在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售學(xué)生頂崗周記篇一

1,、銷售員必須以客為尊,，維護(hù)公司形象。還必須遵守公司的保密原則,，

2,、不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料,，如客戶登記卡上的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料,。

3、必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門管理?xiàng)l例,。

其次,，遵守公司禮儀儀表要求：

1、男性皮鞋光亮,，衣裝整潔,。

2、女員工要化淡妝,，不要用刺激性強(qiáng)的香水;

3,、男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領(lǐng)為宜,。

4,、在為客戶服務(wù)時(shí)，不得流露出厭惡,、冷淡,、憤怒、緊張和僵硬的表情,。

5,、提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣,，以免身體發(fā)出汗味或其他異味,。最后，就是專業(yè)知識(shí)的要求就是要對(duì)昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)要熟悉掌握,。而最主要的就是掌握銷售技巧:

1,、客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的人都要主動(dòng)上前迎接;

2,、將自己的熱忱和誠(chéng)懇推銷給客戶,，努力與其建立相互信任的關(guān)系;

3、通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求,，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略;

4,、在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一戶做試探型介紹;根據(jù)客戶喜歡的戶型，

5,、在肯定的基礎(chǔ)上,，做更詳盡的說明;

6、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn),，進(jìn)行相關(guān)解釋,，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙;7、在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上,，設(shè)法說服他下定金購(gòu)買;

8,、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象,。

銷售學(xué)生頂崗周記篇二

第一天上班的時(shí)候,，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值,。

1,、自身能力：通過這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足，比如說溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校,，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面 的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來開設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子,，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。

這些情況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的!電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

銷售學(xué)生頂崗周記篇三

這幾天公司有幾個(gè)崗位在招人,，有幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來公司面試，我也跟著經(jīng)理去面試了,。

面試在相對(duì)比較輕松的氛圍中進(jìn)行,，王經(jīng)理問了幾個(gè)問題，例如自我介紹,，為什么要選擇我們公司,，以及簡(jiǎn)單的幾個(gè)專業(yè)問題,，幾個(gè)大學(xué)生都或多或少有點(diǎn)緊張，不過還好都表現(xiàn)得可以,，經(jīng)理就叫他們回去等通知,。

發(fā)現(xiàn)剛畢業(yè)的大學(xué)生和已經(jīng)工作幾年的面試者有著較大的差別。很多應(yīng)屆生沒有經(jīng)歷社會(huì)生活的磨煉,，難免有時(shí)眼高手低,，沒有一個(gè)相對(duì)現(xiàn)實(shí)可行的自我定位，因此導(dǎo)致就業(yè)心態(tài)浮躁,，致使求職屢屢碰壁,。

回想自己學(xué)校的情況，很多學(xué)生大學(xué)四年中對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展缺乏清晰的規(guī)劃,，面臨選擇時(shí),，難以做出真正適合自身情況的選擇。這對(duì)我們?cè)诋厴I(yè)擇業(yè)時(shí)極為不利的,。

通過這幾天專業(yè)調(diào)查和專業(yè)實(shí)踐,，所學(xué)到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對(duì)我們這些剛畢業(yè)的學(xué)生,，對(duì)以后要從事的職業(yè)崗位進(jìn)行全方位的了解,，不僅是接觸了解社會(huì)，更是提高自身的好機(jī)會(huì),，對(duì)適應(yīng)社會(huì)是很有裨益的,。

銷售學(xué)生頂崗周記篇四

今天一上班，王經(jīng)理就讓我把前兩天招聘面試過程中記錄遇到的問題也進(jìn)行匯總,，來一個(gè)評(píng)估,。整個(gè)公司的招聘我是作為一個(gè)觀察者、學(xué)習(xí)者身份出現(xiàn)的,，并沒有親歷整個(gè)招聘的過程,。

首先，公司沒有舉行筆試,，只是經(jīng)過簡(jiǎn)歷的篩選后直接進(jìn)行了面試,。雖然減少了筆試的環(huán)節(jié)會(huì)減少招聘的開支，但是不利于我們通過對(duì)筆試試題的設(shè)計(jì)篩選一部分人員,。

其次,，公司這次招聘的人員不利于用無領(lǐng)導(dǎo)小組的面試的方式來進(jìn)行面試。固然無領(lǐng)導(dǎo)小組討論更能檢測(cè)一個(gè)人的能力,，但是針對(duì)我們這次的招聘計(jì)劃,，圓桌會(huì)議可能更有利于我們挑選適合我們的人才。

最后,，面對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行公司情況宣講時(shí),，沒有很好的把我們的公司狀況介紹清楚,，特別是企業(yè)文化那一環(huán)節(jié)。如果招進(jìn)來的人員不認(rèn)同你的企業(yè)文化的話,，那么在以后的工作中你要用很大的力氣去糾正,。企業(yè)文化在招聘人員時(shí)是一個(gè)不能缺少的環(huán)節(jié)，而且在企業(yè)招聘中也越來越發(fā)揮著重要的作用,。

以上問題我都做了分析,，并上網(wǎng)查了資料，找到一些解決方法,，還有不清楚的準(zhǔn)備向__經(jīng)理求教,。