在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

試用期工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告篇一

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束,，迎來的是00x年新的開始，在這期間回顧20xx年x月份的工作,，主要有以下幾條：

責(zé)所有有關(guān)原輔材料,、中藥材、危險(xiǎn)品,、化試,、冷藏物品等的入庫、出庫工作,，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄,。

配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫貨位卡,，分類帳,，核準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)物料等，做到帳目清晰,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),，改正。

配合做好了各車間gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作;

3,、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場(chǎng)核準(zhǔn)工作,。

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;

2,、每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;

3,、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后,，做好清潔工作;

4,、分料后，做好清潔工作及清場(chǎng)記錄,。

1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫,，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

2,、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫、分料,、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

3,、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料,、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

4,、配合化驗(yàn)中心的取樣工作;

5、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作;

6,、配合成品保管員做好出庫,、退貨、搬運(yùn)工作,，輔助包材保管員做好日常工作,。

試用期工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告篇二

畢業(yè)至今，我已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)工作了四個(gè)月,。這是自學(xué)生時(shí)代邁入社會(huì)的第一步,，也是最重要的一步，是學(xué)生時(shí)代的結(jié)束,，更是新的環(huán)境的開始,。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期里，我首要做到的應(yīng)該是怎么轉(zhuǎn)變自己的觀念,，以最快最好的狀態(tài)去適應(yīng)新的工作,，去調(diào)整好自己的心態(tài)，以百分之一百的熱情和努力去工作,。下面就是本人的工作的自我總結(jié)：

來到公司的這些日子里,，我學(xué)到了很多很多的東西，感受到了從沒有過的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在現(xiàn)場(chǎng)的這些日子里,，從所見所聞中,，逐漸認(rèn)識(shí)到了自己的位置和價(jià)值，與學(xué)生時(shí)的自己相比,，真的是改變了好多,。以前為的是怎么找個(gè)好的工作，現(xiàn)在為的是怎么做好自己的工作,，在每天的工作中不斷積累自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，不斷充實(shí)自己的頭腦和思想;以前面對(duì)的是固定不變的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在處理的是不斷變化的問題決定,。當(dāng)我在現(xiàn)場(chǎng)我才體會(huì)到建筑工程這個(gè)領(lǐng)域的博大,，發(fā)現(xiàn)書本上的理論知識(shí)只是走進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的敲門磚。書本上的很多東西在實(shí)際的工程中原來應(yīng)該是這樣來體現(xiàn),，實(shí)際工程中的經(jīng)驗(yàn)原來來自不斷的工作完善,。

一句話說的很好，現(xiàn)在工作不努力,，以后努力找工作,。我現(xiàn)在所處正是不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)的階段。剛從學(xué)校走出來,，來到現(xiàn)場(chǎng)有種不知所措的感覺,，也有一種新鮮刺激的沖動(dòng)?？纯催@里,，在看看那里，在我的眼睛里一切是那么的熟悉而又陌生,，熟悉的是大學(xué)四年學(xué)習(xí)的就是這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),，陌生的是沒有如此近距離的接觸它，原來的知識(shí)是概括而抽象的,，現(xiàn)在的知識(shí)是具體而實(shí)際的,。站在現(xiàn)場(chǎng)，置身其中,，需要找到一種做主人的感覺,，要用自己的知識(shí)去駕馭它。

記得剛來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，見到的第一位是賀開寶賀總監(jiān),。工地是仙河鍋爐房擴(kuò)建工程，那時(shí)候正在打樁,，場(chǎng)地上有幾個(gè)樁孔,，后來才知道那是幾個(gè)試驗(yàn)樁,。總監(jiān)向我介紹了一下甲方的領(lǐng)導(dǎo)還有監(jiān)理公司的同事,，感覺很新鮮,，但又不知道該從何入手，只是盲目的圍著現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn),，看看這看看那,，有種“會(huì)看的看門道，不會(huì)看的看熱鬧”的感覺,?；氐奖O(jiān)理辦公室，看到前輩的監(jiān)理日記還有檢查記錄,，才明白在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該掌握什么樣的情況,，并如何用專業(yè)的知識(shí)和語言去概括它們。

例如,，現(xiàn)場(chǎng)有很多地表水,，需要降水，應(yīng)該用什么樣的降水方法最直接有效,，這就需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地下水情況用一個(gè)客觀的了解。以前學(xué)過降水的方法倒是知道不少,，但是還是不清楚應(yīng)該在什么樣的情況下使用,，通過向前輩的請(qǐng)教和現(xiàn)場(chǎng)的觀察，終于知道它們應(yīng)該如何使用?，F(xiàn)場(chǎng)使用的是輕型井點(diǎn)降水,，在工程的外圍豎向埋設(shè)一系列井點(diǎn)管深入含水層內(nèi)，以連接管與集水總管連接,，再與真空泵和離心水泵相連,，進(jìn)行抽水，使地下水位降到基坑底以下,。它的優(yōu)點(diǎn)是機(jī)具設(shè)備簡(jiǎn)單,，使用靈活，裝拆方便,，降水效果好,，可以防止流沙發(fā)生，提高邊坡穩(wěn)定和降水費(fèi)用低等,。

我在現(xiàn)場(chǎng)還見到了高強(qiáng)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁和柴油錘打樁機(jī),，這些對(duì)我來說都是新鮮的事物，在書本上看到過它們的名字,，但是沒有近距離的接觸過,，現(xiàn)在終于可以清楚的了解它們,，知道它們的原理和工作的方法。原先根本弄不明白應(yīng)該如何打樁,，現(xiàn)在明白打樁過程分為喂樁,，定位，打樁,，接樁等工序,。通過翻閱圖集和規(guī)范，終于弄明白了樁和打樁是怎么回事,。不過在與現(xiàn)場(chǎng)的工作人員的交談過程中了解到國外的打樁技術(shù)要比現(xiàn)在用的技術(shù)先進(jìn)的很多,。比如說有一種先進(jìn)的打樁機(jī)設(shè)備——液壓靜力壓樁機(jī)，該機(jī)摒棄了傳統(tǒng)的柴油捶打樁機(jī)“噪音大,、污染大”的缺點(diǎn),，具備“無噪音、無震動(dòng),、效率高,、無建筑垃圾”等創(chuàng)新特點(diǎn)，是新一代綠色,、環(huán)保產(chǎn)品,。柴油捶打樁有個(gè)很大的問題，就是打樁時(shí)會(huì)給環(huán)保帶來強(qiáng)烈的噪音和大面積的污染,，這不僅影響市民的生活質(zhì)量,，也給空氣環(huán)境帶來了嚴(yán)重的污染。

在這里實(shí)習(xí)的過程中我感受最深的還是柴油錘打樁機(jī)伴隨著濃濃的黑煙,，發(fā)出的咚咚的打擊聲,。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)居住環(huán)境的要求也越來越高,，這就要求我們應(yīng)該不斷提高我們的生產(chǎn)技術(shù)來滿足生產(chǎn)要求的同時(shí)要考慮人們的生活要求,，爭(zhēng)取獲得雙贏。這正如我們的監(jiān)理工作的性質(zhì),，協(xié)調(diào)好甲方和施工單位的關(guān)系,，把實(shí)際工作和三方的工作關(guān)系處理得當(dāng)，使其處在和諧的狀態(tài),。

當(dāng)鍋爐房打完樁,，我被調(diào)到孤東采油廠住宅樓工程上。在這里,，又學(xué)到了好多的東西,，看到了塔吊、攪拌機(jī),，看到了粉噴樁還有條形基礎(chǔ),。剛開始的時(shí)候,，跟在老師傅的后邊，邊聽邊問邊記,，熟悉現(xiàn)場(chǎng)和工作內(nèi)容,。在工作過程中，不斷積累知識(shí),，不斷把自己學(xué)過的理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容結(jié)合,，不斷認(rèn)識(shí)自己工作的內(nèi)容。

監(jiān)理工程師應(yīng)該是技術(shù)性人才,，監(jiān)理的前提是自己有監(jiān)理這項(xiàng)工程的能力,，有判斷工程正誤的能力，有解決工程問題的能力,。我們不是技術(shù)員也不是施工員,，但是我們應(yīng)該了解自己的工作內(nèi)容，熟悉工程的技術(shù)要領(lǐng),，要有自己的工作思路,。

試用期工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告篇三

赤日炎炎的夏天，到絲絲涼意的秋天,，在徽寧集團(tuán)已經(jīng)度過了整整四個(gè)月的時(shí)光,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)電線電纜行業(yè)理論知識(shí),、提煉工作經(jīng)驗(yàn),、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合素質(zhì),。同時(shí),，也在這四個(gè)月內(nèi),，讓我知道一句古話：隔行如隔山。

今年五月份,，我懷著一份堅(jiān)定的心,，從江蘇省回老家xx市尋找工作。雖然本市經(jīng)濟(jì)得到了一定的發(fā)展,，但是各個(gè)公司管理層缺乏品質(zhì)意識(shí),。我是品管出身，有強(qiáng)烈的品質(zhì)意識(shí),，對(duì)于那些將品管當(dāng)做應(yīng)付客戶的公司,，我不屑一顧，所以一個(gè)月內(nèi)未找到合適的工作,。在我彷徨之際,，安徽xx集團(tuán)的x董聯(lián)系了我,，通知我去面試。在面試過程中,，我驚喜的發(fā)現(xiàn),，x董強(qiáng)烈的品管意識(shí)，讓我沒有理由不留下來工作,。一番面試之后,，我成功進(jìn)入了質(zhì)檢科。除了日常試驗(yàn),，最主要的.工作就是編寫質(zhì)檢中心所有儀器設(shè)備的操作規(guī)程,。

我在前公司的實(shí)驗(yàn)室，擔(dān)任過兩年的儀器設(shè)備組組長,，會(huì)操作實(shí)驗(yàn)室近200臺(tái)的儀器設(shè)備,，編寫過超過30%的操作規(guī)程。現(xiàn)在質(zhì)檢中心擁有的55臺(tái)儀器設(shè)備,，其中有32臺(tái)我之前接觸過,，有的甚至一模一樣。我以為這份工作很輕松,，顯然,，是我輕看了電線電纜行業(yè)的試驗(yàn)儀器設(shè)備操作。儀器本身的操作不難,，但是用之做電線電纜的試驗(yàn),，就顯得難以下手。翻開gb/t 9330-20xx,、gb/t 3048-20xx等標(biāo)準(zhǔn),，專業(yè)術(shù)語數(shù)不勝數(shù)，不知所云,。之后,，我請(qǐng)教了質(zhì)檢科x科長,，他推薦我從基礎(chǔ)做起--檢貨,。

正值七、八月份,，持續(xù)38,、39攝氏度的高溫,，沒能令我退縮，因?yàn)?，在檢貨的過程中,，學(xué)到了電線電纜設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、檢驗(yàn)的基礎(chǔ)知識(shí),。檢貨時(shí),，我主要負(fù)責(zé)測(cè)量導(dǎo)體的通斷，線芯編號(hào),、色帶分類的確認(rèn),，導(dǎo)體與絕緣、屏蔽及護(hù)套的絕緣電阻測(cè)量,、判定,。x科長、x主任安排老員工介紹電線電纜結(jié)構(gòu),、各個(gè)工序的作業(yè)內(nèi)容及主要事項(xiàng),。有時(shí)他們倆擠出時(shí)間，輪流為我們新員工講解,，以他們近十年的工作經(jīng)驗(yàn),，我受益匪淺、感觸良多,。有時(shí)貨檢完成,，但還未到下班時(shí)間，于主任就帶著我們?nèi)ボ囬g,、質(zhì)檢中心,、局部放電試驗(yàn)房，教導(dǎo)我們各個(gè)儀器設(shè)備的使用,，并講解一些專業(yè)知識(shí)及原理,，之后，更讓我們自己操作,，直至?xí)?dú)立運(yùn)用為止,。

九月份，我回到質(zhì)檢中心,，學(xué)習(xí)成品檢驗(yàn)與記錄,，來料檢驗(yàn)，參與各個(gè)試驗(yàn),，并開始逐步編寫操作規(guī)程,。成品檢驗(yàn),，主要是導(dǎo)體電阻率的測(cè)量,、絕緣與護(hù)套的最薄點(diǎn)與平均厚度的測(cè)量，并記錄在成品檢驗(yàn)記錄上,。來料檢驗(yàn)主要是銅材,、盤子、塑料粒子等所有來料的檢驗(yàn),，按照各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn),、判定執(zhí)行即可,。同時(shí)，如拉力,、擊穿,、曲饒、高低溫,、燃燒,、局放等試驗(yàn)，在同事幫助之下,，一步一步的學(xué)著做,，加上本身之前3年的實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)，說不上進(jìn)步神速,，但也比其他人快上許多，現(xiàn)在我已能夠獨(dú)立完成絕大多數(shù)的試驗(yàn)。

操作規(guī)程的編寫,，是我最為主要的工作內(nèi)容，在成品檢驗(yàn)之余，開始著手進(jìn)行。計(jì)劃在年前，將質(zhì)檢中心所有儀器設(shè)備的操作規(guī)程編寫完成,。從取樣到試驗(yàn)結(jié)果的判定,，每個(gè)試驗(yàn)我都重復(fù)幾次，每次試驗(yàn)的步驟一步不落，絕不簡(jiǎn)而化之，使操作規(guī)程大眾化,，即使是新手,，也一目了然,。

我司嚴(yán)格按照iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)，建立了一整套完善有效的質(zhì)量保證體系，但在某些方面上，顯得不夠完善，比如質(zhì)檢中心,，為何不建立報(bào)檢流程。申請(qǐng)人填寫《試驗(yàn)申請(qǐng)單》,，經(jīng)質(zhì)檢科領(lǐng)導(dǎo)同意簽字后分配至質(zhì)檢中心,，質(zhì)檢中心按照試驗(yàn)要求進(jìn)行試驗(yàn)，判定合格性，出完整有效《試驗(yàn)報(bào)告》。制度、流程明確、正規(guī)化之后,，可杜絕不良品的制造、流出,，使產(chǎn)品最終滿足客戶的需求,。以每個(gè)合同號(hào)為單位，建立一套完整的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、質(zhì)檢檔案。品管是以數(shù)據(jù)說話,，在事實(shí)有力的數(shù)據(jù)面前,，就算面對(duì)客戶刁難，我們也底氣告訴他們,，我司的產(chǎn)品符合貴司的要求,。

四個(gè)月中，我學(xué)到了很多,，提高了不少,，工作能力也穩(wěn)步提升,，但是自身還有很多不足和缺陷，比如電線電纜行業(yè)的各個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，需要自己去經(jīng)歷,、改進(jìn)和提高，接下來還有很多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)等著我,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，相信自己一定能夠勝任,。在以后的工作中,，我會(huì)充實(shí)踏實(shí)每一個(gè)工作日,，努力認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

試用期工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告篇四

1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,，到xx年底止,，總計(jì)銷售金額為28萬美金,。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識(shí),。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用,。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說,，銷售情況良好,。

3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù),。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金,，面對(duì)xx年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天,。以xx年來衡量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,，每每到發(fā)貨時(shí),，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代,。

1.海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，xx年對(duì)于xx年來說只是起點(diǎn),。

在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,，死于安樂，如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧,。

我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2.我是從北華航天工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生,。

剛到**公司時(shí)，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計(jì),，所以只在公司工作了幾天就請(qǐng)了近半個(gè)月的長假,。從xx年6月份畢業(yè)后，我就一直在公司工作,。試用期這段時(shí)間里,，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在各位同事的真誠幫助下,，在我自己的不斷學(xué)習(xí),、努力下，已漸漸融入到**公司這個(gè)大家庭,。

3.初入社會(huì),，開始了從一個(gè)學(xué)生向社會(huì)人士的轉(zhuǎn)變,。

最讓我滿意的是**公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍,。每個(gè)人都很親切、很真誠,，這里的員工就像家人一樣,，在這里可以感受到家庭的溫暖。我衷心的感謝**公司的每一個(gè)人,，每一個(gè)對(duì)我?guī)椭^的同事,。

4.試用期這段時(shí)間里，我接觸到了很多新知識(shí),。

由于以前學(xué)的是機(jī)械類的,，專業(yè)知識(shí)也都是與機(jī)械電子相關(guān)的，對(duì)于質(zhì)量體系我還是第一次聽說,。但是我并沒有怵頭,，因?yàn)榇髮W(xué)里不僅教會(huì)了我知識(shí)，更教會(huì)了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神,。因此,，我不但要把工作做好，還要做的越來越好,。世上無難事,，只要肯登攀,。通過三個(gè)月的了解，我對(duì)質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來,。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣,，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的,，一定要親自做幾次才能真正的會(huì)了,，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時(shí),，要用很長時(shí)間,，現(xiàn)在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方,。除了在辦公室工作外,，我也常去車間。跟著老師傅學(xué)檢測(cè),。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件,，再組裝成成品的過程。了解如何檢測(cè)最合理,，什么樣的工件用什么樣的方法,，檢測(cè)室有哪些注意事項(xiàng)，工具,、儀器怎樣使用等,。有時(shí)也去試驗(yàn)室?guī)兔Γ纯丛囼?yàn)是如何做的,，這更有利于我對(duì)產(chǎn)品的熟悉,，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分,，在**要學(xué)習(xí)要了解的還有很多,。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力,，保持熱情，為**公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量,。

試用期工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告篇五

我于x月x號(hào)進(jìn)入xx公司參加培訓(xùn)開始,，經(jīng)歷近x個(gè)月的試用期，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正,、在這x個(gè)月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)歷xx開業(yè)前期的培訓(xùn)和準(zhǔn)備,，有幸見證公司開業(yè)當(dāng)天莊嚴(yán)激動(dòng)的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一起用心布置和愛護(hù)家一般的喜悅心情,，還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)歷仍很清晰,，我很認(rèn)真的扮演著自己的角色，努力提高,，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí),，互相鼓勵(lì)，一次次使我變得更有底氣,。

到現(xiàn)在近x個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴心里充實(shí)了許多。從每一天的晨會(huì)要事記錄開始,，到每一天工作日志記錄結(jié)束,，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的,，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰,。

作為客戶經(jīng)理，在思想上,，在我內(nèi)心深處,，我有意識(shí)的培養(yǎng)自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，不斷提升自己,，做好細(xì)節(jié),。在此還要特別感謝王總在那次晨會(huì)上的教導(dǎo)，對(duì)任何人都應(yīng)該尊重,，以禮相待,。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動(dòng)以后，我更注重細(xì)節(jié)和習(xí)慣,，非常感謝x總一直以來對(duì)我們思想和行為上的幫助和教育,，我看到了自己的成長，內(nèi)心充盈,，很開心!也感謝李總在培訓(xùn)時(shí)的那一句鼓勵(lì)：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向,，我會(huì)做的更好!

在工作業(yè)務(wù)上,，到現(xiàn)在，對(duì)于公司的產(chǎn)品,，理念,，流程，制度我基本都了解,。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽,，對(duì)要了解和核實(shí)的問題和要收集的資料都不熟悉，到現(xiàn)在能基本把握要點(diǎn)和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集,，以及到廠房車間對(duì)客戶經(jīng)營實(shí)力的實(shí)地考察,，和庫存清單的`核實(shí)，每一步都有了認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。非常認(rèn)同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時(shí)常將其放心中,，不增加客戶額外成本，對(duì)客戶每次再三的熱情邀請(qǐng)都婉言拒絕,，希望能幫助公司在起步時(shí)就能將好的方式一直堅(jiān)持和延續(xù),。也盡自己最大的努力在所有小細(xì)節(jié)中做到“風(fēng)險(xiǎn)控制、速度,、親和力,、創(chuàng)新”的差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取給所有接觸的客戶留下好印象,，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶,。

作為xx小組的成員，我經(jīng)歷了生意貸客戶xxx的實(shí)地調(diào)查,，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制第一,，營銷客戶第二。從實(shí)力,、信用,、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風(fēng)險(xiǎn)性,，比如銷售收入的核實(shí),，我們都盡量在走訪中就及時(shí)核實(shí)銷售發(fā)票、銷售合同,、增值稅發(fā)票,、手工帳本、各種財(cái)務(wù)報(bào)表,，不留給對(duì)方造假的時(shí)間,，且增值稅和銀行流水要時(shí)間同步才能準(zhǔn)確反映。對(duì)各報(bào)表都認(rèn)真審核是否造假,，對(duì)于客戶的任何情況的收集都客觀的在調(diào)查報(bào)告中反應(yīng),，不隱瞞，不夸張,。對(duì)于客戶的疑惑,，我都能從維護(hù)公司的利益和形象出發(fā)，較合理的與客戶溝通,。在服務(wù)等細(xì)節(jié)上都盡量給客戶提供方便,，比如給客戶送合同,，送借據(jù)，拿資料,。

盡管x個(gè)月的練兵使我在業(yè)務(wù)知識(shí)上有了許多進(jìn)步,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足：

1、對(duì)各行業(yè)情況及政策認(rèn)識(shí)不夠,，比如之前遇到的摩配行業(yè)就很生疏,，以至不能和客戶有更多溝通，容易導(dǎo)致和客戶溝通問題太直接,。需要多了解各行業(yè)的市場(chǎng)信息,。

2、財(cái)務(wù)分析能力需要加強(qiáng),，對(duì)數(shù)字應(yīng)該更敏銳,。

3、對(duì)材料真實(shí)性的識(shí)別,。

4,、跟陌生客戶電話時(shí)的自信、底氣,、語氣的把握,。

5、客戶調(diào)查及形成報(bào)告過程中對(duì)客戶資產(chǎn)及效益的多維度核實(shí),。

這方面的能力都還需要在接下來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提高,。

x個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)是忙碌的，至少是較大學(xué)時(shí)有壓力的,。除了在公司忙完手上的工作,、學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，偶爾回家休息后還會(huì)寫下,，形成一些自己的思考，學(xué)習(xí)法律,，財(cái)務(wù),，業(yè)務(wù)的材料，認(rèn)真為每一次考試作準(zhǔn)備等等,。這樣的生活會(huì)有些累,，但卻是充實(shí)有意義的，是我曾經(jīng)一直覺得自己懶散,、隨性的性格應(yīng)該受到的磨練，即使偶爾下班很晚很累很餓也沒有怨言,，因?yàn)槲铱吹奖任腋冻龈嗟念I(lǐng)導(dǎo)和同事,，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應(yīng),，我依然心存感激。感謝公司給我這樣好的平臺(tái)和鍛煉自己的機(jī)會(huì),，給我人生新的起點(diǎn),，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)的培育和用心，謝謝你們,。我堅(jiān)信,，有我們團(tuán)隊(duì)的用心和努力，xx一定會(huì)做出自己的品牌,，走的更好,，更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)董事長及大家的美好夢(mèng)想!

還記得x月x號(hào)公司開業(yè)那天,，我說給公司的一句話：愛xx,，愛團(tuán)隊(duì)，見證今天,，期待明天,，我與xx共成長!到今天，這還是我想說的,。也許x月以后,，壓力更大，工作更忙,，我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備,，趁現(xiàn)在年輕，沒有任何生活束縛的時(shí)候,，我還可以盡量的學(xué)習(xí)和沉淀自己,，積攢能量。因?yàn)橛行?，我相信自己可以做得到,，做得好。希望在我的第一份事業(yè)中做出成績,，獲得成就感,，快樂工作，快樂生活!

xx是一個(gè)溫暖和諧的大家庭,，能成為xx一員是我的榮幸,，我愿意與xx簽訂勞動(dòng)合同，同時(shí)愿意接受各領(lǐng)導(dǎo)考核,。謝謝!

試用期工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告篇六

我于20xx年x月x日成為xx大學(xué)藥學(xué)院的試用期員工,，兩個(gè)月的試用期隨即結(jié)束。這兩個(gè)月,，領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的指導(dǎo)和幫助,，讓我很快融入了國立大學(xué)這個(gè)大家庭,。

剛到店里的時(shí)候，感覺藥店售貨員的工作比較簡(jiǎn)單,，但是做好不容易,。首先，我要熟悉藥店的工作流程,，學(xué)習(xí)藥品方面的知識(shí),。每天營業(yè)前都有幾項(xiàng)任務(wù)需要檢查，如檢查商店的收銀系統(tǒng),、醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)和pos系統(tǒng),、檢查和準(zhǔn)備零用現(xiàn)金、檢查藥品陳列,、檢查營業(yè)用品等,。可以保證操作的順利和安全,。工作中嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)主題的每一項(xiàng)任務(wù)，虛心求教學(xué)習(xí),，積極參加公司的培訓(xùn),，做好培訓(xùn)筆記。

其次是對(duì)藥學(xué)知識(shí),、公司優(yōu)勢(shì)品種,、銷售技巧的學(xué)習(xí)。良好的藥學(xué)知識(shí)可以更好地為客戶服務(wù),，增加銷售額,。扎實(shí)的藥學(xué)知識(shí)可以讓客戶更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也可以讓我們的客戶團(tuán)隊(duì)成長,。

最后,，作為一個(gè)合格的銷售人員,，你要有良好的服務(wù)態(tài)度和良好的銷售技巧,。我會(huì)禮貌熱情地接待客戶，接受客戶咨詢,，了解患者的身體狀況,，為患者提供安全,、有效,、價(jià)格合理的藥物,。

在兩個(gè)月的試用期內(nèi),，公司領(lǐng)導(dǎo)和藥學(xué)同事給了我很大的幫助，讓我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí),，提高了業(yè)務(wù)水平。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。在今后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)藥品知識(shí)和銷售技巧的學(xué)習(xí),，用自己的藥學(xué)知識(shí)服務(wù)客戶，用公司“終身學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新,、不斷改進(jìn)”的行為準(zhǔn)則約束和提升自己。

時(shí)間過得真的是快,，轉(zhuǎn)眼之間三個(gè)月就過去了,，我順利的通過了公司的試用期，成為了公司的一名正式的員工,。這三個(gè)月我一直都非常努力的工作，終于得到了公司的認(rèn)可,。在這三個(gè)月的工作中,，我學(xué)到了很多的東西,，我的工作完成的也是很不錯(cuò)的,。雖然我知道自己通過試用期的幾率很大,，但真正知道這個(gè)消息的時(shí)候,，還是非常的開心的,。但開心過后就是冷靜了,，我覺得我不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)我的信任,，之后我必須要更加努力的工作,。所以我為我這三個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié),，找出自己做的不好的地方，也繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己做的比較優(yōu)秀的地方,。

這三個(gè)月，我每天都會(huì)提前半個(gè)小時(shí)左右到公司,，先把當(dāng)天的準(zhǔn)備工作都做好，計(jì)劃好自己要做哪些工作,。這樣能夠讓我有序的完成自己的工作,，既不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò),，也能夠知道自己做了哪些具體的工作,。還有時(shí)間的話我會(huì)總結(jié)一下昨天的工作內(nèi)容和工作完成的情況，有哪些地方做得不好的可以及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，這樣我的工作才能做得越來越好,。雖然我現(xiàn)在跟剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候相比有了很大的進(jìn)步,，但我還是沒有做到自己能力范圍之內(nèi)的最好。其實(shí)有的時(shí)候是因?yàn)槲也恢酪龀墒裁礃幼硬潘闶亲詈玫?，也沒有掌握好方法,。我有什么問題都會(huì)去請(qǐng)教同事，這樣也讓我有很大的進(jìn)步,。

領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)我都會(huì)認(rèn)真的完成，雖然我是新員工,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也有一定的容錯(cuò)率,，但我還是想把工作做到最好。我并沒有因?yàn)樽约菏切聠T工就降低對(duì)自己的要求,，我不僅要求自己當(dāng)天的工作一定要當(dāng)天完成,，也要做好,。也是因?yàn)閷?duì)自己的高要求,，所以我才進(jìn)步的比較快,，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在每天的工作完成之后,，還有時(shí)間的話我會(huì)進(jìn)行工作反思,，把自己當(dāng)天的工作中存在的問題都記錄下來,。我覺得這是我做的還算好的地方,，在之后的工作中應(yīng)該要保留。

在工作中,，也會(huì)出現(xiàn)不該犯的錯(cuò)誤,。雖然我對(duì)自己的要求比較的高，但我還是時(shí)常因?yàn)榇中亩敢恍┎辉摲傅腻e(cuò)誤,。犯過一次的錯(cuò)還是會(huì)犯第二次,，雖然都是一些比較小的錯(cuò)誤,，但也算得上是瑕疵,。以后在工作完成之后還是要多檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)糾正,，讓我的工作做得更完美,。以后也要改掉自己粗心大意的壞習(xí)慣，少犯一些不該犯的錯(cuò)誤,。

在之后的時(shí)間里,，我會(huì)更加的努力，改掉自己身上的壞毛病,，讓我的工作能夠做得更加的完美,。

試用期工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告篇七

我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，3個(gè)月試用期即將結(jié)束,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作,，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快適用了公司的工作,，自從事安全監(jiān)理工作以來，一直堅(jiān)持樂觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神,。在工作中始終堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，從事安全管理工作,，必須要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，在日常的安全巡視檢查中,，細(xì)心觀察，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

在安全監(jiān)理工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂,。專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然，初入公司,，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正,，但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

經(jīng)過這三個(gè)月,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理安全監(jiān)理方面的工作，整理各種安全資料,，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

社會(huì)在進(jìn)步,，時(shí)代在發(fā)展,，只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時(shí)俱進(jìn),。在以后的工作中,，要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí),，不斷地實(shí)踐,，不斷提高，并把學(xué)到的知識(shí)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用到工作中,，以提高工作效率,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來！

xxx

20xx年x月x日

試用期工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告篇八

我于20xx年x月x日通過招聘到集團(tuán)公司下屬溫嶺分公司新河項(xiàng)目部上班,。從江蘇回到浙江的建設(shè)單位,，雖然兩省地方性政策、要求不盡相同，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn),，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，并取得了較好的成績,，現(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，在浙江省水利水電高等?？茖W(xué)校就讀水利水電建筑工程專業(yè),；20xx年x月—20xx年x月，在浙江工程建設(shè)監(jiān)理有限公司從事土建,、裝飾工程監(jiān)理,；20xx年x月—20xx年x月在浙江椒光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司丹陽分公司從事工程招投標(biāo)、設(shè)備采購,、檔案管理和現(xiàn)場(chǎng)施工管理,；20xx年x月—20xx年x月，在西南科技大學(xué)就讀土木工程專業(yè),。

1,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始,，我就參加了公司對(duì)新員工的培訓(xùn),，在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了《浙江東泰集團(tuán)基本管理制度》、《崗位職能說明書》,、《精細(xì)化管理》等各項(xiàng)規(guī)章制度,，并將其牢記在心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象,。如堅(jiān)持每天記錄工地日記，只要是工地上發(fā)生的事情,，我都將其一一記錄下來,，以便日后查詢。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江省和臺(tái)州市的地方建筑法規(guī),、條例。雖然國家規(guī)范和強(qiáng)制性條文,，但在具體施工要求和檢測(cè)上江蘇與浙江仍有較多區(qū)別,，例如在后澆帶的設(shè)置上，江蘇省要求45米跨度設(shè)置,，而臺(tái)州市地方標(biāo)準(zhǔn)是36米,。此外,，我還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了使用“神機(jī)妙算軟件”編制預(yù)算和“魯班軟件”抽算鋼筋，這將使我在設(shè)計(jì)院施工圖設(shè)計(jì)階段能跟蹤設(shè)計(jì)并提出優(yōu)化的鋼筋含量,，為公司控制工程總成本,。

3、主動(dòng)參與新售樓部裝飾施工管理,。4月x日至5月x日,，主動(dòng)協(xié)助何工對(duì)新售樓部裝修質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，并督促裝修單位在保證裝修質(zhì)量的前提下加快進(jìn)度,。在竣工交付后的幾場(chǎng)大雨中,，我都到售樓部檢查滲水情況。發(fā)現(xiàn)滲水,，就立即采取臨時(shí)措施減少滲水量,，并馬上通知何工與施工單位，要求施工單位在天晴后立即進(jìn)行處理,。售樓部自來水是在5月x日接通的,，在此期間的售樓部外草坪的澆水工作，征得季總同意,，按10元/次委托給售樓部后的村民,，這樣大大增加了公司在當(dāng)?shù)卮迕裥闹械暮酶卸取?/p>

4、現(xiàn)場(chǎng)勘探,、三通一平,。在現(xiàn)場(chǎng)前期開工準(zhǔn)備上，我始終配合王工（王國申）做好各項(xiàng)開工前準(zhǔn)備工作,。4月x日—3日，勘探期間我堅(jiān)持每天至少6小時(shí)在現(xiàn)場(chǎng),，第一時(shí)間掌握現(xiàn)場(chǎng)土質(zhì)大致情況和靜載數(shù)據(jù),，在發(fā)現(xiàn)1#樓土質(zhì)情況較差后，馬上通知陳總,，并提出補(bǔ)勘1個(gè)取土孔和兩個(gè)靜載孔,，獲得同意后立即與勘探單位進(jìn)行放樣，補(bǔ)勘,。最終在5月x日獲得地塊的勘探報(bào)告,。

5月x日—6月x日，臨時(shí)配電房施工,，但因距開工日期仍有一段時(shí)間,，所以要求供電公司暫緩安裝變壓器，待樁機(jī)進(jìn)場(chǎng)前在安裝,；5月x日,，自來水公司來安裝工地內(nèi)臨時(shí)用水水表,。

5月x日，灑主道路中心線,，10日開始塘渣回填,，7月x日完成合同規(guī)定回填面積。在回填施工中,，我始終將塘渣質(zhì)量放在首位,，嚴(yán)格對(duì)塘渣進(jìn)行檢查和抽查，6月x日發(fā)現(xiàn)5輛車以建筑垃圾沖當(dāng)塘渣進(jìn)行回填,，我當(dāng)即要求施工單位派挖機(jī)將已倒在工地上的3車建筑垃圾挖出,，與其余2車一起清退出場(chǎng)，其間對(duì)建筑垃圾進(jìn)行拍照留檔,。

5,、擴(kuò)初文本自審。

6,、其他方面：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況和公司具體要求編制施工總進(jìn)度表,、樁基施工管理質(zhì)量控制細(xì)則等；與同事積極探討造價(jià),、施工技術(shù),、招標(biāo)、投標(biāo),、合同管理等內(nèi)容,，通過討論既增進(jìn)了同事間的友誼，又提高了自身的業(yè)務(wù)能力,；主動(dòng)與同事交流,，熱情幫助他人；積極參加公司組織的各種培訓(xùn),，如精細(xì)化管理,、項(xiàng)目費(fèi)用管理等。

7,、對(duì)公司的幾點(diǎn)小建議：

總之,，三個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。