計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇一
二,、經(jīng)營目標(biāo)
第三,,市場分析
四、商業(yè)計(jì)劃
動詞(verb的縮寫)人事計(jì)劃
不及物動詞銷售計(jì)劃
七,、財務(wù)計(jì)劃
八,、附錄
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè),名字叫都市快餐廳,,是個人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,如油條,、小籠包等中式小吃和配菜,,午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。
2.市區(qū)快餐店位于威海路商業(yè)步行街,。它最初是一家中檔快餐店,,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基和麥當(dāng)勞一樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店老板是餐廳經(jīng)理廚師時代他們?nèi)硕加?年的餐飲經(jīng)驗(yàn),,憑借我們的智慧,、才華和對事業(yè)的執(zhí)著,他們一定會在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,。
4.店鋪需要xx萬元的創(chuàng)業(yè)資金,,其中x萬元已經(jīng)籌集到位,剩余xx萬元已經(jīng)貸款給銀行,。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街,,客戶比較豐富,,但是競爭對手很多,尤其是店鋪剛開張的時候,。要想開拓市場,,必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍,,滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,一年收回成本,。
2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店,,逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場份額的快餐連鎖集團(tuán),將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界,,成為餐飲市場的知名品牌,。
第三,市場分析
1.客戶來源:城市快餐店的目標(biāo)客戶是:在威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,,約占50%,;大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校,商店工人和社區(qū)居民,。游客數(shù)量充足,,消費(fèi)水平中低。
2.競爭對手:
市里的快餐店附近有四大競爭對手,,其中一家比較大,,另外三家是小快餐店。這四家酒店已經(jīng)運(yùn)營了2年多,。& times& times快餐店同時經(jīng)營中西餐廳,,價格昂貴,顧客少,。另外三家小快餐店衛(wèi)生差,,服務(wù)質(zhì)量差,就餐環(huán)境擁擠凌亂,。我們店抓住這四家快餐店的劣勢,,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,。
四,、商業(yè)計(jì)劃
1.快餐店主要面向大眾,所以蔬菜價格不算太高,,屬于中低價,。
2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣,,價格便宜,,中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境,。
4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,,以滿足不斷變化的市場需求。例如,,今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù),。
5.運(yùn)營時間:早—遲到了。
6.對于以上計(jì)劃,,我們會共同努力,,各盡所能,。我們將在健康、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面進(jìn)行合作。,,爭取更多的客戶,。
動詞(verb的縮寫)人事計(jì)劃
1.店鋪開業(yè)初期,最初計(jì)劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:
申請人被邀請來我們的商店面試,,他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上,。
2、面試,、筆試,、體檢合格者,將與其簽訂勞動合同(含試用期),。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì),,所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:
1,、制定培訓(xùn)計(jì)劃,,確定培訓(xùn)目的,制定評估方法,。
2,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,學(xué)習(xí)勞動紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,。
3,、崗位考試,不合格者暫停學(xué)習(xí),,扣除工資的20%,,直至合格。三次考試不及格的,,扣除當(dāng)月所有工資福利,。
不及物動詞銷售計(jì)劃
1.開展一系列宣傳工作,在開業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪“物美價廉”銷售策略,,還會發(fā)放調(diào)查問卷,,根據(jù)消費(fèi)者的需求,,改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。
2.引入會員制、季卡,、月卡,,吸引更多客戶。
3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元的,可在每月月底參加大抽獎,,獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券,。
4.每個月累計(jì)消費(fèi)100元的會得到價值10元的禮券,200元的會得到價值20元的禮券,,以此類推,。
七、財務(wù)計(jì)劃
店內(nèi)所有賬目必須及時入賬,,費(fèi)用和收入必須入賬或入賬后才能使用,。記賬采用復(fù)式記賬法,用科學(xué)的方法管理,,避免會計(jì)混亂,。每天的收入要及時統(tǒng)計(jì),所有的點(diǎn)餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄,,以便核對和記錄,。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn),不得隨意銷毀或帶走,。每月總收入,,不包括所有費(fèi)用,存入銀行,;如果每月結(jié)算后收入高于計(jì)劃,,工資會適度調(diào)整,以調(diào)動大家的工作積極性,。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財產(chǎn)被無故破壞,,將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。
1,、我方固定資產(chǎn)xxx萬元
桌椅(套裝)
營業(yè)面積平方米
冷藏柜(套)
幾個廚房部件
2)每天的營運(yùn)資金是多少,?
(主要用于緊急情況和臨時采購)
3)對于賬務(wù),要做到日賬,、月賬,、季賬、年末總賬,,這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況,,避免經(jīng)營管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意,,各種費(fèi)用要慎重,,但要保證食品質(zhì)量,盡量降低價格,。
八,、附錄
附錄1法律要求
商業(yè)投資計(jì)劃書篇二
提供住宿,、中餐、茶室,、停車,、洗衣和宴會服務(wù)
二、業(yè)務(wù)計(jì)劃書《房管》作者個人情況,;
20xx——20xx第二學(xué)期學(xué)的是餐飲管理,。同時還學(xué)習(xí)了企業(yè)財務(wù)管理、旅游統(tǒng)計(jì)原理與實(shí)務(wù),、旅游會計(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游電子商務(wù)等經(jīng)濟(jì)類和實(shí)踐類專業(yè),。
三,、市場評估中的目標(biāo)客戶描述:
在酒店經(jīng)營初期,我們的目標(biāo)客戶主要分為三類:
1,、南京居民,。因?yàn)榫频晡挥谀暇黝}比較新穎,,廣告會吸引大量好奇的當(dāng)?shù)厝说淖⒁饬?,他們會選擇留在酒店體驗(yàn)。
2,、旅游團(tuán)和各類游客,。聚智賢酒店將在開業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系,讓來南京的旅游團(tuán)入住我們酒店,。聚智賢酒店作為一家文化體驗(yàn)酒店,,其主題文化親吻南京的情懷,作為南京歷史文化的縮影,,相信會吸引大量游客來南京旅游,。
3、對歷史和文化感興趣的學(xué)者和學(xué)生,。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗(yàn)酒店,,以渡江為主題,但卻完整地再現(xiàn)了唐,、清,、民國時期的住宿、餐飲,、休閑生活文化,。作為創(chuàng)業(yè)者,我們也是一個對歷史文化感興趣的群體,,有一些研究,。我們會盡量還原和介紹歷史,為對歷史文化感興趣的群體提供便利,,讓他們有機(jī)會融入其中,,體驗(yàn)各個朝代的美好時光。
四,、想辦特別宴會的人,。
注重服務(wù)質(zhì)量,讓客戶有賓至如歸的感覺,。比競爭對手更有競爭力,,很難保證再注入率。競爭對手的客戶群龐大,,可以保證入住率,。酒店可以給顧客帶來新鮮感,滿足他們的好奇心,。而市場一旦形成,,就很容易被模仿和復(fù)制。
五,、銷售計(jì)劃
1.制品
2.價格
3.位置
(1)選址細(xì)節(jié):
(2)選擇這個地址的主要原因:這兩個地區(qū)都是經(jīng)濟(jì)中心,,人口流量大,消費(fèi)水平高,。這方面的人學(xué)識淵博,,心胸開闊,樂于接受和嘗試新事物,。酒店在這方面很容易整合,,可以快速收回成本和利潤。此外,,鼓樓區(qū)雖然不是一流的cbd,,但也在保證客流在數(shù)量的前提下,還可以節(jié)省酒店成本,,是好選址的第二選擇,。
(4)選擇這種銷售方式的原因:酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店服務(wù),這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性,。而且,,酒店顧客——最終消費(fèi)者對酒店產(chǎn)品的評價,主要來源于他們對酒店所享受的各種服務(wù)的直觀感受,。鑒于顧客的這種直觀感受,,酒店可以通過顧客反饋的形式來提高酒店的服務(wù)水平。進(jìn)一步提高客戶滿意度和盈利能力,。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇三
mp3,、mp4加盟商4家,;藥店1家、花店2家,、蛋糕店1家,;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們,。雖然,,我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多,涉及領(lǐng)域也并不廣泛,,但通過和商家的聯(lián)系,,我們覺得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的,我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果,。
二.項(xiàng)目概況
(1)項(xiàng)目介紹
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念,,發(fā)行一款設(shè)計(jì)時尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡,,取代各個加盟商家各自的貴賓卡,、會員卡、打折卡等服務(wù),,購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),,從而滿足消費(fèi)者輕松、時尚,、優(yōu)惠盡享的購物需求,。
費(fèi)者成為其忠實(shí)的會員,以至于有些消費(fèi)者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物,,但是這樣繁瑣的購物只會讓人負(fù)重不堪,,可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡,就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時,,還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快,、時尚高貴。
(2)該項(xiàng)目的市場總量預(yù)估:
僅以學(xué)校市場分析:據(jù)調(diào)查分析,,新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元,,假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費(fèi)金額有20xx元,而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬人),,即擁有約20000會員,,則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000×20xx=4000萬元,根據(jù)加盟協(xié)議,,我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用,,就有約60萬的收入,另外售卡費(fèi)用約為30萬,所以我們的年收益額約為90萬,,除去積分兌禮品支出,、促銷活動的支出、制卡成本,、網(wǎng)站維護(hù),、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開支,,年預(yù)計(jì)凈利潤在50萬左右,而且隨著會員數(shù)量增加,、加盟商家增多,,收益會持續(xù)增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善,,年利潤會更加龐大,,年利100萬的目標(biāo)絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
三.市場分析
目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起,,而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道,,通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察,可以證明其市場前景是很廣闊的,。下面對平頂山市區(qū)進(jìn)行市場分析:
我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同,,將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會市場兩個方面。
(1)學(xué)校市場
新城區(qū)有三所大學(xué),,在校學(xué)生人數(shù)超過4萬,,但由于交通問題,外出消費(fèi)人群數(shù)量有限,,大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi),,但是學(xué)校內(nèi)商家繁多,競爭激烈,,學(xué)生消費(fèi)分散,,導(dǎo)致每個商家的利潤空間有限,很難再有更多的盈利,。
但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家,,分別涉及餐飲、衣鞋,、禮品,、體育用品、電子產(chǎn)品,、車票,、娛樂、旅游等這些和學(xué)生平時消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目,并在加盟商店推出除打折外,、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物,,這樣一來,就有效縮減競爭范圍,,讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠,,而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來獲取利益,真正實(shí)現(xiàn)三方共贏,。
(2)社會市場
與市區(qū)消費(fèi)群體相比,,無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額,,學(xué)生市場都遜色很多,,所以如何能夠把握住社會市場,加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家,,把握大量的社會消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心,。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的,而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度,。
將本文的word文檔下載到電腦,,方便收藏和打印
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
商業(yè)投資計(jì)劃書篇四
一公司介紹及投資背景。
····防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工,、經(jīng)銷批發(fā),、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,目前主要生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩,、鴨嘴口罩,、折疊口罩、平面口罩,、3m口罩,、3層平面口罩、ffp2口罩,、n95口罩,、無紡布口罩、活性炭口罩,、一次性失禁用品,、一次性防護(hù)服、圓橡筋,、鉤編筋,、扁橡筋等,同時代理肝素帽,、三通閥,,實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營。
公司成立于20xx年,自創(chuàng)建以來,,始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì),、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念,致力于國內(nèi)外防護(hù)用品市場開發(fā),,在全體員工的共同努力下,,公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大,實(shí)力不斷增強(qiáng),,管理科學(xué),,經(jīng)營業(yè)績不斷攀升,20xx年產(chǎn)值突破1000萬,,20xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬,,20xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬,實(shí)現(xiàn)了快速、健康、可持續(xù)發(fā)展,,展示出勃勃生機(jī)與活力,,成為全國防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。
公司堅(jiān)持以人為本的管理理念,,尊重員工的選擇,,尊重員工物質(zhì)文化需要,開展豐富多彩的文化娛樂活動,,積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè),,吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件,,工資福利水平不斷提升,,員工教育培訓(xùn)如火如荼,創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智,、展示能力的平臺,,激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動性,打造了一支誠信,、負(fù)責(zé),、創(chuàng)新、高效,、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。
公司以“長期合作、互惠共贏,、誠信服務(wù)”為市場宗旨,,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,開發(fā)多種品種,大力挺進(jìn)國內(nèi)外高端市場,,贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù),。目前,公司在全國30多個省區(qū)196個大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò),,同時積極擴(kuò)展國外市場,,與美國、法國,、日本,、德國、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關(guān)系,,有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展,。
武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚,服務(wù)優(yōu)良,,生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇,,國內(nèi)外市場潛力無限,客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,,創(chuàng)建知名品牌,實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展,。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢,,公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模,在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝,,特制定此投資計(jì)劃書,。
二投資計(jì)劃概要。
公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,,為員工謀利,,為社會服務(wù)”的投資理念,本著對每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度,,繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè),、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、銳意進(jìn)取的拼搏精神,把每一分錢都花在刀刃上,,以最小的投資爭取最大的收益,,創(chuàng)造豐厚的社會財富和企業(yè)利潤,讓投資方滿意,,讓消費(fèi)者放心,,讓員工得利,,服務(wù)企業(yè)與社會的和諧發(fā)展。
根據(jù)公司目前的發(fā)展需要,,需要用地面積15畝,,地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304;根據(jù)武漢的土地,、設(shè)備,、薪資水平等市場價格,預(yù)計(jì)投資整個規(guī)模3000萬,,其中,,機(jī)器設(shè)備800萬,基建投資1500萬,,流動資金700萬,。
由于目前的口罩、棉簽,、濕巾市場前景廣闊,,我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向,,順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會的發(fā)展,,科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向,以便與時俱進(jìn),,實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展,。
本計(jì)劃主要介紹了包含征地,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、設(shè)備投資、人員配置,、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場分析,、風(fēng)險評估等。
三投資運(yùn)行模式,。
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為,,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境,,必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則,,從而規(guī)避風(fēng)險,有效控制資金安全,。也就是說,,在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,,投資越小,,資金越安全,;利潤越大,受益越大,;資金越節(jié)約,,風(fēng)險越小?;谶@樣的認(rèn)識,,擬采取以下投資運(yùn)行模式。
據(jù)武漢土地市場價格,,擬投資1500萬購置15畝土地,;在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后,將土地抵押給銀行,,銀行貸款主要用于建設(shè)廠房,、車間、辦公室,、廠區(qū)鋪路,、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);然后將廠房等資產(chǎn)抵押,,銀行貸款再用來購置機(jī)器設(shè)備,;最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押,用來購置生產(chǎn)原料,、招聘人員,、開發(fā)市場等,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn),。
如此只需先期注入足夠資金,,層層抵押,最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),,一次投資,,實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng),推動良性發(fā)展,。既有利于節(jié)約資金,,提高有限資金的利用率,也能夠有效規(guī)避風(fēng)險,。假如土地,、廠房、設(shè)備,、人力資源,、原料等分別從外部注入資金,不但增加了企業(yè)的運(yùn)營成本,,造成融資壓力過重,,而且加大了風(fēng)險,,不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,,重點(diǎn)中的重點(diǎn),,解決好這個問題,其他難題將迎刃而解,,務(wù)必加大投資管理,,確保資金安全到位。
四市場分析,。
公司擬將各類型口罩系列,、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營對象,,其面臨市場環(huán)境及競爭態(tài)勢分析如下,。
1政治法律環(huán)境良好。改革開放三十多年來,,隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,,人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì),,越來越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù),,對日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來越大。公司把口罩系列,、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營方向,適應(yīng)了這種社會發(fā)展的大趨勢,,滿足人民群眾日益增長的多元化需要,。與房地產(chǎn)、化工,、農(nóng)藥,、日用化工行業(yè)不同,,我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品,,具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn),不但無污染無輻射無工業(yè)垃圾,,而且對于促進(jìn)人們健康生活,,提高生活品質(zhì)有著重要的意義,同時能為國家創(chuàng)造大量外匯,,增強(qiáng)國家在國際經(jīng)濟(jì)博弈中的競爭力,。企業(yè)需要吸收大量的社會人員,緩解了社會就業(yè)壓力,,促進(jìn)了社會和諧,,屬于國家一貫鼓勵和支持的重點(diǎn)行業(yè),。因此,國家不會出臺限制性政策,,行業(yè)和企業(yè)也不會成為國家限制與控制的對象,,將面臨長期的良好的寬松政治法律環(huán)境。
2國內(nèi)消費(fèi)市場潛力無窮,。我國是一個13多億人的大國,,口罩、棉簽,、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量,,可以說不分性別、不分年齡,、不分地域都有一定得實(shí)際需求,。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛,眾多的醫(yī)院,、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求,,食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè),、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放,;作為生活必需品,賓館飯店,、眾多的家庭和個人也是主要的消費(fèi)者,。另外,濕巾,、棉簽屬于一次性消費(fèi)品,;口罩的使用周期較短,一個醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個,,消耗快,,使用量大,因此廣義上講,,此類產(chǎn)品具有無窮的市場潛力,。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì),僅口罩一項(xiàng),,全國一年要消費(fèi)200多億個,,而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人,,只能以天文數(shù)字計(jì)算,。
3國外市場生機(jī)勃勃。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的日漸明顯,,尤其我國加入世界貿(mào)易組織后,,改革開放進(jìn)一步深化,,國外市場對國內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動能力越來越大。更多的國外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國巨大而廉價的勞動力市場,,紛紛到中國尋求合作伙伴,,把大量的訂單放給了中國企業(yè)。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國門,,遠(yuǎn)銷東南亞和歐美,,搶占了國外市場的一席之地,為以后加速發(fā)展,、拓寬銷售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ),。可以預(yù)見,,訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力,,成為中國出口創(chuàng)匯的主要途徑之一。
4產(chǎn)品市場穩(wěn)定,。由于自身特殊的使用性能,,口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場穩(wěn)定,,受外部環(huán)境的影響較小,。一年四季,世界各地,,包括中國總有一些流行病發(fā)生,,20xx的非典型性肺炎、后來的口蹄疫,、瘋牛病,、流行性感冒等,這些情況不但不會壓縮口罩,、濕巾等系列產(chǎn)品市場,,而且市場需求量會快速增大。地震,、洪水等自然災(zāi)害也不會影響些列產(chǎn)品的市場穩(wěn)定,,反而加大了需求,在20xx年汶川大地震和20xx年的青海玉樹抗震救災(zāi)中,,大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū),,為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用??傮w來看,無論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭人禍都不會給系列產(chǎn)品市場帶來負(fù)面影響,,市場穩(wěn)定性較強(qiáng),。
5競爭生存的空間較大,。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營屬于勞動密集型行業(yè),投資少,,占有資金少,,一些財力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油,、煤炭等資金密集型行業(yè),,因此雖然目前中國大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家,但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小,,以家庭作坊式經(jīng)營為主,,沒有形成核心競爭力量和龍頭企業(yè),所以市場生存空間很大,。新投資的公司將形成規(guī)模效益,,成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司。
五公司投資優(yōu)勢,。
1成熟的市場渠道,。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長期的發(fā)展中與全國各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,在此條件下,,新投資項(xiàng)目能夠在原有銷售渠道基礎(chǔ)上,建立新的客戶網(wǎng)點(diǎn),,不斷拓展市場空間,,實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。目前公司銷售渠道如下:
a建立了完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),。近幾年來,,公司加大了國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系,,不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍,。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇,、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商,,業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國各大重點(diǎn)城市,系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場,,成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,,擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。
b國外市場不斷拓寬,。公司與武漢,、廣州、杭州、上海,、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,,利用貿(mào)易平臺,積極發(fā)展對外貿(mào)易,,將產(chǎn)品推向國外,,深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位,,新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢,。
c團(tuán)購客戶逐步增多。公司已經(jīng)與武漢,、公安,、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同,每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品,,拓寬了團(tuán)體采購的面積,,發(fā)展團(tuán)體采購,將是一個重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一,。
2豐富的管理經(jīng)驗(yàn),。多年的市場磨礪,公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),,注重以人為本,,關(guān)愛員工,積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境,,每年的重大節(jié)日,,不但組織豐富多彩的文化娛樂活動,而且都要為員工發(fā)放福利,,滿足員工日益增長的物質(zhì)和文化精神需要,。公司擁有一套健全的管理制度體系,對日常管理,、財務(wù)管理,、營銷管理、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色,。
3技術(shù)實(shí)力雄厚,品牌優(yōu)勢明顯,。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人,,而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長期的合作關(guān)系,隨時跟蹤市場花色品種潮流,,不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新,,能夠適應(yīng)快速變化的市場需要,。此外公司獨(dú)立注冊###品牌,以高品質(zhì),、高品位和良好的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞,,品牌的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來,。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度,,而且還能增加產(chǎn)品附加值,創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤,。
六征地計(jì)劃,。
所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號,位置優(yōu)越,,土地升值空間較大,。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素,,成為寶貴的資源,。隨著全球人口的劇增,全世界對土地的開發(fā)越來越多,,耕地等需要保護(hù)的自然資源越來越多,,凸顯土地價值的昂貴,以目前的形式分析,,土地只有增值的趨勢,,而沒有下降的可能。公司所征土地,,位于繁華的江漢北路邊沿,,處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶,隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展,,價值攀升的機(jī)會很大,。目前雖然每畝7萬元,15畝總計(jì)1000萬元,,但五年以后,,預(yù)計(jì)價值高達(dá)20xx萬,其升值的形勢對于規(guī)避投資風(fēng)險有著重大意義,。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用,,其孳生價值更加昂貴。
目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議,,積極預(yù)備正式手續(xù)辦理,。只要資金到位,,三五個月之內(nèi)可辦理土地使用證等。
七基礎(chǔ)建設(shè)計(jì)劃,。
本著節(jié)約的原則,擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個,,分別為制作車間,、整理包裝車間內(nèi)等;擬建設(shè)小型倉庫3個,,分別用于存放原料,、成品等;擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時休息室等12間,,用作正常辦公場所,,總共建筑面積5000平方米左右。
企業(yè)形象對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,,客戶來公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等,,因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面,,另據(jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶,、花園等,設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示,。
對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位,,一是廠房辦公室類外包給一家;二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家,?;A(chǔ)設(shè)施三個月即可完工建成,,初步預(yù)算資金1000萬。
八設(shè)備計(jì)劃,。
公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個特點(diǎn):1設(shè)備品種齊全,,主要有##機(jī),多少臺,;有##機(jī)多少臺,,主要設(shè)備總計(jì)56臺,;但是數(shù)量較少,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要,因此需要增加設(shè)備數(shù)量,,根據(jù)市場需求和項(xiàng)目的規(guī)模,,預(yù)計(jì)增加240臺,,使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺。2設(shè)備老化,,性能較差。現(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3---5年,,部分設(shè)備經(jīng)常維修,,性能較差,,與當(dāng)今的同類設(shè)備相比有著一定差距,擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類產(chǎn)品,,提高勞動效率,,增加人均產(chǎn)量,提升經(jīng)濟(jì)效益,。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資,。3運(yùn)輸物流能力不足,需要增加運(yùn)輸車輛,,購置貨運(yùn)汽車3臺,。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬。
九生產(chǎn)啟動計(jì)劃,。
1規(guī)模及部門設(shè)置,。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺以上,員工規(guī)模在400—600人之間,,第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬,,稅金400元,利潤600萬,。根部需要設(shè)定以下部門:技術(shù)部,、生產(chǎn)部,、質(zhì)檢部、市場部,、供應(yīng)部,、外貿(mào)部(負(fù)責(zé)報關(guān)、外協(xié),、外貿(mào)訂單等事宜)等,。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè),具有強(qiáng)大的市場競爭力,,形成規(guī)?;a(chǎn),具有搏擊市場風(fēng)浪大強(qiáng)大能力,。
2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作,。在投資過程中,生產(chǎn)啟動工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個提前”:一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前,。在廠房落成,、地面建設(shè)開展期間,亦應(yīng)提前招聘員工,,進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn),,讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度,培養(yǎng)新員工的愛廠,、愛崗與敬業(yè)意識,,初步提高職業(yè)技能。新員工一般專門培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉,,培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用,初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬,。二是市場開發(fā)提前。市場開發(fā)要先行一步,,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間,,市場開發(fā)亦應(yīng)提前起步,充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道,,不斷拓寬市場領(lǐng)域,,積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度,,滿足生產(chǎn)的需要,。一般來說,規(guī)模越大的企業(yè),,也容易贏得客戶信任,,外貿(mào)訂單越容易簽訂,新投資項(xiàng)目必定帶來新的市場和新的發(fā)展給機(jī)遇,。兩項(xiàng)工作提前的情況下,,一旦條件成熟,,可快速投入正常生產(chǎn),節(jié)約運(yùn)行周期,,提高資金運(yùn)行速度,,創(chuàng)造良好效益。
十新投資項(xiàng)目兩項(xiàng)重點(diǎn)工作分析,。
武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場力量,,優(yōu)勢明顯,在新的投資資金及時到位的情況下,,公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn),,兩個問題如果不能很好解決,將影響可持續(xù)發(fā)展,。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),,必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè)。
1強(qiáng)化對自主品牌的投資,。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,,在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢下,一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工,,開足馬力,滿足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要,;另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè),,使企業(yè)擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。市場上,,往往知名品牌產(chǎn)品價格較為昂貴,,比如服裝,一件名牌服裝的市場價格要比普通服裝高出5—10倍,,有的甚至高達(dá)20倍以上,,究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加,通俗地講,,也就是品牌的產(chǎn)品賣價高,,利潤高。因此要強(qiáng)化對品牌建設(shè)的投資,,創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌,,既有利于拓展國內(nèi)市場,也有利于發(fā)展對內(nèi)貿(mào)易,,在中國企業(yè)國際競爭能力日漸增強(qiáng)的大背景下,,在未來的幾年中,公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo),,推向國外市場,,以較高價格出賣,。
2增加對企業(yè)文化和員工薪資的投資。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展,,我國的催生的大量的中小企業(yè),,據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年,,全國注冊的大中小公司高達(dá)1000萬家,,再加上以個體經(jīng)營形式的商戶或者家庭經(jīng)營戶,數(shù)目不可勝數(shù),,平均13個人擁有一家公司,,創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會,造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面,,全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力,。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業(yè)生,往往對賓館,、飯店,、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘,客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動力更加匱乏,,因此必須全盤考慮人力資源要素,,加大對企業(yè)文化和員工薪資的投資,增加企業(yè)的吸引力和凝聚力,,匯集更多的人才,,實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。
解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源,,是關(guān)系到公司長期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障,也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素,。
十一風(fēng)險評估,。
1市場風(fēng)險較小。第四章市場分析中已經(jīng)說明,,無論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍,、戰(zhàn)爭等環(huán)境,對口罩,、棉簽,、濕巾等系列產(chǎn)品市場影響不大,甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場需求量越大,,越能提供新的發(fā)展機(jī)遇,,因此市場風(fēng)險較小,;主要的市場風(fēng)險因素在于如何快速,、全面回籠資金,,在法律日漸完善的社會條件下,欠賬變成死賬的可能性極小,,市場風(fēng)險幾乎為零,。
2經(jīng)營風(fēng)險可以控制。經(jīng)營風(fēng)險主要在于三個方面:一是可能面臨勞動力的缺乏,,也就是說有資金,、有設(shè)備、有訂單,,但是缺乏勞動力,,招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃,難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),,從而影響資金正常周轉(zhuǎn),。在全國鬧民工荒的形勢下,這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問題,。但是這個問題是可以控制的,。加大宣傳與招聘工作的力度,提高薪資水平,,完善保險福利待遇,,積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè),極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺,,讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價值的途徑,,完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力,建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍,,解決人力資源匱乏的難題。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場需求,,出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場脫節(jié)現(xiàn)象,,也是完全可以控制的。推進(jìn)技術(shù)革新,,學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流,,發(fā)展定向加工,先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題,。三產(chǎn)品附加值低,,利潤微薄。在勞動密集型行業(yè),,這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到,。尤其的是外貿(mào)加工訂單,部分是國外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司,,沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地,,內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè),,大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè),造成利潤層層減少,,中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象,。這個問題也可以有效控制,創(chuàng)建自主品牌,,擴(kuò)大內(nèi)銷市場,,調(diào)整經(jīng)營方向,內(nèi)貿(mào)為主,,外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個問題,。此外,新投資的項(xiàng)目具備直接與國外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力,,可以主動尋求新的中間商,,拓展利潤空間。
因此,,從市場,、經(jīng)營、管理等方面綜合分析評估,,投資風(fēng)險較小,,某些方面的風(fēng)險完全可以提前控制。
十二投資收益預(yù)期,。
1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利,,二年回本,三年創(chuàng)建知名品牌,,五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”,。
2以600人規(guī)模計(jì)算,本行業(yè)一般一個人一年能創(chuàng)造純利潤(除去原料,、工資,、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤)1萬---1、9萬元之間,,以最保守人均年創(chuàng)造利潤1萬元算:
600人*10000萬*1年=600萬(即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤),;
3以此保守推算,假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀,,(實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大,,品牌知名度的提高,直接客戶的增多,,產(chǎn)品附加值增多,,利潤完全會更高)
600萬/年*2年=1200萬
這個保守2年的盈利結(jié)果,完全可以補(bǔ)償先期購買15畝土地的所有投資,也就是說新的投資項(xiàng)目運(yùn)營2年后,,所有投資成本都已經(jīng)賺回,,投資風(fēng)險幾乎降低到零。對于投資方來說,,由于從第三年開始,,所有的利潤都將是新增的投資收益??v觀房地產(chǎn),、機(jī)械等眾多行業(yè),投資回本周期較長,,往往十年,、八年才能賺回投資本金,資金處于長期高風(fēng)險狀態(tài),,十年的時間,,隨時可能發(fā)生不可預(yù)料的變故,危害資金安全,;相對比而言,,此項(xiàng)投資回本快,資金周轉(zhuǎn)快,,投資收益豐厚,,利潤可觀,資金風(fēng)險較小,,安全穩(wěn)定,。
4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場競爭發(fā)展,企業(yè)的自主品牌也逐步建立,,三年的時間完全能夠打造一個省級知名品牌,,產(chǎn)品的價格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升,同樣的生產(chǎn)效率,,人均創(chuàng)造的利潤也會必然增加,,以保守的人均年創(chuàng)造1.6萬元純利潤算,全年利潤總數(shù)如下:
600人*1.6萬=960萬
在此基礎(chǔ)上,,五年之后,整合各種資源,,調(diào)整發(fā)展方向,,不斷與時俱進(jìn),適應(yīng)新的市場形勢,,公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,,甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營,建立涉足多個領(lǐng)域的集團(tuán)公司。
十三結(jié)論
綜合分析,,此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場,,擁有一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),市場前景廣闊,;采用“前期注入資金,,層層抵押,實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式,,大大減少了風(fēng)險,,確保了資金安全,實(shí)現(xiàn)了“一次投資,,多年受益”的目的,;口罩系列、棉簽系列,、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快,,資金周轉(zhuǎn)快,收益豐厚,,利潤可觀,,投資回報率高,是切實(shí)可行的投資方向,。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇五
以下是投資方對于融資方申請創(chuàng)業(yè)融資的一些衷告,,相信對于創(chuàng)業(yè)融資企業(yè),特別是網(wǎng)絡(luò)融資企業(yè)會有一定的啟示:
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險資本家,,尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險資本的風(fēng)險資本家,,在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時受到了不同程度的抨擊,draperfisherjurvetson每年大約出臺1個商業(yè)計(jì)劃,,而被采納的只有其中的15個,。如何從浩如煙海的商業(yè)計(jì)劃中精挑細(xì)選出行之有效的商業(yè)計(jì)劃?首先,,我們必須回答幾個關(guān)鍵問題,。尋求風(fēng)險資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對自己所要回答的問題,以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個判斷,。
對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言,,相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè),,但是,,對于新經(jīng)濟(jì)而言,則相當(dāng)重要,。它既可能是一個可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念,,也可能只是一個普普通通的點(diǎn)子,。在叩響風(fēng)險資本家之門時,你可以先回答如下七個問題,。
1該商業(yè)概念是否具有積極的,、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果的功能?
產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值,?如果效果是積極的,,那么,先發(fā)制人,、先進(jìn)的管理,、及客戶“鎖定”都可能對后來者構(gòu)成難以逾越的壁壘。
2該商業(yè)概念是否具有一定的廣度,,是否隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展,?
以交易為基礎(chǔ)的定價方式、多種定價模式并存比固定定價方式及一錘定音的定價方式更可行,。
3有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,?
hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”,
所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”,,而是應(yīng)該“濾過”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”,,因?yàn)樵撃J皆诤艽蟪潭壬先Q于客戶的“口碑”。每一位消費(fèi)者都是企業(yè)的自愿宣傳者,,他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品,,而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友?!盀V過性營銷”使先發(fā)制人者大受其益,,同時,它也是我們在評估消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)公司時所采用的一個重要手段,。
4你懂得隨機(jī)而變嗎,?
在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下,一成不變的東西是不存在的,。新興網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢在于“小而精”,,因此,它們隨時都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應(yīng)時代的發(fā)展,。在網(wǎng)絡(luò)時代,,公司的競爭力取決于思維與行動的速度。
5存在著什么樣的壁壘,?
公司的成長可能“一日千里”,,也可能“曇花一現(xiàn)”。關(guān)鍵的區(qū)別在于,,公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘(switchingbarriersforcustomers),及競爭者進(jìn)入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶,,變革再迅速也枉然,。當(dāng)我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行投資時,我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘,,模仿者的進(jìn)入壁壘,。互聯(lián)網(wǎng)有獨(dú)立的生態(tài)圈,,并支持商業(yè)有機(jī)體的衍生,,“迅速的模仿者”是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來的。
6有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題,?
新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素質(zhì)問題而使發(fā)展受阻,。
因此,這類公司往往對人員密集型因素(如咨詢,、個性化服務(wù))等避而遠(yuǎn)之,。
7是否具備“市場收縮”策略?
新進(jìn)入者可以通過降價或提供免費(fèi)產(chǎn)品,,沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道,。雖然新市場的規(guī)模不大,但是,,以低成本為驅(qū)動力量的新進(jìn)入者可以通過重組競爭基礎(chǔ),,獲得可觀的市場份額。在一個免費(fèi)email市場中,,收入相對較少,,但是,對于效仿hotmail推銷eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構(gòu)成極大的威脅,。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇六
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險資本家,,尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險資本的風(fēng)險資本家,在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時受到了不同程度的抨擊,。draperfisherjurvetson每年大約出臺1個商業(yè)計(jì)劃,,而我們只采納其中15個。如何從浩如煙海的商業(yè)計(jì)劃中精挑細(xì)選出行之有效的商業(yè)計(jì)劃?首先,,我們必須回答幾個關(guān)鍵問題,。尋求風(fēng)險資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對自己所要回答的問題,以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個判斷,。這對于他們而言是極為有利的,。
對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言,相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙,。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè),,但是,,對于新經(jīng)濟(jì)而言,則相當(dāng)重要,。它既可能是一個可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念,,也可能只是一個普普通通的點(diǎn)子。在叩響風(fēng)險資本家之門時,,你可以先回答如下七個問題,。
1該商業(yè)概念是否具有積極的、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果的功能?
產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值?如果效果是積極的,,那么,,先發(fā)制人、先進(jìn)的管理,、及客戶“鎖定”都可能對后來者構(gòu)成難以逾越的壁壘,。
2該商業(yè)概念是否具有一定的廣度,是否隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展?
以交易為基礎(chǔ)的定價方式,、多種定價模式并存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行,。
3有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧?
hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”,,而是應(yīng)該“濾過”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”,,因?yàn)樵撃J皆诤艽蟪潭壬先Q于客戶的“口碑”。每一位消費(fèi)者都是企業(yè)的自愿宣傳者,,他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品,,而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友?!盀V過性營銷”使先發(fā)制人者大受其益,,同時,它也是我們在評估消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)公司時所采用的一個重要手段,。
4你懂得隨機(jī)而變嗎?
在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下,,一成不變的東西是不存在的。新興網(wǎng)絡(luò)
公司的優(yōu)勢在于“小而精”,,因此,,它們隨時都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應(yīng)時代的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)時代,,公司的競爭力取決于思維與行動的速度,。
5存在著什么樣的壁壘?
公司的成長可能“一日千里”,也可能“曇花一現(xiàn)”,。關(guān)鍵的區(qū)別在于,,公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘(switchingbarriersforcustomers),及競爭者進(jìn)入壁壘,。如果公司無法“鎖定”客戶,,變革再迅速也枉然,。當(dāng)我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行投資時,我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘,,模仿者的進(jìn)入壁壘,。互聯(lián)網(wǎng)有獨(dú)立的生態(tài)圈,,并支持商業(yè)有機(jī)體的衍生,“迅速的模仿者”是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來的,。
6有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題?
新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素質(zhì)問題而使發(fā)展受阻,。因此,這類公司往往對人員密集型因素(如咨詢,、個性化服務(wù))等避而遠(yuǎn)之,。
7是否具備“市場收縮”策略?
新進(jìn)入者可以通過降價或提供免費(fèi)產(chǎn)品,沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道,。雖然新市場的規(guī)模不大,,但是,以低成本為驅(qū)動力量的新進(jìn)入者可以通過重組競爭基礎(chǔ),,獲得可觀的市場份額,。在一個免費(fèi)email市場中,,收入相對較少,,但是,對于效仿hotmail推銷eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構(gòu)成極大的威脅,。
相關(guān)內(nèi)容推薦:
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南
商業(yè)計(jì)劃書概要
電信“股神通”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)投資計(jì)劃書篇七
(1)規(guī)劃背景
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,便捷,、快捷、實(shí)惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能,,這種方式正在慢慢普及,。尤其是服裝行業(yè),尤其女裝市場上,,網(wǎng)上有成千上萬種風(fēng)格的商品,,為買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學(xué)生,,他們花更多的時間工作或者學(xué)習(xí),。這些人絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程,對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來說,,網(wǎng)購有著穩(wěn)定的客戶和市場,。
(2)網(wǎng)店名稱:xxx時尚女裝店。
(3)商業(yè)模式:個人零售,。
(4)主要產(chǎn)品:以女裝,、男裝為主,,包括t恤、襯衫,、裙子,、韓版休閑褲上衣、時裝包,、時裝男裝等,。
(5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時尚高貴休閑。堅(jiān)持買家舒適,,看的安心,,買的安心;品種豐富,,款式齊全,,滿足了男女對人格美的追求!
目前,,服裝行業(yè)的競爭無論是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)絡(luò)市場都很明顯,。由于缺乏信用和影響力,新的網(wǎng)店必須以低價吸引顧客,。網(wǎng)店直接從廠家進(jìn)貨,,價格比專賣店低一半以上,基本在100元左右,。
(1)宏觀和微觀
現(xiàn)代女性,,尤其是18-35歲的女性,有著強(qiáng)烈的追求復(fù)雜,。韓服受到熱烈追捧,,這種具有個性美的休閑服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴,。對于因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說,,她們沒有時間也沒有心思去買這么貴的衣服,這就為韓服的網(wǎng)上銷售提供了一定的市場,。同時,,網(wǎng)購不需要更多的中間成本,價格也更低,。目前,,信用在鉆石以上的網(wǎng)店,服裝價格相對較高,,但對于網(wǎng)店信用較低的新店,,只要抓住這一點(diǎn),就會得到顧客的認(rèn)可。
(2)競爭對手
就目前的情況來看,,每天有1000多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店,,服裝行業(yè)正以驚人的速度增長。因?yàn)檫@家店是新店,,水平比較低,,而大多數(shù)服裝店都有以上水平,是我們的強(qiáng)勁競爭對手,。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的服務(wù)體系,,就能很快度過初期。同時,,就網(wǎng)店本身而言,,因?yàn)槭切碌辏匝b修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節(jié),,與相對先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,,會用摩村管家的專業(yè)管理讓店鋪?zhàn)兊酶谩?/p>
(3)風(fēng)險預(yù)測
優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠家直接提供的,,貨源充足;我們專注于固定業(yè)務(wù),,買家可以在第一時間給寶寶拍照,,在最短時間內(nèi)收貨。
缺點(diǎn):由于信用等級相對較低,,很多買家在信用等級高的店鋪購物較多,;因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝不全是品牌,影響力不足,;網(wǎng)店剛開,,操作不夠;因?yàn)槭羌媛?,投入少,,網(wǎng)店的創(chuàng)新元素也不多,很難吸引買家的注意力,。
威脅:對于新店,,很多無良買家會抓住自己的經(jīng)營弱點(diǎn),以欺騙或投訴的方式進(jìn)行威脅勒索,,或者給予差評,,一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級。
(一)保證每天貨架上都有商品,,與家里保持聯(lián)系,,準(zhǔn)確理解商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間,,最合適的時間是10:00,;14:00和19:00 23:30,。系統(tǒng)對各類服裝進(jìn)行分類,處理服裝的裝飾,,將新上架的商品放在店面的前面,,同時以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客面前。一個產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過ps處理,,客戶要用最清晰的像素來迎接,。在推廣區(qū),很多件衣服應(yīng)該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品,。
(二)價格策略
在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類似的3-5件商品的價格,,然后以最低的價格放到淘寶上。其次,,相對提高運(yùn)費(fèi),,以吸引買家的注意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品,,定一個合適的價格,,運(yùn)費(fèi)由賣家支付。隨著越來越多的人來網(wǎng)店購物,,價格應(yīng)該有高有低,。
(三)推廣策略
實(shí)施限時購買策略,給淘寶上賣的一些類似產(chǎn)品設(shè)定時間,。對于買家行動之前先行動,。為了更好的刺激買家購買,買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服),,每多一件減少1元,。
網(wǎng)店管理
(1)充分利用qq、博客,、論壇,、郵件等。用于宣傳,;
(2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接,,推廣網(wǎng)店。
支付寶交易
商業(yè)投資計(jì)劃書篇八
xx項(xiàng)目立項(xiàng);xx項(xiàng)目申報;xx項(xiàng)目規(guī)劃;xx項(xiàng)目資金申請等,。
推動中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,。建立中小企業(yè)跨區(qū)域交流合作機(jī)制,鼓勵東中西部地區(qū)中小企業(yè)利用各自比較優(yōu)勢開展合作,,縮小地區(qū)間發(fā)展差距,。推進(jìn)城鄉(xiāng)中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。推動軍民融合發(fā)展,促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)入武器裝備科研,、生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域,。鼓勵和引導(dǎo)中小企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任,營造和諧發(fā)展環(huán)境,。
營造公平開放的市場環(huán)境,。清理和廢除妨礙公平競爭的各種規(guī)定,推進(jìn)實(shí)行公平的市場準(zhǔn)入制度和公平競爭審查制度,,打破區(qū)域壟斷,,統(tǒng)一市場監(jiān)管。
xx項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書依照“科學(xué),、客觀”的原則,,主要從技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、工程等方面進(jìn)行充分的論證和可行性分析,,對項(xiàng)目建成后可能取得的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測,,從而提出該項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見,,因此,該報告是一份較為完整的為項(xiàng)目決策及審批提供科學(xué)依據(jù)的綜合性分析報告,。
《xx項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由泓域咨詢機(jī)構(gòu)編制,泓域咨詢主要針對企業(yè)單位,、政府組織和金融機(jī)構(gòu),,在產(chǎn)業(yè)研究、投資分析,、市場調(diào)研等方面提供專業(yè),、權(quán)威的研究報告、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案,。
“十三五”期間,,全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇仍面臨諸多挑戰(zhàn),行業(yè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長新舊動能正加速轉(zhuǎn)換,,行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)將保持平穩(wěn)增長,,但仍存在不穩(wěn)定因素。未來行業(yè)將持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,,堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng),,加快制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè),以智能制造為主線,,推動工業(yè)轉(zhuǎn)型升級,,同時還要關(guān)注國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則新變化、新趨勢,重塑行業(yè)工業(yè)競爭新優(yōu)勢,。
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或xx項(xiàng)目做出評判,,從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,,從xx企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷,、管理團(tuán)隊(duì),、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事,、財務(wù),、運(yùn)營到融資方案。
第一章xx項(xiàng)目總論
第二章xx項(xiàng)目法人基本情況
第三章市場需求預(yù)測
第四章建設(shè)規(guī)模與生產(chǎn)方案
第五章xx項(xiàng)目建設(shè)選址及土建工程
第七章技術(shù)生產(chǎn)方案
第八章環(huán)境保護(hù)
第九章勞動保護(hù)安全衛(wèi)生及消防
第十章xx項(xiàng)目節(jié)能分析
第十一章xx項(xiàng)目風(fēng)險分析及風(fēng)險防控
第十二章xx項(xiàng)目實(shí)施管理和勞動定員
第十三章xx項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
第十四章投資估算與資金籌措
第十五章xx項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價
第十六章綜合評價及投資建議
第十七章附表及附圖
xx項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算一覽表
xx項(xiàng)目流動資金估算一覽表
xx項(xiàng)目固定資產(chǎn)折舊和攤銷一覽表
xx項(xiàng)目綜合總成本費(fèi)用估算一覽表
xx項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入及稅金估算一覽表
xx項(xiàng)目綜合損益估算一覽表
xx項(xiàng)目資金籌措與投資計(jì)劃一覽表
xx項(xiàng)目資金來源與運(yùn)用一覽表
xx項(xiàng)目財務(wù)現(xiàn)金流量一覽表(全部投資)
xx項(xiàng)目財務(wù)現(xiàn)金流量一覽表(固定資產(chǎn)投資)
xx項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
xx項(xiàng)目建設(shè)xx項(xiàng)目招標(biāo)方案和不招標(biāo)申請表
xx項(xiàng)目盈虧平衡分析一覽表
xx項(xiàng)目盈虧平衡分析圖
xx項(xiàng)目借款還本付息估算一覽表
商業(yè)投資計(jì)劃書篇九
網(wǎng)民的快速發(fā)展不僅使中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速成熟階段,,更帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速拓展,。網(wǎng)民數(shù)量的增長,會使得很多原來的商業(yè)模式成為可能,,在投資界里增加可信度,。比如游戲與旅游等專業(yè)網(wǎng)站,會因網(wǎng)民人數(shù)的增長,,擁有更好的贏利前景,。
5660萬的家庭上網(wǎng)人口讓人為之興奮,雖然如此,,中國大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有5%強(qiáng),,遠(yuǎn)低于美國、韓國,、新加坡,、香港等國家和地區(qū)50%以上的普及率。于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示,,中國新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長率為5%至6%,,位居全球增長勢頭最迅猛的國家之列。以這樣的增長速度,,只需3至4年,,中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達(dá)到25%,那時,,我們看到的將不只是幾個5660萬,,中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量,。
經(jīng)過了近幾年的大起大落,中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到了社會各界的廣泛關(guān)注,,互聯(lián)網(wǎng)會改變整個生活的理念已經(jīng)深入人心,。我國加入wto之后,企業(yè)能否利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率和開展電子商務(wù)已經(jīng)開始決定企業(yè)的生死存亡,?;ヂ?lián)網(wǎng)也越來越多地走進(jìn)普通老百姓的生活。目前我國有網(wǎng)民近3000萬,,預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到1億,。這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的群眾基礎(chǔ)。
第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作可行性
東莞網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)以初建規(guī)模,,以電信光線和網(wǎng)通寬帶2個isp網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商,,在東莞家用電腦上網(wǎng)覆蓋率以達(dá)到24%,家用上網(wǎng)普及以每年97%的遞增,,未來幾年東莞網(wǎng)絡(luò)將會達(dá)到一個完善和成熟,,在市場日漸成熟的時機(jī),東莞資訊網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場,,熟悉條件和狀況,,在網(wǎng)民中樹立“東莞人自己的網(wǎng)站”形象,讓東莞人熟悉東莞資訊網(wǎng)提高知名度,,達(dá)成信任感,,讓東莞資訊網(wǎng)深入人心,從而達(dá)到東莞真正的門戶性網(wǎng)站,。
另一方面,,國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場還正在啟動期,投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè),。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動性,廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別,,因此大大影響了這一市場的發(fā)展,。事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶,,更有針對性地傳播信息,,提高廣告的效果。因此,,顯而易見的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個性化和針對性的網(wǎng)上廣告手段,,國內(nèi)網(wǎng)上廣告市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。門戶網(wǎng)站的第二個盈利點(diǎn)在于銷售,。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù),,網(wǎng)站的收入則主要來自為客戶減少成本,,增加收益,爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi),,這就是所謂的電子商務(wù)模式,。模式相同,剩下的就是各家如何使自己的競爭優(yōu)勢得以延續(xù),。因此,,網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營銷,在線交易(包括網(wǎng)上訂購,、網(wǎng)上拍賣,、有償信息服務(wù)等)是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢。
第二部分 項(xiàng)目介紹
網(wǎng)站建設(shè)宗旨
定位:服務(wù)東莞,、輻射省內(nèi),、吸引全國。
總體目標(biāo):以門戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營,。
三,、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
網(wǎng)站規(guī)劃:
以“東莞人自己的網(wǎng)站”為口號。東莞資訊網(wǎng)涉及東莞人的方方面面,,為東莞人提供衣,、食、住,、行,、娛樂、教育,、文化公共信息等方面信息服務(wù),,同時為豐富網(wǎng)民娛樂性,網(wǎng)站提供游戲,、視聽,、聊天室、交友中心,、生活bbs論壇,、個人社區(qū)、動畫等多項(xiàng)娛樂項(xiàng)目,。
建設(shè)進(jìn)度:
第一步基礎(chǔ)建設(shè)
東莞資訊網(wǎng)從東莞各方面入手收集,,整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁和不斷更新的新聞,。資訊網(wǎng)分若干個欄目,。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁設(shè)計(jì)精美獨(dú)特,,人性化強(qiáng),,能夠吸引人,。美食欄目詳細(xì)介紹了東莞酒家、飯店,、小吃的位置,、電話,同時介紹出全國各地的大中小菜系,,能讓您感覺進(jìn)入了美食天地,,同時和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購?fù)赓u,網(wǎng)上預(yù)訂餐位,,互助性強(qiáng),,在線服務(wù),購物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上購物系統(tǒng),,也詳細(xì)介紹東莞品牌專賣等一些購物信息,。旅游欄目資訊網(wǎng)大力宣傳東莞的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為東莞建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社,、旅游公司做在線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹,。娛樂欄目,主要做一些娛樂新聞,、在線視聽來吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸資訊網(wǎng),。醫(yī)療欄目,主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院,、診所在網(wǎng)上建立一個尋醫(yī)問藥的醫(yī)療指南和在線售藥,。經(jīng)濟(jì)文化,教育等欄目資訊網(wǎng)正在及時運(yùn)作,、資訊網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了資訊網(wǎng)聊天室,,生活論壇,東莞市區(qū)內(nèi)電話查詢,,求職招聘信息,,房屋出租信息等多個服務(wù)項(xiàng)目,為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù),。
第二步品牌建設(shè)
四,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和欄目板塊介紹
網(wǎng)站介紹
東莞資訊網(wǎng)是東莞地區(qū)一個大型綜合性信息服務(wù)性門戶網(wǎng)站,它集美食,、購物、娛樂,、文化,、教育、旅游醫(yī)療等等多個板塊于一體,,內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面,,從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn),,有著廣闊的網(wǎng)民市場和良好的發(fā)展前景。從理念上來說,,東莞資訊網(wǎng)做到了也必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù),,充分吸引網(wǎng)民,滿足社會不同階層,,不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求,。因此,資訊網(wǎng)各版塊專區(qū)既有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異,,擁有著自己的適用人群,。
制造快樂,提供方便是東莞資訊網(wǎng)的一大特性,,娛樂頻道六大板塊,,給你一個快樂的空間,不同追求,,不同品味,,不同嗜好的網(wǎng)民均可找到知音,找到最愛,,感受網(wǎng)上沖浪帶來的快感,。此外,資訊網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性信息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷,。
頻道
美食
你是否在為朋友聚會沒有合適的地點(diǎn)而煩惱,,你是否為到哪里去吃一頓美味大餐而傷腦盤,你是否有過不知道吃什么的愁苦,,主頻道中的美食板塊給你選擇的空間,,美食滿足你的“胃”。
購物
旅游
最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓你領(lǐng)略大自然獨(dú)特的怡人風(fēng)光,,假期陪同家人去旅游,,這已成為很多家庭的休閑方式,東莞資訊網(wǎng)會帶您走遍中國走向世界,,并可以辦理旅游業(yè)務(wù),,既方便又省心。
娛樂
一周緊張忙碌的工作被老板炒了,,被下級排擠了,,在這種快節(jié)奏高效率的生活中讓很多人疲憊不堪,東莞資訊網(wǎng)娛樂版塊,,減輕你學(xué)習(xí)工作中帶來的壓力,,讓你輕松快樂以一個飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)。
醫(yī)療
網(wǎng)上醫(yī)生解決你心理和生理上的各種疾病,,不用四處訪醫(yī)問藥,,無需為沒有目的地投醫(yī)而頭痛,,點(diǎn)擊我們的醫(yī)療版塊,你可以在最快時間里找出能夠?qū)ΠY下藥的名醫(yī),,并且在網(wǎng)上還有許多小病癥的預(yù)防及治療方法,,省去了不少時間。
教育
在線推廣,,網(wǎng)上學(xué)習(xí)考試,,教育動態(tài)新聞。各學(xué)校網(wǎng)上導(dǎo)航,,讓你足不戶,,也可以了解各學(xué)校動態(tài)制度。
文化
文化版塊盡顯您悠古國華夏五千年的文化,,世界文化民族文化集一身,,更有當(dāng)代境界的各種文化,你是一個文學(xué)愛好者,,如果你有成為作家的夢想那么請點(diǎn)擊文化,。
同學(xué)錄
同窗數(shù)載,讓我們之間架起真誠的友誼橋梁,,畢業(yè)后各奔東西為自己的事業(yè)而奔波,,這時候怎樣才能建立永久的聯(lián)系呢?來登錄我們的網(wǎng)站吧!把你們的照片給我們,這里會留下那永恒的瞬間,,美麗的微笑,,即使遠(yuǎn)在天邊或在國外只要到互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊同學(xué)錄,同學(xué)在哪,,在干什么就會輕松得知,。
制造快樂,提供方便是東莞資訊網(wǎng)的一大特性,。在吸引網(wǎng)民方面,,資訊網(wǎng)擁有l(wèi)ife游戲、life動畫,、life時尚,、life音樂、life影院,、life月刊)六個版塊,,不同追求、不同品味,、不同嗜好的網(wǎng)民均可以從中找到知音找出最愛,,直至流連忘返,徜徉資訊網(wǎng),可以深深體會到internet帶來的快樂,。另一方面,資訊網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性:黃頁查詢,、職業(yè),、房屋、二手市場,、交友中心,、bbs論壇等等太多個服務(wù)項(xiàng)目的存在也使資訊網(wǎng)之含量涉及到了網(wǎng)民生活的方方面面,鎖定資訊網(wǎng),,可能得到絕對地方便,。此兩檔節(jié)目的優(yōu)質(zhì)特征是與其板塊內(nèi)部的精密設(shè)置分不開的,各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋,,又是同樣的精神可人,。
更要注意的是,這些服務(wù)項(xiàng)目全是免費(fèi)提供,,這無疑更增強(qiáng)了資訊網(wǎng)的受歡迎度和竟?fàn)幜?。在制造快樂方面,六塊起著至關(guān)重要的作用,。
娛樂
life游戲
life游戲包括兩大項(xiàng)目內(nèi)容,,一是5個類別的游戲方式,它包括“桌面游戲,、多人對戰(zhàn),、棋類、游戲,、紙牌游戲,、反恐服務(wù)器”,所有的游戲愛好者均可在此展開智力,、靈敏度的大比拼,,一顯身手。二是文字上對游戲的詮述,,其內(nèi)容有“游戲快報,、游戲攻略、最新戰(zhàn)報,、cs指導(dǎo)”四方面,,將實(shí)踐和理論結(jié)合起來。
life動畫
life動畫版塊的設(shè)定體現(xiàn)了多而不雜,、繁而不亂的特點(diǎn),,“mtv、故事片、互動演示,、廣告演示,、國外精品、個人專輯,、專欄推薦”七個分區(qū),,不僅讓網(wǎng)民一目了然,更從知識性,,趣味性,、創(chuàng)造性多方面展示了現(xiàn)代動畫的吸引和感召力。
life時尚
life時尚記錄著最前衛(wèi)的動態(tài),,“品版主題,、品版酷品、流行專區(qū)”三區(qū)及“時尚呼吸,、流行代碼,、非常男女、性情解讀,、廣告瘋狂,、美容美體、創(chuàng)意家居”七個專題全方位地從衣,、食,、住、行等各方面詮釋了時尚的含義,、是當(dāng)代人對時尚的最好理解,、少男少女,愛美一族都可以在此尋覓到屬于自己真性情的一片天空,。
life音樂
life音樂有著最強(qiáng)的視聽刺激,、動感的心靈之聲、“最新專集,、最熱專曲,、最新推崇”三個項(xiàng)目引領(lǐng)了音樂界的新潮;“大陸專區(qū)、港臺專區(qū),、日韓專區(qū),、歐美專區(qū)、其他集錦”為音樂迷在音樂殿堂里遨游做好了向?qū)А?/p>
life影院
life影院,,“喜劇片,、愛情片、科幻片,、動作片,、災(zāi)難片、恐怖片、卡通片,、戰(zhàn)爭片,、倫理片、紀(jì)實(shí)片電視劇,、娛樂時尚,、精彩廣告片”十三個類型的節(jié)目讓人目不暇接,難以取舍,,另有“點(diǎn)擊排行榜、推薦影片影視專集”三項(xiàng)特殊服務(wù),,可謂關(guān)懷備至,,準(zhǔn)包點(diǎn)擊之人過足影癮。
life月刊
life月刊帶來的“無限暇想”等項(xiàng)目也將成為廣大網(wǎng)民時時光顧的理由,。
信息服務(wù)
在提供方便的方面,,東莞資訊網(wǎng)開設(shè)了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實(shí)用性項(xiàng)目,,下面從三個方面作了具體的分析,。
(一)在信息的享有上
1、本市新聞,,時事報道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫,,詳知天下之事的最好窗口。
2,、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確,、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣,,推薦富于享受性的飲食;醫(yī)療專區(qū)刊載醫(yī)療知識解疑,,告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之,勿以善小而不為”
3,、購物專區(qū),,旅游專區(qū)展示國內(nèi)外商業(yè),旅游業(yè)的變動態(tài)勢,,為網(wǎng)民當(dāng)好顧問,。
4、“娛樂專區(qū),、教育專區(qū),、提供著娛樂界、教育界的動向;文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫自我情懷,、闡發(fā)內(nèi)心感慨,、欣賞奇文妙筆、體會百味人生的最好去處;同學(xué)錄專區(qū)則為東莞地區(qū)的學(xué)校學(xué)子們營造了一個溫馨共同的家。
(二)在信息服務(wù)上
1,、黃頁查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢牡市各單位電話號碼的方便服務(wù),。
2、移動話費(fèi)查詢,、手機(jī)短信服務(wù)等為手機(jī)用戶拓開了網(wǎng)絡(luò)中活動空間,。
3、二手市場專區(qū)方便了市獲知信念,、加速了資源的充分利用;房屋專區(qū)及時通告著我市房屋買賣轉(zhuǎn)讓出租求租的信息;求職專區(qū)則成為招聘單位,、求職人員展示亮相的基地,下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累,。
(三)在互動交流上
1,、bbs論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個組成部分,它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見提供了空間,。
2,、交友中心專區(qū)讓真誠的朋友相識相聚;活動專區(qū)提供著更多互動性服務(wù);聊天室為志同道合的活友建造了一個神侃天堂。
3,、愛情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來些許憂傷,,帶來心靈的震撼。
4,、爆笑天地專區(qū)中搞笑的貼圖幽默的話語會讓網(wǎng)民大呼過癮,。
5、星座吾語則是充滿著哲理和理性的拳拳之言,,不可不信
6,、個人空間為廣大網(wǎng)民發(fā)掘了一個隨意設(shè)定自我、精心完善自我,、重新構(gòu)筑自我的桃源仙境,。
綜上所述,東莞資訊網(wǎng)站以自己龐大富有的網(wǎng)絡(luò)空間,,簡單快捷的網(wǎng)絡(luò)交流,,為東莞市民和其他網(wǎng)民,商家提供著高效,、實(shí)在的服務(wù),,正逐步成長為東莞人民的生活指導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)娛樂的貼心顧問,有理由相信,,資訊網(wǎng)通過自己的努力,,會在傾心耕耘的天地中,達(dá)成如此共識:“沒有發(fā)現(xiàn)東莞資訊網(wǎng)不是網(wǎng)民的錯,,而進(jìn)入資訊網(wǎng)卻不留意地走開則一定是當(dāng)事人在犯錯,?!币?yàn)椋谶@個沒有時空限制的世界中,,做到了信息詳盡,、服務(wù)周到、制造快樂,、提供方便的東莞資訊網(wǎng)會成為省內(nèi)最好的地區(qū)性門戶網(wǎng)站之一,。
六、信息/資源來源
東莞資訊網(wǎng)信息資源供求分個人信息,、商家信息,、媒體信息、互聯(lián)網(wǎng)信息,。
個人信息
個人信息供求主要保證質(zhì)量高真實(shí)性強(qiáng),,在東莞收到網(wǎng)民的在線投稿、求職,、招聘、房屋出租,、求租,、轉(zhuǎn)讓、二手市場,、發(fā)表評論,、意見時整理審核每條信息要以最快的速度給審核發(fā)布到網(wǎng)上。
商家信息
商家信息供求要達(dá)到和商家真正的互動,,搭建高速完整信息通道,。商家信息先期主要是為商家免費(fèi)提供一些文字連接,商家的最新動態(tài)和網(wǎng)民對商家的意見反饋,,資訊網(wǎng)自己要整理一套商家(客戶)管理,,真正做到為商家創(chuàng)造出最高的利潤,讓商家覺得資訊網(wǎng)是發(fā)布新聞動態(tài)和做廣告促銷的第一選擇,。
媒體信息
媒體信息供求,,是資訊網(wǎng)主要的信息來源,和各家媒體信息共享,,包括時事新聞,、娛樂、醫(yī)療,、美食,、旅游、教育,、文化等專題報道,,在資訊網(wǎng)沒有自己的采編記者時把握好信息的真實(shí)性可靠性,,尊重版權(quán)避免發(fā)生糾紛,適當(dāng)利用信息,。
互聯(lián)網(wǎng)信息
互聯(lián)網(wǎng)是一個信息資源共享的平臺,,尋找合作伙伴,建立友好健康的信息供求關(guān)系,。
七,、運(yùn)作方式
廣告運(yùn)做,廣告收入,,是網(wǎng)站盈利方式之一,,東莞資訊網(wǎng)要成為一座溝通消費(fèi)者和商家的橋梁,讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)站獲得真正的消費(fèi)信息,,免費(fèi)為商家發(fā)布信息,,在被稱為第五代媒體的電子媒體的領(lǐng)頭羊,建立自己的客戶檔案和客戶關(guān)系,。
1.資訊網(wǎng)要做成娛樂,、醫(yī)療、美食,、旅游,、集一體的消費(fèi)指南為廣大網(wǎng)民消費(fèi)提供免費(fèi)的信息和服務(wù)。
2.廣告主,,就是我們的商家,,我們的信息供應(yīng)來源之一,我們將為商家免費(fèi)發(fā)布最新的消費(fèi)信息,,(以下服務(wù)收費(fèi))還為商家做網(wǎng)站宣傳設(shè)計(jì),,做出客戶滿意網(wǎng)民喜歡的廣告。為商家制改實(shí)現(xiàn)電子商務(wù),,發(fā)布商家的形象廣告,。跟蹤調(diào)查廣告效果和回報率為客戶做到線上線下整合發(fā)展。
3.不要把廣告公司看成我們的競爭對手,,它們是網(wǎng)站真正的合作伙伴,。我們要以合作互利的方針一起開拓培養(yǎng)東莞的廣告市場。在先期資訊網(wǎng)沒有知名度是建立良好的合作關(guān)系,,相互為對方的公司免費(fèi)做形象廣告樹立打造廣告公司和電子媒體的新形象,。
4.電子網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)以成為第五代媒體,以成本低,,信息量大,,互動性強(qiáng)的優(yōu)勢迅速在廣告行業(yè)中迅速在廣告行業(yè)找到了自己的位置,資訊網(wǎng)也借助以上優(yōu)勢加上高質(zhì)量人性化的服務(wù)作出精而不亂,、多而不煩的網(wǎng)上廣告在網(wǎng)民的客戶心里,,建立良好的形象,。
八、收益來源概況
收 益 來 源 概 述
廣告服務(wù)
橫幅廣告(banner)
廣告尺寸:不定像素(pixels)
廣告說明:是互聯(lián)網(wǎng)廣告最常見的形式,,其信息量大,,注意
力高,適于品牌,、形象宣傳及促銷等大型活動,。
廣告位置:位于頁面上方/下方(各主要頻道內(nèi)均有)。
logo廣告(圖標(biāo)廣告)
廣告尺寸:不定像素(pixels)
廣告說明:是互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本形式之一,,形式生動,,表現(xiàn)力強(qiáng)(各主要頻道內(nèi)均有)。
ife周刊廣告
廣告說明:企業(yè)在中華網(wǎng)post4u--電子雜志中,,發(fā)布具有針對性的文字,、圖像、文字+圖像以及贊助等形式的廣告,,我們將定期以電子郵件的形式發(fā)送至在線訂閱的訂戶信箱中,。
廣告尺寸:9號
廣告說明:以文字鏈接的形式,出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁的顯著位置,,并直接鏈接至廣告網(wǎng)頁中,。
廣告位置:頁面上側(cè)
網(wǎng)站服務(wù)
文章投稿
以東莞資訊網(wǎng)為平臺,為網(wǎng)民提供展示自己的平臺,,和國內(nèi)的文學(xué)周刊做合作伙伴,,文學(xué)周刊如看好網(wǎng)站的文章,,可于本站聯(lián)系,,在取得稿費(fèi)時提取30%稿費(fèi)。
策劃服務(wù)
我們的市場人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),,既有無限創(chuàng)意,,亦有充裕
的知識,致力于為客戶提供最出色的策略方案,。無論你是網(wǎng)絡(luò)商
或是傳統(tǒng)企業(yè),,我們都可向你提供全面的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),不僅為
客戶度身訂造最適合的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案,,更為客戶提供詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)
資料,。
主要包括:
高效網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
活動推廣
本站【】
贊助專題推廣
產(chǎn)品推廣
電子商務(wù)
門戶網(wǎng)站的第二個盈利點(diǎn)在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù),,網(wǎng)站的收入則主要來自為客戶減少成本,,增加收益,爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi),,這就是所謂的電子商務(wù)模式,。模式相同,,剩下的就是各家如何使自己的競爭優(yōu)勢得以延續(xù)。因此,,網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營銷,,在線交易(包括網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上拍賣,、有償信息服務(wù)等)是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢,。
電子政務(wù)
門戶網(wǎng)站的第三個盈利點(diǎn)在政府機(jī)構(gòu),政府性行為招標(biāo),,政府性行為采購,。
九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
計(jì)算機(jī)信息傳媒技術(shù)應(yīng)用的時代,,經(jīng)濟(jì)增長超過歷史上任何一個時代,。網(wǎng)絡(luò)信息對美國社會的影響才剛剛開始,對于其它國家的影響將在今后幾十年里才能體會出現(xiàn),。
第三部分 投資說明
要成為一家有工商注冊的合法網(wǎng)站,,有法定代表人、合伙人責(zé)任明確的信息化產(chǎn)業(yè),。
投資需求說明:
申請黑icp
注冊信息傳媒公司
購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器
購買辦公用品
網(wǎng)站日?,F(xiàn)金流
投資計(jì)劃:
一期投資網(wǎng)站建設(shè)
二期品牌建設(shè)
三期網(wǎng)絡(luò)多元化推廣【】
商業(yè)投資計(jì)劃書篇十
(一)投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件
臺灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,,有潛力的投資者更忙,,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時左右,,在這1小時當(dāng)中,,僅能做摘要報告,引起他的注意,,讓他了解交給何單位,,何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板,,讓他帶回去給幕僚評估,,有了正面的評估意見后,能作出投資決策,。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,,有90%以上缺乏投資計(jì)劃書,這些沒有投資計(jì)劃書的投資案,,籌募到資金的概率很底很底,。
(二)投資計(jì)劃書是節(jié)省時間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,,可能要好幾天,,很少投資者有這耐性,,但不完全清楚整個投資構(gòu)想,投資者又不敢投資,。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面“投資計(jì)劃書”,,俟一段時間后,,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,,省時又省力,。
(三)投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器
投資計(jì)劃書如需要較多的資金,勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個,,因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,,不但時間不容易找,且與會人數(shù)眾多,,會前未有共識,,會中討論容易失控,無法達(dá)成決議,。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法,,便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書”同時發(fā)給眾多的投資者,再個別稍加解釋,。讓有共識的人聚集在一起開會,,才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,,如不用此工具面對眾多的投資者,,可能無法負(fù)荷,深感疲累,,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因,。
(四)好的投資計(jì)劃必須正確,、清楚
所謂清楚就是容易懂,,讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個投資構(gòu)想,。要清楚,,需注意下列三項(xiàng)。
投資計(jì)劃書要有目錄,,目錄里要指明各章節(jié)及附件,、附表之頁數(shù),以方便投資者很快就可以找到他所要的資料,。此外,,必須有“投資案匯總”章,,這是專門給大老板或高階人員看的,讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想,,并知道交給哪個單位或哪個人去評估,。
此外,段落要有標(biāo)題才能清楚,,最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題,,讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個字是要說什么,并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容,。例如本段主要在說明“好的投資計(jì)劃書必須正確清楚”,。
(五)投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財務(wù)顧問或投資專家撰寫
常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書,,簡直不知從何看起,,頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,即使有簡單的財務(wù)預(yù)算,,數(shù)字大部分來自直覺,,沒有根據(jù),不足采信,,表達(dá)的名詞不符合財務(wù)會計(jì)術(shù)語,,易生混淆,投資條件不容易了解,,即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣,。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足為奇的,。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財務(wù)顧問或投資專家撰寫,。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財務(wù)顧問或投資專家不只被動代擬,,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定,,擬出投資者可接受投資條件,并可進(jìn)一步代為尋找投資者,。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,,處處都要省錢,,但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè),,創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,,不宜拿這種事自行摸索,而應(yīng)該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬,,一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得,,但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算,也有采取每個字新臺幣2~5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書”之酬勞,。寫出來的“投資計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有,,他們可以拿出來向投資者作報告,因此無論該投資案籌募資金成功或失敗,,都必須支付這些酬勞,。
(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具
投資計(jì)劃書之修改乃是必然的,無法一次就擬妥,,較大的投資案,,必須集合眾人的意見,更需多次的修改,。當(dāng)策略改變時,,整個投資計(jì)劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品,,改為一樣產(chǎn)品,;或本來自行銷售,改為僅接受委托制造,,皆會使投資計(jì)劃書改變,。此外,資訊不斷地明朗化,,計(jì)劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,,例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定,市場,、銷售渠道漸漸更清楚等等,。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書,可集結(jié)眾人智慧,,使投資構(gòu)想更合理,,更實(shí)際,更可行,。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上,,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計(jì)劃書”的業(yè)務(wù),,最好使用個人電腦處理,,否則將會苦不堪言或則工作效率奇差,。
這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議,,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟四研擬生產(chǎn)成本,,包括直接人工,,直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理,?
步驟五研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用,。
步驟六銷售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項(xiàng)費(fèi)用,。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,,并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇十一
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險資本家,,尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險資本的風(fēng)險資本家,,在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時受到了不同程度的抨擊。draperfisherjurvetson每年大約出臺12000個商業(yè)計(jì)劃,,而我們只采納其中15個,。如何從浩如煙海的商業(yè)計(jì)劃中精挑細(xì)選出行之有效的商業(yè)計(jì)劃?首先,,我們必須回答幾個關(guān)鍵問題,。尋求風(fēng)險資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對自己所要回答的問題,以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個判斷,。這對于他們而言是極為有利的,。
對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言,相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙,。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè),,但是,對于新經(jīng)濟(jì)而言,,則相當(dāng)重要,。它既可能是一個可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念,也可能只是一個普普通通的點(diǎn)子,。在叩響風(fēng)險資本家之門時,,你可以先回答如下七個問題。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書所必需的材料
1,、該商業(yè)概念是否具有積極的,、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果的功能?
產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值,?如果效果是積極的,,那么,先發(fā)制人,、先進(jìn)的管理,、及客戶“鎖定”都可能對后來者構(gòu)成難以逾越的壁壘。
2、該商業(yè)概念是否具有一定的廣度,,是否隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展,?
以交易為基礎(chǔ)的定價方式、多種定價模式并存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行,。
3,、有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧?
hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”,。所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”,,而是應(yīng)該“濾過”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”,因?yàn)樵撃J皆诤艽蟪潭壬先Q于客戶的“口碑”,。每一位消費(fèi)者都是企業(yè)的自愿宣傳者,,他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品,而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友,?!盀V過性營銷”使先發(fā)制人者大受其益,同時,,它也是我們在評估消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)公司時所采用的一個重要手段,。
4、你懂得隨機(jī)而變嗎,?
在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下,,一成不變的東西是不存在的。新興網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢在于“小而精”,,因此,,它們隨時都可能發(fā)生翻天覆地的.變革以適應(yīng)時代的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)時代,,公司的競爭力取決于思維與行動的速度,。
5、存在著什么樣的壁壘,?
公司的成長可能“一日千里”,,也可能“曇花一現(xiàn)”。關(guān)鍵的區(qū)別在于,,公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘(switchingbarriersforcustomers),,及競爭者進(jìn)入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶,,變革再迅速也枉然,。當(dāng)我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行投資時,我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘,,模仿者的進(jìn)入壁壘,?;ヂ?lián)網(wǎng)有獨(dú)立的生態(tài)圈,并支持商業(yè)有機(jī)體的衍生,,“迅速的模仿者”是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來的,。
6,、有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題,?
新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素質(zhì)問題而使發(fā)展受阻。因此,,這類公司往往對人員密集型因素(如咨詢,、個性化服務(wù))等避而遠(yuǎn)之。
7,、是否具備“市場收縮”策略,?
新進(jìn)入者可以通過降價或提供免費(fèi)產(chǎn)品,沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道,。雖然新市場的規(guī)模不大,,但是,以低成本為驅(qū)動力量的新進(jìn)入者可以通過重組競爭基礎(chǔ),,獲得可觀的市場份額,。在一個免費(fèi)email市場中,收入相對較少,,但是,,對于效仿hotmail推銷eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構(gòu)成極大的威脅。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇十二
一,、項(xiàng)目名稱:
帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,,歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營理念:
帝宮是家,、客人是朋友
三,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式:
由于市場需求與更新,滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳,。中餐為主,、西餐輔的中低檔消費(fèi),滿足顧客的需求,。
四,、帝宮茶餐廳經(jīng)營:
中式正餐、西餐牛扒小食,,其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部,、水吧飲品部、夜間燒烤部,、夏季酒吧,、冬季火鍋,、早間粥粉部、下午茶餐等,,全天化經(jīng)營,。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺,、可拼座,。二樓設(shè)立大包、中包,、豪包,,可滿足情侶、家庭聚餐,、同學(xué)聚會,、貴賓宴請。
六,、帝宮營銷模式:帝宮將啟動酒吧街全民營銷,,凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時,,帝宮將反饋提成,,提成月結(jié),共同打造雙贏,。在教育培訓(xùn)時代來臨之際,,營銷人員主動出擊,與各畫室,、琴行,、培訓(xùn)班、酒吧,、ktv,、發(fā)廊進(jìn)行合作,與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn),、提成,,優(yōu)惠政策、簽訂合作合同,。
七,、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀:由于餐飲與娛樂場所的帶動,商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主,,各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,,消費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有醉江南,、山海山,、現(xiàn)榨花生油,、老船長等,都為連鎖餐飲,。帝宮優(yōu)勢在于:品美豐富,,適合大眾群體,可滿足客人的不同需求,。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流,,打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八,、帝宮宣傳模式:帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司,。更具有對消費(fèi)者的吸引力,,在同一時間,,與新余紅十字會進(jìn)行合作,設(shè)立愛心公益基金,,每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助,,并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳,,成為第一個愛心公益餐廳,。
九、餐飲店設(shè)計(jì):店內(nèi)以鏡面效果為主,,黑色大理石,、金色鏡片、白色墻體,,黑,、白、金三種色彩,,不失典雅,、奢,臨街采用透明鋼化玻璃,,用植物裝飾竹簾,,即簡單又不失檔次,給人感覺綠色,、健康,。
十、直營餐營運(yùn)作計(jì)劃:現(xiàn)如今人工工資增加,,早餐,、吧臺、糕蛋,、燒烤四類,,選擇外人承包抽點(diǎn)模式,,如蛋糕10元1份,成本2.5元,,盈利7.5元,,店內(nèi)抽成2.5元,即節(jié)約人工成本,,又降低管理制度,。承包方需簽定合作合同,以及人工,、水,、電成本自負(fù)。
十一,、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu):帝宮主要以飲食,、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放:夏季夜間8:00-10:30酒吧模式啟動,。大包,、豪包沒有ktv點(diǎn)歌系統(tǒng),在享受美食的同時也可以娛樂,,讓客人花一份錢兩種享受,。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式,包廂都設(shè)有麻將桌,。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣,。帝宮vip成員將不受低消限制。
十二,、帝宮企業(yè)文化:服務(wù)第一,,愛店如家。