報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇一

回顧這半年工作中的點點滴滴,，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了長足的進步,，從項目前期的客戶積累認籌、排號,、開盤,、持續(xù)強銷期、尾盤滯銷期,，系統(tǒng)的一路走過來,，感觸頗多?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽?，我覺得銷售中最重要的：

首先是對待工作的熱情,，一直并且自始至終的保持下去,，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱情的溝通,，會讓客戶從心底里認同自己,，認同公司，每一個客戶都是自己的朋友,，在自己未來的生活之路中起到也許是不可估量的幫助,；

其次要保持一個良好的心態(tài),，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,；

最后，找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

xx年是不平凡的一年，在公司搭建的這個平臺上,，我們每個人都卯足了勁加班加點的工作在銷售的'第一線,，雖然國家政策不停調控，銀行不斷加息,，市場在一片的觀望聲中,，我們仍然屢屢超額完成任務，當然我們除了對自己工作的肯定外,，我們更應該看到,，我們只是公司這個高速運轉中的大機器中的一個零件，每一次戰(zhàn)略方針的制定,，每一次工作制度的出臺執(zhí)行,，財務部門的協(xié)作，工程部門的協(xié)作,，本部門的廣告,，短信，外銷同事的辛勤付出,，甚至獎金的發(fā)放,，一切的一切都為我們保駕護航，才有我們今天取得的成績,。

不驕不躁,，我們都很渺小，我們學到的知識越多,，越了解到自身的不足,，在以后的工作中我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,！

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇二

剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下,，各銷售部的工作都取得了很大的進展,，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,，我想首先強調的是,，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務,，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上,，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量,，群策群力,，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功,。因此,，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地,、開誠布公地來相互學習和總結,。下面，我將從三個方面談一點自己的看法,，與大家共同交流和探討,。

1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,，反映出了工作中很多的困難和問題,，比如市場網(wǎng)絡、招標,、藥事會的召開時間……,，問題和困難自然不可避免，但我覺得,，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人,，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后,，三個人都回來了,，結果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子,。(在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚,，因為頭癢難耐,，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子,。(也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,，于是對寺院的`主持說,，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子,。)

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,，沒有賣出一把,，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳,、發(fā)財梳……,，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā),。結果寺院在應用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切,。大家知道,，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種,。我們公司采用預算制的形式,，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點,，公司要建設好隊伍,，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理,，并且也有權利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友、靠公司來解決,，或是千方百計向公司要政策,、要錢,。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題,，但如果什么問題都沒有,，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司,、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖,。希爾曾經(jīng)說過,，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異,。”因為你沒有網(wǎng)絡,，所以你要比別人更勤奮,，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動,，怎么會有好結果?

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇三

尊敬的領導,、各位同事：

本人自20xx年7月9日有幸入職溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日,，主要負責俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓、組織客源,、部門管理等工作,。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作,，主要負責運作部整體服務提升,，加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制,。在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的配合,，現(xiàn)我向各位領導及同事做如下述職：

1）為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度,，根據(jù)工作中的實際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等,。在主持銷售工作期間,，部門人員團結一致，互相學習,，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%,。直接營業(yè)收入提升30%,。

2）運作部以規(guī)范的服務為主導，以為客人提供高品質的優(yōu)良服務為基準,，重點規(guī)范各崗位工作流程,、服務標準及工作職責。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》,、《球童場地規(guī)范服務標準及懲罰條例》等,，強化個人責任感，全面落實部門管理工作,，提升工作標準,，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則,。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高,。

在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強,，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制,，做到事事有人管,，人人有責的工作態(tài)度；另一方面同時執(zhí)行辦實事,、講實效的工作原則,。增強管理層的協(xié)調合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個人履行職責義務時,，都有發(fā)表意見的權利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個人找到目標。

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務,，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象與聲譽。為提升整體服務質量,，不占用上班時間,，反復加強培訓學習，幫助提升服務技能,、提升個人綜合素質,，加強工作巡場檢查督導力度，讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作,，表現(xiàn)出個人的`服務水平。

俗話說的好：“做事先做人”,，本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭,，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為,。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,，多傾聽下屬意見，采用公正,、公平,、公開的原則，堅持對事不對人的做法,。運作部目前只完成了近期的目標,，離規(guī)范工作標準和品質目標還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：

1,、管理人員工作內容沒有量化,、沒有計劃性、管理標準不高,，

2,、整體隊伍素質還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠,，

3,、督導、協(xié)調事務職能沒有充分發(fā)揮,，

4,、整體服務質量還需提升，理論與實踐相結合不能游刃有余的運用,，

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員,，自己有責任，也有信心,，不斷加強學習,，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標,，求真務實,，積極工作，全力支持配合公司主要領導的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新,，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍，

以上是本人述職內容,，請領導同事,，給予批評指正。

xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇四

20xx年馬年行大運,，在馬年里金蛇辭舊,，馬年呈祥，嶄新的20xx正盛裝啟航,。

20xx年2月17至21日,，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務部,、市場部全體職員參加了會議,，本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持。

會前,，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭,，他表示xxxx年大家雖然遇到了重重困難，但仍堅持不懈地進行市場開發(fā)與銷售,，對大家的努力給予了較高肯定,，同時激勵大家20xx年在更加嚴峻和激烈的市場競爭中，要搶抓機遇,、攻堅克難,、頑強拼搏，以高度的責任感和強勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績,。

會議期間,，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面,，對xxxx年銷售工作進行了全面,、客觀的回顧與分析。在他的主持下,，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀,，通過對關鍵問題的討論明確了今年的銷售方案,。同時，公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話,，他強調20xx年將以利潤指標作為考核標準,，做差異化管理，獎勵有貢獻的員工,，能者多得,，多勞多得;進一步強化市場基礎等，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的`銷售目標,。

一年一個新目標,，一年一個新跨越。此次會議明確了20xx年的銷售任務,，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,，站在新的起點上，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章,！

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇五

xx是一家汽車銷售服務公司,，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關會議,，全面主持營銷部工作,，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。

二,、在公司成立之處,，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度,，為公司的xx打下堅實的基礎,。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案,，適時進行督促,，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況,。

四,、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理,，提高營銷團隊的服務水平,。

五,、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。

六,、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核,，客戶檔案的.匯總和管理。

七,、反饋客戶意見,，與其它部門進行工作溝通。

八,、總結營銷經(jīng)驗,，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流,。

存在的不足,；

一、市場尚有很大的空間,，應進一步積極把握消費者的消費需求,，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權,；

二,、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能,；

三,、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合,。

以上是我一年來的工作總結,。望各位同仁予以監(jiān)督。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇六

尊敬的路書記,、王部長，考核組的各位領導：

我叫xxx,，成都分公司營銷總監(jiān),，主要職責是貫徹落實公司黨委、公司工作部署,，抓好成都分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場。今年以來,，在公司黨委和公司的正確領導下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團xx年工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。今年 至5月份，公司銷售大米xxxx多噸,，實現(xiàn)產(chǎn)值xx萬元,，利潤xx萬元,，產(chǎn)值和利潤同比增長xx%、xx%。下面，簡要匯報如下：

一,、履行職責情況

一是加強學習,，增強做好營銷工作的動力

今年以來,，我按照集團公司的部署,，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng),、競”主題實踐活動,，加強政治和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

二是務實重干,，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

我是xx年 月到分公司報到的,，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調研,、熟悉公司基本運營情況之后,，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議，從以下三個方面入手,，著力落實上級工作部署,。一是確立營銷策略。根據(jù)本地的'市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調查,，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎上,，提出了“xxxxx”的營銷策略,。

二是實施營銷計劃。根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處。三是推進資源整合,。我公司從新組建了三個部門,，即商超部、商貿(mào)部,、市場部,，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務,。四是積極擴大市場,。原有經(jīng)銷商就廣元一家，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌,，眉山，蘆洲,，市區(qū)內有三家,，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家，五塊石糧油市場一家,，海霸王糧油中心一家,，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米xx年來，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊,，打擊團結拼搏,，敬業(yè)奉獻，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中,，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶,、服務客戶、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意,、放心。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調,，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

二,、存在的主要問題

一是主觀方面

當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。

二是客觀方面

當前,，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū),，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),，的也就是說別的市場沒有內部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

三,、下一步主要打算

今年的實踐已經(jīng)過半,，完成全年任務還需要付出很多努力,。我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進,。特別是結合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法,，強化工作舉措,，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高》

謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇七

遠航公司作為盈眾集團的旗艦店,，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用,，帶領集團其他公司大踏步向前進,。

遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一,。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關會議,，全面主持營銷部工作,，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。

二,、在公司成立之處,，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠航打下堅實的基礎,。

三、針對廠商一年來的`新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案,，適時進行督促,，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況,。

四,、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理,，提高營銷團隊的服務水平,。

五,、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。

六,、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核,，客戶檔案的匯總和管理。

七,、反饋客戶意見,，與其它部門進行工作溝通。

八,、總結營銷經(jīng)驗,，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流,。

存在的不足：

一,、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求,，及時與廠家進行溝通,，更快地把握市場主動權;

二、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進一步提升的可能;

三,、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合,。

以上是我一年來的工作總結,。望各位同仁予以監(jiān)督。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇八

尊敬的公司領導及各位同仁：

你們好,！

近一個時期以來,，銷售中心在總公司的指導下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡的建設,、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來,，銷售中心階段工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結,，并對銷售中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

1.啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級銷售網(wǎng)絡體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家,，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽,、品種結構、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā),；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者,。

在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近**家,；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領全國區(qū)域市場,，提供了扎實的銷售網(wǎng)絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前,，銷售中心在銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員x人,，管理人員x人,，后勤人員x人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員,，銷售中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷,。

這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為銷售中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面！

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。

首先，銷售中心將出臺針對“人力資源”的《銷售中心業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,，銷售中心將出臺針對“市場資源”的《銷售中心業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售中心進行定位的基礎上，進一步對商務,、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結問題,，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前，銷售中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策,；如現(xiàn)款,、促銷、人員重點促銷等,。

通過銷售人員盡職盡責的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，銷售中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元,；毛利潤額 萬元,，為整個銷售中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證,。

銷售中心主管領導在建設并掌握銷售網(wǎng)絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，銷售中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1. 無透明的過程

雖然銷售中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，

但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述，銷售中心不能進行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結果大打折扣,。

2.無互動的溝通

銷售中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷售中心需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟,，人人有責,！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的'阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進,。

我們知道,，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任,、牽制消耗,、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場,，在經(jīng)過調研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃,、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

1.重塑銷售中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡的同時,，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度,。

2.建立金字塔式的銷售結構，推行低重心銷售策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確保“賣得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調整產(chǎn)品結構。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。銷售中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強,、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密,。

4.貨款分離,，變被動為主動,。

業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導向,，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送,；款由對應業(yè)務人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率,；二來可以降低貨款風險,；三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制,。

工資：在完成基數(shù)任務的前提下,，實行“隱性保密工資”，下不保底,，上不封頂,，由銷售中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經(jīng)銷售中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力,，又給激勵。大膽地拉開差距,，獎罰并施,，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，銷售中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼,！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮,，因為我們有可以預見的未來。

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇九

回顧過往幾個月的工作,，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下,，在各部分同事的協(xié)力幫助和支持下，與部分職員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己,，依照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標,，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一,、完善制度管理

因俱樂部在短時間內，內部管理職員及員工不斷更新,，每位管理者都有在原本的`基礎上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足的地方,，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,，

2,、完善接包處、動身臺,、練習場崗位制度及流程,，

3、健全管理職員崗位職責,，

4,、完善***室、車庫衛(wèi)生清潔標準,，

二,、加強督導執(zhí)行力度

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式,，一級管一級的方式，安排事情到個人,，責任到個人的原則,，誰領導誰負責督導落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務總結例會，每周總結管理者工作例會,，每個月不定期其它崗位工作總結例會,，認真總結找出題目并及時解決題目。

三,、抓培訓落實,，提升服務品質

根據(jù)各崗位工作性質，重新制定培訓計劃,，并依照計劃進行實施,，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經(jīng)驗不足的地方加以強化,，舉事例及摹擬示范,。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛搜集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進行培訓,。經(jīng)過反復的加強，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質量上有了明顯的進步,。

四,、建立資產(chǎn)管理責任制

為了有效地管理好部分資產(chǎn)，建立了部分物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人,，做到每個月定期盤點并備案,，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規(guī)定》,，

五,、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以展開部分崗位職員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部份人已參與車庫,、

接包員,、動身臺崗位培訓工作。

六,、工作中的不足

固然在實踐工作中努力地做了很多工作,，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多題目和不足工作中的題目：

1,、加強員工的自覺性還不夠,，

2、崗位管理職員工作計劃性,、組織性有待進步,，

3,、個人主人翁意識淡薄，

本身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏,，

2、執(zhí)行力度偏差,，

七,、總結經(jīng)驗：

通過制度修訂、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作,，大家也能認真接受與執(zhí)行，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范,，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進步,。

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇十

尊敬的領導：

我是xx分銷售總監(jiān),，主要職責是抓好xx分的銷售市場整頓，拓展分的銷售市場,。今年以來,，在的正確領導下，在分班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。下面,，簡要匯報如下：

今年以來，我按照集團的部署,，加強和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團年度工作會議精神，認清了當前銷售面臨的新形勢,、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調研,，深感集團的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的`市場競爭中就能抓住機遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調研,、熟悉基本運營情況之后,，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向,，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解、落實到了實處,。推進資源整合,。我從新組建了三個部門，即商超部,、商貿(mào)部,、市場部，科學制定這些部門的工作職責,，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務,。

根據(jù)工作的開展，對營銷指標,、營銷效果進行及時科學評估,，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果,。

xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇十一

敬愛的領導,，各位來賓：

大家好!

我自xx年7月加入了x汽車x，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

自x承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過x汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買x汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，x賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的`豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內銷售額達到了360萬元。

在年初以前,，汽車市場上x汽車占市場達90%以上,。而豐達汽車較我們的x汽車落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結果使當?shù)乩习傩諏汽車家喻戶曉，人人皆知,。同時我們大力在節(jié)日促銷x汽車,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年x汽車的銷售中,，我們會做得更好。

在過去的半年,，我們一直在努力,，我為加入x而自豪。我信奉敬業(yè)進取,、追求卓越,、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇十二

20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了,， 真的不敢想象,，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè),，陶瓷對于我來說,，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過,，更別提要把它銷售出去了,。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力,，也有了很大的收獲,。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了,。我因此感到非常的榮幸和自豪,。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺,，我也相信我的存在不會華而不實,，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,，并會全力以赴的完成我的工作,。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前,，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經(jīng)驗的同事,，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了,，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力,，也小有成就,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握,，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1,、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;

2,、流利的應對客戶所提到的各種問題;

3,、良好的、有效的與客戶溝通;

4,、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5,、堅持及毅力的體現(xiàn);

還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè),，這樣客戶首先相信了你這個人,，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些,，才會逐漸取得客戶的信任,，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值,。

為了給公司帶來更大的利益,，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的'跨越，我也總結了我現(xiàn)在自身存在的問題,。

1,、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累,，讓客戶信息應有盡有,，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經(jīng)驗中提高自己;

2,、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度,。這點我也會加強,。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。在以后的工作中,，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行,。

總之,，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習,，向領導請教,，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作,，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài),，只有這樣,，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意,。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作,，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌,。

銷售總監(jiān)年終述職報告三

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關心客戶,，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學會“進退戰(zhàn)略”,。

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇十三

敬愛的領導,，各位來賓：

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一,、開展了“零風險”服務。自xx承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質,。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內銷售額達到了360萬元,。

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導,，同仁匯報自己的工作及想法,。

二、拓寬了市場,。在年初以前,，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知,。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的`大好,，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好,。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份,。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進取,、追求卓越,、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

銷售主管述職報告800字：最終,，我僅代表市場部全部員工給大家拜個暮年。祝全部同仁在新的一年中,，互助高興,，萬事如意!

左麟右李演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過亞洲杯,，我感受了團隊精神,，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐,，協(xié)調菜式,，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會,，承接了自助餐280人用餐,，其中餐標80—100元標準等。

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時客戶反臘阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質量,，令顧客滿意。

針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案,，適時進行督促,，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況,。

xx年年7月11日,，參與制定《大型投標拜訪計劃書》，主要負責采購方公司背景及決策者背景信息調查及分析,，組織并安排拜訪時間,、地點、人員、資料以及特色禮品,。

感謝您的閱讀,，祝您生活愉快。

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇十四

尊敬的路書記,、王部長,，考核組的各位領導：

我叫xxx，成都分公司營銷總監(jiān),，主要職責是貫徹落實公司黨委,、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場,。今年以來，在公司黨委和公司的正確領導下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認真貫徹落實集團20xx年工作部署和規(guī)劃，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。今年1至5月份，公司銷售大米xxxx多噸,，實現(xiàn)產(chǎn)值xx萬元,，利潤xx萬元，產(chǎn)值和利潤同比增長xx%,、xx%,。下面，簡要匯報如下：

今年以來,，我按照集團公司的部署,，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作、實踐“兩為”理念及開展“爭,、創(chuàng),、競”主題實踐活動，加強政治和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求,，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

我是20xx年1月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期,。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的'調研,、熟悉公司基本運營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議,，從以下三個方面入手,，著力落實上級工作部署。

一是確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎上,，提出了“xxxxx”的營銷策略,。

二是實施營銷計劃,。根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處,。

三是推進資源整合,。我公司從新組建了三個部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務,。四是積極擴大市場,。原有經(jīng)銷商就廣元一家，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌,，眉山，蘆洲，市區(qū)內有三家,，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家,，五塊石糧油市場一家,，海霸王糧油中心一家,，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米20xx多噸。另外還有一家餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基和我們合作。

五是努力提高效益,。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果,。我接手時分公司供給價是1.93元每市斤,，在這展短幾個月從當初1.93調至1.95、1.98,、2.01,，最后調至2,24元，一開始我們是賠錢的但是我們現(xiàn)在開始盈利了,，在這區(qū)間我和采購做了大量的工作,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村基每個月銷量100噸左右。還有正在談判的鹽業(yè)公司,，成都商報都想和我們合作,。

三是忘我工作，經(jīng)受考驗和鍛煉近半年來,，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展,，調動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊，打擊團結拼搏,，敬業(yè)奉獻,，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障。工作中,，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶、服務客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的.滿意、放心,。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責,。

二,、存在的主要問題

一是主觀方面當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。

二是客觀方面當前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

下一步主要打算今年的實踐已經(jīng)過半，完成全年任務還需要付出很多努力,。我將借助這次考核的契機,，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進,。特別是結合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法，強化工作舉措,，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高》,。

謝謝!

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報告目錄 銷售總監(jiān)述職報告?zhèn)€人篇十五

20xx年即將過去，我們即將迎來20xx年,，為了以后更好地工作,，現(xiàn)將20xx進行總結、20xx年進行工作計劃如下：

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關于開展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動文件的通知》(x農(nóng)辦市〔20xx〕7號)精神,，**農(nóng)業(yè)局及時研究,，轉發(fā)了省廳文件，要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局,、畜牧局認真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動,，做好農(nóng)資的監(jiān)管工作，全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當?shù)匦侣劽襟w的積極配合下,，以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，維護農(nóng)民權益”為主題，于x月xx—xx日認真組織開展了20xx年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動,。在“宣傳周”活動中,，全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份,，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓418場次,，接待咨詢群眾xxx萬人次，受理投拆舉報4人次,，案件回訪5件,，收看“3.15”電視專題人數(shù)xxxx萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達xxxx萬公斤,245臺件,價值xxxx萬元,。

結合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié),，xx州農(nóng)資打假協(xié)調領導組辦公室于 20xx年x月xx日和20xx年xx月xx日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局、工商局,、質監(jiān)局,、公安局、供銷社,、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關單位68人次分兩個組,，對xxx、xxx,、xx縣,、xxx縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進行抽查，在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報后，檢查組分別對xx縣xx鎮(zhèn),，xx縣xx鎮(zhèn),、xx城鎮(zhèn)，xx縣xxx鎮(zhèn),，xxx縣xx鎮(zhèn)和xxx鎮(zhèn)農(nóng)資市場進行現(xiàn)場檢查,。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個,，其中1戶經(jīng)營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案,，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對維護經(jīng)營者,、消費者權益存在很大缺陷,。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、證照,、銷售人員培訓合格證書等齊全,，并能亮證照經(jīng)營，符合規(guī)定要求,，但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料,。

檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶,，初查1370多個農(nóng)藥品種,，抽查12個品種，其中,，1個品種標簽不合格(10公斤),，現(xiàn)場進行了處理，3個品種生產(chǎn)登記證號,、生產(chǎn)許可證號不符,，即xxxx化農(nóng)藥有限公司的xx80%,，18包,，xxxx農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，xxxx3%阿維菌素68包,，100g/包,。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥,，名稱有害極滅,、蟲滿光、阿維蟲清等;在xx縣xxx鎮(zhèn)供銷社xx農(nóng)資經(jīng)營部有xx省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標識不清,，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標注在藥瓶上,，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的'除草劑標志。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥,。

肥料主要對xx,、xx、xx,、xx四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進行檢查,，共涉及xx、xxx,、xxx,、xxx、xx等40個品種,，數(shù)量近4000噸,，所查肥料外觀完好，標識清楚,，生產(chǎn)許可證,、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標準齊全,，生產(chǎn)企業(yè),、名稱、廠址,、電話等信息齊全,，包裝重量標識清楚，符合要求,。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結塊現(xiàn)象,。

農(nóng)機檢查了3戶經(jīng)營戶，經(jīng)營品種119種,，大件為：x州常發(fā)柴油發(fā)動機,、xxx微耕機、xx聯(lián)龍水泵,，小件為：運輸型拖拉機配件,、下田作業(yè)型拖拉機配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械配件,。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證，屬合法經(jīng)營,，經(jīng)營品種在登記范圍內,，大件農(nóng)機產(chǎn)品均有合格證，小件農(nóng)機產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家,，對大件農(nóng)機產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺帳,，能對大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營店,，29家獸藥,、飼料均有經(jīng)營，8家只經(jīng)營飼料,。檢查獸藥品種308個505批次,，查出過期獸藥230袋，已作處理,。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料,、預混合飼料和全價配合飼料100多噸，主要有xx,、xxx,、xxx、xx,、xxx等品牌,，另外還檢查了豆粕、魚粉,、酵母,、磷脂、磷酸氫鈣,、調和油粉等6種飼料原料,，約100噸。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營,，已經(jīng)口頭責令改正;有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況,，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標簽缺損的現(xiàn)象，當場對經(jīng)營者進行了批評教育,。xx縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預混料7袋,，已由xx縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉,。但在種子,、農(nóng)藥、化肥,、獸藥,、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中,，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經(jīng)營,，農(nóng)資經(jīng)營的進銷貨臺帳不健全，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實到位,，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標識不全,，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上,，容易使飼料受潮變質。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標簽,，無法識別生產(chǎn)日期,。

我局收到《xx省農(nóng)業(yè)廳關于開展肥料市場整頓的緊急通知》后，及時將文件傳真各縣(市)農(nóng)業(yè)局和州土肥站,，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作,。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價每噸560-400元不等,，還有半包“中量元素肥”,，銷售價是每噸1400元;發(fā)現(xiàn)8戶銷售(生產(chǎn))單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”,、“中量元素肥”,、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證,、登記證號,。xx有機肥(xx牌)，登記證號云農(nóng)肥(20xx)臨字179號等等,。

1,、切實加強領導，進一步提高對農(nóng)資打假護農(nóng)工作重要性,、必要性的認識,。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責的同時，認真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領導組辦公室的職責,，隨時掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動態(tài),，加強與領導組成員部門的聯(lián)系，對農(nóng)資需求旺季,、重點區(qū)域,、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進行督促，各成員單位要嚴格履行農(nóng)資監(jiān)管職責,，同時要加強部門之間協(xié)作,，互通信息、相互支持配合,。

2,、農(nóng)資市場面廣、點多,，需進一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度,，確保轄區(qū)內農(nóng)資市場秩序正常運行。

3,、建立巡查制度,，加強許可證管理,。強化對種子、獸藥,、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管,，嚴格經(jīng)營許可證的審驗，依法規(guī)范證照管理,。

4,、各級政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費，改善執(zhí)法條件,。財政部門要按公共財政的要求,，加大對執(zhí)法經(jīng)費的投入，保障執(zhí)法檢查,、人員培訓和行政執(zhí)法工作正常,、有效地開展。