時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。因此，我們應該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應用,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售月工作總結與計劃篇一

一轉眼,，來中大鱷魚已經一年了，擔任店長工作也已大半年,，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸,，在過去大半年的時間里,，首先要感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經理,，督導給予我工作的鼓勵,，引導,，與督促，讓我學會了很多帶店的知識,，和管理銷售等多方面的技巧,，讓我?guī)У甑姆椒ǜM，成熟了很多,，并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步,。

半年來不斷與區(qū)域的管理模式進行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進行磨合,，這一路來讓我更加的認識到自己的不足和長處,，通過這么長時間的工作積累,，整體上對店鋪的業(yè)績是不滿意,，主要表現在店員對連帶銷售的認知度缺乏，目標不夠明確,，銷售技巧有待突破,，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，跟進自己的自信心和帶店的多種技巧,。

xx店的管理模式也在不斷的加強與跟進，這個功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領導和一線的各位店長所有,，因為區(qū)域組織的每周店長會,，給予大家一個互相學習，互相交流,，互相影響,，互相跟進不足之處的機會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔負著的責任,，有問題大家商討解決,，當大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團隊核心，就是相信,，堅持與沖刺,。在這種人脈涌泉的團隊里，我們的團隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪,。

20xx馬上就要過去,，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看,，一年之計在于春,，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃,，期待明年做年終總結時能更好的表現,。

公司在發(fā)展進程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開展工作,。

在每次會議當中學到的東西都要帶回店鋪,，以店鋪會議的方式強化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進取,，某發(fā)展,。

做好連帶銷售的培訓課程，開展好店鋪細節(jié)的跟進工作,，用多看,，多學，多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作,，以制吸引客流,，為進店律打下基礎。我相信在我與員工的不懈努力下,，xx店會一年比一年更好,，因為我們愿為服務品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻,。

銷售月工作總結與計劃篇二

時光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2018而迎來2018年。我是今年4月份加入xx大家庭的,，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績,，并且和團隊內其他同事建立起信任,、合作、默契的團隊關系,。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題,，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定2018年的工作計劃,。

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務,，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑,、橋頭,、企石、橫瀝,、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作,。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊,。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧,。

從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作,，對于過去種種,，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動,，我來到了常平,，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底,，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢,。

各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店,。當然也有一家店面銷量下滑,，我總結了一下原因、經驗,，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢,。這其中直營區(qū)橋頭,、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當中,，廚具的銷量最大，其次是電熱,，燃熱最低,。

當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。在企石,、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2018年,，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點,。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

總結回首這走過的半年,，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),，呈現出城市市場深挖高端產品潛力,，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務,。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺,，導致購置全套家電的需求降低,，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機,、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代,。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺,，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢,，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜,、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間,。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品,，推進農村用戶對現代廚房電器的認知,，促進市場的進一步擴大。

為此,，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點,。另一方面，以洗碗機,、凈水設備,、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新換代的契機,，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及,。未來,，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭,。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減,。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識,。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研,。

我作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓,，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線,，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。

通過這半年的工作,，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績,。但這還遠遠不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學,，多思,、多試努力把工作做的更好。

1,、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,，如橋頭光明,、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,，相對起以往的數據,，有明顯的增漲。

2,、除維護現有合作客戶以外,，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展,，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城,，櫥柜店以及地標賣場,，目前進展緩慢。

3,、這樣進一步拓張市場,。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設,。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升,。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當中，廚具的銷量最大,，其次是電熱,，燃熱最低。當然銷量最大的廚具,，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。

4,、不但如此,，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力,。

銷售月工作總結與計劃篇三

銷售是非常需要總結和計劃的一個職業(yè),，只有不斷的總結和計劃，我們才能將自己的事業(yè)做得更好!以下是小編分享給大家的銷售年工作總結計劃,，請參考!

一、工作總結

20xx年即將過去,，在這短短兩個月的工作中,，在公司領導的關照與同事們的幫助下,，也有了一點收獲;2013是我職場人生的一個轉折點，臨近年終,，有必要對自己的工作做一下總結,。

吸取經驗、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產品銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事,，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。

通過不斷的學習產品知識,，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗,，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入,，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。

在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助,。

這些大大影響了銷售工作的質量與效率,。

2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望,。

led產品價格混亂,，這對于開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

13年11月初開始進行市場銷售走訪工作,，兩個月的時間，總計出差約20多天,，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數,，但有效(潛在)客戶只有10個左右,。

從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。

另外,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應,。

在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。

在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事,。

二,、市場分析

現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜,，根據led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀,，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。

現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品,。

在價格上也是賣得偏高的價位,，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。

目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶,。

面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數量比較多但又零散時,，客戶對產品的價位還是非常敏感的。

在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進入的比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產品,、市場，以明確的方向開拓銷售渠道,。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴峻的。

在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,，現階段是關鍵時刻,，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇,，很可能失去一些機會,，再次進入市場將會是艱難的,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

三、 工作計劃

20xx年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內的行業(yè)狀況,、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策,，正確布局區(qū)域內產品銷售市場,。

(目前定位合肥、徐州,、連云港三點主要目標市場,，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流,。

不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊,，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度,。

四,、 近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交,，等待客戶審核確認;

2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及l(fā)ed產品零售,、批發(fā))

樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前,，客戶已經訂好了春節(jié)前的產品合同,，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的,。

(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))

戶外亮化照明及產品展廳,，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經過拜訪與多次溝通,，原則上有合作意向,，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通,。

(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品),。

及時跟蹤溝通,，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力,，有目標才有方向,。

作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路,，明確的方向,，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂觀,、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識,、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能,、專業(yè)的行為習慣,，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取,，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏,。

不知不覺中,，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗。

20xx是房地產不平凡的`一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。

可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾方面總結。

一,、學習方面;學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。

來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。

但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。

感覺我們的真的是收獲頗豐。

心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。

在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。

想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。

終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。

當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。

來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。

看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。

在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。

其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠,。

有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。

所以,，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。

未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。

同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。

總之，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(五)、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。

我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(六)制訂學習計劃,。

、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力銷售年終工作總結5篇,。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。

工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(七),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。

可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。

所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握()。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作,，有一定的銷售知識與經驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。

本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近三個月的時間中,，經過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒,，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備,。

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。

這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在

2) 溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。

在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品。

表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。

但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數量與質量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上,，消費卡產品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。

在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

銷售月工作總結與計劃篇四

銷售要有一定耐心還要有強烈的賺錢欲望，2017銷售工作總結與計劃范文怎么寫,，以下的2017銷售工作總結與計劃范文,，可以作為參考。

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任 怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%,。

現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域 業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。

在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的 前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。

今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1,、 今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分 廠所存材料,，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝 車結束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

2、 今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有 關資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要.

而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,，終于功 夫不負有心人,，最后我廠生產的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷 售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。

自 己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門， 在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。

自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途,、性能,、參數基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途,、安裝。

依 據廠總體安排代理產品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等 等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產品用量大,，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大,。

五,、電氣產品市場分析

陜 北區(qū)域大、但電網建設相對落后,，隨著電網改造的深入,，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。

陜北區(qū)域電力單位多 屬農電系統(tǒng),，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大,。

現就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜 北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng) 一招標,，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆 林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。

根據現在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電 網改造取決于省農電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析,，榆林 地區(qū)的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類 是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī) 模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw710 /100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

20**年即將悄然離去,，20**年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程,，整體來說有酸甜苦辣,。

回憶起我剛進公司一直到現在,，已經工作有了1年多。

今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現了我在職位上的工作價值,。

但是整體來說我自己還是有很多需要改進。

以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。

語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。

確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。

當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。

望公司領導和同事共同監(jiān)督我。

一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃,，如下：

第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。

一周一小結,，每月一大結,。

這樣工作起來有目標，不會盲目,。

并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢,。

同時看看工作上的失誤和不懂,，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進,。

多加以動腦思考問題,。

第二：每天做好客戶報表。

并且分好a,、b,、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況,，以及下一步的跟進計劃,。

同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表,，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性,，有目的性的進行溝通。

把a,、b,、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶,。

把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤,。

第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶,。

每天不斷反思和不斷總結,。

第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。

在跟客戶溝通交流的時候,，少說多聽,，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求,，提出合理化的建議。

第五：每周跟進重點客戶,，每天不斷開拓新客戶,，每半個月維護好每一個老客戶。

列出報表里的重點客戶和大客戶,，投入相應的時間把客戶關系弄好,。

并且有什么苗頭及時跟領導反映。

我相信通過自己在工作上的努力,，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好,，自己的'業(yè)績量也會比今年更加有前景,。

也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓,，經過一段時間的反思反省之后,，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍。

一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信,。

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè),，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候,，我已經不能說是一名新員工,，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結的時候,，我傻眼了,。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關著燈,，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么,，要見什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果,，每晚都在想的問題,，天天都照著做。

可我心里是沒底的,，不知道這樣下去成績是否能上升,。

假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場,，我也沒有信心了,。

但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力,，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應戰(zhàn)。

本人2010年的計劃如下： 對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

每周要增加10個以上的新客戶，還要有2到5個潛在客戶,。

一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的,。

要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

自信是非常重要的,。

要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。

為公司做出自己最大的貢獻。

銷售月工作總結與計劃篇五

轉眼間,，已成為歷史,，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經理,、區(qū)域經理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識,。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥萬,，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長,；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業(yè)來說,，質量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現,，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

銷售月工作總結與計劃篇六

本人來到公司就職已經近一年了,，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門,。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的,，隨著在公司工作時間的推移,，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學習,。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不起了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現在我深深的感覺到,，要了解更多的專業(yè)知識,，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等,。

在個人業(yè)績上，負責的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短,。在賣場這個賣場中,，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業(yè)績,，對于這一點，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大,，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結了三方面：

第一方面,，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好,，對于銷售我很有熱情,，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高,。在這里,，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,，另外也可以增加我們對公司的歸屬感,。

第二方面，商品的陳列上,，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究,，對于顧客容易看到的位置,，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺陳列,。

第三方面，商品結構,，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠,，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞,，這就會造成兩個嚴重問題,，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的,，效果也不好。另一個問題就是,，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富,。當然不是說要把貨上的很齊全,，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了,。

以上三方面是我總結的今年業(yè)績不佳的主要原因,?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的,，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈,，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子,，才會有良性的,、持久的業(yè)績產生。

銷售月工作總結與計劃篇七

1.工作的條理性不夠清晰,，每天上班都沒有一定的安排,，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前,，一邊推廣,，一邊做客服，一邊寫寫文章,，一邊作作圖弄弄網站,，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成,，哪方面需要緩期完成,，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步,，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間,。

2.在工作期間，對工作認識不夠,，特別是剛來的時候,，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,，再一個就是對工作的定位不足,，邏輯能力欠缺。

3.缺乏工作經驗

對于電子商務這塊,，以前的我真的一點也不懂,，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多,，雖然在整個過程中遇到了許多問題,，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關鏈字,，但利用身邊資源和網絡課程的同時,，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持,。

4.為什么我們的商品沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏,，還有當時的設計,，考慮不到位,，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現在選擇了開淘寶店,，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的,，現在的工作距離不夠精細化,。

5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作回頭看,，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上,，很多功能都有修改更新的內容,，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道,，只有發(fā)現,，才能實現精細化。

銷售月工作總結與計劃篇八

年終工作總結不知不覺中,，我已加入__團隊已經近一年了,。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為__的一員。在這里,，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定,，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。__了我一個發(fā)現自我,、認識自我的平臺,，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中,，對我自身的改變和影響很大,，從中也讓我學到了許多，懂得了許多,。下面我對這一年的工作情況作一總結,。

一、內勤崗位工作

作為公司銷售內勤,，我深知本崗位的重要性,，內勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應,，有需必幫,，我始終本著“公司利益第一,，把工作做到更好“的一個目標，認真積極的完成了以下本職工作：

1,、負責公司內部銷售人員的服務工作,。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理,、保管與領取,。

2、負責公司整車訂單管理,、精品訂購,。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算,、發(fā)車事宜,。

3、負責公司內部文件的傳達,、執(zhí)行,。

4、負責與吉利廠家內勤,、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協調,。

5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,，為銷售旺季打好基礎,。

二、簡述工作情況

1,、在內勤工作崗位工作過程中,，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我,，始終保持謙虛,、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習,，積累經驗,，努力把工作做到。

2,、在工作期間,，豐富業(yè)務知識、提高工作能力,，不斷的給自己充電,，積累產品業(yè)務文化知識。在做好本職工作的基礎上,，附帶銷售車輛_臺,，并于_月參加全國人力資源管理師三級考試,。為了做好本職工作，我不怕麻煩,，精簡部分工作的程序,，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障,。結合上述一年的內勤工作經歷,，我也深刻認識到：

作為公司的一員，無論在哪個崗位,，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感,、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神,。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責,，與此同時,，更應該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做,，堅決杜絕“事不關己,，高高掛起”的工作心態(tài)。

總結一年來的工作,，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績,，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我,，由于工作經驗的缺乏,，導致許多問題考慮不夠周全,，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創(chuàng)造性的工作思路,。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤,、手勤、嘴勤,、腿勤,、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我,，鞭策自己,。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

三,、今后努力的方向

1,、今后在工作中還需多向領導,、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調,、溝通，從大趨勢,、大格局中去思考,、去謀劃,、取長補短,，提高自身的工作水平。

2,、必須提高工作質量,，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感,。在每一件事情做完以后,，要進行思考、總結,，真正使本職工作有計劃,、有落實。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省,。

銷售月工作總結與計劃篇九

醫(yī)院黨委在上級黨組織的正確領導下，全體中—x員的共同努力下,，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，認真加強黨的思想建設、組織建設,、作風建設和制度建設,，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療質量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作，認真開展社會主義榮辱觀教育活動,，和治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)—專項工作,，以“敬業(yè)務實,，求精爭先，團結奉獻，博愛至誠”為醫(yī)院精神，以“病人利益第一,，服務質量第一，醫(yī)療技術第一，社會效益第一”為辦院宗旨,，在醫(yī)療衛(wèi)生的改革中,，銳意改革，開拓進取,，勇于實踐,，充分發(fā)揮了各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和—x員的先鋒模范作用，確保了醫(yī)院工作的順利開展,，促進了醫(yī)院三個文明建設的協調發(fā)展,，取得了可喜的成績。現將上半年的工作情況如下：

加強黨的建設,，確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作,，這是醫(yī)院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設,，才能大力推進醫(yī)院的建設,，使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革，在發(fā)展,、改革中求穩(wěn)定。

一,、加強政治教育,，提高黨員隊伍整體素質。

2,、認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習;按衛(wèi)生部要求建立健全八項制度,，拒絕藥商、廠商回扣,、吃請,，不開人情方、大處方;召開社會監(jiān)督員座談會,、患者(家屬)座談會,，廣泛聽取不同意見，融洽醫(yī)患關系,。

3,、加強行風管理，落實責任狀,。根據—院長與市衛(wèi)生局簽訂的20—年行風建設責任狀要求,，我院結合醫(yī)院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀,、嚴禁拿藥品回扣責任狀,，與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動協議,。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20—年黨風廉政建設責任書,，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)—專項工作,，將醫(yī)院管理年活動,、衛(wèi)生部八項行業(yè)紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公布,、張貼在醫(yī)院各顯要位置上,。

4、開展黨員優(yōu)質服務崗活動,。為了體現新世紀,、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮—x員的先鋒作用，經醫(yī)院黨委研究決定,，堅持以“三個代表”重要思想為指導,，以深入開展服務活動、“八榮八恥”,、醫(yī)藥購銷領域商業(yè)—專項工作為契機,，在各黨支部中開展創(chuàng)建“黨員優(yōu)質服務崗”為主要形式的黨員優(yōu)質服務活動，推進醫(yī)院“以病人為中心”優(yōu)質服務,，以此帶動我院優(yōu)質服務工作再上一個新臺階,，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰(zhàn)士”的稱號,。

半年來,，一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示，除了一個科室被扣分外,，其余科室都沒有被扣分,，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗,、鏡匾,、感謝信等而獲得加分獎勵，其中,，神經外二區(qū)獲得獎勵分數,，達60分;病人滿意率達98%以上，實現優(yōu)質服務,，無醫(yī)療事故,、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境，以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務的熱心,、誠心和優(yōu)質的醫(yī)療服務換取廣大人民群眾的信任,。

二、加強黨的組織建設,，壯大黨員隊伍,。院黨委有計劃地重點培養(yǎng)學科帶頭人、業(yè)務骨干加入黨的組織,，上半年,，發(fā)展黨員2名，批準轉正2人,，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓班的培訓,，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有—x員191人,，較好地發(fā)揮了先鋒模范作用,。

三、加強廉政建設,，充分發(fā)揮紀檢審計的監(jiān)督作用,。半年來，醫(yī)院紀委組織紀檢,、審計,、財務等有關人員經常不定期的抽查醫(yī)院的物資倉庫、器械倉庫,、藥庫的庫存物資是否與賬面相符，科室效益工資的發(fā)放,、使用是否合規(guī),，基礎工程驗收是否規(guī)范，上半年對兩個飯?zhí)猛粨舯P點6次,，審計金額86421元,，審計兩個飯?zhí)迷紤{證2291張，對財務科出納庫存現金進行突擊盤點6次,，審核金額66437元,，審核財務科原始憑證3654張，對門診,，住院收款員庫存現金進行突擊盤點25人次,，審核金額214378元，審核門診電腦發(fā)票19786張,，通過開展內部審計工作,，發(fā)現問題及時糾正，加強醫(yī)院資金管理，杜絕漏洞,，健全內控制度,，發(fā)揮審計監(jiān)督作用。抽查物資倉庫的物品240種,，抽查醫(yī)院材料倉庫及外貿倉庫材料455種,，抽查倉庫藥品374種，抽查檢驗科檢查單362張,，抽查住院病歷296本,，通過對醫(yī)院材料倉庫抽查，健全內控制度,，及時糾正差錯,，發(fā)現問題提出建議，使全體人員能夠按照制度執(zhí)行購進計劃,，做到及時入賬出賬,，并做好驗收入庫工作，不斷促進倉庫管理工作,，逐漸減少工作差錯,，確保醫(yī)院財產物資安全。定期抽查住院病歷及檢驗科檢查單收費項目按醫(yī)療收費價格收費,。認真做好零星工程驗收,、審核工作，對醫(yī)院資金財產不定期進行抽查,，建立健全內控制度,，做到規(guī)范化，較好地發(fā)揮了監(jiān)督部門的職能作用,。

四,、認真做好黨委換屆前期準備工作。今年4月,，我院黨委屆滿,，我們根據有關規(guī)定，已向市直工委提高了換屆申請,，并認真做好換屆前的相關準備工作,。

五、加強宣傳力度,，提高社會效益醫(yī)院黨委十分重視醫(yī)院的對外宣傳工作,，20—年主要與《—日報》、《—晚報》以及—電視臺,、廣播電臺取得聯系,，利用它們的宣傳優(yōu)勢,，把醫(yī)院的新業(yè)務、新技術,、新設備及好人好事以多媒體的形式進行對外宣傳,，上半年已在各級新聞傳媒發(fā)表宣傳醫(yī)院的報道129篇次，播出電視新聞及專題廣告1830條次,。通過多渠道的廣泛宣傳,，不斷提高醫(yī)院在社會的知名度，使人民群眾進一步了解到我院的先進設備,，精湛的醫(yī)術,，良好的行風，優(yōu)質的服務,。

六,、積極開展軍民共建活動，與解放軍預備役三團,、邊防武警支隊進行共建,，已取得了顯著的成績。6月份,，醫(yī)院被武警—市支隊向上級部門推薦為雙擁先進單位,，—院長被雙擁先進個人。

七,、院黨委組織有關人員,，采取走出去的方式，學習國內外先進的管理經驗,，進行ct等先進醫(yī)療設備的考察論證,，進一步加強了醫(yī)院的改革和發(fā)展。

八,、關心體貼職工,，讓職工體會到黨的溫暖。醫(yī)院黨委一班人時刻把職工的冷暖疾苦掛在心上,，主動找職工談心135人次，到病房探望了15名生病住院職工,，春節(jié)召開了離退休人員座談會,，使他們深深感受到黨組織的溫暖，樹立了黨在群眾中的威信,。

銷售月工作總結與計劃篇十

xx年度已經過去一半,，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,，首先是對年度的總結：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高,。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位,。

第四,，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用,。

其次下面我六月份的工作進行總結：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2,、完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失房地產,。

6,、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

領導：

您好!我是銷售部內勤。不知不覺中,，我加入公司已經六個月了,。我非常榮幸能夠成為公司的一員。在這里,，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定,，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。

公司給了我一個發(fā)現自我,、認識自我的平臺,，以及在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這段時間的工作過程中,，對我自身的改變和影響很大,，從中也讓我學到了許多，懂得了許多,。下面就這段時間的工作情況做一總結,，如下：

一、內勤崗位工作

作為公司銷售內勤,，我深知本崗位的重要性,，內勤是一個服務于銷售部全體員工以及所有客戶的職位。對所有客戶必須做到服務周到,，有問必答,，定期回訪，對部門同事必須做到有求必應,，有需必幫,，我始終本著“公司利益第一，把工作做到最好“的目標,，認真積極的完成了以下本職工作：

2,、制定銷售報表，并向上級領導匯報,；

3,、定期進行客戶回訪工作，總結客戶使用產品情況,，訂購產品周期等,；

4、負責公司部門內部文件,、制度等的傳達、執(zhí)行,；

5,、負責與客戶的相關部門溝通協調（主要是采購部,、技術部）；

6,、負責銷售合同,、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

7,、負責公司銷售電話接聽,、qq咨詢回復等，解決客戶售前咨詢,，售后服務等問題,，最終達成銷售。

二,、簡述工作情況

1,、在內勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意地對待每一項工作,，始終保持謙虛,、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習,，積累經驗,，努力把工作做到最好。

2,、在工作期間,，豐富業(yè)務知識、提高工作能力,，不斷地給自己充電,，積累產品的專業(yè)知識及業(yè)務知識。在做好本職工作的基礎上,，另外協助其他部門的一些日常工作事務,。為了做好本職工作，我盡可能提高自己的工作效率,，爭取為客戶做好服務保障工作,。

結合上述內勤工作經歷，我也深刻認識到：作為公司的一員,，無論在哪個崗位,，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感,、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神,。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責,，與此同時,，更應該發(fā)揚主人翁精神,，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關己,，高高掛起”的工作心態(tài),。

作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤,、手勤,、嘴勤、腿勤,、腦勤,。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己,，努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力,。

通過對半年多的工作進行總結，在20xx年的工作中要盡可能把每一個工作事項做細,、做好,。

首先，對合同執(zhí)行情況進行跟蹤,、督促,，建立合同履行一覽表，編制每個月,、季,、年度合同履行情況的統(tǒng)計表，將合同履行情況報給銷售部領導,。根據需要,，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對銷售部的文件進行分類存檔,、保管,。一切商務來電來函及文件，對客戶反饋的意見進行及時傳遞,、處理,，建立用戶檔案。按照要求進行市場信息并每天提供信息簡報,。

銷售內勤工作是一項瑣碎繁雜,，綜合協調服務工作，既要完成文字處理,、解答用戶來電咨詢,、寄送樣品票據等日常工作，又要及時了解庫存、整理用戶檔案,，所以銷售內勤工作不僅僅是聯系內外的紐帶,，更是企業(yè)形象的重要窗口，起舉足輕重的作用,。

中有數。四要腦勤,，對收集的.信息和各月業(yè)務報表,，要多動腦筋，進行分析研究,，采取歸納比較,，判斷推理的方法，透過現象看本質,，分析用戶購貨周期,、產品的市場、占有額,、潛在行業(yè)需求等,，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習慣,。

銷售內勤工作比較雜,，只有不斷學習、勤于完成,、勤于思考,、勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內勤工作,，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶工作,。在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶,，并每天看看工作計劃使得自己有一定的目標壓力,，使得計劃得以完善。

銷售月工作總結與計劃篇十一

二,、活動廣告語：“金”喜不斷“金”彩連連

三,、活動對象：消費者

四、活動時間：20xx年8月23日至20xx年9月22日

五,、活動目的：其一,，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，以中秋節(jié)為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽度,；其二,，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動,，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額,。

六,、活動方式

第一重；消費有“禮”

活動期間,，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克,，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精美,，最好上面有中秋快樂，健康長壽,，平安是福等祝福語,。

第二重；團團圓圓

時間（中秋當天）,、地點（中金店內）,、（協辦某某影樓柯達）

操作說明（1）現場布景，營造中秋氣氛,，或布置現代的團圓喜慶的場景,；（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金,。

第三重,；夢圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購時間為十分鐘,，在搶購時間里,，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結算時間為準,，當店里特定音樂響起時,，即是搶購開始，助您夢想成真,！

第四重,；順手牽“羊”

操作說明：咨詢專柜人員

七、會場布置及宣傳

1,、外場布置

2,、內場布置

（1）設立中秋節(jié)特色專柜,，例如金月餅等，設立引導牌,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。

（3）在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務禮品客戶）

3,、宣傳

（1）在led顯示屏上加入金秋活動內容,；

（2）在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情,；

（3）邀約新老會員,，傳達金秋活動；

（4）在活動前期的銷售中,，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動；

（5）針對本次活動制作專屬的.宣傳單頁,；

（6）安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度,；

（7）針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場；

（8）火車站旁邊樓盤的策劃,；

（9）媒體宣傳內容,；

（10）金秋特色商品上市（金月餅，中秋金郵票等）起銷,；

（11）三圓金秋相關活動內容,；

（12）本次活動時間及地點。

八,、活動預算

1,、活動鑰匙扣待定

2、全家福照相7寸每張7元

3,、燈籠5個待定

4,、對聯一對待定

5、活動宣傳x展架一對70元（不要展架一對30）

6,、活動宣傳單頁待定

7,、報刊或廣播待定

銷售月工作總結與計劃篇十二

20xx年即將過去了，在這一年的時間當中我仍然勤奮坦實,、努力地工作,，一直朝著自己年初預定的目標奮斗，經過一年的努力銷售額不怎么理想,，很是遺憾,，當然也有一定的收獲，主要歸結于以下幾點：

1.市場的開拓能力還不夠,，開發(fā)的客戶當中幾乎沒有大點的客戶,，都是一些小客戶，故業(yè)績增長小，雖然有工作責任心,、工作計劃和目標,，但是業(yè)務能力還有待提高，工作總結以及工作計劃,。

2.銷售工作中對那些潛在的客戶訪問量太少,，以至于時間久了客戶對自己都沒什么影響了。

3.跟客戶溝通還不夠深入,，在與客戶溝通的過程中,，雖然能把咱們公司產品的功能介紹給客戶，但有時候并沒有了解客戶的真正想法和計劃,。

4.項目后期跟蹤見面次數還需要增加,，如果只是通過電話交流有可能了解不到項目的真正情況和進展。

5.跟客戶關系還有帶增加,，雖然打電話一說客戶知道是誰但是一旦項目有別的人介入客戶都不知道了,，對自己沒啥映像了。

6.技術還有待提高,，尤其是帶施工階段,，雖然能把咱們公司產品的功能介紹給客戶，一旦客戶問到施工過程或更深入的問題自己就蒙啦,，只能告訴客戶回去告訴跟工程師咨詢后再告訴他,，這樣有可能就錯過了解客戶需求的機會，客戶也有可能對自己沒有信心,。

7.商務談判能力還有待提高,，應該做到針對不多的人談判應該有不同的對應方法。

以上這些是我自己分析20xx年工作中總結出來的,，如果領導有好的'建議請給我指點,。

20xx年工作計劃

我在20xx年年度，業(yè)績不怎么理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。20xx年,，我將一如既往地給自己制定工作目標,，全面開展20xx年度的工作。現制定工作計劃如下：

1.繼續(xù)保持自己在銷售工作中的優(yōu)點,，加強20xx年自己總結出來的不足之處,，不斷培養(yǎng)自己發(fā)現問題，總結問題,，養(yǎng)成不斷自我提高的習慣,。

2.給自己定一個年終目標和每個季度目標,，努力實現每一個目標。

2.對于老客戶和潛在客戶,，要經常保持聯系,，要多創(chuàng)造見面交流的機會，以便好穩(wěn)定與客戶關系,。

3.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道開發(fā)新客戶,，推廣新產品。

4.要有好業(yè)績就得多加強業(yè)務學習,，多學習技術,，增加自己的業(yè)務能力

5.多總結，一周一小結,，每月一大結,，看看自己帶這個月中有哪些工作上的失誤，好及時改正并要求自己下次不要再犯同樣的失誤,。

6.多和領導以及其他同事溝通,，要有團隊意識，多交流,，多探討，多跟領導分析自己的項目,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一年的工作計劃，當然在實際工作中會遇到各種各樣的困難,，我會努力克服,，爭取實現自己的目標。