為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

活動策劃方案案例篇一

創(chuàng)新（innovation）科技（technology）

激發(fā)大學生創(chuàng)新能力，提高大學生創(chuàng)新意識,，體現(xiàn)理論結(jié)合實踐的科技水平,。

培養(yǎng)當代大學生的時間能力，提高大學生的科技文化水平,，激發(fā)大學生創(chuàng)新能力,，提高大學生創(chuàng)新意識。豐富校園生活,，創(chuàng)造良好學習氛圍,，提高學生工程實踐素質(zhì)。

此次活動在我校社團展演的氛圍中拉開帷幕,，由電腦愛好者協(xié)會承辦,，為大學生的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機會,，為全校學生提供了一次很好的交流學習的平臺。同時此次活動中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準備,。此次活動歷時兩周時間,，對于提高我校的學術(shù)氛圍和豐富校園文化具有重大意義。

淮南師范學院全體在校學生,。

淮南師范學院泉山校區(qū),。

xx年6月3日——xx年6月11日

承辦單位：淮南師范學院電腦愛好者協(xié)會。

贊助單位：合肥技嘉科技,。

1,、宣傳時間：xx年6月3日——xx年6月5日。

2,、宣傳方式：a,、板牌，櫥窗,、橫幅等b,、校園廣播、協(xié)會網(wǎng)站等,。

3,、宣傳宗旨：力求將活動信息準確及時傳達到各位同學，積極提高學生參加活動的熱情,，營造良好的文化氛圍,。

1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽,。

2、鍵盤英雄,。

1,、活動主題：舞動青春飛揚夢想我的.精彩大學生活。

2,、決賽時間：xx年6月11日下午3點半,。

3、決賽地點：401教室,。

4,、報名方式：

a、xx年6月3日食堂門口現(xiàn)場報名,。

b,、短信報名：編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯(lián)系方式”發(fā)送到（李鳳陽）。

5,、參賽對象：淮南師范學院全體在校生,。

6,、參賽作品要求：

a.上交的作品里應注明題目，參賽選手的信息（包括姓名,、專業(yè)班級,、聯(lián)系方式等）。

b.作品內(nèi)容積極健康向上,，展現(xiàn)當代大學生的精彩生活,。

c.參賽作品反映的內(nèi)容可以是個人，也可以是集體（比如宿舍,、班級）,，但參賽作品的作者署名也只能為個人或集體名。

d.所有上交的作品必須原創(chuàng),，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過,，如有抄襲一經(jīng)查實立即取消其參賽資格。

e.參賽作品中應包括flash動畫,，視頻,，音頻文件等。

f.參賽作品的時間最好控制在10分鐘左右,。

7,、評分標準：

a、作品主題內(nèi)容（30%）

b,、作品觀賞性（30%）

c,、創(chuàng)意性（20%）

d、語言表達（10%）

e,、時間控制（10%）

8,、獎項設置

特等獎1名

一等獎1名

二等獎2名

三等獎2名

優(yōu)秀獎5名

9、評委老師：（待定）

10,、活動經(jīng)費：證書+條幅=80元

總費用80元

1,、報名時間：xx年6月3日。

2,、報名方式：a,、食堂門口現(xiàn)場報名b、短信報名:編輯短信內(nèi)容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級+聯(lián)系方式”發(fā)送到（凌陽）,。

3,、比賽時間：xx年6月10日晚7點。

4,、比賽地點：229教室,。

5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生,。

6,、比賽方式：參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中,，限制輸入法。

7,、評定方法：評委團通過選手完成文章輸入的時間長短而定,，錯一字增加2秒，漏一字增加3秒,，用時最短選手獲勝,。若打字途中發(fā)現(xiàn)選手更換輸入法，則取消其比賽資格,。

8,、比賽評委：電腦愛好者協(xié)會各部負責人。

9,、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

10,、活動經(jīng)費：獎品+條幅+宣傳材料=120元

總費用120元

活動策劃方案案例篇二

冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場,，因其利潤豐厚,，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰,。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端,，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪,、雀巢、伊利,、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘,，生存岌岌可危,，隨時可能不復存在，灰飛湮滅,。以濟南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè),，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),，其競爭之激烈可想而知。相同的過程,，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演,，冰淇淋行業(yè)的進入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

然而,，就在20__年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間;是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動預算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場,，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡,，成為20__年的一顆市場新星,，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇,。

這個品牌就是我們?nèi)谭盏腶食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助,。開門見山，沒有多余的話語,，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個小公司，只有三十多個生產(chǎn)工人,，十個銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來越艱難,，產(chǎn)品成本居高不下,，售價低，形成了嚴重的價格倒掛,，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品銷售不力,，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升,。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度,，利潤低,，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴重;由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持,，但已經(jīng)名存實亡,，陷入了絕境。

消費旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運做的話還能運做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會,。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務一次,。

可是該怎么來運做呢?

沒有資金，沒有品牌,，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了,。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水,，一半是火焰

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠,，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題,。事情是辨證的，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭,，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌,，沒有傳播費用，怎么辦?唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑,，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點,。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場。

1. 反璞歸真的差異化賣點：新品誕生

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來,。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的,。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競爭已經(jīng)進入了誤區(qū),，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)自己導入了歧途,，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求,，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場卻形成了市場的空白,，成了新的機會所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它,，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低，功能明確單一——解渴,，涼爽,，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘,。 一個石頭,，擊中了兩只鳥，好!

雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品,，但我們在最后決定時還是慎之又慎,，因為我們只有一次機會，我們輸不起,，一旦決定了不論是對還是錯,，我們只能在這條路上走到底了。

2.產(chǎn)品命名

在給新品命名時,，我們一氣呵成,。

良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機會,，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點,，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺,。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩，爽你的口爽你的心,。

只有好的口感才能有好的口碑,，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3. 目標消費者

冰淇淋的主流消費者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場,。“爽”的消費者卻微有不同,，因為爽是新瓶裝舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象,。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的,，只能作為第二消費目標人群儲備,，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅,，對冰淇淋消費很少,，對于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼,，以青少年市場為第一目標。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領,，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者,，中小學生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定,，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場,，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點,，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學生的口味。

免費比利潤重要

模式,。冰淇淋市場競爭非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費者作起，從學校作起,，啟動市場拉動終端,。

進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費,。在市場啟動階段,，免費比利潤重要，普及比稀有重要,，尤其在快速消費品行業(yè),，免費就是百試不爽的不二之選。

1. 新品上市推廣指導思想

雖然成功能夠路不同,，各有各成就,，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮,，面面俱到,，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸,。

a市共六個行政區(qū),，學校眾多，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍，集中力量,，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西，從兩邊向中間滲透,，用市場地理位置來造勢,，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用,，而活動效果最好,。在目標區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強,、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學校為重點突破口,，,，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面,，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡,。

在選擇銷售終端時,，我們有自己的一套標準，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為,。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價0.5元,，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元,，25%的扣點,，再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷,，各種競品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處,。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店、冷飲攤,、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。

在各類學校中我們重點在普通中學推廣,，因為這類學校學生的消費低,，與我們產(chǎn)品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴,，產(chǎn)品促銷活動好進行,。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品,。

2.促銷準備

選定目標區(qū)域之后,，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū),，分派任務到組到人,。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員,，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組,，共分二十組,，每一組一家學校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費品嘗”的橫幅,，一人一件t恤。在新品上市前,，我們進行了嚴格的集中培訓,。

3. 促銷與鋪貨

免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次,，時間定在了學校中午放學時分。為了增加活動的傳播效應,，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺,、口味等傳播給其他同學,，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口,，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動,，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助,，活動當時恰逢當?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致,，新品的感覺與低價立刻征服了他們。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應,，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,，并且價格是試銷價，只賣0.3元,，后天價格恢復0.5元的正常價,。之所以這樣定價,，是因為消費者有買漲不買跌的習慣，我們充分利用這點,，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心,。實際這時,，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險,，但我們當時對成功已經(jīng)充滿信心了,。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動,，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略,，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。

第二天的免費品嘗活動一結(jié)束,，我們立即開始了終端鋪貨,。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋，因為天氣預報說明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀,。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨,。

對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價只能是0.3元,，否則一切免談。面對送上門的財神,，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦,。

果不其然,，第二天，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場搶手貨,，個個終端向我們打電話緊急定貨,。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響,。接下來,，我們?nèi)绶ㄅ谥疲斘覀儾磐瓿傻诙€目標區(qū)域的推廣計劃時,，通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了,。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。

4. 活動費用預算

t恤衫40件：400元;

促銷用冰淇淋(成本價)：5600元,。

共計8000元,。

活動策劃方案案例篇三

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院勤工儉學會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學院學生,，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習,。

我們有一個專門的人才庫,，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案,。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月,，響應學院"學會感恩,、學會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關注,，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司,、建設銀行等十多家公司和機構(gòu)合作,，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位,，落到實處,，幫助到有需要的同學。20xx年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學院第一屆校友會的成立,，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流,，響應熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭",。20xx年11月,，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,，提高了學會的影響力和知名度,。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評,，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》,。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人，他們孤獨,，他們無助,，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童,，孤獨老人等,。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動,，幫助更多需要幫助的人,。

三.活動目的:

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動,，并且付諸行動,，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人,。另一方面,，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象,。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場分析

改革開放以來,，中國的經(jīng)

經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活,。于是,，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手,，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化,，這樣會更容易被消費者所接受,。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個學院,。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動,。并且,，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中,。況且,，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始,，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動,。并且能積極地參與到其中,。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的,。商家在這時候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽,，是迎合社會發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領消費者市場提供便利,。

總而言之,，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的,?？梢娺@次活動是可行的。

九.經(jīng)費預算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動期間,，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結(jié)束后，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學城廣東外語外貿(mào)大學

單位:廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會

活動策劃方案案例篇四

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性，閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強,、便于保存和查找、傳播費用較低,。弱點就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強,、針對性強,、印刷精美、表現(xiàn)力強,。弱點就是出版周期長,、聲勢小、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣,、傳播迅速、感染力強,、多種功能,，弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留,，信息的存儲性差,。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好,，即時性強，有現(xiàn)場感,，傳播迅速,，影響面大，多種功能,、娛樂性強,。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差,，記錄不變也難以查詢,，受時間順序的限制，加上受場地,、設備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作,、傳送、接收和保存的成本較高,。

（5）網(wǎng)絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛,，超越時空，高度開放,，雙向互動,，個性化，多媒體,，超文本,，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳,。

2,、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配,，報紙與電視媒體搭配,，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配,，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配,。

3,、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法，目標達成法,，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配,、按照廣告商品分配,。

活動策劃方案案例篇五

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于xx年,，公司固定資產(chǎn)120萬元,，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人,，其中,，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學歷24人,，員工整體素質(zhì)比較高,，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段,，時刻都注視著市場動態(tài),，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場,，這對公司占領中國日化市場增加了機會點,。

目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化,，你有的功效,，他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額,，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理,，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢,，確定了本次廣告的目標，為使本產(chǎn)品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析,，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析,，找出市場空隙，確定目標消費者,，進而進行廣告訴求,。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：(1983年以前)白貓獨秀

計劃經(jīng)濟體制下,，廠家只負責生產(chǎn),，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位,。

上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元,，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告,，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四,、一比四"的廣告歌走進千家萬戶,。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時,，海鷗、熊貓,、桂林,、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn),。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新,，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下,，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資,，要么無奈的退出市場,。市場基本由聯(lián)合利華、漢高,、寶潔,、花王四大外資集團所主導。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高,，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告、促銷力度漸漸減弱,，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷,，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會,，憑借價格和廣告優(yōu)勢,，確立了自己的地位，如奇強,、立白等,，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌,、立白,，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華,、日本花王等,，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

(1).市場滲透率分析

進入21世紀后,，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲,。

全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,，其市場滲透率近乎100%，市場容量已經(jīng)基本飽和,。另一方面,，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯,。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價,。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀,，大幅上升,；立白避其鋒芒,，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢,。

截止xx,，洗衣粉市場大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長，xx攻下華北,。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈,，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營,。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二,。但xx年,，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅,。

(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣,，立白、汰漬,、雕牌均全力攀升,，甚至xx已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度,，但鹿死誰手,？猶言過早。

(4)雕牌xx攻下華西,，奧妙和汰漬在第二陣營競爭,，但似乎汰漬率先開始動作。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當先,，其他品牌一瀉千里,，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功,。

(2)品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎

,，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡,，得益于其較高的品牌忠誠度,。

1.雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄,、各個擊破外,，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價格不能不是一項考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭,，對價格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法,，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外,，從雕牌消費者的心理定位看,，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守,，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們，是家庭主婦的主流和主體,。相反,，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我,，具冒險精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力,。

2.奧妙

1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻,，當年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價,，降幅分別達40%和30%,，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右,。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心,，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開,，奧妙也得以超越寶潔的汰漬,。這種局面維持到今天。

3.汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進入中國市場之初,，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況,，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

4.立白

1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營,，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基。

1規(guī)格：500g600g700g

2特性：x超強去污配方,，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲

x含有除菌配方殺菌有特效

x低泡配方漂洗容易更節(jié)水

x不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3香型：國際香料

家庭裝

1、規(guī)格：300g400g500g

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物,。

兒童裝

1、規(guī)格：400g500g

2,、特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化,，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1規(guī)格：400g800g1200gxxg

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口,。

立白除菌低泡洗衣粉

1、規(guī)格：500g

x高效除菌,，預防細菌侵蝕,，呵護你的和家人的健康

x低泡易過水，節(jié)水省時省力,，適合機洗,，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1規(guī)格：400g700g

x采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤

迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動力

持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到

污漬油漬不留痕跡

性：采用高效配方,，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶,，潔力超強

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的,，所以家庭主婦是很大目標消費群體,，這是一種情況,，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的,，在外地打工的青年也是自己洗衣服的,，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘,，因些這部分消費群體也是十分龐大的,，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活,，不喜歡父母來干汲他們的生活,。

雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦

(一)訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的,，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額,，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品,，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說,，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有,，就算這樣,，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的,，是不能使消費者注意到你的,，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品,，這種策略顯然是更不通了,，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了,，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位,，另外,，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費,，在消費者分析中可以看到,，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體,，需求量是很巨大的,，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立,，要有自己的生活,，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立,，不想父母干汲他們的生活,，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生,，外地打工的,，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生,，還有一部分是剛剛工作的,，經(jīng)濟上都不寬裕,，因些本產(chǎn)品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市,，商場,；各高校校內(nèi)超市

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對象：單身青年

3廣告口號：“我自立，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇,，系列二：學生篇,，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

1印刷媒體

a報紙

a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》

b綜合：省報,，地區(qū)報

b雜志

a專業(yè)：《大學生周報》《金融經(jīng)濟報》《就業(yè)報》

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》

2電子媒體

a電視

cctv5cctv6cctv3

時段：5點-----11點

3其它

在各高校的開水票背面做廣告

報紙100000元雜志150000元

電視250000元其它xx0元

(一)目的：提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二)對象：高校學生

(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會,，演講比賽，各種球類比賽,。

(四)活動策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚

2在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

活動策劃方案案例篇六

該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標

1、財務目標今年(20xx年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。

2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理

(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負責部門,、人員、職能及營銷預算

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2,、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3,、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等。

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,。

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。

(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何,。

(3)應該主要向誰做推廣。

(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄,。

(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣,。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳。

(5)通過新聞組進行宣傳,。

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

六,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1,、評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

活動策劃方案案例篇七

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長,，最高的年份達41％,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的.國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間,。

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢,。

3.提高科技水平：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡,、技術(shù)三大資源進行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏,。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五,、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體,，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放,。

六、招商廣告媒體選擇：

七,、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八,、媒體排期：

媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計

3月4月5月

《中國之翼》600001期1期1期

《東方航空》400001期1期1期

《南方航空》550001期1期1期

《首都機場集萃》210*285500001期1期1期

《中國化妝品》1期1期1期

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期

《女性大世界》2期2期2期

《中國女性》1期1期1期

一，前言

二,，廣告商品

三,，廣告目的

四，廣告期間

五,，廣告區(qū)域

六,，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八,，廣告策略

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一，前言

根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點上,，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案,。

二,，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三，廣告目的

1,，促進指名購買

2,，強化商品特性

3，銜接11,12年廣告

4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,，廣告期間

2011年6月——2012年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,，廣告對象

所有居民用戶

七,，策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx-x

八,，廣告策略

針對消費者方面—

1,，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

4,，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有xx品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓,，做一個xx專訪,。

寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對世界紀錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識,！

大到一個企業(yè),，小到一款產(chǎn)品、一個人,，都必須要目光長遠,。這是當今企業(yè)主管應具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句名言：永遠不要低估了一顆冠軍的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰,。

第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗,。

那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來,。

因為人們對“第二”向來是漠不關心的,。記住：第二不是第二,，第二什么都不是,！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一,，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一,。杰克特勞特說：做第一勝過做最好！排在第一位就意味著第一個被選擇,，排在第一位的品牌機會最多,、最大。

營銷策劃方案案例一：寶潔

錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單,，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識,！

營銷策劃方案案例二：騰訊

騰訊游戲穿越火線是從零開始的,，但他們一開始就瞄準了fps網(wǎng)絡游戲世界第一的位置，盡管起步不算早,，經(jīng)過一年的努力,，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點,，同時在線人數(shù)達到206萬,，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀錄協(xié)會申報該項目世界紀錄成功，創(chuàng)造了世界紀錄協(xié)會世界fps網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)最高世界紀錄,。將fps網(wǎng)絡游戲世界第一的位置牢牢占據(jù),。

有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個不同的途徑,，打造第一品牌,。

營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌

如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來,，在消費者心目中形成印象,，市場占有率最高、產(chǎn)能最大,、員工最多,、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位,，營銷經(jīng)典理論指出,，“一個行業(yè)第一，勝過100句承諾”,，行業(yè)第一,，往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標準。

營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——2015街頭籃球全國聯(lián)賽

到世界紀錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播,，每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫,，第一個動作都成了媒體關注的焦點，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱,，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象,，也吸引了越來越多的人參加。

營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店

2015年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米,，北京萬豐小吃城建成后,，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃,，成功申報了世界紀錄,，萬豐創(chuàng)下世界紀錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出，引起轟動,，成功招商,，生意火爆,。

營銷策劃方案功能定位 做細分市場世界第一的第一品牌

不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大,，如果您的企業(yè)還不是足夠大,，那么，就可以思考,，是否能成為細分市場的最大,。

營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠 世界最大的水下打撈抓斗

煙臺海港機械廠不算是規(guī)模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌,，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗,，從130萬噸，到500萬噸,，不斷打破世界紀錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀錄,，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中,，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置,。

營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜

哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么,？答案是樓蘭神哈密瓜,。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元,，2015年,，他們邀請世界紀錄協(xié)會認證師現(xiàn)場測定，一只含糖量高達20.2的樓蘭神哈密瓜,，被認定為世界最甜的哈密瓜,，當場拍賣30萬成交，拍出了天價,。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞,。

營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌

突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強大的技術(shù)實力，是定位第一品牌的又一途徑,。做不了最大,，就做最強，做技術(shù)方面的最強,，這應該是第一品牌思考的方向,！

山東華建建設有限公司承建的冀東集團多功能粉體大型鋼板儲庫群于2015年8月竣工，儲庫單體儲量為5萬噸,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀錄,。

營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王

奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王,，總長265cm,，寬77.3cm,、其中刀身長165cm、刀刃寬28.4cm,，總重量達70kg,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀錄。

營銷策劃方案案例3,、世界最大的熱水器（單臺）——100管陽港太陽能熱水器

浙江陽港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器,，整機高度為1700mm，寬度為1700mm,。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的單臺熱水器世界紀錄,。

營銷策劃方案活動推廣定位 創(chuàng)世界紀錄，做第一品牌

借勢大型活動,，站在巨人的肩膀上進行活動推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果,。

案例1,、世界最大的led顯示屏——上海世博會開幕式最大led顯示屏

中糧集團中宏生物工程有限責任公司于2015年3月至5月在中國200個城市同時舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動，簽名橫幅長度總計達700米,，簽名人數(shù)達17.5萬人,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界上最長的簽名橫幅世界紀錄。

營銷策劃旅游景點定位 游客要看的就是世界之最,！

當四川興文縣的天然漏斗旅游景點埋沒于紛繁復雜的媒體資訊中,。景區(qū)重新精準定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀錄協(xié)會的認證師親自前往認證,，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點,，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰瑁瑤途皡^(qū)占到旅游消費者心中聚寶盆旅游品牌第一位,，僅僅一萬多元的世界紀錄申報費用,，換來游客數(shù)量提高了6倍。

案例2,、世界最大的蒙古包——清暑殿

清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村,，2015年8月1日建成，該包直徑60.7米,，穹頂高21.3米,，檐口高度7.3米，總覆蓋面積3180平方米,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀錄,。

營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片

一個城市，能留在人心目中的印象是什么,？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片,，它必須有自己獨特的定位,，而世界第一，可以成為這個城市最炫麗的名片之一,。

案例1,、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯

云梯也因此成為云陽的城市名片。

案例2,、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴

云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”,，共有11360人在同一時間、同一地點的1136張桌子上用餐,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界規(guī)模最大的宴席世界紀錄,。

案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)

云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié),，現(xiàn)場參與活動人數(shù)達18900人,。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀錄。

營銷策劃個人定位 我就是世界第一人,！

三百六十行,，行行出狀元，也許您是一個不為人知,，很普通平常的人,，但您的某一項技能，某一項研究,，某一項表演,，特至是某一個想法非常獨特，您就有可能因此成為這個方面的世界第一人,！

世界幾十億人,，沒有兩個人是完全一樣的，關鍵就是您給自己的定位,！

案例1：世界上學歷最多的人——周寶寬

非常成功,，一下子成了名人，連同他的生意都突然火起來,。

案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學

湖北的楊天學是一個郵局分揀員,，他平時熱愛書法、篆刻,，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易,，他另辟蹊徑，用原生砂石做立體書法,，開始做的時候,，別人都笑話他玩石頭，但是一邊努力創(chuàng)作,，一邊向世界紀錄協(xié)會申報世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀錄,，2015年10月申報成功,，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位，作品價格直線上漲,。

營銷策劃方案成功案例,。

活動策劃方案案例篇八

一、 活動時間：20__年3月28日(星期天)

二,、 活動地點：青云山

三,、 主辦單位：福建中醫(yī)藥大學藥學院廣告部，科技部,，生活 部,，青年志愿者部

五、 前期準備：

1.提前做好宣傳工作,，確定參加人數(shù),。

2.副部長聯(lián)系好旅行社，確定車和保險相關事宜(已確定)

3.購買食品,、水及備用藥品(由各部門自行決定)

4.參加人員應準備好各自所需物品,。(如相機，拖鞋,，備用衣物等)

六、活動過程：1.3月28 日早上7：20在福建中醫(yī)藥大學

3.活4.各5.結(jié)排注

動內(nèi)容：爬山,，玩竹排,，觀看景點等等 組負責人定時清點人數(shù)。

伴同行,，安全第一,，不擅自亂跑；玩竹 意安全,，水深的地方絕對不能去,。

6.大概在12：00大家在某地點集合清點人數(shù)并就餐

7.3：20在山腳集合并清點人數(shù) 8.3：30準時坐車回校

七、活動經(jīng)費預算：

費用aa制,，各部門預收每人50元,，按實際發(fā)生費用多還少補。

八,、注意事項：

1,、本次活動為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果,，凡參加者均被確知并同意本次活動各項條款的約束,。

2、結(jié)伴同行,，安全第一,，團隊活動一切聽從負責人指揮,，約定出發(fā)時間務必遵守。請參加活動人員務必牢記,。

3,、提醒所有司機(車主)帶齊證件備查，出發(fā)前加滿油,。車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全,。

保持車速、車距,，以防追尾,，嚴禁強行超車，野蠻駕駛,，不得脫隊行駛,，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛,。

5,、請大家出發(fā)前帶好衛(wèi)生用品、備用衣物,，相機,、雨具、通訊工具等,。

6,、結(jié)伴游玩注意安全、相互照顧,，不要單獨行動,。

總?cè)藬?shù)：60人

藥學院廣告部，生活部,，

科技部,，青協(xié)

20__-3-26

輔導員意見：

簽名(蓋章)： 院 部 意見：

簽名(蓋章)：

活動策劃方案案例篇九

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,，而且籃球是一個十分健康,，積極向上的運動產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃,。而在推銷這個產(chǎn)品的同時,，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告,。

因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威,，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度,。而且他代表著一種精神,，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了,，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè),，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的,。

二廣告商品

斯伯丁籃球

三廣告目的

1,、促進指名購買

2、強化商品特性

3,、傳播運動精神

4,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

四廣告期間

20xx年6月——20xx年12月

五廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主以學生為主）

六廣告對象

所有受眾

七策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

對于籃球這個商品來說,，因為競爭也較為激烈,，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品,，所以著重放在舊有市場的基礎上,，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率,，此為本廣告的主要目標,，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想,。

八廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，主要是一些與運動有關的場所，比如公園,，運動場等地方,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

運動、激情,、熱血,、拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁,。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂,，身上全是汗水,，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾,，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃,，揮灑汗水,，然后他參加各種比賽，努力打球,，最后是彩色的畫面,，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲,，他是一個巨星,，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球,，說出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁,。

三）網(wǎng)絡廣告

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球,；然后畫面轉(zhuǎn),，一群中年人,，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃,。畫面上顯示一行字,，熱愛籃球，一生運動,，斯伯丁,。

活動策劃方案案例篇十

二、產(chǎn)品推廣目的

三,、推廣前準備

四,、推廣計劃

五、備用方案

20__.6月_日

二,、產(chǎn)品推廣目的

產(chǎn)品6月份開始正式推向市場,，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知并體驗產(chǎn)品,，加強產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗,、粘性、使用率等,，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考,。

三、推廣前準備

四,、推廣計劃

前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主,，通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：

五、備用方案

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調(diào)整,，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差,，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費,。

篇三

一,、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設,。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴展。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

六,、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務工作。

八,、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

活動策劃方案案例篇十一

隨著中國經(jīng)濟體制改革進入到深水區(qū)，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而,，高興之余，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍,，提出,，如何實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長?其實,，多年來，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)一直在關注中國的創(chuàng)業(yè)型“小生意”，經(jīng)過多年關注,、研究和營銷策劃實踐,，營銷策劃專家任立軍認為,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小，但并不表示,，企業(yè)所進入到的市場是小市場,，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會有大作為。

經(jīng)典案例掃描

在這里,，筆者愿意與讀者分享一個我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例,。

湖北某集團是從事服裝加工的民營企業(yè)，由于在服裝加工領域受到來自國內(nèi)外及政策等的限制,，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進入到新興行業(yè)，老板簡單地認為,，快消食品行業(yè)是個不錯的選擇,，因為中國人口眾多，只要能夠生產(chǎn)出好的食品,，企業(yè)就可以生存成長,。在做出這個決定之后，有朋友介紹,，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘,，該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘。其時,，就受到了來自各個方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認為養(yǎng)魚只是個小生意，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標?還有來自政府方面的聲音說荊州當?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚塘并不具有什么價值,，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購買這片魚塘,，無異于增加了企業(yè)的負擔,。

收購了一個被所有人認為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對聲音,，但該老板認為,，一旦以這片魚塘為中心運作得當，很可能會創(chuàng)造出巨額收益,。于是,，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設計。在湖北,，如果養(yǎng)普通品種的魚,，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價值的魚來呢?通過與魚類養(yǎng)殖專家進行多輪溝通,，后來,，決定養(yǎng)殖某德國進口的魚，并進行生態(tài)科學養(yǎng)殖,。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷,，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工，于是,，該項目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設,。這時，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當?shù)卣块T來了精神,，如果這里能夠建設一個現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說,，無異于對整個荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費,，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款,，就這樣，魚類加工項目還只是籌劃階段,，建設工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動工即可。

工業(yè)園建設起來之后,，周邊又有相關食品企業(yè)進駐,，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價迅速上漲,，比原來的地價上漲的十幾倍，可以說,，不要說未來的盈利,，就是什么也不動，這筆當初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值,。后來,，這個項目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場面,。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個億要與這位老板洽談整個項目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕,。

這個案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設計對于一個創(chuàng)業(yè)型項目的成長何其重要!

再舉一個例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播,，每天筆者帶領的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼，因為如果你今天不行動,，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉,，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報，你貼上去別人再貼上去,。于是,，筆者產(chǎn)生了一個想法，如果成立一個專門的海報張貼小分隊,，跟每家公司談,，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量，也可以減少這種惡意張貼的情況,。于是,，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機構(gòu)，打出來的口號是,，“貼一張是一張,，絕無覆蓋!”在那個時候，如果我讓企業(yè)付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報,，肯定不會取得生意,，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛,，絕無覆蓋,。這就是說，無論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點,，然后幫助他們解決掉這個痛點,，這就是客戶的核心需求。后來,，我們幫助企業(yè)做終端生動化,，同樣采取這樣的策略，接下來幫助企業(yè)做整合營銷傳播,，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營銷策劃公司,，我們同樣向前走一步,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維

隨著整個市場環(huán)境趨向于鼓勵創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺,，隨著整個就業(yè)環(huán)境越來越低迷,，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團選擇在新的領域選擇創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個中國經(jīng)濟社會的全新主題,，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認真思考的課題。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關鍵,，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大,。

很多創(chuàng)業(yè)者認為反正是“小生意”,，就忽略了品質(zhì)、服務,、體驗,、品牌等方面的“做大”，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展,，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點小錢是其最大的收益,，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能,。

某資源型企業(yè)準備做企業(yè)轉(zhuǎn)型,，于是嘗試性地進入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試,，并無可厚非,。可是，在具體運營這家食品企業(yè)的過程中,，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作,，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念,，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊,，整個企業(yè)運營麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題,，要么出現(xiàn)人員流失問題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益,，反而惹來一堆大麻煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標準化的企業(yè)運營思維造成的結(jié)果,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強

其實,，從對于中小企業(yè)的了解來看，筆者認為,，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當中出現(xiàn)的問題角度通常會不同,，比如執(zhí)行力問題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會存在一個比較嚴重的問題,，就是不知道執(zhí)行力標準,，因此，常常會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。

因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場上,、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學習并了解行業(yè)發(fā)展趨勢,，雖為“小生意”也要符合“大標準”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運營標準體系,，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中,，才會清楚執(zhí)行到什么程度算到位。

就此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍,，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機構(gòu),，但需要聘請一些專家做為顧問,，他們可以抽出時間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點迷津，會使企業(yè)在初創(chuàng)時期少走很多彎路。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細分市場

對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說,，對于市場的快速反應是其生存與發(fā)展的基礎,，很多大中型企業(yè)看不起的小機會可能稍縱即逝，因此,，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機遇，小賺一筆,，迅速做好原始積累,，或者為未來的擴張化經(jīng)營提供前期的風險保障。

中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細分市場無法得到滿足,，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個性化的消費需求,，這時候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細研究并洞察到這部分消費需求,，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開辟了新天地,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新,，營銷策劃專家任立軍認為,，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強大的執(zhí)行力,。

最近一年來，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新,，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為其運營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè),，因為其運營的主營業(yè)務是餐飲美食,。筆者對于黃太吉進行了長達一年的關注，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運營模式的創(chuàng)新,，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式,，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關注的對象。如果從企業(yè)運營模式來探討,，筆者認為,，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性,，使營銷傳播成本極大地下降,，使營銷傳播效率極大地提高。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi),，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高,，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關鍵是運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運營模式進行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流,，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費,，或者通過外賣的形式滿足消費需求,。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多,，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店,，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。

專家解讀

“鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時間內(nèi)政策主流,?！北本┝⑩x世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對不是消費創(chuàng)業(yè)資金，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國的經(jīng)濟格局,，它在未來的中國經(jīng)濟格局當中占有舉足輕重的地位,，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好、做強,、做大,，這需要創(chuàng)業(yè)者的智慧，也需要整個社會提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長環(huán)境,。很多創(chuàng)新型國家的經(jīng)濟支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，相信中國經(jīng)濟通過對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化，也一定會成就一段有關創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨特風景,?！?/p>

活動策劃方案案例篇十二

一、活動宗旨：以弘揚文明新風,、倡導新時代新風尚為宗旨,，以展示廊坊人追求幸福、美好生活的精神風貌為目的,，通過集體相親會活動,，營造濃郁的浪漫氛圍，讓所有需要愛的人在輕松,、浪漫,、溫馨中尋找到屬于自己的幸福愛情。

二,、活動背景：隨著社會與經(jīng)濟快速的發(fā)展,，生活水平和物質(zhì)享受不斷提高,。同時，生活與工作的壓力也越來越大,，無論是年輕一代還是中年人士都在為了生活而忙碌,。在這樣一個競爭強烈的社會環(huán)境里，使一些年輕人和一些忙于事業(yè)的人士將自己的終身大事放在了事業(yè)與工作的后面,。導致了大齡未婚人數(shù)不斷上升,。根據(jù)事實來看，過去年輕人結(jié)婚平均年齡在18——24歲,，而現(xiàn)在是27——35歲,。這樣一來，很多人在忙于工作事業(yè)的時候?qū)⑺饺说氖虑榈⒄`了,，最終由于緊張的工作環(huán)境和事業(yè)的壓力就更加沒有足夠的時間去談情說愛了,。資料：新中國成立以來出現(xiàn)了兩次大齡青年的單身危機，第一次是在1950年至1953年左右,，主要特點是男性“困難戶”居多,，當時政府的解決方式是用組織手段和領導介紹。第二次是在70年代至85年左右,，當時是受知青返城等因素造成的是女性受害者居多,，解決方式是領導和單位介紹和指導。

目前,，在我市，30歲左右的白領人士多半已經(jīng)成為我市企業(yè)的中堅力量,，他們承受著來自社會各方的壓力,，同時也被愛情與婚姻的問題所困擾。這部份大齡青年擇偶難題已不再是簡單的個人問題,。他們多是企業(yè)的中高層或高層管理者,，工作穩(wěn)定，事業(yè)有成,，但由于各種自身心理因素和社會因素的影響,，仍然過著“自由而寂寞”的生活。他們的單身生活不僅是社會問題還是影響企業(yè)的問題,。由于這些人忙于工作打工等,，對異性接觸少，接觸異性的機會就更少了,。在這樣一個大的社會環(huán)境下,，我們適時舉辦這個意義深遠的活動，不僅是緩解這第三次單身帶來得社會危機之所需,，同時也是給行業(yè)經(jīng)濟運做帶來一個新的商機,。

萬人相親交友活動從南京,、上海等城市舉辦的情況來看，參加人數(shù)之眾,，帶來的經(jīng)濟市場和成功的效果較好,，參加的人員也是以上班族到企業(yè)白領、高層管理者為主,，同樣也會吸引了相當多的成功人士,。我們在這樣大的社會環(huán)境下舉辦這樣一次活動，不僅具有一定的社會意義和經(jīng)濟效益,，同時還能提高公司形象和在社會上的影響,。得天獨厚的資源環(huán)境和市場經(jīng)濟的前景營造了本次活動的原形。本次活動的特點是結(jié)合交友,、情戀,、旅游觀光為一體，將交友,、交流充分結(jié)合起來,，使本次活動從人員陣勢、環(huán)境營造,、文化氛圍達到一定的社會影響和經(jīng)濟效益,。

三、活動主題：

感受甜蜜--邂逅愛情

四：活動組織：

主辦單位：廊坊日報社

承辦單位：廊坊周末編輯部

冠名單位：

特邀嘉賓：廊坊日報社領導 （廊坊市婦聯(lián) 廊坊市共青團相關領導）

媒體支持：（廊坊電視臺,、廊坊電臺,、廊坊廣播電視報、廊坊新聞網(wǎng)等）

五 ,、活動時間：

20xx年9月26日（14：00—17：30）

六,、活動地點：

廊坊市自然公園

七、活動對象：

年滿18周歲以上的未婚單身男女,，需提供個人基本資料

八,、活動現(xiàn)場設置

1、相親走廊：由“相親牌”組成的長廊,，是最重要的相親地點,，長廊兩側(cè)分男生區(qū)和女生區(qū)懸掛“相親廣告牌”，并按照按年齡段依次排列,，參與者可通過逛長廊的方式,，查閱信息，尋找合適對象,?！跋嘤H廣告牌”男方為淡藍色，女方為粉紅色,。單身男女可在“相親廣告牌”上互留聯(lián)系方式,。

2,、浪漫相約區(qū)：活動現(xiàn)場將設置一塊區(qū)域為有一定交流意向的青年男女提供一個坐下來深入溝通的空間，該區(qū)域配備桌椅,。

3,、設相親大會服務區(qū)：功能主要是為參加相親大會的人提供咨詢，發(fā)放相親廣告標志貼,，負責現(xiàn)場協(xié)調(diào)和處理相關事宜等,，并安排一部分座位給讓前來相親父母就座。

九,、愛情征文：

在《廊坊周末》上開辟一個《愛在身邊--相親大會》專欄,，刊登和征集，尋找丟失的愛情或最愛的那個天使等文章,。

十,、活動具體流程

1、13：50分,，集合所有參與人員

2,、14：00：兩名主持人上臺介紹活動內(nèi)容。邀請廊坊日報社領導上臺致

開幕詞

（廊坊日報領導講話）

主持人邀請冠名單位總經(jīng)理致辭,。

（冠名單位領導講話）

主持人請相關領導宣布開幕。

3,、相親者風采展示：

（1）,、對于參加相親文化節(jié)的青年男女來說，光憑相親廣告牌上的簡單資料無法全面了解個人情況,，而青年男女往往身懷絕技,、多才多藝，本次相親活動將為單身男女們提供一個全面展示自我的平臺,。通過在報名表上自愿選擇參與個人風采展示項目，在活動舉辦時,，選取部分代表上臺展示歌唱,、書畫、舞蹈,、朗誦,、詩歌等方面的表演才能，既為臺上表演者提供“推銷自我”的機會,，也為臺下相親者提供多方面了解目標對象的渠道,，同時又提高了活動的參與性。

（2）,、你演我猜活動:由配對成功的情侶,在規(guī)定的時間內(nèi)通過一方的演示,猜出題板上面的內(nèi)容,培養(yǎng)雙方的默契,。

（3）,、 情歌對唱:由男孩主動,向有好感的女孩獻歌,如果女孩也對男孩有好感,可以回唱一首。反之,鼓掌表示謝意,。

（4）,、 3分鐘約會：選擇25男25女，面對面座,，以3分鐘為時,，女生不動，男生依次輪流順時針移動,，通過每人3分鐘的交流,，讓雙方都有一個較詳細的認識。

（5）,、心動就“貼”——魅力女士,、男士評選：

相親者在活動現(xiàn)場只要看到自己中意或欣賞的人就可以在相親牌上貼一個“小紅心”（工作人員提供），最后根據(jù)相親牌上“小紅心”的多少來評比魅力女士,、男士,，并提供相關獎勵，同時評選出的魅力女士,、男士提供獎品,。

（6）、攜手共品燭光晚餐（17：50）

速配成功的情侶可在工作人員處領取特惠券一張,，雙雙對對同往就餐,。

活動策劃方案案例篇十三

尊敬的各位家長、老師們,，親愛的同學們： 你們好!今天,，我們歡聚在這美麗的校園舉行2019屆小學畢業(yè)典禮。我謹代表學部以及全體教職員工向圓滿地完成小學六年學業(yè)的同學們表示祝賀,，向為了同學們健康成長而奉獻心血與智慧的老師們和家長們致以崇高的敬意!

六年的學習時光是短暫的,，卻是美好的、難忘的,。還記得嗎?小學一年級時,，剛剛跨入校園的你，哭鬧著要回家,，媽媽也陪著你落淚?還記得嗎?你們的老師緊緊摟著幼小的你,，用愛澆灌出你對華美的熱愛，從此樂不思蜀;還記得嗎,，學校每年的六"一節(jié),、元旦，你們各自爭相獻妍,，給母校增添著文化底蘊;還記得嗎,，運動場上你們矯健的身影,，驕人的體育運動成績……學校的一草一木，見證了你們的成長與歡樂;一張張大紅證書,，述說著你們勤奮的求知與探索,。

短短的六年，你們告別了天真,，走向了沉穩(wěn);脫去了童年的稚氣,，獲得了自信;拋棄了依賴，學會了選擇,，懂得了自尊,、自立、自強,。同學們,，你們六年的跋涉，六年的攻讀,，六年的探索,，成長了自我，也成長了我們學校,。是你們積極的參與和精心的愛護,，才有了今天的綠色校園;是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就;是你們的良好品行,，書寫出許多值得華美師生頌揚的典型事例……;是你們用自己的行動,，形成了我校的培養(yǎng)目標“學會做人，學會學習,，學會創(chuàng)新”,。 同學們，你們即將離開小學,，踏上人生新的征程,。愿同學們在中學階段的學習做到尊敬老師、熱愛父母親人,、熱愛學校,、團結(jié)同學、勤奮好學,、勇于思考,、善于創(chuàng)新,，敢于探索,，為校爭光?！巴瑢W少年,，奮發(fā)向上”,。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關注你們的成長，祝同學們擁有一個充實難忘的中學時代! 謝謝!

我們小學畢業(yè)啦!今天我們即將結(jié)束一段不平凡的旅程,，明天我們將意氣風發(fā)地踏上新的征程,。此時此刻，我們每個人的心中一定都感慨萬千,。這六年來,，我們的進步是巨大的。我們每個人都在這里從一個懵懂的六歲兒童成長為一個知識豐富的十三歲的少年,，我們的成長記錄袋里放滿了各類的獎狀和作品：三好生,、優(yōu)秀生、作文,、奧數(shù),、美術(shù)、書法,、音樂…… 我們?yōu)槲覀兊倪M步而感到自豪與驕傲!

回首這六年的點滴進步,，我們的心中不能不充滿感激。感謝我們的母校,，感謝我們的校領導,，感謝我們的老師。正是他們的言傳身教,，無私奉獻,，傾注了無數(shù)的心血才使我們共同迎來了這個充滿喜悅的豐收季節(jié)。曾記得,，是老師您毫不吝嗇的表揚與鼓勵,，激勵著我們一次次揚帆起航，勇往直前;曾記得,，是老師您中肯嚴厲的批評,，才使我們一次次擺正前進的方向。這正如《“精彩極了”和“糟糕透了”》一文中所說的：“我們從心底里知道,，‘精彩極了’也好,，‘糟糕透了’也好，這兩種極端的態(tài)度有一個共同的出發(fā)點------那就是愛,。在愛的鼓舞下,，我們努力地向前駛?cè)ァ薄Ｔ诖?，謹讓我代表全體畢業(yè)班同學向辛勤耕耘的老師們表示衷心的感謝!

同學們,，為了一個更美好的明天，我們懷著一顆感恩的心離開母校。但我們驕傲,，我們自豪,，我們曾是光榮的實驗小學的一名學生。明天,，我們將以更高的熱情好好學習,，努力工作，創(chuàng)造出一個個輝煌的戰(zhàn)績,，為我們實驗小學這個閃亮的名字增添新的光彩,。

活動策劃方案案例篇十四

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。

二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場,，共享利益,。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C制,，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

活動策劃方案案例篇十五

大家好!

臨別時,，我想給大家?guī)讞l贈言：

孩子們,，在你求學生涯中，你要面臨一次次,，一場場小型或大型的考試或比賽,，畢業(yè)考試的號角聲即將吹響，我們?nèi)w老師的心與你們一齊跳動,。愛拼才會贏!只要我們努力拼搏,，就能取得成功。

活動策劃方案案例篇十六

一,、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化,，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務,。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平,、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略,。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣，準確傳播的品牌形 象和技術(shù)服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關注技術(shù)信息的商務人士、知識階層等)

最終目標：專家式點對點溝通,，讓“技術(shù)和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四、企業(yè)形象設計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎,，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎,。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案,、設計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”,。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學,、理性,、專業(yè)

即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

(當然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設計的,。一般來講，設計賣點的原則是少而精,。從實 際情況看,，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術(shù)優(yōu)勢

(2) 服務優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快,，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場,、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等,。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合,。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關注技術(shù)信息的商務人士,、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳技術(shù)和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學者,、相關政府官員

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊,、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

3.專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù),、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導和咨詢，爭取促成成交,。

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點,。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八,、媒體計劃(略)

九,、推廣預算

十、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調(diào)研報告

6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務資料,、信息反饋資料設計制作

7. 各種平面,、影視等廣告設計

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案

9. 網(wǎng)站管理及維護方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓,、定期客戶回訪制度等)

活動策劃方案案例篇十七

畢業(yè)典禮，旨在回憶我們初中三年的心路歷程,，展望未來,，表達對母校、對老師深深的感激之情,。下面是小編收集整理的畢業(yè)典禮

策劃方案

一,、目的

三年來,，我們在學習中不斷成長，不斷完善自身,，老師們也與我們共同成長,。在這三年中，我們經(jīng)過磨礪逐漸走向成熟,。我們執(zhí)著地朝著我們心中的夢想努力著,，不斷進取求索。我們雖然我們付出了很多,，但我們無怨無悔,。恰逢母校十年校慶，我們努力養(yǎng)成良好的行為習慣,，傳承進修實驗學校的文化,。篤行求知，超越自我,，我們在校訓的指引下,，共同揚帆起航！

此次畢業(yè)典禮，旨在回憶我們初中三年的心路歷程,，展望未來,，表達對母校、對老師深深的感激之情,。

二,、主題

三年砥礪，執(zhí)著進取心無悔

十載傳承,，篤行超越共揚帆

三,、整體方案

除必要流程外，中間部分主要分為三個篇章：回憶,、感謝和展望,。

四、詳細方案與預期教育目標

回憶部分主要通過多媒體影音展示三年的歷程,，穿插介紹,。多媒體由王籽樾負責。學生代表發(fā)言,，主要圍繞三年的成長進步與老師同學的幫助展開發(fā)言,。教師代表發(fā)言圍繞與學生共同成長和對學生的囑托與祝福展開發(fā)言。該篇章的目的在于帶領學生回憶曾經(jīng)的動人瞬間,，引發(fā)學生的共鳴,，與惜別不舍之情。

感謝部分的第一個環(huán)節(jié)為感謝專家,，該環(huán)節(jié)為主持人抒發(fā)對專家的感謝之情,，并贈送禮品和鮮花（送下去）。第二個環(huán)節(jié)為感謝老師,，由主持人宣讀對老師的描述,，同學猜。老師逐一上臺,，由學生送禮物,。第三個環(huán)節(jié)為感謝學校其他工作人員（包括政教處老師,，醫(yī)務室老師,，食堂師傅，校工和保安等）,，由學生向代表獻花,。該篇章旨在引發(fā)學生思考專家、老師,、工作人員對我們的關愛,，使同學們擁有感恩之心。

展望部分的第一個環(huán)節(jié)為互動環(huán)節(jié)，由主持人問同學對母校有什么想說的話（王柚竹,，吳昊,，李勝馗，李琛,，劉夢雨等）,，該環(huán)節(jié)本著彈性原則，根據(jù)前面的時間來安排長短,。然后是問老師有什么想對學生說的話（耿穎老師,，陳世英老師）第二個環(huán)節(jié)是交接校旗，同時由同學給

寄語

五,、流程安排與時間

播放視頻《夢圓的地方》（循環(huán)）

1、主持人宣布畢業(yè)典禮開始（3分鐘）

（一）回憶（共35分鐘,，其中

串詞

2、播放視頻短篇（王籽樾）（18分鐘）

3,、學生代表發(fā)言（李爽）（5分鐘）

4,、教師代表發(fā)言（張躍振老師）（5分鐘）

（二）感謝（共30分鐘）

5、感謝專家,、領導（主持人）,，送花、禮物（禮儀人員姜?瑤負責）,。

6,、感謝老師（猜老師）（主持人），送禮物,，（禮儀人員待定）,。

7、感謝學校其他工作人員（包括政教處老師,，醫(yī)務室老師,，食堂師傅,，校工和保安等）（主持人），請代表,，獻花（禮儀人員姜?瑤負責）,。

（三）展望（共20分鐘，其中2分鐘機動）

8,、互動問答（主持人）（王柚竹,，吳昊，李勝馗,，李琛,，劉夢雨等）（耿穎老師，陳世英老師）（約6分鐘）,。

9,、朗誦《夢想的盛放》（梁京，郭蘊萱,，徐旖漠,，顧斯堯）（約5分鐘）。

10,、交接校旗（旗手陳云燦,，周子繁，初二旗手待定）,，同時由同學給寄語（李鯤宇）（5分鐘）,。

11、初二同學發(fā)言（人員待定）（2分鐘）,。

12,、由校領導發(fā)畢業(yè)證（每班派代表領全班的畢業(yè)證）

13、領導發(fā)言（10分鐘內(nèi)）,。

14,、主持人宣布畢業(yè)典禮結(jié)束。

三年韶華,，彈指一揮間,。為讓學生感受學校溫暖，升華對母校的情感,，營造濃厚,、和諧的校園文化氛圍，讓高三學子表達對母校,、對同學,、對老師的濃濃情意，通過師生互動,，再現(xiàn)三年高中生活，帶著在母校的收獲，描繪新的人生軌跡,，經(jīng)學校黨總支研究,，決定于20xx年6月上旬舉行畢業(yè)典禮活動。具體方案如下：

一,、典禮籌備領導小組

組長：郭欽義

副組長：李建明吳宗濤

成員：侯宏建陳粟王家輝

陳穎崔松領

二,、畢業(yè)典禮主題

以“同學友誼、師生情誼”為主題

三,、典禮時間,、地點

1、時間：**年5月31日上午7:30

2,、地點：學校主校區(qū)操場

四,、出席典禮人員著裝要求

1、參加人員：學校全體師生員工,、部分畢業(yè)生家長,。

2、著裝要求：教職員工著正裝,、學生著校服出席,。

五、畢業(yè)典禮程序

1,、入場儀式

前臺領導,、一二年級學生入座后，三年級五個專業(yè)畢業(yè)班分別由班主任帶隊,，進行有序的入場儀式,，同時男女主持人交替介紹各專業(yè)的大學設置情況、畢業(yè)前景等,。背景音樂低音播放歌曲《祝你一路順風》,，前臺“走秀節(jié)目”（由華航班學生完成）同時進行，每班入場時應有熱烈的掌聲帶動,。

2,、典禮開始

四名主持人同時出場，分別由經(jīng)典串詞帶動,，宣布畢業(yè)典禮正式開始,，隨之介紹領導、嘉賓及家長等,。

3,、領導致辭

請黨總支書記、校長王建民同志寄語致辭,。

4,、學生發(fā)言

（1）畢業(yè)生代表發(fā)言

五名學生分別代表五個專業(yè)畢業(yè)班,，致感謝母校、感恩教師辭,，并寄語一二年級的學弟學妹,。（發(fā)言完畢暫不離場）

（2）二年級學生代表發(fā)言

相應專業(yè)的五名二年級學生代表分別致辭，主題是繼承并發(fā)揚畢業(yè)班精神,、傳承畢業(yè)班良好的班風,、學風等。（主持人出場,，建議舉行一個簡單的畢業(yè)班精神及班風學風的傳遞儀式,。儀式要簡單，表現(xiàn)出即興為之,，如手牽手,、手掌相對、手指對接成心形等,。）

5,、節(jié)目表演

主持人串詞，一二年級學生歌曲串燒和跆拳道表演同時進行,。

6,、領導頒獎

首先請出頒獎嘉賓或領導，并由嘉賓或領導揭曉“十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”名單,，念到名字的學生隨之上臺來,。領導嘉賓為“十佳”頒獎的同時播放背景音樂《萬寶路進行曲》，主持人同時分別介紹“十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”的選撥過程及待遇等,。頒獎完畢請“十佳”的家長上臺,，“十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”向家長三鞠躬和進行愛的擁抱。（家長胸前佩戴大紅花,，背景音樂播放筷子兄弟的《父親》,。）

7、真情回顧

頒獎結(jié)束后主持人順便留下其中一名“十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”作真情回顧或真情獨白,。（因為三年來的學校生活,，不管是在生活上還是在學習上，肯定都有很多難忘的感人的往事,，主持人要就勢激發(fā)學生作真情回顧或內(nèi)心真情獨白,。必須是真人真事，力求做到以情感人,，最好是聲情并茂,。）

8、老師發(fā)言

在真情回顧環(huán)節(jié)當中,，估計會涉及到某位老師,，最大可能的是某位班主任,。主持人順勢請這位老師或班主任致辭，致辭之后由一男一女兩位老師真情演唱歌曲《明天會更好》,，歌曲行將結(jié)束時,，多名教師代表上臺一字排開,，接受畢業(yè)生的獻花或擁抱,，背景音樂響起《彩色粉筆》。

9,、發(fā)紀念冊

請領導或嘉賓給畢業(yè)生發(fā)放畢業(yè)紀念冊（或宣傳雜志等）,。紀念冊的發(fā)放以班級為單位進行，頒發(fā)的是全體畢業(yè)生的,，應相對莊重一些,，可以由國旗儀仗隊臺前助演并奏響國歌。

10,、畢業(yè)簽名

紀念冊發(fā)放完畢主持人宣布畢業(yè)典禮結(jié)束,，并請領導、嘉賓,、家長及全體畢業(yè)生到特場區(qū)在“20xx屆畢業(yè)典禮”的條幅上簽名留念,。同時循環(huán)高音播放音樂《同桌的你》、《夏天的味道》,、《難說再見》,、《雨花石》、《感恩的心》,、《送別》,、《畢業(yè)歌》等，全體離場,。

活動策劃方案案例篇十八

網(wǎng)絡營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。下面是有企業(yè)網(wǎng)絡營銷

策劃方案

一、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。

二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品,、紀念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

4,、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

一,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

二,、網(wǎng)絡營銷盈利模式

(一)營銷目標

1,、項目意義

借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量,，進而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播,。

3,、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務流程

網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況——公司簡介,、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽表彰)、聯(lián)系方式,、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(招聘信息,、培訓,、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設備、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5,、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個,。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

活動策劃方案案例篇十九

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間,、上市地點和目標顧客群,，然后有針對性的采取營銷策略。

1,、上市時機的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市,，利用節(jié)假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品,，可以選擇：a,、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢,，b,、同時進入，可以分擔廣告費用和風險,，c,、延后進入，節(jié)省費用,，減少風險,。

2、上市地點的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,，在重點城市上市等,。

3、目標顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：

a,、產(chǎn)品的早期使用者

b,、產(chǎn)品的大量使用

c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者,。

d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者,。

4,、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期,、成長期,、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品,，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略,。

促銷要針對渠道,、終端、人員,、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷,，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性,、消費者重復購買的興趣,。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強,。

成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后,，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度,。

考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率,，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動,。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣,，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標,。同時，培訓消費者的忠誠度。

成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段,，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造,。

加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場投放后,，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度,，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費用率。另外,，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員,、車輛、廣告,、促銷等。