人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。因此,，我們應該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應用。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

第一季度工作計劃銷售部門篇一

我們第一季度主要做了以下五方面工作：

國家級科技項目：

1、科技富民強縣項目,。已經(jīng)通過省財政廳,、科技廳、市財政局,、科技局認定,，上報到國家科技部。

2,、建設社會主義新農村科技示范鄉(xiāng)項目正在按程序申報,。

2、市級科技項目：工業(yè)7個,，農業(yè)8個,。

3、經(jīng)濟區(qū)建設項目：

1,、特色農業(yè)貂,、貉養(yǎng)殖（項目單位：劉二堡鎮(zhèn)）。

2,、垃圾處理（劉二堡鎮(zhèn)）,。

3、標準化棚菜生產基地建設（項目單位：劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）,。

4,、秸桿汽化（劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）。

經(jīng)過反復調研論證座談3月26日正式提交政府常務會論證通過,。

1,、沈陽農業(yè)大學、劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村共建的蔬菜新品種試驗,、示范基地,。

2、沈陽農業(yè)大學與于家房村民（田陸景）共建的脫毒馬鈴薯試驗,、示范基地,。

從1月到3月底，舉辦了6場次培訓班,，培訓800人次,。完成全年計劃的1/4,。

科技創(chuàng)新考核指標經(jīng)過反復論證根據(jù)xx的實際情況實事求是的反饋了xx7項科技創(chuàng)新考核指標,。根據(jù)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)測算科技貢獻率,。

一、充分調動科技局工作人員的積極性,，領導牽頭,，各部門分工負責。

二,、發(fā)揮整體合力,，協(xié)調發(fā)展，各負其責,、各盡其職,。

一、對申報的項目繼續(xù)按程序要求完善,。

二,、抓好20xx年—20xx年度科技特派員工作的考核驗收工作。

三,、抓好知識產權宣傳周活動,。

四、按照市科技局的統(tǒng)一安排五一前做好網(wǎng)絡視頻會議的準備工作,。

五,、招商引資。與沈陽運達實業(yè)有限公司開展招商工作,。

第一季度工作計劃銷售部門篇二

一是繼續(xù)清理審批事項,，夯實再提速基礎。根據(jù)科學發(fā)展觀的要求,，堅持以公眾企業(yè)為中心,，運用科技手段推進政務公開及權力公開透明運行，牢牢把握事項進駐這個關鍵,，全面開展清理和動態(tài)監(jiān)管,。凡是上級部門取消和調整的行政審批事項，我區(qū)一律予以取消和調整;凡是備案的事項,，要嚴格規(guī)范備案程序,，不能以備案為名義變相審批;對已取消審批但尚需監(jiān)管的行政事項，要加強事前和事后監(jiān)管,。在承接市里下放審批事項的基礎上,，要進一步規(guī)范和統(tǒng)一我區(qū)實施的行政審批事項，統(tǒng)一事項名稱,、統(tǒng)一申報條件,、統(tǒng)一申請材料,、統(tǒng)一承諾時限、統(tǒng)一辦理程序,，編制審批事項目錄并向社會公布,。

二是落實各項工作要求，超前謀劃再提速,。為全面落實區(qū)委,、區(qū)政府的各項工作部署，圍繞行政審批再提速工作,，出臺《關于深化行政審批制度改革,，推進審批服務再提速的實施意見》、《關于全區(qū)各行政審批主體部門推進行政審批服務再提速,，深入開展“解難題,、促轉變、上水平”活動的實施方案》等,，設立職能工作組,，層層分解任務，明確工作責任,，確保實現(xiàn)行政審批再提速的工作目標;落實“解難題,、促轉變、上水平”活動要求,，建立專人現(xiàn)場接待服務制度,，落實機關干部值班制度，實行24小時在線值班制,，落實“首問責任制”和限期辦理制,，全天候為公眾、企業(yè)提供業(yè)務咨詢服務;根據(jù)市審管辦會同市監(jiān)察局出臺的《關于在市和區(qū)縣兩級行政許可服務中心開展規(guī)范化建設和標準化服務活動的通知》(以下簡稱《通知》),，出臺《關于在區(qū)行政許可服務中心開展規(guī)范化建設和標準化服務活動的意見》,，狠抓工作落實。

三是全面強化現(xiàn)場審批,，落實再提速保障,。以“主動查擺問題，全面落實整改,，力爭整體提升”為出發(fā)點,，制定行政審批再提速工作意見和方案;繼續(xù)推進審批部門、審批事項,、審批專網(wǎng)及首席代表的進駐,，落實簽訂《現(xiàn)場審批授權委托書》，履行法定程序向派駐行政許可服務中心(以下簡稱許可中心)審批事務首席代表充分授權;全面推行“一審一核，現(xiàn)場審批”的辦理方式,，現(xiàn)場審批落實率鞏固在95%以上;要以機構改革重新確定“三定”方案為契機,，創(chuàng)新審批部門內部集中審批方式，將審批職能歸并整合到審批科室并整建制進駐許可中心;不斷優(yōu)化工作流程,，做好壓縮辦件自然時限和審批要件減少工作;再推出一批立等可取即辦件,，切實提高現(xiàn)場審批服務效率，推進行政審批服務再提速,。

四是不斷深化告知承諾,，打造再提速品牌,。繼續(xù)貫徹落實好區(qū)政府《關于在行政審批主體部門實施告知承諾制審批的意見(試行)》文件精神,，不斷深化告知承諾制審批，切實降低門檻,，總結經(jīng)驗,，逐步完善，重點在擴大服務范圍和半徑上下功夫,，提升公眾企業(yè)的滿意度,。

第一季度工作計劃銷售部門篇三

在過去的工作中，有成功的`,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員,。

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產品質量有保證。

(2),，劣勢：產品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市場,。

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結。

1,，做到一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,，客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,，在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎,。

“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：

1，用量大的客戶

2,，用量小的客戶,。

第一季度工作計劃銷售部門篇四

第一、財務工作距的要求還有很大的差距,。

陽城的財務工作更多的還是會計工作,，僅僅停留在事中記帳、事后算帳,，對事務發(fā)展的預見性不夠,，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然;另外,，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù),、資料,，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算,、去解釋,、所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

第二,、會計工作中仍有許多待改進之處

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》,，對我們的會計工作提出了具體的要求、但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難,。

第三,、管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化,，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求,，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,，應是今后工作中的又一重點。

第四,、缺乏溝通,，對相關信息掌握不到位

財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題,，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動。

鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法,，計劃在__年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進,、提高：

1,、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理,、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力,、積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料,，加強預測,、分析工作，按照集團公司要求,，認真做好財務計劃工作,、在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益化、在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領導溝通,，分析查找原因，根據(jù)差異及其產生原因采取行動或糾正偏差,，或調整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

2,、力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作,、只有按照《工作規(guī)范》,、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的.基礎工作,，才能為領導提供真實有效的,、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)、也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業(yè)之后,，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽,。

3、做深,、做細日常財務管理工作

在接下來的一年,，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制、管理作用,。

4,、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構,，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產業(yè),、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作,、所以在平時,，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時,，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后,，進行處理,。

5、加強內,、外部的溝通,，搜集有關信息

在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通,，形成一種聯(lián)動效應,，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項目的進展,、最新的信息、對外加強與地方部門之間的聯(lián)系,，及時掌握有關政策信息,，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀,。

除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議：

其次,，對于公司財務制度,，是否能夠也給項目公司的領導及部門經(jīng)理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理,，如何按制度進行管理,，否則，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難,。

最后,，在今后的工作中,，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財務工作,。

第一季度工作計劃銷售部門篇五

1、第一季度以商品為主,，在商品市場上我們之前已經(jīng)有一些開戶成功的客戶,，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁,。所以首先要激活這些賬戶當中有資金的客戶,，讓她們重返商品市場進行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支,。按照一個客戶一天最少的100來算,，那么只要有5個參與交易的客戶一個月就是10000傭金。

2,、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作,，這個很關鍵。因為之前這些客戶不做可能就是因為做虧了沒賺錢?，F(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作果以及有什么問題要第一時間解決,。否則就會真正變成死客戶。

3,、商品以收入快為主,，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面3個月我們主要要以快為主,，以穩(wěn)為輔,。目前參與港股市場交易的有3個客戶，那么這3個客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩(wěn)定的傭金,。一開始以作早盤第一單為主,，同時春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開戶成功的轉化成入金參與操作的，只要有10個客戶一天只做一單的話那么這樣一個月也有1萬多傭金是公司所得,。

所以1月份由于元旦春節(jié)假期,，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因,，這個時候可以進行客戶回訪,，激活節(jié)后參與交易的客戶。

二：教會客戶下單方法

1,、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺,，但是當客戶一旦進入老師后臺后果和客戶所想的其實是兩碼事了，在服務,、成功率上并不是很理想,，這就導致客戶一開始操作頻繁,，做2天后感覺不是那么好做就會選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個時候我們不能完全去讓客戶看老師團隊后臺,，我們自己要教客戶下單方法和模式,。畢竟客戶和我們的關系是的，這個時候客戶可能會更加相信我們,，這樣就可以保證客戶的交易密度,。

2、自己要幫客戶尋找下單點位和時機,。有些客戶最終不愿做一個原因是客戶不再相信老師后臺,，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時機，那么這個時候就靠我們自己,。我們要提高自己的行情判斷能力,，學會去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準確率,。

三：不同的市場客戶要求不同的資金量

1,、在商品市場上肯定是讓客戶的資金來到渤海市場進行操作。這個市場不同的資金所產生的效益是不一樣的,。渤海市場可以利用分倉等方法去進行砍單,。1個100萬和10個10萬客戶產生的效益肯定是100萬要多。

2,、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有10萬左右也可以讓客戶參與進來,，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個時候10個10萬的客戶可能就比1個100萬的客戶產生的效益大,，因為港股市場有一個最低手續(xù)費就是150,，如果資金大作的少也是150港幣和10萬操作是一樣的果。這是從單筆交易來說,。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金,，這樣從客戶操作風險角度來講要穩(wěn)健點。

四：加強業(yè)務知識的學習

1,、我們接下來要教客戶下單,，把握買賣點。所以這點來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力,，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反,。

2、學習培訓要注重考核,，任何一次考核沒有任何一次機會，嚴格考核制度,，不過直接挨罰,。這樣大家才能更加迅速掌握,，對個人、公司都是好的一面,。

3,、注重加強實戰(zhàn)練習。理論知識學習的再好那些都是紙上談兵,，要把理論轉化成實戰(zhàn)經(jīng)驗才能真正運用到實際工作中去,，所以互相練習，語音練習讓大家身臨其境才能真正達到練習的效果,。

五：實現(xiàn)資源保護期原則

1,、為了激勵大家每個人的積累和轉移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉移進教室的資源給予半個月的保護期,，在這半個月中只有轉移的人才可以去開戶,，其他的人可以進行側面幫助。但是過了半個月后大家都有資格去進行營銷開戶,。

2,、實行業(yè)績與提成掛鉤。完成月初業(yè)績指標的50%提成,，完成（60---80）%的40%提成,，完成（50--79）%的30%提成，完成50%的20%,。

xx年第一季度中,，1月份盡力去實現(xiàn)保本，2月份一定要實現(xiàn)保本可能去產生效益,，3月份必須要創(chuàng)造收益,。所有的工作必須的去圍繞這3個月中每個月的任務去開展工作。所有的工作都是為完成每個月的工作任務去想方設法,，沒有任何理由完不成相應月份任務,。

第一季度工作計劃銷售部門篇六

1.根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表,，分別上報給各項目負責人,。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表,，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負責人的項目報表）妥善保管,。

2.進行上月工資核算。進行各銀行對賬工作,。與代理記賬人員進行溝通,，如何向稅務局報稅。與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核,。

行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證,。

2,、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼,。

3,、上月工資的發(fā)放。

原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務,，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、進行本季度工資的計提,。

3、進行本季度固定資產折舊的計提,。

4,、期末成本收入的結轉。

5,、憑證的整理,、裝訂與歸檔。

6,、配合相關部門做好工作,。

第一季度工作計劃銷售部門篇七

新的'20xx年到來，第一個季度的銷售工作也是要去做好計劃,，迎接農歷的新年,，同時把這首個季度的工作去給做好。

首先是在農歷新年前把前一年的工作去做好一個總結和回顧,，明確前一年的工作做得如何,，有哪些要在這一年里去繼續(xù)進步改進的，并且在新的一年里面要把哪一些做得更好,，可以說由于有一個農歷新年,，而且放假的時間也是比較長，所以這個季度的銷售任務相對來說,，是四個季度里面最少的,，但是我們也是不能放松，覺得放假,，就不認真的去把銷售給做好,，那可是不行的。爭取在農歷新年前，把總結做好,，同時把新的一年的銷售目標確定下來,，把工作分配下去。

其次就是目標的一個分解,，放假回來之后，也是要努力的去把后續(xù)的銷售工作做好,，除了之前的客戶要去維護好,，同時我也是要去開發(fā)新的客戶，只有客戶不斷,，那么我們的銷售工作才能做到,，才能達成銷售的目標，對于客戶的維護是非常重要的,，老客戶每周我都要去問候,，對于他們最新的情況要去了解，而對于新客戶,，無論是小客戶或者大的客戶,，我都是同樣要認真的對待，銷售做一個算一個,，只有一個個的去積累,，那么最后第一季度的目標才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客戶,，而忽略了小客戶,，那么可能最后什么客戶都抓不到的，只有珍惜每一個客戶,，才能把銷售給做好,。

個人來說，也是要不斷的學習,，在放假期間,，我要積極的看一些銷售的資料，整理好自己的一些工作,，即使是放假了,，也是不能松懈，要去給老客戶拜年,，對于自己來說,，要利用好這段假期的時間去充實自己，同時把自己以前做的不好的地方列出來,，去努力的改善,，只有自己的能力提高了，那么自己以后把銷售工作也是能做好的，對于第一季度來說,，我也是要參加公司在年后組織的培訓,，在培訓中去把自己的一個銷售技巧再次的升級優(yōu)化，讓自己在洽談客戶的時候,，能更加的自如,，更懂得怎么樣洽談，才能把客戶拿下,，完成銷售的一個目標,。

新年第一個季度，我要完成自己的銷售目標,，打好第一戰(zhàn),，有一個開門紅，那么在以后的工作當中,，我也是能更有信心,，更有動力的去把整年的工作去做好。

第一季度工作計劃銷售部門篇八

20__年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

二、工作思路

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制;

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團隊

1,、合理配置人員：

a、市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作。

b,、策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c,、宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作,。

四、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難,。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關,、企業(yè)管理,、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五、品牌推廣

公司產品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、產品定位,、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2、產品定位

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣

a、積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b、在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度,。

c、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談,、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品,。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產品銷量,。

e,、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f,、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產品的銷售量，形式可多種多樣,。

第一季度工作計劃銷售部門篇九

對照季計劃完成以下工作：

一,、5、12國際護士節(jié)來臨之際,，配合上級部門完成了各項活動并進行了評先選優(yōu),。

1、積極參加崗位技能比賽活動,。4月初,，為了配合上級部門組織的崗位技能競賽，護理部通過各科推薦,，全院選拔的方式確定手術室的張昕宇和外科二病區(qū)的姚春紅外出參加比賽,，其中張昕宇取得“護理操作能手”稱號，姚春紅獲得優(yōu)秀獎,。

2,、醫(yī)院舉行評先選優(yōu)活動。內科二病區(qū)護師王曉濱經(jīng)過醫(yī)院層層推薦,，被評為太原市“雙百”醫(yī)務人員,；我院于5月x日召開了護士節(jié)表彰暨座談會，對文星,、王虹,、李捷等優(yōu)秀護士或護士長進行了表彰與獎勵，并號召全院護士向先進學習,。

二,、在醫(yī)院的整體部署下，配合上級部門進行了“二甲”等級復驗工作,。

1,、嚴格對照20xx年“二甲”評審標準,，對護理工作進行了梳理。修訂護理工作制度4項,，新增護理工作制度,、職責及流程21項，新增護理各級各類護士資質及崗位要求13項,。完善了護理部的其他必備資料,，并下巡對各科的必備資料進行了指導與檢查，保證了各科資料的及時完成及各項制度的落實,。

西省衛(wèi)生廳主編的“三基”訓練題（護理分冊）為主要內容,，穿插院感、部分法律知識對護理人員進行了理論強化考試,；操作配合“二甲”辦公室的推進速度,，對全院護士進行了20xx版心肺復蘇的急救操作抽查，并要求各科護士長結合本科室的特點對護理人員進行強化操作考核,，以確保護理操作的熟練程度,。通過以上努力，確保了在“二甲”驗收過程中的“三基”分值,。

3,、6月，針對專家在驗收過程中存在的問題進行了積極的整改,，解決了我院存在的危重病人沒有體現(xiàn)床邊交接,、輸血前用藥、體溫單的繪制次數(shù)等問題,，將病人的跌倒、墜床從不良事件中單獨摘出來進行管理,，使我院的各項護理工作更加規(guī)范,。

三、在積極準備“二甲“工作的同時,，完成了以下日常工作,。

1、堅持業(yè)務學習及護理查房,。針對醫(yī)院存在的薄弱環(huán)節(jié)進行了相關學習,，院感培訓、顱腦損傷的護理新進展,、護理文書的規(guī)范書寫及存在的問題,、護理安全與風險防范等；操作借護理競賽的東風對護理人員的心肺復蘇,、吸痰,、約束帶的使用等操作進行了規(guī)范培訓,，達到了更新知識并指導臨床的目的；護理查房完成四次：分別為icu的行政查房,、一例回顧性病例討論,、內一病區(qū)的一例急性心肌梗死查房、外二病區(qū)的一例腦干梗死病人查房,。通過及時的查房與病例討論,，業(yè)務上指導了工作，并監(jiān)督某些工作的執(zhí)行力度,。

2,、完成第二季度對住院病人的滿意度調查工作，對存在的問題進行了積極的整改,。

3,、6月，醫(yī)院成立集中清洗供應室,。對照供應室的工作標準,，指導新上任護士長進行了整章建制，并于6月x日開始進行試運營,，現(xiàn)各項工作積極改進中,。

4、完成了太原衛(wèi)校,、山西職工醫(yī)學院,、晉中衛(wèi)校、忻州衛(wèi)校等學校的中職護理34名實習生輪轉工作的安排,。

第一季度工作計劃銷售部門篇十

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務，訂立季度計劃：銷售額xx萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打xx個電話，每周至少拜訪xx位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

第一季度工作計劃銷售部門篇十一

x鎮(zhèn)位于浙江省路橋縣城北16公里,，連接x鎮(zhèn)的省際交通要道穿過x鎮(zhèn)中。交通的方便給人們的思維帶來了前所未有的活躍,。從目前的發(fā)展來看x鎮(zhèn)的民營企業(yè)更給x鎮(zhèn)人帶來豐厚的物質利益,。x鎮(zhèn)南集中了高中和初中兩所中學。初中主要是x鎮(zhèn)人民的孩子；高中則是全縣學生通過初中升學考試后選拔過來的,，大概有2500人左右,。

全鎮(zhèn)大概有比較分散的私企100家，其中有的企業(yè)人員在800名以上的不下3家,。還有外地人在x鎮(zhèn)做生意的,。這樣全鎮(zhèn)的外來人口占有很大的比例，x鎮(zhèn)中的人在家吃早點的人很少,，中午在外吃飯的人很多,，飯店也有，較高檔次的有福星,，中檔有大同等,，還有沿街擺攤的小服務。這樣的問題是高擋的太貴,，中檔的千篇一律,，還不如小羊肉館等有特色的賺的錢多。我計劃在鎮(zhèn)中開一家比高檔低,，又區(qū)別于大同等飯店服務對象的類似于快餐館的服務,。

二，服務對象的確定

學生的早餐中餐（學生的一部分中餐）

中餐主要是吃飽,、提供酒水,、主要是工作起來較忙花上點錢既能吃好有花費不多（5—10元）

晚上主要是對宵夜的人服務

還有那些喜歡零嘴的小孩和16——30歲的女性

三，提供的服務

早點：改變人們的飲食結構以豆?jié){,、奶,、雞蛋、包子為主

副食：米線水餃餛八寶粥涼皮

涼菜：提供自選的涼菜

炒菜：提供家常炒菜自選炒菜

酒：白酒,、啤酒

飯凡是要菜的套餐飯是免費的

飲料有冰水等

四,，經(jīng)營方式

把主體經(jīng)營分三塊早餐塊副食塊快餐塊

早餐部的工作時間凌晨3：00——上午8：00

還有六個小時的時間是在做準備工作為副食部做準備工作

副食部工作時間上午8：00——下午8：00

快餐部工作時間上午10：00——午夜

在工作人員的安排上除了每個部有一個骨干成員外要編出機動人員來調整工作的隊伍數(shù)量

五，財務管理

采用電腦打單,，憑單領食品的方式,。每天合帳、走帳,。

在采購上集體采購統(tǒng)一管理,。

定期小結，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

六,，地點選擇

待定。

七,，人員招聘

在特色口味上要找到有特殊手藝的人員特長生主要在副食部

在快餐部以川菜為主要有特色這樣的人員我們可以通過向社會上招標的方法來聘請

八，主要的競爭對手

是在小吃上的分散經(jīng)營的那些三無人員的流動小攤，再加上人們在不太注意飲食上的衛(wèi)生條件,。

價格上我們如果和他們的一樣的話,，我們的利潤一定是小的。我們必須要付房租和工人的工資還要納稅,。那我們的贏利點在什么地方呢,？我認為：第一，我們可以創(chuàng)造一個相對衛(wèi)生和舒適的環(huán)境,。第二,，我們的消費價格和層次和小飯鋪的相差不大，高不過15%,。第三,，保證質量和數(shù)量這兩個量做上去，從長期的效果來看應該是能贏的,。

九,，抵抗風險的策略

加大宣傳

節(jié)假日做活動

讓利消費

爭取一部分工廠或學校的定單

提高特色菜和服務的質量

十，需要資金

租金

房屋裝潢空調兩部簡單的裝潢大約要3萬

宣傳費1萬

預計5--8萬

請您根據(jù)這份計劃書草稿進行有側重點的評估和改進,。

第一季度工作計劃銷售部門篇十二

第一季度計劃主抓六項工作:

1,、銷售目標

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2,、客戶分類

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,、番禺供電局,、白云供電局,、花都供電局、增城供電局,、從化供電局,，南海供電局、順德供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、廣寧供電局,、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開供電局,、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3,、 業(yè)務員重新調整：

現(xiàn)有業(yè)務人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、南海供電局,、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局,、四會供電局,、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局,、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司,、增城供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局，該業(yè)務人員的工作能力較強,，而且現(xiàn)有客戶較少,，建議把上述客戶交給此業(yè)務員)

張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足，建議調整)

第一季度工作計劃銷售部門篇十三

20xx年第一季度,，中醫(yī)院在院領導和護理部的關心支持下,，圍繞年初制定的護理管理目標和工作計劃，開展各項護理工作,，嚴格各項計劃的落實,，全年各項工作指標基本達到了目標要求，3月23日,，在副院長的主持下,，全院護士長對第一季度護理工作做了匯報，總結如下：

加強中醫(yī)特色護理

各科室加強中醫(yī)護理的知識以及操作培訓,，組織中醫(yī)理論以及技能考試,，全面提高全院護士整體中醫(yī)護理水平，積極廣泛的將中醫(yī)護理應用到臨床實踐,。

注重護理人才培養(yǎng),，護理人員素質普遍提高

各級護理人員參加科內、醫(yī)院組織的理論考試,、技術操作考核,，從理論到實踐上提高護理人員整體素質。護理部及護士長不定時查房,，提問,，內容為基礎理論知識，院內感染知識和?？评碚撝R,，以促進大家共同學習和進步。

加強護理安全管理,，保證護理安全

加強對護理缺陷,、護理投訴的歸因分析,；對發(fā)生的護理缺陷組織討論，分析發(fā)生的原因,，應吸取的教訓,，制定整改措施，對反復出現(xiàn)同樣問題的護士責其深刻認識,，確實在護理工作中應用持續(xù)質量改進,。

開展優(yōu)質護理服務，提高病人滿意度

要求所有護士按規(guī)范著裝,，使用文明語言,，改善服務態(tài)度，樹立以病人為中心,，一切服務為病人,，急病人所急，想病人所想的服務意識,，充分滿足病人的就診需求,。對無陪護的病人，還有自身行動不便的病人我們給予多方面照顧,，切實為病人提供優(yōu)質的服務,，讓病人滿意。

護理文件書寫

切實做到準確,、客觀及連續(xù),，在書寫過程中要認真斟酌，能客觀,、真實,、準確、及時,、完整的.反映病人的病情變化,，不斷強化護理文書正規(guī)書寫的意義，使每個護士能端正書寫態(tài)度,，同時加強監(jiān)督檢查的力度,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，每月進行護理文書質量分析,，對存在問題提出整改措施,，并繼續(xù)監(jiān)控。

急救物品完好率達到100%

急救物品進行交接班管理,，每班專管人員進行全面檢查一次,，護士長每周檢查，隨時抽查,，保證了急救物品始終處于應激狀態(tài),。

加強科室院感管理

加強醫(yī)院感染管理,，落實醫(yī)院感染管理規(guī)章制度和工作規(guī)范，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和工作標準,，防止傳染病的傳播,，嚴格要求科室護士做好自身防護、并按要求做好消毒隔離工作及醫(yī)療廢物管理,，防止交叉感染,。

面對20xx年我們充滿了信心，在肯定成績的同時,，我們也清醒的看到存在的不足,，前進的道路上有桂冠，也有荊棘,，我們將以此為契機，乘勢而上,，以科學,、嚴謹、求實,、創(chuàng)新的態(tài)度,，去迎接挑戰(zhàn)；歲月有痕,，20xx我們動力無限,！