為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇一

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪(fǎng)友,、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的'是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù),、買(mǎi)實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī),。

xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年xx月xx日—xx月xx日

xx超市各分店

商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷(xiāo)

1、促銷(xiāo)時(shí)間：xx/xx-xx/xx

2,、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種,，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算,。)

3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30-40種商品,，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，,，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案,。

4、廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外,，食品5家,、用品3家。場(chǎng)內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

xx超市-海南雙飛五日游

1,、在活動(dòng)日內(nèi)(xx/xx-xx/xx),，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng),。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次,，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),，最多限抽5次。

3,、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè),，三等獎(jiǎng)1000個(gè),，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè),、)，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎(jiǎng)券,，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000

六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5,、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi),，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

6,、活動(dòng)門(mén)店：xx超市。

7,、活動(dòng)門(mén)店,，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇二

禮情款款歡度國(guó)慶

xxxx年9月20日——10月7日

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象,。

(一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加,。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國(guó)慶狂歡,，__大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿(mǎn)100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購(gòu)物滿(mǎn)200元可使用兩張，多買(mǎi)多用,，依次類(lèi)推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金,。

(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷(xiāo)國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,?；顒?dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷(xiāo)售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

注意事項(xiàng)：

(1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,，概不退換

(四)同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

1,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物,，不論購(gòu)物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__超市所有,。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇三

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

千僖迎新,，半價(jià)返還

主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效;

6、家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9,、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

3,、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)推廣

1,、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

費(fèi)用預(yù)算(略)

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇四

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的.,；并回饋顧客,，希望能提高超市知名度，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié),。

xxxx年6月x日―x日

端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物歡樂(lè)送

1,、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

2,、商品特賣(mài)

在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品,，飲料等食品，透明皂,，沐浴液,，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售,。

3,、《xxx猜粽，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：

6月x日―x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：

凡在6月x日―x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3）活動(dòng)方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

4,、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――組織比賽,。

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

1,、傳單宣傳：傳單第一,，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份,。

2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

六、費(fèi)用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽限送200只xx3天。

2,、《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）。

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤。

其他費(fèi)用：

裝飾布置,，氣球,，橫幅，主題陳列飾物,，平均每店300元,。

促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8600元。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇五

垃圾豬,、注水豬,、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場(chǎng)上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類(lèi)給身心健康帶來(lái)的隱患,，不得不讓市民們談肉色變,。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓，真正讓市民放心多少呢,？誰(shuí)都不敢輕心,。肉市場(chǎng)的龐大，必然會(huì)讓眾多奸商魚(yú)目混珠,，市民們因此也建起了心里防線(xiàn),，這對(duì)正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響。

受市場(chǎng)影響,，整個(gè)市場(chǎng)肉品銷(xiāo)售下降,。一個(gè)市場(chǎng)危機(jī)，往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機(jī),。因此有必要推出此活動(dòng),，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體，讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),。

1,、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2,、在肉品區(qū),，現(xiàn)場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專(zhuān)業(yè)保管過(guò)程的錄像。

1,、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個(gè)人衛(wèi)生：工作服,、口罩等）

裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺(jué)上增添清潔與放心感,。

b,、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。

2,、針對(duì)肉聯(lián)廠(chǎng)的屠宰,、檢測(cè)、保管,、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制,。

3、吃不合格肉類(lèi)對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地準(zhǔn)備,。

4,、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷(xiāo)售量（去年與今天）；平時(shí)與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),，制定出每日出售量計(jì)劃,。

1、通過(guò)各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無(wú)隔夜肉類(lèi)的信息（傳單,、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

2、經(jīng)定量后未出售完的肉,，進(jìn)行燒毀或埋處理,。給各大報(bào)社提供這新聞素材及有關(guān)照片。

3,、現(xiàn)場(chǎng)播放放心肉的錄像,。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類(lèi)地危害,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立意見(jiàn)箱,。

1、花小錢(qián)買(mǎi)健康,。

2,、為您建立真正放心的家園。

3,、向消費(fèi)者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬,、牛、羊肉上市,，向舉報(bào)者當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元

4,、層層把關(guān) 專(zhuān)業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7,、關(guān)心廣大居民的身心健康,，全面啟動(dòng)放心工程。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇六

校園超市是一個(gè)綜合性的超市,，其規(guī)模較小,，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好,。兼食品,、生活用品、文體用品,、快遞的配送,。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生,。本著顧客為上的原則,，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿(mǎn)足廣大師生的需求,，突出“貼心你我,，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)校園中的超市,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品,，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品：

1,、種類(lèi)相對(duì)齊全

2,、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低

4,、產(chǎn)品影響低,。

消費(fèi)者：

1、消費(fèi)水平600元左右。

2,、男生喜歡直接快捷的購(gòu)物方式,，女生喜歡好看精美的商品。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中,，為了緩解他們的學(xué)習(xí),、生活、工作壓力,，滿(mǎn)足他們的消費(fèi)需求,。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷(xiāo)專(zhuān)柜多設(shè)置一些生活用品,，比如食品,、飲料、日用品,，為顧客節(jié)省每一分錢(qián),，能夠在自己的價(jià)格范圍能買(mǎi)到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的,。

優(yōu)勢(shì)

1,、地理環(huán)境優(yōu)越

2、消費(fèi)群體廣泛

3,、成本低

劣勢(shì)

1,、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2,、地理位置單一

3,、節(jié)假日人流減少

機(jī)會(huì)

消費(fèi)群體越來(lái)越多，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模,，打造超市質(zhì)量品牌,。

威脅

1、競(jìng)爭(zhēng)更激烈,，來(lái)自于越來(lái)越多以及越來(lái)越完善的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng),。

2、成本上漲,，近年來(lái)物價(jià)水平的提高,，商品價(jià)格上漲使得超市的銷(xiāo)售面臨巨大的壓力。

1,、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門(mén)學(xué)問(wèn),如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利,并有極佳的促銷(xiāo)作用,。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間,。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的.商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿(mǎn)足顧客的基本需求,。因此校園便利店盡管經(jīng)營(yíng)面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi)。

2、正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷(xiāo)食品,、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多,、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷(xiāo)的、質(zhì)量高的,、價(jià)格又適中的產(chǎn)品,。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷(xiāo)售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷(xiāo)售范圍,超市銷(xiāo)售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N(xiāo)售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高,、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷(xiāo)售,還會(huì)浪費(fèi)門(mén)店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類(lèi)型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證,、暢銷(xiāo)的學(xué)生用品,。

3、價(jià)格策略

校園超市10小時(shí)全天候營(yíng)業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi),。如果要求我們提供的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)便利店來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,小店的利潤(rùn)也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià),、便利制勝”,。我認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取較低價(jià)格銷(xiāo)售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù),。

3,、渠道策略

1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲(chǔ)表,，并且對(duì)每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且減少了誤差的概率,。

2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫(kù)存,，由于貨物的存儲(chǔ)的空間比較小這就需要我們合理的來(lái)安排貨物的擺放,，做到資源的優(yōu)化配置。一般來(lái)說(shuō)貨物不宜存儲(chǔ)過(guò)多一般的貨物足夠銷(xiāo)售3天的就可以了而像冰淇淋這類(lèi)的產(chǎn)品,?？梢宰龅揭惶煲凰汀?/p>

3,、促銷(xiāo)策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷(xiāo),。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模很小，無(wú)法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng),。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的,。

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者,，建立超市忠誠(chéng)度,。中期目標(biāo)：改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市的認(rèn)知,。長(zhǎng)期目標(biāo)：確立超市在學(xué)校中的地位，形成我校規(guī)模最大的超市,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

1、媒介投放pop手繪海報(bào)媒介主題――“520生活”,。目的――以簡(jiǎn)單生動(dòng)的pop手繪廣告海報(bào)來(lái)進(jìn)行宣傳,，提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)。要求――在活動(dòng)期間,，在超市門(mén)口,、宿舍樓前進(jìn)行投放。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、活動(dòng)目的：提高銷(xiāo)售額，吸引顧客

2,、地點(diǎn)：南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市

3,、活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生

4、活動(dòng)明細(xì)：

1）辦理會(huì)員卡,，積分換獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡,，每消費(fèi)滿(mǎn)1元增加1積分。滿(mǎn)50分,，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價(jià)商品）滿(mǎn)100分,，可兌換1瓶550ml可口可樂(lè)（或等價(jià)商品）滿(mǎn)200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價(jià)商品）滿(mǎn)300分,，可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價(jià)商品）滿(mǎn)500分,，可兌換1瓶900g星球杯（或等價(jià)商品）注：在兌換獎(jiǎng)品后，將清除相應(yīng)積分,。

2）團(tuán)購(gòu)有禮,，多買(mǎi)多送同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于5件小于8件,，贈(zèng)送1件同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于8件小于10件,，贈(zèng)送2件同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于10件，贈(zèng)送3件注：商品價(jià)值3元3）整點(diǎn)結(jié)賬,，驚喜相贈(zèng)凡在x點(diǎn)40分,，x點(diǎn)50分，x點(diǎn)00分,，在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,，并贈(zèng)送精美小禮品。

4）購(gòu)物結(jié)賬贏好禮凡在超市購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)10元,，就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。一等獎(jiǎng)，1盒600g德芙巧克力，價(jià)值32元,。（1名）二等獎(jiǎng),，1盒48粒綠箭口香糖，價(jià)值12元,。（5名）三等獎(jiǎng),，1瓶550ml可口可樂(lè)，價(jià)值3元,。（20名）參與獎(jiǎng),，一支棒棒糖，價(jià)值5角,。（若干）

5）你買(mǎi)我“送”凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品,，不過(guò)論多少，只要您撥打電話(huà)xxxxxxxx,，提前告訴我們您要什么商品,，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門(mén)，支付方式支持到付,，也支持紅包,，支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢(qián)在也不擔(dān)心取不出來(lái)了,。

6）安排與實(shí)施活動(dòng)前五天,，確認(rèn)庫(kù)存是否充足，開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行各班宣傳,，可通過(guò)廣播站,，跑班，貼吧,，等方式,，將活動(dòng)散出?；顒?dòng)前三天,，采購(gòu)布置會(huì)場(chǎng)需要的裝飾，培訓(xùn)參加活動(dòng)的人員,。,、活動(dòng)前一天，布置好會(huì)場(chǎng),，將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練,，確保無(wú)誤，責(zé)任到人,。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，超市需要不斷提高自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力,，才能維系老顧客,，發(fā)展新客戶(hù)。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，選擇一個(gè)適合本超市的營(yíng)銷(xiāo)策略,，讓自身的賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、新穎,，有別于其他同類(lèi)超市,，并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷(xiāo)售額，這才是成功的營(yíng)銷(xiāo),。

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展中,，超市往往習(xí)慣了一成不變的營(yíng)銷(xiāo)方式。其實(shí)在不知不覺(jué)中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,，這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的喜好制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才會(huì)起到一定的作用,。正如“貼近你我,，便利生活”一樣，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中貫徹始終,。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇七

在做方案之前,，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)：

第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從x月x開(kāi)始到x月x,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前,。因?yàn)樽哂H訪(fǎng)友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢(qián)、或牛奶+桶油=,？錢(qián)等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿,。

佳美精品年貨節(jié)

20xx年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）

歡樂(lè)佳美中國(guó)年,、購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等,。

（一）新春到，“?！彼偷?！

活動(dòng)時(shí)間：x月x日開(kāi)始。

購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連,，驚喜不斷！

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者,，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)。（共20xx個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日,。

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚(yú),，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條！

（三）特別企劃,、情人節(jié)專(zhuān)版

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日,。

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少,！

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支,。

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物,。

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

（三）新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日（初x至初x）

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓,，福運(yùn)帶回家,，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把,。

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程,。

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家,！

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日,。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的xx一件。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的xx,。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的xx,。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的xx禮盒。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇八

垃圾豬,、注水豬,、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場(chǎng)上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類(lèi)給身心健康帶來(lái)的隱患,，不得不讓市民們談肉色變,。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓，真正讓市民放心多少呢,？誰(shuí)都不敢輕心,。肉市場(chǎng)的龐大，必然會(huì)讓眾多奸商魚(yú)目混珠,，市民們因此也建起了心里防線(xiàn),，這對(duì)正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響。

受市場(chǎng)影響,，整個(gè)市場(chǎng)肉品銷(xiāo)售下降,。一個(gè)市場(chǎng)危機(jī)，往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機(jī),。因此有必要推出此活動(dòng),，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體，讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),。

1,、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2,、在肉品區(qū),，現(xiàn)場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專(zhuān)業(yè)保管過(guò)程的錄像。

1,、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個(gè)人衛(wèi)生：工作服,、口罩等）

裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺(jué)上增添清潔與放心感,。

b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的.溫度等,。

2、針對(duì)肉聯(lián)廠(chǎng)的屠宰,、檢測(cè),、保管、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制,。

3,、吃不合格肉類(lèi)對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地準(zhǔn)備。

4,、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷(xiāo)售量（去年與今天）,；平時(shí)與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量計(jì)劃,。

1,、通過(guò)各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無(wú)隔夜肉類(lèi)的信息（傳單、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

2,、經(jīng)定量后未出售完的肉，進(jìn)行燒毀或埋處理,。給各大報(bào)社提供這新聞素材及有關(guān)照片,。

3、現(xiàn)場(chǎng)播放放心肉的錄像,。

4,、醒目位置告知顧客不合格肉類(lèi)地危害。

5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立意見(jiàn)箱,。

1,、花小錢(qián)買(mǎi)健康。

2,、為您建立真正放心的家園,。

3、向消費(fèi)者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬,、牛,、羊肉上市,，向舉報(bào)者當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元

4,、層層把關(guān)專(zhuān)業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7,、關(guān)心廣大居民的身心健康,，全面啟動(dòng)放心工程。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇九

中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間,，我超市的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,，再次吸引人氣,，帶動(dòng)超市的人流及銷(xiāo)售高峰。

精彩華誕,，舉國(guó)同慶

xx月xx日—xx月xx日

1,、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

xx日活動(dòng)期間,，在xx西門(mén)口,，xx為您在xx邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式,，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福！

2,、我是中國(guó)人,，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,。（限xx面,，送完為止）

3、秋裝上市,，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請(qǐng)光臨錦上花秋裝展示會(huì)。

4,、名品夏裝,、換季打折，超低特價(jià),、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）

10月1日起,，在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng),，超低的價(jià)位,，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人,，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧,！

由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國(guó)慶七天,，歡樂(lè)實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲,。

選擇商品時(shí)，根據(jù)xx的近期活動(dòng),，要有針對(duì)性的選擇商品,，原則上為平毛利。

情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動(dòng),，期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

在10,。1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元,，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張,，刮開(kāi)涂層,，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：xx；

二等獎(jiǎng)：xx,；

三等獎(jiǎng)：xx；

參與獎(jiǎng)：xx,。

100%中獎(jiǎng),！

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng),！

7、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好,！親愛(ài)的,，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,，天長(zhǎng)地久,，此情不渝,！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上,，即可獲贈(zèng)xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10,。6—7日在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取xx,。（小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇十

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度

地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的`增長(zhǎng),。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2、價(jià)格促銷(xiāo),，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折。

3,、購(gòu)買(mǎi),，將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件,。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，采用一系列的促銷(xiāo)手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇十一

在做方案之前,，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)：

第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,。

消費(fèi)高峰從_月_開(kāi)始到_月_。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)在_月_之前,。因?yàn)樽哂H訪(fǎng)友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品,，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián),、或牛奶+桶油=?錢(qián)等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入_月便陸續(xù)開(kāi)始,，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷(xiāo)費(fèi),。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,，享受實(shí)惠的心愿。

一,、活動(dòng)主題

佳美精品年貨節(jié)

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_)

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

歡樂(lè)佳美中國(guó)年,、購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等,。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到,，“?！彼偷?

活動(dòng)時(shí)間：_月_日開(kāi)始。

購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者,，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)。(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日,。

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚(yú),，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

(三)特別企劃,、情人節(jié)專(zhuān)版

活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_日。

我親愛(ài)的情人節(jié),，特供商品樂(lè)開(kāi)懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支,。

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日(初_至初_)

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家,，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把,。

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日,。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的__一件。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的__,。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的__,。

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的__禮盒。