為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編精心整理的方案策劃范文,,歡迎閱讀與收藏,。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇一
小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見(jiàn)的推廣方式之一。不過(guò),,由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨,,其操作的難度也越業(yè)越大,,主要表現(xiàn)在:
1. 國(guó)家精裝房政策的實(shí)施,開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一裝修,,小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶(hù)群流失。
2. 國(guó)內(nèi)一類(lèi)城市特別是北京,、上海、廣州,、深圳的中高檔樓盤(pán)的管理日趨規(guī)范,,小區(qū)推廣阻力較大。
3. 長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識(shí)”,,有道是水漲船高,,早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí),對(duì)小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠,,即可長(zhǎng)驅(qū)直入,,但隨著小區(qū)推廣競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高,,所謂欲壑難填,小區(qū)推廣的成本越來(lái)越高,在一些廠(chǎng)家或商家眼里成為雞肋:食之無(wú)味,、棄之可惜,。
當(dāng)然,,據(jù)筆者觀(guān)察,,企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí),,也或多或少的存在問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在:
1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策,為了推廣而推廣。比如場(chǎng)次、規(guī)模,應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等,,得過(guò)且過(guò)。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會(huì)簡(jiǎn)單應(yīng)付呢?我的一位營(yíng)銷(xiāo)界的朋友說(shuō)得好:營(yíng)銷(xiāo)人員只會(huì)努力做其被考核的事,,而不會(huì)做企業(yè)期望他們做的事,。被“考核的事”,,是“必須這樣做”,,和業(yè)務(wù)人員的待遇、績(jī)效掛鉤,業(yè)務(wù)人員自然努力為之,,要不然升遷無(wú)望,,飯碗不保。被“期望的事”,,是“建議這樣做”,,業(yè)務(wù)人員可做可不做,,自然抱著多一事不如少一事的思維,。這是人性的弱點(diǎn),,也是人性的本然,。
2. 企業(yè)市場(chǎng)部人員高高在上,脫離實(shí)際,。本來(lái)小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī),,一成不變,。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,不同的時(shí)期、不同的區(qū)域,、不同的對(duì)象,,小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢,。但是某些企業(yè)市場(chǎng)部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,,容不得絲毫的變更。其實(shí)整齊劃一是必要的,,首先可以考慮基本元素的整齊劃一,,比如現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一,、基本色調(diào)的統(tǒng)一,、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏,、元素的組合,、采取的策略盡可千差萬(wàn)別。
3. 淺嘗輒止,,一遇困難就束手束腳,。沒(méi)有嘗到小區(qū)推廣的收益。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩:物料準(zhǔn)備的麻煩,、人員組織的麻煩,、小區(qū)溝通的麻煩、財(cái)力投入的麻煩等。
那么,,是不是小區(qū)推廣空間越來(lái)越小,,已至窮途末路呢,當(dāng)然不是,,小區(qū)推廣作為一種策略與方法,,還有很大的操作空間:
1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆,空間巨大,。真是“全國(guó)人民大團(tuán)結(jié),,掀起了社會(huì)主義建設(shè)高潮”,房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年以前如果可以用“升溫”來(lái)形容的話(huà),,近幾年可說(shuō)是“火爆”了,。20xx年國(guó)內(nèi)gdb總量中,有40%是房地產(chǎn)貢獻(xiàn)的,。有市場(chǎng)就有消費(fèi),,小區(qū)推廣大有潛力可挖。
2. 隨著生活水平的提高,,人們對(duì)裝修的要求越來(lái)越高,,裝修不在是簡(jiǎn)單應(yīng)付,而是力求突出業(yè)主的品味,、格調(diào)及追求個(gè)性化情趣,。這就必然從整體上擴(kuò)大家裝的市場(chǎng)容量。
3. 工裝市場(chǎng)容量越來(lái)越大,。行業(yè)數(shù)據(jù)表明,,工裝市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)大地家裝市場(chǎng)的容量。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇二
遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶(hù)左右,其中的樓盤(pán)價(jià)格是1500元——20xx元,、在南北屬于中等樓盤(pán),。消費(fèi)情況良好
針對(duì)現(xiàn)在南北裝飾市場(chǎng)的情況,。100平的房子大概裝修費(fèi)用為5w左右,,比遵義還高出10%左右。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。
由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們?cè)谀睦镆呀?jīng)有一套樣板房可以打廣告了,,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。
活動(dòng)一
我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格,,在贈(zèng)送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器)
活動(dòng)二
只要交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、您就可以拿到德?tīng)柕匕迦珗?chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈(zèng)送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器)
活動(dòng)三
交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi),、我們將退還1000元的裝修工程款
(1)小區(qū)所有的戶(hù)型圖,、及平面方案 4個(gè)戶(hù)型的效果圖,。
(2)活動(dòng)材料的供應(yīng)商聯(lián)系。比如方太家電,、德?tīng)柕匕?、永進(jìn)櫥柜等等
(3)活動(dòng)展架制作
(4)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算以及活動(dòng)人員安排
(5)活動(dòng)廣告宣傳制作
供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289
戶(hù)型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582
活動(dòng)展架制作---------陳山山 13678524810
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810
人員安排---------------張廷玉 13984985289
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇三
1、10月10日至10月13日為第一階段,,全面動(dòng)員,,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬(wàn)元。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段,,堅(jiān)忍不拔,頑強(qiáng)拼搏,,完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬(wàn)元。
完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。
組長(zhǎng):楊曉紅
副組長(zhǎng):謝軍
成員:范琴,、張芳,、李英、陳玉,、周琴,、曹麗、王小珍,、杜海,、李紅(大)、錢(qián)宇浩,、李紅(?。⑿苄≡?、黃 蘭
競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:
1,、追蹤督察組:組長(zhǎng)楊曉紅,,成員:各職級(jí)主管,;負(fù)責(zé)電話(huà)追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。
2,、宣傳布置組:組長(zhǎng)錢(qián)宇浩,成員:黃蘭,、熊小云,;根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置,。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。
3,、晨會(huì)策劃組:組長(zhǎng)李紅(小),,成員:謝軍,、錢(qián)宇浩、熊小云,、黃蘭,;根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。
4、技術(shù)支援組:組長(zhǎng)謝軍,成員:李紅,、熊小云和各級(jí)主管,;負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí),商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā),,建議書(shū)制作,,大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5,、后勤保障組:組長(zhǎng)李紅(大),,成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),,并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單,。其他物資的提供。
五,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):
(一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 2,、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元,。
3,、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元,。
(二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1,、出單獎(jiǎng)
凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,,發(fā)完為止,。
2、參與獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,,獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套,。
3、進(jìn)取獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,,獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。
4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人,,獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,;。
5,、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,,獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。
以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受,,4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,,4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算,。
1,、加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),,明確目標(biāo),,任務(wù)到人,號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái),,包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,,加大拜訪(fǎng)量,,確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。
2,、采取分類(lèi)指導(dǎo)和宣導(dǎo),,發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢(shì)兵力,,實(shí)行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)考核力度,,專(zhuān)職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,,對(duì)8,、9、10月未破零人員,,一律清理代碼,,決不姑息遷就。
3,、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,,認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì),做好陪訪(fǎng),、輔導(dǎo),、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素,,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,那就是:堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。
4,、加強(qiáng)對(duì)各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤,。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,講師,、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,,經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤,,使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性,。
5,、認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求,,召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì),。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷,,并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過(guò)舉辦以上活動(dòng),使伙伴有多的準(zhǔn)客戶(hù)及轉(zhuǎn)介紹,,使伙伴有目標(biāo),,促成機(jī)率高,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信,,提高伙伴激情,。
6、強(qiáng)化落實(shí),,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人,。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,,通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理,,使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,,人人都行動(dòng)起來(lái),,不達(dá)目標(biāo),誓不罷休,。
一部的伙伴們,,讓我們團(tuán)結(jié)一心,,眾志成城,加大訪(fǎng)量,,努力拼搏,,為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇四
目 錄
一,、策劃目標(biāo)
二,、行業(yè)背景分析
(一)全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(二)我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題
(三)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)
(四)針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題,,某某企業(yè)的對(duì)策
三、廣州裝飾業(yè)分析
(一)廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析
(二)廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況
(三)廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況
(四)廣州裝飾業(yè)的前景
(五)廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)
(六)針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),,某某企業(yè)的對(duì)策
四,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)
(三)針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,某某企業(yè)的對(duì)策
五,、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1,、優(yōu)勢(shì)
2、劣勢(shì)
3,、機(jī)會(huì)
4,、威脅
六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1,、市場(chǎng)定位
2,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4,、營(yíng)銷(xiāo)策略
附錄一:業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃
第一部分:業(yè)務(wù)拓展核心策略
第二部分:廣告媒介投放計(jì)劃
第三部分:“家裝”銷(xiāo)售中顧客來(lái)店目的分析及對(duì)策
附錄二:※※會(huì)俱樂(lè)部章程第一章 總則
第二章 名稱(chēng),、地址、規(guī)模,、范圍
第三章 會(huì)員資格
第四章 會(huì)員管理
第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)
第六章組織結(jié)構(gòu)
第七章 附則
附錄三:畫(huà)冊(cè)核心文案
一,、策劃目標(biāo)
1、短期目標(biāo):
1)樹(shù)立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,;
2)借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量,,設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式,,使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運(yùn)作,贏(yíng)在起跑線(xiàn)上,,躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng),;
3)通過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道,迅速樹(shù)立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度,,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,,更快地創(chuàng)造可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益,,同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。
2,、長(zhǎng)期目標(biāo):
1)傾力打造“某某裝飾”行銷(xiāo)模式,,將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。
2)實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,,逐步做強(qiáng),、做大。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇五
公司總經(jīng)理
部門(mén)經(jīng)理
程序員
設(shè)計(jì)師
硬件維護(hù)
資深推廣
信息發(fā)布
信息收集
資深業(yè)務(wù)
普通業(yè)務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)設(shè)三個(gè)分部,,即技術(shù)部,、推廣部、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)部門(mén)經(jīng)理一職,,下屬三個(gè)分部,設(shè)主管一職,。
(1)技術(shù)部主要職能
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),,開(kāi)發(fā)新的特色功能;定期設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)與企業(yè)廣告設(shè)計(jì),;進(jìn)行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合,,根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要,進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,;負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù),、保養(yǎng),,使其保障正常運(yùn)行。
(2)推廣部主要職能
主要負(fù)責(zé):,,負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,,通過(guò)博客論壇等工具對(duì)信息進(jìn)行宣傳推廣,提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,;通過(guò)其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,;每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,通過(guò)各種途徑,,收集有效客戶(hù)資源進(jìn)行整理歸檔.
(3)業(yè)務(wù)部主要職能
主要負(fù)責(zé):對(duì)客戶(hù)投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),,努力提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢(xún)或詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理
整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目帶頭人,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作,,為公司制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,做好公司上傳下達(dá)的工作,定期對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào),、統(tǒng)計(jì),。
負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的制作、程序的編寫(xiě),、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,;負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)全部工作,完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類(lèi)工作,,保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,,網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,下設(shè)三個(gè)崗位,。
1.程序員
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),,開(kāi)發(fā)新的特色功能;對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程的程序問(wèn)題及時(shí)改進(jìn),,保證網(wǎng)站正常運(yùn)行,,開(kāi)發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。
2.設(shè)計(jì)師
負(fù)責(zé)美工制圖,,并對(duì)采編圖片進(jìn)行美觀(guān)設(shè)計(jì),,達(dá)到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁(yè)的制作以及flash動(dòng)畫(huà)處理,,并對(duì)公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計(jì),,公司相關(guān)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)。
3,、硬件維護(hù)人員
保障公司電腦正常使用,,網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,對(duì)公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),。
二,、推廣主管
主要負(fù)責(zé):通過(guò)各種seo技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方法,提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪(fǎng)問(wèn)量,;對(duì)通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢(xún)或詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其下設(shè)資深推廣專(zhuān)員,、信息發(fā)布人員,、信息收集人員。
1)資深推廣專(zhuān)員
根據(jù)網(wǎng)站需要,,對(duì)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持,做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,,提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,,以獲得更高有效的詢(xún)盤(pán)量,。
2)信息發(fā)布人員
每天對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,,每天對(duì)信息的發(fā)布量進(jìn)行量化,,做好統(tǒng)計(jì),利用各種手段,,比如b2b,、知道、貼吧,、論壇,、郵箱、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布,,讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳,。
3)信息收集人員
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集,做好統(tǒng)計(jì),,每天對(duì)詢(xún)盤(pán)人員進(jìn)行好分類(lèi)統(tǒng)計(jì),,并作出初步判斷哪些信息有效,哪些信息無(wú)效,,將詢(xún)盤(pán)信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。
主要崗位職責(zé)為:聯(lián)系客戶(hù)、在線(xiàn)準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶(hù)留言并對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)以及投訴進(jìn)行處理,。同時(shí)要做好客戶(hù)后期服務(wù)以及客戶(hù)培訓(xùn),。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員與一般業(yè)務(wù)專(zhuān)員兩個(gè)崗位。
1)資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員
能較好處理網(wǎng)上客戶(hù)的疑難問(wèn)題以及相關(guān)糾紛問(wèn)題的業(yè)務(wù)專(zhuān)員,,通常情況下,,具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問(wèn)題的能力。
2)業(yè)務(wù)專(zhuān)員
能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題,,并且能夠?qū)撛诳蛻?hù)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶(hù)的一般業(yè)務(wù)員,。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇六
此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng),將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件,。
浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),,有15所高校,在校大學(xué)生16萬(wàn)人,。杭州作為國(guó)際性城市,,經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),,投資理念較為超前,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%,!99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù),,未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%,。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力,??墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng),。第一,,此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二,,目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間,,對(duì)于證劵信息較為敏感,具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ),。第三,,各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng),目標(biāo)群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象,。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng),,因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng),擁有巨大的投資潛力,,而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小,。
并且,截至20××年11月末,,滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶(hù),,a股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù),其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù),。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō),,具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人,按每戶(hù)4人計(jì)算,,基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù),,意即市場(chǎng)已飽和,唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認(rèn)為,,只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,從目標(biāo)群體者出發(fā),,制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,,可行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,,財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸,,在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象,一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo):
(一)在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,,財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟
件普及率達(dá)到50%以上。
(二)在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000
(一)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:
隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和開(kāi)放,,中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng)。在20xx年大約是29748元,。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善,,股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息:20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶(hù)33989戶(hù),,日均新開(kāi)a股賬戶(hù)數(shù)較上月略有增加,。截至11年11月末,滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶(hù),,a股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù),,其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。
隨著股市的發(fā)展,,眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象,,他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι希c大型券商和基金無(wú)法相比,。
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示,,中國(guó)移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶(hù)群,可以利用手機(jī)的特性,,實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱(chēng),,通過(guò)建立投資者教育新園地,可以更好,、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。
中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為:“我們可以利用該平臺(tái),使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道,?!?3g業(yè)務(wù)的普及,各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī),。
(二)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式,,手機(jī)證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,,在運(yùn)營(yíng)商,、證券公司、sp,、獨(dú)立服務(wù)提供商,、軟件商的共同推動(dòng)下,手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶(hù)有57萬(wàn),11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬(wàn),,有人預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi),,國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶(hù)端方式手機(jī)炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,,同花順,,大智慧,
金太陽(yáng),,投資通等等,,未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,,手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了,。
手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的.發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn):在未來(lái)的1—2年內(nèi),手機(jī)炒股用戶(hù)數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展,,但是受股市波動(dòng)影響較大,。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶(hù)群體,資費(fèi)方面,,手機(jī)炒股用戶(hù)流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,,信息費(fèi)支出有望適度降低 。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,。
特點(diǎn)如下:
一,,實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖,、日/周/月等k線(xiàn)圖),,操作簡(jiǎn)便,同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能,。提供深滬兩市a,、b股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún),。
二,,股市資訊:為用戶(hù)提供及時(shí)、全面,、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊,、個(gè)股點(diǎn)評(píng)、大盤(pán)分析,,匯聚名家策略,、要聞分析、熱點(diǎn)透視,、潛力股推薦,、投資組合等權(quán)威資訊,。 三,在線(xiàn)交易:通過(guò)手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢(xún)等各項(xiàng)業(yè)務(wù),,操作簡(jiǎn)便、兼容性強(qiáng),。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇七
中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),!統(tǒng)計(jì)顯示:從1980年人均消費(fèi)0.2元,增長(zhǎng)到1998
年的16元,,再到20xx年的27元,,而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,差距近120倍,!到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人,!隨著人們生活水平的提高,,人們的審美觀(guān)也有了很大的改變,對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,,所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景,。
雨果說(shuō):“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性,,女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,,化妝品是女人的精神支柱,,那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,心情不言而喻,,欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品,,這就是女人,。女人裝扮著都市,化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品,,甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。
(一)化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大
女人為什么愛(ài)美,?是“女為悅己者容”,是為爭(zhēng)奇斗艷,,還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)足,?可以這么說(shuō),,愛(ài)美是女人的一種本能,與生俱來(lái),,散之不去,。正因如此,化妝品變成了女人的精神寄托,,引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。
(1)盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,然而到目前為止,,化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式:百貨公司專(zhuān)柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,,但價(jià)格高,,主要面向中、高端消費(fèi)群體,;超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體,雖然價(jià)格低,,但品種少,,質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。
(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的,、老牌或
新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,,推陳出新,,不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),積極挖掘新的消費(fèi)潛力,??芍^花樣層
出不窮,名目種類(lèi)繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,,就有滋潤(rùn)的、去斑的,、美白的,,同樣,還有日霜,,晚霜,,防曬,,隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,女人搖搖頭,,哎,!商場(chǎng)那么多,品牌那么多,,我要比較質(zhì)量,,打聽(tīng)價(jià)格。于是,,女人走一家,,又一家,比較,,分析,,思考,討論,,累壞了身體,,折磨著思維。
因此,,市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。
顯然,,這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)!
(二)調(diào)查分析:
我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀
(1)供應(yīng)廠(chǎng)家增加,,隨著中國(guó)加入世貿(mào),,很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,
更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入,,以化妝品為例,世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),,一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”,、“羽西”,開(kāi)始了市場(chǎng)布局,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),,從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。
(2)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),,消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,,以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。
(3)資訊泛濫,,傳播成本增加,傳播效果下降,,以前那種“廣告一響,,黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,品牌理性凸顯出來(lái),。
眾所周知,,要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的,。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,,讓人無(wú)法放心;而名牌化妝品,,規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。《20xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告》顯示:國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,,增長(zhǎng)到1998年的16元,,再到20xx年的27元,我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,,今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),,這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額,,市場(chǎng)巨大得驚人,!有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,,市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,,而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。
目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,,而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,,可以看出,我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而,,隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,我們欣喜地看到,,無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,,還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán),都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,,是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,!中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!