隨著社會一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一

市場部20xx年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情況：

截止20xx年12月31日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè),，魯山,、舞鋼,。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé)，20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀,，截止12月31日,，20xx全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺，在20xx年10月我公司與魯山順發(fā)的合作,，開始于魯山大團(tuán)汽貿(mào)城合作后,，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高,，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好,。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位,，后期跟蹤較緊,，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺。

二,、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個(gè)方面,。

1、市場活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春,，紅運(yùn)禮,，本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時(shí)也促進(jìn)銷售,，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度,。

二月：汽車文化宣傳長廊，借汽車文化長廊這個(gè)平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型,。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中,，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象,。

三月：榮耀共享,，春情回饋，根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情況,，得知本次活動(dòng)有明顯效果,，來店和來電量有明顯增加，活動(dòng)以來截止今天,，銷量20臺（含汝州一臺）,，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽,，1個(gè)鋒范,，來店批次總63，首次來店批次總104,，來電總數(shù)43,，效果明顯增加,，本次活動(dòng)效果還比較理想。

三月：熱銷200萬,，廣本傾情送,，此次活動(dòng)積極消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力,，提高市場占有率,，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo),。

三月：鷹城春季購車節(jié),，本次車展以飛度，鋒范為主推車型,，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,，突出時(shí)代氣息，以特色的推廣促銷活動(dòng)方案,，吸引針對用戶群,。達(dá)到銷售效果。

二季度

四月：世博之旅,，廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風(fēng)潮,，借助本次世博會強(qiáng)大的影響力,，開展“購雅閣,，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過本次活動(dòng)宣傳過后,，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加,，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力?；顒?dòng)期間,，雅閣定單銷量總計(jì)43臺。

四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié),，我們經(jīng)過總?cè)路葸B續(xù)兩次車展的不足,，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對銷售顧問的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作,，致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好,，氛圍很不錯(cuò)，雖然沒有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo),，但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售果,。

五月：中國名媛時(shí)尚文化巡禮，中國名媛時(shí)尚文化巡禮是針對高收入,、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng),，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺,，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,，強(qiáng)化車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動(dòng)沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,，致使顧客報(bào)名度非常低,，望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

五月：感恩回饋,，五周年店慶——借我店5周年店慶之際,，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策,，給顧客真正優(yōu)惠,，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會,，通過閉館的銷售方式,，合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造,，強(qiáng)有力的超低促銷方案,，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車,，達(dá)到很好的銷量,。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會，在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會,，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié)，為積極應(yīng)對,，我們通過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量,。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳,，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威,，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶,。積極消減庫存,，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率,。

四季度

十月：歌詩圖上市,，用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性,，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光,，從而使新車，—歌詩圖在鷹城形成良好的口碑,。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會,，此次能爭取到周杰倫群星演唱會的x總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車,，歌詩圖的上市發(fā)布會,，是是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌,、座椅等無處不在的廣本元素,，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會,，在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn),，由購車的顧客自己來再訂車的基礎(chǔ)上再砸出,，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象,，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ),。

十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會，此次活動(dòng)的目的不在于賣車,，而是一次真正的回饋活動(dòng),，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖,，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑,，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

2,、市場推廣活動(dòng)

（1）市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運(yùn)作,，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動(dòng),，直接推動(dòng)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展,。

（2）通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳,，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度,，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

3、廣告宣傳活動(dòng)

市場部今年在平頂山電視臺,，平頂山晚報(bào),，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動(dòng),，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升,。

4、市場部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場部的競爭能力,，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),，重新對市場部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ),。

三,、工作中存在的主要問題

1、與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多,，很少幾乎沒有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn),，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查,，致使二網(wǎng)銷售量比較差,。

2、工作職責(zé)不明確,，市場運(yùn)作沒有主見,，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么,，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意,，有利于公司以及市場工作的方案。

四,、主要應(yīng)對措施

1,、加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場調(diào)查,，分析,，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識,，和銷售技能的培訓(xùn)工作,，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2,、組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場部擬通過組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),，增強(qiáng)市場部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力,。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)9在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二

1,、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物,，并不代表對其他人員可以置之不理，關(guān)系要作到上下貫通,。

把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成朋友,，把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目,。但做關(guān)系一定要往上走,，不能在沒有決定權(quán)的人(如項(xiàng)目經(jīng)理)身上浪費(fèi)太多時(shí)間，一般來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人,，此單可以考慮放棄,。

2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總,，要看銷售員是否有能力,、資格和自信，這就需要銷售員具備知識性,、社會性,、綜合性和多面手的能力。

3,、第一次見面很重要,，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息,，談客戶最關(guān)心的問題,，銷售人員第一次見客戶，不要演示產(chǎn)品,。第二次見面談話可輕松,，第三次拜訪還未見到老總，就算失敗,。

4,、第一次見老總,，不要超過5分鐘,，但要充分展示個(gè)人魅力，如果對方?jīng)]有讓你坐,，站著,。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總，說明對信息中心的人關(guān)系沒有搞定。

5,、第二次見面要分析負(fù)責(zé)人的資料,。

1)年齡：決定思維方式和做事態(tài)度。

2)性格：決定如何打交道,。

3)企業(yè)待遇情況：決定消費(fèi)觀念,。

4)婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關(guān)系,，如孩子大小,，男孩還是女孩。

5)學(xué)習(xí)任務(wù)：決定心態(tài),。

6)工作任務(wù),、業(yè)余愛好、企業(yè)地位,、社會關(guān)系：決定企業(yè)的心態(tài),。

6、雖說銷售一般講三分價(jià)格,、七分技術(shù),、十二分的關(guān)系。

在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,，認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,，所以價(jià)格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問題。在確認(rèn)了投資規(guī)模后,，需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認(rèn)可,，所謂技術(shù)是敲門磚就是這個(gè)道理，如果技術(shù)要求相差太遠(yuǎn),，也會比較棘手,，但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下，最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,，哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好,，簽單的成功率就高。中國企業(yè)就是這樣,，其實(shí)外國企業(yè)也不例外,，前期關(guān)系的深入也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營企業(yè)對價(jià)格一般會比較敏感,，如果與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn),，也會成為簽單成功重要制約因素。

7,、對正在選型的企業(yè),，要抓住對方的癥結(jié),，即抓住自己的賣點(diǎn)，即不買我們的產(chǎn)品,、你就會(省略號),。

8、個(gè)人包裝：外包裝(公司制度),、內(nèi)包裝(靠個(gè)人學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì)，豐富知識結(jié)構(gòu)),。

9,、銷售人員每天都要總結(jié)，才會不斷提高,。

10,、銷售人員的基本素質(zhì)：敢斗，斗不死,，但不要盲目的,。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近×千萬,。

2,、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破××0家（工程客戶除外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到××家左右,。

3,、工程信息：上海××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修××00套,，正在跟進(jìn)之中,；廣東××別墅工程××多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì),?！痢寥f××已經(jīng)報(bào)備，預(yù)計(jì)20××年初開始制作樣板房,。

3,、各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：××區(qū)約××5%，××區(qū)××××%,，××區(qū)××2%,，××××7%，××7××%,，××××3%,。

1、招商情況：

××區(qū)共有簽約××個(gè)店,，開業(yè)××個(gè)店,，山東省即有近××個(gè)店,，均建設(shè)在主流市場,。

××區(qū)共招商簽約××個(gè)店,，已經(jīng)開業(yè)××個(gè)店；

××區(qū)共招商簽約××店,，已經(jīng)開業(yè)6個(gè)店,；

××市場共有××個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個(gè),；

××市場共招商簽約××個(gè)店,，已經(jīng)開業(yè)2個(gè)店，××市場目前較為弱勢,。

合計(jì)招商簽約店面約為××0個(gè)店,，已經(jīng)開業(yè)店面40個(gè)，預(yù)計(jì)到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破××0家,。

2,、零售情況：

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1,、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動(dòng)比較大；

2,、接單回款能力有待加強(qiáng),，單值偏低；

3,、板材類型不合理,，低端板材銷量大，高端不起量,，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，后平臺有待提升！

a,、招商建店,，20××年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量××0家，更多考核單店產(chǎn)值,，強(qiáng)調(diào)店面的位置,，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域,，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技,。

b、工程目標(biāo)：成功簽約5—××個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目,，并有3個(gè)左右開始供大貨,。

c,、回款目標(biāo)：回款目標(biāo)××萬，挑××萬目標(biāo),。

d,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置,，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn),。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。

e,、鼓勵(lì)經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購作為突圍重點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢,。年初公司成立了電商運(yùn)營部，并在京東商城,、美樂樂,、淘寶天貓等多個(gè)平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單,，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,，這是對線下渠道的重要補(bǔ)充。

與此同時(shí),，公司與××齊家網(wǎng),、北京××等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購平臺積極合作！經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā),，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店,，一日瘋狂簽單××余單的銷售業(yè)績,。

20××年對年度渠道的整體規(guī)劃：

3、對電商等新興平臺要加強(qiáng)關(guān)注與配合,，電商的發(fā)展一日千里,，已經(jīng)是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn),，電商力量不容忽視,，以工程、零售,、團(tuán)購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),，品牌發(fā)展必然勢如破竹。

1、20××年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),，時(shí)間為××—20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點(diǎn),，銷售講解,，簡單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案,。

3,、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,，跟進(jìn)工程相關(guān)流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn),，多渠道廣泛開展信息搜集,，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破,。

4,、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

6,、樹立每個(gè)省1—2個(gè)樣板市場,，位置一流，裝修形象好,，人員配置完善的店,，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會,，實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展,。

7、實(shí)行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰,，更換優(yōu)質(zhì)客戶。

1,、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,，特別是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng),、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站,，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌,。

2,、經(jīng)銷商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

3,、培訓(xùn)體系,，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品,，市場方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng)，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系,。

4,、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言,，第一時(shí)間解決客戶需求,。

5、技術(shù),、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),，讓前端的工作簡化。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇四

學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的過程,，總是要接受新的事物知識及新的挑戰(zhàn),，不斷的去充實(shí)完善自我。

經(jīng)過兩堂課程的學(xué)習(xí),，讓我對企業(yè)運(yùn)營管理沙盤演練有了較初的認(rèn)識理解,，同時(shí)也產(chǎn)生了興趣感。也許這只是感性認(rèn)識,，但我相信在今后的學(xué)習(xí)中會演變?yōu)槔硇哉J(rèn)識,，發(fā)生質(zhì)的變化，短暫的兩堂課給了我不一樣的起步開端和感想,。

營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助ceo做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查,，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，輔助ceo在本地,、區(qū)域、國內(nèi),、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下,，負(fù)責(zé)與各部門溝通,，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助ceo確定廣告投入費(fèi)用金額,，按市場,、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助ceo選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單……這艱辛的任務(wù)需要一步一步走好的,，成功是留給又準(zhǔn)備的人,，一個(gè)開端也是至關(guān)重要的，我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱情，不追風(fēng)不動(dòng)搖的定力,，以快樂銘記逐日競爭的樂趣,！

知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有深入的了解熟練,，才能從中掌握制勝的方法,，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營管理的演練模式、規(guī)則,、流程需要我們?nèi)フ莆兆袷?，按流程?guī)章辦事。

作為我們團(tuán)隊(duì)的營銷總監(jiān),，我感到十分慶幸,，我們是一只親密無間、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍,。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜,，我們在高度合作的情況下,，取得了傲人的成績，我為自己的團(tuán)隊(duì)的成績而自豪,。在第一次接觸erp沙盤模擬經(jīng)營的模擬中,，使我了解到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合,，這其中ceo起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,，要取決于ceo的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次erp模擬中,，使我體會最深的是在決定一件事情之前,，一定要做好計(jì)劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測,，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。本來想在這次erp模擬中檢驗(yàn)一下自己的營銷能力，主動(dòng)承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作,，通過這幾年的模擬經(jīng)營,，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量,，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對我的理解和支持,，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助,，更要感謝藺老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,，但我從中有所收獲,，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿足的,，如果能夠有機(jī)會重來,，我一定會做的更好！

在此,，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們,！謝謝你們！

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營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇五

20xx年xx月參加工作,，先后在xx公司xx公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)x部和營銷業(yè)務(wù)x部個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗,、銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān),。

自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來，我意識到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險(xiǎn)員工提出了更高的要求,，必須認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自己的.業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要,。為此,，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程,、相關(guān)制度,、資本市場知識、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中,，當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí)，能夠快速,、正確地答復(fù)客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)xx車行等x家xx店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作,，努力服務(wù)好客戶,，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益,。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心,，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”,、“微笑服務(wù)”,，增強(qiáng)服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式,，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念,，自覺規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,，苦練基本功,，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤,，把握質(zhì)量,，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點(diǎn),，細(xì)致入微,，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

我不怕困難,，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元,，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn),。

在過去的20xx年中，我雖然完成了任務(wù),，取得良好成績,，但不能以此為滿足。今后,，我要更加努力學(xué)習(xí),，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇六

xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。

是一家汽車銷售服務(wù)公司,，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關(guān)會議,，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

二,、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,，擬定營銷計(jì)劃方案,，適時(shí)進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況,。。

四,、有力實(shí)踐jdpowar流程,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,。

五,、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

六,、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核,，客戶檔案的匯總和管理。

七,、反饋客戶意見,，與其它部門進(jìn)行工作溝通。

八,、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),，多次召開會議,，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

存在的不足:

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;

三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合,。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督,。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇七

xx年終歲末,，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧,，在超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識,，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足,。這一年是充實(shí)的一年,，我的成長來自超市這個(gè)大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任,。

現(xiàn)將自己200x的工作總結(jié)如下：

xx年春節(jié)后,，我依舊負(fù)責(zé)xx市場大廈的各項(xiàng)經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收,、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題,，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情,、市場大氣候的了解,、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸,，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況,，配合公司的整體規(guī)劃對xx市場進(jìn)行了一定的布局調(diào)整,。3月份xx市場超市開始構(gòu)想到4月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中,，人員招聘,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝,、商品上架到日常經(jīng)營維護(hù),，在老總的關(guān)心下,，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下,，xx市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡,，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。

負(fù)責(zé)xx市場期間,，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實(shí),，雖然xx市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約,，但xx市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限,，這是在xx市場工作得到的最深刻認(rèn)識,。同時(shí)，xx市場各種困難壓力的經(jīng)歷,，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高,，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避,，能夠從容冷靜的去面對解決,，這是我在xx市場工作得到最大的收獲。

6月份因工作的需要,，我被調(diào)到超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理,。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心,。

雖然自開業(yè)就加入了超市這個(gè)大家庭,，對超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的,。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé),，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，積極看書報(bào)文章,，虛心向劉總李店請教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況,，向食品,、接貨,、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通，與非食品組長文娟深入交流,。在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系,，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長一起對非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn),，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整,，經(jīng)過非食品員工的共同的努力,，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后,，我兼起了非食品的組長,，潛下心來，從頭干起,，衛(wèi)生,、陳列、庫房,、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求,，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸,，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上,，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀,，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮,。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力,，非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可,。

店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，維護(hù)全賣場的`正常營運(yùn),，應(yīng)對突發(fā)事件的處理,，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局,，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平,，在收銀、客服,、接貨,、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解,，發(fā)現(xiàn)問題,，消減漏洞，作一名稱職的店面經(jīng)理,。

作為一名主管,，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷,、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情,。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用,，在人員管理下了很大我功夫,。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工,、尊重員工,，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高,。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路,，樹立明確的發(fā)展目標(biāo),，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作,，如何作的更好,。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭,，只要犯了原則性的錯(cuò)誤,，決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力,，對外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益,。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展,，這需要自己保持清醒的頭腦,，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力,。

對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作,，最早自xx市場的50余名員工到xx市場超市的30名員工再到8月份超市六部門乙班40余名員工的培訓(xùn)，通過一次次的培訓(xùn)與交流,，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn),，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想,、商品知識,、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容,。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效,。

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中,，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù),。一方面超市管理的基本功，商品陳列,、庫存合理存量,、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇,、營運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識消化貫通再運(yùn)用到工作中,。另一方面,，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動(dòng)態(tài),，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化,，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議,。

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一年時(shí)間,，具體開始超市的工作才近半年,，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省,，自己還有諸多的不足,，整體上因參與營運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外,，具體還體現(xiàn)在：首先,，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱,。其次,，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足,，這是由于經(jīng)驗(yàn)少,。

面對明年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，使自己的業(yè)務(wù)水平,，管理水平全面提高,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。

總之,，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的超市事業(yè)中去,，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值,。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇八

總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我認(rèn)為作為總監(jiān)為了公司的經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益以及長遠(yuǎn)發(fā)展,，應(yīng)該從大局出發(fā)，帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的每一個(gè)監(jiān)理工程師認(rèn)真履行監(jiān)理合同賦予的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù),，一步一個(gè)腳印地開展項(xiàng)目監(jiān)理部的各項(xiàng)工作,，不斷提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平，贏得業(yè)主的信任和滿意,?？偨Y(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，本人有以下啟發(fā)：

1,、作為項(xiàng)目總監(jiān)要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心,，以身作則，堅(jiān)決維護(hù)公司的形象和利益,，加強(qiáng)管理和監(jiān)督,，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項(xiàng)目監(jiān)理部工作保駕護(hù)航,。

2,、擺正我們監(jiān)理的位置。監(jiān)理是受建設(shè)單位的委托,，在監(jiān)理合同約定的范圍內(nèi)行使監(jiān)理的權(quán)利和承擔(dān)監(jiān)理的義務(wù),。進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù),。其中,，熱情服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對建設(shè)單位全方位的服務(wù)。要想做好服務(wù)工作,，必須做到積極主動(dòng),，認(rèn)真行事，加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)配合工作,。

3,、服務(wù)是一個(gè)比較復(fù)雜的概念，要想做好服務(wù)工作,，不僅需要業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，專業(yè)水平高，工作態(tài)度好，同時(shí),，還要懂得管理,。管理是綜合性比較強(qiáng)的學(xué)問。作為監(jiān)理工程師,，尤其是總監(jiān)理工程師,，應(yīng)該在工程進(jìn)度、質(zhì)量安全,、投資控制等方面較好的利用管理,，通過管理工作最終做好服務(wù)工作。

4,、認(rèn)真領(lǐng)會建設(shè)方對監(jiān)理的要求,，領(lǐng)會建設(shè)方對工程的意圖。對于建設(shè)方提出的要求,，要認(rèn)真聽取,，認(rèn)真思考，不能敷衍了事,。處理問題時(shí),，把握一個(gè)度是很重要的，必須要掌握原則,。

5,、熱愛自己的本職工作，對自己的工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要把個(gè)人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯(lián)系在一起,。中國有句話國家興亡、匹夫有責(zé),，同樣一個(gè)企業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，和每一個(gè)員工的辛勤勞動(dòng)和付出息息相關(guān)，企業(yè)的發(fā)展離不開每一個(gè)員工的支持和努力,。因此,，作為總監(jiān)，要發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁的精神,，帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的每一位專業(yè)監(jiān)理工程師認(rèn)真做好本職工作,。

6、要有良好的團(tuán)隊(duì)精神,?？偙O(jiān)支撐著自己的項(xiàng)目監(jiān)理部，是這個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部的核心,?？偙O(jiān)的一舉一動(dòng)直接影響每一個(gè)專業(yè)監(jiān)理工程師的行為,，工地上不論遇到什么事情，不論遇到多大的困難,，遇到的事情是多么的復(fù)雜,，作為總監(jiān)不應(yīng)把事情情緒化，應(yīng)該客觀,、公平,、公正的解決問題?？偙O(jiān)應(yīng)該發(fā)揮核心作用,，團(tuán)結(jié)每一位監(jiān)理工程師，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)監(jiān)理員的積極性,，組織監(jiān)理人員做好監(jiān)理工作。

7,、在力所能及的條件下,，最大限度的關(guān)心幫助監(jiān)理人員，平時(shí)經(jīng)常關(guān)心監(jiān)理人員的工作情況,，生活狀況,。在工作之余同監(jiān)理人員一起談?wù)勑模鲞M(jìn)相互之間的友誼和信任,。同時(shí),，注意監(jiān)理人員的行為，針對他們的不良行為,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、適當(dāng)?shù)膱龊霞皶r(shí)提醒，并促使他們改掉,。

8,、經(jīng)常定期檢查各專業(yè)監(jiān)理人員的工作情況。比如：監(jiān)理日記,、材料,、設(shè)備、構(gòu)配件的審核簽認(rèn),，檢驗(yàn)批,、隱蔽工程的簽批，工作聯(lián)系單,、監(jiān)理通知等簽發(fā)內(nèi)容,，監(jiān)理會議紀(jì)要、監(jiān)理月報(bào)等文件的編寫等,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改,，必要時(shí)組織專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行學(xué)習(xí)新工藝,、新技術(shù)、新知識,，為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ),。

9、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,，充分了解工地進(jìn)展情況,，掌握第一手資料?？偙O(jiān)應(yīng)該全面了解項(xiàng)目監(jiān)理部,、甲方及施工方的動(dòng)態(tài)。

10,、建筑行業(yè)是質(zhì)量,、安全事故頻發(fā)的高危行業(yè)，因此,，作為總監(jiān)更應(yīng)深入施工現(xiàn)場掌握第一手資料,，并在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)嚴(yán)格按照監(jiān)理的程序，相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)程,，該管的管,、該停的停、該報(bào)的報(bào),，做好獨(dú)立的監(jiān)理工作,，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量及安全事故的發(fā)生。

11,、應(yīng)該認(rèn)真組織召開每周一次的監(jiān)理例會和工地例會,，應(yīng)認(rèn)真做好監(jiān)理例會的準(zhǔn)備工作。通過監(jiān)理例會和工地例會,，提升監(jiān)理工作水平,，提高監(jiān)理的管理力度?？偙O(jiān)應(yīng)沉著,、果敢、獨(dú)立,、公正的判斷和解決問題,。

12、作為總監(jiān)應(yīng)針對每天,、每周,、每月的工作做好總結(jié)和匯總，形成文字記錄,。

13,、應(yīng)認(rèn)真做好溝通協(xié)調(diào)工作,。經(jīng)常與建設(shè)單位進(jìn)行溝通，提出監(jiān)理的意見,、想法,，尤其是尊重參建各方，從大局出發(fā),，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)把問題擺在桌面上共同解決,，不擅自決定。同時(shí),，在不失原則的情況下盡量滿足建設(shè)方的意見,。

14、認(rèn)真編寫監(jiān)理月報(bào)和監(jiān)理規(guī)劃等監(jiān)理工作文件,。在月報(bào)上充分體現(xiàn)監(jiān)理人員的監(jiān)督檢查過程,，工程進(jìn)展情況以及下個(gè)月的監(jiān)理工作要點(diǎn)等。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇九

1,、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò),、招標(biāo)、藥事會的召開時(shí)間……,，問題和困難自然不可避免,，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中,，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了,，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力,，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后,，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐,，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去,。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時(shí),，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬,，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多,。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把,，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里,，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字,，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……,，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子,。)

態(tài)度決定一切。大家知道,，在處方藥的市場管理當(dāng)中,，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式,，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn),，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍,，并達(dá)成目標(biāo),，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日,。

在前階段的工作中,，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友,、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策,、要錢,。不錯(cuò),，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有,，還需要我們大家來干什么?如果作為一個(gè)省級經(jīng)理,，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,，不要因此耽誤了公司,、上級、下級以及自己將來的發(fā)展,。

市場競爭日趨激烈,，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個(gè)公司,、每個(gè)人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個(gè)人都會有壓力,、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一,，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品,、要購并藥廠,、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來,，步調(diào)一致,，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通,，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法,，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。毛澤東說,，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻,。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中,，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3,、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。”我們應(yīng)該從理論上,、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅要注意學(xué)習(xí)的.方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn),，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收,。

就像我們組織開會和培訓(xùn),，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié),，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去,。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步,。

我也經(jīng)常對大家說,，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考,、總結(jié),，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進(jìn)展之后,，對水平低的就不屑一顧，自以為是,，進(jìn)入一個(gè)平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí),，工作中也是一樣,，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義,，要切記與實(shí)踐相結(jié)合,，學(xué)以致用，相得益彰,。

4,、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的,，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè),，不同的企業(yè)有不同的文化,、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來,，不好的東西要摒棄掉,。

每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時(shí)，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作,，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng),、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感,，能獲得收益,，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì),。

有句話說得好,，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理,?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個(gè)人的面前,，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中,，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理,，其實(shí)只是管理的手段之一,，大家不要有一種排斥、對抗的心理,，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程,，最終的目的都是一樣的。

5,、關(guān)于管理在公司里,，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者,，在上級面前是被管理者,。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會人,、企業(yè)人,，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理,，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候,，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑,。所以有的管理學(xué)家甚至說,，管理就是溝通,。其重要性不容置疑。

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入,，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去,。

既不要保守，也不要畫餅充饑,，要本著實(shí)事求是,、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法,，確定每個(gè)區(qū)域合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后,，分解到人,，到醫(yī)院，到每季度,、每月,、每天。在這里,，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人,，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo),、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標(biāo)的達(dá)成,。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十

學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的過程，總是要接受新的事物知識及新的挑戰(zhàn),，不斷的去充實(shí)完善自我,。

經(jīng)過x堂課程的學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)運(yùn)營管理沙盤演練有了較初的認(rèn)識理解,，同時(shí)也產(chǎn)生了興趣感,。也許這只是感性認(rèn)識，但我相信在今后的學(xué)習(xí)中會演變?yōu)槔硇哉J(rèn)識,，發(fā)生質(zhì)的變化,，短暫的x堂課給了我不一樣的起步開端和感想。

營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助xx做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查,，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助xx在本地,、區(qū)域,、國內(nèi)和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃,。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下,，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,，協(xié)助xx確定廣告投入費(fèi)用金額,，按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用,，在選單時(shí)協(xié)助xx選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單,。這艱辛的任務(wù)需要一步一步走好的，成功是留給又準(zhǔn)備的人,，一個(gè)開端也是至關(guān)重要的,，我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱情，不追風(fēng)不動(dòng)搖的定力,，以快樂銘記逐日競爭的樂趣!

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，只有深入的了解熟練，才能從中掌握制勝的方法,，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營管理的演練模式,、規(guī)則、流程需要我們?nèi)フ莆兆袷?，按流程?guī)章辦事,。

作為我們團(tuán)隊(duì)的營銷總監(jiān)，我感到十分慶幸,，我們是一只親密無間,、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜,，我們在高度合作的情況下，取得了傲人的成績,，我為自己的團(tuán)隊(duì)的成績而自豪,。在第一次接觸xx沙盤模擬經(jīng)營的模擬中，使我了解到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易,。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中xx起了相當(dāng)大的作用,，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,，要取決于xx的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次xx模擬中,，使我體會最深的是在決定一件事情之前,，一定要做好計(jì)劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測,，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。本來想在這次xx模擬中檢驗(yàn)一下自己的營銷能力，主動(dòng)承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作,，通過這x年的模擬經(jīng)營,，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量,，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn),，為此我很感激我組成員對我的理解和支持,，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝藺老師的耐心指導(dǎo),，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程,，我還是很滿足的,，如果能夠有機(jī)會重來，我一定會做的更好!

在此,，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們!謝謝你們!

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十一

光陰荏苒,、時(shí)光飛逝，20__年轉(zhuǎn)眼就成為過去,。在過去的一年里,，我認(rèn)真按照總部的指示和公司的年度工作目標(biāo)，在廣大同事的大力支持和配合下,，認(rèn)真履行職責(zé),，取得不錯(cuò)的營銷業(yè)績。現(xiàn)將20__年履職情況報(bào)告如下,，如有不當(dāng),，請批評指正：

一、愛崗敬業(yè),，勤奮工作

作為營銷總監(jiān),，我主要負(fù)責(zé)門店的生日文化開展工作，收集客戶資料,，及協(xié)調(diào)門店內(nèi)部工作,。為了做好這些工作,，我始終嚴(yán)格要求自己。做到率先垂范,，為員工樹立好的工作榜樣,。我主要從以下三個(gè)方面開展自己工作：一是樹立服務(wù)意識，以公司的需求作為自己的工作方向,，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，以好的營銷業(yè)績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo),。平時(shí),，我注重加強(qiáng)員工服務(wù)意識和服務(wù)水平的提高。通過他們細(xì)致入微的服務(wù),，用真誠去打動(dòng)客戶,，帶動(dòng)業(yè)績增長。二是不怕辛苦,，甘于真誠奉獻(xiàn),，凡是公司需要做的工作，我從不推辭,，積極努力去做,，時(shí)間不夠，就加班加點(diǎn),，放棄雙休日休息,，一定把工作做完做好。特別是生日文化工作開展的前期,，各項(xiàng)工作都不成熟,，我也是摸著石頭過河，因此,，走了不少彎路,。比如，收集客戶資料時(shí),，問卷調(diào)查的問題設(shè)置不合理,，涵蓋范圍不切實(shí)際等。對我們工作的進(jìn)一步開展增添了不少困難,。我看到門店的業(yè)績受到不小的影響,，心里非常著急。于是,，我集中力量,，認(rèn)真分析原因，與大家一齊共商對策,。終于,，爭對消費(fèi)群體,，做好了各項(xiàng)工作的部署和安排。通過我們?nèi)w人員的共同努力,，現(xiàn)在,，各項(xiàng)工作正有序、健康地開展,，門店的生日文化成果也頗為豐碩,。后期生日客人來我店消費(fèi)比占五成左右。全年門店的營業(yè)額達(dá)到__萬元,。

二,、強(qiáng)化管理、積極協(xié)調(diào)組織各項(xiàng)事務(wù)

由于我們是新成立的部門,，各項(xiàng)工作機(jī)制還不完善,。部門人多事雜，內(nèi)部各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)不到位,。員工做事全靠自覺和個(gè)人信譽(yù),，沒有較強(qiáng)的約束力和執(zhí)行力，給管理工作帶來了很大的不便,，也不便于我們的長遠(yuǎn)發(fā)展,。并且，在與其它部門的協(xié)調(diào)工作方面也存在不少問題,。比如,，我們與營運(yùn)部門之間的工作就開展的不是很順利。

我作為門店的主要負(fù)責(zé)人,，我有義務(wù)搞好內(nèi)部管理,。于是，平日里,，我注重與同事們之間的關(guān)系,，善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境,。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”,。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力,，整合力量,，做好事情。我也盡自己最大的努力,，在自己的職權(quán)范圍內(nèi),，優(yōu)化管理，積極向上級總部反映意見。最終,，總部經(jīng)過多方面的實(shí)際調(diào)查研究,，決定對有營銷人員駐點(diǎn)的門店都統(tǒng)一工作方向，統(tǒng)稱生日文化,。統(tǒng)一對夜場員工和企業(yè)員工實(shí)行規(guī)范化管理,。另外，我也積極加強(qiáng)與其它部門的溝通協(xié)調(diào),，努力做好門店的營銷工作,。

三、存在的不足及努力方向

一年來,，我雖然取得了一定的成績,，但也存在以下問題：一是由于工作量大，存在急躁情緒,。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然在以往的工作中取得了一些成果,，也達(dá)到了一定的目的,，但與總部的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足,。主要是由于平時(shí)事務(wù)工作比較多,，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。

在以后的工作中,，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，深化管理，強(qiáng)化意識,，做好各項(xiàng)工作,，同時(shí)，我會通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐改進(jìn)工作態(tài)度,，改善工作方法,，提升工作實(shí)效。

四,、對工作的一些個(gè)人建議

我認(rèn)為,，今后的工作還應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：一是加強(qiáng)管理,，通過規(guī)范化管理達(dá)到事半功倍的效果,。二是注重服務(wù)水平的提高,。有一句話說：“服務(wù)源自真誠”,。做到這一點(diǎn),，才能夠達(dá)到“以我真誠心,，贏得客戶情”,。三是進(jìn)一步做好營銷方案,，鎖定潛在消費(fèi)目標(biāo),，加大宣傳,，以點(diǎn)帶面,，擴(kuò)大門店知名度。

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十二

我于xxx進(jìn)入市場部,，并于xxx被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會,。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選擇用xxxx的速度和xxxx的方式來解決,。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,，無所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開始,。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式，多找書籍,，多看,，多學(xué)。開拓視野,，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮xxxx作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績的過程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會，我們每個(gè)人都要學(xué)會如何生存,？不論做什么,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事,。學(xué)會用自己的頭腦去做事,，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作,，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過這兩年的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此,，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去,，我們熱情洋溢,；展望未來，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?；明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

轉(zhuǎn)眼間,，兩個(gè)月的試用期即將結(jié)束,，在這段時(shí)間里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對銷售支持這項(xiàng)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來講也有了進(jìn)一步的提高,，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)：

一,、人管方面：

1、通過打電話及參加招聘會的形式,，物色銷售人員,，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。

2,、對于通過面試的新員工,，根據(jù)hr的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號,。

3,、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金,、薪金的計(jì)算工作,。

二、業(yè)管方面：

1,、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中,，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會簽過程,，并在協(xié)議簽定后,，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入,，和單子的正常出單,。

2,、負(fù)責(zé)日常的收單,、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào),，若出現(xiàn)照會等問題單,，做好跟蹤并及時(shí)處理。

3,、根據(jù)總監(jiān)的要求,，制定渠道經(jīng)營計(jì)劃并對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。

4,、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵(lì)方案,，并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤,，并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。

5,、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通,，在每月月初核對做單情況，計(jì)算并及時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi),。

6,、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的

培訓(xùn)方案

7,、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù),。

8,、做好銀保單證的征訂，并及時(shí)對庫存資料做好清點(diǎn)和整理,。

9,、做好施總安排的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對好后勤支持和服務(wù)工作,。

作為一個(gè)新人,，一開始我做事總?cè)狈τ?jì)劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系,，由于自己的粗心,，也出現(xiàn)過幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉,，我認(rèn)清到自己所存在的問題,，堅(jiān)持在開展工作之前做好

個(gè)人工作計(jì)劃

當(dāng)然在工作中，也存在著一些不足之處,，比如處理問題方面,，還需要多動(dòng)動(dòng)腦子，全面地看待問題,，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺,，不過我相信通過以后的工作，我會慢慢熟悉,，了解并掌握銷售支持這項(xiàng)工作,。我會在以后工作過程中，不斷努力,，不斷完善,，做到盡善盡美，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際,，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于在新的一年中把工作做的更好,，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到xxxx公司工作的，在銷售部從事過銷售計(jì)劃工作半年后,，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作,。之前我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，僅憑著對銷售工作的熱情,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

我從9月份開始從事于銷售顧問這項(xiàng)工作，也取得了一些成績,，在9月份,，我一共銷售了10臺車;在10月份，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn),，在杭州出差,，也為公司銷售了6臺車。相繼的11,、12月份,，不僅在廣州、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,，回到公司認(rèn)真工作,，總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗(yàn)后，在11月12月各賣了10臺車,?？傊谖覐氖落N售顧問的四個(gè)月中,，一共銷售了36臺車,，平均每月銷售9臺車，也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo),，感謝公司提供了這個(gè)平臺來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。但在新的一年中,，還需要對自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進(jìn)的地方：

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理,，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),，錯(cuò)失了很多機(jī)會。作為我們xxxx的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

名言

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款車的車型，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這大半年的

工作總結(jié)

營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十三

學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的過程,，總是要接受新的事物知識及新的挑戰(zhàn),，不斷的去充實(shí)完善自我。

經(jīng)過兩堂課程的學(xué)習(xí),，讓我對企業(yè)運(yùn)營管理沙盤演練有了較初的認(rèn)識理解,，同時(shí)也產(chǎn)生了興趣感。也許這只是感性認(rèn)識，但我相信在今后的學(xué)習(xí)中會演變?yōu)槔硇哉J(rèn)識,，發(fā)生質(zhì)的變化,，短暫的兩堂課給了我不一樣的起步開端和感想。

營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助ceo做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查,，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略,。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助ceo在本地,、區(qū)域,、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃,。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通,，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,，協(xié)助ceo確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場,、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用,，在選單時(shí)協(xié)助ceo選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單……這艱辛的任務(wù)需要一步一步走好的，成功是留給又準(zhǔn)備的人,，一個(gè)開端也是至關(guān)重要的,，我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱情，不追風(fēng)不動(dòng)搖的定力,，以快樂銘記逐日競爭的樂趣!

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，只有深入的了解熟練，才能從中掌握制勝的方法,，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營管理的演練模式,、規(guī)則、流程需要我們?nèi)フ莆兆袷?，按流程?guī)章辦事,。

作為我們團(tuán)隊(duì)的營銷總監(jiān)，我感到十分慶幸,，我們是一只親密無間,、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜,，我們在高度合作的情況下，取得了傲人的成績,，我為自己的團(tuán)隊(duì)的成績而自豪,。在第一次接觸erp沙盤模擬經(jīng)營的模擬中，使我了解到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合,，這其中ceo起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,，要取決于ceo的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次erp模擬中,，使我體會最深的是在決定一件事情之前,，一定要做好計(jì)劃,，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測,，把可能出現(xiàn)的`風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來想在這次erp模擬中檢驗(yàn)一下自己的營銷能力,，主動(dòng)承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作,，通過這幾年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的,，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失,。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn),，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助,，更要感謝藺老師的耐心指導(dǎo),，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲,，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程,，我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會重來,，我一定會做的更好!

在此,，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們!謝謝你們!