人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。
大學生銷售頂崗周記怎么寫篇一
從本周開始正式實習了,，實習的第一個禮拜,，可以說是適應期。主要了解一些該公司的背景,、產品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。
幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎,。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好,。
為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。
第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售,，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通來進行的,。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息,。
電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位；同時,，也對銷售這一行有了更深的認識,。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談,。
由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣,。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情,，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。
只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！
第四周，又是全新的一周,。在這一周里,，對一些新的業(yè)務進行了了解，同事,、經(jīng)理都給予了我許多認識上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業(yè)務,，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此，學習的進度比較慢,，對此,，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖后腿,。而事實上,，經(jīng)理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導,，讓我一種想哭的沖動,，一種久違的親切感油然而生。
在接下來的幾天里,，著重對這些新接觸的業(yè)務進行了比較深入的了解,，由淺入深，尤其注重各個不同業(yè)務之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,，把握彼此間的內在制約要素,，通過認真的思考,、總結，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式,。
每個人對新鮮事物的態(tài)度不同,，但是，一旦決定了要去了解并認識它,，那么就必須付出十二分的努力,，力求把事情做到，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時候,，不要氣餒，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決,；而且，身邊的同事,、領導大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務上的幫助，事半功倍,。
轉眼就過去一個月了,，實習的任務也完成了大半，突然有種依依不舍的感覺,，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方,，同時，也是對身邊這些可愛的臉龐,。是他們,，給我了勇氣和希望，讓我堅持走到現(xiàn)在,，一個月的時間說長不長,，說短不短，關鍵是要自己能從有限的時間中創(chuàng)造無限,，體現(xiàn)出自己的人生價值,。
雖然現(xiàn)在對大多數(shù)業(yè)務都比較熟悉，公司的基本業(yè)務經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了,，但是,，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關系,，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶提出的各種要求等等,。
在這周,，我鞏固了上周的新業(yè)務,，同時，加大了工作量,，開始更多地與客戶面對面的交流,，力爭在業(yè)務量上取得好成績，而事實也是如此,，為此得到了公司領導的一致好評,，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。
在學校時天天在寢室沒事干,，覺得日子過得很無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。不知不覺的,，我短暫的一個半月的畢業(yè)就快要過去了。其實如果可以的話,，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，可以感覺到自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學,！
一個半月的時間,，雖然短，學到的東西卻很多,。如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,、更好的完成既定的任務,，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識,。今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時也讓我對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
臨別的時候,，跟經(jīng)理道別,，跟同事道別，茫茫人海,，也許以后都不再相見,，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們,，好人一生平安,！
至此，我的畢業(yè)實習比較圓滿地結束了,。其間還有太多種種是不能用言語表達的,，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記他人的教誨,，在將來更好地鞭策自己,。在以后的研究生期間，我會繼續(xù)努力學習,，邁向人生的新臺階,。
