在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

廣告策劃書格式及篇一

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4,、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

廣告策劃書格式及篇二

1,、品牌名稱：

2、產(chǎn)品,、服務(wù)的種類或描述

3,、廣告活動(dòng)名稱

4,、廣告活動(dòng)級(jí)別：地市級(jí)、省級(jí),、跨省區(qū)域級(jí),、全國(guó)級(jí)

5、廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)有著什么樣的市場(chǎng)背景,？面臨著什么樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn),？

產(chǎn)品、服務(wù)在該類市場(chǎng)中的成功地位,。廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)開(kāi)展時(shí),，產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、公司情況、目標(biāo)消費(fèi)群,、面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,，以及將用什么樣的傳播策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

6,、廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么,？

7、媒體支出總額（包括贊助費(fèi)用,、非傳統(tǒng)媒體購(gòu)買費(fèi)用）,。

8、核心創(chuàng)意是什么,？

促使整個(gè)廣告活動(dòng)可能成功的核心創(chuàng)意是什么,？（用一句話說(shuō)明）

9、核心創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的,？

創(chuàng)意來(lái)自于消費(fèi)者調(diào)研,？或?qū)κ袌?chǎng)、品牌的洞察,？創(chuàng)意如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),？

10、創(chuàng)意最終如何實(shí)施,？

闡述整個(gè)廣告活動(dòng)的傳播過(guò)程,，包括實(shí)施前和實(shí)施后的預(yù)測(cè)對(duì)比，創(chuàng)意策略和媒體策略如何有機(jī)的運(yùn)作,。

11,、創(chuàng)意最終實(shí)施的傳播接觸點(diǎn)

具體解釋廣告活動(dòng)中所運(yùn)用的傳播接觸點(diǎn)，詳細(xì)說(shuō)明每種傳播接觸點(diǎn)的廣告?zhèn)鞑颖?，以?gòu)成完成的廣告活動(dòng),。包括：

電視廣告——硬廣告,、品牌形象廣告、贊助或公關(guān)活動(dòng),、植入式廣告,；

廣播廣告——硬廣告、推銷廣告,、節(jié)目,、內(nèi)容；

印刷品廣告——商品目錄,、專業(yè)雜志,、報(bào)紙廣告、消費(fèi)雜志,、合作印刷,；

直郵廣告——郵寄、電子郵件,；

戶外廣告——機(jī)場(chǎng)廣告,、交通線路廣告、廣告牌等,；

零售體驗(yàn)——售點(diǎn)廣告,、焦點(diǎn)錄像、店內(nèi)推銷,、店員促銷,、零售培訓(xùn)等；

公關(guān)營(yíng)銷,；

事件營(yíng)銷,；

包裝設(shè)計(jì)；

產(chǎn)品設(shè)計(jì),；

影院傳播,；

商業(yè)演出；

贊助,；

流動(dòng)促銷——路演,、話題營(yíng)銷、環(huán)境媒體,、派發(fā)樣品,、試用等；

消費(fèi)者互動(dòng)——消費(fèi)者培育,、病毒傳播,；

12、廣告活動(dòng)所使用的其他營(yíng)銷手段及效果,；

13,、廣告效果最終預(yù)測(cè)。

詳細(xì)說(shuō)明為什么廣告活動(dòng)能最終成功并產(chǎn)生實(shí)效,。參照廣告目標(biāo),，并通過(guò)量化的和行為上的 效果廣告活動(dòng)如何達(dá)到或超過(guò)預(yù)定的目標(biāo)，廣告活動(dòng)產(chǎn)生的影響是什么,？知名度,、消費(fèi)者購(gòu)買的影響力如何體現(xiàn)？運(yùn)用圖表,、數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明,，提供具體的數(shù)據(jù)來(lái)源以證實(shí)效果。

14,、廣告活動(dòng)中是否實(shí)施了相關(guān)的對(duì)廣告效果產(chǎn)生影響的營(yíng)銷推廣手段,？

描述市場(chǎng)中實(shí)施的其他輔助營(yíng)銷手段。

廣告策劃書格式及篇三

2.客戶名稱

3.產(chǎn)品名稱

4.市場(chǎng)背景分析

(1)市場(chǎng)目標(biāo)

該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí),、他們的年齡,、性別、職業(yè),、收入,、文化、所處地域及購(gòu)買行為特征和消費(fèi)心態(tài)怎樣,。

(2)消費(fèi)偏好

消費(fèi)者在購(gòu)買或使用該產(chǎn)品時(shí),、喜歡中檔還是高檔，喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口,，在什么場(chǎng)合下使用,，他們歲對(duì)產(chǎn)品有什么要求。

(3)購(gòu)買模式

購(gòu)買的頻率,、價(jià)格,、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看重的品質(zhì)。

(4)信息渠道

獲得信息的渠道是什么,、最早接觸的網(wǎng)站是什么,、暢銷的原因是什么、銷售狀況如何,，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么,。

(5)競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷原因是什么,，銷售狀況如何,，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。

5、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）

(1)目標(biāo)

很據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體并可以測(cè)量。例如,，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額度力求達(dá)到多少,， 市場(chǎng)占有率達(dá)到多少,。

(2)產(chǎn)品定位

(3)產(chǎn)品分析

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，具有的優(yōu),、劣勢(shì)是什么，廣告宣傳怎樣

6,、廣告策略（在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策）

(1)廣告目標(biāo)

廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)是什么,，如知名度達(dá)到多少

(2)廣告主題

廣告訴求點(diǎn)

(3)廣告表現(xiàn)風(fēng)格

(4)廣告

7.廣告創(chuàng)意

8.預(yù)算分配

9.廣告效果評(píng)估

包括調(diào)查,、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測(cè)定等,。

評(píng)估內(nèi)同,、時(shí)間、方式,、方法等,。

廣告策劃書格式及篇四

目錄

一,、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

（二）消費(fèi)者分析

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

（四）產(chǎn)品分析

二、市場(chǎng)策略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

1.開(kāi)拓產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng),，提高市場(chǎng)的占有率

2.進(jìn)一步提升產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度,，搶占市場(chǎng)份額,。

（二）產(chǎn)品定位

（三）廣告目標(biāo)

1.通過(guò)廣告宣傳,，將產(chǎn)品信息傳遞給各城市居民,，提高在廣大消費(fèi)者心中的知名度、2.根據(jù)廣告宣傳,，促銷潛在顧客購(gòu)買本公司的產(chǎn)品。

三、廣告表現(xiàn)

（一）訴求對(duì)象

（二）廣告主題

（三）廣告創(chuàng)意

四、廣告媒介

1.電視廣告

寬屏廣告

3.網(wǎng)洛廣告

五、廣告預(yù)算

六、效果評(píng)估

廣告策劃書格式及篇五

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃,，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體,、廣告時(shí)間、廣告空間,、廣告創(chuàng)意,、廣告策略等進(jìn)行策劃。

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

(二)歷史

即本商品的歷史,，包括商品發(fā)展的原始材料,，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄,，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄,，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄,，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等,。

(三)難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題,，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案,，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由,。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品性能,、外觀等存在缺陷,，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。

(八)改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn),。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法,。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃,、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,，等等。

(十一)目的及測(cè)定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定,。

國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》,，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言;

(二)市場(chǎng)分析;

(三)產(chǎn)品分析;

(四)銷售分析;

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;

(七)阻礙分析;

(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;

(十一)廣告預(yù)算及分配;

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

廣告策劃書格式及篇六

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時(shí)間：

一,、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析,，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2,、 消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買行為特征等

3,、購(gòu)買模式:購(gòu)買頻率、價(jià)格;購(gòu)買場(chǎng)所;購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等

6,、 結(jié)論：

二,、 市場(chǎng)策略

1、 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2,、產(chǎn)品定位：要具體,、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);

三,、 廣告策略：

1,、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

2,、 廣告主題即訴求點(diǎn)

3,、 廣告表現(xiàn)策略

4、 廣告口號(hào)

四,、 廣告創(chuàng)意策略

1,、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之xxxx篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3,、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂(lè))

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五,、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1,、媒介選擇

2、媒介整合

3,、媒介刊播頻率：

六,、 預(yù)算分配

1、 調(diào)查費(fèi)用;

2,、 策劃費(fèi)用：

3,、 設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、 發(fā)布費(fèi)用：

5,、 效果測(cè)定費(fèi)用：

6,、 機(jī)動(dòng)費(fèi)用

七,、 廣告效果評(píng)估方案

評(píng)估內(nèi)容：2、評(píng)估時(shí)間：3,、評(píng)估方式：4,、評(píng)估方法

廣告策劃書格式及篇七

第一部分：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a,、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c,、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治,、法律背景

a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

b,、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場(chǎng)的文化背景

a,、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處

b、這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

a,、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b、產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況

(1)市場(chǎng)的規(guī)模

a,、當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額

b、市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

c,、消費(fèi)者總量

d,、消費(fèi)者總的購(gòu)買量

e、以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

f,、未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

a,、當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌

b、各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

c,、市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

d,、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

e、未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

a,、市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

b,、有無(wú)暫時(shí)性

c、有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4,、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二,、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

a,、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

b,、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b,、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c,、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e,、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f,、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a、購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

b,、購(gòu)買的時(shí)間

c,、購(gòu)買的頻率

d、購(gòu)買的數(shù)量

e,、購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a,、對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

b、對(duì)本品牌的偏好程度

c,、對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

d,、對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

e、使用后的滿足程度

f,、未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者

(1)潛在消費(fèi)者的特性

a、總量

b,、年齡

c,、職業(yè)

d、收入

e,、受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為

a,、現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品

b、對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c,、有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃

d,、有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

b,、潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4,、消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者

a、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c,、重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者

a、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題

(3)目標(biāo)消費(fèi)者

a,、目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b,、目標(biāo)消費(fèi)群體的`共同需求

c、如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品的性能

a,、產(chǎn)品的性能有哪些

b、產(chǎn)品最突出的性能是什么

c,、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d,、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c,、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價(jià)格

a,、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b,、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

a,、產(chǎn)品的主要原料是什么

b,、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

(5)生產(chǎn)工藝

a,、產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)

b,、在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處

c、消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

a,、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱

b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

c,、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d,、外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

e、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣

(7)與同類產(chǎn)品的比較

a,、在性能上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

c,、在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

d,、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

e、在工藝上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

f,、在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

2,、產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a,、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒(méi)有考慮

b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣

c,、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒(méi)有不合理之處

d,、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b,、消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題

4,、產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位

a,、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒(méi)有設(shè)想

b、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c,、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒(méi)有不合理之處

d,、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b,、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題

(3)產(chǎn)品定位的效果

a,、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b,、產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難

5、產(chǎn)品分析總結(jié)

(1)產(chǎn)品特性

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題點(diǎn)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

(1)市場(chǎng)占有率

(2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

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廣告策劃書格式及篇八

??1.封面：不要過(guò)于精美,，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式,，策劃完成的日期,，策劃書的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn),。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜,。

??2.目錄：策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄,。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

??3.前言：前言是總綱,，總領(lǐng)整廣告策劃書,，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況,，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問(wèn)題,。

??4.市場(chǎng)分析

??5.產(chǎn)品分析

??6.廣告戰(zhàn)略

??7.媒體戰(zhàn)略

??8.廣告預(yù)算

??9.廣告效果

廣告策劃書格式及篇九

??１、市場(chǎng)定位：中國(guó)

??２,、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔,、中檔、低檔三種價(jià)格類型

??３,、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

??４,、廣告對(duì)象定位：適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

??５、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由

??與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比,，方便快捷,，24小時(shí)永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng),。除此以外,，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)，由于省去了大部分的營(yíng)銷成本,，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。鉆戒業(yè)有相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，即中間商,，每一層都要抽取一部分利潤(rùn),，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常,，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者手里之前,，至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié),。而blue nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨,，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié),。

??專家表示,，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái)，它可以降低各種成本,，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低,，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要,。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果,。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng),，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體,。

??第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

??一,、廣告目標(biāo)

??（一）使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，保持較高的接觸頻率次數(shù),。

??（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度

??（三）樹(shù)立國(guó)內(nèi)伊采兒公司的品牌形象,，鞏固市場(chǎng)份額。

??二,、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1

??三,、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

??四、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

??消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站,，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面后,，參與伊采兒開(kāi)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者按照需要填寫調(diào)查問(wèn)卷,，此外還需要填寫個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒,。

??五,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

??旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 logo 或 flash 的形式出現(xiàn),，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果,。

??六,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

??在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告,，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高,，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高。

廣告策劃書格式及篇十

一,， 活動(dòng)名稱：建筑工程系辯論賽,。

二， 活動(dòng)時(shí)間20__年__月__日下午五點(diǎn)半

三,， 活動(dòng)地點(diǎn)：__

四， 主辦單位：建筑工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部,。

五,， 活動(dòng)目的：(1)豐富同學(xué)課余生活。

(2)組建建筑工程系辯論隊(duì)選拔辯手,，并準(zhǔn)備參加集團(tuán)第二屆大學(xué)生辯論賽

六,， 參加人員：學(xué)生會(huì)_團(tuán)、學(xué)習(xí)部成員,、各班級(jí)代表隊(duì),、觀眾

七， _：建筑工程系團(tuán)書記,。

八,， 計(jì)時(shí)間人員：學(xué)習(xí)部成員孫志紅

場(chǎng)上秩序維護(hù)人員：學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)__、__,，部員__,、__。

九,，前期準(zhǔn)備：

(1)辯題與正反方的確定：20__年__月__日由學(xué)習(xí)部組織各班負(fù)責(zé)人抽簽決定,。

(2)部長(zhǎng)__向各班宣傳，并要求大一每班至少組織一個(gè)4人的辯論隊(duì),。

(3)為決賽準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)證書,。

十，活動(dòng)程序：

(1)學(xué)習(xí)部全體成員提前40分到場(chǎng),，由副部__負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部員__,、__負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地。

(2)各班負(fù)責(zé)人及辯論隊(duì)提前20分到場(chǎng),，并由負(fù)責(zé)人抽簽決定出場(chǎng)的先后順序,。

(3)各班報(bào)出辯論隊(duì)員名單。

(4)評(píng)委于提前10分到場(chǎng),，由學(xué)習(xí)部副部__,、部員__負(fù)責(zé)接待并將參賽人名單發(fā)放于評(píng)委,，并向評(píng)委說(shuō)明評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

(5)主持人宣布辯論賽正式開(kāi)始,。

(6)按抽簽的順序依次出場(chǎng)辯論,，評(píng)委在辯論進(jìn)行時(shí)對(duì)各位辯手評(píng)價(jià)和打分，當(dāng)場(chǎng)評(píng)出獲勝隊(duì)與辯手,，并由一位評(píng)委講評(píng),。

(7)比賽結(jié)束，各班退場(chǎng),。

(8)在第一輪結(jié)束后由評(píng)委共同決定人選,，組成辯論隊(duì)，學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)在13日前通知各辯手,。

(9)活動(dòng)結(jié)束,。

十一，附：辯題：第一組 正方,，用人不疑

反方,，疑人不用

第二組 正方，代溝的責(zé)任主要在于父母

反方,，代溝的責(zé)任主要在于子女

第三組 正方,，法律有情

反方，法律無(wú)情

第四組 正方,，文憑能夠代表能力水平

反方,，文憑不能代表能力水平

第五組 正方,，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊

反方,，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于利

十二,，比賽規(guī)則：見(jiàn)附錄

十三，經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)： 普通獲獎(jiǎng)證書五份,，授予決賽勝利代表隊(duì)及四位辯手。

附辯論賽比賽規(guī)則

辯論賽比賽規(guī)則

一,、總述

1,、本賽制參賽雙方每方上隊(duì)員共4人,，稱為一辯、二辯,、三辯,、四辯。

2,、本賽制設(shè)陳詞,、攻辯、自由辯論,、總結(jié)陳詞共計(jì)4個(gè)環(huán)節(jié),。

二、比賽流程

1,、陳詞階段：(共4分鐘)

每方的陳詞由一辯一次完成,，時(shí)間2分鐘,。按先正方后反方的順序進(jìn)行。時(shí)間用完時(shí)有哨聲提示,，發(fā)言必須停止,。

2、攻辯階段：(共8分鐘)

(1)正反方的第二,、三名辯手進(jìn)行攻辯;正反方的第二,、三辯各有且必須有一次為攻方;攻辯由正反方的二辯開(kāi)始(先正方后反方)交替進(jìn)行。辯方可由攻方任意指定,，不受次數(shù)限制,。攻辯雙方必須單獨(dú)完成攻辯，不得中途更替,。

(2)正反方選手必須站立完成每一輪攻辯,，攻辯雙方落座視為完成本方攻辯。

3,、自由辯論階段：(雙方各4分鐘,，共8分鐘)

這一階段正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座視為發(fā)言結(jié)束,，即為另一方發(fā)言開(kāi)始的計(jì)時(shí)標(biāo)志,，另一方辯手必須緊接著發(fā)言;若有間隙，累計(jì)時(shí)間照常進(jìn)行,。同一方辯手的發(fā)言次序不限,。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可繼續(xù)發(fā)言,。自由辯論提倡積極交鋒,，對(duì)重要發(fā)問(wèn)總是回避交鋒達(dá)兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答仍然糾纏不放的,，適當(dāng)扣分,。

4、總結(jié)陳詞階段：(雙方各2分鐘,，共4分鐘)

每方總結(jié)陳詞由四辯進(jìn)行,，時(shí)間2分鐘,，由反方先發(fā)言。每方用時(shí)還剩30秒時(shí)哨聲一次提示，時(shí)間用盡時(shí)兩次哨聲提示,，發(fā)言必須停止,。

三、評(píng)判

(一)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1,、團(tuán)體分,，共100分

陳詞：20分 攻辯：20分 自由辯論：30分

總結(jié)陳詞：20分 團(tuán)體配合,、臨場(chǎng)反應(yīng)：10分

2、辯手個(gè)人得分,，每場(chǎng)總計(jì)60分,。每場(chǎng)比賽的辯手由得分者獲得。

語(yǔ)言表達(dá)：10分 整體意識(shí)：10分 辯駁能力：10分

臨場(chǎng)反應(yīng)：10分 邏輯思維：10分 綜合印象：10分

(二)勝負(fù)判斷

1,、每場(chǎng)比賽的勝負(fù)判斷,，依據(jù)評(píng)委所打團(tuán)體分(去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分)的總和的平均分來(lái)判斷，如得分相同則由評(píng)委另行投票決定本場(chǎng)比賽勝負(fù),。

2,、辯手個(gè)人得分只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審依據(jù)，與判斷每場(chǎng)勝負(fù)無(wú)關(guān),。

四,、注意事項(xiàng)：

1、辯論賽過(guò)程中,，雙方言論,、行為均不可涉及個(gè)人隱私，也不得進(jìn)行人身攻擊或人格批評(píng),。

2,、攻方在提問(wèn)時(shí)，應(yīng)提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問(wèn)題,，不得有自行陳詞或就攻辯所獲結(jié)果進(jìn)行引申,，否則視為違規(guī)。

3,、辯方應(yīng)回答攻方所提的任何問(wèn)題,，但涉及個(gè)人隱私或違反規(guī)則的，辯方應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明理由,，可不予回答,。

4、辯方在未聽(tīng)清楚時(shí),，可要求攻方重述其內(nèi)容,，但不得惡意而為之。

5,、辯論賽進(jìn)行期間,，辯手必須服從_的安排。

附：辯論賽比賽程序及用時(shí)規(guī)定

1,、正方一辯發(fā)言2分鐘

2,、反方一辯發(fā)言2分鐘

3、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯時(shí)間2分鐘

4,、反方二辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯時(shí)間2分鐘

5,、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯時(shí)間2分鐘

6,、反方三辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯時(shí)間2分鐘

7、自由辯論(正方先開(kāi)始)時(shí)間8分鐘(雙方各4分鐘)

8,、反方四辯總結(jié)陳詞時(shí)間2分鐘

9,、反方四辯總結(jié)陳詞時(shí)間2分鐘

廣告策劃書格式及篇十一

一份好的廣告策劃書需要有哪些內(nèi)容呢?下面是小編為您精心整理的廣告策劃書格式，希望大家喜歡,。

根據(jù)廣告策劃書的特點(diǎn),，參照營(yíng)銷策劃書的一般模式和廣大廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，本站小編為大家提供以下廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般格式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美,、要素齊備的封面,，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過(guò)程,、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?

有無(wú)暫時(shí)性?

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4,、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4,、消費(fèi)者分析的總結(jié),。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析,。

(1)產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

5)生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2,、產(chǎn)品生命周期分析,。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

4,、產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

主要的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。

開(kāi)展的時(shí)間

開(kāi)展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,。

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略,。

廣告主題如何,，有何合理之處?不何不合理之處?

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略,。

媒介組合如何,，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

7,、廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8,、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分：廣告策略

一,、廣告的目標(biāo)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3,、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià),。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分,。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三,、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果：

(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略,。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

從營(yíng)銷效果的角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

四,、廣告訴求策略

1,、廣告的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3,、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五,、廣告表現(xiàn)策略

1,、廣告主題策略,。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3,、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六,、廣告媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3,、媒介的類型：

4,、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略：

6,、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五,、廣告的訴求重點(diǎn)

六,、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2,、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

七,、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3,、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1,、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2,、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3,、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2,、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4,、廣告媒介費(fèi)用：

5,、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7,、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一,、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試：

2,、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3,、廣告文案測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

二,、廣告效果的監(jiān)控

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測(cè)定：

附錄：

在策劃文本的附錄中,，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

2,、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

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廣告策劃書格式及篇十二

1、前言;

2,、市場(chǎng)分析;

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7,、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè),。

1,、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場(chǎng)分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的'目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。

也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫過(guò)程中，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一,、市場(chǎng)分析

1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模;

2、目前的市場(chǎng)占有率;

3,、市場(chǎng)未來(lái)的潛力;

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二,、消費(fèi)者分析

1,、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率;

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn);

3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī);

4,、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5、品牌忠誠(chéng)度;

6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。

三、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品壽命周期;

2,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3、產(chǎn)品的價(jià)格;

4,、包裝;

5,、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6、產(chǎn)品的替代性,。

四,、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3,、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);

4、該產(chǎn)品在公司里的地位,。

五,、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;

2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析;

3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析;

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;

5,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;

6,、問(wèn)題點(diǎn)。

六,、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七,、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九,、媒體策略

十,、附件

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廣告策劃書格式及篇十三

在廣告策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過(guò)程、出國(guó)留學(xué),、使用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文：

第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景,，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。

(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題 消費(fèi)者分析 (4)提供幫助

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

3.潛在消費(fèi)者

(1)潛在消費(fèi)者的特性,，

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,，

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,，

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者,，

機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn),，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者,，

目標(biāo)消費(fèi)群體的.特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析,。

(1) 產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì),，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝,，

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較,，

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析,。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,，

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性,，

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以

往的廣告活動(dòng)的概況,。

開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,，

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何 "

訴求方法如

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的,，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后,，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告,，很多做的服裝網(wǎng)站。

吃穿是從古到今都是不變的話題,。

做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的,。

下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書、

第一部分,、

前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。

崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情,。

這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng),，襯托出女性的美,，就是一門藝術(shù),。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品,、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析),，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略,、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo),、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域,、廣告活動(dòng)內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明,、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ),，最終回(自我評(píng)價(jià)) 。

第二部分,、市場(chǎng)分析

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——2002年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元,，比上年增長(zhǎng)了13.2%,。

以此速度推算，到2006年,，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān),。

僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣,。

據(jù)專家預(yù)計(jì),，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。

需求旺盛,、潛力巨大,，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。

中國(guó)有13億的人口,，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件,。

目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多,。

專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、 消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白,，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此,，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒,。

注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性,，中低收入水平的大女生.

三,、產(chǎn)品分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝,、包飾的采購(gòu)和批發(fā),同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉,。

借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商,、超市,、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),，打造服裝和包飾購(gòu)銷中心,。

主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾,、尤加麗,、依姿彩、ly,、出國(guó)留學(xué),、織女妨、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái),、意大利都彭、花花公子,、香港萬(wàn)里馬,、金魚、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌,。

售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，甚至出廠價(jià)。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè),團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)!承諾,、如非正品,，假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn),，直至您滿意為止!

2,、市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝,，如果再搭配一些美麗的飾物,，會(huì)收到相得益彰的效果。

若沒(méi)有與服裝搭配妥貼,，則會(huì)適得其反,。

在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚,、青春,、激情。

現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣,，適合許多場(chǎng)合,，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光,。

以全球網(wǎng)民為主,。

各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布,。

3、商品定位——青春,、時(shí)尚、激情的中低檔次,。

4,、廣告定位——時(shí)尚、青春,、激情的韓陸風(fēng)情

6,、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客,、站點(diǎn)以及口碑的相傳,，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，開(kāi)拓市場(chǎng)。

由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高,，我們需要縮短這一時(shí)期,，減少導(dǎo)入成本,。

廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度,、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的,，運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

7,、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”。

都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力,。

以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn),，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚,，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多。

專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此,，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。

五,、衣飾依倩與競(jìng)?允值墓愀娣治

通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站,，會(huì)有很好的宣傳效果。

從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析,，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”,、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站,。

另有一些集中“廣告”,、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站。

第三部分,、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一,、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一,。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。

尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

預(yù)計(jì)將來(lái),，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。

依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為,、中檔,，約為69元;高檔，為99元以上,。

因此,，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則,。

從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看,，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn),，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。

二,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生,，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義,。

但是,，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔,。

他們?cè)谫?gòu)買時(shí),，把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低,，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求。

可以說(shuō),，從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的,。

三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,，品味,，精彩。

“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào),。

網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),，集中訴求相同的東西,。

因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族,。

選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了,。

網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”,。

時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格,，有個(gè)性的,，而不是表面上的一點(diǎn)改變。

使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。

這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四,、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性,。

衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì)，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光,。

網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告,。

因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序,，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè),。

五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面、一是廣,，擴(kuò)大知名度;二是精,，針對(duì)可能的購(gòu)買人群。

在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化,、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購(gòu)買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè),，比如yahoo信箱，在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它,。

第四部分,、 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 ,、擴(kuò)大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二、廣告活動(dòng)時(shí)間——2007.12.05——2008.元.25

三,、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng),、長(zhǎng)沙

四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,，遼寧墻體廣告,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式,，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。

進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感,。

在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充,。

banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個(gè)性,、時(shí)尚的內(nèi)涵,，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。

有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚,、青春,、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn),，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。

button廣告的創(chuàng)意主旨,、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型,，另類視覺(jué)圖片,，形成足夠的視覺(jué)沖擊。

或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨,、這一廣告形式直觀生動(dòng),，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng)。

我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),，展示其青春和激情,，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。

用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中,，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮,，當(dāng)機(jī)就說(shuō),、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知,。

第五部分 ,、最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)

全真網(wǎng)頁(yè),，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日,，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷活動(dòng)

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用,，合理安排,、一滴不漏

第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。

廣告策劃書格式及篇十四

廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估,，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,，我們通常稱為廣告

策劃書

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。(案例分析可略)

二、 當(dāng)前營(yíng)銷狀況

即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1,、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo),。(案例分析可略)

2、 營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)如：銷售收入,、銷售增長(zhǎng)率、銷售量,、市場(chǎng)分額,、品牌知名度、分銷范圍等,。

五,、 營(yíng)銷戰(zhàn)略(stp、4ps)

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,。

2、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用,。(案例分析可略)

六、 行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等,。

可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始,、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等,，使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)

七,、 營(yíng)銷預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。(案例分析可略)

八、 營(yíng)銷控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門,，其主管人員必須說(shuō)明原因,，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。(案例分析可略)

沃爾瑪在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后,，明顯加快了它在中國(guó)擴(kuò)張的步伐，并對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn),。在今年年初,，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位,，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

鋒芒

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績(jī),，"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈,，也被當(dāng)時(shí)眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮,，堪稱中國(guó)零售業(yè)一景,。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國(guó)的零售業(yè)大開(kāi)眼界,，受益良多,。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資,，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租，而是采取購(gòu)買土地使用權(quán)的方式,。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來(lái)是增大了成本,，實(shí)際上對(duì)于投資商更為有利：一次性投資完畢后,，必然省去了今后每年的土地租金，對(duì)投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn),，并且省去了今后的再投資,。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國(guó)家的大中城市,，選址的地段都是很有發(fā)展前途的,。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例,。這必然會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力,，并且不穩(wěn)定;而買地投資,，談判只需一次，省人省力不說(shuō),，今后地價(jià)升值,，就會(huì)增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本,。"即使沃爾瑪將來(lái)不在此地開(kāi)店,，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì)虧本,。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō),。

沃爾瑪是實(shí)行會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前,，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì)員工作,。但沃爾瑪寬松的會(huì)員制還是頗受個(gè)體消費(fèi)者的歡迎。"我們的會(huì)員制與其他的會(huì)員制不同,，在我們這里辦卡不需要交費(fèi),。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式我們就會(huì)發(fā)放會(huì)員卡給你，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里,，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢,，如果多次購(gòu)買達(dá)到了一定的數(shù)量，你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶,。"這種寬松的會(huì)員制和沃爾瑪那樣的需要比對(duì)照片,、確認(rèn)身份并付費(fèi)購(gòu)買的會(huì)員制顯然截然不同,。

會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理,，由于只有持會(huì)員卡的人方可購(gòu)物,，也強(qiáng)化了其"薄利多銷"的形象，會(huì)對(duì)非會(huì)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用,。同時(shí),，辦理會(huì)員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費(fèi)者競(jìng)相加入會(huì)員的行列,。

但是,，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒(méi)能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國(guó)加入wto的背景后,，越來(lái)越多的國(guó)際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí)，中國(guó)本土的零售商也在快速成長(zhǎng),，大賣場(chǎng),、購(gòu)物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪?shù)目蛻簦趪?guó)外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)合法的身份,，漸漸步入了長(zhǎng)達(dá)4年的沉寂期,。

蟄伏

從20xx年北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里，沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店,?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國(guó)走了一段彎路,。

"政策因素固然是一個(gè)方面,，但中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)大是一個(gè)主要原因。"時(shí)任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說(shuō),，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)力擠壓,，沃爾瑪在中國(guó)被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員制商店,，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購(gòu)買者,，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶,。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"

廣告目的：

1. 引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;

2. 提高公眾對(duì)水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水,、保護(hù)水資源、防止水污染。

背景簡(jiǎn)介：

我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一,，屬于缺水國(guó)家,。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水,，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水,。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元,。

宣傳重點(diǎn)：

1.呈現(xiàn)水之美,，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江,、好河、好湖,、好海;好山,、好水、好景水美人才美,。

2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性,。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔,、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān),。

3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,，比如：草場(chǎng)退化,、大漠荒化、湖泊退縮,、水資源減少,、干旱、雪害等,。

4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源,。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益,、調(diào)整地區(qū)用水不平衡,、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等,。然而,，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,，造成無(wú)可挽回的損失,，這是值得我們深思和警醒的。

5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起,。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1. 廣大公眾;

2. 污染水資源的廠商,、企業(yè);

3. 對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門;

使用場(chǎng)合：

1. 電視、廣播,、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

平面報(bào)刊廣告

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào),，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告,，由媒體或企業(yè)贊助。

建議列入事項(xiàng)：

贊助公司的logo,、廣告創(chuàng)意制作方logo,、刊登廣告的媒體名字

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3,、提升美容院在該地區(qū)的著名度

活動(dòng)要求：預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)

活動(dòng)時(shí)間：(促銷時(shí)間：9月29日——10月5日)

活動(dòng)流程：

一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。

二,、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人公布晚會(huì)開(kāi)始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng)

b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話

(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容

師、自己在美容院得到的歡樂(lè),、幫助《可舉列子》)

6)褻服秀

7)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品

8)美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送褻服優(yōu)先享有)

a 找托下定金 b 美容師游說(shuō)顧客促成

9)公布促銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢

10)表演舞蹈,，公布晚會(huì)結(jié)束,。

促銷活動(dòng)

美容院須做的工作

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)

邀請(qǐng)函

2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)

布置會(huì)場(chǎng)(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)

水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除,。)

廣告策劃書格式及篇十五

廣告的作用是提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。本文是本站小編整理的廣告策劃格式及范文,，歡迎參閱。

在廣告

策劃書

前言：在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程,、出國(guó)留學(xué),、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文：

第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景,，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

3.潛在消費(fèi)者

(1)潛在消費(fèi)者的特性,，

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4.消費(fèi)者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,，

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn),，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者,，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析,。

(1) 產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì),，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝,，

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較,，

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,，

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?

4.產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

(3)產(chǎn)品定位的效果,，

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性，

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以

往的廣告活動(dòng)的概況,。

開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,，

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何 "

訴求方法如

第一部分、

前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合,，但真要搭配得當(dāng),，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù),。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷環(huán)境分析,、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析),，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略,、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo),、廣告活動(dòng)時(shí)間,、廣告動(dòng)區(qū)域,、廣告活動(dòng)內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明,、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回(

自我評(píng)價(jià)

第二部分,、市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——20xx年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元,，比上年增長(zhǎng)了13.2%。以此速度推算,，到20xx年,，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年,，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上,。需求旺盛,、潛力巨大,，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口,，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件,。

2、服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18-24歲的大學(xué)女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二,、 消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性,，因此,，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。

2,、衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18-24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求,。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向,，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生.

三,、產(chǎn)品分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā),同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉,。借助電子商務(wù)平臺(tái),，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市,、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶,，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造服裝和包飾購(gòu)銷中心,。

主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca,、熏奈爾、尤加麗,、依姿彩,、ly、出國(guó)留學(xué),、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭,、花花公子,、香港萬(wàn)里馬、金魚,、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌,。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià),。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè),團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)!承諾,、如非正品，假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,，請(qǐng)留言給我們,，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止!

2,、市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物,，會(huì)收到相得益彰的效果,。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反,。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,，時(shí)尚、青春,、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,，搭配式樣多種多樣,，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚,、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布,。

3、商品定位——青春,、時(shí)尚,、激情的中低檔次。

4,、廣告定位——時(shí)尚,、青春,、激情的韓陸風(fēng)情

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注,，再加上我在各個(gè)博客,、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息,，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開(kāi)拓市場(chǎng),。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高,，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本,。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度,、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的,，運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng),。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告

口號(hào)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多,，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此,，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀,。

五,、衣飾依倩與競(jìng)?允值墓愀娣治

通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析,，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”,、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站,。另有一些集中“廣告”、“信息”,、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站,。

第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一,、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,。預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔,，約為69元;高檔,，為99元以上。因此,，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看,，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求,，由此可見(jiàn),，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群,。

二,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生,，因此,，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義,。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔,。他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低,，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求,?？梢哉f(shuō)，從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的,。

三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,，品味,，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng),，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),，集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人,，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單,，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了,。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵,，有風(fēng)格,，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變,。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí),，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四,、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性,。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì)，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告,。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序,，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè),。

五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面,、一是廣,，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群,。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購(gòu)買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如yahoo信箱,，在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它,。

第四部分、 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 ,、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二,、廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx.12.05——20xx..25

三,、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙

四,、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感,。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求,，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充,。

banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個(gè)性,、時(shí)尚的內(nèi)涵,，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合,。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚,、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn),。

button廣告的創(chuàng)意主旨,、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合,，如時(shí)尚人物造型,，另類視覺(jué)圖片，形成足夠的視覺(jué)沖擊,?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊,。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動(dòng),，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng),。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情,，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受,。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中,，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),，眼前一亮,，當(dāng)機(jī)就說(shuō)、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn),，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知,。

第五部分 、最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗,、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)

全真網(wǎng)頁(yè),，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰,，最high的促銷活動(dòng)

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用,，合理安排、一滴不漏

第六部分,、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的,、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面,，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美,、要素齊備的封面,，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過(guò)程,、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?

有無(wú)暫時(shí)性?

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二,、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4,、消費(fèi)者分析的總結(jié),。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析,。

(1)產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

5)生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2,、產(chǎn)品生命周期分析,。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

4,、產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。

開(kāi)展的時(shí)間

開(kāi)展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,。

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何,，有何合理之處?不何不合理之處?

廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略,。

媒介組合如何,，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

7,、廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8,、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分：廣告策略

一,、廣告的目標(biāo)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3,、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià),。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2,、市場(chǎng)細(xì)分。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3,、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1,、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果：

(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略,。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

從營(yíng)銷效果的角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

四,、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象,。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

2,、廣告的訴求重點(diǎn)。

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3,、訴求方法策略,。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五,、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略,。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2,、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3,、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1,、對(duì)媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4,、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5,、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7,、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四,、廣告的訴求對(duì)象

五,、廣告的訴求重點(diǎn)

六,、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2,、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

七,、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3,、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1,、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2,、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3,、廣告制作費(fèi)用：

4,、廣告媒介費(fèi)用：

5,、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7,、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一,、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試：

2,、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3,、廣告文案測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

二,、廣告效果的監(jiān)控

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測(cè)定：

附錄：

在策劃文本的附錄中,，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

2,、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3,、市場(chǎng)

調(diào)查報(bào)告

廣告策劃書格式及篇十六

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過(guò)程,、出國(guó)留學(xué)、使用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

3.潛在消費(fèi)者

(1)潛在消費(fèi)者的特性,，

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4.消費(fèi)者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,，

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅,， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn),，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析,。

(1) 產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格,，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì),，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析,。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?

4.產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

(3)產(chǎn)品定位的效果,，

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性,，

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以

往的廣告活動(dòng)的概況,。

開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,，

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何 "

訴求方法如