在撰寫心得體會時,，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細地描述所經(jīng)歷的事物,，結合自身的經(jīng)驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性,。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義,。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

市場調(diào)研心得體會篇一

在市場經(jīng)濟中，市場調(diào)研是企業(yè)和品牌選擇正確方向和戰(zhàn)略的關鍵步驟,。最近,，我們團隊接受了一項市場調(diào)研任務，需要了解顧客對 S 店的認知和購買習慣,。在進行市場調(diào)研的過程中,，我們收集了大量的數(shù)據(jù)和反饋，從中發(fā)現(xiàn)了許多重要的信息,，這些信息將對我們更好地了解顧客需求,，進一步提供更優(yōu)質(zhì)的服務起到重要的作用。

第二段：調(diào)查方式和目標

在開始調(diào)查之前,，我們明確了我們的目標和調(diào)查方式。我們采用了線上線下相結合的方式進行調(diào)查,，目標是要更全面地了解消費者對 S 店的認知和購買需求,。我們先開發(fā)了一些問卷調(diào)查，并通過 S 店的社交媒體平臺和線下門店發(fā)送給了受訪者,。同時,，我們還進行了實地走訪，選擇了不同的數(shù)字商城,、超市,、便利店等地方，進行了問卷調(diào)查和深度訪談,，以更直接和深入地了解顧客的觀點和購買體驗,。

第三段：調(diào)研反饋

我們從問卷調(diào)查和深度訪談中得到了一些重要的數(shù)據(jù)和反饋。首先，我們發(fā)現(xiàn),，很多顧客對 S 店的品牌和產(chǎn)品缺乏了解,，包括品牌定位、產(chǎn)品分類,、價格等等,。其次，商城的應用體驗,、商品質(zhì)量和價格,，是影響消費者購買的最重要因素之一。另外,，我們也發(fā)現(xiàn)大部分消費者對于商品售后服務和配送速度有一定的期望值,，他們希望能夠獲得更加及時、便捷的售后服務和快速的配送體驗,。

第四段：分析和啟示

根據(jù)我們的調(diào)研情況及反饋信息,，我們進行了分析和思考，并有以下幾點啟示：

- 加強品牌傳播和宣傳,，讓更多消費者了解我們的品牌和產(chǎn)品,；

- 加強售后服務體驗和配送速度，提高消費者購買時的滿意度和忠誠度,。

第五段：總結

在本次市場調(diào)研中,，我們獲取了大量的有價值的信息。從這個角度來看,，市場調(diào)研是成功經(jīng)營一個品牌或企業(yè)的重要步驟,。我們通過本次調(diào)研得到了很多啟示，對未來發(fā)展具有積極的意義,。我們將會針對不斷變化的市場和消費需求,，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、服務和售后體驗,，讓我們的用戶在 S 店購物變得更加愉快,。

市場調(diào)研心得體會篇二

在當今數(shù)字化時代，線上市場調(diào)研已經(jīng)成為企業(yè)了解市場動態(tài),、把握消費者需求的重要手段,。我在去年參加了一次線上市場調(diào)研，通過這次體驗,，我深刻地認識到線上市場調(diào)研的重要性和體會到了其中的種種優(yōu)點與不足之處,。

第二段：優(yōu)點

線上市場調(diào)研的優(yōu)點主要在于便捷快速。與傳統(tǒng)的線下市場調(diào)研相比,，線上市場調(diào)研無需花費大量的時間,、人力和物力投入，只需幾天或幾周就能收集到大量有效的數(shù)據(jù)。此外,，在線上市場調(diào)研中,，被調(diào)查者可以根據(jù)自己的時間安排，自主完成問卷或參與討論,，使其充分表達自己的意見和建議,。

第三段：不足

線上市場調(diào)研在一些方面還存在不足之處。例如,，受眾范圍和數(shù)據(jù)真實性問題,。對于那些沒有使用網(wǎng)絡的人群,，在線調(diào)查無疑會失去大量潛在的被調(diào)查者,。同時,，一些受眾會在不經(jīng)意間填寫虛假的調(diào)查問卷或使用虛假的身份信息來參與。這使得企業(yè)在數(shù)據(jù)分析和決策時需要特別留意,，以確保數(shù)據(jù)的真實性和準確性,。

第四段：預防措施

針對線上市場調(diào)研中存在的不足，我們應對于做好預防措施,。首先,，要做好針對不同受眾的營銷策略，以便能夠吸引更多的受眾參與在線調(diào)研,。第二,，在調(diào)研的過程中，采用更多的驗證方法以保證數(shù)據(jù)的真實性,。對于有疑問或不符合特定標準的數(shù)據(jù),，要實行多次驗證，以確保調(diào)查結果的準確性,。

第五段：總結

總的來說,，線上市場調(diào)研是一種具有很多優(yōu)點的調(diào)研方式，便捷快速,，能夠節(jié)省大量的時間和成本,。同時，在使用線上市場調(diào)研的過程中,，我們還應注意到一些不足之處，并采取預防措施,。通過這些努力,，我們可以更完整的收集到有效數(shù)據(jù)，從而更好地了解市場和消費者需求,，更精準和有效地制定企業(yè)決策,。

市場調(diào)研心得體會篇三

xx年x月x日，湖南生物機電職業(yè)技術學院組織我們學員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術有限公司實地考察計算機應用人才的市場供需情況,，收獲頗多,。

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中,，具有中職,、中專學歷的人才主要集中從事銷售和技術服務方面的工作，而在技術開發(fā),、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔任,。而在銷售和技術服務崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分,，包括：服務態(tài)度,、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神,、團隊合作,、包容心、感恩之心等,。很多企業(yè)在這方面很重視,，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導的力度。

在專業(yè)建設上,，很多企業(yè)提出少而精的問題,，很多學校開始的課程很多，而學生卻根本不能掌握,。要根據(jù)不同專業(yè)方向,，加大核心課程的教學力度，確保學生在該專業(yè)上的核心能力能夠達標,，并且也要注重專業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復合型的，能夠了解多方面的知識,，加強動手能力的培育,。譬如計算機平面設計專業(yè)不能讓學生僅學會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學生了解和電腦美術設計相關的美術基礎知識,，否則只能是一個操作工,，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工,。

本次調(diào)研最讓我們深思的是學校的培養(yǎng)方式,，現(xiàn)在大多數(shù)中職學校辦學條件不健全，還是傳統(tǒng)的'辦學模式,，只顧教,，而忽略了實踐能力的培養(yǎng),，就算一些學校加強了所謂的實踐能力教學，但還是效果微少,，只停留表面,，沒有做到實處。

現(xiàn)在的中職學生普遍素質(zhì)不高,，又不想讀書,，很多是為了完成任務而不得不去學習的，可想而知他們的態(tài)度如何,？所以學?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學，更重要的要讓他們學會做人,、學會處事,，德育教育就顯得很重要，教會學生能夠吃苦耐勞,、正確的人生定位,、具有一顆感恩的心、包容之心,。

就本人個人之見,，提出以下幾個建議：

讓學生真正了解市場所需，讓學生明白技能以外知識的重要性,，端正好態(tài)度,，明確好專業(yè)方向。

了解市場對人才的需求,，針對性的教學,，做到培養(yǎng)出來的`學生能夠與市場無縫對接，真正做到學有所用,、技有所長,。可以加強校企聯(lián)合辦學,、定向班的辦學模式,；加強學生的實踐能力培養(yǎng)，多派學生走出去實地考察以及實習等方法,，讓學生在學校就能夠與市場對接,。學校領導要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道,。

影響教育最重要的是質(zhì)量,，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓條件。以我們學校來講,，這幾年改進很大,，加大了專業(yè)教師的培訓力度，加強了學生技能大賽比武的重視力度,，努力構建“雙師型”教師隊伍,，實施了專業(yè)貢獻的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學反應,，我覺得這樣做非常好,。老師好起來了，學生也就可能好起來,。及時更新學校設備,，在學生之間多開展技能比武，讓學生有競爭意識,。平時要真正重視學生的實訓,，要建立嚴格的考核制度，配套相應的獎懲制度,。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學生在校期間，要重點培養(yǎng)學生的吃苦耐勞精神,、團隊精神,、包容之心、感恩之心以及學生的正確人生定位,。

總之,，中職教育任務艱巨，責任重大,，要做的事情太多太多,，要改進的地方太多太多，作為中職教育的老師,，深感肩上擔子重,，要不斷地學習充電。相信在國家大環(huán)境的影響下,，中職教育的明天一定更美好,！

市場調(diào)研心得體會篇四

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，每天奔波忙碌于自己的工作,，有的時候甚至都忘記了吃飯,，面對生活中的重重壓力，累了一天的回家有可能都不想吃飯,。而在工作之余,，除了娛樂、登山,、閑聊,，商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時間,。而貓哆哩是一種健康開胃的食品，不像其他的垃圾食品對身體有什么副作用,，而且貓哆哩是上班族們的首選,，累了一天回家，如果不想吃飯,，為了身體的健康,，可以吃點貓哆哩開開胃，過會你就會有想吃飯的感覺,。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會讓你吃了一口還想吃一口,，永遠不會讓你有吃膩的感覺，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“貓哆哩”的食品王國,。

通過這次電話營銷實習后,，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實習之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的,，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力、一些銷售技巧,、與同事領導相處的技巧,，因為公司就是公司，不是學校,，在學校里,，同學與同學之間，同學與老師之間都是很好相處的,，但是在公司就不一樣了,，必須懂得相處技巧。做事情,、做人都要把目光放遠一些,。

在學校所學的專業(yè)知識，都還是一些基礎知識,，要使這些知識用于工作還遠遠不夠,。還要不斷提升自己，繼續(xù)學習,。還有學校里面的知識不一定在公司都用的上,，因此，需要我們多去留意社會上的需求,。因為學校東西與社會上的有個時間差在里面,，學校學的東西也不是針對某個公司開設的一門課程，要根據(jù)自身,、公司實際情況提升,。

當今社會就業(yè)問題仍然很嚴峻,，社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài),，不斷提升自己,，不要感覺技不如人，也要樹立正確的就業(yè)觀,，先擇業(yè)在就業(yè)，不要高不成低不就的,。

市場調(diào)研心得體會篇五

近年來,，隨著國內(nèi)綜合實力的不斷增強，相關商品的質(zhì)量也不斷提高,，每日生活中使用的飲料,、食品和化妝品等物品種類繁多，消費者在做出購買決策前,，往往需要通過市場調(diào)研,，了解自己所需要的產(chǎn)品及對應品牌的存在感與滿意度。本文將介紹筆者對娃哈哈市場調(diào)研所得的心得體會,。

一,、目的與背景

市場調(diào)研是促進增長、提高利潤率,、改進產(chǎn)品和比較競爭對手的有力工具,。為確定消費者的需求、愿望,、偏好,，以及產(chǎn)品的潛在市場和競爭壓力，調(diào)查和分析市場的現(xiàn)狀,、趨勢和需求,，是保持企業(yè)活力和競爭力的關鍵。筆者選取了著名的飲品品牌娃哈哈作為調(diào)研對象,，并采用問卷調(diào)查與深度訪談的方式獲取反饋信息,。

二、發(fā)現(xiàn)與分析

1. 飲品消費群體廣泛

娃哈哈作為國內(nèi)知名品牌,，其飲品產(chǎn)品覆蓋面廣泛,，包括果蔬汁、茶飲料,、碳酸飲料,、能量飲料等不同類型，能夠滿足不同年紀,、階層的消費需求,。在問卷調(diào)查中,，53%的受訪者表示購買過娃哈哈飲品。此外,，喜歡購買娃哈哈飲品的人中,，男性占55%，女性占45%,，在性別上不存在明顯的差異,。

2. 品牌形象與口感是吸引消費者的主要因素

品牌形象與口感是娃哈哈吸引消費者的兩個最主要的因素。在問卷調(diào)查中,，62%的受訪者表示購買娃哈哈的原因是喜歡它的品牌形象,，比如廣告表現(xiàn)、產(chǎn)品包裝等,，48%的受訪者認為娃哈哈的口感是一大吸引點,。在深度訪談中，消費者通過了解娃哈哈品牌所傳遞的信息,，使其更加信任與愿意購買該品牌的飲品產(chǎn)品,。

3. 價格和營銷策略對消費者購買影響較大

盡管品牌形象與口感是消費者購買的主要因素，但價格和營銷策略對消費者購買意愿也有一定的影響力,。在問卷調(diào)查中,，30%的受訪者認為娃哈哈的飲品價格適中，符合消費預算,；27%的受訪者則認為包裝風格,，購買時享有的優(yōu)惠或者促銷活動等營銷策略，能夠更好地吸引其購買娃哈哈的飲品,。

三,、創(chuàng)新與改進

市場調(diào)研不僅能夠提高公司的競爭力，還可以發(fā)現(xiàn)可用于改進自身產(chǎn)品或采取新策略以領先競爭對手的創(chuàng)新之處,。通過市場調(diào)研,，娃哈哈可以掌握消費者需求，及時推出創(chuàng)意產(chǎn)品與服務,，以滿足不同層次,、需求的消費者購買需求。同樣,，營銷策略的改進,，諸如提高促銷活動優(yōu)惠力度、擴大娃哈哈的品牌范圍,、增強品牌一個競爭優(yōu)勢等等都是實現(xiàn)市場創(chuàng)新的方式,。

四、整合與推廣

調(diào)研結果對于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌推廣至關重要。對即將推出的新產(chǎn)品或推廣策略的介紹,，必須根據(jù)消費者的反饋,，精細化并針對性地制定和宣傳。制定到位的營銷方案應側(cè)重于創(chuàng)新,，以便吸引更多的消費者,。比如在品牌形象宣傳上重點突顯創(chuàng)新和健康，以及進一步擴大促銷活動和優(yōu)惠力度等等都是值得考慮的方案,。

五,、結論與建議

通過本次調(diào)研，筆者得出以下結論：

1. 娃哈哈飲品在國內(nèi)市場具有較高的知名度和影響力,，并逐漸獲得消費者信任,。

2. 品牌形象與口感是娃哈哈吸引消費者的兩大主要因素。

3. 娃哈哈的飲品價格適中,，符合大多消費者的購買預算。

基于調(diào)研結果,，筆者建議娃哈哈集團在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上,，進一步加強品牌宣傳和代言以及不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高營銷力度,，擴大營銷渠道等,。只有通過市場調(diào)研，貼近消費者的實際需求,，娃哈哈集團才能在市場競爭中處于更優(yōu)勢的地位,。

市場調(diào)研心得體會篇六

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,，線上市場調(diào)研已成為了企業(yè)了解消費者需求,、了解產(chǎn)品優(yōu)劣勢、制定營銷策略的重要手段,。本文將分享我在線上市場調(diào)研中的心得體會,。

第二段：線上市場調(diào)研方法和技巧

在進行線上市場調(diào)研時，首先需要選擇可靠的調(diào)研工具,，例如問卷星,、Sojump等，其次需要設計出合適的問卷,，避免讓受訪者產(chǎn)生疲乏感,。在分析數(shù)據(jù)時，應遵循準確性和客觀性的原則,，盡量避免主觀臆斷,。選擇一些關鍵指標進行分析，才能更好地了解受訪者的意見和需求。

第三段：線上市場調(diào)研中的困難和挑戰(zhàn)

線上市場調(diào)研雖然具有一定的優(yōu)勢,，但也存在很多困難和挑戰(zhàn),。第一，如何保證樣本的真實性和有效性,？受訪者容易造假或“機器人”回答,，導致數(shù)據(jù)的失真。第二,，如何判斷受訪者的態(tài)度和情感,？有時候受訪者的言語不能完全反映其真實意愿，需要通過其他方式來了解,。

第四段：線上市場調(diào)研中的優(yōu)勢和收獲

線上市場調(diào)研也有其優(yōu)勢和收獲,。首先，它能夠更快地獲取受訪者意見,，避免召集眾多人員參與實地調(diào)查的時間和精力,。其次，它能夠更好地保護消費者隱私,，受訪者不會被逼迫透露個人信息,。最重要的是，線上市場調(diào)研反映了數(shù)字時代的發(fā)展趨勢,，讓企業(yè)更好地適應市場變化,。

第五段：總結和展望

總之，線上市場調(diào)研雖然面臨很多挑戰(zhàn),，但我們需要更有效的方法和技巧,，去克服困難，實現(xiàn)更高效的數(shù)據(jù)分析,。未來,，線上市場調(diào)研將更加普遍，也將更加智能化,，這需要我們不斷學習和探索,，為企業(yè)提供更全面和準確的支持。

市場調(diào)研心得體會篇七

這學期市場調(diào)研實訓總共有4個,，實驗一市場調(diào)查內(nèi)容分析,，實驗二主要是制定市場調(diào)查方案。這兩個實驗我們主要是對花柔床上用品公司進行調(diào)研,，通過這次作業(yè),，我們主要掌握了對營銷環(huán)境、消費者,、競爭對手,、廣告等內(nèi)容進行有針對性的分析調(diào)查,。制定市場調(diào)查方案，包括市場調(diào)查調(diào)查內(nèi)容,、地點,、時間、方式,、人員分工,。接下來實訓三和四主要針對的是問卷的設計和調(diào)查還有小組的座談會。當然這部分的實訓讓我非常有興趣,。但相對前兩個實訓,，后面這個問卷的設計和調(diào)查的工作非常的繁瑣，讓我明白不是隨便的什么問題都能問的,，敏感的問題的設計要有自己的方法,。下面是我對這學期的實訓的感想。

當然由于條件的不允許,，我們不能深入訪問和調(diào)查該公司,，我們主要是利用自己所學到的理論知識還有網(wǎng)上資料的搜索，對該公司進行分析,。明確了該公司的目標,，我們對我們周圍類似的床上用品專賣店進行了實地的調(diào)查，以為后面制定經(jīng)營戰(zhàn)略,。

1、首先了解西南市場的狀況,。西南各省發(fā)展基礎不同,，當然消費水平也不一樣。購買力也隨著消費者,。

2,、了解西南各省的消費者人口，家庭等統(tǒng)計數(shù)據(jù),，測算下市場需求容量及潛力

3,、從消費者，經(jīng)營者,，競爭者和企業(yè)內(nèi)部四個方面來深入了解產(chǎn)品需求量和市場競爭,。對競爭對手的銷售戰(zhàn)略和廣告策略進行了解。知己知彼,，方能出奇制勝,。從而進行市場營銷戰(zhàn)略。推廣產(chǎn)品,。占領市場,。這就是當時我們制定的方案，接下來我們小組分成兩部分：第一部分主要是收集資料，剩下的人員是總結資料,，然后制作ppt,。當然這部分的實訓讓我深深感覺到，制作一個市場調(diào)研書并非那么容易,，必須有一定量的資料才方便我們進行分析,，分析過程中，我們也必須實地考察讓能做出正確的定位,，并非在電腦旁一味猜想,，例如我們一直以為大多數(shù)床上用品購買者是年輕的白領女士，而實際中,，在觀莊家具商場我們了解到大多老年人也對床上用品有很大的需求,。在一周的銷售額中，女士購買床上用品的需求大于男性,。中年人的購買量大于其他段的年齡的人,，我們從中深深感到，購買力才是最先考慮的因素啊,，雖然我也對床上用品深深感興趣,，可是我沒有那個購買力，一切都枉然了,。所以在確定調(diào)查對象時我們把年齡主要設定在22——55歲之間,。主要考慮到他們才有的購買力。當然,，我們除了對消費者進行分析,，我們還對經(jīng)營者，競爭者等也進行了分析,，例如經(jīng)營的產(chǎn)品層次（種類,、品牌、替代品等）經(jīng)營者營銷戰(zhàn)略（銷售方式,、促銷策略）經(jīng)營者銷售形態(tài)（銷售額,、銷售方式、銷售對象等）其他床上用品的種類,、品牌,、定位、檔次等,。其他品牌的銷售狀況,，購買者對其他競爭者的產(chǎn)品購買的描述及其售后服務。還有競爭對手的廣告策略（人員推銷,、廣告宣傳,、營銷推廣,、公眾關系等方面）和銷售狀況。

這次的調(diào)查主要針對我們學校周圍的餐飲,，實訓首先我們明確了調(diào)查的目的是對學生在外餐飲的消費情況,，當前的消費市場中，大學生作為一個特殊消費群體越來越受到很大的關注,，因為我們大學生群體較為特殊,，我們有著不同于社會的其他消費群體的消費心理和行為。所以我們針對大學生的食品消費問題做一次調(diào)研,，看看我們大學生的消費觀念,，是否合理。

我們首先對問卷的制作忙碌著,，我們通過其他朋友中或同學還有其他學生了解到,，他們最感興趣的餐飲方面的問題，根據(jù)每個同學制作的調(diào)查表再綜合起來,。再篩選,。最終我們完成了問卷的制作。當然問題的順序我們是有講究的,，首先是簡易的問題,，接著是排序的問題，然后是不定選項,。到了實施問卷的時候,，我們有分配任務的。我是到食堂進行調(diào)查的,。由于我們學校是女生大于男生,。所以大部分的問卷都調(diào)查了女生。從中我們了解到大學生的消費觀念還算合理,，大多數(shù)的食品消費都是在食堂了，然而在外的就餐的次數(shù)在增加說明我們現(xiàn)在的大學生消費生活越來越豐富,。當然我們大學生的生活費大多都是父母給的,，我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費，但是我們大學生的思想也受到市場經(jīng)濟的沖擊,，特別是在物資需求,。我們更多的錢也花在生活的質(zhì)量上了。當然我們大多關注的餐飲消費中的價格,，質(zhì)量的因素,，說明我們大學生的消費觀念大都很成熟，除了特別沒有什么消費觀的月光族們,。他們考慮的問題相對簡單,，所以說現(xiàn)在的理財是大家特別關注的,。

首先在這里非常感謝老師帶領我們完成了這學期的實訓，通過實訓不僅加深了我們對課本知識的理解,，還從實踐中得到鍛煉,。為以后我們在這方面的知識增加了不少的經(jīng)驗，特別是問卷的設計,，我們小組的團隊合作的越來越有默契,。拉近我和他們的友誼，我們小組是那么空前的團結,，讓我也非常的詫異,。總之順利地完成了實訓,，也加深了我們適應社會的能力,，我們的交流的方式，言談舉止都會增加了不少的風采,。

總之通過實訓,，我學到了很多知識，特別是問卷的設計,，還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計利用spss軟件,，根據(jù)數(shù)據(jù)我們在進行分析。真是很鍛煉我們能力的,，在此中,，我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務,。

市場調(diào)研心得體會篇八

通過這次的市場營銷實習,，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累,，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會,，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳,，才能熟能生巧，才能游刃有余,。

xxxx服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。xxxx由xxxx女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，xxxx還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。xxxx將始終以“低價,、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務,。

自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責,，這個職責主要是對渠道商訂單的響應,，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責各項比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同,。

但是,，到了實際情況，你處于公司里面的,，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓,，除了會計的核心工作，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己。

后來,，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構,，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要,，在綜合仿真實臺上,，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽,。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程非常簡單,，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進行報關，進行響應的出口報關手續(xù),。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙,，所以支票的'填寫和去銀行繳納貨款都由我負責,，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了,，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作,，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每天每個人基本要做的事情,。這就是實習的基本內(nèi)容。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的,。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問,，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的,，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方,。

這個存在問題有內(nèi)部,，也有外部。