總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥品的工作總結(jié)篇一

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，將我調(diào)到采購(gòu)部這個(gè)如此重要的位置,，給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我從對(duì)采購(gòu)一無(wú)所知道熟悉更多的人與事，接觸更多的新鮮事物,，學(xué)到了一些新知識(shí),，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)！在謝總的工作指導(dǎo)之下,，經(jīng)過(guò)八個(gè)月的采購(gòu),，也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白,，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,，繼續(xù)往完善的，繼續(xù)往進(jìn)步的,，在這一年里,，我沒(méi)有做出大張旗鼓的事，但對(duì)每一件事我都會(huì)專(zhuān)心往想,，用頭腦往思考,，用行動(dòng)往做事。我天天按采購(gòu)計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,，值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié),，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升綜合素質(zhì),，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來(lái),。

我們主要采購(gòu)的供貨商來(lái)自 “**、**,、****,、****、****,、等”我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，關(guān)系到采購(gòu)本錢(qián)的高低，直接影響到整體效益的快慢,，藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī),，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解,，深知做采購(gòu)的，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好,，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,，主動(dòng)和個(gè)部分溝通,！經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的采購(gòu)，深知方案并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,，那么簡(jiǎn)單的事,，公司現(xiàn)在的采購(gòu)數(shù)目是以開(kāi)票處訂的數(shù)目為準(zhǔn)，個(gè)人以為開(kāi)票處與銷(xiāo)售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié),，把客戶所需要的信息反饋給采購(gòu)部,、我們采購(gòu)職員也要對(duì)公司暢銷(xiāo)品種有個(gè)基本的了解，在采購(gòu)大量數(shù)目的情況下,，我們要采取價(jià)格策略,，與供貨商聯(lián)系，盡量降低藥品的本錢(qián),，為了滿足我們所需的庫(kù)存,，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量題目的因素,，反饋給供貨商,，并與供貨商達(dá)到共叫，共同解決質(zhì)量題目,，做到及時(shí)退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 ,，貨比多家,，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精華，這個(gè)過(guò)程的操縱與實(shí)踐,，是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深進(jìn)地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”降低本錢(qián),。20xx年里我主要從以下方面往做：

認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃,，貨比多家，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門(mén)的職員溝通,，每次計(jì)劃做好的反饋表與漲價(jià)表,，做到及時(shí)通知開(kāi)票處與銷(xiāo)售部，并分析調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格是否適合客戶需求,！

報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心,、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部,、開(kāi)票處,、銷(xiāo)售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),，要授集好信息,，及時(shí)與銷(xiāo)售部,、開(kāi)票處溝通，并快速備貨,，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等,。

采購(gòu)不同品種，要靈活運(yùn)用不同的方法詢價(jià),、講價(jià),、儀價(jià)以達(dá)到降低本錢(qián)的終極目的。

對(duì)漲價(jià)的暢銷(xiāo)品種,，要盡快的調(diào)查原因,，根據(jù)市場(chǎng)，和部分領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)該漲到什么價(jià),，對(duì)于銷(xiāo)售部反饋如是客戶已訂品種,，銷(xiāo)售部要提供大概價(jià)格，采購(gòu)部根據(jù)各公司銷(xiāo)售的價(jià)格來(lái)做價(jià)格調(diào)整,。

對(duì)于業(yè)務(wù)員提供的新品種,，要留意看月銷(xiāo)量，暢銷(xiāo)品種要經(jīng)常查看庫(kù)存是否斷貨,，要保證庫(kù)存不缺貨,，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對(duì)不同品種做好備貨預(yù)備,。

6. 對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù),，在第二天早上查看是否進(jìn)完庫(kù)，查清楚原因,，以免做重復(fù)計(jì)劃,。

自從進(jìn)入采購(gòu)部以來(lái)，讓我更明白總本錢(qián)的優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。，在這里,，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來(lái)對(duì)我的工作指導(dǎo),，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),、努力工作的，昨日的成績(jī)已成過(guò)往,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法,，全面進(jìn)步綜合素質(zhì),，更完美地完成新一年的采購(gòu)工作。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊?0xx年我會(huì)以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力,！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美,，創(chuàng)造卓越,！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功,！

采購(gòu)部 ：***

20xx年元月3日

藥品的工作總結(jié)篇二

實(shí)習(xí)期間主要分兩部分來(lái)實(shí)施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓(xùn)，第二部分是外派在市場(chǎng)正式工作,。

在公司的培訓(xùn)主要是讓我們具體了解公司的銷(xiāo)售模式,、銷(xiāo)售方法以及公司的相關(guān)規(guī)章制度。

我進(jìn)入公司應(yīng)聘,，當(dāng)時(shí)江姐接待的我，她陪著我到丁經(jīng)理的辦公室應(yīng)聘,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)丁經(jīng)理去學(xué)校應(yīng)聘過(guò),，對(duì)我也了解，很順利我被錄取了,。

首先我進(jìn)入培訓(xùn)部,，我們專(zhuān)業(yè)的三個(gè)同學(xué)也在，在這認(rèn)識(shí)了雪姐,。我們需要在一星期內(nèi)記住公司的規(guī)章制度和學(xué)會(huì)公司的銷(xiāo)售方法,，這個(gè)需要考核的。六天過(guò)去了,，但我在考核上遇到了困難,，雪姐給了我很大鼓勵(lì)，我很高興有個(gè)人這么關(guān)心我，最后我考核過(guò)關(guān)了,，心里別提多高興了,。

接下來(lái)我們要下店學(xué)習(xí)方法的具體實(shí)施方式，首先我們進(jìn)店后就著急看我們培訓(xùn)時(shí)提到的好多東西,，看到我們上一屆的學(xué)長(zhǎng)穿這百大褂被叔叔阿姨稱(chēng)為“老師”,，好羨慕他們，從小到大我的理想就是做一名老師,。同樣我們要在一個(gè)星期內(nèi)學(xué)會(huì)店里的所有經(jīng)營(yíng)方式,，剛開(kāi)始我們只能看，通過(guò)自己的看到的,、聽(tīng)到的來(lái)學(xué)會(huì)所有東西,。所以我學(xué)會(huì)了觀察、學(xué)會(huì)了笑著對(duì)待顧客,、學(xué)會(huì)了感受顧客的心情,。晚上回家后，我就會(huì)向?qū)W長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題,、學(xué)習(xí)方法,，很快我掌握了店里的方法和工作流程。

就在要考白大褂的時(shí)候接到公司通知,，我和另一個(gè)同事要被外派到天津市場(chǎng)了,。我一直以來(lái)就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作，早八晚五的進(jìn)行我的生活,，實(shí)現(xiàn)我的理想?，F(xiàn)在終于有這個(gè)機(jī)會(huì)了，我很想鍛煉一下自己,。所以臨走前我的另一個(gè)同事哭了,，可我沒(méi)哭。

對(duì)我印象最深的就是在公司曲經(jīng)理和我們說(shuō)的話,，他說(shuō)我們公司的老總是白手起家的,，就在公司銷(xiāo)售最困難的時(shí)候，老總還負(fù)債如期給員工發(fā)送工資,；保健食品本身就是“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念,，我們公司就是本著“有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都健康”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)為人民服務(wù)的。我很感謝我選擇了這個(gè)公司,，我喜歡它的經(jīng)營(yíng)理念,，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中我能為叔叔阿姨服務(wù)，給他們帶去健康,；我也想通過(guò)工作來(lái)提高一下自己,，來(lái)使自己成長(zhǎng)起來(lái),，因?yàn)槲也辉僖獎(jiǎng)e人來(lái)照顧我，我要學(xué)會(huì)照顧自己,，我還要學(xué)會(huì)照顧別人,，這是我一直以來(lái)的希望。

一來(lái)店里我們便經(jīng)歷了一次活動(dòng),，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò),，很多問(wèn)題我都需要問(wèn)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)遇到叔叔阿姨很懊惱的時(shí)候,，他們都會(huì)心平氣和的很快解決了,，我真的很佩服他們，我發(fā)現(xiàn)自己可以學(xué)到很多東西,，我投入了很大的熱情去好好做這份工作,。

活動(dòng)結(jié)束后我們正式成為指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)店內(nèi)的大課講解和接單子,。

1,、大課的講解主要是通過(guò)講課的過(guò)程把店內(nèi)的方法交給叔叔阿姨，同時(shí)也是把自己介紹給叔叔阿姨的過(guò)程,。

穿上了百大褂,，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課,，當(dāng)好老師,。剛開(kāi)始講得時(shí)候有一點(diǎn)膽怯，面對(duì)那么多的叔叔阿姨腦袋里成了一片空白,，背的好好的課講得亂七八糟的,。課下店里老師會(huì)給我意見(jiàn)和鼓勵(lì)，經(jīng)過(guò)再次充分改善,，我發(fā)現(xiàn)講課的時(shí)候我會(huì)很好的把握時(shí)間,、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉(zhuǎn)的回答叔叔阿姨提出的問(wèn)題,。接下來(lái)講課的日子里,，我會(huì)時(shí)不時(shí)穿插一些小笑話和叔叔阿姨非常愛(ài)聽(tīng)的小故事，有時(shí)候會(huì)幫其他的老師講課做鋪墊,，慢慢的我發(fā)現(xiàn)講課自己已經(jīng)唾手可得。

2,、接單子的過(guò)程是學(xué)習(xí)也是卸貨的過(guò)程,。

接單子時(shí)要填顧客登記表，做表時(shí)我會(huì)了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時(shí),，你會(huì)了解更多的醫(yī)學(xué)知識(shí)以及和生活習(xí)慣的關(guān)系,。另外店內(nèi)統(tǒng)計(jì)顧客登記表時(shí)為了配合客服工作,，便于客服統(tǒng)計(jì)和做反饋工作。

接單子中最重要的卸貨,，這也是鍛煉自己的口才和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),，我發(fā)現(xiàn)自己接單子的過(guò)程中慢慢的學(xué)會(huì)了更多的中醫(yī)知識(shí)、學(xué)會(huì)了揣測(cè)顧客的心理,、學(xué)會(huì)了把在培訓(xùn)中學(xué)到的東西應(yīng)用在顧客身上,。尤其是我發(fā)現(xiàn)天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進(jìn)入他們的心里,。他們很多都會(huì)為了自己的健康而配合卸貨這一過(guò)程的,，如果真碰到就想咨詢不想買(mǎi)東西，我會(huì)以最微笑的服務(wù)來(lái)面對(duì)他們,，這樣等到他考慮自己病情的時(shí)候,，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反饋病情時(shí)經(jīng)常是找接單子時(shí)那個(gè)老師,。這都是我在慢慢提高自己的過(guò)程,，也是為自己找反饋電話的方式。

當(dāng)然我們都盡量做到最好,，但有失誤的時(shí)候,。比如有時(shí)候方法和其他老師交的不一樣，有時(shí)候店里產(chǎn)品會(huì)有缺貨現(xiàn)象,。我們都會(huì)在早晚會(huì)的時(shí)候提出辦法,，我會(huì)給店里出很多的好辦法，這是我感覺(jué)自己很體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候,。

店里工作也都漸漸排上：站崗,、做飯、打掃衛(wèi)生,。這些都是我們正常的工作內(nèi)容,。通過(guò)站崗我發(fā)現(xiàn)原來(lái)那么簡(jiǎn)單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記,、叔叔阿姨回家,，每一個(gè)階段都是面帶微笑的。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的做飯,，我做米飯?jiān)僖膊粫?huì)是硬的,、要不就是跟粥似的；我還學(xué)會(huì)了炒菜,，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜,，得到了爸爸媽媽的夸獎(jiǎng)。

生活上,，他們都很照顧我,，叫我“小魔女”,，我有什么困難了都會(huì)幫我，碰到什么好事情都會(huì)讓著我先,，可能是我長(zhǎng)得小,，還愛(ài)和他們愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑的吧！我感覺(jué)自己很幸運(yùn)也很幸福,?？墒俏乙渤砷L(zhǎng)了，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)：我能照顧好自己,，不再是以前那個(gè)遇到事情就著急,，不知道該怎么辦的學(xué)生；不再是以前那個(gè)看到別人有困難心里難受還不知道怎么幫忙的孩子,；不再是以前那個(gè)笨手笨腳的把自己的東西放得亂七八糟的丫頭,。我學(xué)會(huì)了冷靜的看待事情，然后耐心的把事情解決,；我學(xué)會(huì)了安慰別人,，學(xué)會(huì)了照顧病人，學(xué)會(huì)了安排自己的時(shí)間和事情,。

不管是生活,、工作還是學(xué)習(xí)，都會(huì)有許多挫折,，通過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了以改變心態(tài)的方法來(lái)接受新事物和困難,；我還懂得了不要因?yàn)樽约憾绊懙絼e人，尤其在工作中,，你給別人一個(gè)微笑,，或許別人會(huì)給你一聲大笑；我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)有時(shí)候會(huì)很難應(yīng)用在實(shí)踐中,，老師教給我們很多方法,，我們要學(xué)會(huì)以變通的思想與實(shí)際結(jié)合起來(lái)；我知道了每個(gè)人都要有責(zé)任感,，對(duì)于自己的工作一定要做好,；最重要的是我實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)—成長(zhǎng)了。

藥品的工作總結(jié)篇三

今年以來(lái),，我鎮(zhèn)食品藥品安全工作,，在縣食安辦、縣食藥監(jiān)局指導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以確?！皟蓚€(gè)安全”為目標(biāo),，堅(jiān)持改革與監(jiān)管并重，執(zhí)法與服務(wù)并舉,，抓好整頓規(guī)范食品藥品市場(chǎng)秩序,，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)食品、藥品監(jiān)管工作的全面發(fā)展,，為確保我鄉(xiāng)人民飲食用藥安全作出了積極的努力,。特將一年工作總結(jié)如下：

1、為建立健全食品藥品安全責(zé)任機(jī)制,，全面落實(shí)城鎮(zhèn)食品藥品安全監(jiān)管責(zé)任,，防止食品污染和有害食品危害人體健康、危及人民群眾生命安全,，成立了鎮(zhèn)食品藥品安全委員會(huì),。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的食品藥品安全委員會(huì),，全面主持開(kāi)展食品藥品安全辦工作,。

2、鎮(zhèn)政府與各村,、鎮(zhèn)屬各單位,、學(xué)校、協(xié)管單位簽定了《鎖陽(yáng)城鎮(zhèn)人民政府食品藥品安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，明確了村委會(huì)和學(xué)校在食品藥品安全工作中的監(jiān)督匯報(bào)職責(zé),，確保把食品藥品安全全面開(kāi)展，把工作落在實(shí)處,。

3,、鎮(zhèn)政府聘用食品安全協(xié)管員8名，明確各村組干部為食品藥品安全信息員43名,，協(xié)助鎮(zhèn)食安辦做好食品藥品安全協(xié)管及相關(guān)信息報(bào)告工作,。負(fù)責(zé)對(duì)本村村民進(jìn)行食品藥品安全法律法規(guī)和安全知識(shí)的宣傳工作；對(duì)本村的專(zhuān)業(yè)廚師進(jìn)行登記管理,；農(nóng)村50人以上自辦宴席的登記備案工作,；協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全辦公室做好食品藥品安全誠(chéng)信體系建設(shè)工作；參與本村發(fā)生的食品藥品安全突發(fā)事件的處理,。

4,、安排鎮(zhèn)食藥監(jiān)所和農(nóng)業(yè)服務(wù)中心不定期開(kāi)展食品藥品安全隱患檢查、制定重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)環(huán)節(jié)排查,、管理措施。每季度開(kāi)展食品安全隱患分析會(huì)議,，對(duì)食品加工企業(yè)和養(yǎng)殖場(chǎng)房進(jìn)行排查確保食品原料安全上市,。

按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，部門(mén)參與，各方聯(lián)合行動(dòng)”的工作格局和“標(biāo)本兼治,，著力治本”的方針,，突出重點(diǎn)，帶動(dòng)全面,，因地制宜,，分類(lèi)指導(dǎo)，整合聯(lián)合執(zhí)法力量,，下移監(jiān)管重心,，強(qiáng)化政府責(zé)任，加大打擊力度,，努力使我鎮(zhèn)食品藥品安全狀況有明顯改觀,。

1、按時(shí)按要求召開(kāi)食品安全工作會(huì)議,，認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神,。積極按時(shí)按要求參加縣食品安全各種工作會(huì)議及培訓(xùn)學(xué)習(xí)并能認(rèn)真做好貫徹落實(shí)會(huì)議。

2,、每季度召開(kāi)村組食品安全信息員和個(gè)體戶培訓(xùn)會(huì)議,。做到有記錄、有計(jì)劃,、有措施,。培訓(xùn)結(jié)束進(jìn)行測(cè)試，掌握培訓(xùn)情況,，使培訓(xùn)會(huì)落到實(shí)處,，起到實(shí)際效果。

3,、掌握食品從業(yè)單位詳細(xì)情況,，建立“四品一械”監(jiān)管檔案。對(duì)食品生產(chǎn),、流通,、餐飲、等環(huán)節(jié)都建立臺(tái)帳,。做到全面監(jiān)管,，避免監(jiān)管漏洞。目前我鎮(zhèn)餐飲單位12家,，食品流通單位34家,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)4家，藥店1家，屠宰場(chǎng)1家,，養(yǎng)殖大戶25戶,。做到了全面監(jiān)管。并對(duì)來(lái)我鎮(zhèn)批發(fā)食品的流動(dòng)車(chē)輛做了備案登記,，確保食品來(lái)自正常渠道,，并且做到可查可追溯。

4,、以民為本，組織實(shí)施食品放心工程,，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，對(duì)全鎮(zhèn)食品安全存在的薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)整治，制定有實(shí)施方案,。有針對(duì)性和季節(jié)性地開(kāi)展食品專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),，加大對(duì)食品安全的宣傳和督查力度，每月開(kāi)展一次不定期的日常監(jiān)督檢查,。7月至10月,，有針對(duì)性的開(kāi)展了開(kāi)學(xué)、中秋,、國(guó)慶期間的食品安全專(zhuān)項(xiàng)檢查四次,，尤其加強(qiáng)了重點(diǎn)品種、重點(diǎn)場(chǎng)所和重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)管力度,。此外,，還對(duì)群體性聚餐場(chǎng)所食品衛(wèi)生和餐具消毒情況進(jìn)行了指導(dǎo)及監(jiān)督，通過(guò)聯(lián)合加強(qiáng)食品安全監(jiān)管,，切實(shí)保障了人民群眾的飲食安全,。

5、為確保全鎮(zhèn)范圍內(nèi)農(nóng)村集體聚餐和人民群眾身體健康及生命財(cái)產(chǎn)安全,，預(yù)防食物中毒和食源性疾病及其他事件發(fā)生全鎮(zhèn)建立聚餐申報(bào)備案制度,、監(jiān)督管理制度，備案率100%,，今年大型聚餐25次全部備案,。

6、建立投訴舉報(bào)制度,，今年接到投訴舉報(bào)3次,，并依法追究了相關(guān)涉事人的責(zé)任，起到增強(qiáng)群眾意識(shí),，保護(hù)群眾利益的作用,。

7、全面落實(shí)縣食安辦及食藥監(jiān)局下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)，保障節(jié)假日,、重大活動(dòng)期間餐飲食品安全,。開(kāi)展學(xué)校周邊專(zhuān)項(xiàng)檢查3次確保學(xué)生飲食安全，落實(shí)“明廚亮灶”工程,，目前已完成60%,，在餐飲服務(wù)與食品流通企業(yè)全面完成了外置化工作，在專(zhuān)項(xiàng)整治結(jié)束后的不定期“回訪”中發(fā)現(xiàn)治理效果明顯,，未出反彈現(xiàn)象,。

8、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警應(yīng)急體系建設(shè),。并且建立了食物中毒應(yīng)急預(yù)案,，舉行學(xué)校食堂食物中毒應(yīng)急演練一次保證了一旦有情況就能在第一時(shí)間內(nèi)得到及時(shí)有效的處理。

9,、認(rèn)真落實(shí)宣傳好市,、縣食品藥品安全委員會(huì)的各種會(huì)議和文件精神，開(kāi)展集中宣傳4次,，發(fā)放宣傳資料300余份,，提高了群眾對(duì)食品安全工作重要性的認(rèn)識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

10,、按時(shí)按要求報(bào)送上級(jí)要求的報(bào)表,、總結(jié)、報(bào)告,、內(nèi)容健全,。

1、加強(qiáng)宣傳,，提高群眾食品藥品安全意識(shí),。運(yùn)用各種宣傳工具和陣地，全方位,、多角度進(jìn)行宣傳,，集中宣傳食品安全工作的意義、宣講國(guó)家法律法規(guī),，進(jìn)一步提高群眾的食品藥品安全意識(shí),。

2、做好回訪工作,，加大食品藥品市場(chǎng)安全監(jiān)測(cè),，杜絕腐爛、變質(zhì),、過(guò)期食品藥品在市場(chǎng)流通,。繼續(xù)抓好推進(jìn)“明廚亮灶”改造工程和“電子一票通”臺(tái)賬實(shí)行工作。

3、加強(qiáng)制度建設(shè),。按照“標(biāo)本兼治,，著力治本”的工作方針，及時(shí)制定和完善食品安全工作的監(jiān)督管理制度,，逐步建立我鎮(zhèn)食品安全的長(zhǎng)效機(jī)制,，繼續(xù)加大對(duì)食品安全的監(jiān) 管力度，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

餐飲監(jiān)管職能重新劃分后,，相應(yīng)工作推進(jìn)還需進(jìn)一步加強(qiáng) 工作沒(méi)有突出特色，沒(méi)有創(chuàng)造食品藥品安全新亮點(diǎn),，這些都是需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以改進(jìn)和完善的,。同時(shí)，也敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我們提出寶貴的意見(jiàn)和建議,，以便我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真加以改進(jìn)。

藥品的工作總結(jié)篇四

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺(jué)中已來(lái)2020xx年底了，回顧這段時(shí)間的工作,，我作如下總結(jié)：

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念,。

作為一名醫(yī)藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù),；

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

在只有一個(gè)客戶在合作,。x月份拿三件貨,；x月份拿三件貨。注射液在也只有高原地區(qū),，雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好,。

xx市場(chǎng)：有一個(gè)客戶在合作,，就x月份拿了二件貨,。

xx市場(chǎng)：咀嚼片，有三個(gè)客戶在合作,，注射液分別在,、以及遵義地區(qū)都有客戶合作。其中,，全年銷(xiāo)量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,，基本上屬于空白市場(chǎng),。咀嚼片在也基本是空白。占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，比要有優(yōu)勢(shì),。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）注射液,，滴眼液只能做臨床,。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)）,。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用,；如）

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有3到6個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

藥品的工作總結(jié)篇五

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間一年已經(jīng)過(guò)去，又到了辭舊迎新的時(shí)刻,。我于20xx年的5月份加入xx公司,，很榮幸的成為xx的一員，首先感謝公司對(duì)我的培訓(xùn)和引導(dǎo),，xx文化對(duì)我的熏陶,，使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多,，成長(zhǎng)了許多,，在這半年多來(lái)的工作過(guò)程中，我感覺(jué)自己有了一個(gè)質(zhì)的變化,，思想也日益成熟,，現(xiàn)對(duì)這半年多來(lái)的工作簡(jiǎn)單的做一個(gè)回顧和總結(jié)：

在20xx年的工作中，我嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和小組的工作安排,，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力鉆研本崗位的崗位技能好相關(guān)理念，深切領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)要求,，認(rèn)真查找自己的不足,，嚴(yán)格要求自己,，使自己的思想和車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方向保持一致,。

gmp認(rèn)證制度是國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢驗(yàn)的一種手段，也是保證藥品質(zhì)量的一種科學(xué),、先進(jìn)的管理方法,。企業(yè)在gmp認(rèn)證和實(shí)施的過(guò)程中，存在與gmp要求不相符合的現(xiàn)象,，人們對(duì)gmp的認(rèn)識(shí)還有待提高,，我國(guó)的gmp認(rèn)證管理工作應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp）認(rèn)證是國(guó)家對(duì)藥廠能否提供符合gmp要求藥品的監(jiān)督檢查措施,。gmp的貫徹和實(shí)施,，對(duì)加強(qiáng)制藥企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量管理,、提高藥品質(zhì)量起到非常重要的作用。只有實(shí)施gmp并通過(guò)認(rèn)證,，才能有利于提高我國(guó)制藥企業(yè)的管理水平,，為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng)創(chuàng)造條件。gmp是英文good manufacturing practice in drugs的縮寫(xiě),，是防止藥品在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生差錯(cuò),、混雜、污染,，確保藥品質(zhì)量的十分必要和有效的手段,。從某種意義上說(shuō)，gmp是全面質(zhì)量管理（total quality control,，tqc）在藥品生產(chǎn)中的具體化,。特點(diǎn)是：從事后的檢驗(yàn)“把關(guān)”為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防、改進(jìn)為主,；從管“結(jié)果”變?yōu)楣堋耙蛩亍?，要求一切有?jù)可查。

基本術(shù)語(yǔ)：

gmp一一藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范

sop——標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程

qc一一質(zhì)量控制（指微生物學(xué),、物理學(xué)和化學(xué)檢定等）

gmp的中心指導(dǎo)思想是任何藥品質(zhì)量形成是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來(lái)的,，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的。因此必須強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主,，在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系,，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保藥品質(zhì)量,。是藥品生產(chǎn)質(zhì)量全面管理控制的準(zhǔn)則,，它的內(nèi)容可以概括為硬件、軟件和濕件,。

1s——整理

定義：區(qū)分要用和不要用的,，不要用的清除掉。

目的：把“空間”騰出來(lái)活用,。

2s——整頓

定義：要用的東西依規(guī)定定位,、定量擺放整齊，明確標(biāo)示,。

目的：不用浪費(fèi)時(shí)間找東西,。

3s——清掃

定義：清除工作場(chǎng)所內(nèi)的臟污，并防止污染的發(fā)生,。

目的：消除“臟污”,，保持工作場(chǎng)所干干凈凈、明明亮亮,。

4s——清潔

定義：將上面3s實(shí)施的做法制度化,，規(guī)范化,，并維持成果。

目的：通過(guò)制度化來(lái)維持成果,，并顯現(xiàn)“異?！敝凇?/p>

5s——素養(yǎng)

定義：人人依規(guī)定行事,，從心態(tài)上養(yǎng)成好習(xí)慣,。

目的：改變“人質(zhì)”，養(yǎng)成工作講究認(rèn)真的習(xí)慣,。

6s——安全

定義：a,。管理上制定正確作業(yè)流程，配置適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T監(jiān)督指示功能

b.對(duì)不合安全規(guī)定的因素及時(shí)舉報(bào)消除

c.加強(qiáng)作業(yè)人員安全意識(shí)教育

d.正確使用保護(hù)器具,，不違規(guī)作業(yè)

目的：預(yù)知危險(xiǎn),，防患于未然。

7s——節(jié)約

定義：減少企業(yè)的人力,、成本,、空間、時(shí)間,、庫(kù)存,、物料消耗等因素。

目的：養(yǎng)成降低成本習(xí)慣,，加強(qiáng)作業(yè)人員減少浪費(fèi)意識(shí)教育,。

8s——學(xué)習(xí)

定義：深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，從實(shí)踐和書(shū)本中獲取知識(shí),，同時(shí)不斷地向同事及上級(jí)主管學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)長(zhǎng)處從而達(dá)到完善自我，提升自已綜合素質(zhì)之目的,。

目的：使企業(yè)得到持續(xù)改善,、培養(yǎng)學(xué)習(xí)性組織,。

班組就是一個(gè)小的家庭,，在相互幫助下,，團(tuán)結(jié)起來(lái)才能做好工作,，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量,，在組長(zhǎng)的安排下,，保證工作的順利進(jìn)行。李娜組長(zhǎng)樂(lè)盡職守,，為人誠(chéng)懇，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，事事考慮周全,，維護(hù)大局,。

在生產(chǎn)過(guò)程中，要以零消耗為目標(biāo),，產(chǎn)量和質(zhì)量為目標(biāo),，盡自己最大的能力，把公司的物料消耗放在第一位,，這樣才能更有效保證班組的產(chǎn)量,，保證質(zhì)量的達(dá)到指標(biāo)，作為一名公司的員工,，要在實(shí)際中以身作則,，做到節(jié)約能源、降低消耗,，用最少的投入去獲取最大的效益,，讓公司節(jié)約成本，增加產(chǎn)量,。

六,、采取哪些節(jié)能降耗的措施，為公司節(jié)約了哪些物料等：

節(jié)能降耗是企業(yè)的生存之本,，誰(shuí)怠慢了它,，輕視了它，誰(shuí)就會(huì)失去立足之基,。我們不能不屑于一滴水,、一度電、一塊煤的價(jià)值,，那是企業(yè)效益的根本所在,。節(jié)能降耗就要從實(shí)際出發(fā)，無(wú)論是在生產(chǎn)或生活中,，從身邊做起,，從點(diǎn)滴做起，從舉手之勞做起,。比如：隨手關(guān)燈,，隨手關(guān)閉水龍頭等。

半年多來(lái),，自己在工作中有過(guò)歡笑,，也有過(guò)沮喪，雖然取得了一定的進(jìn)步,，掌握了很多的崗位技能和相關(guān)理論,，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大的差距。總之,，這些都已經(jīng)成為過(guò)去,，20xx年就要來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的挑戰(zhàn),，在下一步的工作中，我將在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),，發(fā)揮自己最大的能力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，努力使自己的思想覺(jué)悟和工作效率進(jìn)入一個(gè)全新的水平,，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

藥品的工作總結(jié)篇六

xxxx年上半年，稽查股在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，市食品藥品監(jiān)督管理局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，我股室以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)藥品稽查工作，深入開(kāi)展“深化服務(wù)促發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng),，緊緊圍繞局領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)部署,，理清思路、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，著眼于強(qiáng)監(jiān)管,、促規(guī)范、保安全,，以保障群眾用藥安全為目標(biāo),，堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管、依法行政,，轄區(qū)藥品質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化,。

按照標(biāo)本兼治、綜合治理的原則,，我股室加強(qiáng)日?；榈牧Χ群皖l次，擴(kuò)大監(jiān)督面,，做到縱向到底,、橫向到邊，進(jìn)一步擴(kuò)大案源,。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),、農(nóng)村衛(wèi)生室、民營(yíng)醫(yī)院,、縣鄉(xiāng)藥品經(jīng)營(yíng),、使用單位的監(jiān)督,，加大工作力度，按照“五不放過(guò)”原則,，徹查每一起違法案件,，確保能在第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng),，調(diào)查取證,，依法采取行政措施，及時(shí)控制和正確處理各類(lèi)藥品安全突發(fā)事件,。

今年上半年我股室共出動(dòng)執(zhí)法人員135人次,，41車(chē)次，檢查藥品,、醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、使用單位113家,。

我股室認(rèn)真貫徹執(zhí)行《xx省藥品質(zhì)量監(jiān)督抽驗(yàn)管理辦法》,，堅(jiān)持監(jiān)督檢查和抽樣檢驗(yàn)相結(jié)合，不斷增強(qiáng)藥品抽驗(yàn)工作的科學(xué)性,、代表性和針對(duì)性,，努力降低抽驗(yàn)成本，提高監(jiān)管效能,，圓滿完成了上半年藥品監(jiān)督抽驗(yàn)任務(wù),。

xxxx年上半年，我股室共完成藥品抽樣20批次,，完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù),。

我局暢通舉報(bào)投訴電話和網(wǎng)絡(luò)渠道，認(rèn)真做好群眾來(lái)信來(lái)訪工作,，通過(guò)網(wǎng)站,、電話、來(lái)信,、來(lái)訪,、上級(jí)轉(zhuǎn)交等途徑，上半年共受理舉報(bào)投,、上級(jí)轉(zhuǎn)交案件共6宗,。

我股室針對(duì)“五整治”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，按照企業(yè)自查和日常監(jiān)管相結(jié)合的工作模式,，重點(diǎn)檢查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)期間排出的風(fēng)險(xiǎn)隱患的整改措施,，是否完善制度機(jī)制情況，全面鞏固醫(yī)療器械“五整治”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)治理成果,。我股室共復(fù)查生產(chǎn)企業(yè)4家,，醫(yī)療器械使用單位2家。

重點(diǎn)整治中藥材、中藥飲片經(jīng)營(yíng)使用環(huán)節(jié)違法違規(guī)行為和加強(qiáng)中藥飲片質(zhì)量的監(jiān)督檢查,，共檢查批發(fā)企業(yè)1家,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)8家。通過(guò)檢查,，進(jìn)一步落實(shí)藥品安全責(zé)任體系,，增強(qiáng)行業(yè)法律意識(shí)和安全意識(shí)。

1,、繼續(xù)加大日常監(jiān)督檢查力度,，尤其加大對(duì)農(nóng)村衛(wèi)生室的檢查力度，增強(qiáng)檢查頻次,，發(fā)現(xiàn)違法問(wèn)題及時(shí)處理,。

2、深化藥品抽驗(yàn)機(jī)制改革,，認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的藥品抽驗(yàn)任務(wù),。

3、繼續(xù)開(kāi)展醫(yī)療器械“五整治”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),，加大醫(yī)療器械生產(chǎn),、使用單位的檢查力度。

4,、加大對(duì)中藥飲片檢查力度,，有針對(duì)性的對(duì)中藥飲片監(jiān)督抽驗(yàn)，最大限度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

藥品的工作總結(jié)篇七

藥品銷(xiāo)售類(lèi)的個(gè)人工作總結(jié)應(yīng)該要怎樣寫(xiě)?以下文書(shū)幫還推薦藥品銷(xiāo)售工作總結(jié)閱讀,。

時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣,，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端,，四月，五月悄悄溜走,，沒(méi)留下驚人的成績(jī),，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去,，帶走了工作的疲憊,，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月,，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),，只能按照一般的工作方式,，沒(méi)有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去,，找不到真正需要的市場(chǎng),，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上,，業(yè)績(jī)少的可憐,，不堪入目，無(wú)地自容,?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,，自己有時(shí)措手不及,，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份,，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊,，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷(xiāo)售不多,，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端,，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,，帶來(lái)工作新活力和新希望,，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車(chē)下去,，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨,，跟車(chē)下去費(fèi)用高，效率低,，成果小,，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥,，藥房難消,，藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力,，才是我銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊,，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展,，在八方我的沖劑買(mǎi)的很好(利巴韋林,，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷(xiāo)售五六百盒,，客戶要貨量也大,。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信,，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類(lèi)品種多,，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低,，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作,，銷(xiāo)售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少,。

五月份,，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大,，收獲很多,，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷(xiāo)量,，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷(xiāo)量,。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點(diǎn)不放,，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng),。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,，拉單技術(shù),，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái),，每天銷(xiāo)量大增,，有時(shí)自己也不可想象的銷(xiāo)量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷(xiāo)量,。

五月既是欣喜的又是郁悶的,。錯(cuò)誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望,，痛徹心扉,。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種,，訂貨量高,，開(kāi)會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶,，沒(méi)有做好宣傳啊,。所以沒(méi)有開(kāi)成功!!

四月五月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作,，依然在努力，在奮斗,，在拼搏,。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大,，自己有了摩托車(chē)了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào)：今天我是帶著美好的憧憬“為開(kāi)發(fā)粵西走進(jìn)來(lái)”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去!”努力,，努力,，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂(lè),，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,，打開(kāi)屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng),，為你我的理想奮斗吧!

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)**醫(yī)藥公司一個(gè)月了,，回顧這段時(shí)間的工作,，我作如下總結(jié),。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是,，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別,。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念,。

二：落實(shí)崗位職責(zé)。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

三、明確任務(wù)目標(biāo),，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的`標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

四、目前市場(chǎng)分析：

云在昆明只有一個(gè)客戶在****作,。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在****作,，就3月份拿了二件貨,。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心,、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作,。其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想,。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng),。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五,、08年區(qū)域工作設(shè)想

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc,、email)

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

六,、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有3到6個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

藥品的工作總結(jié)篇八

藥品稽查人員工作總結(jié)要怎樣寫(xiě)呢?以下是文書(shū)幫小編為大家推薦下面這編藥品稽查工作總結(jié)閱讀參考,。

xxxx年,全市各級(jí)藥品監(jiān)督稽查部門(mén)根據(jù)省局和市局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署,，在廣大的稽查人員辛勤工作、共同努力下,，堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管理念,，樹(shù)立執(zhí)法為民、服務(wù)發(fā)展的工作意識(shí)，緊緊圍繞“打造食品藥品安全常州,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展”的工作目標(biāo),，繼續(xù)堅(jiān)持打假治劣不放松，繼續(xù)整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序,，較好地履行了藥品稽查部門(mén)的職責(zé),，為確保我市人民群眾用藥用械的安全有效和醫(yī)藥事業(yè)的健康發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

今年截至12月15日,，全市各級(jí)藥監(jiān)稽查部門(mén)共出動(dòng)執(zhí)法人員9220 人次，檢查單位3750家次,，收到舉報(bào)209件,，受理舉報(bào)209件，立案225起,，當(dāng)場(chǎng)行政處罰483起,，取締13個(gè)無(wú)證藥品銷(xiāo)售點(diǎn)，移交公安機(jī)關(guān)案件1個(gè),。

藥品是關(guān)系人民群眾生命安全和身體健康的特殊商品,，加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理，保證群眾用藥安全有效,，是黨和人民賦予各級(jí)藥品監(jiān)督管理部門(mén)的神圣職責(zé),。

根據(jù)省局《關(guān)于開(kāi)展全省基層藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量大檢查行動(dòng)的通知》(蘇食藥監(jiān)稽(xx)50號(hào))的精神和要求，全市各級(jí)藥監(jiān)稽查部門(mén)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹省藥品監(jiān)督稽查工作會(huì)議精神,，統(tǒng)一思想,，進(jìn)一步提高對(duì)藥品監(jiān)督稽查工作重要性的認(rèn)識(shí)，繼續(xù)把打擊制售假冒偽劣藥品,、醫(yī)療器械和非法生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、使用藥品,、醫(yī)療器械的違法行為作為今年稽查工作的重點(diǎn),。認(rèn)真開(kāi)展基層藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量大檢查行動(dòng)。

以農(nóng)村為重點(diǎn)地區(qū),，以藥品,、醫(yī)療器械流通和使用(主要包括零售藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其以下醫(yī)療機(jī)構(gòu),、廠礦院校衛(wèi)生室,、個(gè)體診所等)為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，以省局布置的嚴(yán)厲打擊制售假劣狂犬疫苗和人血白蛋白藥品,、擅自添加藥物活性成分藥品,、制售假冒國(guó)內(nèi)外知名品牌藥械產(chǎn)品,、郵售假藥、偽藥品,、虛假?gòu)V告藥品,、超方式或超范圍經(jīng)營(yíng)、理療器械產(chǎn)品等8個(gè)專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查為依據(jù),，結(jié)合常州本地的實(shí)際情況,，制定了詳細(xì)的切實(shí)可行的專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查工作實(shí)施方案。

對(duì)每一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)檢查,，我們都注重提高監(jiān)管效率,，把日常檢查和各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)檢查相結(jié)合，做到一次檢查,，全面兼顧,，既提高了稽查效率，降低了執(zhí)法成本,，而且也減少了對(duì)相對(duì)人日常工作的影響,。同時(shí)加強(qiáng)與公安、衛(wèi)生,、工商等部門(mén)聯(lián)合行動(dòng),，對(duì)涉及多部門(mén)管轄的案件，采取共同檢查,、及時(shí)移交等方式進(jìn)行查處,。

為提高抽驗(yàn)水平，我們組織全市稽查人員通過(guò)學(xué)習(xí),，對(duì)xx年的藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作中存在的藥品質(zhì)量問(wèn)題,，進(jìn)行了認(rèn)真分析研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)不足,，也開(kāi)拓了我們監(jiān)督性抽驗(yàn)的新思路。針對(duì)抽驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)不合格品種及其分布情況,，確定本年度總的藥品抽驗(yàn)思路,，科學(xué)合理地組織開(kāi)展藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作;按照《江蘇省藥品抽驗(yàn)考核細(xì)則》進(jìn)一步完善《常州市藥品質(zhì)量監(jiān)督抽驗(yàn)績(jī)效考核辦法(試行)》;堅(jiān)持以日常監(jiān)督抽樣檢驗(yàn)為主，專(zhuān)項(xiàng)抽樣檢驗(yàn)為輔的原則,，進(jìn)一步提高抽驗(yàn)的公正性,，確保藥品抽驗(yàn)的覆蓋面。

加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上近兩年所經(jīng)營(yíng)品種的檢查,。把藥品抽驗(yàn)的重點(diǎn)放在與人民身體健康密切相關(guān)的批量大,、使用頻率高的常用藥、低價(jià)藥,、急救藥及質(zhì)量不穩(wěn)定的藥品、以及以往抽驗(yàn)不合格的藥品，放在藥品質(zhì)量問(wèn)題比較多的地區(qū)和單位,。在加大對(duì)生產(chǎn)企業(yè)抽驗(yàn)覆蓋面的同時(shí),，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)流通和使用環(huán)節(jié)特別是基層藥品經(jīng)營(yíng)單位和醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品的抽驗(yàn)工作。

對(duì)抽驗(yàn)不合格的品種進(jìn)行嚴(yán)肅的查處,同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范藥檢報(bào)告送達(dá)流轉(zhuǎn)程序以便隨時(shí)掌握藥品,、醫(yī)療器械質(zhì)量抽驗(yàn)情況,，對(duì)國(guó)家及省質(zhì)量公告中涉及到本地生產(chǎn)的不合格藥品、醫(yī)療器械要做到百分之百追蹤查處,。

1,、加強(qiáng)稽查人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，著力提高稽查隊(duì)伍的整體素質(zhì),。為全面提升稽查綜合辦案水平,，以更好地適應(yīng)當(dāng)前藥品市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作形勢(shì)需要，組織稽查人員到無(wú)錫食品藥品監(jiān)督管理局稽查處交流學(xué)習(xí);組織稽查系統(tǒng)人員學(xué)習(xí)《江蘇省藥品監(jiān)督管理?xiàng)l例》,、《xx特別規(guī)定與醫(yī)療器械監(jiān)督執(zhí)法》;召開(kāi)全市稽查人員培訓(xùn)班：

(1),、常州市鐘樓區(qū)反瀆職侵權(quán)局汪局長(zhǎng)講課;

(2)、市局安監(jiān)處蔣處長(zhǎng)講解gmp有關(guān)內(nèi)容;

(3),、常州第四制藥有限公司實(shí)地考察;組織全處同志認(rèn)真學(xué)習(xí)了《xx機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案》;認(rèn)真起草了國(guó)家局準(zhǔn)備下發(fā)的《全國(guó)藥品稽查工作手冊(cè)》中藥品稽查調(diào)查工作部分的內(nèi)容,。常州局稽查人員參與匯編的初稿，目前已通過(guò)省局審查;認(rèn)真修訂了《xx年考核目標(biāo)》;為迎接省局李繼平局長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我局調(diào)研和省局“行政執(zhí)法責(zé)任制”檢查,，稽查處認(rèn)真做了“依法行政,、科學(xué)監(jiān)管”的相關(guān)材料與準(zhǔn)備工作。

2,、完善制度,，進(jìn)一步提高稽查執(zhí)法工作的規(guī)范化水平，全面推行說(shuō)理式文書(shū)的運(yùn)用,。為進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為,，提高行政執(zhí)法效能和行政處罰案件的辦理水平，找出存在的問(wèn)題,，樹(shù)立稽查辦案案卷先進(jìn)典型,。在全市藥品稽查系統(tǒng)開(kāi)展執(zhí)法案卷的評(píng)比工作。

特別是武進(jìn)局稽查執(zhí)法人員付出了巨大的努力,，他們?cè)谵k案過(guò)程中抽出時(shí)間,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集了大量其他部門(mén)使用說(shuō)理式文書(shū)的體會(huì)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合藥監(jiān)部門(mén)的實(shí)際情況,，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行反復(fù)討論,，在很短的時(shí)間內(nèi)確立了說(shuō)理式文書(shū)的基本格式，并制成計(jì)算機(jī)文檔模板,，統(tǒng)一發(fā)放到每位監(jiān)督檢查人員手中,。

從而使行政執(zhí)法的程序更加公開(kāi),，更加透明;使得當(dāng)事人對(duì)案件查處過(guò)程中的所有流程及細(xì)節(jié)一目了然;使案件當(dāng)事人能夠充分認(rèn)識(shí)到自己的違法性質(zhì)，讓他們避免下次再犯同樣或者是類(lèi)似的錯(cuò)誤;使自由裁量權(quán)的`行使得到充分說(shuō)明,。

新北局在人員少的情況下案卷質(zhì)量也有明顯提高,。在完善制度方面，市局對(duì)沒(méi)收物資倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了清理,，建立xx年沒(méi)收物資工作臺(tái)賬;稽查處內(nèi)勤工作進(jìn)行了輪崗制,。

我們做到舉報(bào)電話一周七天全天24小時(shí)有人接聽(tīng)，保證所有舉報(bào)投訴都不遺漏,。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《省食品藥品監(jiān)督管理局省高級(jí)人民法院省人民檢察院省公安廳共同打擊涉藥犯罪行為聯(lián)席會(huì)議紀(jì)要的通知》要求,，嚴(yán)厲打擊涉藥犯罪行為，切實(shí)保障廣大人民群眾用藥安全,，召開(kāi)常州食品藥品監(jiān)督管理局,、市中級(jí)人民法院、市人民檢察院,、市公安局四部門(mén)聯(lián)席會(huì)議：

(1),、建立常州市查處涉藥犯罪行為聯(lián)席會(huì)議制度。

(2),、建立常州市涉藥犯罪案件移交制度,。

(3)、建立對(duì)某些性質(zhì)惡劣,、社會(huì)影響較大,、可能存在用藥用械安全危害案件聯(lián)合辦案制度。

3,、落實(shí)稽查執(zhí)法責(zé)任制,，做到嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù),。為了提高執(zhí)法的透明度,，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，向社會(huì)公開(kāi)了受理舉報(bào)及處理時(shí)限,、監(jiān)督電話等,，做到政務(wù)公開(kāi)。同時(shí)我們?cè)谛姓?zhí)法過(guò)程中,，嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，出示《行政執(zhí)法證件》;給予行政處罰的，嚴(yán)格按照告知,、聽(tīng)證程序,，告知違法事實(shí)、處罰依據(jù),、陳述,、申辯或聽(tīng)證權(quán)利,，文明執(zhí)法，以理服人,，禮貌待人,，樹(shù)立了藥品稽查執(zhí)法的新形象。

4,、落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)稽查隊(duì)伍廉政建設(shè),。我處根據(jù)年初簽定的《綜合目標(biāo)責(zé)任狀》和《黨風(fēng)廉政責(zé)任狀》,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷加強(qiáng)對(duì)稽查執(zhí)法人員的廉政教育,。通過(guò)處務(wù)會(huì),、談心等活動(dòng)形式，不斷提高執(zhí)法人員執(zhí)行廉潔紀(jì)律的自覺(jué)性,。組織召開(kāi)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥劑科負(fù)責(zé)人座談會(huì),，向他們通報(bào)了全市藥品稽查工作情況，并認(rèn)真聽(tīng)取和征求他們對(duì)我們?cè)诠ぷ髯黠L(fēng),，服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度，辦事效率,，文明執(zhí)法,，廉潔自律等方面存在的問(wèn)題的意見(jiàn)和建議。據(jù)行政相對(duì)人對(duì)藥品稽查工作的反饋意見(jiàn)和我局紀(jì)檢監(jiān)察組織的案件回訪反映,，人們對(duì)稽查工作的滿意率,、基本滿意率達(dá)100%，我處的行政執(zhí)法工作得到了人民群眾的認(rèn)可,。

1,、常州市所有藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品外包裝資料庫(kù)

每年我們都要向全國(guó)各地的藥監(jiān)部門(mén)發(fā)出幾百件協(xié)查函，同時(shí),，也需要處理為數(shù)眾多的外地藥監(jiān)部門(mén)向我們發(fā)出的協(xié)查函,，主要是核查本地藥品生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)藥品的真?zhèn)危渲邢喈?dāng)一部分比較緊急,。藥品包裝材料信息庫(kù)為我們快速打擊假冒藥品,，有效地遏止制假售假的行為發(fā)生，提供了很好的基礎(chǔ)保證,。至目前,，通過(guò)該備案材料數(shù)據(jù)庫(kù)，已協(xié)助外地藥監(jiān)部門(mén)迅速鑒別藥品真?zhèn)?0起,，涉及假冒我市4家生產(chǎn)企業(yè),、5個(gè)品種,、15批次的藥品，得到了協(xié)查部門(mén)的好評(píng),。

2,、常州市假劣藥品信息資料庫(kù)

俗話說(shuō)，吃一塹長(zhǎng)一智,，我們絕不能讓已經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)的假藥再?gòu)奈覀兊难燮さ紫铝镞^(guò)去,。假劣藥品信息資料庫(kù)可以告知消費(fèi)者如何辨別假藥。資料庫(kù)中的圖片和文字說(shuō)明都上傳在我局網(wǎng)站的曝光臺(tái)上,，所有瀏覽網(wǎng)站的群眾都可以清楚明白地了解我市發(fā)現(xiàn)過(guò)的假藥,，這樣做既起到了提醒群眾免受侵害的作用，又起到了發(fā)動(dòng)群眾發(fā)現(xiàn)假藥的作用,。

同時(shí)我們還結(jié)合“食品藥品安全進(jìn)基層志愿者宣傳服務(wù)活動(dòng)”,，把我們發(fā)現(xiàn)的假藥實(shí)物及假藥照片帶到社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓假藥自己“現(xiàn)身說(shuō)法”,。這種生動(dòng)鮮活的方式,，受到了群眾，特別是中老年群眾的歡迎,，宣傳效果很好,。假藥包裝信息庫(kù)的建立，將為打擊制售假藥犯罪行為,，加強(qiáng)藥品稽查工作力度提供了新的工作模式,。

稽查工作任重道遠(yuǎn)，稽查工作艱巨而光榮,。我們要振奮精神,，開(kāi)拓進(jìn)取，勤奮工作,，不辜負(fù)黨和人民賦予我們的職責(zé),，為常州地區(qū)人民群眾用藥安全保駕護(hù)航，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

藥品的工作總結(jié)篇九

20xx年已逐步遠(yuǎn)往了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備,。

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓建立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展,，知識(shí)的更新，也敦促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

招商工作是招商部的重要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部份是做終端銷(xiāo)售的客戶,，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售,，因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足,；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)大招商工作,，進(jìn)步公司的整體銷(xiāo)量。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，和客戶平常的雜事，如查貨,、傳真資料,、市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)和工作等等一系列的工作，都需要工作職員認(rèn)真的完成,。對(duì)公司交代下來(lái)的每項(xiàng)任務(wù),，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)良高效”,。

反思本年來(lái)的工作,，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對(duì)藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深進(jìn)，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和題目記錄下來(lái),，進(jìn)行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的利用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。

3,、招商工作中沒(méi)有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的門(mén)路，為首創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳腐，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投進(jìn)，融進(jìn)不到緊張無(wú)松弛的工作中,。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充氣力,，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)我們來(lái)講也是重中之首,。

總結(jié)20xx年，整體工作有所進(jìn)步,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù),。

藥品的工作總結(jié)篇十

不知不覺(jué),，忙忙碌碌的xxxx年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.

xxxx年讓我學(xué)會(huì)了很多,，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們,，感謝我的朋友，感謝我的客戶們,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可,、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作,，更加努力工作。

銷(xiāo)售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè),，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,，反而在下滑,，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候,，我傻眼了,，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單,，拿到單的時(shí)候變得心事重重,，走在路上，在想著臺(tái)詞,，如何給主任打這個(gè)電話,。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不接受批評(píng),，往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告,，當(dāng)然免不了批評(píng)。

那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上,，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,，怎么也沒(méi)有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么,，要見(jiàn)什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問(wèn)題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的,，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人,，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,，鼻子酸酸的,，這樣的情況下我一般不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后,，我的心平靜后,，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，希望他能多給我一個(gè)月,，說(shuō)真的,，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的,，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果,，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們,。

但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作,，帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān),，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，終于在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候,，我接到叫我去拿單的電話,，忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,，告訴了我數(shù)字,，我在房間里跳起來(lái)了,，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,，但至少成功地翻了一倍,。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他,，興奮怕以為我會(huì)驕傲,，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我,，才告訴他,，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還可以,。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng),，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我,，所以對(duì)于他我很敬畏,。

我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì),，我更加勤奮于我的工作,，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步,。但好景不長(zhǎng),，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前,，變得緊張起來(lái),，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來(lái)了,，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,，沒(méi)有市場(chǎng)。

最后,，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!

藥品的工作總結(jié)篇十一

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)x醫(yī)藥公司一個(gè)月了,，回顧這段時(shí)間的工作,，我作如下總結(jié)。

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別,。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù),；

2、努力完成銷(xiāo)售管理中的各項(xiàng)要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的.各項(xiàng)手續(xù)；

4,、積極廣泛市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

硫普羅寧注射液在x也只有一個(gè)客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,，但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來(lái)看x市場(chǎng)較x市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。x市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,，就3月份拿了二件貨,。x市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片xx有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在x泰億,、x康心,、x民生、以及x地區(qū)都有客戶,。其中,，x康心全年銷(xiāo)量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想,。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,，x基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白,。

硫普羅寧占據(jù)x市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,，x比x要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)）,。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之,，未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng),，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。

藥品的工作總結(jié)篇十二

****下轄18個(gè)行政村,。全鎮(zhèn)總面積61.9平方公里,，總?cè)丝诮?.1萬(wàn)人。20xx年,，****創(chuàng)建藥品安全示范鎮(zhèn)工作在上級(jí)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市,、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在縣藥監(jiān)局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞藥品安全示范鎮(zhèn)工作目標(biāo)任務(wù)開(kāi)展工作,。創(chuàng)建期間全鎮(zhèn)無(wú)藥品安全事故發(fā)生,，藥品安全形勢(shì)更加好轉(zhuǎn)，公民藥品安全意識(shí)更加增強(qiáng),，藥品安全監(jiān)管更加有力規(guī)范,，藥品安全基礎(chǔ)更加扎實(shí)等成效，現(xiàn)將我鎮(zhèn)創(chuàng)建市級(jí)藥品安全示范鎮(zhèn)工作總結(jié)如下：

一是創(chuàng)建責(zé)任體系得到落實(shí),。20xx年,，我鎮(zhèn)根據(jù)市縣二級(jí)關(guān)于創(chuàng)建藥品安全示范鎮(zhèn)的工作要求，下發(fā)了鎮(zhèn)[20xx]12號(hào)文件,，制定了"****藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作實(shí)施方案",，組建藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制訂了整套藥品安全工作思路和工作計(jì)劃,，將藥品安全創(chuàng)建工作納入政府年終考核,，并制定了鎮(zhèn)重大藥品安全事故應(yīng)急預(yù)案、信息報(bào)送制度和安全警示制度,。

二是涉藥環(huán)節(jié)得到重視,。加強(qiáng)源頭藥品配送的專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)違禁藥品,、違禁涉藥器械的專(zhuān)項(xiàng)整治,，加強(qiáng)涉藥產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)整治，并實(shí)行鎮(zhèn),、工作站,、村三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。由鎮(zhèn)辦公室、社區(qū)服務(wù)中心和工作站牽頭,，相關(guān)單位配合,。對(duì)藥品使用、生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行整治,；加強(qiáng)普通藥品,、限用藥物的監(jiān)管；開(kāi)展藥品產(chǎn)地環(huán)境污染執(zhí)法檢查,，加大產(chǎn)地安全保護(hù)力度,；加強(qiáng)"三品"監(jiān)督管理，開(kāi)展產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)執(zhí)法檢查,；嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣藥品的違法行為,。

三是藥品流通環(huán)節(jié)得到強(qiáng)化和完善。目前全鎮(zhèn)藥品經(jīng)營(yíng)單位衛(wèi)生許可證,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照持證率基本已達(dá)100%,。由鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心牽頭，相關(guān)單位配合,，全面實(shí)施售藥單位藥品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度,，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村、學(xué)校的衛(wèi)生院,、衛(wèi)生室,、衛(wèi)生所、售藥商店的藥品衛(wèi)生監(jiān)管,，對(duì)不符合衛(wèi)生條件的單位嚴(yán)加整治,。售藥商店放心店覆蓋全鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)了放心店遠(yuǎn)程監(jiān)管系統(tǒng)全覆蓋,，放心店行政村覆蓋率,、統(tǒng)一配送率基本達(dá)到了100%。

四是日常檢查工作得到加強(qiáng),。嚴(yán)格的日常檢查確保了我鎮(zhèn)的藥品安全,，在鎮(zhèn)藥安委檢測(cè)中心組織的藥品抽檢中，我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)抽檢的各類(lèi)藥品合格率為100%,。

五是藥品加工環(huán)節(jié)進(jìn)一步得到鞏固,。由工商所牽頭，相關(guān)單位配合,。嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣藥品,、使用非藥品原料和回收藥品生產(chǎn)加工藥品及濫用藥品添加劑的違法行為；堅(jiān)決取締無(wú)衛(wèi)生許可證、無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、無(wú)藥品生產(chǎn)許可證的非法生產(chǎn)加工企業(yè)，嚴(yán)肅查處獲證企業(yè)生產(chǎn)不合格產(chǎn)品等違法行為,；嚴(yán)格藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入,，組織開(kāi)展強(qiáng)制檢驗(yàn)和專(zhuān)項(xiàng)抽查，強(qiáng)化藥品生產(chǎn)加工企業(yè)使用添加劑備案制度,。

一是抓好組織體系建設(shè)工作,。為確保藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作的順利進(jìn)行，****成立了由鎮(zhèn)相關(guān)辦公室負(fù)責(zé)人為成員的鎮(zhèn)藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，主要負(fù)責(zé)藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、督促工作,；承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作,，研究提出藥品安全工作的實(shí)施意見(jiàn)，督查落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組議定事項(xiàng),，開(kāi)展調(diào)查研究,，分析輿情，對(duì)外發(fā)布信息等,。

二是抓好宣傳培訓(xùn)工作,。狠抓宣傳培訓(xùn)，營(yíng)造有利于創(chuàng)建工作開(kāi)展,、全覆蓋的輿論氛圍,。利用廣播、電視,、小**信息,，開(kāi)設(shè)藥品安全知識(shí)專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳。12月份配合相關(guān)部門(mén)在茶圩里集鎮(zhèn)開(kāi)展藥品安全咨詢?nèi)栈顒?dòng),、同時(shí)在創(chuàng)建期間開(kāi)展藥品安全知識(shí)講座,，拉橫幅、貼宣傳畫(huà)報(bào),、發(fā)放宣傳資料等活動(dòng),。

三是抓好責(zé)任分解化落實(shí)工作。鎮(zhèn)政府制訂"****藥品安全工作計(jì)劃,，藥品安全工作制度",，明確了各責(zé)任主體和監(jiān)管主體，明確工作目標(biāo),、工作任務(wù),，將藥品安全工作列入對(duì)村（社區(qū)）工作目標(biāo)責(zé)任制考核，在創(chuàng)建工作中制訂鎮(zhèn)創(chuàng)建藥品安全示范鎮(zhèn)方案，落實(shí)人員,、經(jīng)費(fèi),、辦公場(chǎng)所，在相關(guān)部門(mén)的具體指導(dǎo)下,，對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真抓好落實(shí)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)全面完成,。

四是抓好監(jiān)督管理工作,。在日常監(jiān)管方面對(duì)制定的藥品安全應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行逐步完善，進(jìn)一步增強(qiáng)事故的應(yīng)急處理能力,。同時(shí)在每月開(kāi)展例行檢查的基礎(chǔ)上加強(qiáng)節(jié)日的藥品安全檢查和專(zhuān)項(xiàng)檢查,。在整治行動(dòng)方面完善協(xié)調(diào)機(jī)制和聯(lián)合行動(dòng)機(jī)制，積極配合相關(guān)部門(mén)做好專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查行動(dòng),，配合公安,、工商、衛(wèi)生,、藥監(jiān)等部門(mén),，整治和規(guī)范了農(nóng)村藥品市場(chǎng)秩序，有力地打擊了非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，確保了全鎮(zhèn)無(wú)藥品安全事故發(fā)生,，確保公眾用藥安全。

五是抓好特色化創(chuàng)建工作,。在藥品流通環(huán)節(jié)中抓好藥品市場(chǎng)規(guī)范管理,。在藥品消費(fèi)環(huán)節(jié)做好藥品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理。在監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)方面,，繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn),、村、群眾三級(jí)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),，推行動(dòng)態(tài)監(jiān)管模式,，做到放心店建設(shè)、放心店配送和藥品配送率三個(gè)100%,。群眾監(jiān)督網(wǎng)方面,，"兩站合一"監(jiān)督工作日常運(yùn)作正常，使監(jiān)督站真正履行維權(quán)監(jiān)督職能作用,。在臺(tái)帳資料方面做到統(tǒng)一資料目錄,、統(tǒng)一責(zé)任體系、統(tǒng)一管理檔案,、統(tǒng)一歸檔要求等"四統(tǒng)一",。

雖然我們鎮(zhèn)藥品安全示范創(chuàng)建工作取得了一點(diǎn)成效，但對(duì)照新形勢(shì)、新情況,，還需要我們進(jìn)一步不斷加大工作力度,，不斷完善運(yùn)行機(jī)制、不斷強(qiáng)化監(jiān)管服務(wù),。我們將以本次創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步探索藥品安全監(jiān)管工作中的新方法、開(kāi)拓新亮點(diǎn),，開(kāi)創(chuàng)****藥品安全工作新局面，把****的藥品安全工作做得更好,。

藥品的工作總結(jié)篇十三

全年共出動(dòng)藥械稽查執(zhí)法人員774人次,，監(jiān)督檢查藥械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、使用單位297家次,，受理各類(lèi)舉報(bào)投訴10起，查處各類(lèi)藥械違法違規(guī)行為25起,。立案查處12起（4起正在處理未結(jié)案）,；簡(jiǎn)易程序案13起，保健品查處違法行為18起,，立案4起,，簡(jiǎn)易14起，均已結(jié)案,。結(jié)案案件罰沒(méi)款共計(jì)10.56萬(wàn)余元,，罰沒(méi)款到賬數(shù)23.78萬(wàn)元。完成日常監(jiān)督抽樣112批次,，江蘇省評(píng)價(jià)性抽驗(yàn)20批次,，快檢車(chē)快速抽檢120批次。

二,、堅(jiān)持嚴(yán)厲打擊假劣藥械不變,、始終保持打假治劣高壓態(tài)勢(shì)

今年，藥品,、醫(yī)療器械,、保健食品、化妝品稽查工作堅(jiān)持以"三品一械"生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),、藥零售企業(yè)為重點(diǎn)單位；以假冒知名品牌藥械,、假劣基本藥物,、假冒保健食品化妝品等為重點(diǎn)品種；以嚴(yán)厲打擊藥品生產(chǎn)流通領(lǐng)域違法違規(guī)行為、假冒知名品牌"三品一械"產(chǎn)品,、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè),、保健食品非法添加化學(xué)藥物成分及化妝品違法使用禁限用物質(zhì)、違法廣告藥品保健食品和醫(yī)療器械等專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)為監(jiān)督檢查重點(diǎn)內(nèi)容,，全面加強(qiáng)藥械監(jiān)督檢查,。我們重點(diǎn)開(kāi)展了民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械、藥品零售企業(yè)集中專(zhuān)項(xiàng)整治,、中藥飲片專(zhuān)項(xiàng)整治,、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥械專(zhuān)項(xiàng)檢查,、違法廣告藥品保健食品和醫(yī)療器械專(zhuān)項(xiàng)檢查等,。加強(qiáng)了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物等重點(diǎn)品種抽檢，對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨原料及產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的檢查和抽驗(yàn),。嚴(yán)重?cái)_亂我區(qū)藥品市場(chǎng)秩序的張祖圣非法經(jīng)營(yíng)藥品案,，通過(guò)稽查人員數(shù)月的調(diào)查取證，行政取證材料已基本到位,，案件已進(jìn)入檢察院起訴審查階段,，取締了一家無(wú)證生產(chǎn)二類(lèi)醫(yī)療器械（口腔義齒）窩點(diǎn)，保健食品天安行動(dòng)對(duì)藥品流通企業(yè)保健品經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了有效監(jiān)管,，對(duì)經(jīng)營(yíng)假冒保健食品行為進(jìn)行了嚴(yán)厲查處,，保健品市場(chǎng)流通秩序得到了明顯改善。全區(qū)藥械市場(chǎng)秩序得到了有效監(jiān)管,。

三,、有效應(yīng)對(duì)和處理問(wèn)題藥用膠囊和膠囊藥事件

從媒體對(duì)13個(gè)批號(hào)的膠囊藥曝光后，膠囊藥突發(fā)事件迅速蔓延,，我們立足控制事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大化,，嚴(yán)格按照上級(jí)要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的膠囊藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用單位進(jìn)行了全面檢查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題產(chǎn)品迅速查扣或要求立即招回,，在國(guó)家食藥監(jiān)局通報(bào)不合格的33批次、媒體曝光的13個(gè)批次膠囊劑和15家不合格藥用膠囊企業(yè)問(wèn)題藥用膠囊工作中,，共召回235件問(wèn)題產(chǎn)品,，集中銷(xiāo)毀50件（由區(qū)食藥局稽查科暫扣）。問(wèn)題藥用膠囊和膠囊藥得到了有效控制,。

四,、明年工作計(jì)劃

1、按照上級(jí)部門(mén)文件精神,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，制定切實(shí)可行的"三品一械"稽查工作方案,，扎實(shí)開(kāi)展"三品一械"專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查。

2,、完成省市下達(dá)的藥品抽檢驗(yàn)任務(wù),。

3、嚴(yán)守辦案紀(jì)律,，嚴(yán)格案件程序,，加強(qiáng)實(shí)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化辦案能力,，提高藥械稽查依法行政水平,。

藥品稽查科

藥品的工作總結(jié)篇十四

回顧20xx年的總體銷(xiāo)售情況，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因,，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題,。

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),，沒(méi)有多在利潤(rùn),，空間越來(lái)越小、客戶難以操作,。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：某某元,，沒(méi)有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷(xiāo)量,，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣,。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來(lái)確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量,。

2,、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性,。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4,、 貨物發(fā)出去好幾天,，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免,。

5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫(kù)底

6,、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

7、 有需求的代理商不能及時(shí)找到,，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺(jué)得在明年,，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求,，制訂計(jì)劃,，分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆,，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突,。

在此,，提出對(duì)明年的銷(xiāo)售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳。

2,、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題,，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā),。

3,、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省,、市,、縣的梯度價(jià)。

4,、稅票不及時(shí),。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場(chǎng),，操作市場(chǎng)。

在銷(xiāo)售方面,，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大,，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,，(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多,，現(xiàn)在的人越來(lái)越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類(lèi)型的藥品，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準(zhǔn)確。

在通過(guò)電話的交流,，成功率是顯而易見(jiàn)的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大的幫助。 在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲,，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn),，不要一味的堅(jiān)持己見(jiàn)，員工反饋的信息能及時(shí)處理,，盡快完善管理制度,，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依,。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,，企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力及絕對(duì)的凝聚力,。愿我們大家共同營(yíng)造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來(lái)迎接20xx年的到來(lái),。

時(shí)光飛逝,，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份,，我心中充滿著感慨,，記得20xx年x月xx日剛到公司來(lái)的情景,，躊躇滿志，激情昂揚(yáng),。轉(zhuǎn)眼間,，一年過(guò)去了，回顧這一年,，我收獲的確頗多,，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程，我從三月二十開(kāi)始做文案一直到八月一號(hào),，這期間,，自我覺(jué)得沒(méi)浪費(fèi)時(shí)間，我學(xué)到了很多新知識(shí),，產(chǎn)品知識(shí),，word,excel,有的是別人了解不到的。后來(lái)當(dāng)我覺(jué)得做文案沒(méi)有更多知識(shí)可學(xué),，有些產(chǎn)品即使不參照別人的,，自己也能寫(xiě)個(gè)大概的時(shí)候，我就向老板提出要做銷(xiāo)售,，在此感謝老板給了我這個(gè)機(jī)會(huì),。所以從八月一號(hào)到現(xiàn)在我一直在做銷(xiāo)售，回顧做銷(xiāo)售的這幾個(gè)月,，有曲折坎坷,，更有驚喜和收獲。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，這是鐵定的事實(shí),。

也許是心中的渴望和愿望激勵(lì)著我，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會(huì),，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候,，學(xué)得快做得好,，我也深有體會(huì),，我一心想做銷(xiāo)售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右,，我就學(xué)會(huì)了基本的東西,，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他,，我還想告訴大家的是,，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的，皮毛的,，要做得更好,，做得最好,，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí),，去進(jìn)步,，去摸索，去體會(huì),，有的學(xué)到的東西,，自己深有體會(huì)，卻是用嘴說(shuō)不出來(lái)的,，所以勇于探索,，勇往直前，才會(huì)進(jìn)步,，才會(huì)有所收獲,。做銷(xiāo)售這行，從基本的上傳產(chǎn)品,，發(fā)催款,，做滯銷(xiāo)，寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表,，到更深層次的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，調(diào)研市場(chǎng)等等，里面無(wú)不充滿著技巧和方法,，首先我覺(jué)得銷(xiāo)售要做得好,，至少必須懂得一個(gè)國(guó)家大多數(shù)人的愛(ài)好，生活習(xí)性等等,，就像美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng),，所以手電和單車(chē)燈好賣(mài)，美國(guó)人和英國(guó)人要過(guò)圣誕節(jié),，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品,，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會(huì)有市場(chǎng),，所以把握市場(chǎng)需求勢(shì)在必行,。還比如說(shuō)就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽(yáng)能和航模類(lèi)的產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤(rùn)的產(chǎn)品,，拍賣(mài)就拍賣(mài)那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等,，只有這樣，才能更好的做好銷(xiāo)售,。

虛心請(qǐng)教,，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí),，這樣才能夠共同進(jìn)步,，共同發(fā)展，為公司盈利,，為自己謀前程,。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn),，深有體會(huì),。最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心,，心想事成,，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾,。