總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇一

在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的'一些銷售心得與工作情況總結(jié)：

雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，但沒能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，給客戶帶來(lái)的好處。表訴不夠細(xì)致,。

雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成,。但感覺還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠,。

其實(shí)管理,，帶團(tuán)隊(duì)并沒有想象中的難。只要認(rèn)真,，細(xì)心,，把該做的工作做好。多關(guān)心組員,，全身心為他們著想,，把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做，自己也不會(huì)問心無(wú)愧,。幫助他們也就是在成就自己,。

(1)完善自己，把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì),清楚,明了化,。

(2)在管理上繼續(xù)多下功夫,，提升每個(gè)組員工作能力，讓他們都有成長(zhǎng),，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo),，完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇二

建立并培養(yǎng)了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，截止目前,，共組建業(yè)務(wù)部9個(gè),。目前信陽(yáng)師范學(xué)院已成為我營(yíng)業(yè)部人才輸送基地，同時(shí)不斷的開展社會(huì)招聘渠道,，期望通過(guò)不斷的發(fā)展,，達(dá)到年底擁有30個(gè)業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為63%,，后期還需要繼續(xù)努力,。

營(yíng)銷部依托市營(yíng)業(yè)部強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐，及時(shí)轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路,，以服務(wù)代管理,，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度,，極大的簡(jiǎn)化了工作流程,，提高了員工積極性。

1,、創(chuàng)新思路,，積極發(fā)展

為了切實(shí)維護(hù)員工利益，優(yōu)勝劣汰,，獎(jiǎng)罰分明,，有效推動(dòng)薪酬管理工作的順利開展，營(yíng)銷部制定了“評(píng)優(yōu)”制度,。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評(píng),，計(jì)劃評(píng)選月度、季度,、年度銷售冠軍,，并實(shí)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍

營(yíng)銷部堅(jiān)持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升,。目前在營(yíng)銷部?jī)?nèi)形成“比、學(xué),、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍,，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)不斷提高,。

3、培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)

堅(jiān)持并完善了晨夕會(huì)制度,。制定工作目標(biāo),、工作計(jì)劃，做到事事有準(zhǔn)備,，日日有總結(jié),，天天有提高。鼓勵(lì)員工多思考,，由被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù),。

1、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,，之前感覺萬(wàn)事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題,。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,。

2,、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理。

3,、客戶報(bào)表沒有做很好的整理

領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性,。那么也更加如魚得水。

通過(guò)電話銷售半年工作總結(jié),，我能最自己有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，下半年我將努力改善缺點(diǎn)，為了自己和公司而奔跑,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇三

xx年,，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū),，也是這樣。銷售會(huì)議,，辦事流程,，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的,，實(shí)實(shí)在在,。

銷售會(huì)議是很重要的，每次開會(huì),，先解決上月遇到的問題,，哪個(gè)人哪方面做得不對(duì)，我平時(shí)看到或發(fā)現(xiàn)后,，除了當(dāng)時(shí)批評(píng)指出改正外,，我還把他記在電腦上，到開會(huì)是當(dāng)著大家的面再說(shuō)一下,，為的是這樣的錯(cuò)誤事情,，讓其他人也能注意。上半年會(huì)議的內(nèi)容多半是強(qiáng)調(diào)老客戶的走訪,，穩(wěn)定老客戶,。下半年的會(huì)議內(nèi)容多半強(qiáng)調(diào)如何按計(jì)劃做事，如何制定合理的銷售計(jì)劃,，計(jì)劃是做任何事情的都必須的第一步驟,，不光制定計(jì)劃，計(jì)劃還要合理,，怎樣都完不成的計(jì)劃,，不要制定，如果每個(gè)月,，計(jì)劃完成都不到50%,，說(shuō)明沒有慎重去制定計(jì)劃，不輕易放棄每一個(gè)計(jì)劃的工作項(xiàng)目,，如果長(zhǎng)期完不成自己的計(jì)劃,，會(huì)對(duì)自己的信心帶來(lái)打擊，輕易放棄自己的計(jì)劃,，會(huì)使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工,，尊重自己的計(jì)劃!

計(jì)劃有了，過(guò)程也是很重要的,，我制定了個(gè)《工作記錄表》,，其中涉及到的就是工作過(guò)程的記錄，內(nèi)容包括：1,、銷售計(jì)劃與行動(dòng) 2,、來(lái)電信息跟蹤 3,、清欠計(jì)劃與推進(jìn) 4、售后服務(wù)流水賬 5,、銷售回款流水賬。每個(gè)人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看,，我看這個(gè)表的目的有3個(gè)：第一監(jiān)督,，如果沒有工作，這張表就會(huì)一片空白,。從表中我能看你哪天在干什么,。第二是指導(dǎo)，客戶的跟蹤是有過(guò)程的,，在看他們的過(guò)程時(shí),，我會(huì)根據(jù)情況，對(duì)他們指導(dǎo),，哪個(gè)階段,，該怎樣做，該找誰(shuí),，該給點(diǎn)什么建議,，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗(yàn),，還是有值得他們學(xué)的地方,。第三個(gè)目的就是，為了公司客戶的安全,，換句話說(shuō),，不論誰(shuí)的客戶，換人之后,，我能立馬接上,，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了,，業(yè)務(wù)員的.風(fēng)險(xiǎn)以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡(jiǎn)單,，使用方便，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講,，幫助的意義更大,，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了,，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的等現(xiàn)象,，避免工作雜亂無(wú)章，沒計(jì)劃,，沒頭緒,，等不該有的種種狀態(tài)!

計(jì)劃和過(guò)程決定了工作的全部,，做好做差，與這個(gè)過(guò)程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個(gè)方面的事情重要性不次于它,。那就是士氣,，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒,。單子被人爭(zhēng)去了,，不要灰心，市場(chǎng)大得很,，不在乎一城一池,，我是過(guò)來(lái)人，知道這種滋味,，我們的員工同樣會(huì)遇到這樣的事情,，要鼓勵(lì)他們，給他們信心,，多大的單子拿下,，高興，拿不下,，總結(jié)教訓(xùn),，下次再來(lái)!開會(huì)時(shí)經(jīng)常這樣鼓勵(lì)他們，經(jīng)常這樣,，碰到類似的事情員工們心里也有底了,，所以這方面也是銷售會(huì)議的重要內(nèi)容!

流程其實(shí)就是管理，好的流程可以提高工作效率制定,。我其實(shí)很崇尚高效簡(jiǎn)單的工作流程,。人不是電腦，我認(rèn)為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要,，有的管理辦法有時(shí)候會(huì)把我們框死,，因?yàn)檫@些管理辦法說(shuō)白了就是一個(gè)數(shù)學(xué)公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了,，看似合理,，但是得出的結(jié)論卻是錯(cuò)的，最后一句話錯(cuò)的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍,，最起碼不要事倍功半,，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當(dāng)面,，不裝勤,，對(duì)大家沒有欺騙性。該做的該考慮的,，甚至得到的結(jié)果,，我沒有少!碌碌無(wú)為,，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事,，更好的流程是做好這些的保障,，我在探索，同時(shí)也在找機(jī)會(huì)學(xué)學(xué)別人,，誰(shuí)的好就拿來(lái)為我所用,。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工!

面對(duì)正確批評(píng)要能夠坦然接受,，知錯(cuò)能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評(píng),。對(duì)于心清如水的人,，批評(píng)比表?yè)P(yáng)更珍貴,，我努力做到心如明鏡,。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的,。xx年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西,。也贊美過(guò)別人,，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道,，喜歡虛懷若谷的人,，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高,，這與我們8個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面,，我會(huì)用來(lái)影響我的部門的人，做好事,，做好人!

寫了這里,，回頭看看不知所云，不知道合不合書寫的格式,，最后我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話結(jié)束本述職報(bào)告：

xx年,，工作要很靠譜，杜絕浮躁,。

xx年,，工作要非常專注，絕不不扯淡,。

xx年,，要絕對(duì)給力，確保工作生活大踏步向前,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇四

回顧過(guò)去一年的工作,，其工作的成績(jī)是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

因俱樂部在短期內(nèi),，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,，具體有：

1,、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制，

2,、完善接包處,、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程,，

3,、健全管理人員崗位職責(zé)，

4,、完善更衣室,、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,，采用上傳下達(dá)的原始模式,，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人,，責(zé)任到個(gè)人的原則,，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì),，每周總結(jié)管理者工作例會(huì),，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題,。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),，廣泛收集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng),，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高,。

為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,，做到每月定期盤點(diǎn)并備案,，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫(kù),、接包員,、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作,，也改變了些現(xiàn)狀的提升,，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：

1,、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠,，

2、崗位管理人員工作計(jì)劃性,、組織性有待提高,，

3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄,，

自身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏，

2,、執(zhí)行力度偏差,，

通過(guò)制度修訂、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范,，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

針對(duì)今年工作中存在的不足,，為了做好新的一年里的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計(jì)劃,，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn),，

2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題,，落實(shí)的情況,，

3)制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況,，

4)制定每天工作檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況,，

2,、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果,，

2)安排周工作量,，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況，

3)安排日工作,，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強(qiáng)員工責(zé)任感,，認(rèn)真執(zhí)行制度,，不要流于形式，

2)多傾聽員工建議和意見,，發(fā)揮員工的想象力,，有效建議及時(shí)采納，

4,、加強(qiáng)自身提高：

1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí),，提升管理能力，

2)創(chuàng)新工作方式方法,，提高工作效率,，

總結(jié)過(guò)去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn)，為此在2017年里,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率,，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇五

討,。

一、銷售工作總結(jié)—統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

1,、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中，反映出了銷售工作中很多的困難和問題,，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間??,，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后,，三個(gè)人都回來(lái)了,，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過(guò)努力,，最終賣出了一把梳子。（在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚,，因?yàn)轭^癢難耐,，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去,。）

乙：賣出了十把梳子,。（也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

丙：賣了1500把,，并且可能會(huì)賣出更多,。（在跑了幾個(gè)寺院之后,，沒有賣出一把，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去,？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里,，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望,。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字,，如虔誠(chéng)梳,、發(fā)財(cái)梳??，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā),。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子,。）

算制的形式,，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn),，公司要建設(shè)好隊(duì)伍,，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日,。

在前階段的銷售工作總結(jié)中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決,，或是千方百計(jì)向公司要政策,、要錢。不錯(cuò),，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問題,，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來(lái)干什么,？如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍,？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,，不要因此耽誤了公司、上級(jí),、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司,、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇六

20xx年鼠年行大運(yùn)，在鼠年里金蛇辭舊,，鼠年呈祥,，嶄新的20xx正盛裝啟航。

20xx年2月17至21日,，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會(huì)議室召開了本年度銷售工作會(huì)議,，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場(chǎng)部全體職員參加了會(huì)議,，本次會(huì)議由銷售總監(jiān)杜小龍主持,。

會(huì)前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會(huì)致辭,，他表示x年大家雖然遇到了重重困難,，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與銷售，對(duì)大家的努力給予了較高肯定,，同時(shí)激勵(lì)大家20xx年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難,、頑強(qiáng)拼搏,，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績(jī)。

會(huì)議期間,，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售,、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面，對(duì)x年銷售工作進(jìn)行了全面,、客觀的'回顧與分析,。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案,。同時(shí)，公司總經(jīng)理馬志偉在會(huì)上做了重要講話,，他強(qiáng)調(diào)20xx年將以利潤(rùn)指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),，做差異化管理，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工,，能者多得,，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)等，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

一年一個(gè)新目標(biāo),，一年一個(gè)新跨越,。此次會(huì)議明確了20xx年的銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,，站在新的起點(diǎn)上，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇七

2021年我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體總結(jié)如下：

一,、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

2,、客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買層次,、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求,。

3、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況,，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

4,、拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作,。

5,、服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二,、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求,。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng),，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì);定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備,。

三,、完善售后服務(wù)

隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善,。

1、倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。

2,、配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞,，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個(gè)月,，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通,、多關(guān)愛,、多幫助，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,，避免造成人員無(wú)謂的流失,。

五、應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性

任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡,，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān),。作為需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減,、客戶的需求點(diǎn)等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

xx是蓬勃發(fā)展的一年,，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助,，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾!

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇八

回顧走過(guò)的一年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī),，但也還存在一定的不足,。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷,。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù),。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題,。但是,，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,，建設(shè)隊(duì)伍,、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展,、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷工作,。以下是xx年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

客戶維系,、挖掘、管理,、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：

4,、結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,，如人民幣周末理財(cái),、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售,。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后,，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn),。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試,，并于10月取得資格證書,；通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后,，提升了自己素質(zhì),，在工作中，作為銀行的職員,，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí),，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo),。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力,。

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低,，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足,、素質(zhì)不高,、管理未配套等問題。目前,，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,，產(chǎn)品有待更豐富,，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶,，外匯寶,，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營(yíng)銷人員,，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái),。

不足處：

2、營(yíng)銷力度薄弱,，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷,，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力；

2,、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3,、加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作,，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。

4,、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí),，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇九

20xx年對(duì)于金域藍(lán)灣來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里,，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備,、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里,，我們也同心同德,，攜手奮進(jìn),。在傳說(shuō)末日之年后的20xx，我們經(jīng)歷了以下大事件：

為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì),，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作,，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司,。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營(yíng)銷計(jì)劃。

五月十八日,，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn),，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起，從無(wú)到有,，我們都一一留下見證,，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。

雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓,，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施,。

經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè),，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多,，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制,、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難,，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客,。看著臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置,，皆來(lái)自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是,，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi),，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷方案》,，在五、六月份,，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外,，還有制定《營(yíng)銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道,、籌備銷售物料等工作,，為此,，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源,，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃,，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒,、網(wǎng)媒,、戶外led、短信等多種宣傳渠道,，涵蓋了平面,、立體、短頻快等多種類型的推廣方式,，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。

9月,，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ),，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來(lái)了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì),。宮廷般的殿堂,、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為**當(dāng)?shù)貛?lái)的改變與價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園,，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí),。

9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上,，這一天,，我們?yōu)?*城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過(guò)一千六百人聚集在我們的接待中心,，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣,，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅,。

她是女神繆斯,，她是太陽(yáng)神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來(lái),，帶來(lái)對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑,。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面,，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新,，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。

如果說(shuō),，20xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣,，那么20xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了,。而富有營(yíng)銷創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來(lái)了一場(chǎng)最為震撼的視聽盛宴,，“金域藍(lán)灣”,，至今仍是個(gè)傳說(shuō)，在這一營(yíng)銷創(chuàng)意上,，我們將中海,、萬(wàn)達(dá)通通pk下去，無(wú)可比擬,，不容顛覆,。

今年一年，我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作,?；仡^想想，自己也被震驚了,，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來(lái)回溯細(xì)數(shù),，還真是沒有什么概念,。

這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng),，經(jīng)歷了很多,，在這里我就不一一贅述了。20xx年,，我們沒有被傳說(shuō)中的末日帶走,，相信20xx年,，我們將譜寫新的紀(jì)元,。在20xx年我對(duì)自己的工作作如下安排:

1、 盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷方案》及《營(yíng)銷推廣計(jì)劃》,，為20xx年的營(yíng)銷工作找尋一條指引主線,。

2、 第一季度完成全年主要營(yíng)銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂,。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問題,，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習(xí)慣,，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜,。

3、 迎春開門紅,，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng),，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持,，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源，以沖刷20xx年開年業(yè)績(jī),。

4,、 將按照20xx年新制定的平衡計(jì)分卡的要求，努力完成任務(wù),，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾,。

希望20xx年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工,，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),，這一年是有價(jià)值的、有收獲的,。

人要不斷的總結(jié)過(guò)去,，才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展,，如果不懂得總結(jié),，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去，平庸無(wú)為,，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn),。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié),，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去,，且嚴(yán)格督促員工按制度行事,。

目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),，任務(wù)就是制定完就必須要完成的,，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題,，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),，這也是銷量上不去的原因之一,，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月,、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路,、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),，也就是我們必需要完成的,。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

終端促銷管理體系;

員工的招聘與培訓(xùn);

員工的出勤與考勤;

員工的日常管理;

激勵(lì)員工,，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),，與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng),，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí),，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn),，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下,，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破,。

我是xx項(xiàng)目的銷售總監(jiān)xx，非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會(huì),，也非常高興今夜能與大家共聚一堂,，共同總結(jié)和見證這一年來(lái)我們地產(chǎn)走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

眾所周知，20xx年,，公司的大事件就是銷售xx的住宅項(xiàng)目,，也是我們20xx年全力銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目。從今年的3月份開始,，我們就與公司接洽合作的事宜,，于5月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作，經(jīng)過(guò)我們7個(gè)月時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入剖析,，最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位,、銷售的策略與任務(wù)及未來(lái)的整合營(yíng)銷推廣方向。

在銷售工作這幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對(duì)銷售工作的大力支持,，我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤、商鋪開盤,、車庫(kù)車位發(fā)售等一系列銷售活動(dòng),，并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了xx銷售額的營(yíng)銷奇跡。售樓處也已由原來(lái)的臨時(shí)接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心,，借此機(jī)會(huì),，我僅代表xx項(xiàng)目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對(duì)我們銷售工作的鼎力支持和配合。

這x個(gè)月期間,，售樓處共接聽來(lái)電xx組,，接待到訪客戶xx組，實(shí)現(xiàn)住宅去化率xx,，商鋪去化率xx,，車庫(kù)去化率xx；實(shí)現(xiàn)全年總銷面積約xx萬(wàn)平方米,，總銷售金額約xx億,，轉(zhuǎn)簽總額約xx億元，實(shí)現(xiàn)回款約xx億元,。

20xx年,，我們將繼續(xù)xx的剩余產(chǎn)品，爭(zhēng)取在第一個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤,，為此,，我們制定了三項(xiàng)工作重點(diǎn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全面清盤：重點(diǎn)一,、在原有的項(xiàng)目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上,，再深度傳播；重點(diǎn)二,、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化,，絕不搞降價(jià)銷售或變相降價(jià)銷售；重點(diǎn)三,、擴(kuò)散推廣面及市場(chǎng)認(rèn)知度提升置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平與待客能力,，提高殺單率，力爭(zhēng)更大程度上的成交,。除了繼續(xù)銷售xx產(chǎn)品以外,，下一個(gè)工作重點(diǎn)就是即將推出的xx產(chǎn)品，在二期產(chǎn)品的銷售中,，我們將利用xx的潛在資源,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把銷售策略做到精細(xì)化,、系統(tǒng)化,、利潤(rùn)最大化。把策劃推廣做到統(tǒng)一化,、深入化,、形象化，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售奇跡,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇十一

又到了年底寫總結(jié)的時(shí)候了,，沉下心來(lái)，想了想剛剛過(guò)去的20xx年,，感覺時(shí)間真的像飛馳的動(dòng)車,，太快了，一不小心一年就又交代了,！

20xx年初的時(shí)候,，公司決定從新調(diào)整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起,，成立為市場(chǎng)二部,，由我來(lái)?yè)?dān)任二部經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂,。20xx年初,，公司決定我離開華南，調(diào)往東南區(qū),。當(dāng)時(shí)心里不太滿意,。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時(shí)間,，從零開始起步,，當(dāng)時(shí)為了家，為了生活,，為了養(yǎng)家糊口,，我拼了命的靠在廣東,。眼里，心里只有市場(chǎng),，客戶,，銷售，回款,。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活,，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累,，都是家常便飯,，是不值得一提的事情！能有訂單,，能搶來(lái)客戶,，累也覺得開心。最大的壓力就是碰到大單,，和對(duì)手焦灼的過(guò)程,。最傷心的是客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去。好在有公司的兄弟們,，給予了我很大的鼓勵(lì),，再苦，壓力再大,，也挺過(guò)來(lái)了,。在那艱苦的歲月里，一路走來(lái)到現(xiàn)在,。上天不負(fù)我們,，我們也得到了應(yīng)該有的回報(bào)，那就是公司的業(yè)績(jī)一步步在增長(zhǎng),，公司一步步在壯大,。萊恩，這個(gè)曾經(jīng)被別人預(yù)測(cè)不會(huì)撐3年的就玩完的公司,，也逐漸成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司,！廣東的5年盡管很苦，但是時(shí)間長(zhǎng)了也就有了感情,。如今在再次調(diào)往華南,，自然心里感到一陣喜悅！但是,，冷靜下來(lái)細(xì)想,，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減,，物是人非,，人走茶涼,，兩年的時(shí)間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多,，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗,，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好,，能不能干出成績(jī),，都是不容樂觀的事情,，所以喜悅過(guò)后,，留在心里的更多的是擔(dān)憂！

華南區(qū),，一直給人感覺是比較沉著的地方,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng),，只在珠三角地區(qū),，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好,，價(jià)格很低,，嚴(yán)重?cái)_亂光電市場(chǎng)，要想占到多數(shù)的市場(chǎng)份額,，很難,！有時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多,，這種現(xiàn)象也給我們帶來(lái)了更大的難度,，我們只有投入更多的人力物力，跑得快,，才能得到更多的市場(chǎng)份額,，其他的事半功倍的辦法基本上沒有！說(shuō)到人員,，年初華南區(qū)走了幾人,，由上年的7個(gè)人，只剩下3個(gè)人,，這叫什么事情,，這說(shuō)明我們沒有重視市場(chǎng)，沒有拿它當(dāng)回事,，市場(chǎng)也不會(huì)眷顧我們,！此時(shí)，匆匆的我上陣了,，公司信任我,，大家好像有些放心了,。但是我心里明白，年初的狀況,，慢說(shuō)去奪取市場(chǎng),，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了,！按照年初的狀況,，我們只能壓住陣腳，守住陣地,，確保老客戶不丟,，否者不僅是經(jīng)濟(jì)損失，更會(huì)打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心,，所以我把多半精力集中到這方面的工作,，強(qiáng)調(diào)手下兵將們，先守好,，在考慮進(jìn)攻,，相信大家也認(rèn)為我這樣做是對(duì)的！半年下來(lái),，老客戶算是沒有什么動(dòng)蕩,，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了,。

20xx年,，公司的人員都是很緊張，申請(qǐng)加人都是遲遲不能到位,。很多次,，深圳佛山的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好,，更別提什么開拓新市場(chǎng)了,。這樣下去對(duì)公司來(lái)講是大大的不利，由于人員不整,，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐,，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安,，這能叫做市場(chǎng)嗎,，這叫的等死，太被動(dòng)了,！可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴(yán)重,，每當(dāng)這時(shí)候，我心里就不停抱怨,，公司的后勤保障是怎么做的,，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的,，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人,，都不知道,！肯哭的孩子餓不著，我不是個(gè)肯哭得,，難道誰(shuí)咋呼的響,，就給誰(shuí)加人嗎，不應(yīng)該這樣,！公司整體利益高于一切,！為什么我們有時(shí)候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益,，這是為什么,？原因還是利益本身,，因?yàn)閭€(gè)體的利益來(lái)源于自己的那一片區(qū)域,，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多,，區(qū)域調(diào)貨依然存在,，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵的方式替代了,！我們這方面的智慧顯得太少了,！20xx年最后一個(gè)上辦公會(huì)上，今年市場(chǎng)部的有了一個(gè)新的做法,，公司整體增長(zhǎng)額作為獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù),，這真是太好了，這樣做的直接好處就是,，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會(huì)過(guò)程,，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，不爭(zhēng)心里難受,，爭(zhēng)也爭(zhēng)不來(lái),，自己給自己罪受，好在,，這種狀況結(jié)束即將了,，理論上能使我們?cè)黾?年壽命，智慧菩薩顯靈??！寫到這里感覺不太像是述職報(bào)告，提到公司得事情比較多,，又一想，我也是公司一分子,，對(duì)公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān),，也就算是側(cè)面的述職報(bào)告吧，繼續(xù),！

20xx年是不平凡的一年，這樣說(shuō)倒不是因?yàn)殇N售增長(zhǎng)了60%,，據(jù)了解鍛壓機(jī)床行業(yè),，整體增長(zhǎng)也有70%多。20xx年的不平凡是因?yàn)槲覀児竞芏喙ぷ髯龅挠新曈猩?。開會(huì),，不再扯淡，不再抱怨,，不再指責(zé),，開的實(shí)實(shí)在在，過(guò)程開心,，結(jié)果滿意,，問題也得到解決，從今后不在談開會(huì)而色變,！會(huì)議中,，談到市場(chǎng)的部分，我們分析每個(gè)區(qū)的主機(jī)配套狀況,，還有多少潛能和潛在客戶,，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性,，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情,，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們?cè)试S調(diào)動(dòng)一切部門和人員,。生產(chǎn),，緊張有序進(jìn)行，沒有耽擱市場(chǎng)的要貨,。新廠房的建設(shè)過(guò)程,，我們也是克服種種困難，爭(zhēng)取早一天投入建設(shè),，新人如何增加,，車輛如何管理，培訓(xùn),，從高層到底層,，我們都有了可行的計(jì)劃！想想這一年，我們真的沒扯淡,！

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇十二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為xx的一名員工,，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及xx每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),，這一年是有意義的,；對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的,、有收獲的,。

人要持續(xù)的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的將來(lái),、新的發(fā)展,，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都僅僅重復(fù)過(guò)去,，平庸無(wú)為,，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),，可以讓大家一起分享各自的收獲,，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn),。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié),，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題,，所以新的一年里我將持續(xù)完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去,，且嚴(yán)格督促員工按制度行事,。

目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),，任務(wù)就是制定完就必須要完成的,，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題,，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎？不完全是,，難道我們存有的意義就是每天去尋上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎？那我存有的意義是什么,？考慮了這么久,，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),，這也是銷量上不去的原因之一,，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月,、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路,、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),，也就是我們必需要完成的,。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，因?yàn)閮?nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了許多,，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討,。

人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有準(zhǔn)確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分降落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇十三

這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,，我是一個(gè)天生不安分的人，從北到南走過(guò)了好多城市,，也走過(guò)了好幾家公司,，換了好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,，讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司公司是5月份搬到軟件園來(lái)的,，以前在soho大廈,，給我的感覺是公司好小，感覺有點(diǎn)擁擠,。在和肖總的幾次溝通中,，感覺很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,，最終選擇加入公司,。這是一個(gè)溫馨的大家庭,、這里的人都很好相處,、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭(zhēng),。這里的氛圍我喜歡!

一,、工作總結(jié)

前面啰嗦了這么久，對(duì)我20__年的工作總結(jié)如下很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,，不過(guò)在這里也羅列一下,，畢竟是年總結(jié)：

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進(jìn)的公司,，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,，我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的，你中有我,，我中有你吧,。一個(gè)部門的建立,，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過(guò)很多的細(xì)心準(zhǔn)備,。市場(chǎng)是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過(guò)了一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程,，過(guò)程是復(fù)雜艱辛的,，文檔的整理就不下十幾份,。招商計(jì)劃書ppt,、招商計(jì)劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會(huì),，大大小小的不知開了多少回,，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2,、4006直線通平臺(tái)上線

4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,，多少個(gè)日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂,，沒有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)體系，沒有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，沒有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái),。也就沒有我們銷售部今天取得的成績(jī),。

呵呵，當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,，我的付出只是微不足道的一小部分,。管理平臺(tái)的上線，更離不開公司的大力支持,。

3,、市場(chǎng)工作

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜,。

(1)市場(chǎng)宣傳及廣告投放

市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁,，報(bào)紙夾帶,、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告,、電梯廣告,、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多,，也準(zhǔn)備了很多，不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,，不能和更多的大型公司攀比,，拿錢砸市場(chǎng),，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,，老大是開明的,，大錢投不起，我們可以用小錢,，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,，沒有放棄，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，中國(guó)人離不開百度,，百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展,。

論壇與博客的工作也一直沒有放松,，客服部從八月份接手以來(lái)，每天都在做,，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無(wú)處不在,，有點(diǎn)困難，不過(guò)讓我們想看到的人看到我們的宣傳,，看到我們的公司,，我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批,，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有,，都是通過(guò)網(wǎng)上征集來(lái)做的，相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng),，不過(guò)效果還可以,，這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的,。

(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助,。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解,。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用,。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部,、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客,，博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,，今天我們的博客取得的成績(jī)，和他們的支持是分不開的。

看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn),，看到很多同事通過(guò)博客成交大單子,，我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好,，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展，為我們營(yíng)銷部的工作帶來(lái)更多的幫助,。加油吧!

4,、其他市場(chǎng)工作

(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作

搜號(hào)網(wǎng)、oa,、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站,、網(wǎng)站,、個(gè)人博客、促銷活動(dòng)頁(yè)面等

網(wǎng)站工作,，主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核,，在這里要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的,。網(wǎng)站的一些小的修改及意見,。

(2)公司相關(guān)制度整理的參與

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇十四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位客戶朋友們：

感謝大家對(duì)于本部門銷售工作的關(guān)注和支持,，我是銷售總監(jiān),，今天為大家呈上本月的工作總結(jié)。

在上個(gè)月的基礎(chǔ)上,，本月銷售部門全員齊心協(xié)力,，積極開拓市場(chǎng)，不斷拓展銷售渠道,，成功完成了本月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),。在大家的共同努力下，本月銷售額達(dá)到了xxx萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)了xx%,，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

客戶是企業(yè)的重要資產(chǎn),，為了更好地維護(hù)客戶關(guān)系,，我們?cè)诒驹录訌?qiáng)了與客戶的聯(lián)系，積極滿足客戶需求,，提高了客戶滿意度,。我們組織了客戶拜訪、電話聯(lián)絡(luò)等多種方式，確?？蛻裟軌蚣皶r(shí)得到我們的關(guān)注和服務(wù),，從而增強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任和支持。

市場(chǎng)環(huán)境日新月異,，我們必須不斷拓展市場(chǎng),、開拓新業(yè)務(wù)，才能保證公司的健康發(fā)展,。本月,，我們加大了在新市場(chǎng)的開拓力度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、展會(huì)等多種渠道,，積極推廣和宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,，我們還在研究市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品趨勢(shì)等方面做出了持續(xù)努力，為未來(lái)的市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ),。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的.基礎(chǔ),，一個(gè)高效、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)最大價(jià)值,。本月,，我們加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)組織集體活動(dòng),、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)等多種方式,，增強(qiáng)了部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作力，提高了團(tuán)隊(duì)員工的工作熱情和責(zé)任心,。

最后,，我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和客戶朋友對(duì)于我們銷售部門的關(guān)注和支持。在未來(lái)的工作中,，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神,，以更高的硬實(shí)力和軟實(shí)力，為公司的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn),。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報(bào)篇十五

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我進(jìn)入xx集團(tuán)以來(lái),，在集團(tuán)的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān),。對(duì)此,，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對(duì)我的信任和支持,。

銷售部是保證分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門,，也就是進(jìn)錢的部門,。在這個(gè)部門，我需要進(jìn)行的工作還有很多,，那么,，首先我先總結(jié)一下剛剛過(guò)去的20xx年，然后我再展望一下已然到來(lái)的20xx年,。

20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年,，對(duì)于我來(lái)講，也是成長(zhǎng)最快的一年,。在20xx年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對(duì)我而言,，每一個(gè)節(jié)氣都是一次攻堅(jiān)戰(zhàn),。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：

20xx年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊(cè)和多個(gè)銷售部表格管理工具,，應(yīng)用到銷售部每天的營(yíng)運(yùn)管理中,。具體工具如下：

1.銷售管理督導(dǎo)部營(yíng)運(yùn)手冊(cè)一本

2.crazyforcustomers的訓(xùn)練考核卡一套（四冊(cè)）

3.區(qū)店長(zhǎng)巡店檢查表一份（百分制）

4.銷售管理督導(dǎo)部qa檢查表一份（品控）

5.店長(zhǎng)班前檢查表一份

6.導(dǎo)購(gòu)每日上班流程一份

7.門店訂貨系統(tǒng)（應(yīng)用公式）

8.銷售部促銷管理流程（評(píng)比）

9.銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)

以上的各個(gè)系統(tǒng)在實(shí)踐運(yùn)用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ),。

時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)悄悄來(lái)臨,，并且第一個(gè)月份已即將逝去,，在總結(jié)過(guò)去的時(shí)候，我還必須展望一下未來(lái),。

20xx年對(duì)集團(tuán)公司的上市目標(biāo)來(lái)講是非常關(guān)鍵的一年,，1100萬(wàn)凈利潤(rùn)也已經(jīng)成為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo)，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé),，為公司負(fù)責(zé),，為我自己負(fù)責(zé)。

20xx年的工作任務(wù)更為繁重,，但我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的積極配合下能夠順利完成,。大致工作任務(wù)為：

1.原有銷售渠道業(yè)績(jī)同比20xx年上升30%-40%

2.增加新的業(yè)務(wù)渠道

3.新增高質(zhì)量門店5-8家

4.石家莊郊縣市場(chǎng)拓展

5.將銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍

以上的幾個(gè)方面綜合業(yè)績(jī)要實(shí)現(xiàn)分公司銷售額同比20xx年增長(zhǎng)50%-80%，因?yàn)橹挥羞@樣才能完成xx集團(tuán)石家莊分公司的1100萬(wàn)凈利潤(rùn)指標(biāo),。

20xx年是集團(tuán)公司每個(gè)人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年,，當(dāng)然我也是其中之一。山不在高,，有仙則名,；水不在深，有龍則靈,。我和我的團(tuán)隊(duì)愿做一條具有xx特質(zhì)的猛龍,。