時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇一

伴隨著xx年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了,，從剛開始對工作的不熟悉,，到平穩(wěn)地度過實習期，最終開始了在銀行做正式信貸員的工作,。

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習，在思想,、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣,，才能不斷進步,，保持一渠清泉。面對信貸員這個崗位,，開始我還有些膽怯,。三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等,，這些對于剛剛走出校園的我來說，有很大難度,。起初,，我總在心里想，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦,？于是在跟經(jīng)驗豐富的前輩出去調(diào)查時，總是格外留心他們對問題的分析,，對真假信息的識別,，與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自己思考總結(jié),。在實踐中的學習，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心,。同時，我深深感覺到自己在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己,。對行里提供的各種培訓，積極參加,，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用，業(yè)余時間,，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例。通過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學,，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。

我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導交給的各項任務,，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績,。

1,、團結(jié)守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團結(jié)一致,，服從領(lǐng)導的安排，積極主動地做好本職工作,。

2,、強化意識，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場,、講信用的個體工商戶給予信貸支持。

3,、堅持信貸原則,，做好信貸調(diào)查。

我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質(zhì)押物的合法有效性,；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產(chǎn)負債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時，我做到了“三個必須”,，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法,。

4,、強化管理,，努力清收各項貸款,。

催收到期農(nóng)戶貸款，詳實調(diào)查農(nóng)戶當年的經(jīng)營情況,，了解農(nóng)戶xx的收入情況,，確保我行到期貸款的及時收回。

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得,，離不開上級主管部門的正確領(lǐng)導和大力支持。本人深知,，自己仍有許多不足之處,，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索。在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，認真學習，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責，服從領(lǐng)導,。當好參謀助手,，與全體職工一起，團結(jié)一致,，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇二

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事,，大家下午好！

緊張忙碌的20xx年已經(jīng)過去，對于這過去的一年,，每個人的心情都是不一樣的,，有人滿意，有人遺憾,，既有欣慰,，也有彷徨。而對我來說,，這一年是我工作生涯的一個重要轉(zhuǎn)折,，也將會是我未來的一個里程碑。

進入中行參加工作以來,，我遵照行里的安排,，在基層網(wǎng)點參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應到后來的從容,，這個過程中并沒有特別驚人的成績，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任,。

自今年9月以來,，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊,。剛來的那段時間,，整個人都是興奮而又充滿新奇感的，能夠從事銀行的核心業(yè)務工作無疑是一種幸運,。但是我也明白,，作為新加入部門的實習員工，我們的主要工作還是學習,。于是在最初的這段時間,，指導性材料，相關(guān)文件以及過往的業(yè)務檔案就成了我最親密的“戰(zhàn)友”,。在各位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的幫助下,，我逐漸對銀行的公司業(yè)務有了全新的認識，也理清了我后續(xù)學習的思路,，并對將來的工作情況有了進一步的規(guī)劃,，那就是踏踏實實，打好基礎(chǔ),，從一點一滴做起,，不斷的積累充實自己，做一個優(yōu)秀的員工,。

10月初,，我按照行里的安排參與了銀行業(yè)協(xié)會組織的“貸款新規(guī)知識競賽”活動,。在培訓過程中主要學習了“三個辦法，一個指引”及相關(guān)文件,，再結(jié)合之前在部門里的實習工作,，使我對貸款業(yè)務的相關(guān)情況有了系統(tǒng)性的認識，之前難以理解的一些操作流程也都得到了合理的解釋,。雖然最后競賽取得的成績并不理想,，但這對我后續(xù)的實習工作將大有裨益，加深我對于信貸工作的理解,。

具備了理論知識就要走向?qū)嶋H操作了,，近兩個月內(nèi)，在各位老員工的指導下,，我逐漸熟悉了解了公司業(yè)務的相關(guān)產(chǎn)品,，掌握了公司信貸業(yè)務的基本操作流程。并實際操作了公司短期貸款,、銀行承兌匯票,，限額申請、切分,、企業(yè)資金流向監(jiān)控、貸后檔案管理等工作,。并在近期撰寫了授信總量年審,、新增、以及擔保變更等相關(guān)報告,，同時在幾位老客戶經(jīng)理的帶領(lǐng)下拜訪客戶,，學習營銷及客戶維護,。這一切對我來說都是新鮮且充滿挑戰(zhàn)的,。我知道，銀行的核心是盈利,，而客戶經(jīng)理的首要工作就是營銷,。豐富的業(yè)務知識和產(chǎn)品就是我們開展營銷的各種“武器”,，面對各種不同行業(yè)的客戶，擁有越多越好的“武器”才能更好的迎合客戶的心理,，滿足客戶的需求,。而這一切都需要我長時間的虛心學習，并在不斷的實踐中積累經(jīng)驗,、完善自己,，盡快的成長為一名合格的客戶經(jīng)理，為中國銀行的發(fā)展進獻自己微薄的助力,。

現(xiàn)如今,，半年的實習期已經(jīng)過去大半,，在近4個月的學習工作中，我犯過不少業(yè)務上的錯誤,，但讓我非常感謝的是我們這個熱情而又團結(jié)的集體,，正是各位領(lǐng)導、同事長期以來耐心的指導和幫助,，才讓我盡量擺脫誤區(qū),、糾正錯誤，最終取得進步,。在此我表示深深的感謝,。雖然取得了一些成績，但我也知道,，實踐的不足以及對業(yè)務的不熟練是我的致命傷,，在今后的工作中我依舊不能放松，抓緊一切機會充實拓寬自己的業(yè)務知識,，積累更多成功的營銷經(jīng)驗,，盡快為這個光榮的集體貢獻自己的力量。

新的一年已經(jīng)開始,，我們面對的競爭也將更加激烈,，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務素質(zhì)，才能在這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足,、進步,，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對工作的困難和艱辛。我相信,，新的一年,，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績,。

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇三

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間已至歲末，截止今天在我行工作時間剛滿9個月,，在這段時間里有喜也有憂,，有成績也有失誤，在我們這個年輕,、團結(jié)的大集體里,，我學到了很多，感受也很多,，我想只有在我們這個特殊的微貸崗位上更能讓我體會到什么是成長,，20xx年就要過去了，現(xiàn)在就我這幾個月的工作進行一個總結(jié),，也對明年工作做一個展望,。

從對微貸的一無所知到現(xiàn)在能獨立地完成一筆調(diào)查,，一步一步的學習、一點一滴的積累,，截止今天,，我發(fā)放的貸款總額是299萬元，筆數(shù)17筆,，營銷客戶74名,，無逾期客戶， 雖然這個成績離行領(lǐng)導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距,，但我也很欣慰我能從零開始,，從最基礎(chǔ)開始，這對我明年的工作將是一個更大的激勵,。

我很榮幸我能成為我行第一批微貸客戶經(jīng)理,，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力，3月開始的貴陽培訓就讓我體會到微貸工作的特殊性,，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公,，相反，微貸客戶經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷,、高樓萬林中,。微貸不僅是一門學問更是一門技術(shù)，嚴密的思維,、有效的溝通,、敏銳的判斷，系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調(diào)查表來還原客戶基本情況,，在培訓老師的幫助下，我現(xiàn)在基本掌握了微貸技術(shù),，能獨立完成20萬元以內(nèi)的調(diào)查,，但是要想掌握這門技術(shù)，成為一個成熟的客戶經(jīng)理,，更是需要三,、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如。我們在貴陽通過三個星期的培訓后,，4月中旬我們回到廣元,，開始展開對廣元市場的調(diào)研工作，我們以客戶問卷調(diào)查的形式,，對廣元市區(qū)大街小巷的個體工商戶,、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情況等做一個大致的了解,，為我行微貸產(chǎn)品的推出,、市場的推廣奠定了一定的基礎(chǔ),，5月微貸宣傳單頁印制出來后，我們再一次走向市場,，不錯過每一個小店,、小攤讓我們銀行的微貸產(chǎn)品在最快的時間里出現(xiàn)在廣元的市場上，效果也比較顯著,，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請,。6月我們開始正式開展工作，也是我們開始把理論運用到實踐的時候,，一開始面對客戶,，調(diào)查起來沒有章序、沒有考慮到細節(jié)間的關(guān)聯(lián)性,，對各個行業(yè)的特點了解都很表面,，對客戶提供的信息判斷也很薄弱，和客戶溝通也很欠缺,，在我們培訓老師的耐心指導和幫助下,，這些情況現(xiàn)在都有所改善，調(diào)查慢慢開始有適合自己的思緒和方法,，信息間的交叉檢驗,，對信息的甄別，對貸款風險的把控都有所提高,。但是,，還有很多知識需要我學習，很多問題需要我解決,。

市商貿(mào)協(xié)會成員名單,，和一些已貸客戶的下游名單，但這些遠遠不夠,，我們還要深度挖掘客戶的資源,，按行業(yè)和市場不同，具體的做一個營銷計劃,。三是提高自己的工作主動性,，腳踏實地，多干少說,，在實踐中完善和提高自己,，改進自己的工作方法，讓工作效率大大提高,。

xx年將又是一個全新的開始,，我對自己的貸款總額的目標定為700萬元，在20xx年翻一番的基礎(chǔ)上再增加100萬元,，我沒有把目標定太高,，因為我知道不管我給自己定的目標是多少,，我都會一樣付出努力，我希望能完成自己的目標更能超越自己的目標,，在明年能取得一個理想的成績,。

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇四

1、把學習當作的保障,?！皢柷牡们迦缭S，唯有源頭活水來”,。在工作實踐中深知：從事職業(yè),，都需要學習思想、文化,、諸鮮活的“源頭之水”,。，本人平時注重理論與學習,。工作之余,，我學習黨和的方針政策，是“科學發(fā)展觀”“社會”榮辱觀等理論,，領(lǐng)會,、清醒頭腦，與時俱進,。這使我在工作實踐中“綠燈”常掛,。，本人意識到,，政治理論的學習,，只能解決工作中方向和動力問題，而文化和的學習方能解決工作中的問題,。為此,，我一如既往地訂閱刊物，博覽群書,。在對政策、理論認識的,，強化的操作和管理能力,，工作與學習的關(guān)系，為本行業(yè)的形象,，本行業(yè)的運營,，社會經(jīng)濟健康發(fā)展盡了自身綿薄之力。

2,、“發(fā)展是要務”的理念,。堅定信念,，信心，工作既當前,，又著眼長遠,，把服從服務于改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的行動的點和落腳點,。在工作中，品德修養(yǎng),，筑牢思想道德防線,，廉潔自律，堅決抵制本行業(yè)不正之風,。我,，xx年所的好成績，與平時注重的職業(yè)道德,、職業(yè)形象，自身理論和素質(zhì)是成正比的,。

（一）,、己任，三農(nóng),、服務三農(nóng)

1,、遵照“從緊方針”，優(yōu)化貸款投向,，確立以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的思想,，為信貸結(jié)構(gòu)，改進信貸管理而不懈努力,?！百Y金以支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”為主，對發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小額農(nóng)戶簡化貸款手續(xù),，“誰放誰收”和包村包戶制度,，發(fā)揚農(nóng)村信用社“背包下鄉(xiāng)”的'優(yōu)良傳統(tǒng)，上門服務,，生產(chǎn)生活資金需求情況,，發(fā)放貸款，想之所想,、急之所急,。xx年，我包xx三個村，工作量大,，是xx村,，地處偏僻，交通不便,，生產(chǎn)條件差,，生活，每次趕街需步行四個多小時,，缺錢購買種子,、農(nóng)藥、化肥等,，而農(nóng)村趕一次街又往往順意辦理貸款手續(xù),，的生產(chǎn)生活。情況,，我經(jīng)常登門入戶,，，確實有這的農(nóng)戶,，就與貸發(fā)互信關(guān)系,，到時準時將小額貸款歸還，為以后的貸款信譽基礎(chǔ),。彼此之間互相信賴,，xx年我發(fā)放三個村290戶，累計近200萬的貸款,，“不良”,。地了所包村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收，為農(nóng)村經(jīng)濟向發(fā)展了力量,。

2,、本地，挖掘資源,。在指令性指標的前提下,，盡力支持本地發(fā)展種養(yǎng)業(yè)，從鼓勵開發(fā)本地資源入手,，熱心支持科學技術(shù)支柱產(chǎn)業(yè),，扶持農(nóng)戶從事旱藕粉加工和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。如：農(nóng)戶＃＃＃在年初（3月份）時要農(nóng)副產(chǎn)品收購,，急需補助資金投入,，正值我下隊路過。見他左右為難,，我與他了情況，得知他確有,，便答應給他貸款5000元,。xx年末,，他純收入15000元……xx年1月，他如期歸還貸款本息,。所包村屯的農(nóng)戶,，我，體察民情,，以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)燃眉之急的目的的,。xx年，我累計發(fā)放于開發(fā)本地資源的貸款90多萬,，支持農(nóng)戶118戶,。分別從事旱藕粉加工、冬玉米種植,、山羊養(yǎng)殖等,。據(jù)不完全統(tǒng)計，旱藕粉加工4萬斤左右,，比xx年稍有之外,，其余都多于往年。農(nóng)戶的實惠我本地,、注重挖掘本地資源,，調(diào)查，發(fā)放款項的結(jié)果,。農(nóng)村發(fā)展,，農(nóng)民高興，我內(nèi)心深感欣慰,！

3,、“區(qū)別對待、扶優(yōu)限劣”政策和貸款“三查”制度,。一年來,，我從，調(diào)查,，主要支持會經(jīng)營,、善管理、經(jīng)濟效益好的農(nóng)戶,。按“自有資金為主,，貸款支持為補”的比例原則，發(fā)放,，貸款效益,。今年，＃＃村個體經(jīng)商戶周＃＃，因積累多年的生意經(jīng),，他想＃＃公路沿線的交通便利條件,，經(jīng)營規(guī)模，需將原來的小瓦房推倒重建,，并加大流動資金投入,，但自有資金，需要外援資金,。我經(jīng)調(diào)查,，深知情況屬實，并征得本社同意,、審批,，決定該戶一萬元的貸款支持。該戶經(jīng)營有方,，生財有道,，如今已提前償還該匹數(shù)額的貸款本息。和以往一樣,，我以同樣的工作熱情和工作方法,，支持從事運輸、農(nóng)副產(chǎn)品收購,、工程承包,、個體工商戶家庭水柜、沼氣池建設的農(nóng)戶,。解決160多個資金農(nóng)戶的燃眉之急,，投放該項貸款98.5萬元，對貸款戶的跟蹤調(diào)查,，讓的經(jīng)濟效益,。

xx年我所管轄的三個行政村共90多個自然村屯，欠款（在我包村之前欠的）農(nóng)戶居住分散,、點多線長,、涉及面廣，工作難度,，但我能克服畏難心理,。“風伴奏,、雨彈琴”,，含笑山行濕淋淋，是我走家串戶催還貸款“早出晚歸風雨兼程”情景的寫照,。本人村屯對各農(nóng)戶調(diào)查摸底,、還貸資金信息,、宣傳貸款的方針政策，按隊按戶發(fā)出催款通知書,，農(nóng)戶限期還款計劃,。上述感人的默默行動，打動了欠款農(nóng)戶,，收到了“無聲勝有聲”的動員，了農(nóng)戶還貸的緊迫感和責任心,，許多農(nóng)戶一時手頭緊張,，但也千方百計如期償還。到年末,，累計收回到,、逾期貸款140多萬元，收回不良貸款86萬元,，利息收回28萬元,，且任何一戶埋怨?；叵肽切┢D難的日子,，還有后怕，但家家戶戶喜貸樂還,，本人汗水白流,，再苦也值得。

1,、嚴肅勞動紀律,，遵守規(guī)章制度，請,、銷假制度,；

2、每月參加社內(nèi)兩次開會學習制度,，遵紀守法,，進取,；

3,、和大額貸款檔案及資料管理，貸款質(zhì)量,；

4,、與本社同事團結(jié)協(xié)作，我是外勤人員,，但內(nèi)勤因公離崗,，我服從安排,，工作再忙，也鼎力相助,，無怨無悔,！

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇五

半年來，經(jīng)過信貸部上下一致努力,，業(yè)務經(jīng)營取得了令人相對滿意的經(jīng)營業(yè)績,。全年累計發(fā)生業(yè)務245筆，累計發(fā)放貸款15714萬元,，累計實現(xiàn)貸款利息收入萬元,。截至年末貸款余額12431萬元，貸款周轉(zhuǎn)率：400%,、截止12月末貸款總筆數(shù)：207,、貸款單筆平均額度：60萬元、貸款客戶數(shù)：76戶,。20xx年發(fā)放的貸款,、到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán),，經(jīng)營效益較為可觀,。

良好的制度管理是一個公司持續(xù)、穩(wěn)定,、長久發(fā)展的保障,。我公司面對成立時間短、人員結(jié)構(gòu)新,、業(yè)務處理水平相對較低的不利局面,，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務的同時不忘各項規(guī)章制度的建設,。為確保小額貸款公司健康發(fā)展,、業(yè)務規(guī)范運作，在公司成立初期,，公司就組織制定了《貸款管理辦法》,、《財務管理辦法》、《貸款貸后管理制度》,、《貸款五級分類辦法》及《貸款審查委員會工作細則》等規(guī)章制度,。這些制度辦法的實施，為信貸部的正常運營,、有效管理奠定了基礎(chǔ),，從而保障了各項工作規(guī)范有序進行。

信貸部成立后,，我們面對新公司,、新人員,，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀情況,，李總要求我們組織全體人員發(fā)揮主觀能動性,，加大學習培訓力度，以盡可能短的時間適應工作需要,。一是抓好職業(yè)道德培訓,，引導相關(guān)人員端正態(tài)度，明確定位,，找準方向,，盡快進入工作狀態(tài)；二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度,，并適用到實際工作中；三是抓好業(yè)務學習,。鑒于新進人員缺乏相關(guān)專業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗,，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識,、法律知識的業(yè)務培訓,，促使從業(yè)人員在業(yè)務操作方面盡快適應工作需要。

一年來,，公司從領(lǐng)導到員工齊心協(xié)力,，利用一切可能的關(guān)系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶,，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。在做好存量資金計劃安排的同時，對即將到期的貸款也按月度實施調(diào)度,，進行計劃安排,，保證此部分資金占用上的銜接，盡可能降低資金閑置,。同時為擴大經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模,，爭取經(jīng)營效益的最大化，由中信銀行借款500萬元,，和省中小企業(yè)局參股500萬元,，保證了經(jīng)營的連續(xù)性。

本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇,，這也是保證貸款資金安全的首要條件,，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來源保障,。同時,，我們要求業(yè)務人員在辦理業(yè)務過程中嚴格按規(guī)定程序處理,，確保所有手續(xù)合法、齊全,、有效,。基于以上辦法的嚴格執(zhí)行和落實,，信貸部自20xx年度以來辦理的所有業(yè)務均未產(chǎn)生不良,，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象，保證了經(jīng)營資金良好循環(huán),。

成績和收獲

1,、按計劃完成本年度信貸發(fā)放業(yè)務指標

2、加強風險控制,，規(guī)范信貸業(yè)務操作

3,、嚴格授信審查制度，有效防范信貸風險,。

4,、認真落實貸后管理要求，切實做好貸后檢查工作,。

5,、加強業(yè)務人員職業(yè)素養(yǎng)培訓，提升業(yè)務團隊整體職業(yè)技能

不足和改進措施

1,、出現(xiàn)部分客戶嚴重逾期,，需進一步加強對在庫客戶的管理，摸清客戶的真實負債及償還能力,。

2,、業(yè)務模式創(chuàng)新較少，需按公司要求拓展“小額分散”業(yè)務

3,、制度建設滯后,，制度執(zhí)行力度不夠，需全面加強制度建設,。

4,、同行交流較少，需進一步加強對金融行業(yè),、同行的了解,，加強學習

20xx年工作計劃重點

1、明確信貸投放的重點,，著力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

3,、持續(xù)強化優(yōu)質(zhì)客戶的培育和服務，重點圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,、優(yōu)質(zhì)企業(yè),，培育一批低風險,、高穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)核心客戶群體，夯實業(yè)務發(fā)展的根基,。

4,、做好貸后管理工作，控制貸款逾期率

5,、抓好隊伍建設,，提高信貸整體素質(zhì)，加強信貸客戶經(jīng)理的人員培訓,，強化提升業(yè)務人員的綜合素質(zhì),。加強對外交流學習合作，提供業(yè)務人員的職業(yè)素養(yǎng),。

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇六

我自20xx年 月到20xx年1月開始在信貸部學習工作,，參與了實踐調(diào)查、材料整理,、逾期催收等工作,，對信貸部的業(yè)務逐漸熟悉了解，也總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗,，下面就簡單總結(jié)一下。

信貸員要與與同事們能搞好團結(jié),，服從領(lǐng)導的安排,，積極主動的做好其他工作，為全行經(jīng)營目標的順利完成而同心同德,，盡心盡力,。在做好自己信貸工作之余，還主動分擔分理處其他員工的工作任務,，一起動手,，共同努力，很好的完成了本網(wǎng)點的工作任務,，同時也很好的增進了同事間的友誼,。

信貸員要利用工作之余認真學習金融業(yè)務知識，不斷充實自己的工作經(jīng)驗,，對于省行下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用，使自己的業(yè)務工作能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等盡快的提高,。

信貸員需熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，把國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠采取積極主動,，認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導交給各項的工作任務。在平時下鄉(xiāng)的過程中,，不拿群眾一針一線,，不飲酒，不賭博,，努力在廣大農(nóng)民朋友中為我們銀行提升企業(yè)形象,。

我都在第一時間進行查收，清完息后又將清息憑證及剩余的錢郵寄回去,。

,，平時下鄉(xiāng)注意多搜集那些農(nóng)戶家里有外出打工人員的收入情況，一旦農(nóng)戶家里有大宗收入,，就及時上門進行攬儲工作,，取得了效果。

回顧這一段時間的工作,，自己感到仍有不少不足之處：

1,、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽,；

2,、業(yè)務素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務知識學的還不夠,、不透,；

3、雖然本職工作取得良好業(yè)績,，但創(chuàng)新意識還是不夠強,。

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇七

大學畢業(yè)到此刻已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，來到我們的農(nóng)商行,。時間悄然走過，今年我成為了農(nóng)商行的一名客戶經(jīng)理,，做信貸工作的日子已經(jīng)有了差不多10個多月,，感觸甚多。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我認真努力的工作,，進取的熟悉我的工作業(yè)務。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

首先談談我個人的工作態(tài)度，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作,，所以我視其如寶,。從培訓到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累,，但出于多這行的熱愛，我也咬牙堅持了下來,。有人說工資太低,，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是此刻的待遇,，況且進行后發(fā)現(xiàn)工資待遇也不錯,。此刻我真的異常喜歡這份工作，因為在那里我能夠看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想,。

在工作過程中,，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要自我所要學習的東西還有很多很多,。比如：做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認識。第一,、要學會看人，要學會看企業(yè)狀況,。因為我們是做貸款,，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話,，恐怕都很難到達你預期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人,。

第二,、要學會培養(yǎng)客戶、留住客戶,，但更要記住“打江山容易守江山難”這句話,，我們不僅僅要在原有的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶，但更要要老客戶維護好，老客戶往往會給你有“意外”的驚喜,。打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”,。貸戶是人，人是有感情的,，當他們成為我們的顧客時,，我們要用真誠的心對待他們，在他們有困難的時候我們幫忙他,。我們要努力成為他們的“知心朋友”,，要是做到這點那么這客戶你是就放心。我們農(nóng)商行就有我們這批人,，有像我們這樣走進村村戶戶農(nóng)家服務,，將金融便利帶進園區(qū)，處處為客戶著想,。第三,、要學會管理。我們的客戶多了,，如果你沒有很好的管理本事,，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩,、郁悶,。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作,。雖然你的時間是為貸戶而定,，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶,，那么我們就得學會如何管理好自我的貸戶,。還有一個，你必須學會管理賬目,，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題,，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎,、不能大意,，我們要認真管理好自我的賬單對貸戶負責、對農(nóng)商行負責,、更是要對自我負責,。

第四、要學會做人,?！耙獙W會做事，先得學會做人”其實這句話是十分有道理。如果你不會做人,，那么你就不會做出更好的事情,。因為你做事時，首先應對的是人,，當你進入一個公司你不能立刻適應你的工作環(huán)境,、你的人際關(guān)系，何談做出更好的事,。我們首先必須在自我所在的農(nóng)商行跟老員工溝通好,，處理好人際關(guān)系，做到天天上班都是懷著愉快的心境,、帶著進取向上的精神風貌,，做到農(nóng)商行就是我家，到農(nóng)商行就像回到自我溫暖,、和諧的家里一樣幸福歡樂,。應對顧客時，我們更好做好自我本職的工作,，展現(xiàn)自我優(yōu)秀的服務態(tài)度,、專業(yè)素質(zhì)，做到貸戶和自我是親如一家人,。還有我們要學會時?；卦L客戶。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了,，而是要收回貸款,，那么我們就要堅持和貸戶有良好的聯(lián)系，有著他們的最新收成信息,、有著他們的思想動態(tài),，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升,，以后的回收率更是百分之百,。

第五、要熟知專業(yè)知識,。

1、在領(lǐng)導指導下,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作本事,，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路,。在成為一名信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，進取圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作,，在余限的時間里，加強學習業(yè)務工作,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。明確努力方向，提出改善措施,。

作為一名信貸員,，深地感到肩負重任，自我的一言一行也同時代表了我行的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自我，加強自我的專業(yè)知識和技能,。

2,、認真、按時,、高效率地做好行里所交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與各支行之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，進取配合本行其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。要熱愛自我的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農(nóng)民服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

總結(jié)了這10多個月來的工作,，盡管有了必須的提高，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改善,。在以后的日子里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為農(nóng)商行的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

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信貸員的工作總結(jié)與計劃篇八

伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近,，我走上工作崗位一年了,，從剛開始對業(yè)務技能的不自信，到此刻能夠獨自分析授信業(yè)務,，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺,。回顧這一年的工作,，在銀行領(lǐng)導的關(guān)心及全體同事的幫忙下,，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責,，及時總結(jié)工作中的不足,，努力提高業(yè)務素質(zhì)，較好地完成了個人的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務方面都有了必須的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習,，在思想,、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，僅有這樣,，才能不斷提高，堅持一渠清泉,。

應對信貸員這個崗位,，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情景,、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款本事等等,，這些對于只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度,。起初,，我總在心里想，如果自我分析錯誤,，把錢放出去還不上怎樣辦,？于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自我思考總結(jié)。在實踐中學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自我的信心。

同時,，我深深感覺到自我在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自我。對行里供給的各種培訓,，積極參加,，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用,，業(yè)余時間,，翻看金融書籍，參考成功信貸案例,。

經(jīng)過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程,。業(yè)務工作本事,、綜合分析本事、協(xié)調(diào)辦事本事,、文字語言表達本事等方面,，都有了很大的提高。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體此刻工作中。認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導交給的各項任務,，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年,，辛勤的汗水最終換來了喜人的成績,。

1、團結(jié)守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團結(jié)一致，服從領(lǐng)導的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自我貸款營銷的意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3,、堅持信貸原則，做好信貸調(diào)查,。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計,，職責重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查，從借款人的主體資格,、信用情景,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款本事,，到保證人的資格,、保證本事，抵,、質(zhì)押物的合法有效性,；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產(chǎn)負債情景的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調(diào)查時,，我做到了“三個必須”,，即貸款條件必須貼合政策、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。

4,、強化管理,，努力清收各項貸款。催收到期貸款,，詳實調(diào)查客戶當年的經(jīng)營情景,，了解客戶x的收入情景，確保我行到期貸款的及時收回,。

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得，離不開行領(lǐng)導的大力支持,。本人深知,，自我仍有許多不足之處，經(jīng)過一年的磨礪與鍛煉,，自我學會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，認真學習,，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓，履行工作職責,，服從領(lǐng)導,。當好參謀助手，與全體職工一齊,，團結(jié)一致,，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自我應有的貢獻,。

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇九

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事，大家下午好：

緊張忙碌的20**年已經(jīng)過去,，對于這過去的一年,，每個人的心情都是不一樣的,，有人滿意，有人遺憾,，既有欣慰,，也有彷徨。而對我來說,，這一年是我工作生涯的一個重要轉(zhuǎn)折,，也將會是我未來的一個里程碑。

進入中行參加工作以來,，我遵照行里的安排,，在基層網(wǎng)點參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應到后來的從容,，這個過程中并沒有特別驚人的成績，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任,。

自今年9月以來,，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊,。剛來的那段時間,，整個人都是興奮而又充滿新奇感的，能夠從事銀行的核心業(yè)務工作無疑是一種幸運,。但是我也明白,，作為新加入部門的實習員工，我們的主要工作還是學習,。于是在最初的這段時間,，指導性材料，相關(guān)文件以及過往的業(yè)務檔案就成了我最親密的“戰(zhàn)友”,。在各位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的幫助下,，我逐漸對銀行的公司業(yè)務有了全新的認識，也理清了我后續(xù)學習的思路,，并對將來的工作情況有了進一步的規(guī)劃,，那就是踏踏實實，打好基礎(chǔ),，從一點一滴做起,，不斷的積累充實自己，做一個優(yōu)秀的員工,。

10月初,，我按照行里的安排參與了銀行業(yè)協(xié)會組織的“貸款新規(guī)知識競賽”活動。在培訓過程中主要學習了“三個辦法，一個指引”及相關(guān)文件,，再結(jié)合之前在部門里的實習工作,，使我對貸款業(yè)務的相關(guān)情況有了系統(tǒng)性的認識，之前難以理解的一些操作流程也都得到了合理的解釋,。雖然最后競賽取得的成績并不理想,，但這對我后續(xù)的實習工作將大有裨益，加深我對于信貸工作的理解,。

具備了理論知識就要走向?qū)嶋H操作了,，近兩個月內(nèi)，在各位老員工的指導下,，我逐漸熟悉了解了公司業(yè)務的相關(guān)產(chǎn)品,，掌握了公司信貸業(yè)務的基本操作流程。并實際操作了公司短期貸款,、銀行承兌匯票，限額申請,、切分,、企業(yè)資金流向監(jiān)控、貸后檔案管理等工作,。并在近期撰寫了授信總量年審,、新增、以及擔保變更等相關(guān)報告,，同時在幾位老客戶經(jīng)理的帶領(lǐng)下拜訪客戶,，學習營銷及客戶維護。這一切對我來說都是新鮮且充滿挑戰(zhàn)的,。我知道,，銀行的核心是盈利，而客戶經(jīng)理的首要工作就是營銷,。豐富的業(yè)務知識和產(chǎn)品就是我們開展營銷的各種“武器”,，面對各種不同行業(yè)的客戶，擁有越多越好的“武器”才能更好的迎合客戶的心理,，滿足客戶的需求,。而這一切都需要我長時間的虛心學習，并在不斷的實踐中積累經(jīng)驗,、完善自己,，盡快的成長為一名合格的客戶經(jīng)理，為中國銀行的發(fā)展進獻自己微薄的助力,。

現(xiàn)如今,，半年的實習期已經(jīng)過去大半，在近4個月的學習工作中，我犯過不少業(yè)務上的錯誤,，但讓我非常感謝的是我們這個熱情而又團結(jié)的集體,，正是各位領(lǐng)導、同事長期以來耐心的指導和幫助,，才讓我盡量擺脫誤區(qū),、糾正錯誤，最終取得進步,。在此我表示深深的感謝,。雖然取得了一些成績，但我也知道,，實踐的不足以及對業(yè)務的'不熟練是我的致命傷,，在今后的工作中我依舊不能放松，抓緊一切機會充實拓寬自己的業(yè)務知識,，積累更多成功的營銷經(jīng)驗,，盡快為這個光榮的集體貢獻自己的力量。

新的一年已經(jīng)開始,，我們面對的競爭也將更加激烈,，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務素質(zhì)，才能在這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足,、進步,，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對工作的困難和艱辛。我相信,，新的一年,，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績,。

信貸員的工作總結(jié)與計劃篇十

不知不覺中在xxx公司工作已近半年,，我知道這半年我沒有虛度光陰，我過的很充實,。我喜歡充實的感覺,。在這里，懵懂的我也漸漸成長了,，業(yè)務慢慢熟悉起來,，待人處事也成熟了很多。

我被安排在資金部信貸員崗位上,，雖然學校里面學過不少關(guān)于籌資,、財務管理的理論知識，但是對實務操作一點概念也沒有的,，心中不免忐忑不安,。工作沒有想象的難,，也沒有想象的容易。雖然剛開始領(lǐng)導只安排些非常簡單的工作,，如跑單,，就是將電匯、支票進行核對,、整理,、簽章，交割到銀行,，然后對回單進行整理,、分派。但是,，要在限定的時間內(nèi),，不出差錯、完全順利的完成這一日常跑單工作對新手來說也并不是件容易的事,。尤其是師兄余偉把工作真正交接給我之后,，看著都會的事情真正自己做起來才知道自己并不全會。因此,，可以想見當時我忙亂的樣子,，常常是一副手忙腳亂的樣子，在辦公室間奔忙,，或是騎著自行車一趟趟趕赴銀行,，或是忙到天黑還沒能回來,。

我也犯過很多錯誤,，當時讓我很是懊惱，但是也正是這些錯誤教會我怎樣才能把這項工作做好?，F(xiàn)在總結(jié)起來,，我覺得做好這項工作至少要做到五點：

一要有責任心，二要細心,，三要懂得統(tǒng)籌時間,，四要懂得輕重緩急，五要靈活變通,。

我也認識到,，信貸員作為一個業(yè)務層面的操作員，一方面是直接為業(yè)務部門提供財務金融服務,，要盡量熟悉各種貿(mào)易金融工具和各業(yè)務部門經(jīng)營特點,，另外一方面信貸員是公司和銀行溝通的窗口，要和銀行人員要有良好的溝通和交流,，樹立大公司形象,。當然，當各種銀行結(jié)算慢慢熟識，跑單熟練以后,，xxx就讓我學習做內(nèi)勤工作,，漸漸接手各項銀行業(yè)務。我們公司在各個銀行有著各種各樣的金融業(yè)務,，如最高額度授信,、銀承、國內(nèi)證,、四方協(xié)議,、l/c、l/g,、押匯,、短融券等等，真讓我大開眼界,。雖然我現(xiàn)在主要還只是做些資料準備,、聯(lián)絡遞送等簡單操作層面的事情，但是我也是有心思要增加對各種業(yè)務的認識理解,，提高自己分析解決問題的能力,。

另外，我也跑遍了幾乎杭城所有公司有業(yè)務往來的銀行,，認識了不少柜面和信貸部門人員,，增長諸多見識。前不久,，我和余偉也做了初步分工,，由我協(xié)助處理朱紅負責的銀行，這是對我的挑戰(zhàn)也是很好的鍛煉機會,。

這半年來和同事,、領(lǐng)導處的都還融洽，各方面工作開展的也很順利,，師兄余偉更給我諸多毫無保留的幫助,。公司為我們安排了宿舍，給我們新員工生活諸多的關(guān)懷,，我也是很滿意的,。

我喜歡現(xiàn)在的生活狀態(tài)和工作節(jié)奏，更重要的是在這里我看到了人生前途和期待,。我知道自身存在諸多不足,、不成熟的地方，任重而道遠,。希望我能很快的.成長起來,，扛起公司的大梁,，在為公司創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)自我價值。