在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售學(xué)生頂崗周記篇一

1、銷售員必須以客為尊,，維護公司形象,。還必須遵守公司的保密原則，

2,、不得直接或間接透露公司策略,、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料,。

3,、必須遵守公司各項規(guī)章制度及部門管理條例。

其次,，遵守公司禮儀儀表要求：

1,、男性皮鞋光亮，衣裝整潔,。

2,、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;

3,、男性員工頭發(fā)不蓋耳部,，不觸衣領(lǐng)為宜。

4,、在為客戶服務(wù)時,，不得流露出厭惡、冷淡,、憤怒,、緊張和僵硬的表情。

5,、提倡每天洗澡,，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味,。最后,，就是專業(yè)知識的要求就是要對昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧:

1,、客戶進門,，每一個看見的人都要主動上前迎接;

2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶,，努力與其建立相互信任的關(guān)系;

3,、通過交談?wù)_把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略;

4,、在客戶未主動表示時,，應(yīng)該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;根據(jù)客戶喜歡的戶型,，

5、在肯定的基礎(chǔ)上,，做更詳盡的說明;

6,、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋,，幫助其逐一克服購買障礙;7,、在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買;

8,、不要給客戶造成銷售不暢,、死硬推銷的印象。

銷售學(xué)生頂崗周記篇二

今天一上班,，王經(jīng)理就讓我把前兩天招聘面試過程中記錄遇到的問題也進行匯總,，來一個評估。整個公司的招聘我是作為一個觀察者,、學(xué)習(xí)者身份出現(xiàn)的,，并沒有親歷整個招聘的過程。

首先,，公司沒有舉行筆試,，只是經(jīng)過簡歷的篩選后直接進行了面試。雖然減少了筆試的環(huán)節(jié)會減少招聘的開支,，但是不利于我們通過對筆試試題的設(shè)計篩選一部分人員,。

其次，公司這次招聘的人員不利于用無領(lǐng)導(dǎo)小組的面試的方式來進行面試,。固然無領(lǐng)導(dǎo)小組討論更能檢測一個人的能力,，但是針對我們這次的招聘計劃，圓桌會議可能更有利于我們挑選適合我們的人才,。

最后,，面對應(yīng)聘人員進行公司情況宣講時，沒有很好的把我們的公司狀況介紹清楚,，特別是企業(yè)文化那一環(huán)節(jié),。如果招進來的人員不認(rèn)同你的企業(yè)文化的話，那么在以后的工作中你要用很大的力氣去糾正,。企業(yè)文化在招聘人員時是一個不能缺少的環(huán)節(jié),，而且在企業(yè)招聘中也越來越發(fā)揮著重要的作用。

以上問題我都做了分析,，并上網(wǎng)查了資料,，找到一些解決方法，還有不清楚的準(zhǔn)備向__經(jīng)理求教。

銷售學(xué)生頂崗周記篇三

第一天上班的時候,，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值,。

1,、自身能力：通過這次電話營銷實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足，比如說溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司,，不是學(xué)校,，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面 的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧。

2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),，要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己,。

3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的,。

這些情況一點都不夸張,，每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨,，抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變，才能讓自己成長得更快!

銷售學(xué)生頂崗周記篇四

這幾天公司有幾個崗位在招人,，有幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生來公司面試,，我也跟著經(jīng)理去面試了。

面試在相對比較輕松的氛圍中進行,，王經(jīng)理問了幾個問題,，例如自我介紹，為什么要選擇我們公司,，以及簡單的幾個專業(yè)問題,，幾個大學(xué)生都或多或少有點緊張，不過還好都表現(xiàn)得可以,，經(jīng)理就叫他們回去等通知,。

發(fā)現(xiàn)剛畢業(yè)的大學(xué)生和已經(jīng)工作幾年的面試者有著較大的差別。很多應(yīng)屆生沒有經(jīng)歷社會生活的磨煉,，難免有時眼高手低,，沒有一個相對現(xiàn)實可行的自我定位，因此導(dǎo)致就業(yè)心態(tài)浮躁,，致使求職屢屢碰壁,。

回想自己學(xué)校的情況,，很多學(xué)生大學(xué)四年中對自己的職業(yè)發(fā)展缺乏清晰的規(guī)劃，面臨選擇時,，難以做出真正適合自身情況的選擇,。這對我們在畢業(yè)擇業(yè)時極為不利的。

通過這幾天專業(yè)調(diào)查和專業(yè)實踐,，所學(xué)到的和接觸到的給人以啟發(fā),，對我們這些剛畢業(yè)的學(xué)生，對以后要從事的職業(yè)崗位進行全方位的了解,，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會,，對適應(yīng)社會是很有裨益的,。