報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇一

今年年初,，我由_銷售服務有限公司調(diào)到_銷售部經(jīng)理,。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下,，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面,，我向大家簡單報告工作情況,。

作為銷售部經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是,，公平公開。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

作為一名管理干部，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作,，配合各部門作好工作,。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務,，我經(jīng)常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求,，實行公開,、民主管理。在工作中,，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中,。

在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志,，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期,，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定,、完善了一些公司制度,，包括伙房、宿舍,、保安,、考勤、電腦,、處罰等,，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系,，認真做好接待工作,。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措,。春節(jié)過后，新建了車棚,，方便職工停車,，籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植,，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

我深知，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。互相尊重,，互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

公司的各項制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，職工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何,。為此，在行動上,，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。如：領導能力有待加強,，管理力度不大，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇二

尊敬的領導：

您好!

班主任工作其實是一門藝術,，一項技巧,。不僅是教書,，還要育人;不僅是老師，還要是朋友,。只要用心,、用愛，就會得到學生們的愛戴,、尊重與支持,。回顧這一學期的班主任工作,，作如下述職：

一,、親近學生，研究學生;展現(xiàn)自我,，樹立威望

“誰愛孩子,，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子,?！蔽艺J為班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生,，和他們進行親密的思想交流,，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎,。所以,，我也是這么做的，每到下課我就來到班級,，融入學生當中,，與他們聊天，和他們交流,，在這過程中,，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽,，用心去體會,，耐心、細心,、真心,、熱心地干好各項學生工作。在與學生的交流過程中,，逐漸創(chuàng)建了良好的班風,、學風;了解班級及班級學生主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解學生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學生的個性特征(包括能力,、氣質(zhì),、性格、愛好等),，了解學生個人的生活環(huán)境等,，以便與我更好地對癥下藥地教育每一個學生。

“桃李不語,，下自成蹊”,，在我的教育工作中，我一直堅信這一點,。我要以自己的人格魅力來影響我的學生們,。在親近與研究學生的過程中，我努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,，使學生對你"既親近又崇拜",，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友,，樹立起班主任崇高的威望,。使我的教育取得事半功倍的效果。

二,、干部隊伍的組建和培養(yǎng)

創(chuàng)建良好的班風,，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用,，我稱他們是"班主任的左右手,。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松,。

當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,，班主任必須精心培養(yǎng)：其一,，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡,，幫助小干部樹立威信;其二,，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時,，要更嚴格要求干部個人在知識,、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即"以點帶面";其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性,、紀律性和進取心,，亦即“以面帶面”。

三,、以強化行為規(guī)范訓練帶動教育教學工作

良好的班級常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障,，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾,，使整個集體活動宣告失敗,，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益,。因此,，扎實有效地加強班級學生的行為規(guī)范訓練是非常重要的。在訓練過程中,，我結(jié)合學校制定的學校一日常規(guī)訓練,，結(jié)合《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī),、集會和出操常規(guī),、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī),、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面,，通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行(根據(jù)具體情況選擇),，務必使每個學生具有"服從集體,，服從命令"的思想，具有自我約束力,，形成習慣,，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

四、引導學生參加自主教育的實踐活動

實踐活動是能力形成和發(fā)展的基本途徑,。一方面,，實踐活動要求有相應的能力水平，另一方面，實踐活動又提供了應用和鍛煉能力的機會。于是，我結(jié)合學校大隊部組織的各項活動,，讓學生參加各種實踐活動,，以培養(yǎng)學生的自我教育能力，更好地發(fā)展學生的自我意識和增強班級責任感,，同時,，讓學生在活動中體驗成功、感悟自尊,、感悟自我,。每一次成功與“失敗”對學生來說都是一次極好的自我教育?；顒拥淖晕医M織和開展,，豐富了學生的生活，拓寬了學生的視野,，發(fā)展了學生的能力,，使學生在自己成功和同伴的成功中體驗到了奮斗的樂趣，享受著校園生活的多姿多彩,，感悟著人生的真諦,，發(fā)展了自我、完善了自我,。

同時,，我還不失時機地結(jié)合班級實際情況，開展“我是班級的一員”,、“我為大家做點什么”,、“我班將為我驕傲”等系列活動……強化學生的班級意識，增強學生的集體榮譽感和責任感,，激發(fā)學生自主教育的動機,。通過活動，使學生們不知不覺中提高了對自己的要求,，加強了自律,。

五、落實家訪多溝通

學生的天職是學習,，因此班主任如何抓好學生們的學習才是最重要,，也是最難的。本班學習氛圍較差,，競爭意識弱。針對這種情況,，我在與學生談心之余,，了解他們的想法，并且?guī)退麄兎治龈骺频某煽?。在鼓勵的基礎上,，提出下次目標,。在此期間，通過家訪,，讓家長來監(jiān)督,、鼓勵和支持學生。平時也要多與科任老師溝通,，了解學生平時上課表現(xiàn),、作業(yè)情況、平時測驗成績等等,。有進步的一定要表揚,，有退步的找來分析原因。這樣一來班級里學習氣氛逐漸變濃了,。在大型考試結(jié)束后立即向家長反饋,，對于進步的學生一定要給家長達電話加以表揚。而對于退步了的學生我會直接和學生交流,，分析退步原因,，加以鼓勵和安慰，提出老師,、家長下次的期望,。使班級整體有了進步。

誠然,，在教育學生"學會生存,，學會學習，學會關心,，學會做事,，學會生活"的過程中，小學班主任工作的內(nèi)容是復雜的,，任務是繁重的,。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心",，加深理論修養(yǎng),，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學的工作方法,，是完全能夠干得非常出色而游刃有余,。

述職人：

20xx年xx月xx日

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇三

尊敬的各位領導、同仁：

大家好!

20____年11月19號是我進公司的時間,，在我進公司這3年多的日子里,，我看到了很多東西，也學會了很多東西,。 20____年董事會把我從一名普通員工任命為事業(yè)部總經(jīng)理助理,，這說明了董事會對我個人的信任與支持,，本人非常感謝董事會對我的信任。去年一年在上級公司領導,、同仁的幫助和關心下,，我逐漸適應了新的工作崗位。

一,、作為公司經(jīng)理助理,，我在20____年完成了以下工作：

1、配合公司經(jīng)理制訂好公司的經(jīng)營目標,、經(jīng)營計劃,，分解到各部門并組織實施;

2、制訂并落實好公司的各項規(guī)章制度;

4,、配合總經(jīng)理處理好各部門相互之間的事務矛盾和問題;

5,、把握好公司的各項經(jīng)營費用支出，努力提高公司的經(jīng)濟效益,，在較好完成了事業(yè)部收款率的基礎上,，配合經(jīng)理對外融資將近500萬元，替公司排憂解難,。

6,、在處理對外債務關系時，積極組織協(xié)調(diào)溝通,，既維護公司利益,，又樹立公司良好的社會形象。

7,、在接管長城出租車公司的過程中,，本人帶領其他員工做了大量細

致的籌備工作，向其駕駛員和管理人員派發(fā)律師函,，邀請長城公司部分駕駛員進行會談,，正面宣傳和溝通，做好解釋工作,。 在客管處及稅務部門的過度工作中,，積極向各相關職能部門進行解釋溝通，派發(fā)告知函,，以便交接工作順利過度,。

二、自身不足與今后工作打算

三,、20____年是挑戰(zhàn)機遇的一年,，在這一年中本人將及時調(diào)整思想，更新觀念,，適應企業(yè)經(jīng)營管理的需要,。

2、務實創(chuàng)新,，科學規(guī)劃,，采取多種方式，整理內(nèi)部員工慵,、懶,、散，拿錢不做事,，愛說風涼話,，有好處就上，沒好處不管,，把公司當成大車店的惡劣工作態(tài)度,。重視人才，發(fā)揮能人作用,，進行月度考核和年終考核制度,，每月進行考核，優(yōu)勝劣汰,，能者居上,。

3、加強自身建設,，本著以人為本的思想,，從嚴要求自己，堅持以向董事會負責任的積極態(tài)度,，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設,，積極學習，以健康的心態(tài)和飽滿的工作熱情來配合領導管好班子,、帶好隊伍,。對公司一切事務我堅持做到大事講原則，小事講風格,，平常講人格,，以此樹立公平、公正,、平等的管理氛圍,。

4、積極協(xié)調(diào)與政府各職能部門的關系

配合客管處對我公司出租車車輛的增標工作,，保質(zhì)保量的完成客管處對我公司的車輛增標任務,。

在接管出租車事業(yè)二部工作中，積極協(xié)調(diào)與相關上級部門,、工商稅務部門的關系,，使公司處于一個良好的發(fā)展環(huán)境,，為接管工作持續(xù)順利發(fā)展奠定基礎。

5,、在20____年里本人對董事會的承諾是：1,、事業(yè)部全年投訴率不超過1.5%;(按現(xiàn)有規(guī)模，下同),，2,、安全事故率不超過2%;3、營業(yè)外收入同比增長2%,。本人將在其位謀其政,，承擔相應的風險責任，把薪資與公司的效益掛鉤,，與公司的發(fā)展共同進退,。

展望未來，本人當盡心盡職勤勉工作,，為公司20____年里早謀劃早運籌,。以上是我的述職報告，請領導,、同仁批評指正,。

述職人：

20____年 月 日

助理個人總結(jié)述職報告4

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇四

2018年，在公司領導的正確領導和其他部門大力支持下,，財務部全體工作人員緊緊圍繞年度重點工作目標和目標職責書,，按照公司年初工作會議要求，堅定信心,，統(tǒng)一思想,，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的工作熱情,，著力從工作的計劃性,、針對性和前瞻性入手，注重質(zhì)量,、講求實效,，努力完成年度各項工作任務。

(一)公司董事會下達的全年重點工作目標完成情景

1,、__竣工決算報告編制以及審計配合工作

完成吉惠園竣工決算報告編制以及審計配合工作,，并取得__市20__年__市級統(tǒng)建公共租賃住房項目竣工決算審計報告(_審政報〔20__〕_號)，下一步我們按審計要求做好審計整改,、賬務調(diào)整工作,。

2、__竣工決算報告編制以及審計配合工作

因市審計局將__項目調(diào)整至20__年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開展前期對接和準備工作,，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作,。

3、強化資金計劃管理

已按重點工作目標完成項目建設所需資金(月度,、季度)計劃,、償債資金月度計劃，并根據(jù)公司融資情景,、項目投資、償還債務,、對外投資等等情景,，完善資金調(diào)度安排。

4,、加強公司稅務管理,，配合稅務稽查

于2018年3月20日完成公司20__-20__年的稅務情景進行自查，并按要求上報《自查報告》,，同時補繳稅金,，理解市地稅稽查局對公司20__-20__年的稅務情景進行稽查。

5,、完善公司預算管理工作

完成公司20__年度企業(yè)預算報表(按國資委要求)編制工作,、20__年度公司日常費用預算執(zhí)行情景分析工作、20__年度日常費用預算編制工作,、20__年度日常費用預算的調(diào)整工作,，并上報公司黨委會、經(jīng)理辦公會,、董事會審議經(jīng)過,。

6、加強公司會計決算管理工作

做好年終對帳,、盤點工作,，完成20__年度公司個別財務決算報表及集團合并財務決算報表(報國資委、報市財政局)編報;根據(jù)國資委績效考核指標,，融資部門人員配合,，測算目標年度內(nèi)的綜合融資成本率、億元凈資產(chǎn)融資額,、投資收益率等指標,，結(jié)合其他指標(如100%償還到期債務、融資總額等)的實際情景,，完成國資委20__年度經(jīng)營業(yè)績考核指標完成情景的自查報告;配合會計師事務所完成20__年度財務決算報表及經(jīng)營業(yè)績考核完成情景的審計工作,，并按審定結(jié)果做好軟件的填制上報工作。

7、繼續(xù)推進__“收支兩條線”管理工作

與委托進行租金收取的子公司進取對接,，做好租金臺賬管理,，按月度完成至12月份《租金收支情景表》編制，按相關部門要求上報租金收支情景,，為上繳公租房租金供給依據(jù),。同時，對接市財政非稅局,、城建處及住保局等部門,，按預算管理要求上繳公租房租金，同時進取協(xié)調(diào)租金下?lián)苁乱恕?/p>

(二)目標職責書完成情景

已完成__竣工決算報告編制以及審計配合工作并取得該項目竣工決算審計報告(_審政報〔20__〕_號);__項目決算審計工作因市審計局將該項目調(diào)整至20__年審計計劃,，目前該項目竣工審計主要是開展前期對接和準備工作,，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。

(三)其他工作

1,、公司審計及審計配合工作

已經(jīng)完成的審計及審計配合工作有：(1)根據(jù)審計局的審計決定書,，完成__、__項目的竣工決算審計整改,、賬務調(diào)整工作;(2)牽頭配合省審計廳2017年度保障性安居工程審計工作,，參加審計情景反饋會，牽頭完成審計整改報告;(3)牽頭配合審計署地方債務審計工作,，牽頭完成審計整改報告;(4)牽頭配合市國資委關于公司董事長任期經(jīng)濟職責審計工作(第一階段);(5)牽頭配合市審計局資產(chǎn)負債損益審計工作,。

2、公司融資財務配合工作

結(jié)合公司在資本市場信息披露的要求,，配合會計師事務所按時完成季度報表的編制及提交工作;進取配合公司中票發(fā)行及擬發(fā)行非公開發(fā)行公司債券商對公司財務數(shù)據(jù)的解釋說明工作;配合做好公司主體及債項評級的財務數(shù)據(jù)更新工作;配合融資部日常財務數(shù)據(jù)的查詢需求;配合融資部填報與債務監(jiān)測相關的各類報表;參與融資部牽頭的各類金融中介的調(diào)研或訪談會議等,。

3、其他日常工作

進取做好公司稅收工作,，包括2017年度企業(yè)所得稅匯算清繳,、稅收減免備案、電子發(fā)票工作;結(jié)合各級檢查,、審計,，嚴格規(guī)范公司工程款項、“三公經(jīng)費”支出,，完善相應財務管理制度,、辦法和流程;加強集團財務管理、溝通與指導,，向子總司派駐(出)財務總監(jiān)(財務負責人);參加子公司董事會會議,、總經(jīng)會會議，切實履行公司出資人職能和權力;配合完成監(jiān)事會20__年度監(jiān)督檢查及整改工作;組織完成工會,、黨委財務預算,、決算、收支及賬務處理等工作;組織完成公司20__年財務、稅務咨詢機構的選聘工作;配合公司各部門,、各子公司進行相關工作,。

(四)主要問題及解決提議

隨著公司創(chuàng)新融資工作、各項審計工作的推進,，創(chuàng)新融資會計報表季度信息披露,、企業(yè)信用評級、融資機構財務信息供給及解釋,，審計資料供給等工作需及時跟進,，工作量較大。財務部難以全面解決創(chuàng)新融資工作,、各項審計工作的問題及要求,。提議加強部門間協(xié)助，做好相關需重復解釋,、重復供給資料的備份與學習，確保對外供給資料的準確和口徑一致,。

此外,，隨著公司業(yè)務規(guī)模擴大和模式的改變，集團化財務管理日趨復雜,，問題不斷增多,，財務監(jiān)控的力度弱化，給財務管理帶來了諸多難題,。提議公司層面加強學習和培訓,，借助公司財務稅務咨詢中介機構的力量，理順集團財務管理流程;并在后續(xù)公司信息化平臺規(guī)劃中,，充分研究母子公司,、子公司之間業(yè)務的需要，簡化程序,、信息共享,，降低財務管理工作勞動強度，提高財務人員工作效率,。

二,、2019年度工作計劃

(一)全年重點工作目標計劃

1、__竣工決算報告編制及審計配合工作

按時完成__項目竣工決算報告編制,，并按審計安排進取做好__竣工決算審計配合工作,。

2、繼續(xù)做好強化資金計劃管理

根據(jù)公司安排,，繼續(xù)做好資金管理及債務償還工作,，完善資金調(diào)度安排與編制項目建設所需資金(月度、季度)計劃，償債資金月度計劃編制職責制度,，保證公司資金使用計劃性,。

3、進一步完善公司日常費用預算管理工作

做好20__年度日常費用預算執(zhí)行情景分析及20__年度日常費用預算編制,、半年度預算執(zhí)行情景分析,、年度預算調(diào)整工作。

4,、加強公司會計決算管理工作

做好20__年度公司個別財務決算報表及集團合并財務決算報表編報及軟件的填制上報工作;完成20__年度經(jīng)營業(yè)績考核指標完成情景的自查報告;按照金融機構要求按時完成20__年度季度報表的編制及提交工作,，同時配合融資部做好報表的解釋說明工作。

5,、__“收支兩條線”管理工作

繼續(xù)按月度做好20__年度公租房租金預算“收支兩條線”管理工作,。

(二)其他方面的工作計劃

1、繼續(xù)做好財務日常工作,、固定資產(chǎn)管理工作,、稅收管理工作、租金收入管理工作,、資金管理及債務償還工作以及20__年項目竣工財務決算工作,。

2、根據(jù)公司業(yè)務資料不斷健全財務核算與監(jiān)督體系,，進一步提高財務管理水平,。

3、加強對子公司的財務管理工作,。

4,、加強與公司外部單位的聯(lián)系，與銀行,、稅收部門建立良好的合作,，為公司帶來更多的資源和優(yōu)惠。

5,、繼續(xù)配合會計師事務所按時完成季度報表的編制及提交,，做好資本市場信息披露工作;配合融資部填報與債務監(jiān)測相關的各類報表;參與融資部牽頭的各類金融機構(中介)的調(diào)研或訪談會議等。

6,、加強團隊建設,，加強業(yè)務學習，提高專業(yè)知識水平,、管理水平和團隊戰(zhàn)斗力,。

個人述職報告會計總結(jié)5

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇五

今后，我們將力爭邁上一個新臺階,，認清形勢,，統(tǒng)一思想,，樹個人形象，樹科室形象,，樹醫(yī)院品牌,，從自身做起，高標準,、嚴要求,，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想,，下面小編帶來的個人護士述職報告總結(jié)大全,，希望大家喜歡！

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好,！光陰似箭，時光荏苒,，不知不覺間,，我代理護士長工作已有1年時間?；仨菨u行漸遠的日日夜夜,，我有很多感慨。一年來我在醫(yī)院領導的正確領導下,，積極進取，埋頭苦干,，認真履行自己的職責,，我們在病人持續(xù)爆滿和護士缺編的情況下，依然認真落實護理部下發(fā)的各項規(guī)章制度,，為了保證醫(yī)療安全,，努力提高護理質(zhì)量，大家齊心協(xié)力,，不辭辛苦,，每天加班加點，不曾聽到半句怨言,。較好地完成了分管的工作,，努力使自己成為領導的好助手，為我院的發(fā)展做出了應有的貢獻,。

第一,、真誠團結(jié)，堅決維護工作大局,。

一年來,，我從嚴要求自己,，積極參加各種護理理論學習，不爭名奪利,，不計較個人得失,，全力維護工作大局。我始終把工作擺在首位,，堅定信仰,，積極向上，銳意進取,，正確行使職權,，嚴格履行工作職責，做到了積極主動地思考問題,、解決問題,，勇于承擔責任，同時做到了努力協(xié)調(diào)好各方面關系,，團結(jié)共事,、擺正位置、當好參謀,、勤奮敬業(yè),、服務優(yōu)先，較好地發(fā)揮了護士長的模范帶頭作用,，圓滿完成了各項任務,。一年來，做到了在理論上不斷提高,，在思想上不斷進步,，在工作上不斷追求卓越。

第二,、提高學習,、服務意識，做好了本職工作,。

當今時代是一學習的時代,，為了能跟上時代的步伐，我們科室全體人員都不落后,，在繁忙的工作之余,，努力學習理論知識，今年己拿到本科文憑的就有4個,，本科在讀的還有__個,。在七月份，我們婦科新分進了四位同事,，為了讓她們正確對待工作,、熱愛自己的工作,，并以最快速度融入到婦科這個最具戰(zhàn)斗力，凝聚力的集體中,，科室專門組織了對她們的業(yè)務和技能的培訓,，并根據(jù)每個人的情況制定了多方面的學習計劃。人們都認為,，最難護理的病人是婦科病人,。而在我們醫(yī)護科，看不到護患糾紛,，以最佳的服務態(tài)度面對患者,，設法與患者建立好護患關系，用我們的汗水和誠心感動著無數(shù)的病人,，患者與醫(yī)護之間的千句感謝,，萬句祝福在這里成了一道道絢麗的風景線，一年下來,，不曾有過一起投訴,。

第三、創(chuàng)造了斐然的成績,。

在我的帶領下和全體護理人員的共同努力,。20__年婦科在往年創(chuàng)收持續(xù)高水平的情況下仍有增長，全年收治病人2799人,，手術臺次2531臺,，科室總收入一千四百多萬元，科 室核算收入二百八十萬元,。創(chuàng)造了歷年來的較好成績,。

我以后的工作打算

首先，制定科學的護士培訓計劃,，提高護理水平。

作為一名護士不僅要有扎實的基礎理論,，還要不斷學習新的知識和操作技能,。只有以精湛的技術，嫻熟的護理操作才能真正贏得醫(yī)生,、病人的信任和尊重,。為此，我將加強護士基礎理論知識和操作技術的學習,，定期舉行業(yè)務學習,，開展小講座，人人爭當小老師,，同時提高護士的與人交流的能力,，以一顆設身處地為病人著想的心,，再運用語言的技巧，去解決病人的各種要求,。

其次,，樹立良好的服務態(tài)度。做好服務工作是護士的天職,。

我將繼續(xù)努力,，工作中帶領全體護理人員做到“五心”，即對病人疾苦關心,，對病人服務熱心,，護理治療細心，解答問題耐心,，聽取意見虛心,。同時，還要做到“四要”,，即解釋病情要科學,、簽字手續(xù)要完善、執(zhí)行制度要嚴格,，說話辦事要謹慎,。

再次，創(chuàng)新思維模式,，做好管理工作,。護士長責任重大。

在做好護理工作的同時,，我還將制訂各項合理可行的規(guī)章制度,，及各班工作細則，質(zhì)量評分標準,，定期進行檢查,、督促和懲獎對現(xiàn)等措施；定期召開護士會,，廣泛征求意見,，爭取達到快樂工作，人人都能享受工作的意境,；抓好病房的整體環(huán)境,，落實好各項基礎護理，做好護士的帶教工作,。同時,，還要做工作的有心人，善于總結(jié),，以科學的思路進行工作,，積極撰寫論文,。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越,?！蓖聜儯煽儗儆谧蛱?，輝煌屬于過去,，在以后的工作中，我將會更加充實完善自己,，更加努力工作,，來禰補一些不足，雖然我可能會面對更多的困難與挑戰(zhàn),，但我相信,，世上無難事，只要肯登攀,。只要我們有作為,、肯付出，有一份耕耘,，必會有一份收獲,。我愿為了晉愉地產(chǎn)更加美好的明天而竭盡全力！

我的述職完畢,，謝謝大家,！

回顧20x年，在院領導,、護理部的正確領導和悉心關懷下,，認真履行護士長工作職責，以三甲醫(yī)院的標準,，嚴格執(zhí)行護理管理各項制度和流程,，注重護理質(zhì)量的保證與持續(xù)改進，不斷提升護理品牌,，繼續(xù)深化優(yōu)質(zhì)護理,，切實完成醫(yī)院及護理部的各項任務，現(xiàn)述職如下：

一,、政治思想

認真學習,、深刻領會十七屆六精神,，不斷提高思想認識和政治理論水平,，牢固樹立，思想上積極向黨組織靠攏,，已成為中共預備黨員,，以一名共產(chǎn)黨員和護士長的標準嚴格要求自己,，以身作則，帶領全體護理人員,，為病人提供更好更優(yōu)質(zhì)的護理服務,，積極參加醫(yī)院組織的員工素質(zhì)教育及安全醫(yī)療教育，并落實到平時的工作中,。積極加入二院的社會工作者隊伍,，努力為社會盡一份力量。認真學習醫(yī)院的各項規(guī)章制度并組織落實,，自覺遵守醫(yī)務人員的職業(yè)道德,，干凈干事，廉潔奉公,，自覺樹立醫(yī)務工作者的良好形象,。愛崗敬業(yè)，勤勉工作,，踏實認真,，勇于擔當。

帶領六病區(qū)的護理同仁,，認真履行各項制度,，在原有優(yōu)質(zhì)護理的基礎上，工作做得更加細化,、服務更加熱情,、病人更加滿意。今年護士節(jié)前夕,，六病區(qū)被衛(wèi)生部評為全國優(yōu)質(zhì)護理示范病區(qū)先進集體,，在醫(yī)院開展的“三好一滿意”活動中，出墻報,，認真做好宣傳工作,，在感恩病人的活動中，護士們努力為病人排憂解難,，讓每位出院的病人由護士推輪椅到醫(yī)院大門口,，解決病人的不方便的擔憂，真正做到醫(yī)德好,、技術好,、質(zhì)量好、病人滿意,。平時,，把嚴肅的工作態(tài)度與科學的工作方法結(jié)合起來，善于統(tǒng)籌兼顧、合理部署,，分清輕重緩急,，既突出重點，又顧全大局,，使各項工作開展有條不紊,、取得明顯實效。

二,、工作實績

1,、落實要求，抓好護理質(zhì)量管理,。重視病房管理,，科內(nèi)實行護士長、責任組長,、護理質(zhì)控員三級管理,，成立科室質(zhì)量管理小組，經(jīng)常下病房進行指導與檢查各項制度的落實情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時在護士會上進行討論分析，提出整改措施,，使病房工作實行規(guī)范化管理,。

注重質(zhì)量改進，把科室內(nèi)存在的問題通過持續(xù)質(zhì)量改進,，順利達到預期目標,，建立健全質(zhì)量監(jiān)控，加強質(zhì)量監(jiān)督,，實施標準化質(zhì)量管理,，每月對八項護理質(zhì)量進行檢查、量化,、反饋,、整改,，建立質(zhì)量管理的長效機制,。按照三甲醫(yī)院的標準,，學制度，抓落實,，學應知,、應會，抓考核,，使每位護士在護理部織織的理論,、操作考核中人人過關,，每位護士學分達標。

2,、強化措施，確保安全護理,。每月組織學習安全查對制度及各項急救流程,，嚴格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，不斷規(guī)范各項操作流程,，及時查找護理安全隱患,。每月召開安全護理會議，不斷強化安全意識,，認真學習十三項核心制度及病人護理安全管理制度,、護理安全隱患呈報討論制度、護理事件呈報與預防制度,。

增強法律意識,，對住院的高危病人及時進行跌倒(墜床)、壓瘡的評估,、報告及認定,，有效防止了護理事件發(fā)生。積極做好病房的院感知識培訓及消毒隔離工作,，使院感知識深入到每個人,，落實到每一個操作過程，使手術病人的切口感染發(fā)生率降到最低,，也避免了交叉感染的發(fā)生,。

3、真心關愛,，提高護理服務的滿意度,。開展優(yōu)質(zhì)護理工作以來，護士們轉(zhuǎn)變了思想觀念,，整合基礎護理,，用藥治療、溝通和健康指導等各項護理工作,，使責任護士對所包干的患者提供連續(xù),、全程和全人的護理服務。加強護患溝通,，每月組織召開工休座談會,，聽取患者及家屬的意見與建議。

真正做到想病人所想,、急病人所急,，每日2次下病房，了解病人的需求，解決病人的困難,，征求病人對護理人員的意見,，使我們在工作中不斷改進，近幾個月來,，護理服務滿意度連續(xù)達100分,。同時，做好出院病人的電話隨訪及上門隨訪工作,，使本科室在社會上的知名度,、認可度、美譽度不斷提高,。

4,、堅持不懈，全面實施健康教育,。針對骨科不同的病種,，制訂針對性的健康宣教處方，并打印后發(fā)放至每位病人,，做到人手一份,，宣教率達100%、反饋率達95%,。每月開講健康教育課堂1次,，對不同疾病的病人進行培訓，使他們及時了解一些常見的健康衛(wèi)生保健知識,。針對骨科病人臥床不起,，集中宣教不方便，今年下半年開展了質(zhì)量改進,，提高骨科病人個性化視頻健康教育,，對腰突癥、髖關節(jié)置換及圍手術期的知識,，制成圖片及幻燈片,，到每個病人身旁進行宣教，受到了病人的歡迎,。

5,、開源節(jié)流，提高經(jīng)濟效益,。加強經(jīng)濟核算,，努力降低醫(yī)療護理成本，講究經(jīng)濟效益與醫(yī)療護理效果,，要求全體醫(yī)護人員,、工勤人員,，從節(jié)約每一度電、每一滴水,、每一張紙做起,，嚴格控制科室支出、杜絕一切浪費現(xiàn)象,。特別注意科室醫(yī)療設備的使用,、維護、維修與保養(yǎng),，確保正常運行，為科室創(chuàng)造的經(jīng)濟效益,。做好每日清單的發(fā)放,，使患者得到明明白白消費、實實在在治療,。了解熟知各項收費標準,，用活、用足收費政策,，應收則收,、應收不漏。每月電費經(jīng)常得到獎勵,，多開展護理服務項目,，加強催款力度，避免逃費現(xiàn)象,。

6,、凝聚人心，促進各項工作順利完成,。把工作做細,、做實，努力營造風正氣順,、團結(jié)協(xié)作,、和諧高效的工作環(huán)境。堅持以人為本,，關心,、愛護、尊重,、理解每一位醫(yī)護工作者,。作為護士長，努力以誠相待,、以心交心,，充分激發(fā)大家的工作熱情,，使大家身心愉快、滿腔熱情地投入工作,，以博得病人的燦爛笑容,。使六病區(qū)形成了一個團結(jié)、和諧,、奮發(fā),、進取的團隊。

7,、開展培訓,，提升整體素質(zhì)。制訂培訓計劃,，定期組織護理人員進行培訓,，強化三基訓練，經(jīng)常學習新知識,、新技術,、新業(yè)務，努力提高每一位護理人員的業(yè)務水平,，以適應科室新技術,、新項目的開展，適應時代發(fā)展的需要,。每周進行一次三級查房,，每月進行一次個案護理查房，每季一次操作培訓并組織考核,，定期組織護理人員進行科內(nèi),、院內(nèi)業(yè)務學習及三基理論考核。按帶教培訓計劃,，認真做好實習生和新護士及進修生的帶教及培訓工作,，使他們在年終護士床邊綜合考核中人人過關。

三,、學習科研

利用業(yè)余時間,，查找相關的理論知識，積極參加省,、市護理學習班,，訂閱《中華護理雜志》、《護理與康復》,，不斷吸收先進經(jīng)驗以充實,、提升自我，使我們的護理知識能滿足不斷發(fā)展的學科,，使我們六病區(qū)的工作邁上一個新的臺階,。

四,、廉潔自律

通過醫(yī)院組織的警示教育及治理商業(yè)賄賂專項學習，樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，自覺地投入到醫(yī)院廉政建設的工作中去,。牢固樹立一切為病人,、全心全意為人民服務的思想，廉潔行醫(yī),，不以醫(yī)謀私,，維護病人、集體和同志利益,，不利用職務謀取不正當利益,。干凈干事，防微杜漸,，堅持做到自重,、自省,、自警,、自勵。

以上是我本年度工作回顧,。

“行百里者半九十”,。我清醒地認識到在取得較大成績的同時，也存在工作經(jīng)驗,、創(chuàng)新,、科研等方面的不足。我決心在成績面前不驕傲,，在不足面前不氣餒,，繼續(xù)保持謙虛謹慎、求真務實的作風,，力爭在以后的工作中,，加強學習，勇于實踐,，團結(jié)協(xié)作,，與時俱進，努力使我們優(yōu)質(zhì)護理病房的工作不斷邁上新的臺階,。

尊敬的領導：

我于20__年__月進入醫(yī)院,，本人工作認真、負責并且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，工作極富熱情,；具有良好和熟練的溝通技巧，能夠與病人及病人家屬保持良好的醫(yī)患溝通,，和醫(yī)院同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而且和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作,；積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,。__個月來,，本人一直從事著臨床護理的工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

1,、在頭__個月里,，主要從事著臨床護理的工作，在這飛速成長的半年里,，從臨床工作經(jīng)驗幾乎為零,，到逐漸熟悉，從醫(yī)學理論到臨床實踐的運用,，從同事朋友之間的溝通,，到面對廣大基層群眾之間的溝通等等；這些所有的知識,，都有全面的認識和掌握,。

在后__個月里，我也一直從事著臨床護理的工作,，堅持精益求精的原則,，一絲不茍的對待每一位病人，堅持把工作獻給社會,、把愛心捧給患者,，從而保證了各項工作的質(zhì)量，同時堅持業(yè)務學習不放松,，不斷吸取新營養(yǎng),，促進自己的業(yè)務水平不斷提高。

2,、在這__個月里,，通過各位領導、同事的批評,、指點,，和深刻的自我反省，同時也認識到自己的不足之處,，主要表現(xiàn)如下：理論知識不夠全面,，不夠牢固,，業(yè)務知識不精，不廣,，專業(yè)技術水平不高,；希望在以后工作中，在各位同行前輩以及領導的幫助和支持下,，以及自身的努力學習下,，不斷完善自己，讓自己成為一名優(yōu)秀的臨床護士,。

經(jīng)過__個月的工作和學習,，看到醫(yī)院的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值,，和醫(yī)院一起成長,。

一轉(zhuǎn)眼在__已經(jīng)度過了近三年，在這三年中有過歡笑有過淚水,。在這里我既交到了朋友,，又發(fā)揮了自己的'長趣。這里的每一天對于我來講都是快樂的,，充實的,。慈銘對我而言就像一個家一樣,，對于它我有著難以割舍的情愫,。當然它也像一個茁壯成長的孩子，我一天天看著它強大起來,。

很高興在這一年中我完成了眼科的工作任務,。這一年中我主要做了以下幾項工作：

一、提高醫(yī)療質(zhì)量,，促進醫(yī)患和諧

醫(yī)療質(zhì)量是體檢中心的生命線,，同時也是搞好醫(yī)客關系的基礎。因此在面對每一位客人時,，我都認真詢問病史,，與客人交談，儀器下認真檢查,，不放過任何一個細節(jié),。精益求精，以便于讓每位客人都做到“小病早防,，大病早治”,?！把劬κ切撵`的窗戶”容不得半點馬虎！在這里,，“愛崗敬業(yè),，以院為家”不再是一句空話，而是醫(yī)務人員的真實寫照,。

二,、講究合作雙贏

眼科是一個講究“合作”的科室，我在暗室里對客人進行裂隙燈檢查和眼底檢查時,，所有的問題都是反饋給護士,，再由護士進行錄入到電腦里的。而護士在外屋檢查的視力和眼壓也會第一時間反饋給我,，以便我更快更準確的進行下一步檢查,。因此這就需要一個有扎實眼科知識和反應靈活的護士來配合我。

三,、眼科存在問題

儀器設備落后,，眼壓計還是老式的，許多客人反應氣流太大,，眼睛不舒服,。詞條需要及時更新，像青光眼這些常見的診斷都沒有,。北京方面總是反應我們屈光不正這個診斷不合理,，我們并不清楚那邊的詞條模式是什么，應該抽空讓我們?nèi)ツ沁吪嘤栆幌?，這樣就容易統(tǒng)一了,。眼科要固定護士，不要總是換人,。四樓檢線開通以后減輕了一部分壓力,，但是也存在這問題，上下比例嚴重失調(diào),，建議以后合理分配,，便于提高速度和客人滿意度。

四,、今后努力的方向

誠然,，不足與成績永遠是相依相伴的。在今后的工作中,，我會進一步加強理論知識的學習,，用發(fā)展的眼光看問題，提高自身素質(zhì)，提高客人的滿意度,。切實做到“一切為了客人,，為了客人的一切”的服務宗旨。爭取在新的一年中更上一個臺階,。

各位領導,、各位同事：

你們好！

在過去一年里,，在院領導,、科主任及護理部的正確領導下，我堅持“以病人為中心”的服務理念,，以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和主動積極的熱情投身于學習和工作中,。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中，感謝大家對我的信任,。感謝院領導對我工作的支持與肯定?，F(xiàn)將我在20____年的工作向大家做一個匯報：

一、思想道德方面

二,、專業(yè)知識,、工作能力方面

從上任的那一天起，我就深深意識到了所面臨的壓力和挑戰(zhàn),。通過將近幾年來的工作實踐,，使我更深層次地認識到了一個護士長的職責。本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，積極__的完成了以下本職工作：1,。做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。2,。認真接待每一位病人,，能夠做到換位思考。3,。在醫(yī)療文書的書寫過程中做到認真負責,，態(tài)度端正,。認真學習科室文件書寫要求,，規(guī)范書寫護理記錄單，危重護理記錄單等,。

護理工作是一項比較繁瑣,，但又要求細心、耐心的工作,。因此對于自己的工作要高要求,、嚴標準，每次走進病房，我都利用有限的時間鼓勵產(chǎn)婦,，耐心的幫他們了解產(chǎn)程經(jīng)過,，建立信心。堅持每日督查護理,、助產(chǎn)工作落實情況,，為提高每位護士的理論和操作水平，每月組織兩次業(yè)務學習,，一次業(yè)務查房,，為了了解病人對護理工作是否滿意，每月組織一次公休座談,。

三,、在學習和生活方面

我將努力的學習專業(yè)知識和技能，做到理論聯(lián)系實際,。除專業(yè)知識的學習外,，我還要注意拓展自己的知識面，提高自身的思想文化素質(zhì),。在生活上持以嚴謹?shù)膽B(tài)度和良好的作風,。在工作中，嚴于律己,，誠實守信,、樂于助人、團結(jié)互助,，使科室同志高高興興的來上班,，開開心心的回家去。

20____年是不平凡的一年,，在這一年中我們經(jīng)歷了很多,，有快樂、有傷悲,、有遺憾等等,。一年中，在我和主任共同努力及全科人員積極配合下,，基本完成醫(yī)院下達的任務,。我們共接受入院病人3059人。其中平產(chǎn)1708例,、手術1188例,、婦科手術19例，全年科室總收入約三百余萬元,。當然今年的收入與去年相比是有所下滑的,，在平時工作中也有很多不足,，我們也在努力的查找不足，力爭在短時間內(nèi)有所改進,。

今后的目標：如果我有幸在20____年繼續(xù)得到大家的信任,，那么在今后的工作中，我將加倍努力工作,，努力在科室護理隊伍中：以身作則,，起表率作用。

最后,，我再次感謝院領導給予我工作和生活中的關心,，感謝每一位和我共事的同事，感謝大家對我的信任和善待,。

述職人：______

20____年__月__日

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇六

尊敬的各位領導：

我自20____年8月份進入城口縣公證處,，開始了我個人的職業(yè)生涯，過去的一年里,，在領導的關懷和王主任及何的正確帶領下,，經(jīng)過自己不斷地努力，較好的完成了領導交給的各項工作任務,，取得了學習上的收獲,，思想上的進步，業(yè)務上的提高,，使我更加愛崗敬業(yè),，盡心盡責,克服困難，開拓進取,，增強了大局意識,、全局觀念，并堅持以服務群眾為核心,，以公證業(yè)務工作和領導交辦的行政工作為中心工作,，以成為一名能說會寫，有激情,、干實事的公證工作人員為目標的原則,，在工作中努力實現(xiàn)自我、超越自我?，F(xiàn)將我一年來的工作,、思想、學習等方面匯報如下,，請領導審查：

一,、注重學習，不斷提高業(yè)務水平和政治文化素養(yǎng)

公證機關是證明機關,，是預防糾紛、化解矛盾，服務區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,，便民利民和構建社會主義和諧社會的一項重要內(nèi)容,，我深刻的認識到公證證明行使的是國家的證明職能，所以公證工作是建立在極高誠信的基礎上,，所以我每次在協(xié)助辦理公證案件的過程中,，都一絲不茍地審查當事人提供的材料，認真引導當事人填寫表格,，制作談話筆錄,，做到實事求是，寧可給自己多找麻煩,，不讓當事人跑空路,，力求做到證據(jù)鏈完整，材料無瑕疵,，更好地讓城口公證服務城口經(jīng)濟發(fā)展,。

高難度的要求，我不斷加強業(yè)務學習,，想方設法提高自己的業(yè)務水平,，在提升法律基礎水平的同時，還積極參加業(yè)務實踐,，努力做到件件公證有我參與,，積極嘗試疑難復雜公證，避免瑕疵公證,，預防當事人設下的陷阱埋伏,。過去的一年里，除在本處兩位公證人處取經(jīng)外,，我還參加了第五屆全國公證員任職前培訓并通過了任職前考試,，參加了市公協(xié)組織的專項業(yè)務培訓，并積極同其他區(qū)縣公證人員加強業(yè)務上的交流,、探討,，切實提高了業(yè)務水平，爭取自己協(xié)助辦證的主動性,，具備了較強的專業(yè)心和責任心,。除此之外，我刻意鍛煉自己的說寫能力,，刻意地讓自己出眾,，克服內(nèi)向的性格，從而更好地適應窗口服務,。

二,、踏實工作,，認真完成各項工作任務

一是在過去的一年里，在兩位公證人的悉心指導下,，我共協(xié)助辦理公證150余件,，其中疑難復雜案件近40件。

二是協(xié)助完成了法律援助中心的卷宗規(guī)范整理,，完成了10年的法律援助卷宗信息的網(wǎng)上錄入,，協(xié)助完成了10年的年終檢查工作。

三是協(xié)助完成了法制科的各項司法行政工作,，其中包括公證管理工作,、司法鑒定管理工作，律師管理工作何其他日常行政工作,，保質(zhì)保量地做好了法制的上報表格,，信息簡報等內(nèi)勤工作。協(xié)助開展了“公證質(zhì)量年”,、“公證規(guī)范服務樹形象”,、“司法鑒定規(guī)范執(zhí)業(yè)專項檢查活動”、“律師服務社會,、服務民生五項工程”等活動,，順利迎接了市局對公證和司法鑒定的執(zhí)法檢查。

動,，盡力完成單位分配的各項工作任務和領導交辦的其他工作任務,。

三、存在的問題和今后努力的方向

一是還缺少工作亮點,，雖然每件工作都能盡力完成,，但由于欠缺基礎知識，缺乏經(jīng)驗,，過去一年的工作一直沒有亮點,，缺乏創(chuàng)新。

二是說寫能力有待提高,，在今后的工作中我要加強溝通交流以提高說的能力,，利用網(wǎng)絡而不依賴網(wǎng)絡以提高寫的能力。

三是業(yè)務實踐不夠,，目前的公證案件種類一共是180余種,，而我目前接觸過的公證僅10余種，即使積極學習業(yè)務知識,，但缺乏實踐機會,，一旦涉及新種類的公證將手足無措。

今后的工作中,，我在加強學習和經(jīng)驗積累的同時,，努力尋找實踐機會并會注重創(chuàng)新實踐,，大膽嘗試。

各位領導,、各位代表,，同志們,，一年公證員助理工作,，在領導的諄諄教誨和關懷下，在公證處兩位老師殷殷期盼中,，我在不斷成長,。一年的工作實踐，讓我受益匪淺,。隨著對工作的不斷深入,，工作經(jīng)驗的不斷積累，一個能說會寫,、有激情,、干實事的我的我將會在自己崗位上揮灑更多汗水，盡心履職,勤奮工作,作出更好的業(yè)績,，回報領導和同事的厚愛,，今后的工作中還煩請請領導和同志們批評關心我、監(jiān)督我,。

我的述職完畢,，謝謝。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇七

人生何處不行銷,，任何工作都與銷售有關,，優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家,，下面是由小編為大家精心整理的銷售述職報告?zhèn)€人總結(jié)范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀本文,。

尊敬的領導：

你好,！

我在__的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下,，勤奮工作,，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責,，現(xiàn)作如下簡要匯報：

一,、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì),。在工作中,，認真學習商函營銷知識,，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎知識學習,，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識,，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

二,、積極投身商函營銷工作,，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員,，如何做好營銷工作,、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力,，增強與客戶聯(lián)系,，提升客戶服務滿意度。

作為一名營銷人員,，每天都要和不同的客戶打交道,，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性,，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展,。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流,，聽取客戶建議，參考客戶實際情況,，幫助制定合理完善的營銷策略,，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：

首先,，與客戶換位思考,，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙,，一致立場,，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展,。

其次,，深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體,、客流量等因素,，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶,，贏得客戶的信任和支持,。

三、配合領導工作,，提高執(zhí)行力,。作為一名營銷員，端正態(tài)度,，認真履行本職工作,，更需要積極配合領導的指示，提高執(zhí)行力,，是我在工作中一直堅持的方向和原則,。在工作中我時刻提醒自己,，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,，無論什么樣的工作，都要積極去做,，全力完成上級領導安排的工作任務,，切實提升執(zhí)行力。在工作期間,，我力求精益求精,，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上,，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作,，團結(jié)一致，努力進取,。

在這一年的工作中,，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道,，在工作中仍然存在著很多問題,，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,，團結(jié)合作,，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工,。

如今我在__公司的電話銷售崗位上工作也有大半年了,，這點時間讓我徹底的學會了如何電話進行銷售，要知道我之前可是從來都沒有過這方面的工作經(jīng)驗,，也從來沒有接觸過銷售這個行業(yè),，我為什么能這么快就適應這份工作并做的這么出色，也是有一定的原因的,，下面就說說我在工作中的一些心得體會,。

我剛到工作崗位,，首先我要做的就是先了解自己要推銷的產(chǎn)品是什么，我們公司主要是負責銷售那些保健品的,，我就把自費把公司的所有產(chǎn)品都買了一遍,，好好了解它們每一個的用處以及成分、特性等等,，作為銷售我首先得自己對自己的產(chǎn)品要信心,，這樣才能讓客戶有興趣繼續(xù)了解下去，不然你在電話里推銷的時候,，意志都不堅定,，誰還愿意跟你聊一下。

其次我花了一周的時間考慮我的目標客戶應該要偏向哪些人,，一定要有個清晰的認識,，比如說你總不能一直給一些青少年大學生打電話推銷這些保健品吧，所以我給自己畫了一個圈,，中心區(qū)域就是老人,，其次就是中年人，再者就是其他客戶,，我把客戶分成了這三類,。我也是從他們的需求去考慮的，老人們一般都想自己無病無痛,，長命百歲,，吃藥是肯定不想吃藥的，他們都知道是藥三分毒,，但是我們這是保健品,，就非常容易被接受，比如我告訴他們,，這款產(chǎn)品可以有效的預防或者是治療骨質(zhì)疏松,，那他們都會搶著夠買的。再者利用現(xiàn)在中年人對父母的孝心,，大多數(shù)都會選擇在走親戚,、過年過節(jié)的時候，給家里人送上禮物,，在他們眼里送什么都不如送保健品營養(yǎng)品來的實在,，至少老人會很開心。

這份工作其實更需要的就是心思縝密,，會說話,，有耐心，如果你都忍不了每天無數(shù)個人罵你然后掛你電話，那還是趁早轉(zhuǎn)行吧,，這是每一個電話銷售時刻都要面對的事情,，如果連這點心理承受能力都沒有，還不如趁早走,，我每天要打無數(shù)的電話,，基本上都是還沒等我自我介紹完，電話那頭就嗎,，罵出聲來了,。面對那些有想法購買的客戶一定要重新拿個本子記錄好，記錄他們是因為什么暫時還不想買,，有的是因為最近手頭緊張,，或者是還沒到那個日子等等，我們要做的就是堅持不懈,，每過一天就打電話過去再詢問一下,，讓他們知道，我們一直等著他呢,。但是又得注意不要造成客戶的反感,，這樣只會直接導致客戶流失。

最好是能做到以客生客,，就是讓已經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶介紹人過來消費，然后他們的朋友又繼續(xù)介紹,，就這樣可以讓自己客戶人群越來越龐大,，這就是我業(yè)績能穩(wěn)居第一的重要原因。

尊敬的各位領導,、同事們：

你們好,！

從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務,，代理銷售部長所有工作,。轉(zhuǎn)眼四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié),。十分感激各部門對銷售部門的支持,，下頭對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足,，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行,。

首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間,，主要做了以下幾個方面的工作：

一是隨時溝通庫存,，確保銷售員及時掌握庫存情景，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種,，盡量爭取“零庫存”,。

二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預付款元,，在春節(jié)銷售（12月,、1月）期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達了百分之九十,。

三是銷售例會按時召開,。每周一的銷售例會主要資料是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署,，近期工作進展匯報,，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排,。

四是協(xié)調(diào)溝通,，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作,，與廠內(nèi)核對庫存,，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源,，合理搭配海鮮禮包,，力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間,，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔,。

五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好,，客戶容易理解并且給調(diào)整庫存帶來了便利,。

工作不足之處：

一是自我管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高,，使銷售部能更高效,、高質(zhì)的完成工作。

二是溝通不及時,、傳達工作不詳細不具體,。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳到達銷售員,，與其他部門溝通時也有欠缺的地方,。

三是研究問題不全面，經(jīng)驗欠缺,。異常是在給員工安排工作時,，會出現(xiàn)只安排了工作資料但沒有指導員工如何去做,，應當做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向,。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責,，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自我在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失,。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注,，導致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情景,，大米未按時到貨,。

其次是銷售部的工作總結(jié)。

在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的進取性都是十分高漲的,，并且較以前比較也提前了很多,，十分遺憾的是沒有完成3300萬的.銷。在整個銷售過程中,，有提高也有不足,，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處：

一是信息反饋不及時,，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺,。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕?lián)氊煛?/p>

轉(zhuǎn)眼間我的三個月的試用期已接近尾聲,，首先感謝公司經(jīng)理能給我展示才能,、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定,。同時，也為我有機會成為__的一份子而感動高興,。記得當初應聘時,，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我,，讓我感受到和睦的大家庭感覺,。進入公司后的三個月時間里，在銷售經(jīng)理和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的試用期工作情況作如下匯報：

一、對公司的認識

我公司是是間從事__經(jīng)營的專業(yè)公司,，經(jīng)營網(wǎng)絡遍布省內(nèi)各地市縣,，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌,，經(jīng)營規(guī)模居__省第一,。

公司以正確的經(jīng)營和管理理念為指導，依靠精干的團隊,，成為行業(yè)的佼佼者,。

二、工作成績：

1,、與__一起主持員工聯(lián)歡會,，得到大家的認可。

2,、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期公司各品牌三證整理分類,，并制作電子檢索，使調(diào)閱,、查詢十分方便簡潔,。

3、每次例會前做好準備工作,，會后及時整理會議紀要,。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作,；規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理,、修改對外行文；協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法,，并制作每月油費,、修理費等相關費用的表格；完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作,。

5,、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作,。

6,、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7,、通過在__科的兩天實習中,，初步了解公司的供應鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務流程操作,。

8,、協(xié)助銷售代表做好其它的工作,。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原公司從事的是機要秘書工作,，未涉及業(yè)務操作,，對于零售企業(yè)的進、銷,、存更沒有實質(zhì)理解,，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉,。當然,，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教,，勤問,、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務及流程,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，在工作中磨煉意志，增長才干,。

雖然只有短短的三個月,，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中,，我將揚長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅,，力求把工作做得更好,，不辜負公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。

各位領導,、同事們：

工作一年來,，我的感受很深，見到的人,，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助,。

這樣的機會我很珍惜,，一步一個腳印，我由最初的一名導購員成長為如今的店長,。

近一年來,，我經(jīng)常在工作中反思自己,，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應服裝店發(fā)展的需要,、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要,。

經(jīng)常告誡自己,，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負領導的期望,，自身素質(zhì)的強弱是關鍵,，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段,，必須在工作中不斷地提高自己,。回顧近一年來的情況,，為了提高自身能力素質(zhì),，上讓領導放心，下讓職工滿意,，我系統(tǒng)的學習了服裝行業(yè)的相關知識,，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破,，在協(xié)調(diào)關系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破,。通過學習,，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學到了知識,，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì),，增強了干好本職工作的能力,。

作為一名店長，我要引導員工按正確的方向進行工作,。我認為店長的工作,，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發(fā)揮指導,、配合和策劃的專長,。

管理應該理為先，理的不是制度,、不是流程,，而是心態(tài),，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應該以企業(yè)文化為基礎,，實際情況為主,，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信,、自尊和明確的自我認知度,；培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協(xié)作和配合,；培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài),。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務常識,。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化,，而是把這個品牌形象充分本土化，和當?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考,、打破思維定勢的意識，加強相互學習,，才能取長補短,，相互輔助。就店長工作而言,，對內(nèi)要指導工作,，制定任務，監(jiān)督應運,，分析應運中存在的問題,，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助,；對外要不斷加強宣傳,，追求更高的美譽度和認知度。

女裝店長更要做好承上啟下的橋梁作用,。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標,；他更是一個中間人，是整個店鋪的關鍵人物,，是組織內(nèi)部溝通的橋梁,。優(yōu)秀的店長會善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決,；他還是一個優(yōu)秀的培訓老師,，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務；他還要善于激勵,，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內(nèi)在潛能,，激發(fā)員工的工作熱情,。

總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后,，我將繼續(xù)克服困難,，勇于開拓，把金利來的工作搞好,，帶領大家努力完成好公司下達的工作任務,。

各位領導、同事們：

20__年已經(jīng)過去,，新的一年又在展開,。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位予在指導建議,。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法,。

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1,、從4w上著手。從穿著時間when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變，不可千篇一律,，只說“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工,，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。

祝愿京華服裝超市20__年銷售業(yè)績更加興旺,！

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇八

醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用,，對患者負責的精神，積極做好各項工作,，關心,、愛護、尊重患者,，保護患者隱私;嚴格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程;下面小編帶來的醫(yī)生述職報告?zhèn)€人總結(jié)大全，希望大家喜歡,！

一年的時間就這樣走過了,，今年對我來說，也是一個相當值得懷念的一年，現(xiàn)將工作匯報如下：

一,、思想上政治上始終一致,，緊緊圍繞醫(yī)院開展的廉潔自律主題。

從事醫(yī)療活動,，緊跟國際國內(nèi)形勢,，拒絕行賄、受賄,，拒絕商業(yè)回扣行為,，嚴格要求自己；服從領導,，團結(jié)同事,，愛崗敬業(yè)，未發(fā)生一起醫(yī)療差錯與糾紛,；工作中,，一切以病人為中心，全心全意為病人著想,！

二,、在分管院長的領導下，業(yè)務上秉承過去的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風,。

認真學習,，勤于總結(jié)，對過去的經(jīng)驗進行“去粗取精,、去偽存真,、由表及里、去其糟粕,、取其精華”,。理論與實踐相結(jié)合，出色完成臨床各項診療任務,。

三,、工作業(yè)績與上年相比，門診人次有所增加,。

日間診療業(yè)務有所提高,；學習掌握眼科各項診療技術。認真執(zhí)行國家基本藥物目錄制度,，使用基本藥物,，滿足病人需求的同時減低就醫(yī)成本。

今后,，要更加善于學習,、善于總結(jié),，與時俱進，緊跟時代步伐,，學習掌握更新更好的醫(yī)學技術,，造福社會，造福病人的同時,，完善豐富自己的人生,。

作為一名醫(yī)師，必須要有高度的責任感,。救死扶傷是我們的天職,，我相信隨著時間的增長，我的醫(yī)術會得到更多的提高,。不過這些不是最重要的,，思想才是第一，只要本著為人民服務的態(tài)度,，我就能夠做的更好，相信我能夠做好,。醫(yī)師的責任和天職就是這樣,，我會在來年工作的更好的！

過去的一年,，在各級主管部門的直接領導下,，本人認真開展各項醫(yī)療工作，堅決貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項工作和任務,，全面履行了一名基層醫(yī)生的崗位職責,。

思想政治方面，以黨員標準要求自己,，努力提升職業(yè)道德素質(zhì),。始終堅持黨的路線、方針,、政策,，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項政治活動,，更加堅定了對馬克思主義的信仰,，對中國特色社會主義的信念，對改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的信心,。始終堅持全心全意為人民服務的主導思想,，遵守各項法律、法規(guī),、規(guī)章和診療技術規(guī)范,、常規(guī),，加強醫(yī)風醫(yī)德修養(yǎng)，具有較好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,。

醫(yī)療業(yè)務方面,，本著為民眾健康服務，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,?！熬人婪鰝尾【热恕笔轻t(yī)療工作者的職責所在,，也是社會文明的重要組成部分,，醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此,，我以對患者負責的精神,，積極做好各項工作，關心,、愛護,、尊重患者，保護患者隱私;嚴格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程;一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人,，在最大程度上避免了誤診誤治;認真完成了上級布置的各項任務。

專業(yè)技能方面,，珍惜每一次學習機會,，自覺提升治病救命本領。作為一名年青的兒科醫(yī)生,，我知道自己的專業(yè)技能還有很大的提升空間,，為此，我買了和等兒科專業(yè)用書以自學,，不斷鞏固專業(yè)理論;注意總結(jié)工作中遇到的問題,，一有機會就向科室中經(jīng)驗豐富的人請教，直到把問題解決掉;堅持業(yè)務學習不放松,，認真完成繼續(xù)再教育的各期學習,，醫(yī)學教育網(wǎng)搜集整理并通過了各期的考核;每年積極參加主管部門舉辦的規(guī)范化培訓，聆聽著名專家學者的學術講座,，并經(jīng)常閱讀醫(yī)學期刊和網(wǎng)絡信息,，了解新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術，從而開闊視野,，擴大知識面,，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高,。

在醫(yī)院,、科室領導的幫助和同道們的支持下,，本人基本上能夠較好地完成作為一個基層醫(yī)生的各項工作和任務。在今后工作中,，自己將不斷加強理論學習,，堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則，努力克服理論上的不足和實際能力的不足,，努力創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,。

本人自從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在市衛(wèi)生局,、區(qū)衛(wèi)生局及鄉(xiāng)衛(wèi)生院的領導下,，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作,，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項任務,，全面履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責。

自20__年負責計劃免疫接種工作以來,，累計接種4000余人次,，無一例因技術操作等因素出現(xiàn)過不良反應。曾先后參加了縣疾控中心舉辦的免疫規(guī)劃相關知識及擴大免疫規(guī)劃知識等培訓,。并能積極響應國家號召,，認真落實各項方針，使擴大免疫規(guī)劃工作及時有效地落到實處,。

20__年開展農(nóng)村合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作,，主動向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補償辦法,。累計接待本村患者400余人次，外村患者80余人次,。能夠做到小病不出村,，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題,。并能認真做好門診病志及處方管理,，詳細填寫門診補償?shù)怯洷恚皶r上報,。

本人能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作,，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件,。努力提高自身的業(yè)務水平,，不斷加強業(yè)務理論學習。通過學習從而極大地開闊了視野,，很好地擴大了知識面,。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作,，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術,，能熟練診斷處理一些常見病,、多發(fā)病。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治,。幾年來,，本人認認真真工作，踏踏實實做事,，從未發(fā)生一起差錯事故,，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。

多年來,，在各級領導的幫助和同道們的支持下,，無論是思想方面，還是業(yè)務方面,，都取得了一定成績,，并得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與其它同道相比還有差距,，自己尚須進一步加強理論學習,，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則，學以致用,、用有所成,。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責;對待學習一絲不茍;對待患都熱情周到,，盡自己最大努力,，更加扎實地做一名合格的鄉(xiāng)村醫(yī)生。

201x年度以來,，作為一名婦產(chǎn)科醫(yī)生,，在上級主管部門的領導下。在院長的支持配合下,，我院婦產(chǎn)科工作取得了一定的成績,，現(xiàn)將個人今年以來的工作情況總結(jié)如下：

在政治思想方面，始終堅持黨的路線,、方針,、政策，認真學習馬列主義,、毛澤東思想和以及江的“”等重要思想,，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想,，堅持改革、發(fā)展和進步,，不斷提高自己的政治理論水平,。積極參加各項政治活動、維護領導,、團結(jié)同志,，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨,、嘔心瀝血,、多次到上級醫(yī)院培訓學習。

在工作期間,，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針,，以提高管理水平和業(yè)務能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務技能為基礎,，堅持走臨床和社會工作相結(jié)合的道路,，積極配合全院職工齊心協(xié)力、努力工作,，認真完成了各項工作任務,。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件,，努力提高自身的業(yè)務水平,，不斷加強業(yè)務理論學習，學習有關婦幼衛(wèi)生知識,，豐富了自己的理論知識,。經(jīng)常參加培訓學習聆聽上級專家學者的講課，上半年到中醫(yī)院進修學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術,，從而開闊了視野，擴大了知識面,。

始終堅持用新的理論及技術應用到工作中去,，能熟練掌握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術,，能熟練診斷處理產(chǎn)科疾病,、宮頸糜爛、等及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥,，熟練診治婦科各種急癥,、重癥，獨立進行婦產(chǎn)科常用手術及各種計劃生育手術,。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍的處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治,。

自從事婦產(chǎn)科以來,，本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷治療準確率在80%以上、獨立完成數(shù)例其他婦產(chǎn)科手術,，病人都能按時出院,，從無差錯事故的發(fā)生。真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用,。本人在工作期間,，格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃,。

醫(yī)患溝通到位,，科室人員相互理解，團結(jié)一致,，對住院分娩病人的孕婦,，觀察產(chǎn)程嚴密，耐心做好醫(yī)患溝通讓孕婦及家屬了解產(chǎn)程過程及可能發(fā)生的情況,，讓其心理有數(shù),，并有一個心理準備及理解過程，手術病人嚴格把握手術指針,，對危重病人進行盡快治療,，手術嚴格無菌操作，無一例產(chǎn)褥感染,。

嚴格自己遵守排班制度及首診負責制定,，杜絕了醫(yī)療事故的發(fā)生?？剖蚁矩熑蚊鞔_,，正規(guī)，及時記錄,。

總之,，在這一年中無論在工作中或技術水平上都有很大的提高，自己也還有很多不足之處,，需要進一步提高各種業(yè)務素質(zhì)和理論水平,，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作;希望在明年的工作中再接再厲,。

尊敬的領導：

您好!

作為一名醫(yī)生,，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽,，救死扶傷”,。作為一名基層的醫(yī)務工作者新手，我不辭艱辛,，執(zhí)著追求,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機構,，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)的樞紐,，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務載體。從20_年至20_年至今,，三年來的的實踐工作,，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：

一,、努力學習,，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)

在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準,，工作中的點點滴滴,，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性,，現(xiàn)實驅(qū)使著我,，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭,，勝任本職工作,，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰,。努力學習各種科學理論知識,，學習各種法律、法規(guī)和黨政策,，領會上級部門重大會議精神,，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致,，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道,。同時，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓并結(jié)合本職工作,，我認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能,，不斷武裝自己的頭腦,。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據(jù),，解決自己在工作中遇到的問題,。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔,，不因虛度時光而羞愧,。

二、恪盡職守,，踏實工作

當我們步入神圣的醫(yī)學學府的時候起,，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國,，忠于人民,，恪守醫(yī)德，尊師守紀,，刻苦鉆研,，孜孜不倦，精益求精,，全面發(fā)展,。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美,，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽,，救死扶傷，不辭艱辛,，執(zhí)著追求,。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”。今天,，我不斷的努力著,。基層醫(yī)療工作,，更使用我深深的體會到,，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負的重任和應盡的職責,。按照分工,，擺正位置，做到不越位,，不離任,，嚴格遵守職責，完成本職工作,。只有把位置任準,，把職責搞清,，團結(jié)同志、誠懇待人,，腳踏實地,，忠于職守、勤奮工作,，一步一個腳印,，認認真真工作，才能完成好本職工作,，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作,。在門診，往院的診療工作中,，我隨時肩負著_戶,，共1萬7千多口人及處來人口的健康。_天,，天天隨診,。那怕是節(jié)假日，休息日,，時時應診,。

不管是在任何時候，不耽誤病人治療,，不推諉病人,，理智診療。平等待人,，不欺貧愛富,，關心，體貼,，同情每一位就診的患者,。做到合理檢查、合理治療,，合理收費,。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則,，開展門診,，往院的診療工作。,、相關政策宣傳及居民健康教育方面,，從_年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學習新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度,，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習,，并利用趕集,、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作,。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式,，開展居民健康教育工作,。

安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理,。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境,，是日常工作正常開展的前提，20_年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理,，本人通過職工的會議培訓,，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查,，使我院的事故發(fā)生率全年為零,，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集,、匯總,、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策,，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作,。

述職人：__

首先感謝領導對我的信任和培養(yǎng)，我重點講述以下負責門診工作應該作以下幾點：

一,、努力學習,，不斷提高思想政治素質(zhì)

黨和國家號召建立學習型政黨，學習型國家,，就是要通過學習而知不足,，通過學習而求進步，作為領導干部,，要把學習放在首位,，在持續(xù)不斷終身學習中增長知識，增加才干,，更好地為人民服務,。全面系統(tǒng)地掌握理論的精髓，認真研究如何在實際工作中,，使理論與實踐結(jié)合起來,，用先進的理論指導工作實踐，使思想政治覺悟的不斷提高有利于更好地干好本職工作,。

二,、粗誠團結(jié),、逐步增強組織領導能力

團結(jié)才有力量，團結(jié)才能勝利,。在實際工作中,，本人能與院委會一班人，醫(yī)院領導集體團結(jié)一致干工作,，齊心合力圖發(fā)展,，在與廣大干部員工相處中，以誠待人,，以誠辦事,，以誠感人，精誠所至,，處處和諧,。在處理上下級關系上，能夠換位思考,，體諒上級領導的難處,，體恤下屬員工的苦處，千方百計地支持上級領導的工作,，千辛萬苦地支持所屬部門的工作,，使他們保持高昂的工作熱情，旺盛的工作斗志,，使大家在精誠團結(jié),，和衷共濟，同心同德的氛圍下,，發(fā)揮出更大的能力,，為醫(yī)院建設貢獻自己的聰明才智。

在甘當配角,，愿作綠葉的工作方法下,，自己一定能與院領導集體的關系處理得比較融洽，使大家心往一處想,，勁往一處使,，使大家能夠作滿負荷工作，為工作廢寢忘食,，不講報酬,，不講條件，不怕苦,，不怕累,，心甘情愿地為醫(yī)院發(fā)展出力流汗。

三,、踏實肯干,，養(yǎng)成雷厲風行工作作風

作為協(xié)助李院長主抓門診部的副院長,，本人一定養(yǎng)成說干就干，不推脫,，不拖拉,，今日事今日畢的良好工作習慣，自己首先作表率,，帶動大家一起來,，身教勝于言教。社會上那種光說不干,，只說不練，人浮于事,，游手好閑,，推諉扯皮的不良作風，在我中醫(yī)院門診找不到蹤跡,。人人都是實干家,，個個都是快搶手。

四,、扎實工作,，急創(chuàng)一流醫(yī)療工作業(yè)績

一個腳印的走，腳踏實地走,，把工作做到實處,，一絲不茍，認真負責,，一件件實實在在的事做出來,，集合到一起，就成了工作成績,，就成為一個階段的工作,，從而做到上不愧對黨和組織的信任，下不愧對群眾和患者的信賴,，自己無愧于良心和信念”,。我始終認為鐵飯碗真正含義，不是總在一個地方有飯吃,，而是一輩子到哪兒都有飯吃,。遇事找借口寸步難行，找方法前途無量,，每個人忘記該忘記的,，接受不能改變的好好工作。

要想辦好中醫(yī)院必須清楚,。中國當前進入了“服務差異”時代,。服務不僅能產(chǎn)生價值,，且是無形的高附加值。現(xiàn)在醫(yī)院已普遍重視,，但與患者的期望相距甚遠,。

1、倡導醫(yī)德醫(yī)風,，服務放在首位

醫(yī)院是特殊的服務行業(yè),，病人交錢不容易，要選擇醫(yī)院,，選擇醫(yī)生,，選擇藥品，選擇是否住院等,。醫(yī)院要讓病人交的錢不冤,，就更不容易。要提供優(yōu)質(zhì),、高效,、方便、快捷,、低廉的服務,。倡導文明向上的醫(yī)德醫(yī)風。

優(yōu)質(zhì)服務——優(yōu)質(zhì)的技術服務,、優(yōu)質(zhì)的治療服務,、優(yōu)質(zhì)的態(tài)度服務、優(yōu)質(zhì)的心理服務,?！耙磺袨椴∪酥耄氩∪怂聪?，以病人的需求為已任,，以病人的評價為標準”，“病人利益第一,，病人永遠是對的”等,，這樣才能羸得患者的信任和支持。

高效——不是簡單的縮短時間,、提高效率,，而是取得高效益，包括診斷明確,、檢查仔細,、治療有效、出院滿意?；颊哌x擇了醫(yī)院,，如果醫(yī)院忽略了患者在最短時間內(nèi)用最少的錢治好病的要求，最終將被患者無情地忽略,。

廉價——這是患者在渴望治好病的同時,，希望付出最小費用的普遍心理。病人是希望錢越少越好,，而醫(yī)院的最終目的是為病人治好病,。醫(yī)生用最好的療效，最短的時間,，最少的收費為病人治好病,，是醫(yī)院的本事，也是醫(yī)院生存的立足點,。

方便——在醫(yī)療上全面推廣“病人就診四步曲”和“病人住院四步曲”,。我們不是音樂家，不能在鋼琴上讓我們心里的弦律在鍵盤上跳動,。但我們可以以精湛的技術，優(yōu)質(zhì)的服務,，暖人的態(tài)度,，美好的心靈，彈奏一曲溫馨,、悅耳的健康樂曲,。

2、正確,、快速處理患者不滿,。

患者不滿的誘因：

患者在就醫(yī)時產(chǎn)生不滿，不外乎幾個原因：一是治療效果不如意,；二是花費過高,；三是服務不到 位。 如何處理患者不滿： 面對患者的不滿,，拖延處理是最壞的方式,，爭辯是非是最蠢的行為。 最好的策略：立即行動,，圓滿解決,。更好的措施：第一次就把工作做好，并且永遠把工作做好,。

進入飛速發(fā)展,、高度競爭的21世紀，醫(yī)院發(fā)展要尋求經(jīng)濟增長點,，以科技求發(fā)展,，向管理要效益,。管理是命脈，品牌是旗幟,，文化是精髓,，制度是保障，人才是根本,，創(chuàng)新是靈魂,。在改革的大潮中亮出自己的旗幟。我堅信在我所管理的門診部所有人員都是醫(yī)院的一個宣傳窗口,，以我們的超值服務,，贏得病人的滿意，讓病人宣傳病人,，病人的朋友宣傳病人,，病人的親戚、家屬宣傳病人,，中醫(yī)院的日子一定會越來越好,。

今后本人一定會發(fā)揮成績，克服不足,，以對黨和人民負責的態(tài)度,，進一步解放思想，大膽工作,，改善作風,，廉潔自律，保持高昂的斗志,，旺盛的工作熱情,，努力拼搏，為發(fā)展壯大盡心盡力,，做出更大貢獻,，團結(jié)同志，尊重患者,，不為名,，不為利，當一個默默無聞的好配角,，最后再次感謝院領導對我的信任和厚愛,。

尊敬的領導：

自從20__年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領導下,，認真開展各項醫(yī)療工作,，全面貫徹上級領導布置的各項工作和任務，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責。

認真負責的做好醫(yī)療工作,?！熬人婪鰝尾【热恕笔轻t(yī)生的職責所在,，也是社會文明的組成部分,。醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此,，我抱著為患者負責的精神,，積極做好各項工作，熱情接待每一位患者,，堅持把工作獻給社會,，把愛心捧給患者，受到了村民的好評,。

本人還積極參加各項業(yè)務培訓,，不斷吸取新的醫(yī)療知識，自己的業(yè)務水平也慢慢的有所提高,，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病,，多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴格執(zhí)行各項工作制度,，診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍接待并認真負責的處理每一位病人，從最大程度上避免誤診誤治,。還通過訂閱大量業(yè)務雜志和書刊,，網(wǎng)上查閱等手段,，從而開闊了視野,，擴大了知識面，不斷加強學習,，不斷涉取新的營養(yǎng),，促進自己業(yè)務水平的提高。

每次到衛(wèi)生院開會,，我都認真聽取積極完成上級領導布置的任務,，積極的向廣大村民宣傳國家的惠民政策。在兒童計劃免疫工作中,，走家串戶送兒童防疫針的通知單,，做了不少實實在在的工作，對于兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋,，直至滿意為止,。尤其是自20__年開展農(nóng)村合作醫(yī)療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋梁，我不厭其煩的向村民解釋,，宣傳農(nóng)村新型合作醫(yī)療的政策,，并且認真執(zhí)行上級政策。

自從踏入鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作中,，這_年來,，在各級領導的幫助和同道們的支持下，工作取得了一點點成績,，但與其他同道相比相差甚遠,，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服不足,，掌握更多更好的醫(yī)療知識，爭取創(chuàng)造更好的工作成績,，為廣大村民朋友排憂解難,。

工作_年來，我逐漸認識到鄉(xiāng)村醫(yī)生是一個光榮而且神圣的工作,，我將一如既往的兢兢業(yè)業(yè)地工作,，為鄉(xiāng)村醫(yī)生增光添彩，做一名合格的優(yōu)秀的鄉(xiāng)村醫(yī)生,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇九

各位領導,、同事們：

大家好!

一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，現(xiàn)我就20__年的個人工作進行以下述職,。

在這一年里,，我在院領導，和護士長的正確領導下,，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步伐,，盡力完成護士長交辦的各項工作任務，自覺遵守醫(yī)院的各項工作制度,，嚴格履行崗位職責,，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人,，保質(zhì)保量的完成工作任務,，全年無差錯事故發(fā)生，嚴格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務,，積極參加醫(yī)院、科室組織的各項學習活動,。

住院部作為醫(yī)院對外的窗口之一,，反映了單位的形象,，我作為本院其中一員，應該用我的熱情和努力,，以敏銳的觀察力,，棄舊圖新，銳意進取,，以頑強的意志和堅韌不拔的毅力,，奮力拼搏，不斷完善自己,，充實自己,，學習，借鑒,，取長補短,，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我,，為醫(yī)院的發(fā)展,、壯大盡綿薄之力。

當然,，在日常工作中,，我也有很多不足和業(yè)務上的欠缺，比如：工作不夠細心,。護理工作本身就是一門精細的藝術,，完美的工作就要求：全心投入，真誠相待,，從心做起,。護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪,。有人說：“護士要有一顆同情的心,，還需要一雙愿意工作的手?！币院蟮墓ぷ髦形視^續(xù)努力提高自己的專業(yè)技術素養(yǎng),，嚴格執(zhí)行三查七對;學會換位思考,，多體諒別人的難處,，端正工作態(tài)度，時刻做到講究文明禮貌,，事事遵循職業(yè)道德,，始終熱愛自己的工作崗位，增強事業(yè)心,，給大家留下好的印象,。希望通過我的努力可以獲得病患好評的同時,，也能得到各位領導，護士長的認可,。

我所從事的工作很普通,，都是些點點滴滴，瑣瑣碎碎的事,，沒有什么豐功偉績,，但我從不覺得護理工作是一項簡單的工作，這是我人生中要長期從事的一份重要事業(yè),，是一份光榮的事業(yè),，我會盡我所能，不辜負頭頂上的這頂雪白神圣的護士帽,。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇十

自年,，我榮幸地當選為區(qū)第八屆人大代表。任職,，我珍惜代表資格,，時刻牢記代表使命。覺得有無數(shù)雙熱烈,、期盼和信任的目光盯著我,，無時無刻鞭策、提醒我一名光榮的教師,，更是一名要為講實話,、做實事的人大代表。2年多來,，在區(qū)教育局和區(qū)人大常委會的下,，我行使權力，自覺義務,，勇于承擔責任,。既的本職工作，又地了代表職責,，參政議政,，教育代表的作用。我代表職責作陳述：

學習,，自身素養(yǎng),。

學習是強根固本之舉，不管工作再忙,，我都不忘學習,，是學習讓我了工作的權。在學習過程中,，我有“位”要有“為”的信念,，胸懷“誠”字,，抱定“勤”字，“實”字,，把思想的學習貫穿于人大代表職責的全過程,，理論學習和知識及新知識學習相，理論與相,，學用,、學用相長。政治理論學習,，思想政治素質(zhì),，以思想武裝頭腦，解決問題的能力;法律知識學習,，依法辦事,，依法行政的。知識學習,，真才實學,。教育工作經(jīng)濟工作發(fā)展我地對工作要求，需要學習充電;另一注重理論,、注重調(diào)查,，在實踐中的真才實學。

恪盡職守,，代表職責,。

一名人大代表，最的職責為行使權利,，面對黨和的重托,，我深深體會到，當代表就要職責,，當代表就的意愿反映上去,。想的，做的,。本人對教育管理,，協(xié)助鄉(xiāng)黨委制定并實施了《關于控制中小學生流失，九年制義務教育》,、《禁止任何組織與個人招用應該義務教育的適齡兒童,、少年就業(yè)的規(guī)定》。

放暑假之前向秦皇臺教委建議：廉潔執(zhí)教,，堅決個人有償補課,。和教師分析總結(jié)了教師有償補課的弊端：教師個人有償補課,，有損于教師形象,，有損于師德,，有損于學生健康成長。金錢的誘惑,，就可以拋棄教師職業(yè)規(guī)范,，就一心想著把培養(yǎng)學生成材為己任，就會逐漸失去事業(yè)心,、責任感,。教師個人有償家教，于學生,、于教師,、于家庭、于社會,，有百害而無一利的,。旨在督促全體教師廉潔執(zhí)教，的教育形象;使教育系統(tǒng)爭先創(chuàng)優(yōu)的風氣,，為辦滿意的教育筑牢思想防線,。