報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇一

回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以說(shuō)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，從項(xiàng)目前期的客戶積累認(rèn)籌,、排號(hào)、開(kāi)盤,、持續(xù)強(qiáng)銷期,、尾盤滯銷期，系統(tǒng)的一路走過(guò)來(lái),，感觸頗多,?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽?，我覺(jué)得銷售中最重要的：

首先是對(duì)待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去,，我堅(jiān)信經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶都是在經(jīng)營(yíng)自己的人生,，每一次良好的熱情的溝通,，會(huì)讓客戶從心底里認(rèn)同自己,，認(rèn)同公司，每一個(gè)客戶都是自己的朋友,，在自己未來(lái)的生活之路中起到也許是不可估量的幫助,；

其次要保持一個(gè)良好的心態(tài),，在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄；

最后,，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

xx年是不平凡的一年，在公司搭建的這個(gè)平臺(tái)上,，我們每個(gè)人都卯足了勁加班加點(diǎn)的工作在銷售的'第一線,，雖然國(guó)家政策不停調(diào)控，銀行不斷加息,，市場(chǎng)在一片的觀望聲中,，我們?nèi)匀粚覍页~完成任務(wù),，當(dāng)然我們除了對(duì)自己工作的肯定外,，我們更應(yīng)該看到，我們只是公司這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)中的大機(jī)器中的一個(gè)零件,，每一次戰(zhàn)略方針的制定,，每一次工作制度的出臺(tái)執(zhí)行，財(cái)務(wù)部門的協(xié)作,，工程部門的協(xié)作，本部門的廣告,，短信，外銷同事的辛勤付出,，甚至獎(jiǎng)金的發(fā)放，一切的一切都為我們保駕護(hù)航,，才有我們今天取得的成績(jī),。

不驕不躁,，我們都很渺小,，我們學(xué)到的知識(shí)越多，越了解到自身的不足,，在以后的工作中我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,！

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇二

剛才聽(tīng)了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下,，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題,。在我談問(wèn)題之前,，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù),，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力,，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí),，才能夠取得成功。因此,，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),，毫無(wú)保留地,、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié),。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法,，與大家共同交流和探討,。

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中,，反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題,，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),、招標(biāo),、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間……，問(wèn)題和困難自然不可避免,，但我覺(jué)得，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚,。半個(gè)月后,，三個(gè)人都回來(lái)了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過(guò)努力,，最終賣出了一把梳子,。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后,，碰到一個(gè)小和尚,，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去,。)

乙：賣出了十把梳子,。(也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷出去,，正在絕望之時(shí),，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的`主持說(shuō),，這是一種對(duì)菩薩的不敬,，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把,，并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后,，沒(méi)有賣出一把,，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里,，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字,，如虔誠(chéng)梳,、發(fā)財(cái)梳……,，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子,。)

態(tài)度決定一切。大家知道,，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中,，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種,。我們公司采用預(yù)算制的形式,，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，以此為基點(diǎn),，公司要建設(shè)好隊(duì)伍,，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的工作中,，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友,、靠公司來(lái)解決,，或是千方百計(jì)向公司要政策,、要錢,。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題,，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司,、上級(jí),、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展,。

拿破侖,。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異,。”因?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò),，所以你要比別人更勤奮,，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

本人自20xx年7月9日有幸入職溫泉高爾夫俱樂(lè)部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日,，主要負(fù)責(zé)俱樂(lè)部市場(chǎng)銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓,、組織客源,、部門管理等工作,。于10月7日起根據(jù)俱樂(lè)部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂(lè)部運(yùn)作部管理的全面工作,，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機(jī)制,。在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：

1）為了促進(jìn)銷售員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度,，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》,、《銷售員績(jī)效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等,。在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致,，互相學(xué)習(xí),，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營(yíng)業(yè)收入,，打球客人提升30%,。直接營(yíng)業(yè)收入提升30%。

2）運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo),，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé),。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場(chǎng)地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等,，強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感,，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)持工作跟著制度走,，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高,。

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理,，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管,，人人有責(zé)的工作態(tài)度,；另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則,。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作,，上下級(jí)互相溝通統(tǒng)一樹(shù)立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí),，都有發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利,。要求善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提升解決問(wèn)題的能力，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo),。

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù),，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂(lè)部對(duì)外宣傳的窗口之一,，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂(lè)部形象與聲譽(yù),。為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時(shí)間,，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助提升服務(wù)技能、提升個(gè)人綜合素質(zhì),，加強(qiáng)工作巡場(chǎng)檢查督導(dǎo)力度,，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度，努力做好本職工作,，表現(xiàn)出個(gè)人的`服務(wù)水平,。

俗話說(shuō)的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己,，無(wú)論大小事情都必須過(guò)問(wèn)或者親歷親為,。工作遇到重大問(wèn)題向上級(jí)及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，多傾聽(tīng)下屬意見(jiàn),，采用公正,、公平、公開(kāi)的原則,，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的做法,。運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距,，具體表現(xiàn)在：

1,、管理人員工作內(nèi)容沒(méi)有量化、沒(méi)有計(jì)劃性,、管理標(biāo)準(zhǔn)不高,，

2、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠,，

3、督導(dǎo),、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒(méi)有充分發(fā)揮,，

4,、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用,，

今年是俱樂(lè)部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任,，也有信心,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平,，圍繞俱樂(lè)部發(fā)展目標(biāo),，求真務(wù)實(shí)，積極工作,，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個(gè)合格出色的隊(duì)伍,，

以上是本人述職內(nèi)容,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評(píng)指正,。

xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇四

20xx年馬年行大運(yùn),，在馬年里金蛇辭舊，馬年呈祥,，嶄新的20xx正盛裝啟航。

20xx年2月17至21日,，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會(huì)議室召開(kāi)了本年度銷售工作會(huì)議,，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場(chǎng)部全體職員參加了會(huì)議,，本次會(huì)議由銷售總監(jiān)杜小龍主持,。

會(huì)前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會(huì)致辭,，他表示xxxx年大家雖然遇到了重重困難,，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售，對(duì)大家的努力給予了較高肯定,，同時(shí)激勵(lì)大家20xx年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難,、頑強(qiáng)拼搏,，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績(jī)。

會(huì)議期間,，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售,、商業(yè)情況及現(xiàn)有問(wèn)題等方面,，對(duì)xxxx年銷售工作進(jìn)行了全面、客觀的回顧與分析,。在他的主持下,，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場(chǎng)現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的討論明確了今年的銷售方案,。同時(shí),，公司總經(jīng)理馬志偉在會(huì)上做了重要講話，他強(qiáng)調(diào)20xx年將以利潤(rùn)指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),，做差異化管理,，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工，能者多得,，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)等,，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的`銷售目標(biāo)。

一年一個(gè)新目標(biāo),，一年一個(gè)新跨越,。此次會(huì)議明確了20xx年的銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,，站在新的起點(diǎn)上,，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章！

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇五

xx是一家汽車銷售服務(wù)公司,，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關(guān)會(huì)議,，全面主持營(yíng)銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

二,、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的xx打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開(kāi)展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案,，適時(shí)進(jìn)行督促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況,。

四,、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,。

五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批,。

六,、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的.匯總和管理,。

七,、反饋客戶意見(jiàn)，與其它部門進(jìn)行工作溝通,。

八,、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議,，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流,。

存在的不足；

一,、市場(chǎng)尚有很大的空間,，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通,，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),；

二、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能,；

三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇六

尊敬的路書記,、王部長(zhǎng),，考核組的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，成都分公司營(yíng)銷總監(jiān),，主要職責(zé)是貫徹落實(shí)公司黨委,、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場(chǎng)整頓,，拓展分公司的銷售市場(chǎng),。今年以來(lái),，在公司黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)xx年工作部署和規(guī)劃,，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),，更新?tīng)I(yíng)銷理念,，加強(qiáng)合作協(xié)作,，拓展銷售市場(chǎng),，推進(jìn)營(yíng)銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。今年 至5月份,，公司銷售大米xxxx多噸,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx萬(wàn)元，利潤(rùn)xx萬(wàn)元,，產(chǎn)值和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)xx%,、xx%。下面,，簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一,、履行職責(zé)情況

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好營(yíng)銷工作的動(dòng)力

今年以來(lái),，我按照集團(tuán)公司的部署,，緊密結(jié)合“開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)回頭看”整改工作、實(shí)踐“兩為”理念及開(kāi)展“爭(zhēng),、創(chuàng),、競(jìng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神,，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢(shì)、新任務(wù),、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過(guò)學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際，只要牢固樹(shù)立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機(jī)制,，我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績(jī),。

二是務(wù)實(shí)重干，認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃

我是xx年 月到分公司報(bào)到的,，時(shí)值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時(shí)期。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運(yùn)營(yíng)情況之后,，我和李總就公司的營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)行了認(rèn)真商議,，從以下三個(gè)方面入手,，著力落實(shí)上級(jí)工作部署。一是確立營(yíng)銷策略。根據(jù)本地的'市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向，在此基礎(chǔ)上,，提出了“xxxxx”的營(yíng)銷策略。

二是實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況,，做到對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)的科學(xué)分解,，落實(shí)到各片區(qū),，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解,、落實(shí)到了實(shí)處,。三是推進(jìn)資源整合,。我公司從新組建了三個(gè)部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場(chǎng)部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),，明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù)。四是積極擴(kuò)大市場(chǎng),。原有經(jīng)銷商就廣元一家,，新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌,，眉山,，蘆洲,，市區(qū)內(nèi)有三家,，八里莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一家,，五塊石糧油市場(chǎng)一家,，海霸王糧油中心一家，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米xx年來(lái),，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行,、發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)合作業(yè)務(wù)從無(wú)到有,，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法,，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動(dòng)了大家工作積極性,，打造了一流的團(tuán)隊(duì),，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn),，為xx部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點(diǎn),，利用一切可以利用的機(jī)會(huì),，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意,、放心,。同時(shí),，我積極主動(dòng)與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，解決問(wèn)題,，營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事,，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé),。

二,、存在的主要問(wèn)題

一是主觀方面

當(dāng)前我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場(chǎng)調(diào)研還不夠深入,，改革開(kāi)放意識(shí)還不夠濃厚,，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方,。

二是客觀方面

當(dāng)前,，我分公司優(yōu)勢(shì)是價(jià)格要略高于其他分公司,，劣勢(shì)是從集團(tuán)沒(méi)有采到低價(jià)的米,，其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫(kù),，還有整個(gè)四川市場(chǎng)與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營(yíng)的只有7地區(qū)，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng),，別的分公司所在省市集團(tuán)沒(méi)有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開(kāi)發(fā),，的也就是說(shuō)別的市場(chǎng)沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，我分公司就只能經(jīng)營(yíng)集團(tuán)給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開(kāi)發(fā)的,。這些問(wèn)題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

三,、下一步主要打算

今年的實(shí)踐已經(jīng)過(guò)半，完成全年任務(wù)還需要付出很多努力,。我將借助這次考核的契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署,，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn),。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見(jiàn),，改進(jìn)工作方法,，強(qiáng)化工作舉措,，理清工作思路,，牢固樹(shù)立“兩為”理念,，確保營(yíng)銷工作開(kāi)創(chuàng)新局面,，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高》

謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇七

遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店,，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn),。

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān),，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關(guān)會(huì)議,，全面主持營(yíng)銷部工作,，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

二,、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、針對(duì)廠商一年來(lái)的`新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開(kāi)展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促,，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況。

四,、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

五,、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批,。

六,、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理,。

七,、反饋客戶意見(jiàn)，與其它部門進(jìn)行工作溝通,。

八,、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議,，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流,。

存在的不足：

一,、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;

三,、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合,。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

你們好,！

近一個(gè)時(shí)期以來(lái),，銷售中心在總公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各省區(qū)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái),，銷售中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié),，并對(duì)銷售中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之,，三句話：成績(jī)是客觀的,，問(wèn)題是存在的，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

1.啟動(dòng),、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)體系

全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶,；c類為終端開(kāi)發(fā)者,。

在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家,；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,，銷售中心在銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人,，后勤人員x人,。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，銷售中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支銷售隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為銷售中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面,！

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先,，銷售中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《銷售中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范,；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次，銷售中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《銷售中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)商務(wù),、訂購(gòu)、配貨,、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結(jié)問(wèn)題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整銷售策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在全國(guó)區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前,，銷售中心操作的品種有*個(gè)品種,，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等。

通過(guò)銷售人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn),。

自開(kāi)展工作以來(lái)，銷售中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓,，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬(wàn)元；毛利潤(rùn)額 萬(wàn)元，為整個(gè)銷售中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。

銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn),，因此,，銷售中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

問(wèn)題是突破口,，問(wèn)題是起跑線,，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1. 無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷售中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，

但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述，銷售中心不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通

銷售中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。銷售中心需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé),！市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的'阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。

我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1.重塑銷售中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量,，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2.建立金字塔式的銷售結(jié)構(gòu),，推行低重心銷售策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”,，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多,。銷售中心將努力尋求 個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密,。

4.貨款分離,，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨,。貨由專人（專車）發(fā)送,；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率；二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn),；三來(lái)可以促使出貨渠道流暢,。

5.改變待遇分配機(jī)制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實(shí)行“隱性保密工資”,，下不保底，上不封頂,，由銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。

獎(jiǎng)勵(lì)（提成）：經(jīng)銷售中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力,，又給激勵(lì),。大膽地拉開(kāi)差距,，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，銷售中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼,！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè),！

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái),。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇九

回顧過(guò)往幾個(gè)月的工作，其工作的成績(jī)是在俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在各部分同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部分職員的共同努力中是分不開(kāi)的,本人嚴(yán)格要求自己，依照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂(lè)部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

一,、完善制度管理

因俱樂(lè)部在短時(shí)間內(nèi),，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的`基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在隨著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足的地方，具體有：

1,、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制,，

2、完善接包處,、動(dòng)身臺(tái),、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程，

3,、健全管理職員崗位職責(zé),，

4、完善***室,、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),，

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,，采用上傳下達(dá)的原始模式,，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人,，責(zé)任到個(gè)人的原則,，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì),，每周總結(jié)管理者工作例會(huì),，每個(gè)月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出題目并及時(shí)解決題目,。

三,、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃,，并依照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足的地方加以強(qiáng)化,，舉事例及摹擬示范,。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),，廣泛搜集客人反饋寶貴意見(jiàn)，將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn),。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng),，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的進(jìn)步。

四,、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

為了有效地管理好部分資產(chǎn),，建立了部分物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,，做到每個(gè)月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則,，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,，

五、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目,，我們堅(jiān)持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以展開(kāi)部分崗位職員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),，以球童為主部份人已參與車庫(kù),、

接包員、動(dòng)身臺(tái)崗位培訓(xùn)工作,。

六,、工作中的不足

固然在實(shí)踐工作中努力地做了很多工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升,，但任然存在著很多題目和不足工作中的題目：

1,、加強(qiáng)員工的自覺(jué)性還不夠，

2,、崗位管理職員工作計(jì)劃性,、組織性有待進(jìn)步，

3,、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄,，

本身的不足：

1、創(chuàng)新思路匱乏,，

2,、執(zhí)行力度偏差，

七,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

通過(guò)制度修訂,、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,，通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范,，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx分銷售總監(jiān),，主要職責(zé)是抓好xx分的銷售市場(chǎng)整頓,，拓展分的銷售市場(chǎng)。今年以來(lái),，在的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),，更新?tīng)I(yíng)銷理念,，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場(chǎng),，推進(jìn)營(yíng)銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。下面，簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

今年以來(lái),，我按照集團(tuán)的部署,，加強(qiáng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)年度工作會(huì)議精神,，認(rèn)清了當(dāng)前銷售面臨的新形勢(shì),、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過(guò)學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際,，只要牢固樹(shù)立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制,，我們?cè)诩ち业腵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績(jī),。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉基本運(yùn)營(yíng)情況之后，我就著力落實(shí)上級(jí)工作部署,。確立營(yíng)銷策略,。根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向,，根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況,，做到對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)的科學(xué)分解,，落實(shí)到各片區(qū)，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解,、落實(shí)到了實(shí)處,。推進(jìn)資源整合。我從新組建了三個(gè)部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場(chǎng)部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),，明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù)。

根據(jù)工作的開(kāi)展,，對(duì)營(yíng)銷指標(biāo),、營(yíng)銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評(píng)估，逐步完善營(yíng)銷手段,，到達(dá)了改善營(yíng)銷績(jī)效的效果,。

xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十一

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：

大家好!

我自xx年7月加入了x汽車x,，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來(lái)年的工作況匯報(bào)如下：

自x承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)x汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買x汽車俱樂(lè)部產(chǎn)品,，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，x賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的`豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬(wàn)元,。

在年初以前，汽車市場(chǎng)上x(chóng)汽車占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車較我們的x汽車落后許多,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)x汽車家喻戶曉,，人人皆知,。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷x汽車。在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)愛(ài)車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分愛(ài)車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來(lái)，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過(guò),，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年x汽車的銷售中,，我們會(huì)做得更好,。

在過(guò)去的半年，我們一直在努力,，我為加入x而自豪,。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十二

20xx年已經(jīng)過(guò)去了大半年,，算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了,， 真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷,。初涉這個(gè)行業(yè),，陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)名詞的概念,，根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò),，更別提要把它銷售出去了,。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力,，也有了很大的收獲,。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了,。我因此感到非常的榮幸和自豪,。在此,，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值,，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的,，在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前,，我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了,，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，和跟客戶的有效溝通,，這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力，也小有成就,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息,，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問(wèn)題：

1,、了解客戶的需求,，準(zhǔn)確把握客戶的需要;

2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題;

3、良好的,、有效的與客戶溝通;

4,、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);

還有一點(diǎn)就是銷售人員所說(shuō)的每句話必須合理,、專業(yè),，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品,。只有做到了這些,，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí),，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

為了給公司帶來(lái)更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的'跨越,，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題,。

1、客戶信息太少,，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累,，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;

2,、溝通不夠深入,，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映,，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng),。

3,、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中,，我會(huì)積極的總結(jié),，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。

總之,，有幸成為公司的一員,，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，改進(jìn)自己在工作中的不足,，圓滿完成本職工作，熱愛(ài)自己的本職工作,，一直保持著良好的心態(tài),，只有這樣,，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意,。20xx年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作,，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌,。

銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告三

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽(tīng)客戶的需求,。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2、向客戶請(qǐng)教,。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速。

6,、站在客戶的角度提問(wèn)題,，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語(yǔ),。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十三

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx,，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來(lái)年的工作況匯報(bào)如下：

一,、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。自xx承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)xx汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買xx汽車俱樂(lè)部產(chǎn)品,，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬(wàn)元,。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié),。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢(shì),，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升,，但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法,。

二,、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前,，汽車市場(chǎng)上x(chóng)x汽車占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車較我們的xx汽車落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)xx汽車家喻戶曉，人人皆知,。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)愛(ài)車族具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分愛(ài)車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之，半年來(lái),，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的`大好,，在明年xx汽車的銷售中,，我們會(huì)做得更好。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開(kāi)展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí),我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開(kāi)展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

在過(guò)去的半年,，我們一直在努力，我為加入xx而自豪,。我信奉敬業(yè)進(jìn)取,、追求卓越、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

銷售主管述職報(bào)告800字：最終，我僅代表市場(chǎng)部全部員工給大家拜個(gè)暮年,。祝全部同仁在新的一年中,，互助高興，萬(wàn)事如意!

左麟右李演唱會(huì)期間,，密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過(guò)亞洲杯,，我感受了團(tuán)隊(duì)精神,，在王菲演唱會(huì)期間，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式,，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì),，承接了自助餐280人用餐,，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等,。

真誠(chéng)地與客戶溝通，聽(tīng)取他們的寶貴意見(jiàn),，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào),，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如,，有時(shí)客戶反臘阿美小炒肉”分量不足,，“沸騰魚”不夠香等等，通過(guò)客戶的真誠(chéng)反饋,，再加上我們認(rèn)真的討論,、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意,。

針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開(kāi)展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促,，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況。

xx年年7月11日,，參與制定《大型投標(biāo)拜訪計(jì)劃書》,，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)方公司背景及決策者背景信息調(diào)查及分析，組織并安排拜訪時(shí)間,、地點(diǎn),、人員、資料以及特色禮品,。

感謝您的閱讀,，祝您生活愉快。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十四

尊敬的路書記,、王部長(zhǎng),，考核組的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，成都分公司營(yíng)銷總監(jiān),，主要職責(zé)是貫徹落實(shí)公司黨委,、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場(chǎng)整頓,，拓展分公司的銷售市場(chǎng),。今年以來(lái)，在公司黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)20xx年工作部署和規(guī)劃,，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新?tīng)I(yíng)銷理念,，加強(qiáng)合作協(xié)作,，拓展銷售市場(chǎng)，推進(jìn)營(yíng)銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。今年1至5月份,，公司銷售大米xxxx多噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx萬(wàn)元,，利潤(rùn)xx萬(wàn)元,，產(chǎn)值和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)xx%、xx%,。下面,，簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

今年以來(lái)，我按照集團(tuán)公司的部署,，緊密結(jié)合“開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)回頭看”整改工作,、實(shí)踐“兩為”理念及開(kāi)展“爭(zhēng)、創(chuàng),、競(jìng)”主題實(shí)踐活動(dòng),，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神,，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢(shì),、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過(guò)學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際,，只要牢固樹(shù)立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制,，我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績(jī),。

我是20xx年1月到分公司報(bào)到的，時(shí)值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時(shí)期,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間緊鑼密鼓的'調(diào)研,、熟悉公司基本運(yùn)營(yíng)情況之后，我和李總就公司的營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)行了認(rèn)真商議，從以下三個(gè)方面入手,，著力落實(shí)上級(jí)工作部署,。

一是確立營(yíng)銷策略。根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向，在此基礎(chǔ)上,，提出了“xxxxx”的營(yíng)銷策略,。

二是實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況,，做到對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實(shí)到各片區(qū),，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解,、落實(shí)到了實(shí)處。

三是推進(jìn)資源整合,。我公司從新組建了三個(gè)部門,，即商超部、商貿(mào)部,、市場(chǎng)部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù),。四是積極擴(kuò)大市場(chǎng),。原有經(jīng)銷商就廣元一家，新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌,，眉山，蘆洲,，市區(qū)內(nèi)有三家,，八里莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一家，五塊石糧油市場(chǎng)一家,，海霸王糧油中心一家,，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米20xx多噸。另外還有一家餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基和我們合作,。

五是努力提高效益,。根據(jù)工作的開(kāi)展，對(duì)營(yíng)銷指標(biāo),、營(yíng)銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評(píng)估,，逐步完善營(yíng)銷手段,，到達(dá)了改善營(yíng)銷績(jī)效的效果。我接手時(shí)分公司供給價(jià)是1.93元每市斤,，在這展短幾個(gè)月從當(dāng)初1.93調(diào)至1.95,、1.98、2.01,，最后調(diào)至2,24元,，一開(kāi)始我們是賠錢的但是我們現(xiàn)在開(kāi)始盈利了，在這區(qū)間我和采購(gòu)做了大量的工作,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村基每個(gè)月銷量100噸左右,。還有正在談判的鹽業(yè)公司，成都商報(bào)都想和我們合作,。

三是忘我工作,，經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉近半年來(lái)，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行,、發(fā)展進(jìn)步,，市場(chǎng)合作業(yè)務(wù)從無(wú)到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度,，實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法,，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動(dòng)了大家工作積極性,，打造了一流的團(tuán)隊(duì),，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn),，為xx部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點(diǎn),，利用一切可以利用的機(jī)會(huì),，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的.滿意、放心,。同時(shí),，我積極主動(dòng)與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，解決問(wèn)題，營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé),。

二,、存在的主要問(wèn)題

一是主觀方面當(dāng)前我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場(chǎng)調(diào)研還不夠深入，改革開(kāi)放意識(shí)還不夠濃厚,，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方,。

二是客觀方面當(dāng)前，我分公司優(yōu)勢(shì)是價(jià)格要略高于其他分公司,，劣勢(shì)是從集團(tuán)沒(méi)有采到低價(jià)的米,，其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫(kù)，還有整個(gè)四川市場(chǎng)與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營(yíng)的只有7地區(qū),，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，別的分公司所在省市集團(tuán)沒(méi)有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開(kāi)發(fā),，的也就是說(shuō)別的市場(chǎng)沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，我分公司就只能經(jīng)營(yíng)集團(tuán)給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開(kāi)發(fā)的,。這些問(wèn)題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

下一步主要打算今年的實(shí)踐已經(jīng)過(guò)半,，完成全年任務(wù)還需要付出很多努力。我將借助這次考核的契機(jī),，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署,，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見(jiàn),，改進(jìn)工作方法,，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路,，牢固樹(shù)立“兩為”理念,，確保營(yíng)銷工作開(kāi)創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高》,。

謝謝!

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十五

20xx年即將過(guò)去，我們即將迎來(lái)20xx年,，為了以后更好地工作,，現(xiàn)將20xx進(jìn)行總結(jié),、20xx年進(jìn)行工作計(jì)劃如下：

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)文件的通知》(x農(nóng)辦市〔20xx〕7號(hào))精神，**農(nóng)業(yè)局及時(shí)研究,，轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件,，要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局、畜牧局認(rèn)真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng),，做好農(nóng)資的監(jiān)管工作,，全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的積極配合下，以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”為主題,，于x月xx—xx日認(rèn)真組織開(kāi)展了20xx年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。在“宣傳周”活動(dòng)中,，全州共出動(dòng)執(zhí)法和科技人員2184人次,，發(fā)放宣傳資料26.2萬(wàn)份，舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢培訓(xùn)418場(chǎng)次,，接待咨詢?nèi)罕妜xx萬(wàn)人次,，受理投拆舉報(bào)4人次，案件回訪5件,，收看“3.15”電視專題人數(shù)xxxx萬(wàn)人次,，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)xxxx萬(wàn)公斤,245臺(tái)件,價(jià)值xxxx萬(wàn)元。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié),，xx州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于 20xx年x月xx日和20xx年xx月xx日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局,、工商局、質(zhì)監(jiān)局,、公安局,、供銷社、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組,，對(duì)xxx,、xxx、xx縣,、xxx縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查,，在聽(tīng)取了四個(gè)縣的農(nóng)資打假情況匯報(bào)后，檢查組分別對(duì)xx縣xx鎮(zhèn),，xx縣xx鎮(zhèn),、xx城鎮(zhèn)，xx縣xxx鎮(zhèn),，xxx縣xx鎮(zhèn)和xxx鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查,。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶16戶，抽查玉米品種28個(gè),，其中1戶經(jīng)營(yíng)的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營(yíng)檔案,，也未開(kāi)據(jù)銷售票據(jù),，這對(duì)維護(hù)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷,。所有經(jīng)營(yíng)門市部委托代銷證書,、證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全,，并能亮證照經(jīng)營(yíng),，符合規(guī)定要求，但是個(gè)別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料,。

檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)單位21戶,，初查1370多個(gè)農(nóng)藥品種,，抽查12個(gè)品種，其中,，1個(gè)品種標(biāo)簽不合格(10公斤),，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了處理，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號(hào),、生產(chǎn)許可證號(hào)不符,，即xxxx化農(nóng)藥有限公司的xx80%，18包,，xxxx農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包,，xxxx3%阿維菌素68包，100g/包,。存在的問(wèn)題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱,，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，名稱有害極滅,、蟲(chóng)滿光,、阿維蟲(chóng)清等;在xx縣xxx鎮(zhèn)供銷社xx農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部有xx省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識(shí)不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒(méi)有標(biāo)注在藥瓶上,，藥瓶的下面沒(méi)有綠色環(huán)線的'除草劑標(biāo)志,。檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥,。

肥料主要對(duì)xx,、xx、xx,、xx四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行檢查,，共涉及xx、xxx,、xxx,、xxx,、xx等40個(gè)品種，數(shù)量近4000噸,，所查肥料外觀完好,，標(biāo)識(shí)清楚，生產(chǎn)許可證,、肥料登記證,、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全，生產(chǎn)企業(yè),、名稱,、廠址、電話等信息齊全,，包裝重量標(biāo)識(shí)清楚,，符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象,。

農(nóng)機(jī)檢查了3戶經(jīng)營(yíng)戶,，經(jīng)營(yíng)品種119種，大件為：x州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機(jī),、xxx微耕機(jī),、xx聯(lián)龍水泵，小件為：運(yùn)輸型拖拉機(jī)配件,、下田作業(yè)型拖拉機(jī)配件,、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械配件。經(jīng)營(yíng)戶有正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,，屬合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)品種在登記范圍內(nèi),，大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均有合格證,，小件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均來(lái)源于正規(guī)廠家，對(duì)大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)建立了銷售臺(tái)帳,，能對(duì)大檢查了37家獸藥,、飼料經(jīng)營(yíng)店，29家獸藥,、飼料均有經(jīng)營(yíng),，8家只經(jīng)營(yíng)飼料。檢查獸藥品種308個(gè)505批次,，查出過(guò)期獸藥230袋,，已作處理。檢查26個(gè)飼料廠家的濃縮飼料、預(yù)混合飼料和全價(jià)配合飼料100多噸,，主要有xx,、xxx、xxx,、xx,、xxx等品牌，另外還檢查了豆粕,、魚粉,、酵母、磷脂,、磷酸氫鈣,、調(diào)和油粉等6種飼料原料，約100噸,。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)口頭責(zé)令改正;有的經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象,，當(dāng)場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了批評(píng)教育。xx縣在一飼料經(jīng)營(yíng)戶中查出未作處理的過(guò)期預(yù)混料7袋,，已由xx縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理,。

各縣農(nóng)資市場(chǎng)總體看比往年有好轉(zhuǎn)。但在種子,、農(nóng)藥,、化肥、獸藥,、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中,，都不同程度地存在以下問(wèn)題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營(yíng)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的進(jìn)銷貨臺(tái)帳不健全,，種子經(jīng)營(yíng)備案制沒(méi)有全部落實(shí)到位,，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)不全，部份飼料經(jīng)營(yíng)戶將飼料直接堆放在地面上,，容易使飼料受潮變質(zhì),。拆包零賣的飼料普遍沒(méi)有保留標(biāo)簽，無(wú)法識(shí)別生產(chǎn)日期,。

我局收到《xx省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓的緊急通知》后,，及時(shí)將文件傳真各縣(市)農(nóng)業(yè)局和州土肥站，要求立即開(kāi)展肥料市場(chǎng)檢查整頓工作,。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤,，售價(jià)每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”,，銷售價(jià)是每噸1400元;發(fā)現(xiàn)8戶銷售(生產(chǎn))單位有少量“硫鈣肥”,、“硫酸鈣”,、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”,。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無(wú)生產(chǎn)許可證,、登記證號(hào)。xx有機(jī)肥(xx牌),，登記證號(hào)云農(nóng)肥(20xx)臨字179號(hào)等等,。

1、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，進(jìn)一步提高對(duì)農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)工作重要性,、必要性的認(rèn)識(shí)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)的同時(shí),，認(rèn)真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé),，隨時(shí)掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系,，對(duì)農(nóng)資需求旺季,、重點(diǎn)區(qū)域、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行督促,，各成員單位要嚴(yán)格履行農(nóng)資監(jiān)管職責(zé),，同時(shí)要加強(qiáng)部門之間協(xié)作，互通信息,、相互支持配合,。

2、農(nóng)資市場(chǎng)面廣,、點(diǎn)多,，需進(jìn)一步加大對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)秩序正常運(yùn)行,。

3,、建立巡查制度，加強(qiáng)許可證管理,。強(qiáng)化對(duì)種子,、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管,，嚴(yán)格經(jīng)營(yíng)許可證的審驗(yàn),，依法規(guī)范證照管理。

4,、各級(jí)政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費(fèi),，改善執(zhí)法條件。財(cái)政部門要按公共財(cái)政的要求，加大對(duì)執(zhí)法經(jīng)費(fèi)的投入,，保障執(zhí)法檢查,、人員培訓(xùn)和行政執(zhí)法工作正常、有效地開(kāi)展,。