無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇一

背景資料：

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的,。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,，臺灣的寶島眼睛,，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡,、上海紅星眼鏡,、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評,。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量,、管理,、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題,。

新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園1088號,，成立于20xx年9月，經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),，是一家集眼睛檢查,、驗(yàn)光、配鏡,、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝，始終嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)持以質(zhì)量為本,，以誠信取勝，從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品,，不欺騙任何一位顧客,，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。

眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀,、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測儀,。經(jīng)營訂配各種近視、遠(yuǎn)視,、散光,、老光、雙光,、變色,、鍍膜、樹脂,、水晶,、漸進(jìn)多焦點(diǎn),、全框,、半框、無框鏡架及高難度眼鏡,，并可選配多種品牌,、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正,、維修,、清洗眼鏡。

新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造vip的尊貴感受,。在新視野配鏡三大信心保障：

1,、選擇性更大

店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架，同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,，能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要,。

2,、服務(wù)更專業(yè)

店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍：國家勞動(dòng)和社會保障部頒發(fā)高級驗(yàn)光員1名、中級驗(yàn)光員5名,、中級技工4名并有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系,。

3、品質(zhì)保證

公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,，在正常使用的情形下,，半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形,，該店都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演,。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟,，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化,。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文,、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額,、提升品牌,，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案,。

明亮行動(dòng),，愛心回饋新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),，是一家集眼睛檢查,、驗(yàn)光、配鏡,、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng),，提升銷量,，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,，同時(shí)借機(jī)促銷商品,、回饋顧客，本次促銷活動(dòng),，愛心大回饋,。商店規(guī)定：凡是參與活動(dòng)本次的商品,，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號,。

：我的開學(xué)，與眾不同,。

符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,，“開學(xué)”活動(dòng)時(shí)間，“與眾不同“,，成語,，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行,、標(biāo)新立異,、別出心載等成語相近。全部的解釋為：屬于我的開學(xué),，我要用我自己的方式,，來展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性,、有品位,，與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。

主題鮮明,、簡潔,、易懂，易傳播,，又不失風(fēng)格,。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值

1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,，吸引消費(fèi)者的眼球,，激發(fā)消費(fèi)者的購三、活動(dòng)目的：買欲,，提高銷售額,。

2,、通過促銷活動(dòng)的推廣,，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力,。

3、通過強(qiáng)勢的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，為零售門店增加客流量,。

4,、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5,、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,，加深目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流,，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的,。

6、通過夏季促銷活動(dòng),，找出市場空缺,，提高銷售額

7、提高品牌的市場占有率,，提升雪亮眼鏡的品牌形象

8,、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué),、個(gè)性,、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷,。

新視野公司旗下的“新生”系列,、“老生”系列、“老師”系列

新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店,、賣場及經(jīng)銷商管控門店,。

多送，不可多得,。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,，但也比較有效,，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式,，增加了產(chǎn)品銷售的附加值,。此為陽光普照，人人有獎(jiǎng),。

廣告宣傳：通過店堂陳列,、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示,、x展架擺放等方式對外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則,。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙,、電臺,、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施,。

1,、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè),，專利號xxxxxxxx。

2,、活動(dòng)期內(nèi),、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個(gè)，專利號xxxxxxxx。

3、活動(dòng)期內(nèi),，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè),，專利號xxxxxxxx。

1.針對賣場

a.海報(bào),、單頁、掛旗、折頁,、pop,；

b.條幅,、現(xiàn)場效果圖（拱形門,、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

a報(bào)紙媒體b廣播媒體c 網(wǎng)絡(luò)媒體

1在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳,，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告,，公交車內(nèi)廣告,，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,，結(jié)合一定的翻新促銷手段,，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單,，優(yōu)惠卷,、會員卡等。

3在廣播,、平面媒介中,，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題,、活動(dòng)內(nèi)容。

4定期報(bào)道活動(dòng),，樹立公眾形象,，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識介紹,，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,，眼鏡與人如何搭配。

5結(jié)合促銷時(shí)段,，節(jié)日,。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié),。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇二

提高咖啡廳的人氣,，借端午節(jié)回饋新老客戶,，進(jìn)一步占領(lǐng)更多的市場,。

市場分析

傳統(tǒng)的咖啡文化源于歐洲，體現(xiàn)了歐洲數(shù)百年來對咖啡研究和發(fā)展的結(jié)果,。中國的咖啡市場剛剛興起,，主要針對有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚人群，也包括一部分有品位的成功人士,，他們到咖啡廳喝咖啡,，并不是因?yàn)榭Х葟d的咖啡要比他們自己煮的咖啡味更香，意更濃,，甚至有小部分咖啡愛好者煮的咖啡已經(jīng)領(lǐng)先于大部分咖啡廳,，但是他們還是會在閑暇之余選擇咖啡廳，因?yàn)榭Х葟d的環(huán)境能讓他們享受到那種高雅的情調(diào),，所以一個(gè)把店內(nèi)搞得沒有品味的咖啡廳,，肯定是沒有人想去問津的。我是這樣想的,，我也很喜歡喝咖啡,。

老上海，曾經(jīng)一個(gè)紙醉金迷的地方,，最美的肯定是她的夜晚,，作為外鄉(xiāng)人的我甚至都明白，即使是現(xiàn)在上海的夜景也不是國內(nèi)其它城市可以比擬的,，所以活動(dòng)時(shí)間我認(rèn)為應(yīng)該在晚上為佳吧,，具體時(shí)間的安排應(yīng)該根據(jù)東家的營業(yè)時(shí)間吧。

前面也說了,，活動(dòng)宣傳的是咖啡廳,，不是端午節(jié),，所以端午節(jié)只是作為一種營銷的手段，重點(diǎn)放在咖啡廳的風(fēng)格,。

不高,，一般的網(wǎng)上100快錢左右一件。

燈光：偏黃偏暗,，營造懷舊氣氛,。

店門口建議找個(gè)合適的位置做個(gè)小廣告，除了吸引顧客,，還可以宣傳下咖啡廳的風(fēng)格,。 大廳音樂，建議選老上海懷舊歌曲,，全部要曲調(diào)柔和,。像男聲版的《上海灘》就千萬不要放了，免得搞得像影劇院一樣,，破壞氣氛,。

為了配合這次營銷活動(dòng),，建議東家在產(chǎn)品上做點(diǎn)文章，因?yàn)槎宋绻?jié)當(dāng)天一般不會一個(gè)人來吧，針對一下2人的情侶,，或3口之家,，具體根據(jù)經(jīng)營的情況嘛,。要是效果好的話,，以后也可以沿用。

互動(dòng)游戲就不要搞了,，與咖啡廳的氣氛不同一,，萬一搞成酒吧的氣氛就不太好了。粽子也不要送了,，因?yàn)槎纪砩狭?，現(xiàn)場我相信懂咖啡的人也不會吃，破壞喝咖啡的情調(diào),，不過可以用香包代替,，戴香包也是端午節(jié)的一種習(xí)俗，東家多準(zhǔn)備一些香包,，然后在顧客消費(fèi)多少金額的時(shí)候就贈(zèng)送香包,，當(dāng)然不是普通的香包，香包里面裝一個(gè)問題,，顧客回答對可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),，問題的內(nèi)容主要就用關(guān)于“屈原”的，因?yàn)檫@是端午節(jié)的目的嘛。至于消費(fèi)多少送香包和問題的難度,，以及獎(jiǎng)勵(lì),，就根據(jù)東家想要的效果來制定。

充分利用這次活動(dòng)打造出咖啡廳的風(fēng)格,。

這次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)絕對能控制在20xx元以內(nèi),，主要是咖啡廳原有的風(fēng)格就是老上海風(fēng)格。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇三

一,、活動(dòng)目的：穩(wěn)定原有客源,，增加新客源，促進(jìn)鼎樂迪量販?zhǔn)絢tv

二,、廣告語：歡樂k歌有你想不到的驚喜

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日—20xx年6月30日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：鼎樂迪量販?zhǔn)絢tv

五,、活動(dòng)對象：鼎樂迪量販?zhǔn)絢tv新老客戶群體

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

一重豪禮

店慶期間20點(diǎn)之前進(jìn)場消費(fèi)的客戶，可獲得鼎樂迪為您準(zhǔn)備的精美禮品一份

二重豪禮

店慶期間：

凡來公司消費(fèi)的客戶均可享受購買指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的優(yōu)惠活動(dòng)

具體內(nèi)容由方案批復(fù)之后制定提供

于此同時(shí),，超市要確保送出的啤酒送到客人手中,，嚴(yán)禁杜絕私藏，私受等情況

次活動(dòng)不能與其他活動(dòng)共同參與

三重豪禮

代金券僅限下次消費(fèi)抵扣包廂費(fèi)使用,，使用時(shí)間除大型節(jié)假日周日—周四使用

此代金券不能與其他優(yōu)惠方式一同使用

店慶期間,，會員充值1000元送100元會員充值20xx元送200元

以此類推

五重豪禮：啤酒暢飲

店慶過后,，恢復(fù)店內(nèi)應(yīng)有的優(yōu)惠活動(dòng)

六重豪禮：紅酒買二送一（夜曲,、貴族兩款紅酒）

超市電腦設(shè)置成套餐形式進(jìn)行配送，贈(zèng)送的紅酒不可兌換或是

交換其他同等價(jià)位的物品

紅酒買二送一的活動(dòng),，順勢拉高公司的紅酒銷售量

七．宣傳方式

1,、短信通知：會員人左右

5、電視機(jī)字幕宣傳：滾動(dòng)播出活動(dòng)主題,，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中

八,、店慶期間布置：

（一）店外布置：

1、店外圍布置物品主要是三角吊旗和插旗兩種：

2,、充氣拱門：

充氣拱門主要布置的地方有兩個(gè)可以選擇：

a,、達(dá)利廣場

b、進(jìn)入公司的正門

（二）店內(nèi)布置：

1,、大廳：

a,、大廳頂上四方天花周邊全部布置三角小吊旗、

b,、大廳進(jìn)門處設(shè)置氣球拱門

c,、大廳led屏幕滾動(dòng)播放店慶活動(dòng)大體內(nèi)容

2、走道公共區(qū)域：

a,、走道兩邊頂部：懸掛三角吊旗

b,、走道中間頂部：五角吊旗,，五角吊旗大概內(nèi)容：“店慶的大

體活動(dòng)項(xiàng)目”

九、布置與實(shí)施

以上為鼎樂迪一周年慶典活動(dòng)策劃方案,。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇四

方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。相關(guān)店慶活動(dòng)方案內(nèi)容，一起來看看,！

一,、

增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽(yù)度,；提升餐廳形象,，增加餐廳競爭力；加強(qiáng)餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高全員服務(wù)意識,、工作積極性；展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化,；提升餐廳銷售額，增加利潤,；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

二、

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,，共計(jì)10天,。

三、

xxxx餐廳

四,、

餐廳全體員工,、餐廳新老顧客

五、

提升顧客滿意度,、增強(qiáng)員工凝聚力,、擴(kuò)大品牌影響力

六、

一）

1）每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣,。

3）打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

有計(jì)劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品,、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面,。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球、打火機(jī),、帽子等,，按桌發(fā)放。

——“品美食,、中大獎(jiǎng),、游廣州”

凡是于12日至21日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”，餐廳統(tǒng)一組織,，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi),；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金100元,；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金5元,。

二）

1、服務(wù)大比武

2,、內(nèi)部征文——“我的選擇——xxx餐廳”

要求：1）題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、看法、寄語等,。2）體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可。3）截止時(shí)間為9月18日,。希望全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)將評出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元,；二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出。

七,、

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

一）

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙《南方都市報(bào)》、廣州本地電視臺也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

4,、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳（電子優(yōu)惠卷等）,。

二）

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如:情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等,。

2、綠色家宴,。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃 “健康”,。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

三）

1、借餐廳店慶之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳餐廳的企業(yè)文化,，增強(qiáng)餐廳在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。12日至21日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼餐廳的精神口號，廣州風(fēng)景圖片,，火鍋的制作流程,，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

2,、餐廳前廳現(xiàn)場氣氛，包括燈光,、音響,、海報(bào),、pop等。

八,、

一）

氫氣球,、條幅、餐廳吉祥物,、大型宣傳海報(bào),、宣傳單、展板,、pop（各種張貼畫）,、禮儀小姐、紀(jì)念品等,。

二）

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛,；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅,；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品,；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引,。

三）

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢,；總臺服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人,；桌椅一塵不染,；餐廳各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和,；音樂如高山流水,；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽、觸,、嗅覺的全方位感官享受,。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品,。

九,、

1、氫氣球 1500元

2,、紀(jì)念品 1000元

3,、條幅 200元

4、宣傳資料海報(bào) 500元

5,、廣州一日游 2200元

6,、內(nèi)部競賽 1650元

7、廣告費(fèi)用 10000元

8,、合 計(jì) 17050元

十,、

1、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶,，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高餐廳的知名度和美譽(yù)度。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 ,。

4,、通過促銷，提升餐廳營業(yè)額,。

5,、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇五

一,、 前 言：

對引領(lǐng)婚禮時(shí)代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)而言,，它的開業(yè)活動(dòng)是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”,，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響,，對花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響,。

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi),，處于市內(nèi)繁華地段,，且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施,，只要通過合適的市場方式啟動(dòng)運(yùn)營,，定能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場效益。

二,、 本次活動(dòng)方法及活動(dòng)宗旨：

本次活動(dòng)我們采用“激發(fā)人氣,、營造商氣、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法,，以既要產(chǎn)生轟動(dòng)的場面,，又要有實(shí)在的營業(yè)額做為本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措,、戶外show,、新聞造勢的方式，在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動(dòng)(禮賓,、節(jié)日,、幸運(yùn))，在沉淀商機(jī)上用低買高送,、讓交易延伸的方式來進(jìn)行整合,，以達(dá)到最佳的效果。

三,、 開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：

本公司策劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)模式,，將采取分場地承接進(jìn)行。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制;目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的店面來,。

本次活動(dòng)總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化 新穎化 歡騰化,。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進(jìn)而達(dá)到開業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)知名度的目的,。

(同步進(jìn)行婚紗表演show,，以及現(xiàn)場觀眾互動(dòng)游戲，以持續(xù)保持人氣,，促進(jìn)現(xiàn)場銷售,。)

四、 花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(一)安排：

1,、 時(shí)間：20xx年8月16日,、17日(慶典流程進(jìn)度時(shí)間控制表視具體情況另行制定)

2、 地點(diǎn)：第一天 界首市購物中心門前廣場 第二天 界首市市政府中心廣場

司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)婚慶開始,，吹鼓手奏樂(時(shí)間：三分鐘),。

鞭炮齊鳴,，司儀宣布迎親開始，新郎,，迎親車出發(fā),。

一路吹敲前往花好月圓店鋪處(配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品，此活動(dòng)貫穿開業(yè)慶典始終)

新郎到達(dá)新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚,，獻(xiàn)上捧花,，并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演(時(shí)間10分鐘,，目的吸引市民)

新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處,。

司儀宣布婚禮開始。

新人入場：(小天使領(lǐng)路 追光燈打出效果 伴郎伴娘拋灑花瓣 路引上燃放小焰火 結(jié)婚進(jìn)行曲)新人交換信物(戒指的出場方式設(shè)計(jì)一下)證婚人祝詞 詢問新人意愿 親吻對方 喝下交杯酒(背景音樂 我愿意);新人點(diǎn)燃幸福蠟燭臺(背景音樂 );傾倒甜蜜香檳酒(背景音樂 );新娘背對未婚女子拋出手捧花(背景音樂 ),。

司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋,，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開，司儀大聲宣布：(背景音樂 )界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)大吉,，財(cái)源滾滾,。鞭炮齊鳴。

展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片(投影機(jī)和幕)接受現(xiàn)場咨詢和訂單,。

五,、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(二)安排：

1、 場景布置：

【開業(yè)活動(dòng)傳單】

a,、 數(shù)量：5000張

b,、 規(guī)格：a4 彩頁 雙面

c、 材料：紙質(zhì)

d,、 內(nèi)容：(待定)

e,、 區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點(diǎn) 城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)

【t型背景臺】

a、 數(shù)量： 一個(gè)

b,、 規(guī)格：高3米 寬6米

d,、 布置：臺下桌子4張 凳子16把、給受邀請未婚已定的賓客坐 桌面上放宣傳單

【迎賓牌】

a,、 自己設(shè)計(jì) 歡迎參與的賓客

b,、 寫真新人的相片

c、 制作個(gè)主題展示

【專業(yè)音響】

a,、 數(shù)量：一套

b,、 說明：專業(yè)(配置專業(yè)人員操作、確保音質(zhì)流暢)

c,、 位置：主會場側(cè)

【專業(yè)演出秀】(具體安排見下頁第六點(diǎn)演出項(xiàng)目說明)

a,、 數(shù)量：4對(視婚紗數(shù)量而定)

b、 說明：身材較好 相貌姣好 氣質(zhì)較好的男女 展示不同類型婚紗禮服

c、 位置：主會場演出臺

2,、 現(xiàn)場工作人員安排：

a,、 現(xiàn)場總指揮： (負(fù)責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配,、流程控制,、處理突發(fā)事件等)

b、 現(xiàn)場副總指揮： (配合總指揮負(fù)責(zé)全場工作人員指揮,、調(diào)配,、流程控制、處理突發(fā)事件等)

c,、 現(xiàn)場協(xié)調(diào)小組： (負(fù)責(zé)現(xiàn)場電源銜接管理，迎親典禮的執(zhí)行,、操控,，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等)

d、 演出小組： (負(fù)責(zé)在整個(gè)儀式,、典禮上,，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動(dòng)及游戲的配合與互動(dòng)效果等)

3、 所需要的物品列表及經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見附表),。

六,、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(三)安排：

根據(jù)對此次演出活動(dòng)的策劃，決定組織4對各具特色的男女具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行,。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛：

1,、 模特隊(duì)組：(該演出隊(duì)組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進(jìn)行。人數(shù)：4男4女(青春,、時(shí)尚,、靚麗)——(可以邀請主力供應(yīng)廠商聯(lián)合贊助，活動(dòng)中品牌名稱由主持人口頭播報(bào))

在婚紗禮服展示同時(shí),，司儀可對服裝的含義,，適合人物，適合場所進(jìn)行相關(guān)介紹,。

2,、樂隊(duì)組：

表演者：***樂隊(duì)。

人數(shù)：3--4人(電子琴手,，吉它手,，架子鼓手，主唱),。

表演內(nèi)容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂,。

本次活動(dòng)在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗：

1,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：

對活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理,，在確定方案后，確?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)充足,，確保活動(dòng)得以順利實(shí)施,。

2,、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施、交通秩序：

配備數(shù)名保安員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控,。

3,、電工：

主會場配備專業(yè)電工一名，檢測維護(hù)用電,，保證典禮正常講話播音,。

七、 開業(yè)促銷活動(dòng)方案：

鑒于花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀,，在開業(yè)期間特提出以下促銷企劃提案：

活動(dòng)產(chǎn)生：為達(dá)到前面說的既要保證人氣又要保證銷售額的目的,，跳出傳統(tǒng)的“開業(yè)慶典，全場**折”的老套模式,，在犧牲一部分毛利的情況下,，來換取較高的銷售額，確保來之不易的人氣和商氣,，同時(shí),，較高的銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。

1,、“現(xiàn)場定單”的促銷活動(dòng)(本次促銷活動(dòng)核心)

活動(dòng)形式：即顧客當(dāng)場定單,，交納較大數(shù)額(1000元/rmb)定金后，顧客可以享受確定婚慶總價(jià)格的7.5折優(yōu)惠,。

2,、 “現(xiàn)場訂單”的促銷活動(dòng)：

活動(dòng)形式：即顧客當(dāng)場訂單，交納一定(500元/rmb)保證金后,，顧客可以享受確定婚慶總價(jià)格的8.5折優(yōu)惠,。

3、“開業(yè)期間”的促銷活動(dòng)

對于沒有當(dāng)場下訂單或定單的客戶,，但凡在本機(jī)構(gòu)開業(yè)一個(gè)月內(nèi)到店鋪下單的,，可以享受確定婚慶總價(jià)格的9折優(yōu)惠。

5,、 其他互動(dòng)性知識搶答游戲(具體待定,、另案提供)。

6、 其它供應(yīng)商進(jìn)行的局部的促銷活動(dòng),，須與整體協(xié)調(diào),。

八、界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)廣告媒體的投放及安排：

在活動(dòng)當(dāng)天邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行拍攝,，剪輯后在開業(yè)期間的一個(gè)月內(nèi)在電視臺的黃金時(shí)間播放宣傳,。

1、 印制廣告：宣傳單頁,、禮品袋……

2,、 電動(dòng)車車身廣告：(具體待定、另案提供)

3,、 戶外大型路牌廣告：(具體地點(diǎn)待定,、另案提供)

4、 電臺廣告：(具體待定,、另案提供)

5,、 廣告內(nèi)容：(具體待定、另案提供)

6,、 游戲內(nèi)容：(待提供)

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇六

提高咖啡廳的人氣，借端午節(jié)回饋新老客戶,，進(jìn)一步占領(lǐng)更多的市場,。

市場分析

傳統(tǒng)的'咖啡文化源于歐洲，體現(xiàn)了歐洲數(shù)百年來對咖啡研究和發(fā)展的結(jié)果,。中國的咖啡市場剛剛興起,，主要針對有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚人群，也包括一部分有品位的成功人士,，他們到咖啡廳喝咖啡,，并不是因?yàn)榭Х葟d的咖啡要比他們自己煮的咖啡味更香，意更濃,，甚至有小部分咖啡愛好者煮的咖啡已經(jīng)領(lǐng)先于大部分咖啡廳,，但是他們還是會在閑暇之余選擇咖啡廳，因?yàn)榭Х葟d的環(huán)境能讓他們享受到那種高雅的情調(diào),，所以一個(gè)把店內(nèi)搞得沒有品味的咖啡廳,，肯定是沒有人想去問津的。我是這樣想的,，我也很喜歡喝咖啡,。

老上海，曾經(jīng)一個(gè)紙醉金迷的地方,，最美的肯定是她的夜晚,，作為外鄉(xiāng)人的我甚至都明白，即使是現(xiàn)在上海的夜景也不是國內(nèi)其它城市可以比擬的，所以活動(dòng)時(shí)間我認(rèn)為應(yīng)該在晚上為佳吧,，具體時(shí)間的安排應(yīng)該根據(jù)東家的營業(yè)時(shí)間吧,。

前面也說了，活動(dòng)宣傳的是咖啡廳,，不是端午節(jié),，所以端午節(jié)只是作為一種營銷的手段，重點(diǎn)放在咖啡廳的風(fēng)格,。

不高,，一般的網(wǎng)上100快錢左右一件。

燈光：偏黃偏暗,，營造懷舊氣氛,。

店門口建議找個(gè)合適的位置做個(gè)小廣告，除了吸引顧客,，還可以宣傳下咖啡廳的風(fēng)格,。 大廳音樂，建議選老上海懷舊歌曲,，全部要曲調(diào)柔和,。像男聲版的《上海灘》就千萬不要放了，免得搞得像影劇院一樣,，破壞氣氛,。

為了配合這次營銷活動(dòng)，建議東家在產(chǎn)品上做點(diǎn)文章,，因?yàn)槎宋绻?jié)當(dāng)天一般不會一個(gè)人來吧,，針對一下2人的情侶，或3口之家,，具體根據(jù)經(jīng)營的情況嘛,。要是效果好的話，以后也可以沿用,。

互動(dòng)游戲就不要搞了,，與咖啡廳的氣氛不同一，萬一搞成酒吧的氣氛就不太好了,。粽子也不要送了,，因?yàn)槎纪砩狭耍F(xiàn)場我相信懂咖啡的人也不會吃,，破壞喝咖啡的情調(diào),，不過可以用香包代替，戴香包也是端午節(jié)的一種習(xí)俗,，東家多準(zhǔn)備一些香包,，然后在顧客消費(fèi)多少金額的時(shí)候就贈(zèng)送香包,，當(dāng)然不是普通的香包，香包里面裝一個(gè)問題,，顧客回答對可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),，問題的內(nèi)容主要就用關(guān)于“屈原”的，因?yàn)檫@是端午節(jié)的目的嘛,。至于消費(fèi)多少送香包和問題的難度,，以及獎(jiǎng)勵(lì)，就根據(jù)東家想要的效果來制定,。

充分利用這次活動(dòng)打造出咖啡廳的風(fēng)格,。

這次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)絕對能控制在20xx元以內(nèi)，主要是咖啡廳原有的風(fēng)格就是老上海風(fēng)格,。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇七

1,、主題：激情從此開始

2、活動(dòng)時(shí)間：

3,、內(nèi)容：購物滿100元,，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團(tuán)購不參加,，單張小票限送二次,。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋,、蘋果,、活魚、鮮肉,、粽子、吐司面包,、牛奶,。

5、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6,、分工：

1）,、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備；

2）,、理貨組,，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作,。

3）,、總臺根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配,，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行,；

7,、宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8,、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià),，從來增加銷售,。

1、主題：承諾再續(xù)

3,、宣傳和推廣：

1）,、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示,！

2）,、店慶的dm、海報(bào),、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象,。

保健品：

1,、主題：以舊換新

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。

3）,、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施,；每日臺帳登記；

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對這個(gè)大類推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

1,、主題：觸“電”大行動(dòng)

3,、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),，爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示,，來吸引人氣。

4,、分工：1）,、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備,；

2）,、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛,！

（一）,、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

3,、數(shù)量：300個(gè)左右

4,、分工：1）、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價(jià)清單,，比例：3：6：7（生鮮、食品,、百貨）,。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果）,。（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品,，數(shù)量為80個(gè)，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定）

2）,、企劃：dm的排版和制作工作,；店慶價(jià)標(biāo)識設(shè)計(jì)和制作；

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中,，真正的實(shí)惠。

（二）,、每日沖浪價(jià)商品

1,、主題：激情放縱，超值感覺

2,、每日一物

3,、分工：1）、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)（分配比例：3：6：7）,。價(jià)格尺度絕對低,；

2）,、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；dm首版制作,；沖浪商品畫報(bào)制作,；每天更換工作。

4,、想分析：以低價(jià)為主,，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油,、棉拖,、大米、雞蛋,、水果等,。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣,，達(dá)到店慶的目的,。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇八

迎接五一

20xx年4月26日----20xx年5月5日

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券,，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露,，5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換,。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元純露一支

5支可兌換價(jià)值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

速增長,，女性對化妝品的需求與日俱增,。

2.消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長中,。特別是青年女性,，對化妝品的需求量也隨之劇增,。

3.競爭者分析

目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的,，比如說雅詩蘭黛,、歐萊雅、高倩,、萊尚等等,，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費(fèi)不起,，要么金屬含量過高,，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性,。

1.優(yōu)勢

“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出,，純天然，對身體和皮膚都無傷害,，這是非常難得的,。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格,，服務(wù)態(tài)度也很好,。這是很多化妝品公司做不到的。

2.劣勢

公司成立時(shí)間較短,，知名度低,，社會影響小，消費(fèi)者對“紅妝”的了解比較少,，認(rèn)可度很低,，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

3.機(jī)會

當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少,，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營“紅妝”化妝品,。

4.威脅

“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多,，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓,，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

1.廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法,，例如在百度,、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息,。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等,，使品牌的知名度得到提高,?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

等文章,，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”,，這樣會抓住一部分女性消費(fèi)者的購買需求。效果也比較明顯,。

2.合作宣傳

這點(diǎn)很重要,，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳,，不禁要建立公司的官方旗艦店,，也要在淘寶、拍拍,、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營,，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后,，網(wǎng)站幫公司宣傳,，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3.銷售促銷

網(wǎng)絡(luò)銷售,，價(jià)格也是極為重要的,。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改,，那樣會顯得不正規(guī),，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷,，廠家可以在三八節(jié),、國慶節(jié)、春節(jié),、情人節(jié)等多做促銷,，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二,、雙十一等促銷,，這都是銷售的策略。

還有建立店內(nèi)vip規(guī)定,，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的vip等級,，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了,，這是極好的一種銷售手段,。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇九

超市百貨商場經(jīng)常會策劃店慶促銷活動(dòng)方案，好的店慶促銷主題加上好的店慶促銷活動(dòng)方案，有助于商場店慶促銷活動(dòng)的成功,。下面為大家介紹下某商場五周年店慶促銷活動(dòng)案列,。

一、店慶促銷目的

1,、熱烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶,。

2、通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客,，引導(dǎo)他們購物,，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績,。

3,、開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客,。

4,、提升天虹商場的良好形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)競爭力,，有效擴(kuò)大市場占有率,。

二、店慶促銷主題

天虹商場五周年,，歡樂購物high到底,。

三、店慶促銷時(shí)間

**年8月8日至8月10日,。

四,、店慶促銷地點(diǎn)

廣州天虹商場所有門店，深圳天虹商場所有門店,、廈門天虹商場所有門店,。

五、店慶促銷活策略

利用電視臺,、網(wǎng)絡(luò)電臺,、以及宣傳單來進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引消費(fèi)者,，賺得人流和銷量,。

六、店慶促銷內(nèi)容

1,、凡事在活動(dòng)期間的生日的顧客朋友,，可以憑借身份證到前臺免費(fèi)領(lǐng)取一份精美小禮物。

2,、全場所有商品一律最低五折起,。

3,、積分大兌換。會員卡積分滿300分,，即可兌換面值20元的購物券,。

4、凡購物滿88元,，即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5,、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下祝福語的朋友,，只有憑借購物小票（額度不限），就能得到精美禮品,。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇十

為了感謝這些年來的新老顧客對本公司的支持,，信賴和肯定，回報(bào)消費(fèi)者,，特推出本活動(dòng),，預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次，有助于樹立品牌意識,。讓顧客感到歡樂,，實(shí)惠，各階層適宜,。內(nèi)部全員參加,，推廣，提高氣氛,，帶動(dòng)周邊人群消費(fèi),。讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加。重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源,。

休閑,，歡樂周年慶

原則：多用人力和現(xiàn)有資源

宣傳

1、對外：

主要手段以現(xiàn)場推廣方式為主,，通過公眾號推文,，主要自媒體號發(fā)文。

2,、對內(nèi)：

鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),，介紹拉動(dòng)朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主,。

布置

時(shí)間：在月號—號進(jìn)行場地布置

地點(diǎn)：營業(yè)場所,，重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩，舞臺搭建,，抽獎(jiǎng)箱,，電視，影音的準(zhǔn)備。

獎(jiǎng)品采購和準(zhǔn)備,；具體有獎(jiǎng)品（贈(zèng)送足浴卷二十八張,，按摩卷八張，紀(jì)念獎(jiǎng)品）

物品（彩條,，彩帶,，橫幅，氣球,，dvd,，會員卡，儲值會員卡pop等）

負(fù)責(zé)人待商議

節(jié)目征集

1,、各部門或各班,，每一部門/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技術(shù)部不少于3個(gè)節(jié)目

2,、周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作

3,、下周一到周四進(jìn)行排練

4、節(jié)目申報(bào)者請自備伴奏樂器或音帶cd

活動(dòng)時(shí)間：月日—日三天（暫定每晚上8點(diǎn)開始,，預(yù)計(jì)2—3個(gè)小時(shí)）

活動(dòng)地點(diǎn)：休息廳,，表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)地點(diǎn)之間。

主持人：

可選一男一女共同主持

獎(jiǎng)品發(fā)放：

由迎賓部配合

抽獎(jiǎng)人：

四等獎(jiǎng),；部長,，老師及領(lǐng)班等

三等獎(jiǎng)：主管及高級職稱楊主管

一等獎(jiǎng)：由公司董事長或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人：

由財(cái)務(wù)主管登記發(fā)放

主干時(shí)間分配

1、民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

2,、領(lǐng)導(dǎo)致辭

3,、由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)

4、抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)

店慶活動(dòng)策劃效果預(yù)測

鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng),，富有創(chuàng)意和互動(dòng),，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí),，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇,。

對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上,。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,，增進(jìn)員工信心,，對外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度,。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收,。

店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇十一

一,、前言：

對引領(lǐng)婚禮時(shí)代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)而言，它的開業(yè)活動(dòng)是否新穎別致,，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”,，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響，對花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響,。

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi),，處于市內(nèi)繁華地段,，且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響,，所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，只要通過合適的市場方式啟動(dòng)運(yùn)營,，定能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場效益,。

二、本次活動(dòng)方法及活動(dòng)宗旨：

本次活動(dòng)我們采用“激發(fā)人氣,、營造商氣,、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動(dòng)的場面,，又要有實(shí)在的營業(yè)額做為本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外show,、新聞造勢的方式,，在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動(dòng)(禮賓、節(jié)日,、幸運(yùn)),，在沉淀商機(jī)上用低買高送、讓交易延伸的方式來進(jìn)行整合,，以達(dá)到最佳的效果,。

三、開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：

本公司策劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)模式,，將采取分場地承接進(jìn)行,。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制;目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的店面來。

本次活動(dòng)總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化新穎化歡騰化,。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合,。進(jìn)而達(dá)到開業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)知名度的目的。

(同步進(jìn)行婚紗表演show,，以及現(xiàn)場觀眾互動(dòng)游戲,，以持續(xù)保持人氣，促進(jìn)現(xiàn)場銷售,。)

四,、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(一)安排：

1,、時(shí)間：20xx年8月16日、17日(慶典流程進(jìn)度時(shí)間控制表視具體情況另行制定)

2,、地點(diǎn)：第一天界首市購物中心門前廣場第二天界首市市政府中心廣場

司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)婚慶開始,，吹鼓手奏樂(時(shí)間：三分鐘)。

鞭炮齊鳴,，司儀宣布迎親開始,，新郎，迎親車出發(fā),。

一路吹敲前往花好月圓店鋪處(配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品,，此活動(dòng)貫穿開業(yè)慶典始終)

新郎到達(dá)新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻(xiàn)上捧花,，并將新娘抱到車中,。吹鼓手奏樂表演(時(shí)間10分鐘，目的吸引市民)

新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處,。

司儀宣布婚禮開始,。

新人入場：(小天使領(lǐng)路追光燈打出效果伴郎伴娘拋灑花瓣路引上燃放小焰火結(jié)婚進(jìn)行曲)新人交換信物(戒指的出場方式設(shè)計(jì)一下)證婚人祝詞詢問新人意愿親吻對方喝下交杯酒(背景音樂我愿意);新人點(diǎn)燃幸福蠟燭臺(背景音樂);傾倒甜蜜香檳酒(背景音樂);新娘背對未婚女子拋出手捧花(背景音樂)。

司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋,，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開,，司儀大聲宣布：(背景音樂)界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)大吉，財(cái)源滾滾,。鞭炮齊鳴,。

展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片(投影機(jī)和幕)接受現(xiàn)場咨詢和訂單。

五,、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(二)安排：

1,、場景布置：

【開業(yè)活動(dòng)傳單】

a、數(shù)量：5000張

b,、規(guī)格：a4彩頁雙面

c,、材料：紙質(zhì)

d、內(nèi)容：(待定)

e,、區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點(diǎn)城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)

【t型背景臺】

a,、數(shù)量：一個(gè)

b、規(guī)格：高3米寬6米

d,、布置：臺下桌子4張凳子16把,、給受邀請未婚已定的賓客坐桌面上放宣傳單

【迎賓牌】

a、自己設(shè)計(jì)歡迎參與的賓客

b,、寫真新人的相片

c,、制作個(gè)主題展示

【專業(yè)音響】

a、數(shù)量：一套

b,、說明：專業(yè)(配置專業(yè)人員操作,、確保音質(zhì)流暢)

c,、位置：主會場側(cè)

【專業(yè)演出秀】(具體安排見下頁第六點(diǎn)演出項(xiàng)目說明)

a、數(shù)量：4對(視婚紗數(shù)量而定)

b,、說明：身材較好相貌姣好氣質(zhì)較好的男女展示不同類型婚紗禮服

c,、位置：主會場演出臺

2、現(xiàn)場工作人員安排：

a,、現(xiàn)場總指揮：(負(fù)責(zé)全場工作人員指揮,、調(diào)配、流程控制,、處理突發(fā)事件等)

b,、現(xiàn)場副總指揮：(配合總指揮負(fù)責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配,、流程控制,、處理突發(fā)事件等)

c、現(xiàn)場協(xié)調(diào)小組：(負(fù)責(zé)現(xiàn)場電源銜接管理,，迎親典禮的執(zhí)行,、操控，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等)

d,、演出小組：(負(fù)責(zé)在整個(gè)儀式、典禮上,，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動(dòng)及游戲的配合與互動(dòng)效果等)

3,、所需要的物品列表及經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見附表)。

六,、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(三)安排：

根據(jù)對此次演出活動(dòng)的策劃,，決定組織4對各具特色的男女具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛：

1,、模特隊(duì)組：(該演出隊(duì)組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進(jìn)行,。人數(shù)：4男4女(青春、時(shí)尚,、靚麗)——(可以邀請主力供應(yīng)廠商聯(lián)合贊助,，活動(dòng)中品牌名稱由主持人口頭播報(bào))

在婚紗禮服展示同時(shí)，司儀可對服裝的含義,，適合人物,，適合場所進(jìn)行相關(guān)介紹。

2,、樂隊(duì)組：

表演者：***樂隊(duì),。

人數(shù)：3--4人(電子琴手，吉它手,，架子鼓手,，主唱),。

表演內(nèi)容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂。

本次活動(dòng)在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視,，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成?。?/p>

1、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：

對活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理,，在確定方案后,，確保活動(dòng)經(jīng)費(fèi)充足,，確?；顒?dòng)得以順利實(shí)施。

2,、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施,、交通秩序：

配備數(shù)名保安員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。

3,、電工：

主會場配備專業(yè)電工一名,，檢測維護(hù)用電，保證典禮正常講話播音,。

七,、開業(yè)促銷活動(dòng)方案：

鑒于花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀，在開業(yè)期間特提出以下促銷企劃提案：

活動(dòng)產(chǎn)生：為達(dá)到前面說的既要保證人氣又要保證銷售額的目的,，跳出傳統(tǒng)的“開業(yè)慶典,，全場**折”的老套模式，在犧牲一部分毛利的情況下,，來換取較高的銷售額,，確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí),，較高的銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證,。

1、“現(xiàn)場定單”的促銷活動(dòng)(本次促銷活動(dòng)核心)

活動(dòng)形式：即顧客當(dāng)場定單,，交納較大數(shù)額(1000元/rmb)定金后,，顧客可以享受確定婚慶總價(jià)格的7.5折優(yōu)惠。

2,、“現(xiàn)場訂單”的促銷活動(dòng)：

活動(dòng)形式：即顧客當(dāng)場訂單,，交納一定(500元/rmb)保證金后，顧客可以享受確定婚慶總價(jià)格的8.5折優(yōu)惠,。

3,、“開業(yè)期間”的促銷活動(dòng)

對于沒有當(dāng)場下訂單或定單的客戶，但凡在本機(jī)構(gòu)開業(yè)一個(gè)月內(nèi)到店鋪下單的，可以享受確定婚慶總價(jià)格的9折優(yōu)惠,。

5,、其他互動(dòng)性知識搶答游戲(具體待定、另案提供),。

6,、其它供應(yīng)商進(jìn)行的局部的促銷活動(dòng)，須與整體協(xié)調(diào),。

八,、界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)廣告媒體的投放及安排：

在活動(dòng)當(dāng)天邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行拍攝，剪輯后在開業(yè)期間的一個(gè)月內(nèi)在電視臺的黃金時(shí)間播放宣傳,。

1,、印制廣告：宣傳單頁、禮品袋……

2,、電動(dòng)車車身廣告：(具體待定,、另案提供)

3、戶外大型路牌廣告：(具體地點(diǎn)待定,、另案提供)

4,、電臺廣告：(具體待定、另案提供)

5,、廣告內(nèi)容：(具體待定,、另案提供)

6、游戲內(nèi)容：(待提供)

商場店慶活動(dòng)方案

關(guān)于店慶活動(dòng)方案范文合集八篇

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店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇十二

在平日的顧客消費(fèi),，如果只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義,，如有剪發(fā)以上的消費(fèi)，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù),，整體而言，顧客的消費(fèi)在半年中有異動(dòng)是算正常,，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo),，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案,，分析顧客群體和顧客消費(fèi)習(xí)慣對我們做發(fā)廊活動(dòng)有很大的幫組,。

1、提高客單價(jià)

折數(shù)降低,，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià),，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績反跌,，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù),。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

a、價(jià)格話術(shù)整理

b,、新流程（工具）話術(shù)整理

2,、縮短美發(fā)消費(fèi)周期

縮短消費(fèi)周期,，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）,、可以燙的（縮短周期）,、才剛燙的。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

1,、有效顧客資料的整理

2,、應(yīng)該燙的，換季了,，換發(fā)型話術(shù)整理

3,、可以燙的，提早美麗,、又省錢話術(shù)整理

4,、才剛燙的，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理

3,、老客帶新客人

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享,？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

4,、增加附加價(jià)值

附加價(jià)值是一種無中生有的消費(fèi)理念,，有現(xiàn)場的理念，有開發(fā)項(xiàng)目價(jià)值的理念,，這里提供現(xiàn)場理念,。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

a、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理

b,、染發(fā)沒補(bǔ)色話術(shù)整理

c,、燙發(fā)、染發(fā),、前后護(hù)發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理

發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小,，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟,，她們是無法朗朗上口的,。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面,、負(fù)面,、各種話術(shù)的角色扮演，做沙盤推演,，由主管來驗(yàn)收,，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言，同樣的共識是常重要的。

1,、流行的賣點(diǎn)發(fā)型：

任何的營銷 設(shè)計(jì),，假如沒有主力項(xiàng)目來做銷售，你會抓不出主題,，就無法創(chuàng)造賣點(diǎn),，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢,，這樣的燙發(fā)是沒有意義的,，再強(qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客,，賣點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì),，是在告訴顧客 ，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度,，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn),，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2,、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好,，但漏卷、補(bǔ)燙,、燙毛了,、燙個(gè)頭發(fā)花了3~4個(gè)鐘頭，這些都是活動(dòng)中的致命傷,。能有修補(bǔ)的機(jī)會那還好,，不能修補(bǔ)，失去了一位顧客,，還會延伸負(fù)面宣傳30個(gè)人以上,，所以在活動(dòng)過程當(dāng)中，技術(shù)演練是非常重要的,，假如發(fā)生了失誤的情況,，盡量不要責(zé)怪助理，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信,。假如能在活動(dòng)前,，一起研究為什么要做技術(shù)的演練,，好處在哪里,，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表，助理對燙,、染技術(shù)的演練加強(qiáng),，讓失誤減至最低，并能互相約定，只要有漏卷,、橡皮筋壓線,，頭發(fā)張力不足而變毛燥，助理這筆業(yè)績就不入賬,，成為公基金,，設(shè)計(jì)師陪同處罰50元，那是因?yàn)楝F(xiàn)場監(jiān)督不周,。

一切以顧客滿意度為前提,，相互的約束，減少失敗率,，會比責(zé)罵助理來的好玩多,，現(xiàn)場氣分也會更融洽。