方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

白酒促銷活動策劃方案篇一

xx年x月x日-x日

xx年元宵節(jié)促銷策劃

濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時,、共度元宵良辰美景,、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

1,、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈,、猜字謎等,，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品,、商品展開促銷,。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛,、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。

2,、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市,，對于學生來說,，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學生用品等展開促銷,。

一、團團圓圓過元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1,、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列、三全凌系列,、佑康系列,。口味有八寶果仁,、黑芝麻,、麻蓉花生、玫瑰豆沙,、山楂,、五仁、花生芝麻,、無糖,、清真、米酒等,。

2,、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋(迎新晚會策劃書),，或小燈籠一個,，價值5元左右。

二,、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場制作,，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元,，以此類推,，多買多送，超市限單張小票,。

1,、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余,，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑,。

2,、在現(xiàn)場設(shè)立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領(lǐng)取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。

3,、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌,。

4,、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時要預防自然風雨的影響,。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣,。

6、除了用小吃券消費外,，顧客也可用現(xiàn)金購買,，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然,。

三,、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(驚夢)

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券,，價值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下,。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈,、一些民間雜技表演等活動。

一般而言,，物品價值不可過高,，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢套圈,。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛,。

注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號,。

白酒促銷活動策劃方案篇二

**白酒自1998年導入市場以來,，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可,，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置,。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

4)假貨沖擊嚴重,，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴重影響**白酒的市場銷售,。

由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣,。

推廣地區(qū)：

c地區(qū),，包括c包含四縣一市。

推廣時間：

20xx年x月——20xx年x月,，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃,。

1,、渠道合作模式的選擇;

2、價格體系的設(shè)計;

3,、銷售政策;

4,、銷售獎勵和市場管理;

5、促銷宣傳,。

包裝改進建議：

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ml

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價和竄貨,，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供,，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定,，不要過于局限,。

這種分銷模式的優(yōu)點：

1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價,，有利于市場管理和維護;

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理,。價格體系的設(shè)計：

單位：元/件

開票價給二批價二批分銷價終端零售價

37 37 37 42

開票價直供重點商超價終端零售價

37 37 42

設(shè)計說明：

1)由于**白酒進行重新包裝,，所以建議開票價上調(diào)1元;

2)產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);

3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙,，有效防止總經(jīng)銷竄貨;

4)控制二批的分銷價格,，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系;

5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用;

6)終端零售價比老包裝上調(diào)0.5元,，易于被消費者接受;

7) **白酒整體價格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”,，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用,。

銷售政策：

渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注

**集團—總經(jīng)銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利,。總經(jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費用”,，即1+0.5,，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理”

詳細內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理”

總經(jīng)銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

分銷商—終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

銷量任務分解(03年4月—04年3月)：

以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)

單位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計

銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：

1,、銷售獎勵

1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準,，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。

注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解,，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責,。

2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件,，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放,。

注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

2,、市場管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,，并提供相應的資料報表,；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。

注：

總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標和任務,。

辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進行監(jiān)督,。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售,，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案,，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

推廣前期召開分銷商會議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為4,、5,、6三個月)：

以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用,。

促銷主題：**白酒換新裝,，開瓶見喜，步步高,。

促銷計劃：

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端,，促銷預算為70000元;

1)消費者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動時間：鋪貨的4,、5,、6三個月;

活動內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則),，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒,。

活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算),。

促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡,。

促銷宣傳：

零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏,，與您步步高升;

活動時間：鋪貨的2個星期;

活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;

活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間,，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;

活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間,。

活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動,，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排,。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息,，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,，為期兩個月；市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用,，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料),，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。

費用總計：33280

白酒促銷活動策劃方案篇三

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店及華信店

活動內(nèi)容：

活動期間，凡單店當日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)

時間：200*年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,，17個紀念獎，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時開獎。

此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,，為控制成本，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

白酒促銷活動策劃方案篇四

每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的,，是一個溫暖的節(jié)日。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動,。

5月8日至5月10日

超市康乃馨節(jié),，或溫暖母親節(jié)

活動1：母親節(jié)特價商品

食物：蛋糕、巧克力,、牛奶,、生鮮等等；

日用品：紙制品,、衛(wèi)生巾等,；

化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等,。

活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎,。

成本計算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％,。如果數(shù)量減少到5枝一扎,，估計費用約為2。5元,。

活動3：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際,，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日,，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

1,、在上述第二項活動中,，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明,。

2,、在活動三中,，您需要準備一份高檔的.留言簿,，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言,；留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理,，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名,。

白酒促銷活動策劃方案篇五

菊品為尚,，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚,，情濃重陽-xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕",，配放小裝飾"燈",，取"步步登高"之意。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞。

活動一

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。

活動二

1,、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份,。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

活動三

舉辦"百叟宴",。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優(yōu)惠套餐"（僅限100人），額滿為止,。席間,，有民樂、變臉,、舞獅子等表演助興,。

活動四、"重陽節(jié)"特價酬賓

保健酒類,、

保健品類,、

保健食品類

其它老年用品等

1硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與,，發(fā)布軟文

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白酒促銷活動策劃方案篇六

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚,。可謂風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動。

一,、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力,。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力。

二,、活動主題

火紅促銷別樣天,。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四,、活動地點

所有__服裝專賣店,。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六,、活動內(nèi)容

針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

八,、綜合評述

眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對__服裝有利,，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時間太長將會使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

白酒促銷活動策劃方案篇七

九月是個繽紛的季節(jié)，大朋友小朋友都要面臨開學季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個熱鬧的月份,，快樂星為各位熱愛西式快餐的小伙伴們準備了一系列的'優(yōu)惠活動,，除了美食，還有各式適合學霸使用的禮品,，快來門店吃漢堡,，拿禮品吧!

1.活動闡述：

九月，恰逢開學,、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚,。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動,。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間順序,，開學、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋、筆記本)

3.目的達成步驟：

消費者在重復或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累,，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度,。

4.時間規(guī)劃：

5.漸進式活動思路

step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段,、價值遞增式禮品贈送,，激發(fā)持續(xù)消費

step3、成套禮品搜集,，吸引重復光顧

step4,、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報,，鞏固消費習慣,。

step5、長時間促銷有禮,，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣,，大大增強忠誠度，減少顧客流失,。

6.活動目的達成方式：

活動主題：學霸征集令,，九月禮不停!

活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個,。

花淇淋特價每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮,。)

活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

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白酒促銷活動策劃方案篇八

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的'市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

充分展示x服裝獨特的個性魅力,。提高x服裝的美譽度。以x服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進x服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己。

所有x服裝專賣店,。

xx年x月x日至xx年x月x日,。

針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用x元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

眼下x市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對x服裝有利,，因為這樣使x服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

白酒促銷活動策劃方案篇九

為了促進該大酒店五一期間的消費,，我們對酒店現(xiàn)有消費群體和涉縣地區(qū)大眾消費形式進行了分析，通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費群體基本為團體,、商務和公款消費,，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費,，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀,。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費高潮，這些行業(yè)包括：電信,、家電,、婚紗攝影、家具,、珠寶,、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè),。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標消費群體,。

酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳,。如果針對這類消費群去做廣告宣傳,，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣,，宣傳工程復雜,，宣傳成本過高等問題,。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客,。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升xxxx大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績,，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到xxxx大酒店來消費;同時借此機會,，實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立xxxx大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場地位奠定基礎(chǔ),，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在,。

為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈，實現(xiàn)xxxx大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的,，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：

(一)借勢營銷

《兵法》有云：“善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責于人,，故能擇人而勢,。”

借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的資源和事件,，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇,，借“勢”而上,，達到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：

一是借商家之勢,。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢,，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費者進行營銷宣傳,。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象,、消費信譽和固定客戶群，直接提高xxxx大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位,。

二是借五一之勢,。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時，還要借助五一消費黃金周的大勢,。雖然五一消費黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,，但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到xxxx來消費,，同時借此機會宣傳xxxx,。

(二)引導消費

五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求,，如：家電、婚紗攝影、家具,、珠寶業(yè)等等,，如果在xxxx大酒店消費后，可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠,，那么,，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。

(三)滿足消費

五一黃金周里,，顧客來xxxx大酒店消費,，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時,，還能得到該地區(qū)其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣,。讓顧客有一種“來xxxx消費能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。

白酒促銷活動策劃方案篇十

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的.意義非常重要,，如何來運作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說,，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此,，在促銷現(xiàn)場的裝扮上,，還要盡量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標,、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。同時,，由于節(jié)日消費周期不會太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對臺面的吸引,。另外，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導,，比如門口、導購臺,、咨詢臺,、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機結(jié)合是辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果,。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為,，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者,、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求,。

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去,，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此,，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間,，駐足觀望的人會很多,，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷的意義,。因此，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進,、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,，主要是對產(chǎn)品的有機分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志,，也是適應消費需求的一種表現(xiàn),，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi),，做出不同的擺設(shè),，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點,，比如民族特點,，那么在贈送,、包裝、折扣,、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當,、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的,，而是對技巧的調(diào)度,、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析,，顯得更加突出,、重要。