心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物,、活動或事件后,，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)了保險知識的心得體會篇一

保險是現(xiàn)代社會中不可或缺的一項服務(wù),，而保險員則是保險行業(yè)中的重要角色,。作為一名保險員，我有幸參與并見證了客戶的保險需求,，并從中汲取了很多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在這篇文章中，我將分享我作為一名保險員的心得體會,。

第一段：親切的服務(wù)是保險員的核心

作為一名保險員,，最重要的是親切的服務(wù)態(tài)度。無論是面對新客戶還是老客戶,，我們始終要以微笑和耐心對待,。在處理客戶問題時，我們要站在客戶的角度思考,，理解他們的需求和擔(dān)憂,，并提供合適的保險解決方案。通過親切的服務(wù),，我們能夠建立起與客戶的信任關(guān)系,，使他們對我們保險行業(yè)的信心更加堅定。

第二段：專業(yè)知識是保險員的基礎(chǔ)

除了親切的服務(wù)態(tài)度,，作為一名保險員還需要具備扎實的專業(yè)知識,。保險領(lǐng)域的法規(guī)政策、產(chǎn)品種類和投保流程等都需要熟知于心,，以便能夠提供準確的咨詢和解答客戶疑問,。同時，保險員還需要關(guān)注市場動態(tài)，了解新產(chǎn)品和新政策的變化,，以便為客戶提供最新,、最合適的保險選擇。

第三段：溝通能力是保險員的重要素質(zhì)

保險員需要與不同背景和需求的客戶進行溝通和交流,，因此良好的溝通能力是非常重要的,。我們要用簡單、明了的語言解釋保險條款和保障范圍,，使客戶能夠清晰地了解自己的權(quán)益和責(zé)任。同時,，我們還要耐心聆聽客戶的意見和建議,，尊重他們的選擇，并在他們有困難時提供幫助和支持,。

第四段：責(zé)任感是保險員的使命

作為一名保險員,，我們深知自己肩負著重要的責(zé)任和使命。保險是為了在客戶遭受意外時提供經(jīng)濟上的保障和幫助,，而我們作為保險員的使命就是確?？蛻裟軌颢@得所需的保險保障。我們要始終保持誠信和專業(yè),，為客戶提供最好的服務(wù),，并竭盡全力解決他們的問題和困擾。我們要時刻牢記,，我們的工作不僅關(guān)乎個人的利益,，更關(guān)乎社會各界的利益和幸福。

第五段：不斷學(xué)習(xí)是保險員持續(xù)成長的動力

保險行業(yè)的發(fā)展日新月異,，保險員需要保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),，不斷提升自己的知識和能力。我們可以通過參加培訓(xùn)課程,、學(xué)習(xí)保險行業(yè)的專業(yè)書籍和文章來不斷充實自己,。此外，保險員還可以通過參與行業(yè)活動和與同行交流來拓寬自己的視野和經(jīng)驗,。只有不斷學(xué)習(xí)和更新,，我們才能為客戶提供更加專業(yè)和全面的保險服務(wù)。

總結(jié)：

作為一名保險員,，親切的服務(wù)態(tài)度,、扎實的專業(yè)知識、良好的溝通能力,、責(zé)任感和持續(xù)學(xué)習(xí)的精神是我得到的最重要的體會,。通過這些經(jīng)驗和體會，我成為了一個更好的保險員，能夠為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù),，并積極參與推動保險行業(yè)的發(fā)展,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇二

作為一名保險師，我在這個行業(yè)中已經(jīng)工作多年,。通過與客戶接觸和處理各種保險案件的經(jīng)歷,，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中,，我將分享我對于保險師工作的理解和心得,。首先，作為保險師,，我們需要具備很強的溝通和交流能力,。其次，我們還要注重細節(jié),，并具備良好的解決問題的能力,。最后，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能,。通過這些措施,，我相信我們可以為客戶提供更好的服務(wù)。

首先,，良好的溝通和交流能力是一個保險師應(yīng)具備的重要素質(zhì),。保險是一個復(fù)雜的領(lǐng)域，涉及到許多專業(yè)名詞和概念,。我們需要能夠與客戶進行有效的溝通,，解釋復(fù)雜的保險條款和細節(jié)。同時,，我們也需要傾聽客戶的需求和關(guān)注,，因為只有了解客戶的真正需求，我們才能為他們提供最合適的保險方案,。因此,，作為一名保險師，我們需要不斷提升自己的溝通和交流能力,，以便與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

其次，保險師還需要注重細節(jié),，并具備良好的解決問題的能力,。保險案件往往非常復(fù)雜，有時需要我們仔細分析和研究才能找到解決方案,。我們必須仔細研究保險合同和條款,，以便了解保險責(zé)任和賠付范圍,。同時，我們還需要與各方進行合作,，包括與客戶,、保險公司和相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)。在處理復(fù)雜的保險案件時,，我們需要保持冷靜和清醒的頭腦,，并找到解決問題的最佳途徑。因此,，我們需要在日常工作中培養(yǎng)良好的細節(jié)觀察力和問題解決能力,。

最后，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能是成為一名出色的保險師所必需的,。保險行業(yè)在不斷發(fā)展和變化,，我們必須跟上最新的法規(guī)和要求。此外,，保險產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新和改進，我們必須了解這些變化和新的保險方案,。為了提供更好的服務(wù),，我們需要不斷學(xué)習(xí)和研究，以提高自己的專業(yè)技能和知識水平,。只有不斷學(xué)習(xí)和進步,，我們才能更好地滿足客戶的需求，并在競爭激烈的市場中脫穎而出,。

綜上所述,，作為一名保險師，我們需要具備很強的溝通和交流能力,，注重細節(jié),，并具備良好的解決問題的能力。同時,，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能,。通過這些努力，我們可以為客戶提供更好的服務(wù),，并在競爭激烈的保險行業(yè)中取得成功,。我相信，只有以專業(yè)和真誠的態(tài)度對待工作和客戶,，我們才能成為一名優(yōu)秀的保險師,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇三

保險作為一種風(fēng)險管理的工具，對于我們每個人來說都至關(guān)重要,。在保險的世界里,，我們可以購買各種各樣的保險,，從車險到健康險，從人壽保險到家庭保險,，無所不包,。通過多年的使用和經(jīng)驗積累，我發(fā)現(xiàn)保險不僅僅是一種保障,，更是一種智慧和責(zé)任的體現(xiàn),。保險心得使我對保險有了更深刻的認識，如下是我對保險的一些體會,。

首先,，我了解到保險的價值和重要性。保險是我們對未知風(fēng)險的抵御和應(yīng)對之策,。在生活中,，我們難以預(yù)測各種突發(fā)事件的發(fā)生，比如意外事故,、自然災(zāi)害等等,。如果我們沒有進行保險，一旦遇到這些風(fēng)險,，將會面臨巨大的財務(wù)壓力,。而通過選擇適合自己的保險產(chǎn)品，我們可以將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司,，有效地保護我們和家人的利益,。因此，認識到保險的價值和重要性是我們購買保險的第一步,。

其次,，我深刻認識到保險選擇的重要性。每個人的需求都不同,，所以在選擇保險產(chǎn)品時,，要根據(jù)自己的需求和情況進行篩選。比如,，對于有車一族來說,，車險是必不可少的，但是具體選擇哪種車險,，又需要根據(jù)自己的駕駛習(xí)慣和用車需求進行決定,。同樣地，家庭保險也需要根據(jù)家庭的實際情況進行選擇,。購買保險不是盲目跟風(fēng),，而是要根據(jù)自己的需求和風(fēng)險承受能力來選擇適合自己的保險產(chǎn)品。

此外,，保險心得還包括了理性購買保險的體會,。在購買保險時,，我們應(yīng)該避免過度保險或重復(fù)保險的情況。擁有適當(dāng)?shù)谋ｋU覆蓋范圍是必要的,，但是過多的保險可能會導(dǎo)致資源浪費,。我們需要根據(jù)自己的實際需求和風(fēng)險承受能力來進行保險購買。同時,，也要注意避免重復(fù)購買保險,，比如某些信用卡會自帶保險服務(wù)，如果我們已經(jīng)購買了類似的保險產(chǎn)品,，就沒有必要再為同一風(fēng)險購買額外的保險,。

在購買保險之后，保險心得也提醒我定期回顧保險合同和保單,。保險合同和保單是保險責(zé)任和權(quán)益的重要依據(jù),，我們應(yīng)該仔細閱讀并妥善保管。同時,，我們也要定期回顧合同和保單,，確保其與我們的實際情況和需求保持一致。如果在回顧過程中發(fā)現(xiàn)有不符合的地方,，及時與保險公司聯(lián)系,，進行修改和調(diào)整。只有保持與保險公司的及時溝通,，我們才能享受到真正的保障和服務(wù)。

總之,，通過對保險的實際使用和觀察，我深刻認識到保險的價值和重要性，發(fā)現(xiàn)保險選擇的重要性,，意識到保險購買要理性,，并且提醒自己定期回顧保險合同和保單。這些保險心得體會不僅幫助我更好地利用保險來應(yīng)對風(fēng)險,，也讓我在面對未來不確定性的時候更加從容和自信,。我相信，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗,，我們每個人都能夠在保險的世界中收獲更多的智慧和財務(wù)保障,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇四

雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨,，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

1,、從工作中的實例出發(fā)，寫自己在工作中學(xué)到了什么,，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益,，最后抒發(fā)對未來工作的展望。

2,、通過兩天的課程,，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識,，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高,。

3、雖然是短短的.兩天課程,，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗，終身受用,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨,，但我更有信心了,。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

在日常的工作中,，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學(xué)習(xí),，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識,，更讓我信心倍增。

學(xué)了保險知識的心得體會篇五

上周,，我們財金院開展了一次保險學(xué)有關(guān)的講座,，通過此次講座，對于保壽,，我有了一個全面的認識,，而且了解了保險的基礎(chǔ)知識，對保險有了新的認識!在這次學(xué)習(xí)中,，我認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓(xùn)體會到保險是一種對人的生存,、死亡,、致殘等風(fēng)險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險的賠償?shù)呢?zé)任,。說到底保險就是一種對未來的風(fēng)險所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識到了,，每一個人都需要一份保險，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！?。因為誰也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范,，防患于未來!

現(xiàn)在的保險越來越普及,，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人,，也開始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了,。

以前在我們國家,，有很大一部分是非常抗拒保險的,。但是實際上他們并不是抗拒保險,，而是不能接受保險業(yè)務(wù)員推銷保險的方式。時至今日,，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了,，主要原因還是因為行業(yè)規(guī)范越來越嚴格。

最開始的銀行理財產(chǎn)品總是會與保險掛鉤,，就是因為銀監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管,，導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶,。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系,，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多,，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。

比如說：我們?nèi)ャy行買理財產(chǎn)品,，最后到手的卻是一本保險合同,。找銀行理論，銀行說這就是保險產(chǎn)品啊,，上面有保險公司的章啊,。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚,，我們也不知道啊,。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧,，又不知道到底去哪里投訴,。因為銀行和保險從屬的監(jiān)管機構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶,，使得很多不法分子有機可乘,。

為了維護金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月,，第13屆人大會議批準將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責(zé)整合,，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控,。

銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立,，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋,，無死角,，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟發(fā)展。所以說整個保險行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好,。

那要如何做好保險業(yè)呢,？

很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難,，不好做,，要求人，沒面子,，講師告訴我們,，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè),。它富有挑戰(zhàn)性,，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性,，在協(xié)助他人做出決定,，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入,，幫助了他人,，快樂了自己，使自己有了成就感,，既實現(xiàn)人生輝煌,，也體現(xiàn)自己的人生價值。

還有自己的內(nèi)在形象也很重要,，不僅是做保險,，我們想做好每一份工作，除了學(xué)好專業(yè)知識,，還要先學(xué)做人,，先獻愛心，先交朋友,，先做服務(wù),，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友,，結(jié)天下善緣;知天下人心,，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛,，濟天下蒼生,。

做正確的事情，然后正確地做事情,。態(tài)度將決定一切,，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí),，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了,，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標,，使我明白要實現(xiàn)自我價值，就要腳踏實地,，從點滴做起,，正所謂：細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇六

保險是當(dāng)現(xiàn)實發(fā)生意外或災(zāi)難時,，通過購買各類保險獲得的的一種意外風(fēng)險保障。信任和購買保險,，本質(zhì)上就是買心理安慰,。我們非常希望自己不會受到任何不幸的打擊，但是人生充滿了不確定性,，這就是為什么我們需要保險,。聽保險心得，聽取來自不同人士的個人經(jīng)歷和感悟,，對于自己,、對于家人，甚至素未謀面的陌生人,，都能提供很好的啟示,。

二、固守的心得

一個老年人的切身經(jīng)歷,，揭示了自己30年前失去了5萬美元的保險契約的故事,。當(dāng)時的他，為了節(jié)省保費,，選了廉價且可靠的附加保險,，但是，他忘記了自己手中保險契約,，導(dǎo)致最后的結(jié)果是他必須為自己的錯誤付出代價,。這位老人深知錯誤的代價，于是他的心結(jié)就是“不要斷掉”,，他總是固守心底深處,，并提醒別人保持自保意識。

三,、安全的心得

聽取大學(xué)生的心得之后,，我們將會發(fā)現(xiàn)，人們對于保險,，在某種程度上并不是恰當(dāng)?shù)恼J知,。在生命中的某個時刻，他深刻意識到“保險”,，為人們的生命安全提供了保障,，同時，也是家庭的進一步財產(chǎn)保護,，可以預(yù)防不必要的經(jīng)濟損失,。因此，學(xué)生們應(yīng)當(dāng)有正確的認識，提前買好保險,，這樣可以預(yù)防可能出現(xiàn)的風(fēng)險,。

四、好處的心得

聽一個企業(yè)家的保險心得,，不僅僅能夠幫助我們更好地理解保險,，更通過企業(yè)經(jīng)驗，了解大型企業(yè)對于保險的看法和運用,，同時,，也能夠深刻地認識到，企業(yè)不僅僅是為自己,，也是為全社會服務(wù),。企業(yè)應(yīng)當(dāng)認真對待自己的職責(zé)重任，積極參與險企推廣,，為社會作出更多的貢獻,。

五、感悟的心得

聽一個特殊人群的保險心得,，可以理解到,，人生總會有不可避免的因素，那些對我們來說是普及意義的抵抗,，對于某些人來說,，是痛苦的，尋找出路的經(jīng)歷,。生活對于殘疾人群體的影響是偏重的,，保險作為一個影響重大的措施，為殘疾人和家屬,，提供了一個穩(wěn)定的庇護和保證,。聽取殘疾人群體關(guān)于保險的心得，讓我深刻認識到保險的完備性和局限性,，認識到自己應(yīng)當(dāng)注重在思想上的全面規(guī)劃,。

六、結(jié)尾部分

在寫完五段式文章之后,，我們理解到,，保險種類廣泛，根據(jù)個人的需要,，可以選擇適合自己的保險,。同時，關(guān)于保險的理解,，每個人的看法也是不一樣的,，都帶著個人的經(jīng)歷和情感,。這些保險的心得給我們了啟發(fā)，讓我們認識到,，保險并不是掃清人生困境，而是擺在其前方,，給人們一種基本的安全保障,。我們需要做的是認真對待自己的保險需求，明確保險的種類和優(yōu)缺點,，認真閱讀保險合同,，保障自己的未來。

學(xué)了保險知識的心得體會篇七

1.實習(xí)時間

20xx年2月6日至20xx年4月13日

2.實習(xí)單位

長安責(zé)任保險股份有限公司江蘇省分公司

3.實習(xí)意義

實踐報告是?？飘厴I(yè)必修的課程,，目的是讓我們接觸社會，了解社會,，對今后進入社會起銜接作用,。通過實習(xí)，我將自己在學(xué)校所學(xué)充分應(yīng)用到工作中,，并清楚的認識了自己其他需要掌握的知識,。另外，實習(xí)是我們初步接觸社會的過程,，在這種接觸中,，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，尤其是為人處事方面和專業(yè)技術(shù)方面,，這些對我終身受用,。實習(xí)結(jié)束之際，我想將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下,。

二,、 實習(xí)總結(jié)

1.實習(xí)單位簡介

長安責(zé)任保險股份有限公司（簡稱長安責(zé)任保險）江蘇省分公司于20xx年5月14日經(jīng)江蘇保監(jiān)局批準成立。公司主要經(jīng)營車輛保險,、責(zé)任保險,、財產(chǎn)損失保險、工程保險,、信用和保證保險,、短期健康保險和意外保險。長安責(zé)任保險江蘇省分公司始終堅持長安責(zé)任保險的企業(yè)文化精神,，秉承總公司“忠誠,、專業(yè)、創(chuàng)新,、進取”的企業(yè)核心價值觀,，堅持走專業(yè)化經(jīng)營特色之路,，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，積極探索責(zé)任保險發(fā)展的新途徑,、新領(lǐng)域,、新渠道，努力為客戶提供誠信,、專業(yè),、周到的服務(wù)。

2.實習(xí)內(nèi)容

1）了解保險企業(yè)的組織體系,，企業(yè)的經(jīng)營目標及企業(yè)文化與發(fā)展史,；

2）了解保險產(chǎn)品的分類及各險種試用對象和承擔(dān)的風(fēng)險；

3）了解控制風(fēng)險對個人和企業(yè)及社會經(jīng)濟成長的重要性,；

4）了解各險種的業(yè)務(wù)操作流程,。

3.實習(xí)體驗

在長安責(zé)任保險股份有限公司的實習(xí)只有兩個月，但這看似短短的兩個月對我來說可是開始工作,、步入社會的初體驗,。記得剛剛踏入長安責(zé)任保險的大門時，我頓時感覺到自己被無形的束縛住了,，自己的行為舉止時刻暴露在周圍同事的目光中,，一言一行都要注意避免違反公司的各項規(guī)章制度，感覺好不自在,。想想在學(xué)校自由自在,、無憂無慮的生活，我好不情愿步入社會,、參加工作,。但是，這是我們成就自身價值,，服務(wù)社會的唯一途徑,，是人生必經(jīng)的一步。很快,，我適應(yīng)了這樣的環(huán)境,，融入到了這樣一個大集體中。

之后的時光就是學(xué)習(xí)的過程,，在師傅的指導(dǎo)下,，我在辦公室做一些文員工作，整理材料,、歸類匯總等,，其他時間就是捧著公司的資料學(xué)習(xí)。貌似年輕人對新知識的學(xué)習(xí)都很有熱情,，我上班看書,，回家照樣看,，我花了兩周的時間就把5本書看完，因為我迫不及待的想把這些知識應(yīng)用到實際工作中去,，我也要像師傅一樣,，去做主要業(yè)務(wù)，而不是在辦公室干文字工作,?？墒菐煾道喜唤o我這個機會，我一時心灰意冷,，消極做事。師傅好像看出了什么,，他在一次與客戶交談的過程中,，讓我在旁邊聽著。這是我才明白,，自己是那么的無知,，光記得險種和條款，卻不知道如何為客戶選擇最適合他的險種,；對客戶提出的各種疑問是一問三不知,。我終于懂得了自己要學(xué)習(xí)的還有很多，頓時慶幸自己沒有出去丟人,。

實習(xí)的最后一天,，師傅很認真的對我講：“你們小年輕剛剛開始工作時都是這樣，一開始那個興奮勁高啊,，感覺自己無所不知無所不曉,，總是蠢蠢欲試，但大多數(shù)人是無知的,，我當(dāng)年也是這樣,。正確的心態(tài)應(yīng)該是越學(xué)習(xí)越是覺得自己無知，這樣就更加促進自己去學(xué),，這才是個良性循環(huán),。你在以后的工作中應(yīng)該懂得這一點?！笔堑?，這的確是我的深刻體驗，年輕人應(yīng)該戒驕戒躁,，虛心學(xué)習(xí),。

4.實習(xí)小結(jié)

通過這兩個月的實習(xí)，我對保險行業(yè)有了一定的了解,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）對保險的重要性的認識

如果你是家庭支柱,，那么保險就是愛心,、責(zé)任以及一如既往的承諾。保險是今天作明天的準備,；生時作死時的準備,；父母作兒女的準備；兒女幼時作兒女長大時的準備,。

保險是一種非常好的理財工具,，它是對既有資產(chǎn)的一種保全（這里“既有資產(chǎn)”包括人本身）。它有五大功能,，分別是：1,、家庭保障；2,、教育基金,；3、退休金,；4,、應(yīng)急現(xiàn)金；5,、有計劃的儲蓄,。試想一下，當(dāng)我們的收入突然中斷時,，將會出現(xiàn)什么狀況,？年邁的父母需要贍養(yǎng)，年幼的子女正如花般地成長而需要父母的經(jīng)濟支持,，他們怎么辦,？這種不幸肯定影響佳人的生活水準，我們?nèi)绦淖尲胰耸芸鄦?？我們舍得讓整個家庭面對暗淡的前途嗎,？對于收入一般的家庭，因為單靠頂梁柱的收入,，生活已經(jīng)過得不易,，一旦失去家庭的這個主心骨，情況不是更嚴重嗎,？而保險卻能夠部分地延續(xù)我們的生命價值和經(jīng)濟價值,，能夠為我們和我們的家人消除憂慮、實現(xiàn)承諾,、增加安全感,。

2）公司險種的分類

對于個人客戶，險種有：機動車第三者責(zé)任險,；個人貸款抵押房屋綜合保險,；個人及居家責(zé)任險,；機動車車身損失保險；家庭財產(chǎn)保險,；個人人身意外上海保險等,。

求導(dǎo)向、經(jīng)濟可行和設(shè)計合理三個原則,，由公司的調(diào)研人員開發(fā),。這一方面我了解的程度不夠，還得在今后的工作中深入實踐,。

三,、 心得體會

通過這兩個月的實習(xí)，我慢慢的適應(yīng)了工作中的約束,，適應(yīng)了朝八晚五的生活,，改掉了熬夜睡懶覺的習(xí)慣，我覺得自己比以前更加精神,、更加充實了。短短兩個月的實習(xí),，雖然不能讓我擁有精湛的業(yè)務(wù)水平,，不能讓我熟悉復(fù)雜的人際關(guān)系，但是卻能讓我懂得從何處入手,，去提高自己的業(yè)務(wù)水平,，讓我充分的認識自己，進而不斷地去改造自己,，還讓我更實際的了解和熟悉工作,，讓我知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么,、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè),，了解自己的職業(yè)需求。

我還發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足：

1.人際關(guān)系處理不好,。平時除了跟自己的師傅交談外,，很少去主動找其他同事交流，這樣就導(dǎo)致了很多問題埋在心里的不到解答,，不但業(yè)務(wù)水平得不到提高,，人際關(guān)系也處理不好，還會讓自己找不到歸屬感,。

2.處理問題不夠沉著冷靜,。遇到問題的時候,，首先想到的是請教師傅，而不是自己琢磨,，嘗試著找到問題的根源,，并積極尋找解決問題的方法?？偸窍胫鴦e人可以解決,，這樣就導(dǎo)致自己有了依靠，不去自我探索,，自我學(xué)習(xí)能力就會降低,。

3.學(xué)習(xí)的持久性不強。遇到新的知識,，一開始的熱情總保存高漲,，興趣很強，但過了一段時間學(xué)習(xí)遇到了難處,，就不想再繼續(xù)鉆研,。這樣就會造成學(xué)習(xí)連貫性差，不容易掌握更多的知識,，對知識的了解有廣度但是沒有深度,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇八

xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx,、xx和xx三地上市的人壽保險公司,，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司,，其前身是19xx年成立的xx保險公司,。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司,。

實訓(xùn)是在我們充實,、奮斗、團結(jié)的過程中完成的,。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理,、xx講師、xx講師,、xx講師等優(yōu)秀的講師,，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師,、xx老師等的帶領(lǐng)完成的,。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

本次實訓(xùn)的具體要求有：

1,、拋棄故有觀念,，全情投入，用心體悟,，認真做好筆記,。

2、理論聯(lián)系實際,。

3,、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì),。

4,、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。

5,、擺脫安逸,，提升自我，艱苦奮斗,。

6,、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心,。

7,、找出自身狀況與社會實際需要的差距,。

這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：

1,、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，分享經(jīng)驗,，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識,，間接獲得了工作經(jīng)驗,。

2、客戶經(jīng)理的角色定位,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標,。

3,、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。

4、標準化銷售流程,。由師生共同進行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧。

5,、保險產(chǎn)品介紹,。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等,。

6、表達能力,、口風(fēng)訓(xùn)練,，通關(guān)演練。進行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧,。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通,，分享自己的看法,。

7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧,。專題講座以后,，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧,。

8,、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況,，了解社會,，其余同學(xué)在保險公司進行模擬演練。

在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo),，以及我們團隊的努力協(xié)作之下,，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

1,、思想上的飛躍,。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法,，更是一種計劃和服務(wù),，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件,。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感,、使命感和責(zé)任感。

2,、鞏固了理論知識,，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識,，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合,。

3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力,。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力,。

4,、提高了綜合素質(zhì)。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感,，提高了自己與別人的溝通能力,，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作,，讓客戶看到我們的誠信,。

5、是未來就業(yè)的模擬和演練,。實習(xí)中,，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足,、不能很好地與人溝通,、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，鍛煉自己,，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備,。

在我們的實訓(xùn)操作中,，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn),，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程,，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠,，沒有專門的教室使用,。此外,，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己,。

1,、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品,，而是一種計劃和服務(wù),。我們與客戶溝通，只有待人真誠,，客戶才會信任我們,，保險才能做好。

2,、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作,。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去,，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3,、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程,。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然,，讓客戶了解人壽保險,，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心,。作為保險代理人,，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友,。

4、做人壽保險是時間,。作為一個代理人,，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間,，代理人與客戶討論分析,，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單,。

5,、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著,、樂觀的精神,。做保險代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會,，所以只有不斷進取,，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史,。很感謝學(xué)校安排了這次的機會,，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇,，為以后事業(yè)的騰飛做準備,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇九

再保險是指保險公司將部分保險風(fēng)險再轉(zhuǎn)移給其他再保險公司來分擔(dān)的一種保險方式。在保險行業(yè)中,，再保險起到了風(fēng)險轉(zhuǎn)移和資本管理的重要作用,。通過參與再保險交易，保險公司可以降低單一保險風(fēng)險的承擔(dān),，提高自身的風(fēng)險管理能力,。在我參與再保險工作的過程中，我深刻感受到了這種保險方式的重要性和作用,，下面將就我的個人體會和心得進行分享,。

首先，再保險可以提高保險機構(gòu)的風(fēng)險管理能力,。在保險行業(yè)中,，風(fēng)險是無處不在的。保險公司作為專業(yè)的風(fēng)險管理機構(gòu),，面對各種風(fēng)險,，需要采取相應(yīng)的措施進行管理。再保險作為風(fēng)險轉(zhuǎn)移的工具,，能夠幫助保險公司將風(fēng)險分散到多個再保險公司中,，降低自身的風(fēng)險負擔(dān)。在我所在的保險公司中,，通過參與再保險交易,，我們能夠?qū)⒋箢~保險案件的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給再保險公司，從而降低自身風(fēng)險的承擔(dān),。這不僅提高了公司的風(fēng)險承受能力,，也更好地保護了客戶的利益,。

其次,，再保險可以提高保險公司的資本管理效益,。再保險本質(zhì)上是一種金融工具，通過再保險交易,，保險公司可以有效地管理和利用資本,。在我所在的保險公司中，我們通常采取超額再保險的方式來管理風(fēng)險,。通過與再保險公司簽訂再保險合同,，我們將超出公司風(fēng)險承受能力的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去，從而降低了公司的保險責(zé)任和風(fēng)險準備金的規(guī)模,，釋放出更多的資本來開展其他業(yè)務(wù),。這種資本管理方式不僅提高了公司的盈利能力，也降低了公司的財務(wù)風(fēng)險,。

再次,，再保險有助于提高保險市場的健康發(fā)展。保險市場是一個相互依存的系統(tǒng),，各個保險公司之間需要通過合作來實現(xiàn)共贏,。再保險提供了一種有效的合作機制，通過再保險交易,，保險公司可以共同分擔(dān)風(fēng)險,，共同開展業(yè)務(wù)。通過再保險,，保險市場的資本流動更加靈活,，保險公司也能夠承擔(dān)更大規(guī)模的風(fēng)險，從而吸引更多的投資者參與市場競爭,。這不僅有助于推動保險市場的健康發(fā)展,，也能夠提高市場的競爭力和透明度。

最后,，再保險對于個人職業(yè)發(fā)展也有積極的影響,。再保險是保險行業(yè)中一個重要的細分領(lǐng)域，對于從事再保險工作的個人來說,，具備一定的專業(yè)知識和技能是至關(guān)重要的,。通過參與再保險工作，個人能夠深入了解保險行業(yè)的風(fēng)險管理機制和資本管理方式,，不斷提升自身的專業(yè)水平和技能,。而且，由于再保險在國內(nèi)的應(yīng)用還相對較新,，因此個人在該領(lǐng)域中的發(fā)展空間較大,，有更多的機會和挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)ヌ剿骱蛯嵺`。

綜上所述,，再保險是保險行業(yè)中一種重要的風(fēng)險轉(zhuǎn)移和資本管理方式,，通過參與再保險交易,，保險公司能夠提高風(fēng)險管理能力、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),，促進保險市場的健康發(fā)展,。對于從事再保險工作的個人來說，也能夠擴展職業(yè)發(fā)展空間,，提升專業(yè)水平,。再保險的發(fā)展離不開保險公司的積極參與和合作，也需要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，以應(yīng)對日益復(fù)雜和多樣化的風(fēng)險挑戰(zhàn),。

學(xué)了保險知識的心得體會篇十

保險作為一種風(fēng)險管理工具，在現(xiàn)代社會中得到了廣泛的應(yīng)用,。在購買保險的過程中,，很多人都會選擇聽保險心得體會，以獲取更多的信息和經(jīng)驗,。那么,，聽保險心得體會究竟有哪些好處呢？本文將以此為主題,，探討聽保險心得體會的重要性,。

第二段：節(jié)約時間和減少錯誤

在聽保險心得體會的過程中，很多人不僅能夠了解到他人的購買經(jīng)驗和保險理解方式,，還可以找到一些可以參考的案例和經(jīng)驗,。通過這些信息，人們可以避免犯錯和不必要的花費,。聽他人的保險經(jīng)驗,，可以為自己節(jié)省時間和精力，減少在保險購買過程中的錯誤,。

第三段：拓寬視野和提高保障水平

聽保險心得體會,，除了避免犯錯和節(jié)省時間以外，還可以拓寬視野,。保險市場不斷地更新?lián)Q代,，各種新保險和新條款層出不窮。即使是專業(yè)人士,，也需要不斷地學(xué)習(xí)和更新知識。而聽保險心得體會,，可以接觸到不同的保險理解和保險經(jīng)驗,，拓寬自己的視野，進而提高自己的保障水平。

第四段：增強信心和降低風(fēng)險

聽保險心得體會,，可以讓人更加有信心地購買保險,，減少被保險條款聲明誤導(dǎo)的情況。同時,，也可以根據(jù)他人的保險經(jīng)歷,，找到適合自己的保險,，降低保險風(fēng)險,。在購買保險時，信心和風(fēng)險是很重要的因素,。聽他人的保險心得體會,，可以幫助人們增強信心和減少風(fēng)險,。

第五段：結(jié)語

總之，聽保險心得體會不僅可以避免犯錯和節(jié)省時間,，還可以拓寬視野，提高保障水平,，增強信心和降低風(fēng)險,。在保險購買的過程中,，聽取他人的經(jīng)驗和建議是一個明智的選擇。人們應(yīng)該注重這種信息的分享和獲取,，以更好地保障自己和家人的安全和幸福,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇十一

養(yǎng)老并軌又有新動作！據(jù)報道,，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險與城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險制度的銜接問題終于解決，《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》將從7月1日起正式施行,，意味著橫亙在這兩種養(yǎng)老體系中的制度高墻終被打破,，任由2億多農(nóng)民工自由穿梭。

“接續(xù)”之所以如此重要,，蓋因“流動”是這樣迫切,。在一個人口大挪移的流動時代，多少農(nóng)民工在城市和鄉(xiāng)村之間搖擺不定：今年在大城市揮汗如雨,，明年則打算回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè),，后年又可能重返城市，這是流動時代的“新常態(tài)”。然而,，人在城鄉(xiāng)穿行,，養(yǎng)老保險是否也能游刃有余？很多農(nóng)民工不愿意交養(yǎng)老保險,，正是因為這個顧忌,。

身體可以漂泊不定，但是關(guān)愛不應(yīng)流離失所,，對流動大軍的關(guān)愛,，不能被城鄉(xiāng)二元所割裂，更不能被制度壁壘所阻斷,。制定《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》,，就是在回應(yīng)農(nóng)民工兄弟的利益訴求，在回答困擾社會流動的深層問題,。無論在城鄉(xiāng)之間擺動多少次,，只要到60歲就能辦理接續(xù)，那么農(nóng)民工對養(yǎng)老保險還能有何顧慮,？因為帶不回農(nóng)村所以不上保險,，再也不是農(nóng)民工內(nèi)心的痛。

細審之后就會發(fā)現(xiàn),，制度創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在城鄉(xiāng)接續(xù)的物理變化,，更體現(xiàn)在民生增量的化學(xué)反應(yīng)。如果參保者到達退休年齡時,，累加起來參加職工養(yǎng)老保險的時間超過15年,，就有可能在職工養(yǎng)老保險里面領(lǐng)取待遇，把新農(nóng)保里的權(quán)益累加到職工養(yǎng)老保險里面,。換句話說,，當(dāng)一個人參加過多種養(yǎng)老保險制度時，盡可能將其引導(dǎo)到能夠領(lǐng)取到較高待遇的制度,。

城市和鄉(xiāng)村,，上有青冥之長天，下有淥水之波瀾,，“接續(xù)”需要穿過多少山山水水,，跨越多少障礙藩籬，惟其艱難,，才更顯勇毅,，這正是改革勇氣的生動呈現(xiàn)。新一輪改革大潮已經(jīng)起勢,，人們期盼更多改革能像養(yǎng)老體系接續(xù)一樣,，從老百姓最期盼的領(lǐng)域改起，從制約經(jīng)濟社會發(fā)展最突出的問題改起，從社會各界能夠達成共識的環(huán)節(jié)改起,，讓人民群眾獲得實實在在的利益,。

千百年來，安土重遷,、民德歸厚一直是中國人的傳統(tǒng),。當(dāng)鄉(xiāng)土中國進入流動時代，人口遷徙已經(jīng)是不可阻擋的趨勢,，但是人們的內(nèi)心仍然渴望安寧與穩(wěn)定,。希望更多政策像《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》那樣，給“流動時代”穩(wěn)穩(wěn)的關(guān)懷,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇十二

保險是一種重要的投保方式,，能夠在意外事故或健康問題發(fā)生時幫助我們減輕損失和承擔(dān)風(fēng)險,。然而,，即使是有經(jīng)驗的投保人士也需要不斷總結(jié)，反思自己的保險方式和策略,，以便有更好的保障和回報,。在我日常的保險經(jīng)驗中，我得到了很多有用的心得體會,，今天就來分享一下我的感想,。

第二段：買保險前要理性思考自己的需求

在買保險之前，我們需要理性思考自己的需求,，根據(jù)自身情況選擇不同類型的保險,。一定要充分了解每種保險的適用范圍、保額和保費,，并比較各家公司的產(chǎn)品和服務(wù),，最終選擇適合自己的保險。比如說,，作為一名年輕人,，我在購買保險時就更加注重意外險和醫(yī)療險的保障，而對于其他保險如車險和房屋保險則根據(jù)實際情況進行選擇,?？陀^理性的思考可以幫助我們避免決策盲目和不必要的花費。

第三段：定期對保險進行審視和優(yōu)化

一旦購買了保險,，我們也需要注意保險的審視和優(yōu)化,。定期的審視有無新的需要，以及原有的保障是否還能夠滿足自己的需求,，是否需要適度增加保額或者調(diào)整保障范圍,。同時，我們也可以通過與保險公司保持聯(lián)系，獲取更加詳盡的信息,，從而更好的優(yōu)化保險安排,。例如，對于我這種年輕人來說,，投保意外險的青年版可能更為適合,，并且可以享受優(yōu)惠，這就需要我們在審視過程中深入了解保險公司的服務(wù)和優(yōu)惠政策,。

第四段：注意保單條款和保險理賠的相關(guān)規(guī)定

在購買保險時,，一定要認真閱讀保單條款，了解條款中的各項規(guī)定和約束,，避免因為自己的不理解或者遺漏而影響到維權(quán)和理賠,。同時，保險的理賠也需要注意各種規(guī)定和要求,，如拍攝照片,，提交相應(yīng)的材料等等。一旦出現(xiàn)事故或損失,，我們必須盡快報告保險公司,，根據(jù)公司要求，及時提供相應(yīng)的材料,，避免因為延誤等原因而無法獲得保險賠償,。

第五段：合理的保險觀念能夠讓我們更好的管理風(fēng)險

管理并不是僅僅購買保險就可以完全完成的。我們還需要養(yǎng)成正確的保險觀念,，通過學(xué)習(xí)和掌握知識,，降低自身的風(fēng)險。比如說,，做好安全防范,，注意飲食衛(wèi)生等“小習(xí)慣”，這些習(xí)慣可以幫助我們盡可能的避免風(fēng)險的發(fā)生,。合理的保險觀念也包括適量的投資,，讓我們在未來有更多的資本去面對各種風(fēng)險和不可預(yù)見的事件，保持自己的經(jīng)濟安全,。

結(jié)論：

總之,，正確的保險安排和優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)可以幫助我們更好地管理風(fēng)險，更好的保護自身權(quán)益,。通過總結(jié)自身的保險習(xí)慣,，大家也可以發(fā)現(xiàn)自身的不足，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化,，從而讓自己擁有更加合理有效的保障,。

學(xué)了保險知識的心得體會篇十三

實習(xí)的日子里,，我接受了鍛煉，獲得了提高,。對于這次實習(xí),，我的體會有很多，其中最深刻的有三點：

1,、保險業(yè)務(wù)員需要誠信待人,。我們同客戶打交道，首先要誠信,，要善于與人溝通,，這樣客戶才會信任我們。只有“將心比心”,，保險才能做好,。

2、保險業(yè)務(wù)員需要“三心”,。即：熱心,、信心、耐心,。保險為廣大群眾防范人生風(fēng)險,，讓每個家庭都擁有平安,。保險是“幫助別人,、成就自己”，的偉大事業(yè),。因此,，對同事?lián)碛袩嵝模瑢κ聵I(yè)懷抱信心,，對客戶充滿耐心,。只有做好“三心”的人，才能做好保險,。

3,、保險業(yè)務(wù)員需要力爭上游。每天的工作都是戰(zhàn)斗,。雖然說做保險勤奮不一定能成功,，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進取,，才能有成就,。

以下是我對做保險的同仁提的幾點小小的建議：

1、從事保險工作不能浮躁,，要努力做到一絲不茍,；

2,、不要認為你在為別人打工，把保險工作,，作為自己的事業(yè)發(fā)展,；

3、在銷售過程中,，要多探索方法,，力求新穎、獨特,。

自己在實習(xí)的每一天都在發(fā)現(xiàn)自己,，對自己有了更加全面的了解，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，在銷售中往往會碰壁,，會有失敗，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識,。在實習(xí)的路上有苦，也有甜,。通過汗水換來的成功是值得的,！我愿意為此付出。