在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇一

新的一年開始了，為了提高工作效率,，部門是如何制定

工作計(jì)劃

的?下面是本站小編收集整理的部門年度計(jì)劃,，歡迎閱讀。

xx年一月份,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培和自己的努力下,，競聘為公司的行政主管，作為工作才一年的我,，既興奮,，但更多的是壓力。領(lǐng)導(dǎo)這么器重你,，總要在今年拿出點(diǎn)成績出來吧,，但是如何創(chuàng)成績是我這幾天來一直想的一個(gè)問題。現(xiàn)在將自己今年的幾個(gè)重點(diǎn)工作羅列了下：

一是將績效考核真正落到實(shí)處,。說歸說,，但真正落實(shí)起來我想難度將是很大，最大的問題在于工程人員,，因?yàn)樗麄兌际乾F(xiàn)場出身,，對文字這些東西都是非常厭煩的，要讓他們配合確實(shí)一件非常困難的事,。我想我應(yīng)該從計(jì)劃這個(gè)源頭入手,，在制訂計(jì)劃時(shí)要求量化，并制訂相關(guān)獎(jiǎng)罰措施,。

二是自己的創(chuàng)新工作,，即墻報(bào)和內(nèi)部參考，要如期保質(zhì)保量完成,，這兩份是我獨(dú)自創(chuàng)辦也是我的獨(dú)特之處,，我必須全力以赴做好。

三是編制員工手冊,。這在我競聘演講過程中已經(jīng)明確表態(tài),，初步打算在上半年要完成，要求實(shí)用和有我自己的特色,。

四是完善員工

崗位職責(zé)

,。這工作我已經(jīng)在做，估計(jì)在一季度就能完成,，代員工核對修改后就頒發(fā)實(shí)行,。

為全面搞好年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步 搞好預(yù)算管理工作,。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室,、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管 理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析,、分解與落實(shí)工作,，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(二)結(jié)合iso9000 質(zhì)量認(rèn)證,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)局(公司)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。今年,，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高,，企業(yè)資產(chǎn)得到 進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán),、深,、細(xì)、實(shí)”的原則,，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí),，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ) 上，千方百計(jì)研究節(jié)支,，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作,，圍繞盤活資產(chǎn),，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶， 大力回收貨款,，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率,。根據(jù)上級(jí)公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度,。

共

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部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇二

1、市場總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長

目前,，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，國內(nèi)需求將逐步增加,，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì),、廣州亞運(yùn)會(huì),、西部大開發(fā)、振興東北,、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動(dòng)下,，鋁門窗市場總量將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。

2,、鋁合金門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變

鋁合金仍以明框,、隱框?yàn)橹鳎X合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化,。國家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗,、幕墻的使用比例將有較大提高,。

3、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo),，中小企業(yè)為輔助的市場結(jié)構(gòu)

目前,，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系,。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,，在國家重點(diǎn)工程、大中城市形象工程,、城市標(biāo)志性建筑,、外資工程以及國外工程建設(shè)中，為全行業(yè)樹立了良好的市場形象,，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場開拓的主力軍,。

4,、環(huán)保、節(jié)能將成發(fā)展主題

隨著小康生活的到來,，消費(fèi)者對自己的居住環(huán)境的要求越來越高,。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來了巨大的綠色商機(jī),。雅之軒門窗負(fù)責(zé)人分析道：“因此,，滿足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性能、高技術(shù)生態(tài)門窗,，不僅要從建筑外觀效果,、門窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考，也要把幕墻及門窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤,，針對建造后的門窗能具有良好的性能,，減少對環(huán)境的污染，給人們營造舒適的環(huán)境,。

5,、鋁門窗產(chǎn)品差異性小，競爭更加激烈

鋁門窗市場競爭更加激烈,。由于門窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段,，競爭程度激烈，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤降低,。建筑門窗市場產(chǎn)品日漸豐富,，形成了以鋁、塑,、木,、鋼四大材料為主的多元化市場結(jié)構(gòu)，新材料,、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品,，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比，產(chǎn)品差異性小,，競爭更加激烈,。沒有競爭力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。

科牛集團(tuán)市場部目標(biāo)20xx年完成50家科牛專賣店,，我們將首先開拓廣東?。簧钲谑?、東莞市,、惠州市本地市場。接著,；珠海市,、汕頭市、韶關(guān)市,、湛江市,、茂名市、梅州市,、汕尾市,、河源市,、陽江市清遠(yuǎn)市,、潮州市,、揭陽市。海南??；海口市三亞市文昌市瓊海市萬寧市,。福建?。桓Ｖ菔袕B門市莆田市泉州市漳州市龍巖市,。廣西壯族自治區(qū),；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市。江西??；南昌市贛州市吉安市上饒市。山東??；濟(jì)南市青島市東營市威海市濟(jì)寧市濱州市菏澤市。湖南??；長沙市株洲市湘潭市衡陽市邵陽市岳陽市張家界市郴州市懷化市婁底市。在上述城市范圍內(nèi),，首先開拓本地市場及外省省會(huì)市場,，然后向周邊地級(jí)市擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立好本地市場及外省省會(huì)市場,，并且加強(qiáng)對其它地級(jí)市的市場調(diào)查,，以及開發(fā)前的市場營銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作,。

1,、東莞、2,、深圳,、3、惠州：外地市場,；1,、月西、2,、月東3,、月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整,。

在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分,，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市,、實(shí)行明確化,、精細(xì)化管理。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域,，都含有一定銷售渠道,，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā),，以及全面管理,。

以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn),，以及總體市場規(guī)劃而定,。

1、業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作

2,、開發(fā)客戶

老客戶拜訪,，詢問銷售情況、產(chǎn)品陳列查看,、新產(chǎn)品推介,、新政策宣傳、客戶建議或意見信息收集及處理,、競爭產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),、禮貌的再見。

市場維護(hù)工作與市場開發(fā)工作同樣重要,。因?yàn)槲覀冊谧鍪袌龅倪^程中,，只有不斷的開發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場,。市場維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀,，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售，以及提升產(chǎn)品的知名度,。

度是不一樣的,，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告宣傳,、人力宣傳,、畫報(bào)宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式,。根據(jù)公司的情況而定,。

市場人員是我公司整個(gè)市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行者,，市場人員對營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理,，將是公司整個(gè)市場工作的重心,。

市場人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，從下涉及到市場經(jīng)理,、主管、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,。這里面涉及到的所有人員,，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的，那就是為公司的整個(gè)市場營銷計(jì)劃的落實(shí)而努力奮斗,，市場人員的組成和工作分配做一介紹,。

首先，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場經(jīng)理,、主管、負(fù)責(zé)一切市場營銷計(jì)劃,，以及所有市場工作的管理,。區(qū)域經(jīng)理，主要分配到,，東莞,、深圳、惠州,、月西,、、月東,、月北,，以及業(yè)務(wù)人員、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員,，主要工作是做好區(qū)域市場開發(fā),、市場維護(hù)工作。

1,、區(qū)域經(jīng)理工作制度

區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對市場工作進(jìn)行相應(yīng)的部署,，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理，并親自開發(fā)一些較大的市場,，將市場銷售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報(bào),，每月回公司進(jìn)行工作述職，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排,。

2,、業(yè)務(wù)人員工作制度

業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后,，對當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),。然后到各自區(qū)域開展業(yè)務(wù)工作,。業(yè)務(wù)工作開展期間，隨時(shí)記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息,，對片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場進(jìn)行逐一開發(fā)和市場維護(hù),。如有訂貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄,，當(dāng)天必須跟接單部做好客戶資料交接,。對每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成，每日晚報(bào)到時(shí)向市場主管做出當(dāng)日的工作總結(jié),。

文檔為doc格式

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三

從基本情況出發(fā),，制定了部門年度計(jì)劃書，希望以下的范文對你有幫助的!

一.自身建設(shè)

加強(qiáng)自身建設(shè),，明確工作思路,，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下,，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn),，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織,，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)

規(guī)章制度

，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系,。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位,，責(zé)任落實(shí)到人,。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性,。在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率,，少做“無用功”,。

4.注意及時(shí)反饋信息,，不論部長級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決,，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),，以免耽誤工作。

二.工作制度遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議,，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門,。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上,，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí),、工作,，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象,，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情,，應(yīng)爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。

7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí),，應(yīng)提前向部長請假,。

一、行政管理工作,。

1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善,。

目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工,。xx年制度的執(zhí)行力很差,。在**年的工作中，行政部將以"持續(xù)改善"為工作原則,，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度,。

2)公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

會(huì)議組織講求效率，每次會(huì)議行政部至少提前10分鐘做好會(huì)議現(xiàn)場布置工作,，并知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參與會(huì)議,，以保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在xx年度將不再以會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄,，直接以《事項(xiàng)

責(zé)任書

》的方式進(jìn)行記錄，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況,。會(huì)議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行,，行政部仍以抽檢的方式督促傳達(dá)情況。

3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo),，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

4)公司硬件規(guī)劃及管理,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)與管理,。

公司的硬件規(guī)劃以"提高客戶滿意度""確系辦公所需"等為購置依據(jù)，結(jié)合各部門xx年經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定,，行政部擬出硬件購置計(jì)劃序號(hào)硬件名稱購置數(shù)量用途放置地點(diǎn)擬購置時(shí)間1臺(tái)式電腦2臺(tái)客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xx年4月2臺(tái)球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xx年5月3打印機(jī)1臺(tái)行政辦公用行政辦公室20xx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉庫20xx年6月硬件購置回來后,，由使用部門進(jìn)行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄,。

目前公司的網(wǎng)站建設(shè)已開始,，域名已申請到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由cr部策劃人員完成,，行政部對更新頻率從旁督促,，年度內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息更新目標(biāo)為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次,。

公司日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和dts系統(tǒng)的使用維護(hù)由行政部網(wǎng)管人員具體負(fù)責(zé),，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄,。月底報(bào)行政部匯總備檔,。dts權(quán)限分配情況，也由網(wǎng)管人員負(fù)責(zé)記錄和跟進(jìn),。每月匯總一次,。

5)引導(dǎo)員有效實(shí)施及公司企業(yè)理念的宣講與加強(qiáng)。

xx年引導(dǎo)員崗位將由保安兼任,。在保證安全的前提下,，對前崗?fù)け０踩藛T將安排具體的引導(dǎo)員崗位培訓(xùn)工作,。首先讓保安熟悉引導(dǎo)員

崗位職責(zé)

內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上,，講解hmci對引導(dǎo)員在流程中的角色定位要求,，在具體的日常工作中仍將引導(dǎo)員工作納入流程考核內(nèi)容，以考核結(jié)果來不斷督促保安人員對引導(dǎo)員工作的實(shí)施,。

對企業(yè)理念的學(xué)習(xí)一般安排在晨會(huì)上進(jìn)行,，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件，行政部將適時(shí)將以挖掘,，進(jìn)行積極正面的企業(yè)理念,。

6)部門間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于提高工作效率,，減少內(nèi)耗,。但部門間因職責(zé)不同，工作重點(diǎn)不同,，常會(huì)有很多矛盾,，行政部將充分發(fā)揮"促進(jìn)劑"的作用，積極調(diào)查工作事實(shí),，本著團(tuán)隊(duì)績效第一,，安全及客戶第一的原則,，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務(wù)的正常開展,。xx年行政部至少每周與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次,，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題，進(jìn)行妥善協(xié)調(diào)與處理,。

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇四

市場考察,。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種,、特點(diǎn),、價(jià)格、包裝,。

二,、競爭狀況

針對市場的競爭機(jī)制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量,、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力,。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

三,、分銷狀況

就目前而言,，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場

(一)探測市場

針對不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市場,。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā),。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶,。

(二)銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

1網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息,。

注意

另外,，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),，針對市場形勢，審時(shí)度勢,，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題,，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴,。

2展會(huì)

通過展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費(fèi)高,，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤大,?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。

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部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇五

根據(jù)公司發(fā)展需要,，特制定2011年度深圳市**科技有限公司商務(wù)部年度規(guī)劃，主要包括：商務(wù),、行政,、人事三方面。

商務(wù)

目標(biāo)：應(yīng)系統(tǒng)工程部需求協(xié)助該部門完成項(xiàng)目招標(biāo)事宜,。中標(biāo)后的銷售合同,、采購合同、跟進(jìn)到貨進(jìn)度,、付款,、催款、每周做業(yè)績總結(jié)等工作,。

具體工作規(guī)劃：

1,、 根據(jù)政府采購網(wǎng)上點(diǎn)擊量完成采購任務(wù)。

2,、 根據(jù)政府采購網(wǎng)上下達(dá)的招投標(biāo)信息,、尋價(jià)采購進(jìn)行尋價(jià)投標(biāo)。

3,、 協(xié)助系統(tǒng)工程部投標(biāo)過程的的商務(wù)服務(wù),，包括申請報(bào)備、項(xiàng)目授權(quán)書,、金牌服務(wù)等工作,。

4、 與產(chǎn)品廠家,、采購中心溝通聯(lián)系,，發(fā)展上下客戶關(guān)系,，以便工作更有利展開,。

5、 跟進(jìn)項(xiàng)目催款事宜,。

6,、 做好公司庫存管理，每月做一次實(shí)物與帳面的核查工作,。

7,、 每周統(tǒng)計(jì)公司業(yè)績情況，并發(fā)送到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

8,、 完成公司內(nèi)部金蝶軟件錄入及管理工作。

9、 每個(gè)月及時(shí)在公司共享文件夾中提供主流產(chǎn)品的list價(jià)格,。

10,、 完成公司內(nèi)部商務(wù)紙質(zhì)文件的存檔工作。

行政

具體工作規(guī)劃：

1,、 跟據(jù)公司的情況變動(dòng)及時(shí)制定并修改制度,，并下發(fā)監(jiān)督執(zhí)行；

2,、 申請并年審公司資質(zhì),，包括高新技術(shù)企業(yè)及軟件企業(yè)申報(bào)及產(chǎn)品申請事宜。向公司提供政府優(yōu)惠政策,；負(fù)責(zé)公司iso年審,。

3、 負(fù)責(zé)本公司的行政管理和日常事務(wù),。

4,、 協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對各項(xiàng)工作的督促和檢查,，溝通內(nèi)外聯(lián)系,，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，負(fù)責(zé)對會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦,，查辦和落實(shí),。

5、 強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神,，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化,，豐富員工生活，根據(jù)公司業(yè)績情況可以初步擬定一年一次公司集體外出游,，平時(shí)保持好公司現(xiàn)在良好的酒文化,，擇機(jī)組織歡迎新員工聚餐活動(dòng)。每季度內(nèi),，可以利用周末的時(shí)間組織公司員工進(jìn)行一些野外拓展訓(xùn)練活動(dòng)等,，培養(yǎng)企業(yè)精神增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、 做好公司文檔的存檔工作,。

人事

目標(biāo)：負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,，規(guī)范化。

具體工作規(guī)劃：

1,、完成公司勞動(dòng)人事管理制度的建立,、實(shí)施和修訂，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃制定人力資源計(jì)劃。

2.,、每年度根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)及部分領(lǐng)導(dǎo)意見審核人員編制,，進(jìn)行人員招聘，三月份招聘人數(shù)：商務(wù)部兩人,、系統(tǒng)工程部三人,；工程服務(wù)部兩人，研發(fā)部一人,。

3,、完成辦理公司員工招聘、聘用及解聘手續(xù),，負(fù)責(zé)辦理公司員工升遷手續(xù),。

4、完成公司新員工上崗培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容為公司介紹及相關(guān)制度培訓(xùn),。

主要培訓(xùn)制度有：員工行為規(guī)范手冊、銷售提成制度,、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度,、公章使用管理制度、考勤管理制度,。

督促各部門員工月度技能交流培訓(xùn),。技術(shù)部門每個(gè)月由部門經(jīng)理組織一次技術(shù)交流會(huì)，交流工作中存在的問題及作中的好的工作經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)人員可以由各部門員工輪流承擔(dān),。

5、負(fù)責(zé)員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂,、人事檔案及勞工關(guān)系的管理,，負(fù)責(zé)辦理總部員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)。

7,、負(fù)責(zé)公司員工日?？记凇⒖荚u(píng)工作,，辦理員工晉升,、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù),。

8,、對集成部員工進(jìn)行月度考核和年度考核。

市場年度工作計(jì)劃提綱

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部2012年工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。 督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度銷售工作計(jì)劃,、季度銷售工作計(jì)劃、月銷售工作計(jì)劃,，協(xié)助銷售部執(zhí)行,。 調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理,。篩選整理形成方案上交協(xié)調(diào)工作,。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納,、整理,。,，售后服務(wù)工作。

二,、市場部年度工作計(jì)劃

1 制定2012年市場部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定2012年市場部和銷售部工作計(jì)劃,。

2 實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、營銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

5 協(xié)調(diào)

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

6 市場部工作計(jì)劃表。

主要針對市場幾個(gè)方面,、

商業(yè)性,、

員工福利、

個(gè)人組團(tuán),、

商業(yè)性,；例（保險(xiǎn)公司、賓館,、酒吧,、ktv、大型商場,、婚紗影樓,、各種娛樂場所等）

員工福利；例（保險(xiǎn)公司,、企事業(yè)單位,、）內(nèi)部員工出游。

個(gè)人組團(tuán),；例（街道、社區(qū),、）組織旅游的隊(duì)伍,。

以上是針對旅游票促銷方式,、我們要對每個(gè)單位,、企業(yè)要進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行了解、我們的票適合每個(gè)單位哪種促銷方式,、直接用我們的票出套方案給對方,、讓對方很容易接受。

7 工資方案

銷售代表是拿自己銷售3%,。

(每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)人員配置、一個(gè)銷售經(jīng)理,、帶領(lǐng)四個(gè)銷售代表,、)

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇六

一、目標(biāo)概述：

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

二,、具體實(shí)施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評(píng),，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的'關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

xx事業(yè)部（子公司）年度經(jīng)營計(jì)劃書

（2015年）

部門名稱

編制

審核

批準(zhǔn)

日期

廣東盛路通信科技股份有限公司

目 錄

i

廣東盛路通信科技股份有限公司

ii

廣東盛路通信科技股份有限公司

一、2015年xx事業(yè)部（子公司）的核心經(jīng)營目標(biāo)

注：年度目標(biāo)為事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由市場部門和事業(yè)部，經(jīng)營委員會(huì)共同協(xié)商制定,。

二,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃措施

1 營銷計(jì)劃

1.1 營銷基本目標(biāo)

注：指標(biāo)由市場部和事業(yè)部（子公司）共同制定，并與經(jīng)營委員會(huì)溝通,。

單位：萬元,，人民幣

1

廣東盛路通信科技股份有限公司

1.2 市場營銷策略（5個(gè)方面）

1）市場狀況 2）競爭分析

3）產(chǎn)品策略：描述事業(yè)部要重點(diǎn)作的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品發(fā)展方向,。

4）價(jià)格策略：描述事業(yè)部在產(chǎn)品方面針對不同客戶價(jià)格,，包括成本定價(jià)，競爭導(dǎo)向定價(jià),，客戶導(dǎo)向定價(jià)等,。

5）渠道策略：描述事業(yè)部的產(chǎn)品渠道選擇方向，直供，代理等方式,，和客戶選擇有關(guān),。

1.3 舉措與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

1.4 營銷計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)

2

廣東盛路通信科技股份有限公司

2 產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃

2.1 產(chǎn)品研發(fā)的基本目標(biāo)

2.2 產(chǎn)品研發(fā)策略

1）主產(chǎn)品設(shè)計(jì)降成本計(jì)劃：本年度重點(diǎn)產(chǎn)品的降成本設(shè)計(jì)目標(biāo) 2）新產(chǎn)品上市計(jì)劃：本年的新品上市時(shí)間表,。 3）淘汰產(chǎn)品替代計(jì)劃：本年度下市的產(chǎn)品時(shí)間表,。

4）戰(zhàn)略產(chǎn)品（未來3年）研發(fā)計(jì)劃：預(yù)研項(xiàng)目的人力，資源和研發(fā)能力需求的預(yù)測,。

2.3舉措與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

3

2.4 產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)

3 采購計(jì)劃

3.1 采購的基本目標(biāo)

3.2 采購策略

品。

2） 降成本計(jì)劃：本年度重點(diǎn)采購降成本的物料種類和采購總額度,。 3） 付款計(jì)劃：結(jié)合本年度的采購計(jì)劃,，預(yù)估供應(yīng)商應(yīng)付貨款目標(biāo)。

4） 呆滯庫存處理計(jì)劃：本年度呆滯庫存轉(zhuǎn)用,，降價(jià),，退貨,，報(bào)廢處理措施和時(shí)間表,。 5） 供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃：關(guān)鍵物料供應(yīng)商的引入，退出和考核,，招標(biāo)時(shí)間表,。

3.3舉措與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

3.4 采購計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)

4 生產(chǎn)計(jì)劃

4.1 生產(chǎn)的基本目標(biāo)

4.2 生產(chǎn)策略

1) 生產(chǎn)降成本計(jì)劃：生產(chǎn)費(fèi)用分解,，包括人工費(fèi),，生產(chǎn)物料，水電等費(fèi)用的管控,。 2) 生產(chǎn)工藝改造計(jì)劃：高耗時(shí)關(guān)鍵生產(chǎn)工序的改造時(shí)間表,。

3) 委外加工計(jì)劃：能夠外發(fā)加工的部件，組裝工序等供應(yīng)商資源需求表,。 4) 生產(chǎn)品質(zhì)保證計(jì)劃：關(guān)鍵崗位的人員配置和質(zhì)量培訓(xùn)等,。

4.3舉措與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

4.4 生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)

廣東盛路通信科技股份有限公司

5 運(yùn)營支撐計(jì)劃

5.1 hr計(jì)劃 5.1.1 基本目標(biāo)

5.1.2 hr策略

1）年度人員編制計(jì)劃：列出組織結(jié)構(gòu)圖及人員崗位表,。 2）年度人員薪資計(jì)劃：每月工資的報(bào)表分析和編制,。 3）年度人員培訓(xùn)計(jì)劃：人員培訓(xùn)清單和課程，師資需求等,。

4）關(guān)鍵人才引進(jìn)計(jì)劃：關(guān)鍵人員需求,，著重研發(fā)，市場等,，結(jié)合項(xiàng)目和產(chǎn)品分配,。 5）績效考核計(jì)劃：崗位kpi的分解，每個(gè)崗位需有考核kpi指標(biāo)和崗位職責(zé)。

5.1.3 規(guī)劃與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

5.1.4 實(shí)施的難點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)

廣東盛路通信科技股份有限公司

5.2 流程優(yōu)化計(jì)劃 5.2.1 基本目標(biāo)

縮短流程過程時(shí)間 簡化流程決策人員

5.2.2 策略

1）銷售與運(yùn)營計(jì)劃：建立訂單評(píng)審和生產(chǎn)計(jì)劃機(jī)制,，并形成常規(guī)工作。 2）關(guān)鍵流程改進(jìn)計(jì)劃：sap和oa系統(tǒng)使用人員清單和權(quán)限,。

3）流程執(zhí)行機(jī)制保障計(jì)劃：sap和oa系統(tǒng)關(guān)鍵流程的人員職責(zé)審核表,。

5.2.3 規(guī)劃與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

5.2.4 實(shí)施的難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)

5.3 質(zhì)量計(jì)劃 5.3.1 質(zhì)量基本目標(biāo)

廣東盛路通信科技股份有限公司

5.3.2 質(zhì)量策略

1) 來料質(zhì)量控制計(jì)劃：關(guān)鍵物料來料檢驗(yàn)規(guī)范和管控表,。 2）制程質(zhì)量控制計(jì)劃：關(guān)鍵工序的作業(yè)指導(dǎo)書和檢查表,。 3）供應(yīng)商質(zhì)量控制計(jì)劃：關(guān)鍵供應(yīng)商的質(zhì)量審查表。 4）質(zhì)量體系建設(shè)和維護(hù)計(jì)劃：5大體系文件完整性表格,。 5）質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃：質(zhì)量人員培訓(xùn)清單和課程表,，考核清單。

5.3.3 規(guī)劃與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

5.3.4 質(zhì)量計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇七

按照上級(jí)交通運(yùn)輸工作會(huì)議和我市三級(jí)干部會(huì)議精神,，今年交通運(yùn)輸工作的總體思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中、四中全會(huì)精神,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化交通體系“一個(gè)目標(biāo)”，把握改革創(chuàng)新,、提升服務(wù)“兩條主線”,，推進(jìn)大路網(wǎng)、大港口,、大物流“三大建設(shè)”,，突出養(yǎng)護(hù)管理、客運(yùn)整合,、

安全

生產(chǎn)和隊(duì)伍建設(shè)“四項(xiàng)重點(diǎn)”,，創(chuàng)新行業(yè)管理，提高發(fā)展質(zhì)量,，優(yōu)化公共服務(wù),，全面完成“十一五”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，確保交通運(yùn)輸在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更大作為,。具體要抓好以下幾個(gè)方面工作：

（一）立足科學(xué)發(fā)展,，大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。緊緊抓住“三區(qū)”建設(shè)帶來的難得機(jī)遇,，統(tǒng)籌抓好公路,、水路、鐵路和物流場站建設(shè),，推進(jìn)城鄉(xiāng)交通一體化,，構(gòu)建現(xiàn)代化交通運(yùn)輸體系,。

一是推進(jìn)公路建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化大路網(wǎng)結(jié)構(gòu),。年內(nèi)重點(diǎn)抓好李大路,、三號(hào)路、鹽古路,、臥甲路等縣,、鄉(xiāng)道路的大修和挖補(bǔ)維修工程，加快實(shí)施農(nóng)村公路改造,，確保年內(nèi)新建改建不少于100公里,，全面完成三干會(huì)“八大民心工程”之一的公路建設(shè)任務(wù)。要切實(shí)做好項(xiàng)目開工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，倒排工期,，專人靠上，確保年內(nèi)開工建設(shè),，年內(nèi)竣工通車,。

工投用。要加強(qiáng)與上級(jí)有關(guān)部門的對接,，爭取項(xiàng)目盡快立項(xiàng),，配合森達(dá)美集團(tuán)做好測量勘探等準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)施工設(shè)計(jì),，爭取下半年開工建設(shè),。同時(shí)要統(tǒng)籌做好港口集疏運(yùn)體系建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)與濰坊港及沿海地區(qū)綜合交通網(wǎng)的銜接,，力爭形成多種運(yùn)輸方式互為一體的集疏運(yùn)體系。

三是推進(jìn)場站建設(shè),，進(jìn)一步構(gòu)建大物流格局,。進(jìn)一步完善交通物流發(fā)展指導(dǎo)意見，積極爭取市政府和相關(guān)部門的工作支持,，將部門行為上升為政府行為,，出臺(tái)具體的配套政策。全力加快新汽車站建設(shè),，確保10月份建成啟用,。突出抓好長運(yùn)商務(wù)中心的規(guī)劃建設(shè)，整合城區(qū)內(nèi)零散物流經(jīng)營業(yè)戶,，大力發(fā)展企業(yè)物流,。大力發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)，推進(jìn)鎮(zhèn)村客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè),，發(fā)揮物流節(jié)點(diǎn)作用,，積極發(fā)展城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)絡(luò)。

養(yǎng)護(hù)、人工養(yǎng)護(hù)與機(jī)械養(yǎng)護(hù)相結(jié)合的方式,，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化養(yǎng)護(hù),，推進(jìn)養(yǎng)護(hù)市場化。加強(qiáng)路政管理,。明確界定公路用地范圍,，嚴(yán)格查處違章建設(shè)，加大對侵道占道,、毀路毀林等路政案件的查處力度,，實(shí)施依法治路。要根據(jù)道路的通行狀況,，及時(shí)在有關(guān)路段合理設(shè)置限載設(shè)施,，保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)不受侵害。

（三）立足規(guī)范有序,，切實(shí)加強(qiáng)運(yùn)輸市場監(jiān)管,。加大客運(yùn)整合力度。在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上,，本著積極穩(wěn)妥,、覆蓋城鄉(xiāng)的原則，盡快出臺(tái)城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化實(shí)施方案,。重點(diǎn)是加大出租車,、公交車和農(nóng)村客車的整合力度，加快城鄉(xiāng)客運(yùn)公交化改造,，力爭形成三個(gè)層次的公交網(wǎng)絡(luò),，即中心城區(qū)的城區(qū)公交網(wǎng)，以鎮(zhèn)街為節(jié)點(diǎn)通達(dá)城區(qū)的骨干公交網(wǎng),，以鎮(zhèn)街為中心的鎮(zhèn)域公交網(wǎng),，逐步建成以城區(qū)公交網(wǎng)為基礎(chǔ)、骨干公交網(wǎng)為重點(diǎn),、鎮(zhèn)域公交網(wǎng)為補(bǔ)充的相互融合的城鄉(xiāng)一體化的客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)體系,。同時(shí)，要強(qiáng)化客運(yùn)市場整治,，重點(diǎn)對不按線路運(yùn)營,、私抬票價(jià)、出租“黑車”等違規(guī)違法經(jīng)營行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊,，積極探索出租車市場管理的新機(jī)制,、新辦法，方便群眾出行,，服務(wù)全國文明城市創(chuàng)建工作,。加大治超工作力度,。稽查大隊(duì)要在加強(qiáng)市場了解,、準(zhǔn)確掌握運(yùn)營特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)與公安等部門聯(lián)合，科學(xué)調(diào)度,，不斷完善路面執(zhí)法協(xié)作和聯(lián)合治超長效機(jī)制,，對嚴(yán)重超限超載車輛嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定糾正處罰，并采取卸載轉(zhuǎn)運(yùn)的方式消除違章,，登記后放行,，對無手續(xù)營運(yùn)車輛要落實(shí)高限處罰措施，嚴(yán)管重罰,，對改裝車輛以及暴-力闖崗,、小車帶路等違法行為，配合公安部門給予嚴(yán)厲打擊,。加大安全監(jiān)管力度,。

各單位要樹立“安全為天”的理念，嚴(yán)格落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和“一崗雙責(zé)”制度,，逐級(jí)規(guī)范安全目標(biāo)責(zé)任體系,，提高安全監(jiān)管工作標(biāo)準(zhǔn)，全面加強(qiáng)安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè),，切實(shí)提高安全監(jiān)管水平,。要深入開展安全隱患排查整治活動(dòng)，突出抓好客貨運(yùn)輸,、重要節(jié)假日等重點(diǎn)領(lǐng)域,、重點(diǎn)時(shí)段的安全生產(chǎn)大檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題,，要督促整改到位,，確保系統(tǒng)內(nèi)不發(fā)生重特大安全責(zé)任事故。

（四）立足服務(wù)大局,，全面完成招商引資任務(wù)。招商引資是市委,、市政府對部門的重要考核指標(biāo),，要求“部門至少引進(jìn)1個(gè)過5千萬元項(xiàng)目”。我們要把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一到市委市政府的安排部署上來,，繼續(xù)把招商引資放在突出位置來抓,，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，落實(shí)工作責(zé)任,，創(chuàng)新工作方式,，增強(qiáng)工作主動(dòng)性,，多渠道開展招商引資工作，確保完成市委市政府下達(dá)的招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃,。

承諾等制度,，堅(jiān)持用制度規(guī)范日常管理，營造高效嚴(yán)密,、科學(xué)有序的工作秩序,。廉政建設(shè)要再加強(qiáng)。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)

關(guān)于

廉潔自律的一系列制度和規(guī)定,，堅(jiān)決拒收與行使職權(quán)有關(guān)的禮金、有價(jià)證券和貴重物品,，杜絕干預(yù)和插手工程招投標(biāo),，繼續(xù)開展談話誡勉、廉政承諾和述職述廉活動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化對許可辦理,、行政執(zhí)法等重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵崗位人員的教育管理,，努力拓展從源頭上防治腐敗的工作領(lǐng)域,，堅(jiān)決杜絕違規(guī)行為，促進(jìn)交通運(yùn)輸發(fā)展與黨風(fēng)廉政建設(shè)的良性互動(dòng),。文明創(chuàng)建要上臺(tái)階,。要以“學(xué)、樹,、建,、創(chuàng)”（學(xué)先進(jìn)、樹新風(fēng),、建和諧,、創(chuàng)一流）活動(dòng)為載體，扎實(shí)推進(jìn)行業(yè)文明創(chuàng)建,、爭先創(chuàng)優(yōu)奪杯勞動(dòng)競賽,，繼續(xù)組織開展文明客車、文明線路,、文明出租車等豐富多彩的文明創(chuàng)建活動(dòng),，大力培育健康向上、具有交通特點(diǎn)的行業(yè)文化和行業(yè)精神,，不斷提升行業(yè)文明程度,。要突出抓好行風(fēng)建設(shè)，傾聽民意,、關(guān)注民生,，重點(diǎn)解決行政行為,、辦事程序、辦事效率等方面存在的問題,，切實(shí)做到行為規(guī)范,、公正透明、以人為本,、服務(wù)為重,，維護(hù)好群眾的合法權(quán)益。要加強(qiáng)交通新聞宣傳工作,，主動(dòng)適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興媒體快速發(fā)展的新形勢,，積極回應(yīng)輿-論關(guān)注的熱點(diǎn)問題，全方位展示交通在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、方便群眾出行,、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)等方面的突出成就和先進(jìn)典型，努力實(shí)現(xiàn)交通行業(yè)形象的新提升,。年內(nèi)各單位要積極爭創(chuàng)省級(jí)文明單位,，進(jìn)一步提高全行業(yè)文明榮譽(yù)的覆蓋率。

2011年2月

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇八

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制,、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場,、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

**年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們,，在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年,，深知**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用,。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂了**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

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