為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

煙酒店中秋促銷活動方案篇一

根據(jù)xx老白干的市場特點,，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京,、津,、冀市場和省外兩類市場,。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌，京,、津,、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場,，所以我們就京,、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,。20xx年8月,，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

1、消費者消費逐步理性化,，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

3,、白酒淡季,，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,，庫存量相對較少

4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

2,、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%,。阿基米德曾說,，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破,，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1,、給產(chǎn)品找個伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓,，天長地久,。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞,。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,，

你會發(fā)現(xiàn),，無論你在哪，身邊是誰,，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時分,，我們并不遠(yuǎn)，

祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一,、臺灣”,，引起廣大消費者的共鳴，從而達(dá)到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

消費者獎項設(shè)置:

一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎,，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想

二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎,，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎,，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié),，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的xx老白干酒,，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運之神再不邀而至,，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了,。一輪圓月,，一杯美酒，一個美滿的家庭,，一份意外的驚喜,，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在,。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價位在100元/盒左右，包裝要高檔,，對品牌的要求較高,。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓,，設(shè)計開發(fā)了xx老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒,。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場,。

產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施,，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方,、精致。尤其是在堆頭拜放時,，極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

中秋佳節(jié),，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,，以此表達(dá)xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣,，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價值!

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,，如何擴(kuò)大通路利潤,，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時間,，在目標(biāo)市場,，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

抓住了消費者,，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，我們才會真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則,。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡,。獎項的設(shè)置分一到五x等獎,，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同,。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上,，如果再設(shè)一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,，一定達(dá)會到事半功倍的效果,。

設(shè)計文案：

特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名

一等獎獎xxxx元的獎品共x名

二等獎獎xxxx元的獎品共y名

三等獎獎xxxx元的獎品共y名

四等獎獎xxxx元的獎品共y名

五等獎獎xxxx元的獎品共x名

由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細(xì)則,。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4,、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島,，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情,。一份成功的收獲，一份歲月的心得,，幾十棵對寶島臺灣懷念的心,，正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望,。

支點是撬動節(jié)日市場的最短板

支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板,。只有找到最短板，并且運用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,，節(jié)日營銷才能取得實效,。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂,。秋天是一個收獲的季節(jié),，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想,，年年月圓，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

煙酒店中秋促銷活動方案篇二

情迷中秋月――大型燈謎活動

待定

商場一樓中廳

（一）,、活動細(xì)則：

1,、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元（含xxx元以上）,，即可參加猜燈謎活動,；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品,。

2,、每天送出獎品200份，數(shù)量有限,，送完即止,。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,，再到謎語懸掛處選擇謎語,。

4、每張謎面編號（1至200號）,，顧客記住謎面編號或取下謎面,，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案,，最多限猜三次,，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5,、猜中者在獲得獎品后,，工作人員將后備的'謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎,。（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量）

6、營運部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,，核對顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,，請顧客簽名后,，方可發(fā)放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,，避免重復(fù)領(lǐng)獎,。

（二）、活動配合：

1,、營運部：安排兌獎工作人員3名,，其中指定組長1名,，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

2,、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品,、物品防盜。

3,、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集,、獎品準(zhǔn)備,、活動全程跟蹤。

4,、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置,。

5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作,。

6,、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

（三）,、現(xiàn)場物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時間

兌獎小組人員安排及培訓(xùn),、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程

中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管x月xx日21點前

活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

大門活動噴畫1張

兌獎臺2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個

麥克筆10支黑色

獎品600份

不可預(yù)計費用

費用總計：x萬元

煙酒店中秋促銷活動方案篇三

根據(jù)老白干的市場特點,，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分,，京、津,、冀市場和省外兩類市場,。由于老白干是一個區(qū)域品牌，京,、津,、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場,，所以我們就京,、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,。2019年8月,，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

1、消費者消費逐步理性化,，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4,、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

3,、白酒淡季,，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,，庫存量相對較少

4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

2,、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%,。阿基米德曾說,，給我一個支點，我可以撬起地球,。同期增長15%的目標(biāo),，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新,。

1,、給產(chǎn)品找個伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時,，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓,，天長地久,。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情,，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼,。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時,，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會發(fā)現(xiàn),，無論你在哪,，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時分,，我們并不遠(yuǎn)，

祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一,、臺灣”,，引起廣大消費者的共鳴，從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,，同時在卡片上附有刮獎區(qū),。

消費者獎項設(shè)置:

一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎,，為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想

二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎,，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié),，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的老白干酒,，美酒邀明月,，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至,，x元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,，驚喜地實現(xiàn)了,。一輪圓月,，一杯美酒，一個美滿的家庭,，一份意外的驚喜,，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在,。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右,，包裝要高檔,，對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題,，家國團(tuán)圓,，設(shè)計開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前老白干成熟消費群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場,。

產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,，極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

中秋佳節(jié),，酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,，以此表達(dá)老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣,，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價值!

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時間，在目標(biāo)市場,，老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

抓住了消費者,，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，我們才會真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則,。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五x等獎,，一到x等獎的獎金逐級減少,，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,，如果再設(shè)一項特別獎,，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會到事半功倍的效果,。

設(shè)計文案：

特等獎一名,，獎x元的獎品共1名

一等獎獎x元的獎品共x名

二等獎獎x元的獎品共y名

三等獎獎x元的獎品共y名

四等獎獎x元的獎品共y名

五等獎獎x元的獎品共x名

由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細(xì)則,。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的'銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高,，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道,，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,，即對于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得,，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島,，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得,，幾十棵對寶島臺灣懷念的心,，正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望,。

支點是撬動節(jié)日市場的最短板

支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板,。只有找到最短板，并且運用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,，節(jié)日營銷才能取得實效,。2019年10月10日，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了老白干中秋節(jié)抽獎的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂,。秋天是一個收獲的季節(jié),，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想,，年年月圓，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

煙酒店中秋促銷活動方案篇四

首先我們要明確此次活動的目的是什么,，是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場的需要量身制訂一份方案。

此次活動中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來,，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a,、確定促銷活動的主題

是因為國慶？元旦,？勞動節(jié),？感恩節(jié)？母親節(jié),？父親節(jié),？還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,，當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,，這個時間有人人知，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個分店周年慶典等。

b,、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券,？禮券？降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的.促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

1,、人員安排,；

2、物資準(zhǔn)備,；

3,、試驗方案,。

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通,？負(fù)責(zé)貨物運輸,？等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項，分清楚,，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,，促銷活動也是如此,，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多,，更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好,，怎么做會更好,，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實際運作當(dāng)中,，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會更好,，注意：要確保有足夠的時間去必,，改的時候要保證能夠正常的運行,，小心求證，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。

煙酒店中秋促銷活動方案篇五

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的.照應(yīng)不同的人群,。

9月xx日——9月xx日

打折;贈送;抽獎

煙酒店中秋促銷活動方案篇六

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動,，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠,；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫真中秋圖案,，能更好的渲染中秋特色,。

：9月8日――10月8日

：合家團(tuán)圓渡中秋；龍騰虎躍迎店慶,。

活動一：為迎接中秋,；店慶；國慶三節(jié)到來,，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動房價相當(dāng)于125元/間 會員相當(dāng)于135元/間,。）

活動二：中秋節(jié)―店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

活動三：店慶當(dāng)天晚上8點―9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張；餐巾紙盒1盒,。

活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件（身份證,；駕駛證；軍官證；學(xué)生證,；銀行卡；車牌號等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：

1,、贈送會員卡一張,；即可享受會員價。

2,、客房房間或洗浴立即減去8元 15元,。

3、贈送精美禮品

4,、快樂大搖獎,；幸運自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）

（1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎

以上4種任選1種

活動四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次,。所送項目只可享受下次使用。

1,、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動內(nèi)容

2,、以上活動可通過都市傳媒；滕州日報刊登,；以便增加酒店知名度,。

煙酒店中秋促銷活動方案篇七

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五,，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,，與春節(jié)、清明節(jié),、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月,、吃月餅等習(xí)俗,，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全,、放心,、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售,，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。

xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

xx年9月11日-24日

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵,。

活動1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxxx人最喜愛的月餅品牌”評選活動,，活動本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開,、公平,、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。

顧客可以通過xx晚報,、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”,，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券,，二等獎5名,，獎品為價值200元月餅禮券，三等獎20名,，獎品為價值100元月餅禮券,，紀(jì)念獎100名，獎品為價值20元月餅一份,。

活動2：月餅免費嘗,，優(yōu)惠見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,，免費品嘗月餅,。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

活動3：“愛心月餅拍賣”與xx電視臺合作,，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅,，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生,。

活動4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,，以展板的形式，讓民眾了解月餅的'起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。

活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì),、健康的月餅,。

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,，要求各品牌展臺規(guī)格一致,，促銷人員規(guī)范著裝形象。

采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

xx晚報1/2版兩次,。

xx電視臺15秒圖像專題片,。

dm海報50000份。

x展架10個,。

吊旗1000張,。

店內(nèi)廣播。

免費品嘗月餅由月餅廠商贊助,。

煙酒店中秋促銷活動方案篇八

星光唱響——城市的心

二,、活動時間

20xx——20xx.x.x

三、活動主旨

1,、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動的連續(xù)性,，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2,、結(jié)合x業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性,、娛樂性,、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

四,、活動預(yù)期

按照x目前的營業(yè)額度，平日,，節(jié)假日,，活動第一階段，平日銷售額約xx萬元,，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于%,，節(jié)假日銷售額約xx萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于x0%,，即活動天銷售額約達(dá)到xx萬元,。

五、活動內(nèi)容

商品促銷

1,、月圓折更高,！

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價；

餐飲x月xx日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場,。

2,、星光唱響，城市的心,！

x月x日——x月x日,，商品類每滿xx元減xx元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎的相關(guān)活動,，費用另計。

影城,、餐飲,、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動

1,、星光唱響,，城市的心——暨酷城開業(yè)典禮。

2,、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

x月xx日開始,，在步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題,，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如xx元、xx元,、xx元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來,，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時,，重點打造吃的概念,，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。

娛樂區(qū)

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂,，增加現(xiàn)場的互動感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個一條街的活動內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)

廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上xx員工文藝演出,。費用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造

（1）,、中秋禮盒一條街

（2）,、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽,，外加現(xiàn)場制作,、免費品嘗等項目；

場地提供50米

（3）,、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街，可免費娛樂吸引人氣,，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

3,、中秋畫月

現(xiàn)在,，實現(xiàn)這一夢想的機(jī)會來了！舉辦的“中秋畫月”活動,，讓你有機(jī)會實現(xiàn)夢想,。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么,？趕緊來參加吧,！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇,，夸張色彩的更好,。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌,、散文,。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

煙酒店中秋促銷活動方案篇九

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎

中秋促銷11天

國慶促銷11天

1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,。

2)刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的'消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額;

3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

1,、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店

2、活動內(nèi)容：

a,、中秋,、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元,，憑電腦小票,，有機(jī)會抽取刮刮卡一張

獎項設(shè)置：

1刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套;

2刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣,，獲得價值80元多功能廚房置物架一個;

3刮出“粗糧世界”字樣,，獲得價值20元韓式折疊餐具一套;

4刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)

3,、活動現(xiàn)場布置：

2)宣傳物料在設(shè)計風(fēng)格上凸顯活動的主題;后上報市場部

專柜布置：

3)柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝;

4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍,，吸引顧客注意力。

4,、所需物料：

獎品：全套廚房刀具(110套),、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈品：卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語,，外形建議采用灰太狼,、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效)

(附表1)

煙酒店中秋促銷活動方案篇十

a,、中秋節(jié)期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支,，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限,、送完為止,。

b、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買一送一;

c,、中秋節(jié)期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個,，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限,、送完為止。

超市中秋節(jié)促銷方案游戲

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25,、26,、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評選出一,、二、三等獎,、幸運獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。

能最大限度吸引顧客的眼光和購買欲的促銷活動,，才是一個商家需要的'活動,。當(dāng)然，秋節(jié)促銷方案可以有很多種,，切合自身特點的才是最好的,。

煙酒店中秋促銷活動方案篇十一

此中秋節(jié)佳節(jié)之際，新世紀(jì)購物廣場隆重推出多項促銷活動,，以滿足莒城人民的.不同消費需求,，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日—9月12日

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購物抽獎送好禮9月5日—9月12日

凡在9月5日-9月12日活動期間,，購超市商品滿50元,，穿著、百貨類商品滿100元,，即可憑電腦小票參加抽獎一次,，單票最多限抽10次。(購物券限在指定時間內(nèi)使用有效,，過期作廢,。本券恕不兌換現(xiàn)金。)

獎品設(shè)置：

一等獎：15名獎21寸彩電一臺;

二等獎：300名獎魯花花生油一提;

三等獎：1000名獎2.25l可口可樂,、百事可樂各一瓶;

四等獎：5000名獎月餅一斤,。

注：(大家電,、羽絨服、黃白金,、高檔煙酒,、超市豬肉及明示商品不參加抽獎活動)

四、公益活動：

圓月中秋活動一：嫦娥妹妹大派送“我把月亮帶回家”

活動時間:8月30日—9月14日

活動期間,，每天由嫦娥妹妹對來我商場的小朋友進(jìn)行月餅大派送,。(預(yù)備：大約每天約50-100個月餅，發(fā)完即止)圓月中秋活動二：歡樂中秋節(jié)喜拍“全家?！?/p>

活動期間,，購物滿100元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,。(其他活動正常參加)

活動時間:9月5日—9月12日

煙酒店中秋促銷活動方案篇十二

情迷中秋月——大型燈謎活動

9/8—9/12

商場一樓中廳

(一)、活動細(xì)則:

1,、活動期內(nèi),，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,，一張小票限領(lǐng)一份獎品,。

2、 每天送出獎品200份,，數(shù)量有限,，送完即止。

3,、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

4,、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面,，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案,，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份,。

5,、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎,。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6,、營運部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,，核對顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,，請顧客簽名后,，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎,。

(二),、活動配合:

1、 營運部：安排兌獎工作人員3名,，其中指定組長1名,，并負(fù)責(zé)活動期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。

2,、 防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品,、物品防盜。

3,、 策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集,、獎品準(zhǔn)備,、活動全程跟蹤。

4,、 物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置,。

5、 服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作,。

6,、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

(三),、現(xiàn)場物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時間

兌獎小組人員安排及培訓(xùn),、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程

中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

序號項 目數(shù) 量項目簡介總 價(元)

1西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m 345

2兌獎臺2張公司資源0

3工作人員坐椅3張公司資源0

4彩紙600張 600

5燈籠200個公司資源0

6麥克筆10支黑色200

7獎品600份已有300份6000

8不可預(yù)計費用 1000

費用總計：8,，145元整

煙酒店中秋促銷活動方案篇十三

中秋節(jié)佳節(jié)之際,，新世紀(jì)購物廣場隆重推出多項促銷活動，以滿足莒城人民的.不同消費需求,，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品,。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日9月12日

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購物抽獎送好禮9月5日9月12日

凡在9月5日-9月12日活動期間，購超市商品滿5元,，穿著,、百貨類商品滿1元，即可憑電腦小票參加抽獎一次，單票最多限抽1次,。(購物券限在指定時間內(nèi)使用有效,，過期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金,。)

獎品設(shè)置：

一等獎：15名獎21寸彩電一臺;

二等獎：3名獎魯花花生油一提;

三等獎：1名獎2.25l可口可樂,、百事可樂各一瓶;

四等獎：5名獎月餅一斤。

注：(大家電,、羽絨服,、黃白金、高檔煙酒,、超市豬肉及明示商品不參加抽獎活動)

四,、公益活動：

圓月中秋活動一：嫦娥妹妹大派送我把月亮帶回家

活動時間:8月3日9月14日

活動期間，購物滿1元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念。(其他活動正常參加)

活動時間:9月5日9月12日

煙酒店中秋促銷活動方案篇十四

：“xxx周年慶典,，繽紛中秋,，五大驚喜大放送”

3 、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前 8 名顧客，燙染拉低至 5,。1 折,。想燙就燙，活動期間每天前8名顧客如：消費原價268 元的數(shù)碼燙,，現(xiàn)價136元,。

驚喜二：每天的8：00至20：00每小時的整點將送出20元vip卡一卡、以北京時間為準(zhǔn),，如"8：00,、9：00。,。,。。,。。20：00" 限時不限量,！

驚喜三：消費滿168 送50 ,，消費滿280 送100

驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護(hù)c、d套餐者,，造型品“15元”任選,，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水 30 元”任選,，每款造型及洗護(hù)品限量100套,！ 以上產(chǎn)品原價均為%51以上，現(xiàn)價均為活動促銷價,，售完即止,！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜五：秋日套餐精選,，美麗更精彩

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會,；

2,、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

3,、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點,，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項活動,，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推,。

驚喜二解釋說明 ：

3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：9月9日 ― 12月31日 ,。

4、消費滿168 或480 均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受150 元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168 元或充值滿200 元可送51 元的現(xiàn)金券,，消費滿480 元或充值500 元送150 元現(xiàn)金券,，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐,。

驚喜三解釋說明：

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選,，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

3,、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4,、套餐的設(shè)定以 2 ― 3 個為適宜,，套餐的設(shè)置以“秋天養(yǎng)護(hù) /秋季美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2 大驚喜作重點的主推,，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,，針對部分平時客數(shù)少,，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點,，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；

2,、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整,； 3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效,。 發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！

1 ,、短信通知： 短信提示在活動前4 到2 天發(fā)送

a,、 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 共賀中秋， xx 店五大驚喜等著您,，消費 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電xxxxxxx或親臨本店”

b,、 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “歡聚中秋,，xx五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，xx美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 xxxxxxx ” 注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

2 ,、戶外派單：

a,、 派發(fā)時間：活動開始前3 天開始

b、 派發(fā)地點：分店周邊范圍1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu),、娛樂場所、高等院校等區(qū)域,。

c,、 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d,、 派發(fā)話術(shù)：您好，我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置,。

3 ,、dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式,，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,，最好選擇報紙的投遞站合作）

1 、門口：

a ,、布條幅的設(shè)計效果,； b 、燈箱布條幅的設(shè)計效果

2）,、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

3,、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費用： xx = 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4,、促銷海報、爆炸花,、 x 展架,、橫幅等制作費用：= 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,，活動費用預(yù)算僅供參考。