“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇一

通過(guò)中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣,，拉動(dòng)消費(fèi),，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象,，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)xx餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng),。

“月滿中秋夜,，天涯共此時(shí)”,，xx助您親情連通。

具體時(shí)間待定。

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)

專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū),，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。

燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列x個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳列x個(gè),。

燈謎牌為木刻小牌,，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸,，具收藏價(jià)值,。一面為xx餐廳標(biāo)志，一面為燈謎,，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客,。（香包外同樣印有xx標(biāo)志）

2、巨型月餅

制作一個(gè)x米直徑的月餅,，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送,。

準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī),，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù),。消費(fèi)x元以上的賓客免費(fèi)合影,，其它賓客每人每次收費(fèi)x元。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作,，如本餐廳制作不了,，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣(mài)點(diǎn),。

巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字,，具體名稱可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作,。確定采用者可以獲得由xx提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌,，價(jià)值x元。

八月十五晚x點(diǎn)以后,，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng),。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅,，親自送到家人朋友手中,，表達(dá)自己深深情意。

3,、送平安

在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū),，以月亮、兔子,、嫦娥,、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置,，制作材料為泡沫等物品,，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近,。

在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符,，象征平安、團(tuán)圓,、寶貴,。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎,，各具特色,。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符,，送給家人朋友，祝福平安,、幸福,。

平安符每桌送一個(gè)，如有需要,，可售x元一個(gè),。

4、全家福團(tuán)圓宴

由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單,，從x―x元不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）,。

凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定x元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎,。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定x元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、xx月餅禮盒一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎,。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定x元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份,、豪華xx月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎,，可親手書(shū)寫(xiě)祈福孔明燈一個(gè),。

5,、情侶宴

由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從x元―x元不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）,。

預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎,。

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇二

此中秋節(jié)佳節(jié)之際,，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng)，以滿足莒城人民的.不同消費(fèi)需求,，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過(guò)得有滋有彩提供豐富的商品,。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日—9月12日

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購(gòu)物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日—9月12日

凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間，購(gòu)超市商品滿50元,，穿著,、百貨類商品滿100元，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次,，單票最多限抽10次,。(購(gòu)物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效,，過(guò)期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金,。)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：300名獎(jiǎng)魯花花生油一提;

三等獎(jiǎng)：1000名獎(jiǎng)2.25l可口可樂(lè),、百事可樂(lè)各一瓶;

四等獎(jiǎng)：5000名獎(jiǎng)月餅一斤。

注：(大家電,、羽絨服,、黃白金、高檔煙酒,、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

四,、公益活動(dòng)：

圓月中秋活動(dòng)一：嫦娥妹妹大派送“我把月亮帶回家”

活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月14日

活動(dòng)期間，每天由嫦娥妹妹對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行月餅大派送,。(預(yù)備：大約每天約50-100個(gè)月餅,，發(fā)完即止)圓月中秋活動(dòng)二：歡樂(lè)中秋節(jié)喜拍“全家福”

活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿100元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,。(其他活動(dòng)正常參加)

活動(dòng)時(shí)間:9月5日—9月12日

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇三

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

中秋促銷11天

國(guó)慶促銷11天

1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,。

2)刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的'消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度,，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

1、參加活動(dòng)門(mén)店：福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門(mén)店

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、中秋、國(guó)慶刮刮卡,，活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元,，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1刮出“燕之坊”字樣,，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;

2刮出“中秋快樂(lè)”“歡慶國(guó)慶”字樣,，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);

3刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;

4刮出“花好月圓”字樣,，獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷期間)刮出“國(guó)慶酬賓”字樣,，獲得還白購(gòu)物袋一個(gè);(國(guó)慶促銷期間)

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

2)宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題;后上報(bào)市場(chǎng)部

專柜布置：

3)柜臺(tái)及促銷桶：采用門(mén)貼進(jìn)行包裝,，地面采用地貼包裝;

4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍,，吸引顧客注意力。

4、所需物料：

獎(jiǎng)品：全套廚房刀具(110套),、多功能廚房置物架(220份),、韓式折疊餐具(2200份)贈(zèng)品：卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼,、喜羊羊形象)環(huán)保購(gòu)物袋(印制燕之坊logo,，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效)

(附表1)

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇四

a、中秋節(jié)期間一次性購(gòu)買(mǎi)月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂(lè)一支,，每天限送150支,，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止,。

b,、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買(mǎi)一送一;

c、中秋節(jié)期間凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè),，滿150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送,，數(shù)量有限,、送完為止。

超市中秋節(jié)促銷方案游戲

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月25,、26,、28日晚上19：30至19：30分

報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份,。

能最大限度吸引顧客的眼光和購(gòu)買(mǎi)欲的促銷活動(dòng),，才是一個(gè)商家需要的'活動(dòng)。當(dāng)然，秋節(jié)促銷方案可以有很多種,，切合自身特點(diǎn)的才是最好的,。

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇五

中秋節(jié)佳節(jié)之際，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng),，以滿足莒城人民的.不同消費(fèi)需求,，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過(guò)得有滋有彩提供豐富的商品。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日9月12日

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購(gòu)物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日9月12日

凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間,，購(gòu)超市商品滿5元,，穿著、百貨類商品滿1元,，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次,，單票最多限抽1次。(購(gòu)物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效,，過(guò)期作廢,。本券恕不兌換現(xiàn)金。)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)魯花花生油一提;

三等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)2.25l可口可樂(lè),、百事可樂(lè)各一瓶;

四等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)月餅一斤,。

注：(大家電、羽絨服,、黃白金,、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

四,、公益活動(dòng)：

圓月中秋活動(dòng)一：嫦娥妹妹大派送我把月亮帶回家

活動(dòng)時(shí)間:8月3日9月14日

活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿1元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念,。(其他活動(dòng)正常參加)

活動(dòng)時(shí)間:9月5日9月12日

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇六

1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的,。

2.明確為什么要搞促銷活動(dòng),。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間,、開(kāi)展什么樣的活動(dòng),。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。

1,、圓形或方形玻璃桌一張,，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3,、4把,。

2,、需配備拉網(wǎng)展架或xx展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向,、大小,，及時(shí)作好展架的固定工作。

3,、路演促銷中如果擺放了大型拱門(mén),，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn),，電源情況,，檢查拱門(mén)的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等,。

4,、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

5,、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品,、演示道具、宣傳資料,、宣傳單片,、其各種展示板。

6,、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群,，需準(zhǔn)備好筆、紙,、贈(zèng)品,、飲用水等小物品。

1,、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性,，身高一般在162cm以上青春親民為佳),。

2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,，白色襯衣,，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋,，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽),。

3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位,、促銷相關(guān)禮儀,、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解,、顧客溝通,、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。

這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展,。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、活動(dòng)人、主持形式,、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等,。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用,。

3.小區(qū)活動(dòng),。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加,、產(chǎn)品演示與咨詢,、預(yù)約登記。

說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。

1,、活動(dòng)開(kāi)展時(shí),，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2,、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象,。

3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集,。

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾,、整理、包裝以便下次利用,。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪,、跟蹤服務(wù)。

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇七

：“xxx周年慶典,，繽紛中秋,，五大驚喜大放送”

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

驚喜一：每天前 8 名顧客,，燙染拉低至 5,。1 折,。想燙就燙，活動(dòng)期間每天前8名顧客如：消費(fèi)原價(jià)268 元的數(shù)碼燙,，現(xiàn)價(jià)136元,。

驚喜二：每天的8：00至20：00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元vip卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn),，如"8：00,、9：00。,。,。。,。,。20：00" 限時(shí)不限量！

驚喜三：消費(fèi)滿168 送50 ,，消費(fèi)滿280 送100

驚喜四：活動(dòng)期間凡消費(fèi)滿“51”元,，或洗護(hù)c、d套餐者,，造型品“15元”任選,，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對(duì)性洗發(fā)水 30 元”任選,，每款造型及洗護(hù)品限量100套,！ 以上產(chǎn)品原價(jià)均為%51以上，現(xiàn)價(jià)均為活動(dòng)促銷價(jià),，售完即止,！具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜五：秋日套餐精選,，美麗更精彩

驚喜一解釋說(shuō)明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),；

2,、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說(shuō)明 ：

3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期：9月9日 ― 12月31日 ,。

4、消費(fèi)滿168 或480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),，可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168 元或充值滿200 元可送51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿480 元或充值500 元送150 元現(xiàn)金券,，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐,。

驚喜三解釋說(shuō)明：

驚喜四解釋說(shuō)明：

1,、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售,，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,，提升營(yíng)業(yè)額

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；

4,、套餐的設(shè)定以 2 ― 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“秋天養(yǎng)護(hù) /秋季美”套餐為概念,。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外,，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng),。

解析說(shuō)明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2,、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,； 3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效,。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！

1 ,、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前4 到2 天發(fā)送

a,、 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“ 共賀中秋， xx 店五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電xxxxxxx或親臨本店”

b,、 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “歡聚中秋,，xx五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，xx美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 xxxxxxx ” 注： 發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2 ,、戶外派單：

a,、 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前3 天開(kāi)始

b、 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門(mén),、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu),、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域,。

c,、 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d,、 派發(fā)話術(shù)：您好，我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置。

3 ,、dm 單頁(yè)夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周?chē)? 公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū),、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè),。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報(bào)”的方式,，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào),，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

1 、門(mén)口：

a ,、布條幅的設(shè)計(jì)效果,； b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果

2）,、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

4,、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整,，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

3,、dm 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： xx = 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4,、促銷海報(bào)、爆炸花,、 x 展架,、橫幅等制作費(fèi)用：= 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考,。

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇八

1,、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦,、企劃部

2,、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：9月6日至9月3日

三,、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：

借助中國(guó)的`傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。

四,、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國(guó)慶,，送大禮,！

五,、活動(dòng)口號(hào)：略

六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：

（一）,、場(chǎng)外布置：

大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=1*13m,，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；

在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

（二）,、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、分別在一,、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）；

4,、在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠,；宮廷燈籠3個(gè),。

5、在各樓層主通道懸掛中秋,、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗1張。

6,、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7,、中廳中央吊一個(gè)大型（2,、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”,，在從再加上其它的裝飾物,。

七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

1,、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見(jiàn)附表）,；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購(gòu),、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

b,、時(shí)間：9月2日26日,；

c、費(fèi)用收?。?/p>

d,、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

3,、場(chǎng)外巨幅,、展板宣傳,；

4,、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；

5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè)；中秋大宗購(gòu)物熱線：521521”

八,、活動(dòng)策略：

活動(dòng)一,、購(gòu)物滿2留住快樂(lè)瞬間

活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月3日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿2元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

詳情請(qǐng)到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由靚新娘婚紗攝影贊助

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇九

酒店開(kāi)展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng),，旨在通過(guò)中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

中秋是中國(guó)人民的`傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，大廳及門(mén)口掛有紅燈籠,；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國(guó)慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺(tái)；洗浴吧臺(tái)做寫(xiě)真中秋圖案,，能更好的渲染中秋特色,。

：9月8日——10月8日

：合家團(tuán)圓渡中秋；龍騰虎躍迎店慶,。

活動(dòng)一：為迎接中秋,；店慶；國(guó)慶三節(jié)到來(lái)，凡通過(guò)速8中國(guó)總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動(dòng)房?jī)r(jià)相當(dāng)于125元/間 會(huì)員相當(dāng)于135元/間,。）

活動(dòng)二：中秋節(jié)—店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

活動(dòng)三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張,；餐巾紙盒1盒。

活動(dòng)三：凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件（身份證,；駕駛證,；軍官證；學(xué)生證,；銀行卡,；車(chē)牌號(hào)等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：

1、贈(zèng)送會(huì)員卡一張,；即可享受會(huì)員價(jià),。

2、客房房間或洗浴立即減去8元 15元,。

3,、贈(zèng)送精美禮品

4、快樂(lè)大搖獎(jiǎng),；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn),。（此轉(zhuǎn)盤(pán)放在洗浴大廳）

（1）特等獎(jiǎng)（2）一等獎(jiǎng)（3）二等獎(jiǎng)（4）三等獎(jiǎng)（5）參與獎(jiǎng)

以上4種任選1種

活動(dòng)四：愛(ài)琴海洗浴：足療單間洗浴做一次送一次,。所送項(xiàng)目只可享受下次使用,。

1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容

2,、以上活動(dòng)可通過(guò)都市傳媒,；滕州日?qǐng)?bào)刊登；以便增加酒店知名度,。

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇十

其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買(mǎi)東西送月餅的商家并不少,，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì),，每盒月餅加郵遞的成本是90元,，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售,。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于,，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買(mǎi)月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了,，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的,，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛(ài)心和思念”的禮品,，其實(shí)每個(gè)人都有“愛(ài)心和思念”的情感,，尤其是那些常年在外打工的游子,，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化,，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候,，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來(lái)，表達(dá)這種“思念和愛(ài)心”的,。

設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅,，而是給員工家人郵遞月餅并寫(xiě)感謝信的方式。

案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主,?！?/p>

活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件,，您那一年出生的就可以打幾折,，比如：86年出生的，打86折,，51年出生的,，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案,，該活動(dòng)由于事前宣傳到位,，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足,，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理,，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情,，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的,。事后證明,，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折,，沒(méi)有出現(xiàn)4折,，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧,。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。

從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn),，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法,。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,，抓住下面幾個(gè)核心就行：

第一,，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員,，美容美發(fā)、快捷酒店汽車(chē)租賃等等,，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā),。

第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告,，看完后問(wèn)自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”

第三,，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法,，只要換個(gè)地點(diǎn),，在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺(jué),，在不同的區(qū)域?qū)W策略,。”

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題：

1,、百元摸大獎(jiǎng),，團(tuán)圓禮無(wú)限

在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100一次,，20xx次,，依次類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮,，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等,。

2、雙9會(huì)員日,，大獎(jiǎng)等你拿

9月9日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià),，購(gòu)物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng),，送家電,，送手機(jī)及精美的小禮品。

3,、感恩教師節(jié),，免費(fèi)送會(huì)員

中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員,，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià),。

4、猜燈謎購(gòu)物減免

在中秋珠寶活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì),，猜中就可以獲 得購(gòu)物減免xx元的機(jī)會(huì)。

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇十一

一,、活動(dòng)目的：

同比提升30%,，提升商場(chǎng)美譽(yù)度,、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué),。

二,、活動(dòng)主題：

月舞中秋、緣聚大商

三,、活動(dòng)口號(hào)：

月圓金色中秋,、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

花好月圓、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水,、大商獻(xiàn)禮表真情

四、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日

五,、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容：

大廈盛宴山城,、盡享中秋美味

請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來(lái),、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式,、廣式,、蘇式、臺(tái)式,、滇式,、港式、潮式,、徽式,、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味,、咸甜味、麻辣味等;五仁,、豆沙,、冰糖、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備,。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),，吸引消費(fèi)),。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習(xí)俗,，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求,。

同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)額在5000元以上,、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買(mǎi)且超過(guò)4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街,。商品要琳瑯滿目,、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué),。

2,、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡,。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品,，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì),，全場(chǎng)勁甩,，營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上,。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng),。如考慮一起做中秋促銷方案另附,。

4、家居,、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié),、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù),。如婚紗照,、定婚車(chē)、婚慶,、典禮酒店,、出行都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌,、占市場(chǎng)的意向,，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營(yíng)銷給予重點(diǎn)宣傳,。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷售,，也可考慮推出xx品牌的特賣(mài)會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì),。

5,、會(huì)員活動(dòng)：(1)憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡,。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分,。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過(guò)分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

6,、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買(mǎi)多送,。持教師證加送紅酒一瓶。

六,、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)迎合中秋主題,，以食品業(yè)種為主，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品,。緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌,、各種口味的月餅,，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng),。

2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品,。折度必須落實(shí)到位,，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎,。

3,、商品信息請(qǐng)于x月x日14：00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn),，有針對(duì)性,。

七、中秋促銷廣告宣傳：

1,、《xx日?qǐng)?bào)》x月x日-x日,、x日-x日每天名片大

2、《xx晚報(bào)》x月x日x日每天彩色封底名片大廣告,。

3,、《廣播電視報(bào)》x月x日、x日彩色通欄,。

4,、《xx日?qǐng)?bào)》x月x日黑白通欄。

5,、電臺(tái),、電視臺(tái)x月x日連續(xù)播出。

6,、正門(mén)小幅商品信息噴繪,。

7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購(gòu)買(mǎi)宮燈,，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出),。

8、將食品業(yè)種美食kt板門(mén)加以改動(dòng),，制作成中秋食品一條街

9,、正門(mén)ledx月x日播放。

中秋促銷活動(dòng)方案策劃篇十二

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一xxx企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

1,、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情,，“xxx月餅”送家中。

2,、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達(dá)情感,。

5、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異。

（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,、人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷,。

2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí),，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi)。

3,、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴,。

（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的`需要,，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚，“xxx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿,。

2,、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，xxx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿足需要提高服務(wù)水平。

3,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤(rùn),。

1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷,，如商場(chǎng)促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷,。

2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤(rùn),。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣,；劣勢(shì)是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便。

4,、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn),。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷,。

2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化,。

3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫(kù)存”,。

4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。

1,、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2,、廣告費(fèi)用：1000元

3,、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。

4,、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5,、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立xxx品牌意識(shí),；進(jìn)一步宣傳xxx老字號(hào)企業(yè)文化,！

1、時(shí)間：x月x日———中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”,。

（2）,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。

（3）,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。

（4）,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

（5）、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

4,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。

1,、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。

3,、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7,、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。