總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司年終個人工作總結(jié)篇一

在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人踏踏實實完成了領(lǐng)導(dǎo)給予的各項工作任務(wù)。今年,，公司所有站點全部上了xx卡,；今年，站點陸續(xù)改造完畢,，為公司效益的穩(wěn)步增長增添了活力,?；仡欉@一年來的工作歷程，作為公司一份子,，我深深感覺到公司蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及公司人不怕苦不怕累的拼搏精神。下面我將一年來的主要工作總結(jié)如下：

1,、協(xié)助做好xx系統(tǒng)的框架建設(shè)

xx辦公自動化系統(tǒng),，對于我司實現(xiàn)無紙化辦公，實現(xiàn)信息化,、高效化運作,，有著至關(guān)重要的作用。今年年初,，在公司統(tǒng)一安排下,，我負(fù)責(zé)在xx系統(tǒng)技術(shù)層面與供應(yīng)商進(jìn)行溝通交流。我們不斷在試用中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，目前功能已相對成熟，公司各部門在試用階段,。

2,、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作

雖然今年的工作中取得了一定的成績，但是仍有許多不足之處,，主要表現(xiàn)在：

1,、創(chuàng)新性思維不夠，工作中思維不夠發(fā)散,；

2,、個人經(jīng)驗不豐富，處理突發(fā)事件的能力有待提高,；

4,、在工作中遇到問題主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報的多，對領(lǐng)導(dǎo)依賴性強,，主動思考解決問題的時候少,。

1、踏踏實實,、認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé),，完成自己的本職工作。

2,、解放思想,，實事求是，在工作中突破老思路,，老辦法,，尋找最佳解決方案,。

3、努力改正不足,，爭取獲得更好的成績,。

4,、刻苦學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，提高專業(yè)技能，為單位的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展,，作出更大貢獻(xiàn),。

公司年終個人工作總結(jié)篇二

按照分行財富經(jīng)理的職責(zé)范圍,，我們分管的中西片區(qū)包括城區(qū)的中區(qū)支行、北區(qū)支行,、西區(qū)支行,、南區(qū)支行和沙溪、大涌支行共18個網(wǎng)點,。我們的工作主要有加強對片區(qū)內(nèi)理財經(jīng)理的指導(dǎo),，協(xié)助支行吸收存款和銷售產(chǎn)品，以私人銀行為依托,，引進(jìn)高端服務(wù)內(nèi)容,。

在上崗以來的約半年工作中，我們總能認(rèn)真履行本職工作職責(zé),，緊密配合分行完成省行下達(dá)的各項工作指標(biāo),，圍繞省行“跑贏大市”和“率先實現(xiàn)百億利潤目標(biāo)”的經(jīng)營目標(biāo)，落實分行各項工作部署和要求,。勤跑網(wǎng)點,，多打電話，全力以赴,，和片區(qū)網(wǎng)點一起營銷客戶，力推重點產(chǎn)品銷售,，促進(jìn)中高端客戶數(shù)量與資產(chǎn)雙增長,。做培訓(xùn)，發(fā)短信,，多管齊下,，千方百計與片區(qū)理財經(jīng)理保持良好有效溝通，促進(jìn)理財經(jīng)理綜合素養(yǎng)特別是專業(yè)技能,、營銷技能及合規(guī)內(nèi)控的全面提升,。積極組織理財經(jīng)理團(tuán)隊活動，增強歸屬感,，凝聚一切隊伍力量,。做為分行財富管理工作新篇章的開始,，我們的工作在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與主任室的帶領(lǐng)下，取得了一定的成效,，為我行個金條線今后工作的長足發(fā)展,，積累了一些成功的經(jīng)驗。

(一)立足本職,，做好理財經(jīng)理的相關(guān)工作

一是做好理財經(jīng)理的培訓(xùn)工作,。財富經(jīng)理團(tuán)隊協(xié)作，共同完成全轄新聘任上崗理財經(jīng)理的培訓(xùn)工作,，包括職業(yè)道德教育,、風(fēng)險內(nèi)控要求、日常工作規(guī)范,、產(chǎn)品知識普及與營銷技巧分享等,，并將為上課而專門用心制作的ppt發(fā)送網(wǎng)點，供一線營銷人員參考使用,。同時,，將培訓(xùn)工作日常化,，對新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品及時做好培訓(xùn)工作。

二是做好理財經(jīng)理日常工作指引,。及時將分行當(dāng)前重點營銷信息轉(zhuǎn)達(dá)至各理財人員,，恰如其分地為其分析，使大部分理財經(jīng)理都能因勢導(dǎo)力,，配合分行的各項業(yè)務(wù)順利發(fā)展,。

三是做好理財經(jīng)理背后的技術(shù)支持。我們自己用excel表制作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示,，得到了使用并業(yè)績初見成效理財經(jīng)理的肯定好評;在加息信息一出時,，即為加息后是否轉(zhuǎn)存，我們計算出了各期限年次的天數(shù)供全轄參考使用,，減少了理財經(jīng)理的工作量,。另一方面，我們也隨時為理財經(jīng)理的個性化需求,，比數(shù)據(jù),，編表格，做分析,，找產(chǎn)品,，滿足大家對中高端客戶營銷的服務(wù)需求。

四是駐點工作,，以身作則,，對新聘理財經(jīng)理嘗試實踐帶教,。在管轄片區(qū)網(wǎng)點的兩例經(jīng)驗來看，效果較為明顯,，在駐點期間都實現(xiàn)了產(chǎn)品的突破性銷售,，同時，也得到了網(wǎng)點客戶對中行財富經(jīng)理的高度認(rèn)同,。

五是業(yè)績追蹤,，對做得好的理財經(jīng)理及時肯定，多做精神激勵,，使其漸入良性循環(huán)之佳境,。對于業(yè)績暫落后者，多了解,，多溝通,，想方設(shè)法幫助其進(jìn)步。同時,，我們提出建議,，對銷售業(yè)績達(dá)到一定目標(biāo)的優(yōu)秀者全轄郵件通報表揚，對我行每次的重點產(chǎn)品銷售做總結(jié),，并對業(yè)績優(yōu)秀者,，特別邀請主管行長頒發(fā)獎杯，以之鼓勵,，形成理財經(jīng)理隊伍銷售氣氛的你追我趕,。

六是關(guān)心理財經(jīng)理8小時以外的生活，做好家訪工作,。關(guān)注內(nèi)控,，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行并網(wǎng)點營業(yè)期間,，我們與孫文中路網(wǎng)點主任一起,，重點關(guān)注理財經(jīng)理做好過渡期間的客戶服務(wù)與日常工作，同時提醒網(wǎng)點主任要關(guān)注其動態(tài)變化,，防止意外事件發(fā)生,。

七是不定期組織理財經(jīng)理班后休閑活動，調(diào)節(jié)理財經(jīng)理生活,，增強隊伍凝聚力。如理財經(jīng)理歡樂夏日聚餐,、江門龜峰山登山比賽等,，促進(jìn)了大家的相互交流，增加了理財經(jīng)理的歸屬感,。

(二)極盡己能,，協(xié)助支行吸收存款和銷售產(chǎn)品

在今年的工作中,，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此,，我行也將其作為年度工作中的重中之重,，尤為重視。

我們做為服務(wù)我行中高端客戶而組建起來的一支團(tuán)隊,，首先,，對待外部競爭，我們齊心協(xié)力,，不分你我,，信息交流，資源共享,，充分溝通,，團(tuán)隊合作，抓住一切機會,，爭攬行外資金,，提升我行市場份額。對于產(chǎn)品銷售工作,，我們即聯(lián)系理財經(jīng)理,，又與網(wǎng)點主任保持溝通，同時也積極配合支行行長的工作要求,，做好營銷計劃,，共同營銷客戶。

片區(qū)在20xx年熊貓金幣的前期銷售中,，起到了較好地帶頭作用,，引發(fā)了全行追逐銷售的良好效果。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中,，片區(qū)三位新聘理財經(jīng)理全部奪得并包攬全轄新人獎,，還有兩位年資尚淺的理財經(jīng)理亦取得銷售量與完成率的勝利獎杯。

為增強中高端客戶對我行的忠誠度與貢獻(xiàn)度,，同時吸引新客戶,，增加新的金融資產(chǎn)，我們與網(wǎng)點一起約訪客戶,，滿足與激發(fā)客戶需求,，請私人銀行家、投研顧問等團(tuán)隊一起為客戶做資產(chǎn)配置建議書,，成功實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。籌劃并組織了系列客戶維護(hù)增值活動。在分行的大力支持下,，成功舉辦了中高端客戶子女觀瀾湖夏令營,。同時聯(lián)合私人銀行，組織簽約客戶親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會,，開展中高端客戶養(yǎng)生專賣講座,。發(fā)展中行傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，邀請廣東省教育廳下屬出國留學(xué)服務(wù)專業(yè)機構(gòu)辦出國留學(xué)講座,，宣傳我行外匯等相關(guān)業(yè)務(wù),。攜手中銀境外機構(gòu)，與中銀香港對有投資移民意向的目標(biāo)客戶做香港投資移民講座等等,。

(四)以實際行動支持分行it藍(lán)圖上線工作,，為100年行慶獻(xiàn)禮做出財富經(jīng)理力所能及的貢獻(xiàn)。

今年是我行it藍(lán)圖工作多年籌備推進(jìn)的重要關(guān)鍵之年,，配合分行工作,，我們財富經(jīng)理也是加班加點，毫無怨言,。就算是國慶假期回家探親,，在接到加班通知時，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山,，熱情地投入我行的it藍(lán)圖工作之中,。

6月份，我們開始嘗試財富管理模式的轉(zhuǎn)型,，經(jīng)過約半年的實踐,，財富經(jīng)理在高端客戶維護(hù)、理財隊伍培養(yǎng),，專業(yè)知識傳授,、產(chǎn)品銷售方面均發(fā)揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段,，工作成果還不夠顯著,，分管片區(qū)部分網(wǎng)點存在理財經(jīng)理銷售活動量較少，產(chǎn)品銷售不理想,，業(yè)績停滯,，客戶基礎(chǔ)薄弱，儲蓄存款增長缺乏后勁等不足之處,。新的一年,，我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動各項工作有效開展,，務(wù)求取得新的突破,。

在國家十二五規(guī)劃的開年之初,，在當(dāng)前高通脹經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，人民群眾的儲蓄存款存在銀行“保本,、保息、不保值”的狀況之下,，為我們的財富業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的空間,，趁著國家發(fā)展新五年規(guī)劃的新風(fēng)向，我們計劃明年再繼續(xù)努力,。

公司年終個人工作總結(jié)篇三

自從20xx年加入法勃爾服飾有限公司以來,，我擔(dān)任生管中心計劃部的生產(chǎn)跟單一職，主要負(fù)責(zé)各產(chǎn)品的下單,，產(chǎn)品的貨期的跟蹤,，產(chǎn)品的到貨的跟蹤，及各工廠的產(chǎn)能的分析,?；仡櫩偨Y(jié)這幾年來的工作，主要有以下幾個方面：

1,、熟悉產(chǎn)品,，了解工作流程，化被動為主動,。

剛上班的第一天,，部門文員就抱了一大堆公司內(nèi)部管理體制的冊子給我消化，至于公司關(guān)于相關(guān)的工作流程以及公司產(chǎn)品,，我是一概不知,，看著同事忙碌的樣子，我也想加入,，而此時我只能被動的被同事叫來做一些事情,，為了更快的減輕同事的負(fù)擔(dān)，我計劃要在三天內(nèi)更快的熟悉公司產(chǎn)品,，了解工作流程,，化被動為主動。于是在第二天上班,，我就向同事拿來了《07年春夏季的產(chǎn)品工藝單》,，在上面獲得信息，不懂的就問同事,，這招“紙上談兵”還真靈,，我對公司產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識，產(chǎn)品分運動,，休閑,，還有商務(wù)等等。完成這些基本工作后，我就可以主動的為同事做一些算事的事了,。

2,、熟悉供應(yīng)商，溝通最重要

在了解一些基本情況后,，經(jīng)理就叫同事把供應(yīng)商部份資料給我,，叫我以最快的速度熟悉供應(yīng)商。

“你好,，我這里是法勃爾公司新來的同事xxx,，以后貴司的單就由我來跟，煩請以后多多指教……”就這樣,，我與我各供應(yīng)商聯(lián)系上了,，這樣還沒什么問題。接下來的日子我每天就是跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,，解決一些突發(fā)事件,，遇到?jīng)Q策上的問題，我會請示領(lǐng)導(dǎo),，最后以書面形式通知解決,。當(dāng)然在跟單過程中也會遇到一些難纏的工廠，他們慌報生產(chǎn)進(jìn)度,，影響貨期,，對貨品上市所產(chǎn)生的利益有一定的影響。我建意作為跟單,，電話多溝通固然重要,，多下工廠了解工廠生產(chǎn)產(chǎn)能，摸清工廠跟單的脾性,，面對面溝通是電話溝通的基礎(chǔ),。

3、吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，敢于承受壓力是跟單的基本要求。

做個跟單的都知道,，這是個累活,，一定要有心理準(zhǔn)備，尤其是做服裝跟單來說,，每天面對著突發(fā)的事件,，不計個人得失的去加班加點的做事，還要掌握市場上一些服裝新發(fā)布的信息,，這都是些家常便飯,。對于以后每年的四次大規(guī)模訂貨會都必須要有以上的精神,。

本人在工作上認(rèn)真積極負(fù)責(zé)，敢于承受壓力,。當(dāng)今世界正在發(fā)生著人類有史以來最為迅速最為廣泛最為深刻的變化,，尤其是對于服裝來說，流行趨勢的變化,，對于跟單來說都是很重要的,。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要有幾點：

1,、溝通時說話方式有時有點不妥，今后要注意這問題,。

2,、對于在訂貨會前的準(zhǔn)備工作時，工作效率有待提高,。

對于公司在20xx年的改革制度當(dāng)中,，對于我來說都是一個很大的挑戰(zhàn)，我會在公司的制度下做好自己的工作,，提高個人素質(zhì),，用1分鐘的時間做2分鐘的工作。以100%的努力做好工作,，為自己的人生創(chuàng)造更好的價值,。

公司年終個人工作總結(jié)篇四

伴隨著比較緊湊但不太緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲,，經(jīng)過這一年的不太忙碌的工作,。對于工作這個詞，是潛移默化的接受的,，自20xx年x月份從學(xué)校畢業(yè),，帶著一身稚氣來到公司參加工作。從開始的對工作環(huán)境的茫然,，到后來把工作這個概念強加到自己的觀念中,，從廠里的一線上升到制造公司的生產(chǎn)管理，從一個眼光狹小的畢業(yè)生慢慢的樹立起全局的系統(tǒng)觀念,，我在一步步成長起來,。下面是我一年工作的總結(jié)。

20xx年x月,，我在xx學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理方法,。由于自身對xx知識和管理知識的欠缺，初期就表現(xiàn)出了對工作的盲目以及被動排斥,，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙,。后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時引導(dǎo),，加上自我深入到生產(chǎn)現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的感性認(rèn)識，在經(jīng)過x次的思想調(diào)整過后,，就逐漸的適應(yīng)了生產(chǎn)管理的工作節(jié)奏和工作環(huán)境,。也有了初步的認(rèn)識。慢慢的,，通過每天到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀察,，這樣，我對產(chǎn)品就有初步的了解了,。

在了解了產(chǎn)品之后,，接下來就是管理了。制造部門作為生產(chǎn)系統(tǒng)的核心管理部門,，生產(chǎn)計劃便是生產(chǎn)能順利開展起來的靈魂,，作好生產(chǎn)計劃也是一個生產(chǎn)管理者的必備素質(zhì)。優(yōu)秀的生產(chǎn)計劃必須要具備良好的可執(zhí)行性,、合理客觀的生產(chǎn)周期以及應(yīng)對偏差的糾正性,。要作出這樣一份優(yōu)秀的生產(chǎn)計劃，作為生產(chǎn)管理者,，首先要了解產(chǎn)品的工藝路線,，然后根據(jù)現(xiàn)場的設(shè)備能力和人員配備情況，還要能預(yù)計在實際生產(chǎn)中的突發(fā)情況,，綜合判定生產(chǎn)周期,，并在計劃的執(zhí)行過程中要及時跟蹤以及時糾偏。

在擁有了編制生產(chǎn)計劃的能力后,，要想計劃在分廠能夠正在的落實下去,，除了計劃本身的優(yōu)質(zhì)性，我們更需要具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,。由于公司的各管理人員在年齡,、性格、文化水平存在較大差異,，再加上他們的地域文化差異,，就使得他們處理對待事情的方式方法不盡相同，這就要求我們必須要學(xué)會和多種不同類型的人員正確溝通交流,，并在此過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，不斷增強自己的協(xié)調(diào)能力。

當(dāng)然,，要想成為一名優(yōu)秀的管理者,，還必須掌握常用的現(xiàn)代辦公軟件，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法,。在這方面,，我平時除了學(xué)習(xí)一些常用的文字,、圖像處理軟件外，還在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，開始接觸一些專業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書籍,，雖然現(xiàn)在收效甚微，但對我以后的發(fā)展是大有幫助的,。

無論我們的理論知識多么豐富,，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的,。

在以前談到理論聯(lián)系實際,，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn),，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的,，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西,，才會導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作,，并在工作中去處理以一些問題,，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的，理論聯(lián)系實際本事是應(yīng)該具備主觀能動性的,，理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程,。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考,，為自己的理論知識補充鮮活的營養(yǎng),。理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程。

冰凍三尺,，非一日之寒,。經(jīng)過漫長的實踐，自己在編制計劃和到其他部門處理協(xié)調(diào)事情上都有了明顯的進(jìn)步,，每次遇到困難時,，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結(jié),，不斷的改進(jìn)自己的方式方法,，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的,。

公司年終個人工作總結(jié)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

很高興又同大家一起度過了難忘的一年。我們在忙忙碌碌中送走了20xx年,，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1．首選無論是思想上還是專業(yè)技能上都自認(rèn)取得了不小的收獲,。剛進(jìn)公司時由于對一個全新環(huán)境的陌生,，對新工作方法理解得不足確也走過不小的彎路，那時犯過的一些錯誤到現(xiàn)在想想都覺得不應(yīng)該,。不過高興的是自己總算隨著環(huán)境的變化也一起變化了,，我想只有我努力去適應(yīng)自己的工作崗位，而工作是不會自己來適應(yīng)我的,，就像人要學(xué)會適應(yīng)社會一樣,。首選我想做好自己的工作就必須摸清自己的工作狀況，檢測工作本身是一項比較細(xì)致的工作,，想要做好也必須眼到心到,，工作時我努力做到仔細(xì)認(rèn)真，盡量多和病人交談,，了解他們的身體情況,，真誠對待每一位來檢查的病人們。過后不斷回顧工作中情況,，找出紕漏發(fā)現(xiàn)優(yōu)點,，爭取下次不再犯同樣的錯誤或者是下次能做得更好?？臻e時也看一些有關(guān)的資料,，如果不學(xué)習(xí)新的知識，專業(yè)技能就得不到很好的改進(jìn),，工作水平也就得不到提高,。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師和同事們,，他們也潛移默化地影響了我,，工作之外我們也能做到很好地精誠團(tuán)結(jié)并且相互提些工作上的建議，避免了發(fā)生很多矛盾和錯誤,。任何一項工作都需要大家群策群力才能做好,。

2．其次這么久以來不管在工作中還是在平時我也都盡量不斷修正自己的行為，自覺遵守工作紀(jì)律,，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度辦事,，服從公司整體工作安排，不制造矛盾，為整體工作開展盡自己一份力,。

盡管這么久以來收獲頗多,，但也存在很多不足之處，例如：

1．自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的了解一些有關(guān)檢測方面專業(yè)知識,。

2．提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

3．工作方式不夠成熟：做事,、工作缺少計劃性。工作時間一長,，工作狀態(tài),、方法走進(jìn)了一慣的套路而少有創(chuàng)新，我還需要多向身邊的老師同事們請教學(xué)習(xí),，多多吸取別人成功的經(jīng)驗,，積累經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在未來的日子里我必須要做的事還很多，在即將迎來的一年中,，我會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長,！相信我們在來年中一定會取得更大的成績,！ “一分耕耘，一分收獲”,，以此與大家共勉,，謝謝！

公司年終個人工作總結(jié)篇六

從20xx年7月至今,，我已經(jīng)來公司工作半年多的時間了,，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

在公司半年的時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的門外漢轉(zhuǎn)變成一個地區(qū)的負(fù)責(zé)人,。以下是我對自己在這半年多時間里所做的事情的總結(jié),。

進(jìn)入一個新的行業(yè)，我們都應(yīng)該對這個行業(yè)要有一定的了解,，才能做好自己的工作,，對于壁紙的生產(chǎn)過程，從圖樣的設(shè)計到制成成品,，這些我都不是很了解,，這是我的不足，要加強的地方?，F(xiàn)在的我只是對我們的銷售流程有了進(jìn)一步的熟悉,，還有很多不足的地方，都應(yīng)該在以后的工作中不斷地學(xué)習(xí),，與時俱進(jìn),。

在出差的時間里，我可以說每天都在認(rèn)真的拜訪客戶,，開拓新客戶,，回訪老客戶，加強公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。在?jīng)過這幾個月對市場的了解,，我相信在以后的工作中我會做的更好。老話說的好市場才是我們的老師,，只有經(jīng)歷了才能讓我們更好的成長,，在這個世界上完美的事少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點,，只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢改正過來,，要不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，才能提高自身的素質(zhì),。

對于這個行業(yè)來說我不屬于一名合格的業(yè)務(wù)員,，只能算這個行業(yè)的新人，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠好，根源是自己的缺點太多,，臉皮還不夠厚,，人際關(guān)系處理還不夠好，心里素質(zhì)還不夠過關(guān)，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個行業(yè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的能力,，只有不斷學(xué)習(xí)才能在以后的工作中做的更好,。

以前在我心里一直認(rèn)為自己已經(jīng)很好了，畢竟應(yīng)經(jīng)在銷售行業(yè)從事了將近7年的時間,，應(yīng)該算是這個行業(yè)的老人,，但是來到這里很才認(rèn)識到自己的不足，自己是多么的渺小,，從新學(xué)習(xí),，在以后的工作中做到最好，我喜歡銷售這份職業(yè),，在這里有有著源源不斷的激情,，這股動力，這份信念一直都在支撐著我不斷前進(jìn),，我相信我一定能在這個行業(yè)走的更遠(yuǎn),！

在這段日子里感謝公司對我的幫助與信任，對于我工作的指導(dǎo),，讓我不斷改進(jìn),，不斷成長，相信在以后的工作中做的更好,，讓自己每天充滿激情的去工作,。

揮別舊歲，迎接新年,，滿懷希望,，努力做的更好。

公司年終個人工作總結(jié)篇七

總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦,?？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的公司個人年終工作總結(jié),，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

辭舊迎新又一年,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我較好的完成了這一年的工作。我很明白一年的工作中肯定有缺點，也肯定有優(yōu)點,，那么接下來一年的工作就需要將去年一年的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚甚至提高,，缺點立即改正。不能使得去年的錯誤延續(xù)到今年,。所以在每年剛準(zhǔn)備開始工作之初,，應(yīng)當(dāng)把去年的工作做一個完美的總結(jié)，來為新一年的工作奠定良好的基礎(chǔ),。一年工作完結(jié)就需要對這一年的工作進(jìn)行查漏補缺,，為新一年的工作增添信心和目標(biāo)。使我在公司找到了自我新的`定位方向和生活目標(biāo),，同時也激發(fā)我以新的姿態(tài),，去迎接新生活！

1,、完成了倉庫順利交接,。20xx年初，我開始接管xx倉庫管理工作,，當(dāng)時倉庫實物與帳本都比較亂,，為了盡快完成交接，我在督促原倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上,，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本,，倉庫帳本以及各類報表等。

2,、參與了公司全員大營銷活動,。x至x月份，公司開展全員大營銷活動,，每一天員工放號量都異常大,，領(lǐng)的人異常多，作為一名倉庫管理員,，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé),，最初人手少，僅有我一個,，每一天都要到公司提貨,，每次提貨都是xx部，要搬好幾次才能從xx地下室里搬出來,，常常把衣服弄的很臟,，為了保證足夠的貨源，x個月來沒休過一天班,，有力的完成了后勤保障工作,。

3,、發(fā)展了部分xx集團(tuán)用戶。x月份,，積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，利用工作之余，積集發(fā)展xx業(yè)務(wù),，那些日子經(jīng)常中午不回家,，隨便在班上吃點就出去跑集團(tuán)用戶，也不顧天氣多么熱,，先后發(fā)展了市司法局,、市公證處、xx縣公證處等集團(tuán)用戶,，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

1、敬業(yè)是干好本職工作的前提,。對這一點我是從倉庫交接過程中得到的,，由于干倉庫管理工作，首先要對xx的型號及性能要熟悉,，當(dāng)時我對xx接觸不多,，幾乎是一張白紙，我就下定決心,，必須要干好,，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒。

2,、干工作要不怕苦,、不怕累才能少出漏洞。近一年來,，我一向都是忙忙碌碌,，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明,，我所管理的xx幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞,，xx實物與帳目相符，隨時隨地理解領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗收,。

3,、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系。由于工作忙,，不顧家，取得家里人的理解,，爭取全家人的支持也是干好工作的前提,，這也算是我的一點收獲,。當(dāng)然，取得以上幾點經(jīng)驗微不足道,，也有許多讓我深思和檢討的地方,，在日常工作中，我還缺乏積極主動性,，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向,。

辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時,，針對自我工作中存在的性格急躁,，不善講究工作方式等問題也要端正態(tài)度、努力克服,。我對明年工作也提出了初步設(shè)想,，一是繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，牢固樹立“服務(wù)是第一位”的觀念,，二是繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，進(jìn)取爭取參加各類培訓(xùn)班，做業(yè)務(wù)上的行家能手,，提高工作效率,，使工作再上新臺階；三是賬目方面,，我要努力學(xué)好計算機為以后的企業(yè)資源規(guī)劃等網(wǎng)絡(luò)管理做好充分準(zhǔn)備,。

應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許，我滿懷信心,，相信在成品組在xx主任的領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫忙的下,，我必須能把工作做得更好，名副其實地成為一名永不落伍的成品保管員,。

新的一年里,，我將在自我的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實地工作態(tài)度,，盡職盡責(zé)地做好本職工作,，不斷提高、完善自我的工作本事,，把上級交給的各項工作做的更好,。

公司年終個人工作總結(jié)篇八

****年，注定是不平凡的`一年,。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在****年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

一回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展,。

以越南市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶，到****年底止,，總計銷售金額為28萬美金,。從****年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用,。****年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在****年銷售金額總計為32萬美金,，面對*****年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施,，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

二總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天。以****年來衡量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期,。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

三展望未來

海外市場的開拓沒有終點,，****年對于****年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的，****年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,，死于安樂，如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品,！

公司年終個人工作總結(jié)篇九

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時的惆悵,，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在同事們的大力幫助下,，個人較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

（略）

(一)強化內(nèi)涵,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代的發(fā)展的需求,，本年度，本人重點通過多種形式,，不斷提高自我的思想內(nèi)涵素養(yǎng),，一方面，通過多形式,，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng),，另一方面,，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí),，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,，新技術(shù),，為未來工作更好的開展夯實了基礎(chǔ)。此外,，還重點學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識,，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

今年來,，在工作中,，我嚴(yán)格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失,，如：下半年,，公司司機辭職后，新司機招聘未果,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，我積極完成好原本由司機承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,，從不計較,，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售,，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道,，加強與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品,，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實了基礎(chǔ);此外,，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項服務(wù)工作,，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,，為了了解產(chǎn)品效力，解答實際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務(wù),，真心服務(wù),，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴,。

(一)加大學(xué)習(xí)力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識,，迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計劃，做好計劃安排,，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。

(三)進(jìn)一步強化服務(wù)意識,，用真誠的服務(wù),，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時光飛逝，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近,，在新的一年里,，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作,，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量,。

20xx年即將過去，我來到水泥已經(jīng)有九個多月的時間,。感謝水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步,。回顧過去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,，我感謝運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝中聯(lián)中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

公司年終個人工作總結(jié)篇十

在經(jīng)過兩個月的年度三套會計決算的編制后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求著手進(jìn)行了20年財務(wù)會計模塊的初始化工作,。對會計科目,、核算項目、部門的設(shè)置,，會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定,，并針對平時會計核算和報表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如設(shè)置“制造”明細(xì)科目,，并按該科目的費用項目進(jìn)行了明細(xì)核算,、歸集和分配，費用的具體開支情況現(xiàn)已一目了然;規(guī)范“應(yīng)交稅金”科目的核算,，如對增值稅明細(xì)項目的月末結(jié)轉(zhuǎn),、個人所得稅的科目統(tǒng)一、現(xiàn)金流量項目的規(guī)范化;對收下屬分公司的管理費用由以前沖減管理費用改為沖減制造費用,，這樣使管理費用和銷售毛利率的反映更為合理,、恰當(dāng);在配合固定資產(chǎn)實物管理部門對固定資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，按照《固定資產(chǎn)分類與代碼》對固定資產(chǎn)編制了固定資產(chǎn)卡片類別代碼,，并在此基礎(chǔ)上,，完成了固定資產(chǎn)管理模塊的初始化工作。集團(tuán)總公司要求在今年4月份全面正式運行財務(wù)軟件,，而本集團(tuán)公司財務(wù)部在3月份就完全甩掉金蝶財務(wù)系統(tǒng),，正式運行，結(jié)束了長達(dá)半年之久的兩套財務(wù)軟件同時運行的局面,。目前軟件已正式與礦部相鏈接,，并運行良好。

公司年終個人工作總結(jié)篇十一

1：我將繼續(xù)在現(xiàn)在的崗位上發(fā)揮帶頭作用,，做好本職工作.在新的崗位上,，我會盡快適應(yīng)，找出差距和問題點,，即使改進(jìn),，使本機組和班組取得優(yōu)異的工作成績。

2：刻苦鉆研,，努力工作,，加強人際交往和溝通，使本班本機組的形象在大家心目中認(rèn)可,。工作氛圍融洽,。工作輕松。靠技術(shù)和細(xì)心使工作輕松,，成績突出,。

3：提高管理水平和做好班員的引導(dǎo)和思想管理工作。要讓大家團(tuán)結(jié)一心,，態(tài)度端正,，思想積極，熱愛工作,，發(fā)揮才能,。工作熱情高漲，并獲得工作成績感,。

2：無論外界環(huán)境如何變化,我將繼續(xù)和部門員工一道,，制定戰(zhàn)勝困難的目標(biāo)和措施，克服困難,迎難而上,，爭取與大家一起,，取得比往年任何一個時期都要好的工作成績。

3：利用工作8小時之外,，多學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)能力,，加強業(yè)務(wù)外的能力提高,，適應(yīng)公司的發(fā)展變化要求.。

4：公司在不斷地發(fā)展壯大,，自己也將努力發(fā)展和成長以提高自己,。

公司年終個人工作總結(jié)篇十二

x月份，在總經(jīng)理的關(guān)心下為我們組織了副班長以上管理人員出去游玩,。通過這次集體活動,，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團(tuán)結(jié),，充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響,，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲,，員工的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘,。

在20xx年的工作里，我們對自己也有新的目標(biāo)和要求,，我們會更加努力 ,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任。

1,、狠抓安全生產(chǎn)不放松,，加強對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責(zé)任制,，確保下半年的安全生產(chǎn),。

2、加強政治理論學(xué)習(xí)不放松,，更出色的完成各項任務(wù),。

3、加強各部門協(xié)調(diào)溝通,，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題,，完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

4,、加強車間管理工作,，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品控制,。

5,、制定更加詳細(xì)的員工培訓(xùn)計劃和內(nèi)容，使員工能夠真正的提高自身素質(zhì),。

我們深知下半年的工作將是更加艱巨,、更加充滿挑戰(zhàn)性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他榜樣公司員工的工作責(zé)任感和認(rèn)真的工作態(tài)度,，加快步伐，以確保20xx年的目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

公司年終個人工作總結(jié)篇十三

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間20××年即將進(jìn)入尾聲！做為xx中支一份子來說，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導(dǎo),。同時,，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將一年工作簡要總結(jié)如下：

今年2月份我步入到xx中心支公司，從事財產(chǎn)保險這個陌生的行業(yè)。對于一個與財產(chǎn)保險一無所知的新手來說,，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應(yīng)出單崗工作的需要,，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強保險方面的知識,，做一個讓大家滿意的出單員,。

做為保險公司的出單員來說,，主要工作就是學(xué)習(xí)好省公司的核保政策傳達(dá)給領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)員及客戶,、出單,、單證歸檔以及與出單相關(guān)的事情，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心和認(rèn)真的去落實,，現(xiàn)在保險市場競爭力大，在xx的時間不長,，當(dāng)時對于很多客戶來說是陌生的,，所以能做進(jìn)保費是不容易的，每次業(yè)務(wù)員帶來的保戶,，公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員都是耐心的解釋讓客戶買得放心,，我作為出單員此時就是要有一個好的態(tài)度做好我的本職工作，不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取,。

出單員是保險公司的一個窗口，服務(wù)好是自身必不可少的修養(yǎng),，讓客戶滿意了,，以后還會來光顧，業(yè)務(wù)員滿意了公司的效益也會越來越好,，那么我首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)省公司傳下來的政策,，然后與領(lǐng)導(dǎo)匯報，與業(yè)務(wù)員和客戶做好解釋,，讓他們了解政策,，收好質(zhì)量的保費,，讓xx日益壯大,。

公司年終個人工作總結(jié)篇十四

xx年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況：

我是x月有幸被xx顧問錄用,，在進(jìn)行培訓(xùn),。于x月正式到陽光海岸就職，至今已有x個多月的時間,。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下,，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識,。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象,。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人,，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否,，都不必驕傲或自餒,，重要的是從中吸取經(jīng)驗；同事給我了很大的幫助,，每次我有問題大家都不會笑話我,，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝,！

我并沒有為此不是成績的成績而滿足,，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1,、對不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等,。

2,、銷售技巧的加強，如何更好的做xx,、如何現(xiàn)場xx等,。

3、國家對房地產(chǎn)的政策,。

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤,，正是考驗我的時候,，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面,。