隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售總監(jiān)的述職報告篇一

尊敬的路書記,、王部長，考核組的各位領導：

我叫xxx,，成都分公司營銷總監(jiān),，主要職責是貫徹落實公司黨委、公司工作部署,，抓好成都分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場。今年以來,，在公司黨委和公司的正確領導下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認真貫徹落實集團xx年工作部署和規(guī)劃，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。今年 至5月份，公司銷售大米xxxx多噸,，實現(xiàn)產值xx萬元,，利潤xx萬元，產值和利潤同比增長xx%,、xx%,。下面，簡要匯報如下：

一,、履行職責情況

一是加強學習,，增強做好營銷工作的動力

今年以來，我按照集團公司的部署,，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作,、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng),、競”主題實踐活動,，加強政治和業(yè)務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求,，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二是務實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

我是xx年 月到分公司報到的,，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期,。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調研,、熟悉公司基本運營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議,，從以下三個方面入手,，著力落實上級工作部署。一是確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎上,，提出了“xxxxx”的營銷策略。

二是實施營銷計劃,。根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解、落實到了實處,。三是推進資源整合,。我公司從新組建了三個部門，即商超部,、商貿部,、市場部，科學制定這些部門的工作職責,，明確他們負責整個市場的`售前售后售中服務,。四是積極擴大市場。原有經(jīng)銷商就廣元一家,，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌，眉山,，蘆洲,，市區(qū)內有三家，八里莊農貿市場一家,，五塊石糧油市場一家,，海霸王糧油中心一家，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米xx年來,，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊,，打擊團結拼搏，敬業(yè)奉獻,，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶、服務客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意、放心,。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責,。

二,、存在的主要問題

一是主觀方面

當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。

二是客觀方面

當前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū),，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),，的也就是說別的市場沒有內部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

三,、下一步主要打算

謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)的述職報告篇二

尊敬的路書記、王部長,，考核組的各位領導：

我叫xxx,，成都分公司營銷總監(jiān)，主要職責是貫徹落實公司黨委,、公司工作部署,，抓好成都分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場,。今年以來,，在公司黨委和公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認真貫徹落實集團20xx年工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。今年1至5月份,，公司銷售大米xxxx多噸，實現(xiàn)產值xx萬元,，利潤xx萬元,，產值和利潤同比增長xx%、xx%,。下面,，簡要匯報如下：

今年以來，我按照集團公司的部署,，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作,、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng),、競”主題實踐活動,，加強政治和業(yè)務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

我是20xx年1月到分公司報到的,，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期,。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉公司基本運營情況之后,，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議,，從以下三個方面入手，著力落實上級工作部署,。

一是確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查,，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎上，提出了“xxxxx”的營銷策略,。

二是實施營銷計劃,。根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處,。

三是推進資源整合。我公司從新組建了三個部門,，即商超部,、商貿部、市場部,，科學制定這些部門的工作職責,，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。四是積極擴大市場。原有經(jīng)銷商就廣元一家,，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌，眉山,，蘆洲,，市區(qū)內有三家,，八里莊農貿市場一家,，五塊石糧油市場一家，海霸王糧油中心一家,，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米20xx多噸,。另外還有一家餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基和我們合作。

五是努力提高效益,。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估,，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果。我接手時分公司供給價是1.93元每市斤,，在這展短幾個月從當初1.93調至1.95,、1.98、2.01,，最后調至2,24元,，一開始我們是賠錢的但是我們現(xiàn)在開始盈利了，在這區(qū)間我和采購做了大量的工作,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村基每個月銷量100噸左右,。還有正在談判的鹽業(yè)公司，成都商報都想和我們合作,。

三是忘我工作,，經(jīng)受考驗和鍛煉近半年來，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作積極性，打造了一流的團隊,，打擊團結拼搏,，敬業(yè)奉獻，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中,，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶,、服務客戶、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的.滿意,、放心。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調,，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

二,、存在的`主要問題

一是主觀方面當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。

二是客觀方面當前,，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū),，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),，的也就是說別的市場沒有內部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

下一步主要打算今年的實踐已經(jīng)過半，完成全年任務還需要付出很多努力,。我將借助這次考核的契機,，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進,。特別是結合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法，強化工作舉措,，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面,，確保年度目標任務差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高》。

謝謝!

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)的述職報告篇三

尊敬的路書記,、王部長，考核組的各位領導：

我叫xxx,，成都分公司營銷總監(jiān),，主要職責是貫徹落實公司黨委、公司工作部署,，抓好成都分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場。今年以來,，在公司黨委和公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認真貫徹落實集團xx年工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。今年至5月份,，公司銷售大米xxxx多噸,，實現(xiàn)產值xx萬元，利潤xx萬元,，產值和利潤同比增長xx%,、xx%。下面,，簡要匯報如下：

一是加強學習,，增強做好營銷工作的動力

今年以來，我按照集團公司的部署,，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作,、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng),、競”主題實踐活動,，加強政治和業(yè)務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求,，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二是務實重干,，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

我是xx年月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期,。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調研,、熟悉公司基本運營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議,，從以下幾點入手,，著力落實上級工作部署：

1、確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎上,，提出了“xxxxx”的營銷策略,。

2、實施營銷計劃,。根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解、落實到了實處,。

3,、推進資源整合。我公司從新組建了三個部門,，即商超部,、商貿部、市場部,，科學制定這些部門的工作職責,，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務,。

4,、積極擴大市場,。原有經(jīng)銷商就廣元一家，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌，眉山,，蘆洲,，市區(qū)內有三家，八里莊農貿市場一家,，五塊石糧油市場一家,，海霸王糧油中心一家，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米xx年來,，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的.激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展,，調動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊,，打擊團結拼搏，敬業(yè)奉獻,，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶、服務客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意、放心,。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責,。

1,、主觀方面

當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。

2、客觀方面

當前,，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

今年的實踐已經(jīng)過半,，完成全年任務還需要付出很多努力。我將借助這次考核的契機,，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進。特別是結合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法,，強化工作舉措，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高,。

謝謝！

銷售總監(jiān)的述職報告篇四

你們好,！我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議,。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有,；第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓,，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,，這點也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認知,。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結,，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

銷售總監(jiān)的述職報告篇五

敬愛的領導，各位來賓：

大家好,！

我自2006年12月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作報告如下：

一、開展了“零風險”服務,。

自xx承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產品,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內銷售額達到了360萬元,。

二,、拓寬了市場。

在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上,。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的'情況,，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之，半年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xx汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入xx而自豪,。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

述職人：

銷售總監(jiān)的述職報告篇六

尊敬的領導,、親愛的同事：

你們好,！

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的意見和建議,。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有,；第二面臨我們這工程都是些新手，對于房產這一塊可以說是零,，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的〞,，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有缺乏之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓，實際也是在給自己穩(wěn)固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定開展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

我們雖然進場比擬緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為,。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的.處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調好的情況下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作根本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結,，開會也不知道說些什么內容,，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多缺乏,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)的述職報告篇七

20xx年7月9日，我被正式任命為盈眾都贏上海大眾汽車銷售服務有限公司行政總監(jiān),。7月13日,，在總經(jīng)理的提撥下，我同時兼任行副總經(jīng)理職務,。主要職責為參與公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務支持,、開發(fā)與維護合作伙伴、行政事務管理與人事任命,、公司博客更新與新聞發(fā)布等,。我的工作目標是以“規(guī)范化管理、程序化動作,、制度化約束,、文明化辦公”為指導，達到管理,、事務,、服務一體化的整體目標。在這期間,，感受到團隊支持下取得進步的喜悅,，感受到團隊合作下取得成效的自信，同時也感受到工作沒能面面俱到留下的遺憾與思索,。下面我將介紹所取得的業(yè)績以及存在的問題與改進措施,。

（一）公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務支持

1、xx年年7月9日,，公司成立之初,，參與公司創(chuàng)立大會，共同討論制定了公司名稱,、公司logo,、經(jīng)營理念以及公司文化。另外,，在公司高管參加培訓期間,，不斷創(chuàng)新公司隊形展示，積極參與討論并發(fā)言,，努力為團隊爭取榮譽,。

2、xx年年7月11日,，參與制定《大型投標拜訪計劃書》,，主要負責采購方公司背景及決策者背景信息調查及分析，組織并安排拜訪時間、地點,、人員,、資料以及特色禮品。

（二）開發(fā)與維護合作伙伴

xx年年7月13日,，負責與盈眾傳媒總經(jīng)理葉文婷,、眾贏汽車俱樂部總經(jīng)理王智聰洽談合作意向，并與兩家公司達成合作共識,。xx年年7月14日,，組織籌備了本公司與盈眾傳媒、眾贏汽車俱樂部的合作協(xié)議簽署活動,，分別簽署《盈眾doing公司與盈眾傳媒合作協(xié)議》與《大眾車主共同服務協(xié)議》,，并在協(xié)議簽署后與兩家合作公司保持密切地聯(lián)系，相信兩項合作協(xié)議的簽署與實施將為公司創(chuàng)造前所未有的經(jīng)濟利益,。

（三）行政事務管理與人事任命

1,、定期安排召開公司高層管理者會議，包括總經(jīng)理,、營銷總監(jiān),、運營總監(jiān)、財務總監(jiān),，會議內容主要包括公司已有業(yè)績及存在的問題,、提出解決方案、明確公司發(fā)展現(xiàn)狀與方向,、制定公司未來發(fā)展方案,、人事指派與調動等。

2,、通過一段時間的觀察與考核,，營銷總監(jiān)涂炎民思維敏捷、善于演講,，我對于任命他為公司新聞發(fā)言人的提議在公司高管會議中以全票通過。

（四）公司博客更新與新聞發(fā)布

1,、參與公司博客創(chuàng)建,，編輯并上傳公司高管介紹，不斷發(fā)表博文更新公司博客,。同時最大限度地調動親人,、朋友、同事對博客的關注度,，提高博客的點擊量與影響力,。

2、及時發(fā)布公司各類新聞，包括公司創(chuàng)立,、業(yè)務拜訪,、合作談判等。

在同事們的合作與支持下,，雖然初步取得管理,、事務、服務為一體的成效,，但是在履行職責中仍然存在以下三點不足：

1,、公司制度執(zhí)行力度不夠，常常導致公司高管會議由于個性差異與觀念差異發(fā)生持久爭執(zhí),，從而浪費時間與精力,，效率有待提高。

2,、沒有充分調動公司所有成員的工作熱情與團隊精神,，團隊業(yè)績較為落后。

3,、培訓任務完成度沒有達到“先緊后慢,，未雨綢繆”的要求。

1,、召開公司高管會議時,，堅持戴上“藍色思考帽”，以邏輯思維與理性分析為指導,，及時阻止無意義的爭執(zhí),，將焦點回歸到正軌，集中精力解決問題,，追求高效率,。

2、首先戴上“黃色思考帽”,，肯定與贊揚公司成員所做的努力與所取得的成就,，再“白色思考帽”客觀地指出成員做的不足之處，并提出改進的意見,。同時為每一天設定目標,，充分激發(fā)成員的激情與潛力，通過團隊合作共同完成目標任務,。

3,、每天進行任務回顧并進行合理安排，做到任務完成進度快于時間進度,。

述職人：

時間:

銷售總監(jiān)的述職報告篇八

你們好!

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零,，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)在售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調好的情況下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結,，開會也不知道說些什么內容,，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

銷售總監(jiān)的述職報告篇九

尊敬的領導：

我是____分公司銷售總監(jiān),，主要職責是抓好____分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場。今年以來,，在公司的正確領導下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。下面，簡要匯報如下：

一,、加強學習,，增強做好營銷工作的動力

今年以來，我按照集團公司的部署,，加強政治和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

二,、務實重干,，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉公司基本運營情況之后,，我就著力落實上級工作部署,。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調查,，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處。推進資源整合,。我公司從新組建了三個部門,，即商超部、商貿部,、市場部,，科學制定這些部門的工作職責,，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估,，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果。

三,、忘我工作,，經(jīng)受考驗和鍛煉

近一年來，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊,，打擊團結拼搏，敬業(yè)奉獻,，為__部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶、服務客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意、放心,。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

四,、存在的主要問題

我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個__市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有__地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

五、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機,，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進。特別是結合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法,，強化工作舉措，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)的述職報告篇十

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集團，擔任營銷總監(jiān)一職主要負責企業(yè)營銷組織建設與激勵工作,。在工作了將近四個月的時間,，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作，在工作中求真務實,、認真工作,，各項工作任務穩(wěn)步推進。在此我感謝各位同事的指導與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家,！在這四個月的工作里,，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、勤于學習,、完善自我,，努力提高綜合業(yè)務素質

二、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標。有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話"不學習是一種罪惡,，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟,。"我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習,，不僅要注意學習的方法,，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質疑的態(tài)度，這是我們應該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮,，對其觀點加以批判性的接收。

三,、專注目標,、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推進

各省級銷售部在進行目標分解的過程中,，既不要保守,，也不要畫餅充饑，要本著實事求是,、務實的態(tài)度,，用經(jīng)驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的,、可實現(xiàn)的目標,。貫徹"事事落實，事事督導"這八個字，事事落實就是要既事事落實到人,，也要事事落實到時間,；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導,。通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標的達成。而且基本營銷體系的確立,，要依靠團隊,、默契配合，和與個部門一起提高工作水平的共同努力,。

四,、總結教訓，推廣經(jīng)驗

1,、財務意識有待加強

需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,，同時，開發(fā)費用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度,。

首先要學會算帳,，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作,，幫助經(jīng)理

算帳,、分析，對不同費用間的相互關系加強分析,，做到有效的財務管理,。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷,，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做,，什么事情不該做。

2,、嚴格規(guī)范,、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力,，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式,，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要,、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用,。同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理,，要以身作則，才能帶好團隊,。管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益。

五,、今后的努力方向

回顧四個月來的工作,，對照職責，認為自己還算是稱職的,，但也存在著不足,。首先，在工作中,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜,。其次,，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高,。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠,。這些不足,，有待于在下步工作中加以改進和克服。 在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平,。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上,，收獲滿盆,，謝謝大家。

14022123袁 夢

2015年7月1日

尊敬的公司領導及各位同仁:

你們好!

近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導下,，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡的建設、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

一、“5個一”的成績客觀存在

1．啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家,，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽,、品種結構、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā),；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近**家,；渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率,、占有率,、迅速占領全國區(qū)域市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務人員@人,，管理人員@人，后勤人員@人,。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面,！

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的'規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務,、訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率,。

銷人員盡職盡責的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。

5．實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調撥,，共實現(xiàn)了銷售額 萬元；毛利潤額 萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的,。

二,、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

1． 無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，

但是,，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,，營銷中心不能進行全面,、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調,，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣,。

2．無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調整策略，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責,！市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進。我們知道,，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任,、牽制消耗,、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,，在經(jīng)過調研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃,、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三,、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡的同時，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2．建立金字塔式的營銷結構,，推行低重心營銷策略,。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調整產品結構,。

單渠道,、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大,、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關系會更加緊密。

4．貨款分離,，變被動為主動,。

業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導向,，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送,；款由對應業(yè)務人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率,；二來可以降低貨款風險,；三來可以促使出貨渠道流暢。

5．改變待遇分配機制,。

工資：在完成基數(shù)任務的前提下,，實行“隱性保密工資”，下不保底,，上不封頂,，由營銷中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力,，又給激勵。大膽地拉開差距,，獎罰并施,，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

總 結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè),！

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來

1,、汽車銷售總監(jiān)述職報告

敬愛的領導,，各位來賓：

大家好

我自年7月加入了汽車，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一,、開展了“零風險”服務。自承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買汽車俱樂部產品,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內銷售額達到了360萬元。

二、拓寬了市場,。在年初以前,，汽車市場上汽車占市場達90％以上。而豐達汽車較我們的汽車落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結果使當?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知,。同時我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入而自豪,。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

2,、汽車銷售總監(jiān)述職報告

我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌,。我們公司主要的業(yè)務是汽車傳媒兼營平面廣告,，電視廣告等業(yè)務。我的職責主要是負責公司新業(yè)務的開展,。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項目合同,。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同。7月16日,，我司與遠航汽車銷售有限公司簽訂了項目合同,。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同,，負責廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃,。我司在未來將繼續(xù)加強與汽車業(yè)務有關的公司的合作。

任職期間不足之處：在項目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務宣傳達到理想效果,。針對這一問題我今后會加強與合作公司間的循環(huán)合作,，形成“從宣傳到業(yè)務服務”的鏈式服務，使宣傳效果明顯改善,。

以上是我的述職報告,，謝謝!

3、汽車銷售總監(jiān)述職報告

xx公司作為xx集團的旗艦店,，在這一年內得到了迅速的發(fā)展,，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進,。

xx是一家汽車銷售服務公司,，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。

作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作,，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報,。

二、在公司成立之處,，組織強有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎,。

營銷計劃方案,，適時進行督促，長期進行跟蹤,，監(jiān)督營銷任務完成情況,。。

四,、有力實踐jdpowar流程,，加強營銷隊伍的建設和管理,，提高營銷團隊的服務水平。

五,、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批,。

六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核,，客戶檔案的匯總和管理,。

七、反饋客戶意見,，與其它部門進行工作溝通,。

八、總結營銷經(jīng)驗,，多次召開會議,，促進成員間的業(yè)務交流。

存在的不足：

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進一步提升的可能;

三、團隊比較稚嫩,，需要更長時間的有效指導與磨合,。

以上是我一年來的工作總結,。望各位同仁予以監(jiān)督。

銷售總監(jiān)的述職報告篇十一

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結：

一,、營銷得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了營銷,，在營銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的營銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的營銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季營營銷上來,。

堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的營銷功能,。抓好商品的結構調整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求,。

二、市場營銷工作現(xiàn)狀

1.制定營銷目標,。上半年我們營銷部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的營銷策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系,，組織營銷工作人員,，以營銷業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的營銷任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和營銷計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的營銷任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。

2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈,。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的`競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了營銷渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高,，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下,，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3.應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應收票據(jù)、應收賬款,、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作,。

三,、營銷任務完成過程中的應對措施。

1.質量的改善,。在營銷工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在營銷宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面,。在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準,，使產品的營銷既在預計范圍內盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,，可以適當?shù)倪x擇時機,，開展系列的營銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知,，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑,。

3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的營銷合約,，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓,，我們嚴格履行營銷成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

營銷述職報告2

銷售總監(jiān)的述職報告篇十二

剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下,，各銷售部的工作都取得了很大的進展,，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,，我想首先強調的是,，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上,，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量,，群策群力,，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功,。因此,，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地,、開誠布公地來相互學習和總結,。下面，我將從三個方面談一點自己的看法,，與大家共同交流和探討。

1,、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡,、招標,、藥事會的召開時間……,，問題和困難自然不可避免,，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中,，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人,，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個月后，三個人都回來了,，結果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子,。(在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚,，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去,。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多,。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把,，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里,，應該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳,、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子,。)

態(tài)度決定一切。大家知道,，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種,。我們公司采用預算制的形式,，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點,，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友,、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策,、要錢。不錯,，我們在市場運作的初期有不少的問題,，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理,，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司,、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展。

銷售總監(jiān)的述職報告篇十三

xx是一家汽車銷售服務公司,，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一,。作為公司的'營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關會議,，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報,。

二,、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的xx打下堅實的基礎,。

三、針對廠商一年來的新產品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案,，適時進行督促,，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況,。

四、有力實踐jdpowar流程,，加強營銷隊伍的建設和管理,，提高營銷團隊的服務水平。

五,、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批,。

六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核,，客戶檔案的匯總和管理,。

七、反饋客戶意見,，與其它部門進行工作溝通,。

八、總結營銷經(jīng)驗,，多次召開會議,，促進成員間的業(yè)務交流。

存在的不足,；

二,、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能,；

三,、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合,。

以上是我一年來的工作總結,。望各位同仁予以監(jiān)督。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售總監(jiān)的述職報告篇十四

一年來,，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求,，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策,，在自己分管工作中認真履行職責,，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績,。下面,，我就這一年的工作情況述職如下：

我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力,，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌,，擠占車輛銷售市場,，我和我分管的xx店的全體銷售人員團結一致，齊心協(xié)力,，共同努力,，取得了較好的工作成績。

作為銷售經(jīng)理,，我深知自己責任重大,。我努力按照政治強、業(yè)務精,、善管理的復合型高素質的要求對待自己,，加強業(yè)務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,，把它學深學透,，領會在心里，運用到具體實際工作中,，以此全面提高自己的政治,、業(yè)務和管理素質。同時,，我做到公平公正,、清正廉潔，愛崗敬業(yè),、履行職責,，吃苦在前，享樂在后,，全力實踐“團結,、務實、嚴謹,、拼搏,、奉獻”的時代精神。

帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備,，以方便為客戶提供更加精細的服務,，樹立公司的`窗口形象;客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外,，主動微笑招呼客戶,，幫助客戶打(拉)開展廳大門;銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己,，并遞上名片,，請教客戶稱謂。

為了鼓勵銷售員積極工作,，擴大銷售業(yè)務量,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結合實際情況,，制訂相應的考核辦法，激勵先進,。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,，堅決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁,、認真努力工作,，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績,，取得新成效,。

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,，吃苦耐勞，富有團隊合作精神,，具有一定的組織,、協(xié)調和交際能力，且面對困難從不氣餒,，能夠冷靜,、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績,，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距,。

今后,，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以科學發(fā)展觀的要求對照自己,，衡量自己，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應有的貢獻,。

銷售總監(jiān)的述職報告篇十五

敬愛的領導,，各位來賓：

大家好！

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx,，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了“零風險”服務,。自xx承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx汽車零缺陷產品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買xx汽車俱樂部產品，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質,。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內銷售額達到了360萬元。

二,、拓寬了市場,。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上,。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好,。

在過去的半年,，我們一直在努力，我為加入xx而自豪,。我信奉敬業(yè)進取,、追求卓越、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

銷售總監(jiān)的述職報告篇十六

尊敬的公司領導及各位同仁：

你們好！

近一個時期以來，銷售中心在總公司的指導下,，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡的建設、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，銷售中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結，并對銷售中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級銷售網(wǎng)絡體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家,，通過深入實際的調查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結構,、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b,、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā),；b類為二批和臨床純銷戶,；c類為終端開發(fā)者。

在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關系的近**家；渠道客戶掌控力為80%,。我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產品的市場普及率、占有率,、迅速占領全國區(qū)域市場,，提供了扎實的銷售網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前,，銷售中心在銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員x人,，管理人員x人,，后勤人員x人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員,，銷售中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支銷售隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為銷售中心盡職盡責和為客戶貼心服務的`思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面,！

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中。

首先,，銷售中心將出臺針對“人力資源”的《銷售中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求,。

其次，銷售中心將出臺針對“市場資源”的《銷售中心業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售中心進行定位的基礎上,，進一步對商務、訂購,、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準,，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,，并調整銷售策略,，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，銷售中心操作的品種有*個品種,，*個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點促銷等。

通過銷售人員盡職盡責的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達到50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來，銷售中心通過對本公司產品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調撥,，共實現(xiàn)了銷售額 萬元；毛利潤額 萬元,，為整個銷售中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證。

銷售中心主管領導在建設并掌握銷售網(wǎng)絡的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，銷售中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1. 無透明的過程

雖然銷售中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，

但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述，銷售中心不能進行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通

銷售中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障,。銷售中心需要及時,、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調整策略,，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟,，人人有責！市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進。

我們知道,，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任,、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場，在經(jīng)過調研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響,。

1.重塑銷售中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡的同時,，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產品銷量和團隊美譽度,。

2.建立金字塔式的銷售結構,，推行低重心銷售策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構,。

單渠道,、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。銷售中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強,、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密,。

4.貨款分離,，變被動為主動。

業(yè)務人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導向，按需供貨,。貨由專人（專車）發(fā)送,；款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率,；二來可以降低貨款風險；三來可以促使出貨渠道流暢,。

5.改變待遇分配機制,。

工資：在完成基數(shù)任務的前提下，實行“隱性保密工資”,，下不保底,，上不封頂，由銷售中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”,。

獎勵（提成）：經(jīng)銷售中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，銷售中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼,！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮,，因為我們有可以預見的未來。

銷售總監(jiān)的述職報告篇十七

尊敬的領導,、親愛的同事：

你們好!

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了,，如今我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議,。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無全部;第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產這一塊可以說是零,，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力,，加上過往的工作經(jīng)驗結合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

如今差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)固發(fā)展。如今售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位以致相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍,，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，但是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到畏懼,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理和諧好的.情況下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也因此后我們要特別注意的,。如今的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務員也從原來的不懂到如今的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認知,。從當時的無所適從到如今的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結，開會也不知道說些什么內容,，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可如今的我比起之前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。