總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇一

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言,、主體,、結(jié)尾組成。

1,、前言,。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況,，交代背景,，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊,。例如：“群眾富不富,，關(guān)鍵在支部;干部強不強，關(guān)鍵在班長”,。能否選配好支部“一把手”,，是加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中,，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個重點,，緊緊抓住配好支部書記這個關(guān)鍵,，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入,。

2,、主體。這是總結(jié)的核心部分,，其內(nèi)容包括做法和體會,，成績和問題，經(jīng)驗和教訓(xùn)等,。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻,、透徹地分析取得成績的原因,、條件、做法,、以及存在問題的根源和教訓(xùn),，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西?；仡櫼?，分析要透徹。不同類型的總結(jié),，內(nèi)容有所側(cè)重,，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗,，存在的問題和教訓(xùn),。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上,。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu),，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題,，或者經(jīng)驗和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料,。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。

包括署名和時間兩項內(nèi)容,。如果標題中已有署名,，這里可不再寫。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析,。

2.成績和缺點,。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點。成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

1.一定要實事求是，成績不夸大,，缺點不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。3.要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精,。總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇二

1,、客觀性 總結(jié)是對過去工作的回顧和評價,，因而要尊重客觀事實，以事實為依據(jù),。

2,、典型性 總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)是基本的，突出的,，本質(zhì)的,，有規(guī)律性的東西，在日常學(xué)習(xí),，工作，生活中很有現(xiàn)實意義,，具有鼓舞,，針砭等作用。

3,、指導(dǎo)性 通過工作總結(jié),，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，指導(dǎo)將來的工作,，使今后少犯錯誤，取得更大的成績,。

工作情況不同,，總結(jié)的內(nèi)容也就不同，總的來說,，一般包括以下幾個方面:

1,、基本情況包括工作的有關(guān)條件，工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等,。

2,、成績，缺點這是工作總結(jié)的中心重點,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點,。

3,、經(jīng)驗教訓(xùn)在寫總結(jié)時,，須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律，使感性認識上升為理性認識,，以指導(dǎo)將來的工作,。

工作總結(jié)的格式和構(gòu)成

(一)工作總結(jié)的格式 總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式,。其格式不固定，一般有以下幾種:

1,、條文式 條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號,，總結(jié)被分為幾個問題,，按問題談情況和體會。這種格式有靈活,，方便的特點,。

2、兩段式 總結(jié)分為兩部分:前一部分為總,，主要寫做了哪些工作,，取得了什么成績;后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗,，教訓(xùn),。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單，中心明確的特點,。

3,、貫通式 貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結(jié)，要以各個主要階段的.情況,，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進行較為具體的敘述,。常按時間順序敘述情況，談經(jīng)驗,。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點。

4,、標題式 把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個小標題，分別闡述,。這種格式具有層次分明,，重點突出的特點。

xx年年下半年的個人工作總結(jié)報告分為個人簡介,、學(xué)習(xí)工作報告,、學(xué)生社團工作報告,、公司合作報告、研究生計劃進展,、科研與專業(yè)技術(shù)工作報告,、財務(wù)收支決算報告、優(yōu)秀作品集錦,、20xx年主要工作重點等部分,，歡迎欽鑒。

一 個人簡介

張帆,，東華理工大學(xué)xx級市場營銷專業(yè)學(xué)生,東華理工大學(xué)大學(xué)生記者團副團長,、東華理工通訊社社長助理，是經(jīng)管學(xué)院院報《經(jīng)管論壇》創(chuàng)始人之一,，先后榮獲經(jīng)管學(xué)院優(yōu)秀部長稱號,、挑戰(zhàn)杯課外科技學(xué)術(shù)作品大賽校二等獎、中國農(nóng)業(yè)銀行優(yōu)卡杯王牌營銷員大賽最佳策劃獎,。xx年年以來參與中國電信撫州分公司,、中國農(nóng)業(yè)銀行的多個校園營銷等多個活動的策劃。在〈撫州日報〉,、〈大學(xué)時代〉等報刊,、雜志上發(fā)表十篇文章。學(xué)科方向為整合營銷傳播與跨界營銷,。

二 學(xué)習(xí)報告

1 基礎(chǔ)學(xué)科/非專業(yè)課程

財經(jīng)英語、財務(wù)管理,、國際貿(mào)易實物,、鄧小平理論、信息檢索與利用

2 專業(yè)課程

消費行為學(xué),、營銷策劃學(xué)

3 專業(yè)技能學(xué)習(xí)

photoshop軟件使用技術(shù)提高,、營銷策劃能力提升、社團管理能力提升

4 課外專業(yè)技術(shù)能力

5 年度主要策劃方案,、調(diào)查報告

a 主持完成與正在實施的項目

〈中國電信撫州分公司青春動力戰(zhàn)略合作平臺實施方案〉,、〈培勝酒店管

十月-十一月 組織江西省優(yōu)秀青春動力創(chuàng)業(yè)社團申報材料。全程主持并策劃校園歌手大賽宣傳推廣,、網(wǎng)站制作與市場開發(fā)工作,。參與公司媒體推介會議、評估公司現(xiàn)有與潛在媒體資源,。

十二月 為中國農(nóng)業(yè)銀行提供整合營銷傳播策劃方案,。受到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理稱贊并達成進一步的合作關(guān)系意向,。著手撫州熱線改版策劃,、撫州電信媒體資源評估工作,。

五 研究生計劃進展

十一月 編制了各個學(xué)科的復(fù)習(xí)計劃，開展了除政治以外各個學(xué)科的復(fù)習(xí)

十二月 傳播學(xué)復(fù)習(xí)至第三章,、媒介管理學(xué)第二章,、馬克思主義哲學(xué)第三章

六 科研與外宣工作報告

參與第十屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽〈淺論中國uis的發(fā)展現(xiàn)狀及其對我校的啟示〉，獲得學(xué)校二等獎,。

8月2日,，撫州日報刊發(fā)〈江西電信我的e家巡演落幕〉一文

9月1日，《大學(xué)時代》發(fā)表《淺談經(jīng)管學(xué)院的英語教學(xué)改革》評論文

七 財務(wù)收支情況(密)

八 優(yōu)秀作品集錦(另附)

九 20xx年1-6月主要工作重點

一 學(xué)習(xí)上,，各專業(yè)學(xué)科(企業(yè)管理,、組織行為等)成績保持全班前列。所有科目均在65分以上,。

二 以傳播學(xué)考研為核心目標,，完成主要學(xué)科第一輪復(fù)習(xí)。

四 為中國電信撫州分公司的媒體整合,、宣傳策劃提供必要協(xié)作

五 加強外宣工作,，力爭在市、校級媒體上發(fā)表署名文章,，編制博客文章選輯并印刷

六 做好策劃專業(yè)技能的提升,，參與挑戰(zhàn)杯、科技創(chuàng)新基金等項目

b 參與完成與正在實施項目

三 學(xué)生社團工作報告

1 東華理工大學(xué)大學(xué)生記者團任大學(xué)生記者團副團長兼總務(wù)中心主任

九月 籌備迎新工作,，操盤迎新工作計劃與宣傳計劃,、改版新世紀讀書導(dǎo)報報頭與報眉、爭取到撫州電信1000元贊助,、主導(dǎo)與撫州電信簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議(開創(chuàng)社團與企業(yè)合作新模式)

十二月 操刀制作新世紀讀書導(dǎo)報新聞板塊

2 東華理工大學(xué)通訊社 (校內(nèi)先鋒傳媒類社團)

十二月 競聘東華理工大學(xué)通訊社社長助理職務(wù),。

3 青春動力聯(lián)盟

九月 率先在撫州創(chuàng)建中國電信江西公司青春動力聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)社團(亦是中國電信集團公司在國內(nèi)正式組織的首個大學(xué)生社團)，隸屬校團委,、取名青春動力聯(lián)盟,、會員8000余名，為校內(nèi)第一大規(guī)模社團,。開展秋季營銷活動,、久愛計劃營銷、青春動力商務(wù)領(lǐng)航校園通信示范性社團發(fā)展建設(shè)工作,。

十月 組織青春動力校園歌手大賽的前期部分

十一月 組織校園歌手大賽總決賽晚會與中國電信南電藝術(shù)團巡演,。校主要領(lǐng)導(dǎo)、電信撫州分公司主要領(lǐng)導(dǎo)與xx多學(xué)生共同觀看晚會,。晚會在校內(nèi)首次實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻直播與短信投票等先進的通信技術(shù),。

十二月 聯(lián)盟成為江西省優(yōu)秀青春動力創(chuàng)業(yè)社團

四 與中國電信、中國農(nóng)業(yè)銀行合作概況

七-八月 組織中國電信撫州分公司第十八營銷團隊(青春動力團隊)參與公司”走進萬家團隊營銷百日大戰(zhàn)“活動。參與”撫州電信賀十家建材強強聯(lián)保成立大型晚會“部分協(xié)調(diào)工作,。為中國電信撫州分公司與市區(qū)15家企業(yè)為期2年的商業(yè)戰(zhàn)略合作制作策劃,、奠定合作基礎(chǔ)。參與編制公司秋季營銷活動方案,。為包年寬帶卡價格的制定提供意見,。參與編制《青春動力校園手冊》。構(gòu)架聯(lián)盟網(wǎng)站,。

九月 與中國電信撫州分公司副總經(jīng)理,、市場經(jīng)營部、政企客戶部負責(zé)人討論青春動力營銷活動的執(zhí)行問題,。主持久愛營銷,、青春領(lǐng)航等校園營銷活動策劃工作。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇三

工作總結(jié)的種類很多,，如思想總結(jié),、學(xué)習(xí)總結(jié)、生產(chǎn)總結(jié),、工作總結(jié),、個人總結(jié)、集體總結(jié),、階段總結(jié),、季度總結(jié)、學(xué)期總結(jié)等等,。

這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱,。

但在寫作上卻有總的規(guī)律。

總結(jié)一般的格式為標題,、前言,、主體、結(jié)尾四部分,。

標題即總結(jié)的名稱,，有時可以將主要內(nèi)容,、性質(zhì)作標題,，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題,。

如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體會》,。

這里便是兩個標題了。

前言,。

前言的寫法多種多樣,，有的概述變化情況及主要成績;有的介紹基本情況;有的概述總結(jié)的目的、方法等等。

主體是總結(jié)的核心部分,。

這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過程,、做法、體會,、經(jīng)驗,、教訓(xùn)，并且要作理論的概括,，總結(jié)出規(guī)律性的東西,。

總結(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分,。

結(jié)尾或提出今后努力方向,，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度,。

寫工作總結(jié)要有一說一,，有二說二，老老實實,，認真負責(zé),。

不能行敷衍了事，吹噓自己,、捏造事實,，弄虛作假。

總結(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：

一為條目式,，就是把材料概括為要點,，按一定的次序分為一、二,、三等條,，一項項地寫下去。

二為三段式,，即從認識事物的習(xí)慣來安排順序,，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點;接著敘述事情經(jīng)過,，同時配合議論,，進行初步分析;最后總結(jié)出幾點體會、經(jīng)驗和存在問題,。

三為分項式,，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目,，也就是幾類,，一類一項地寫下去,，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過,，再歸納出經(jīng)驗,、問題三個順序?qū)懴聛怼?/p>

四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，就可用漫談式,，把自己的實踐、認識,、體會慢慢敘述出來,。

各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用,，也可創(chuàng)造其它形式,。

個人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活,，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結(jié),，提高自己的寫作水平。

轉(zhuǎn)眼一學(xué)期結(jié)束了,，回顧走過的日子,，好像很忙碌，但是卻感到很充實而有意義,。

特別是這學(xué)期對我來說很特殊,，有壓力同時也有了工作的動力，要求自己努力努力再努力,，爭取有更多收獲,，現(xiàn)在一學(xué)期結(jié)束了，回頭看看,，也不免有一些感慨,。

一、政治思想方面

本人能積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事,，擁護以胡同志為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，熱愛人民,，熱愛社會主義祖國,，忠誠于黨的教育事業(yè)。

堅持保育和教育并重的原則,，忠于職守,，嚴于律己,，為人師表,。

牢固樹立專業(yè)思想，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和提高技巧技能水平。

認真學(xué)習(xí)學(xué)校下達的上級文件,關(guān)心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí),。

基本上能作到不遲到早退,。

二、和孩子的相處,，看孩子的成長：

這學(xué)期最大的收獲是認識了38個可愛的孩子,，我們通過一個學(xué)期的相處，從他們一開始對你不服不依,，到現(xiàn)在能把自己的心里話偷偷說給你聽,，感到自己終是“付出得到了回報?！?/p>

我們班孩子都是沒有上過幼兒園的孩子,，開學(xué)初面對陌生的`老師，面對沒來過的幼兒園,，面對家長的離開,，有好多幼兒忍不住掉下眼淚，“哇哇”大哭起來,，對家長的依賴性很大,，但是別看小朋友小，脾氣很倔,，一有不順心的事情就哭鼻子,，而且哭起來可蠻了，但是我和劉老師決心用愛感化孩子,，耐心說教,，細心照顧，現(xiàn)在我們的小朋友懂事多了,，也堅強多了,，不再亂發(fā)脾氣或不愿來園了。

還有我們班的柳雨捷從一開始朋友很少到現(xiàn)在擁有了許多自己的朋友,，而且還漸漸喜歡了幫我早讀書;以前文靜內(nèi)向的林書晴也變活潑開朗了好多,。

對待孩子要細心耐心有愛心，每個班都有那么幾個比較調(diào)皮的孩子,，我們班也是如此,，羅和便是一個讓我頭痛的孩子，他很活潑好動,，注意力很難集中,，而且不善和同伴相處，經(jīng)常給我惹“麻煩”,，有時真的很生氣,，但是孩子畢竟還是孩子啊,，所以我總是耐下性子，跟他講道理,，用愛感化孩子,。

我想孩子會明白老師的用心的，我會繼續(xù)下去……

三,、真誠相待,，家長將心比心：

38位孩子與其有關(guān)的卻不止38位家長，如何處理好家長的關(guān)系很重要,，我是比較年輕的老師,。

開始接觸家長是在孩子報名時，那時從家長的眼神我感覺到了他們的擔(dān)心和不信任,，于是我和劉老師便決定用行動證明自己對工作的熱忱,，對孩子的愛。

漸漸家長的眼神變了,，送幼兒來時叮嚀少了,，信任多了。

我們班的孩子都很小,，每天放學(xué)時,，我和劉老師都要幫助幼兒一個一個的整理衣服褲子。

有時候是有意訓(xùn)練幼兒自己穿鞋子,，提高他們的自理能力,。

現(xiàn)在，我們班的孩子大部分都學(xué)會了自己穿鞋子,。

看著他們的變化我是心里很有成就感,。

現(xiàn)在家長很放心的把孩子交給我們了。

面對家長的放心,，我們苦點,、累點算什么呢?值得!

四、嚴格要求自己,，爭取更多收獲：

古話有云：“學(xué)海無涯苦做舟”,，對呀，教師更應(yīng)該如此,，中心幼兒園有很多教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師,，有這樣一個良好的環(huán)境我于是對自己提出了幾點要求：要虛心，要有苦心,，對事情要有恒心,。

因為年輕，所以很多事情都得從頭開始學(xué),，我虛心向別的教師請教班級管理的心得,，認真對待每次的教學(xué)活動,，認真寫好活動設(shè)計，爭取上好每節(jié)活動課,。

為了更新自己的觀念，我還利用休息時間看一些幼教雜志,，如《幼兒教育》,、《幼教博覽》、《學(xué)前教育》等等,，把別人好的方法摘錄下來,，并且認真學(xué)習(xí)新《綱要》，并以此來要求自己,，盡量把理論轉(zhuǎn)化成實際,，提高活動質(zhì)量，爭取更多的收獲,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇四

從事物流工作已經(jīng)有三個月的時間了,，通過這幾個月的不斷學(xué)習(xí)，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我已完全融入到了河北快運物流這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說自到現(xiàn)在付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了。這一段時間的工作雖然可以看到些成績,，但是還遠遠不夠,，遠遠沒有達到自己所希望的程度，綜合分析?，F(xiàn)在就畢業(yè)以來的工作情況總結(jié)如下：

1,、無工作經(jīng)驗，缺乏綜合知識和技能,。

我是一名學(xué)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,，當(dāng)初公司為了運作涉及業(yè)務(wù)擴展物流中心，招聘我們,，作為市場部人才儲備,。但是，由于中心資質(zhì)沒得以正常運轉(zhuǎn),，物流業(yè)務(wù)未開展,，所學(xué)的專業(yè)無法應(yīng)用,，加之剛畢業(yè)沒有相關(guān)工作經(jīng)驗，沒有需要的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，沒有綜合的物流運作經(jīng)驗,，一切都從零開始，所有工作都是邊學(xué)邊干,，所以業(yè)務(wù)進展效果不是很理想,。解決方法是不斷加強學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，不斷培養(yǎng)自己在各個方面的知識和技能,，盡快成為早日為公司創(chuàng)造效益的業(yè)務(wù)能手,。通過這段時間對衡水市場的接觸和走訪，我已練就了了一定的客戶溝通技巧,，對于日常的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及市場工作,，完全可以獨立完成。

2,、由于公司業(yè)務(wù)方向定位的不確定,，導(dǎo)致了很多時間和精力上的浪費。

前期由于同事們的和思想不統(tǒng)一,，業(yè)務(wù)還不能正常進行,，我認為先得加強員工的思想，使員工思想一致,，有一個共同的目標,。在以后這段時間以來，我想開展專業(yè)第三方物流業(yè)務(wù),，我打算花將近兩個月的時間調(diào)研和市場走訪,，調(diào)查結(jié)果形成后，在介紹給大家討論,，如我的討論通過大家的認可,。那使我這段時間來做好的收獲和最終的乞求。在此之前,，干自己所能干,，專心本公司擅長業(yè)務(wù)。

3,、功能和服務(wù)內(nèi)容單一,，所供和所需的錯位。我們現(xiàn)在能進行的業(yè)務(wù)只有貨物運輸和市內(nèi)接送服務(wù),，而且,，我們的省際運費由于班線車是中轉(zhuǎn)車輛所以導(dǎo)致時間上和運費上不太適應(yīng)市場行情，從而多數(shù)有需求的客戶就這么失掉了。加之我們的功能和服務(wù)內(nèi)同單一而獨立,，沒有用一個整體的服務(wù)鏈的形式開展業(yè)務(wù),，倉儲、市域配送,、省際配送分各公司和部門在職能上沒有對接成線,，資源不整合，操作散亂,。例如：河北快石家莊和河北快運北京分公司思想不一致,，兩公司相互扯皮，必然影響各公司之間的業(yè)務(wù),，還有河北快運運送不到的地方就和其他物流公司合作走外包,、從而影響陪送的及時性和貨物的服務(wù)質(zhì)量,，更能突出公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營上沒有形成服務(wù)職能的統(tǒng)一理順,，各自相對獨立，功能分散,，又無統(tǒng)一的公司內(nèi)部價格操控,。分散了我公司物流操作的優(yōu)勢資源，無法實現(xiàn)綜合物流服務(wù)的資源集約化,。反而出現(xiàn)一種現(xiàn)象：同屬快運,，但各自卻相對獨立。需要整體物流服務(wù)的我們做不到,。比如,，運輸服務(wù)，我們快運的車輛要比其他家車輛高出兩三倍的價格,，即缺乏公司間的內(nèi)部價格調(diào)控,，無法實現(xiàn)服務(wù)資源有效整合，無形之中加大了綜合物流工作協(xié)調(diào)的難度,，同時痛失很多商機,。解決的辦法是，總公司盡快實現(xiàn)各個分公司的資源整合,，形成獨具快運特色的服務(wù)鏈;在供需錯位的問題上,，努力進一步提高整作水平，培養(yǎng)高端技能,，利用自己高端的設(shè)施服務(wù)高端客戶,。

4、x地區(qū)的商企對于現(xiàn)代物流缺乏應(yīng)有的認知水平,，對于物流成本的操控缺乏先進的認識,，習(xí)慣用老的傳統(tǒng)的方式處理物流問題，從而對我們的服務(wù)內(nèi)容不感甚至采取粗暴野蠻的抵制態(tài)度,。在我們的和走訪過程中,，經(jīng)常遇到這種情況：

一是：自己有定時,、定點的班線車，無需外租,，有自己倉庫,。成本低于外租成本;

二是：對于物流降低成本的概念不接受，拒絕考慮我們對于物流降低企業(yè)成本的分析;

三是：物流外包操作麻煩,，不確定性太多,，物流外包的操作方法還不夠合理，不愿意改變沿襲了幾十年的老的做法,，等等,。

5、惡性競爭環(huán)境下的不公平現(xiàn)象也制約了我們業(yè)務(wù)的發(fā)展,。我們最有賣點的是專業(yè)化,、正規(guī)化、市場化,，然而,，其他的個人配貨站開專線直達是我們很強的競爭對手。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇五

20xx年x月x日是我來到xx團體上班的第一天,，也是我人生的重要開始,。經(jīng)過一年多來的不斷學(xué)習(xí)，和同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我已完全融進到了xx團體這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的進步,，固然工作中還存在這樣那樣的不足的地方,，但這一年付出了很多，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐步成熟了。現(xiàn)在就這段時間的工作情況做個總結(jié)：

一年來,，我主要完成了一下工作：

1）公文輪閱回檔及時,。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴格依照公司規(guī)章制度流程要求,，保證各類文件擬辦,、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構(gòu),，確保政令暢通,。

2）下發(fā)公文無過失。做好分公司的發(fā)文工作，負責(zé)文件的套打,、修改,、附件掃描、紅文的分發(fā),、寄送,，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部分發(fā)文的核稿,。負責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿,，和各類活動會議通知的擬寫。

秘書崗位是一個講責(zé)任心的崗位,。各個部分的很多請示,、工作報告都是經(jīng)過我手交給董事長室的，而且有些還需要保密,，這就需要我在工作中仔細,、耐心。一年來,，對各部分,、各機構(gòu)報送董事長室的各類文件都及時遞交,，對董事長室交辦的各類工作都及時辦妥,，做到對董事長室負責(zé)，對相干部分負責(zé),。由于這個崗位的特殊性,，有時碰到臨時性的任務(wù)，需要加班加點,，我都毫無怨言,，認真完成工作。

行政辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要關(guān)鍵部分,，對公司內(nèi)外的很多工作進行調(diào)和,、溝通，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作復(fù)雜的特點,。天天除本職工作外，協(xié)助辦公室處理臨時任務(wù),。

一年來積極參與了公司的打球運動,、員工文娛活動、桂平爬山活動,、各類祝壽婚慶活動等,，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。

新的一年有新的氣象,，面對新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)當(dāng)以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度往迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，獲得更大的進步。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇六

作為一名青年教師,，我自覺加強政治理論學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟。積極要求進步,。我熱愛教育事業(yè),，熱愛工作，熱愛我的學(xué)生,。在工作中能夠求真務(wù)實,、開拓進取、大膽創(chuàng)新,、樂于奉獻,，認真上好每一堂課。工作中,，我以師德規(guī)范嚴格要求自己,，以身作則，時時處處做學(xué)生表率,，凡是要求學(xué)生做到的,，我自己首先做到。時刻以先進教師為榜樣,，時時以優(yōu)秀教師的標準要求自己,，使自己不斷進步，盡快走向成熟,。

二,、教學(xué)工作

在教學(xué)過程中，教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的安排,，按照由易到難,，由簡到繁的原則，實行多次重復(fù)練習(xí),，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象,，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大,，滿足了不同類型學(xué)生的要求,，學(xué)生上課積極性高,，能在老師的要求下積極鍛煉，對學(xué)生本身增強體質(zhì),，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用,，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。

通過體育課的鍛煉,，使那些有行動障礙的學(xué)生消除了自卑心理,，感受到了學(xué)校、班級和老師的溫暖,，有利于學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心,，促進德、智,，體等方面的全面發(fā)展,。在高一的體育教學(xué)中，突出了實用性和趣味性的原則,，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉,，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣,。在教案的編寫上,，突出了個別化教學(xué)原則，盡量使每個學(xué)生都能有適合自己的活動內(nèi)容和活動方式,，更增強了學(xué)生的自信心,，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員,。

對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實施,，在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時,，有必要降低難度或要求(如跳高降低高度),，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功，對待學(xué)生方面,，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng),，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚,，堅定他們克服困難決心,。

三、學(xué)校工作

我嚴格要求自己,，工作實干,，認真組織每天的課間操工作，精心計劃,、籌備每次的課外活動和比賽,，到外面聽課學(xué)習(xí)增長見識,，時刻為學(xué)生的活動安全著想，及時維護有隱患的體育設(shè)施和場地,。通過組員的共同努力和配合,，積極完成學(xué)校臨時安排的其他工作。

在以后的工作,，我將一如既往,，腳踏實地，更加積極地配合學(xué)校完成各項任務(wù),，為學(xué)校的美好明天盡我所能,、全力以赴。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，本人的工作開得很順利,，回顧一學(xué)期來的工作，既取得成績,，積累了成功與失敗的經(jīng)驗,，自覺做事還算細心，但考慮太多缺乏魄力,。還有一個較重要的是,，在交際方面，還應(yīng)多學(xué)習(xí),，處理事情要靈活,。又找到了自己的不足和別人的差距。增強了服務(wù)意識和競爭意識,，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù),。在課程改革推進的今天,，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將立足實際,，認真分析和研究好教材、大綱,，研究好學(xué)生,，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持,，使我的工作有所開拓,，有所進取，更加嚴格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,，做一名優(yōu)秀的人民教師,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇七

時光一晃而過，轉(zhuǎn)眼之間可能您的三個月試用期已經(jīng)結(jié)束,，這是人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給您留下了深刻的回憶,。如何寫好轉(zhuǎn)正工作總結(jié)呢?下面小編為您整理幾篇有關(guān)于轉(zhuǎn)正工作總結(jié)提供參考!

我叫xx,，畢業(yè)于xx大學(xué),自xx年xx月入職以來已近一年,，在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。

工作一年以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將這一年來個人工作總結(jié)報告如下: 一,、工作情況懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kvxx變電站,。

大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所,。

它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐,。

我站經(jīng)過改造后擁有2臺主變,，擔(dān)負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。

許多人認為,，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表,、巡視設(shè)備、辦理工作票,、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道:

作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行,，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行,，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除,。

6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水,，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故,，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng),，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿,，最后加強巡視。

通過有力措施,，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月,。

我還是一名光榮的通訊員，除了負責(zé)每月的通訊報道之外,，我還負責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn),，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗,，通過每月培訓(xùn),，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。

工作細節(jié)中,，我看到公司正逐步做大做強,，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天,。

作為新人,，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉,。

二、學(xué)習(xí)情況現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,。

“三人行,，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。

記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇,。

因為我學(xué)的不是變電運行專業(yè),，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長,、值長的盡心教導(dǎo)下,，我受益頗多。

帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作,。

盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。

為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認識,，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作,，特別是在“創(chuàng)一流”期間,，為此我經(jīng)常向新老站長請教。

2011年9月28日,，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下,，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下: 一,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。

上班伊始，我認真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守,，做到了無遲到、早退,、違規(guī)現(xiàn)象,。

二、主動學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容,。

主動,、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,、學(xué)習(xí),，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程,、工作方法,。

三、工作積極,、認真,、負責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí),、請教,，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2,、憑工作經(jīng)驗和進度,，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合,，使計劃和進度有效,、有序進行。

3,、根據(jù)項目情況,，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成,。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,，提供我所能提供的'幫助。

5,、在計劃要求時間內(nèi),，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件,。

6,、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好最充分的準備,。

7、與土地部門積極溝通,，加強聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項目進行提供了有利保障,。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進行的工作,。

9、利用個人關(guān)系,，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持,，熱情無怨言。

與同事之間***相處,、加強溝通,、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊,。

四,、存在問題及解決辦法: 1、由于在原單位主要從事行政,、經(jīng)營和項目管理工作,，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。

在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入,，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2、工作中有時過于自信,，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動，有急于求成之狀,，求功心切,。

總之，在短短的三個月時間里,，我個人以為取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。

如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進一步嚴格要求自己,，克服不足，加強學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮所長，積極,、熱情,、認真地完成好每一項工作。

我叫xx,，于2010年1月11日進入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前xx一職，負責(zé)報價及跟單工作,，試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文,。

確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識,、技在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同,。

另一方面,，吃苦耐勞、積極主動,、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;以此來豐富自己的工作經(jīng)驗,。

作為新人,，目前我所能做的就是努力工作，在自己平凡的崗位上不斷的積累經(jīng)驗,，使自己在基層得到更多的鍛煉,。

一方面協(xié)助業(yè)務(wù)部從事外貿(mào)跟單工作，聯(lián)系國外供應(yīng)商,，與供應(yīng)商確認貨期,，產(chǎn)品及價格。

協(xié)助其他同時及各部門經(jīng)理進行一切與英文有關(guān)的文件及郵件翻譯,，幫助查找我國外供應(yīng)商的大陸代理,。

另一方面完成后勤支持工作，每個月申請產(chǎn)品宣傳用品及快遞費月結(jié)以及做好每天采購部到商場的產(chǎn)品發(fā)貨登記,。

公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助,，他們不厭其煩的指導(dǎo)我工作,，在他們盡心教導(dǎo)下，我受益頗多,。

帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了我的工作職責(zé)，慢慢的進入狀態(tài),。

盡管我還是處于入門階段,，不斷提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，鉆研專業(yè)知識,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

總之，經(jīng)過二個月的試用期,，我認為我能夠積極,、主動、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，cn,com協(xié)調(diào),。

在以后的工作中我會一如繼往,，對人:與人為善，對工作:力求完美,，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

請批準我的轉(zhuǎn)正,，謝謝

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇八

作為可可托海水電站擴機工程廠房項目部的技術(shù)負責(zé)人,，我按照公司及項目部的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成施工的各項技術(shù)管理工作,。

1.技術(shù)管理：

在這一年中,，對可可托海水電站擴機工程廠房的圖紙會審，工作安排,、現(xiàn)場技術(shù)工作,，及圖紙會審內(nèi)容、設(shè)計通知等內(nèi)容及時提供施工人員,。

并將年度,、分部、工序施工方案進行編寫并下發(fā)至施工人員手中,。

在施工過程中,，對引水洞豎井、調(diào)壓井施工進行研究確定施工方案,，按照吊罐導(dǎo)進發(fā)進行施工,、在整個施工過程中嚴格按照方案進行控制、順利完成了暗豎井,、調(diào)壓井的開挖,、由于設(shè)計圖紙問題廠房在施工過程中經(jīng)常發(fā)生技術(shù)問題與業(yè)主、監(jiān)理,、設(shè)計溝通,，對于能夠在施工前簽證的變更,，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的,，在施工完成后,，立即進行了簽證。

在施工過程管理中,，存在了很多不足之處,，主要是施工經(jīng)驗不足，豎井為暗豎井,、井深施工難度大,、調(diào)壓井地質(zhì)條件差。

廠房工期緊,、結(jié)構(gòu)復(fù)雜,、設(shè)計變更頻繁，給施工過程控制造成很多困難,。

2.資料管理：

對于開工分部工程均按照工程的形象進度，及時,、準確的收集材料合格證,、進行材料試驗、隱蔽工程驗收,、檢驗批質(zhì)量驗收,，并且及時找甲方駐地質(zhì)工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章,，從而做到了施工資料各檢驗批,、分項分部、隱蔽驗收,、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合,，滿足資料編制的要求。

3.工程量結(jié)算：

嚴格按照公司工程技術(shù)管理大綱及項目部管理要求,，對3家大包對進行工程審核,，對業(yè)主計量報表嚴格按照設(shè)計圖進行計算，對施工隊結(jié)算由技術(shù)員開工程量質(zhì)檢負責(zé)人簽字認可,，技術(shù)負責(zé)人審核后進行結(jié)算,。

今年的技術(shù)管理、資料編制工作主要有以下特點：

1.工作量大：可可托海水電站擴機工程廠房項目的技術(shù)管理及資料編制工作,，按照工程進度及時跟進,，各種原材料檢測全部按照規(guī)范進行檢測，做到?jīng)]有檢測的材料杜絕使用,。

并及時提供各工程的材料供應(yīng)計劃,。

2. 工程涉及兩家施工單位工作相互交叉施工,，相互制約，工程變更多,，施工難度大,。

3. 面對3家大包對，技術(shù)經(jīng)驗不足,，施工管理難度大,，直接影響施工進度及項目部效益。

4,、對電站的施工經(jīng)驗不足,，技術(shù)水平欠缺，與設(shè)計,、監(jiān)理,、業(yè)主溝通交流經(jīng)驗水平不足。

在這種情況下,，如何做好技術(shù)管理及資料編制工作,，保證工程施工質(zhì)量，既讓甲方,、監(jiān)理方滿意,，為公司贏得榮譽，同時又能保證預(yù)決算的編審,、材料數(shù)量的提供,，這個問題就擺在了我的面前。

在擔(dān)任項目部技術(shù)負責(zé)人以來,，深深感受到工作的繁忙,、責(zé)任的重大;大事、小事壓在身上,，往往重視了這頭,，卻忽視了那頭，有點頭輕腳重,，沒能全方位地進行系統(tǒng)地工作,。

以上問題，雖不能影響工程質(zhì)量及工程驗收,，但把查找不足趕先進,，立足根本爭先進作為工作方針的自己，總覺得沒有盡到一個技術(shù)負責(zé)人的職責(zé),，在今后工作中自己將努力做到更好,。

通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服,，同時還需要多看書,，認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識,，提高自己的工作能力,，加強工作責(zé)任感，與監(jiān)理,、設(shè)計,、業(yè)主單位多溝通，與項目部管理技術(shù)人員多協(xié)調(diào),，做好各項施工生產(chǎn)及個人的各項工作,。

作為一名項目的銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計的完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項的要求;對工作具有較高的敬業(yè)的精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它的工作,。

自己在從事業(yè)務(wù)的工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，工作時間以來，在業(yè)務(wù)的工作中,，首先自己從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場的信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場的情況,、存在問題及應(yīng)對的方案,，以求共同的提高。

在日常的'事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善,。

但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù),，現(xiàn)分析說明原因： 1,、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè),，因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司,、認可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù);2,、可能是出于運輸費用或者其他因素,，大全變壓器價格偏高，新企業(yè),、高價格,，大多甲方不怎么認可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員,，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗,，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

內(nèi)蒙區(qū)域大,，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標,，對向西部落后地區(qū),，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈,，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解,，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特,、正泰,、中聯(lián)，特變等,，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低,，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家,，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低,。

總結(jié)大半年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(1)依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域,，一是主要做好各甲方自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作,，如：蒙南集團、烏蘭集團,，中煤集團;二是在各區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

(2)為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(3)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(4)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。

自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫篇九

20xx年，我本著“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以認真負責(zé)的工作態(tài)度,，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，全心全意為病人著想,，兢兢業(yè)業(yè)的完成自己的本職工作,，認真地完成了工作任務(wù)。現(xiàn)述職報告如下：

一,、盡職盡責(zé),，搞好護理工作,。俗話說：“三分治療，七分護理”,，經(jīng)過20多年的護理工作實踐,，我越來越感覺出護理工作的重要性。在日常工作中,，我堅持著裝整潔大方,，用語文明規(guī)范，態(tài)度和藹,，禮貌待患,。嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程沒有發(fā)生一起與病人的言語沖突，沒有發(fā)生一起因服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)效率,、服務(wù)質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評,。

二,、發(fā)揮作用，做好幫帶工作,。對于病人來說,，護理工作不是一個護士能夠主管負責(zé)的，而是一個需要團隊輪值配合的工作,。近年來,，醫(yī)院為護理隊伍補充了新生力量，工作中,，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高,、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，主動搞好幫帶工作,，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻,。

三、不斷學(xué)習(xí),，提高思想業(yè)務(wù)水平,。

在過去的一年里，我能夠通過報刊,、電視,、參加政治學(xué)習(xí)等方式，認真學(xué)習(xí)黨的方針路線政策,，學(xué)習(xí)上級的各項指示精神和規(guī)章制度,，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治理論水平，進一步端正了服務(wù)態(tài)度,，增強了做好本職工作,、自覺維護醫(yī)院良好形象的積極性。

同時,，自己積極主動地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),，并堅持自學(xué)了相關(guān)的業(yè)務(wù)書籍，通過不停地學(xué)習(xí)新知識,，更新自己的知識積累,，較好地提高了自己的`專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要,。

以上就是我對于上一年工作的述職報告,，有不當(dāng)之處還請大家批評指正。在新的一年里,，我將會以更加飽滿的熱情去對待自己的工作,。隨著社會的發(fā)展進步、人們生活品質(zhì)提升,，病人對護理質(zhì)量的要求也越來越高,。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務(wù),、樹醫(yī)院形象”的思想,，立足崗位，勤奮工作,，履盡職責(zé),，為提升社區(qū)醫(yī)務(wù)人員整體形象增光添彩。