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旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇一

網(wǎng)店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經(jīng)營宗旨：因?yàn)槲覀冋\信,，所以我們自信,！誠信為本！緊跟時(shí)尚潮流,！

二,、產(chǎn)品概述：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

四,、競爭分析：針對(duì)現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化,，樣式單調(diào)，品牌雜亂,，所謂“眾口難調(diào)”我店針對(duì)這一市場情況,，特?cái)y手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體，把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體,，緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場潛動(dòng)向,，緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。本人相信,，如果能做到這一點(diǎn),，那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場動(dòng)向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們,，而要我們?nèi)ビ绊懯袌觯?/p>

五,、網(wǎng)店推廣策略：（1）通過傳統(tǒng)渠道，也就是以店長和店員的人際關(guān)系展開,，口耳相傳!（2）打廣告,，廣而告之。（3）：充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”,，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址,。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量,。

六,、團(tuán)隊(duì)概述及成員職責(zé)：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。店長：仇建新,。

因?yàn)槲蚁嘈抛约?，所以我選擇自己

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旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇二

電子商務(wù)策劃書模板

（一）背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司,，出租計(jì)算機(jī)、絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備等,。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。誠待合作伙伴,，尊重同業(yè)者，追求多贏,。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶。

一,、公司介紹

一,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌,，并走向整個(gè)福建市場。

二,、公司簡介

公司名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī),、絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : ibm,、hp,、dell、philips、viewsonic,、acer,、toshiba、nec,、sony,、canon、lenovo等,。

三,、公司管理

1、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。

2、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3,、管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù),。

4.團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾,；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念。

四、場地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點(diǎn),，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn),。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）

二,、市場及競爭分析

一,、市場介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

二、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境

據(jù)了解,，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃,。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生,。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場調(diào)查時(shí)說，由于所學(xué)專業(yè)需要,，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí),，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來,，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許,。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求,。如果有電腦租賃,，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎?！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園bbs上,，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y,，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的吧租電腦,。

三、市場競爭分析

我們?cè)趶B門各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家,。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng),，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù),；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

不斷降價(jià)的品牌機(jī),、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦,，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場,。就目前市場行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右,，這與分期付款的月費(fèi)用差不多,；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90％,，所以相比之下消費(fèi)者就覺得不劃算,。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人,，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月,，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場擴(kuò)張,。

雖然目前租賃市場蕭條,，但也露出了一線曙光，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃,。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場,，展示會(huì)、培訓(xùn),、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求,。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有建立起信任機(jī)制,。經(jīng)過分析,，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場啟動(dòng)。

四,、目標(biāo)市場

立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū),。各單位企業(yè)或個(gè)人展示,、展覽、會(huì)議,、培訓(xùn),；員工新聘或臨時(shí)錄用； 系統(tǒng)測試,、軟件測試,、項(xiàng)目開發(fā)。企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公 ,；個(gè)人應(yīng)用：娛樂,、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場。

五,、顧客的購買準(zhǔn)則

顧客上預(yù)訂,，下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則,，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

一,、服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù),。（以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類： 基本服務(wù),；增值服務(wù)；快速保障服務(wù),；協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。

2、不提供免費(fèi)上門服務(wù),。

3,、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù),，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取,；10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列,，絡(luò)聯(lián)通）,。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

1,、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修,，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列，絡(luò)聯(lián)通,。

3,、租期1-6天，4小時(shí)之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)）,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

4、租期7天以上,，12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi),，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

電子商務(wù)策劃書模板

（二）項(xiàng)目：創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務(wù),；主要以銷售鞋類為主,；在線訂購、售后咨詢,、在線商談,、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù),。我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。誠待合作伙伴,，尊重同業(yè)者，追求多贏,。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù),。

一,、公司介紹

二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),，并將公司的品牌在上打響。

三,、公司簡介

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋,、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋,、兒童些等,。

四、公司管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

2,、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇三

一,、網(wǎng)店簡述

網(wǎng)店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經(jīng)營宗旨：因?yàn)槲覀冋\信,，所以我們自信,！誠信為本！緊跟時(shí)尚潮流,！

二,、產(chǎn)品概述：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”,。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：（1）迄今為止,，在淘寶上的服裝旗艦店很多,，大多數(shù)都是男女專項(xiàng)服裝店，消費(fèi)群體大眾化,，可供消費(fèi)者選擇的款式逐漸單調(diào),。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當(dāng)前以韓國品牌為主潮流,?！绊n流”盛行。（3）當(dāng)前的消費(fèi)群體逐漸年輕化,。

四,、競爭分析：針對(duì)現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化，樣式單調(diào),，品牌雜亂,，所謂“眾口難調(diào)”我店針對(duì)這一市場情況，特?cái)y手韓國知名品牌“韓都衣舍”,，專售統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體，把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體,，緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場潛動(dòng)向,，緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。本人相信,，如果能做到這一點(diǎn),，那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場動(dòng)向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們,，而要我們?nèi)ビ绊懯袌觯?/p>

五,、網(wǎng)店推廣策略：

（1）通過傳統(tǒng)渠道，也就是以店長和店員的人際關(guān)系展開,，口耳相傳!

（2）打廣告,，廣而告之。

（3）：充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”,，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址,。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量,。

六,、團(tuán)隊(duì)概述及成員職責(zé)：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。店長：仇建新,。

因?yàn)槲蚁嘈抛约?，所以我選擇自己

旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇四

電子商務(wù)策劃書范文

（一）大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場流通，有利于實(shí)現(xiàn)市場供需平衡,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，同時(shí)有利于降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的商品流通,，規(guī)避低層次農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過剩的局面。因此建立一套電子商務(wù)上服務(wù)平臺(tái),，依托目前已經(jīng)形成的市場,，通過在上進(jìn)行電子商務(wù)交易增加物流、資金流的流通效率,，將極大地促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,。

一、建設(shè)目標(biāo)

以某地農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品為基礎(chǔ),，以初具規(guī)模的“特色農(nóng)產(chǎn)品”為切入點(diǎn),，通過整合和開發(fā)，搭建一座集技術(shù)信息,、產(chǎn)品展示,、商務(wù)洽談、產(chǎn)品交易,、上支付,、物流配送、安全認(rèn)證與一體,，立足當(dāng)?shù)?、輻射全國的統(tǒng)一的開放的電子化農(nóng)產(chǎn)品交易支撐平臺(tái)，為本地區(qū),、乃至全國的農(nóng)村種植養(yǎng)殖專業(yè)戶,、涉農(nóng)加工企業(yè)、涉農(nóng)批發(fā)及零售商,、涉農(nóng)經(jīng)紀(jì)人等提供方便,、快捷、廉價(jià),、實(shí)用的上“找商機(jī),、交商友、建商鋪,、看商情,、促交易”的服務(wù)，建立現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通服務(wù)體系,，以促進(jìn)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，加快當(dāng)?shù)厣鐣?huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐,。

二、建設(shè)內(nèi)容

1,、電子商務(wù)平臺(tái)

特色農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺(tái)囊括了以前各站的信息服務(wù),，并以寬帶絡(luò)、短信,、郵箱,、信息交互、人工專線等現(xiàn)代通訊技術(shù)為基礎(chǔ),，為特色農(nóng)業(yè)提供了一個(gè)新型低成本,、高效益的營銷環(huán)境。該平臺(tái)作為第三方電子商務(wù)平臺(tái),，為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)在各個(gè)特色農(nóng)業(yè)站上,，構(gòu)建商品購銷和供需見面的“電子農(nóng)貿(mào)市場”，為買賣雙方提供商務(wù)服務(wù),。

（1）會(huì)員服務(wù)

通過企業(yè)身份認(rèn)證提供電子交易的會(huì)員服務(wù),，可面向買家、賣家,、經(jīng)濟(jì)人提供,。正式注冊(cè)的會(huì)員可擁有一個(gè)誠信會(huì)員商鋪，可發(fā)布供求和產(chǎn)品信息,。

（2）信息服務(wù)：

面向買賣雙方及其他用戶,，提供信息的發(fā)布、瀏覽,、搜索服務(wù),。并通過手機(jī)短信、e-mail,、電話等多種通信方式<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>,，便于買賣雙方對(duì)比交易，模擬建立上市場,，按照產(chǎn)品類別和目錄,，提供每一種產(chǎn)品的廠商、規(guī)格,、參考價(jià)格,、報(bào)價(jià)方式等信息。

（3）交易服務(wù)：

這是電子商務(wù)平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)流程,，嚴(yán)格按照分級(jí)管理,，照顧各用戶級(jí)應(yīng)得的利益。交易服務(wù)分為三個(gè)模塊：上填報(bào)系統(tǒng)、訂單系統(tǒng),、交易系統(tǒng),。

（4）物流和資金流服務(wù)：

物流企業(yè)和銀行系統(tǒng)，通過與電子商務(wù)平臺(tái)連接,，既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物流配送又實(shí)現(xiàn)上支付系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)交易資金流和物流的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作。

（5）溝通交流服務(wù)：

提供商友會(huì),、交會(huì),、商家論壇、商家博客等,，開通視頻交流系統(tǒng)，商家可通過絡(luò)實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流,。

（6）分析和管理服務(wù)：

所有的交易記錄,，產(chǎn)品信息，行業(yè)數(shù)據(jù)信息均可以按各種組合進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),，并可生成報(bào)表,，以指導(dǎo)銷售或進(jìn)行銷售月結(jié)，年結(jié)算,。

（7）安全保障：

通過ca認(rèn)證等安全措施,，提供商家在交易、談判,、合同,、運(yùn)輸、支付等環(huán)節(jié)的安全,。同時(shí)幫助用戶了解電子商務(wù)平臺(tái)的使用,、注冊(cè)、交易流程,、平臺(tái)結(jié)構(gòu),，提供交易產(chǎn)品質(zhì)量的追溯方式，公布主辦單位的聯(lián)系方式,，保障特色農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的安全與可靠性,。

2、涉農(nóng)信息資源開發(fā)

通過建立信息庫和知識(shí)庫,，深度開發(fā)涉農(nóng)信息資源開發(fā),，通過村委會(huì)、種養(yǎng)殖大戶,、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人服務(wù)站,、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)村商業(yè)連鎖超市等多種服務(wù)機(jī)構(gòu)，將各種數(shù)據(jù)匯集成有用的信息,，借助農(nóng)業(yè),、信息機(jī)、農(nóng)信通,、農(nóng)業(yè)在線,、電視農(nóng)業(yè)頻道等農(nóng)業(yè)服務(wù)絡(luò)，到達(dá)農(nóng)戶手中,。

（1）開發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息,。開發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息，向廣大農(nóng)民提供農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資產(chǎn)品等市場信息,、種植養(yǎng)殖實(shí)用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓(xùn)信息,。建立城鄉(xiāng)信息資源共享機(jī)制、數(shù)據(jù)采集交換理機(jī)制,，推進(jìn)信息資源的整合,、共享，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中和“一庫多用”,。

（2）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè),。通過農(nóng)業(yè)信息協(xié)會(huì)等形式，完善工作機(jī)制,，提高人員素質(zhì),，將農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè)成為促進(jìn)全市農(nóng)民增收的智囊團(tuán)和助推器。

（3）開設(shè)全市農(nóng)業(yè)專家熱線,，實(shí)施“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)工程,。分別利用各自的絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢，設(shè)置統(tǒng)一對(duì)外的農(nóng)業(yè)專家服務(wù)熱線,。農(nóng)民群眾通過手機(jī)撥打統(tǒng)一服務(wù)號(hào)碼后,，根據(jù)語音提示轉(zhuǎn)接相應(yīng)專家，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)專家隨時(shí)隨地直接對(duì)話咨詢,。

3,、“進(jìn)村入戶”渠道建設(shè)通過建立多種信息服務(wù)渠道，重點(diǎn)解決“最后一公里”進(jìn)村入戶問題,。

（1）利用電視,、電話、電腦“三電合一”模式,，為農(nóng)民提供全覆蓋,、廉價(jià)的、靈活的獲取信息的方式,。

（2）推動(dòng)寬帶進(jìn)村入戶工程,，20**年底達(dá)到全市寬帶行政村覆蓋率100%,。加快農(nóng)村有線電視、數(shù)字電視入戶步伐,，不斷完善農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施,。

（3）建設(shè)農(nóng)村市縣鄉(xiāng)村戶五級(jí)信息點(diǎn)。保證絡(luò)進(jìn)村入戶,，讓農(nóng)民享受到互聯(lián)帶來便利,。

（4）全面啟動(dòng)特色站建設(shè)。利用我市統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái),，建設(shè)“一鄉(xiāng)一站”,、“一村一站”，形成我市特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品站群,，發(fā)揮規(guī)模效益,。在站建設(shè)的同時(shí)，啟動(dòng)“百萬農(nóng)民建郵箱”工程,，為全市每戶農(nóng)民建一個(gè)電子信箱,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與市縣農(nóng)業(yè)專家信息互動(dòng)。

4,、運(yùn)行機(jī)制

推進(jìn)農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)信息化工作,，按照“政府支持,、市場化運(yùn)作,、以養(yǎng)”的原則，探索,、創(chuàng)新建設(shè)運(yùn)營模式,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息化的可持續(xù)發(fā)展。

電子商務(wù)策劃書范文

（二）隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟,，茶葉絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),。

作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國,，中國茶葉年總產(chǎn)值達(dá)百億元,，特別是臺(tái)灣茶，因其獨(dú)特品質(zhì)深受大陸民眾喜愛,，但在茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域卻幾近空白,，如何發(fā)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話題。

因此,，無論是擁有龐大傳統(tǒng)茶葉營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的茶葉商,，絡(luò)直銷是一個(gè)市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域,。

茶葉行業(yè)面臨的困難：

市場品牌競爭激烈,。

利潤率下滑。

小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。

成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大。

傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,。

品牌茶葉不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多茶葉廠商的平均利潤率下滑,；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、品種的要求也在不斷提高,；原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)茶葉行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

在茶葉行業(yè)的站中,，針對(duì)自己公司站做推廣的很少,，而現(xiàn)在很多人利用絡(luò)尋找茶葉的時(shí)候往往是通過搜索引擎或到行業(yè)站找，雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代,，但是人們對(duì)于茶葉的質(zhì)量還是很在意的,，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購買，但是隨著科學(xué)的發(fā)展,，絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個(gè)主流方式,，很多消費(fèi)者或經(jīng)銷商商都是通過絡(luò)尋找產(chǎn)品，這樣就省去了時(shí)間,、金錢,。

茶葉絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)的根本目的：

多年以前，茶葉信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。

當(dāng)互聯(lián)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，茶葉絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升茶葉產(chǎn)品銷售額。

加速搶占絡(luò)直銷及招商市場份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率。

建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式,，降低渠道成本,；()加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商和消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存周期。

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入茶葉領(lǐng)域。

幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

如何選擇,、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)，邁開絡(luò)直銷及招商的第一步,？

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源？

如何通過絡(luò)營銷提高銷售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌？

平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)：

茶葉上直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)歸屬b2b和b2c結(jié)合電子商務(wù)范疇,。

絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間,，并為絡(luò)營銷方面做充分的考量。

需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：茶葉絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺(tái),。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實(shí)現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長期經(jīng)營運(yùn)維的需求,。

為此需要有一個(gè)功能完善,、有良好用戶體驗(yàn)的一站式上茶葉導(dǎo)購平臺(tái)，并有個(gè)鮮明的上品牌形象,，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任,。使用在線服務(wù)系統(tǒng)，可以保證一天24小時(shí)有人在線解答,，這樣能在第一時(shí)間消除客戶的疑問,，為抓住客戶做了最好的基礎(chǔ)。站建設(shè)好以后,，我們產(chǎn)品面向的將是全國的代理商和終端客戶,，客戶擔(dān)心的是距離遠(yuǎn)，沒有安全保障,，我們可以通過多種方式給予技術(shù)支持,，也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話！在檢驗(yàn)產(chǎn)品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨,，這樣就打消了客戶的后顧之憂,，當(dāng)然，產(chǎn)品賣的好的話,，在當(dāng)?shù)氐氖袌鲎匀痪痛蜷_了,，技術(shù)支持只是前期的必須環(huán)節(jié)??

通過多種方式的絡(luò)營銷吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商點(diǎn)擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷,，使茶葉相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前面,，其效果尤為突出，并到相關(guān)行業(yè)的站,、論壇,、博客及商務(wù)站里面不斷發(fā)布信息。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,；對(duì)主要站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行站流量統(tǒng)計(jì)分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

總之：

1,、做到服務(wù)到位,，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功,。

2,、充分利用絡(luò)，尋找消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,，推廣自己的產(chǎn)品，爭取全面打開全國市場,。

茶葉電子商務(wù)開展步驟：

1,、定位好代理、直銷,、代工三合一的絡(luò)銷售模式,，打造臺(tái)灣茶最佳絡(luò)品牌，完善電子商務(wù)功能,。

2,、對(duì)站進(jìn)行整站優(yōu)化，針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體分析長尾關(guān)鍵詞,，實(shí)現(xiàn)在搜索引擎推廣上進(jìn)行全方位的覆蓋,。

3、組成電子商務(wù)項(xiàng)目組,，全面負(fù)責(zé)電子商務(wù)推廣,，維護(hù)，經(jīng)營等工作,，該項(xiàng)目組成員至少包括站維護(hù)推廣員,、跟單客戶服務(wù)員、招商渠道員等,。

4,、通過軟文營銷、論壇社區(qū)營銷,、電子郵件營銷等營銷手段進(jìn)行全面的絡(luò)推廣,，以達(dá)到最大程度爭取潛在客戶消費(fèi)者

5,、做好客戶管理系統(tǒng),、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)erp系統(tǒng)進(jìn)行整合，整合應(yīng)用企業(yè)資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營電子化,、絡(luò)化。

一個(gè)茶葉站的成功與否與建站前的站策劃有著極為重要的關(guān)系,。在建立茶葉站前應(yīng)明確建設(shè)茶葉站的目的,，確定茶葉站的功能,，確定茶葉站規(guī)模、投入費(fèi)用,，進(jìn)行必要的市場分析等,。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在茶葉站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題,，使茶葉站建設(shè)能順利進(jìn)行,。

茶葉站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋茶葉站策劃中的各個(gè)方面，茶葉站策劃書的寫作要科學(xué),、認(rèn)真,、實(shí)事求是。茶葉站策劃書包含的內(nèi)容如下：

一,、建設(shè)茶葉站前的市場分析（企業(yè)自行處理）

1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點(diǎn),，是否能夠在互聯(lián)上開展公司業(yè)務(wù),。

2、市場主要競爭者分析,，競爭對(duì)手上情況及其茶葉站策劃,、功能作用。

3,、公司自身?xiàng)l件分析,、公司概況、市場優(yōu)勢,，可以利用茶葉站提升哪些競爭力,，建設(shè)茶葉站的能力（費(fèi)用、技術(shù),、人力等）,。

二、建設(shè)茶葉站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）

1,、為什么要建立茶葉站,，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品,，進(jìn)行電子商務(wù),，還是建立行業(yè)性茶葉站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸,？

2,、整合公司資源，確定茶葉站功能,。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,，確定茶葉站的功能類型：企業(yè)型茶葉站,、應(yīng)用型茶葉站、商業(yè)型茶葉站（行業(yè)型茶葉站）,、電子商務(wù)型茶葉站,；企業(yè)茶葉站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型,、上營銷型,、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等,。

3,、根據(jù)茶葉站功能，確定茶葉站應(yīng)達(dá)到的目的作用,。

4,、企業(yè)內(nèi)部（intranet）的建設(shè)情況和茶葉站的可擴(kuò)展性。

三,、茶葉站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）

根據(jù)茶葉站的功能確定茶葉站技術(shù)解決方案,。

1、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機(jī),。

2、選擇操作系統(tǒng),，用window2000/nt還是unix,linux,。分析投入成本、功能,、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用模板自助建站,、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。

4,、茶葉站安全性措施,，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī),，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）,。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫,。如程序asp,、jsp、php,；數(shù)據(jù)庫sql,、access、oracle等,。

四,、茶葉站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）

1、根據(jù)茶葉站的目的確定茶葉站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航,。

一般企業(yè)型茶葉站應(yīng)包括：公司簡介,、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹,、客戶服務(wù),、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容,。更多內(nèi)容如：常見問題,、營銷絡(luò)、招賢納士,、在線論壇,、英文版等等。

2,、根據(jù)茶葉站的目的及內(nèi)容確定茶葉站整合功能,。

如flash引導(dǎo)頁、會(huì)員系統(tǒng),、上購物系統(tǒng),、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng),、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

3,、確定茶葉站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目,。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程,、企業(yè)文化,、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地,、科技研發(fā),、合作伙伴、主要客戶,、客戶評(píng)價(jià)等,；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等,。

4,、電子商務(wù)類茶葉站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、定單確認(rèn)、付款,、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等。

5,、如果茶葉站欄目比較多,，則考慮采用茶葉站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：茶葉站內(nèi)容是茶葉站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在茶葉站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)茶葉站內(nèi)容的滿意度,，以及時(shí)調(diào)整茶葉站內(nèi)容。

6,、確定茶葉站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式,。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示,。

五,、頁設(shè)計(jì)

1、頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,，頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持頁的整體一致性。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

3、制定頁改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

六,、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的,、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2,、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究,。

3,、茶葉站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的茶葉站無論大小,，必須有排他性,，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，茶葉站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的,。

七,、茶葉站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是茶葉站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

4,、制定相關(guān)茶葉站維護(hù)的規(guī)定，將茶葉站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

5、說明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理,；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù),。

八、茶葉站測試

茶葉站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性

2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試,，頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器,。

3、文字,、圖片,、鏈接是否有錯(cuò)誤。

九,、茶葉站發(fā)布與推廣

1,、茶葉站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng),。

2,、搜索引掣登記等。

十,、茶葉站建設(shè)日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,，負(fù)責(zé)人等。

以上為茶葉站策劃中的主要內(nèi)容,，根據(jù)不同的需求和建站目的,，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)茶葉站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,，才能達(dá)到預(yù)期建站目的,。

旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇五

電子商務(wù)策劃書

摘 要

近些年來中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們對(duì)食品的要求也越來越多,，食品行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展,，其中休閑食品的市場需求持續(xù)擴(kuò)大，未來我國休閑食品的競爭將會(huì)更加激烈,，同時(shí)休閑食品的生產(chǎn)將更加趨于專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化,。為了進(jìn)入休閑食品市場，并從中盈利,，需要制定詳細(xì)的方案,。

本文由五部分組成，第一部分為公司簡介,，主要介紹公司主要業(yè)務(wù)和具體運(yùn)營模式,；第二部分為營銷環(huán)境分析，通過內(nèi)部和外部環(huán)境分析,，總結(jié)出進(jìn)入休閑食品市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),；第三部分為市場選擇，找到目標(biāo)顧客,；第四部分為市場營銷組合,，為其制定具體的營銷方案,；第五部分為成本評(píng)估，計(jì)算出前期的各項(xiàng)投入,。

目錄

摘要 公司簡介.......................................................................................................................................3 1.1公司名稱.....................................................................................................................................3 1.2 主要業(yè)務(wù)....................................................................................................................................3 1.3 經(jīng)營目標(biāo)....................................................................................................................................3 1.4 運(yùn)營模式....................................................................................................................................3 2 營銷環(huán)境分析...............................................................................................................................4 2.1內(nèi)部環(huán)境分析.............................................................................................................................4

2.1.1 優(yōu)勢.................................................................................................................................4 2.1.2 劣勢.................................................................................................................................4 2.2 外部環(huán)境分析............................................................................................................................4

2.2.1 機(jī)會(huì).................................................................................................................................4 2.2.2 威脅.................................................................................................................................4 2.3營銷環(huán)境分析總結(jié).....................................................................................................................5 3 市場選擇.......................................................................................................................................5 3.1 市場細(xì)分....................................................................................................................................5 3.2 市場定位....................................................................................................................................5 4 營銷組合策略...............................................................................................................................5 4.1 產(chǎn)品策略....................................................................................................................................5

4.1.1 產(chǎn)品向上延伸策略.........................................................................................................5 4.1.2 品牌策略.........................................................................................................................5 4.1.3 包裝策略.........................................................................................................................5 4.2 價(jià)格策略....................................................................................................................................6

4.2.1 市場滲透定價(jià).................................................................................................................6 4.2.2習(xí)慣定價(jià).........................................................................................................................6 4.2.3 市場撇脂定價(jià).................................................................................................................6 4.3 渠道策略....................................................................................................................................6

4.3.1 線上網(wǎng)絡(luò)渠道.................................................................................................................6 4.3.2 線下菜鳥驛站加盟店.....................................................................................................6 4.4 促銷策略....................................................................................................................................6

4.1.1 借助電子商務(wù)大賽進(jìn)行傳播.........................................................................................6 4.2.2 借助菜鳥驛站進(jìn)行傳播.................................................................................................6 4.2.3 新興媒體宣傳.................................................................................................................6 4.2.4 營業(yè)推廣.........................................................................................................................6 5 成本評(píng)估.......................................................................................................................................6 公司簡介

1.1公司名稱

小蜂農(nóng)電子商務(wù)有限公司 1.2 主要業(yè)務(wù)

休閑零食：果干類,、肉脯類 肉脯類：豬肉脯、牛肉脯

果干類：芒果干,、地瓜干,、香蕉干、檸檬干,、葡萄干,、西梅 1.3 經(jīng)營目標(biāo)

前期在一些主要城市取得市場占有率，最終打造中國校園休閑零食第一品牌,。1.4 運(yùn)營模式

線上,、線下相結(jié)合.o2o 線上：采用微信,、淘寶

線下：菜鳥加盟店,。同菜鳥驛站簽訂合同，菜鳥驛站加盟店代理銷售并負(fù)責(zé)發(fā)貨和送貨到寢,，最后進(jìn)行利潤分成,。

代工生產(chǎn)產(chǎn)品

小蜂農(nóng)

線上：淘寶、微信

線下：菜鳥驛站加盟

店 營銷環(huán)境分析

2.1內(nèi)部環(huán)境分析

2.1.1 優(yōu)勢

（1）借助全國的菜鳥驛站,，從訂貨地發(fā)貨,，貨送達(dá)速度快，讓顧客更好的享受食品,，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感,。

（2）校園內(nèi)學(xué)生兼職現(xiàn)象普遍，勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低,，可尋找兼職的學(xué)生為顧客送貨到寢室,。

（3）同菜鳥驛站簽訂合同占用小部分的庫存，能夠減少庫存的使用量,，降低庫存成本,。

（4）線上線下相結(jié)合，拓寬銷售渠道,，線下在各大高校的菜鳥驛站設(shè)立站點(diǎn),，會(huì)讓顧客產(chǎn)生信賴感。

（5）果干類,、肉鋪類食品相對(duì)其他休閑食品保質(zhì)期較長,，不易變質(zhì)，成本相對(duì)較低,，果干,、肉脯類同其它休閑食品相比,，校園超市內(nèi)種類少，數(shù)量少,。

（6）尋找代工生產(chǎn)食品,，自己設(shè)計(jì)包裝，集中了企業(yè)現(xiàn)有的資源,，進(jìn)行合理分配,，并且為后期形成一條生產(chǎn)線做基礎(chǔ)。2.1.2 劣勢

（1）企業(yè)產(chǎn)品的知名度低,，消費(fèi)者不易產(chǎn)生信任,，消費(fèi)時(shí)會(huì)產(chǎn)生一定的抵觸感。

（2）自身品牌現(xiàn)在的價(jià)值還較低,，沒有固定的客戶群,。

（3）企業(yè)規(guī)模小，流動(dòng)資金不足,，前期各項(xiàng)支出費(fèi)用大,，成本高。

（4）食品有一定的保質(zhì)期,，過期后,，無法銷售，一旦過期將提高成本,。2.2 外部環(huán)境分析

2.2.1 機(jī)會(huì)

（1）隨著人們的生活水平不斷提高,，人們對(duì)休閑食品有了更大的需求，未來前景廣闊,。

（2）網(wǎng)購在中國成熟,，快遞行業(yè)高速發(fā)展，趨于成熟,，電子商務(wù)模式在中國大有可為,。

（3）隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會(huì)主流人群中的根深蒂固,，休閑食品消費(fèi)一度在這個(gè)主流人群中形成消費(fèi)熱潮,。

（4）零食逐漸變得安全化，人們對(duì)零食的認(rèn)知發(fā)生了改變,，能更好的接受零食的存在,，并且享用零食。如我們的家庭,、辦公室,、電影院、ktv,、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品,。

（6）中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，還未形成壟斷競爭的市場格局,。

（7）行業(yè)壁壘小,，進(jìn)入行業(yè)成本低。2.2.2 威脅

（1）食品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，競爭對(duì)手眾多,，市場中休閑食品種類繁多，存在大量的替代食品,，并且與行業(yè)的早期進(jìn)入者相比,，缺少一定量的經(jīng)驗(yàn)。

（2）食品原材料上漲,，食品代工生產(chǎn)商會(huì)提高價(jià)格,，代工生產(chǎn)的成本會(huì)提高，休閑食品行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較弱,。

（3）市場中不斷有食品安全事件的發(fā)生,，消費(fèi)者對(duì)食品安全存在一定的顧慮，尤其是網(wǎng)上銷售的食品,。

（4）休閑食品行業(yè)的顧客有較高的品牌忠誠度,，對(duì)食品的口味有一定的依賴。

（5）行業(yè)壁壘小,，潛在競爭者眾多，競爭激烈,。2.3營銷環(huán)境分析總結(jié)

時(shí)下中國的休閑食品行業(yè)迅速發(fā)展,，由于行業(yè)壁壘小和利潤較高，致使眾多企業(yè)和個(gè)人進(jìn)入這一行業(yè),，競爭也更加激烈,。如今的中國休閑食品行業(yè)仍處于發(fā)展期，同其他成熟行業(yè)相比,，市場還未飽和,，仍有很大的盈利空間。運(yùn)用電商的方式進(jìn)入休閑零食市場,，并和同菜鳥驛站合作,，這樣能夠使優(yōu)勢充分發(fā)揮，盡管市場中存在一定的威脅,，但總體來說優(yōu)勢更加突出,，電子商務(wù)在今后的休閑零食市場中將成為新的市場增長點(diǎn)，同菜鳥驛站一起開發(fā)休閑零食市場,，未來的前景將會(huì)非常廣闊,。市場選擇

3.1 市場細(xì)分

主要集中在兩個(gè)群體學(xué)生和白領(lǐng),，前期借助菜鳥驛站主要發(fā)展學(xué)生市場。學(xué)生消費(fèi)能力弱,，但購買相對(duì)頻繁,，消費(fèi)量大。當(dāng)取得一定的市場占有率后發(fā)展白領(lǐng)市場,，白領(lǐng)追求知名品牌,，一次性消費(fèi)量大，白領(lǐng)看中的是商品的口感,，消費(fèi)的大多是年輕女性,，他們喜歡在工作時(shí)間和家里用零食打發(fā)時(shí)間。3.2 市場定位

通過市場調(diào)研得知,，學(xué)生更加偏愛果干和肉鋪類,，我們?cè)谛蓍e零食中主打果干和肉鋪類，迎合消費(fèi)者的偏好,，滿足消費(fèi)者的需求,，當(dāng)進(jìn)入白領(lǐng)市場時(shí)，會(huì)進(jìn)一步做出市場調(diào)研,，充分了解他們的需求,，迎滿足他們的需求。營銷組合策略

4.1 產(chǎn)品策略

4.1.1 產(chǎn)品向上延伸策略

在原有的低價(jià)產(chǎn)品上,，生產(chǎn)高端的產(chǎn)品,，向上拓展市場，提高產(chǎn)品的形象,，提高利潤,。前期的目標(biāo)顧客是學(xué)生，低價(jià)是為了占領(lǐng)市場,，提高知名度,，但以后會(huì)向白領(lǐng)市場發(fā)展，他們更注重的是品牌,、高檔,。4.1.2 品牌策略

培養(yǎng)起自身獨(dú)特的品牌，傾向于開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品,、塑造個(gè)性化品牌形象,，以滿足消費(fèi)者對(duì)“能表達(dá)自己個(gè)性的品牌”的需求。4.1.3 包裝策略

產(chǎn)品的包裝做到新奇,、時(shí)尚,、藝術(shù)、高檔、人性化,，洋味十足并且每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性,，充分的吸引顧客的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。

4.2 價(jià)格策略

4.2.1 市場滲透定價(jià)

采取低價(jià)進(jìn)入市場,，能迅速占領(lǐng)市場，提高市場占有率和知名度,。以新品牌,、新產(chǎn)品的姿態(tài)出現(xiàn)在市場，一時(shí)間消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度較低,，還未對(duì)其存在信任,。4.2.2習(xí)慣定價(jià)

休閑零食在日常生活中現(xiàn)在已經(jīng)十分普及，并且消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格也都熟悉,，所以按照市場中的正常價(jià)格定價(jià),。4.2.3 市場撇脂定價(jià)

撇脂定價(jià)是在市場中采用高定價(jià)，這個(gè)定價(jià)方法是占領(lǐng)學(xué)生市場之后,，進(jìn)入白領(lǐng)市場采用的定價(jià)方法,。4.3 渠道策略

4.3.1 線上網(wǎng)絡(luò)渠道

通過淘寶，微信等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,，當(dāng)今中國網(wǎng)絡(luò)購物蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為人們生活的一部分了。4.3.2 線下菜鳥驛站加盟店

我們和菜鳥簽訂合同,，把產(chǎn)品存放在菜鳥驛站加盟的實(shí)體店,，菜鳥驛站實(shí)體店進(jìn)行代理銷售，最終利潤分成,。4.4 促銷策略

4.1.1 借助電子商務(wù)大賽進(jìn)行傳播

電子商務(wù)大賽是全省比賽,，會(huì)有新聞報(bào)道，這樣能更好的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)節(jié)省部分廣告費(fèi)用。

4.2.2 借助菜鳥驛站進(jìn)行傳播

菜鳥會(huì)在全國高校建立菜鳥驛站,，會(huì)廣泛被大學(xué)生認(rèn)知,，菜鳥驛站每天取件郵件的人會(huì)很多，這時(shí)可以采取免費(fèi)試吃,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品,。4.2.3 新興媒體宣傳

利用微博、微信等新興媒體,，擴(kuò)大廣告的傳播范圍和傳播力度,，開展口碑營銷。

4.2.4 營業(yè)推廣

采取積分返利、價(jià)位饋贈(zèng)等方式進(jìn)行銷售,，雖然會(huì)在個(gè)別商品上犧牲部分利潤,，但卻能促進(jìn)顧客消費(fèi)，使總利潤提高,。對(duì)于將要過期的食品采取限時(shí)購物銷售和打折讓利的方式進(jìn)行促銷,。成本評(píng)估

肉脯類：豬肉脯、牛肉脯（6000元）

果干類：芒果干,、地瓜干,、香蕉干、檸檬干,、葡萄干,、西梅（22000元）進(jìn)貨：果干和肉脯類合計(jì)為28000元 管理費(fèi)用：人工費(fèi)用（600元）

其他應(yīng)付款：前期宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)宣傳（1000元），網(wǎng)絡(luò)店鋪費(fèi)用（2500元）包裝費(fèi)用（2000—5000元）

倉儲(chǔ)費(fèi)用：外租屋一年（32000元）