在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇一

xx年7月13日—7月20日,，我笑然小分隊(duì)在趙迎華老師的帶領(lǐng)下,，來到了秦皇島市盧龍縣大劉莊中學(xué)，進(jìn)行了為期一周的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在本次活動(dòng)中,，因?yàn)橛袑W(xué)生的積極配合，該校領(lǐng)導(dǎo)的支持,，老師們的指導(dǎo)和幫助,，取得了圓滿成功，我小分隊(duì)在實(shí)踐中獻(xiàn)愛心,，送關(guān)懷,，表現(xiàn)突出，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩,，實(shí)踐效果十分明顯,。返校途中,，隊(duì)員們紛紛表示，本次暑期社會(huì)實(shí)踐特別有意義,，每個(gè)人都有不同的收獲,。

本人作為實(shí)踐小分隊(duì)的隊(duì)長，現(xiàn)對(duì)本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)如下：

一項(xiàng)活動(dòng)的成功,，需要受到很多因素的影響,。“不打無準(zhǔn)備之仗”雖是老話,，對(duì)我小分隊(duì)本次實(shí)踐而言卻十分受益,。活動(dòng)之初,，我們每個(gè)隊(duì)員都做了充分的準(zhǔn)備，無論是法律知識(shí)的宣傳,，醫(yī)療知識(shí)的講解,，還是精品課程的展演，都傾注著我們的一份心血,，無論是資料的搜集與篩選,，還是課程的反復(fù)講演，我們做到精益求精,。作為隊(duì)長的我,，責(zé)任更是重大，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)與更深刻的思考,。由于準(zhǔn)備的充分,，有計(jì)劃，有分寸,，有目的,，有步驟，活動(dòng)進(jìn)行的緊湊而順利,。

短短一周的實(shí)踐,，卻飽含著我們的熱情與愛心，我們給學(xué)生的不僅僅是一摞書本,，一堂課,，一片歡樂，更重要的是我們的一份關(guān)注,，我們傳達(dá) 文秘范文的知識(shí)與理念,。從活動(dòng)立項(xiàng)到結(jié)束，我明白了“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功”的道理,，只有充分的準(zhǔn)備,，平時(shí)的積累與練習(xí)，才會(huì)不怯場(chǎng),，不出錯(cuò),，才能得到學(xué)生的信任，才能給學(xué)生奉上一堂好課,，傳遞更多的知識(shí),。

當(dāng)初，我們只想通過自己的行動(dòng)給農(nóng)村的孩子帶去我們的關(guān)懷與關(guān)懷,，奉獻(xiàn)我們一份愛心,，如果想要收獲的話，也只是經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的鍛煉,，但活動(dòng)結(jié)束后,，才知道我們想要的不過是一片楓葉，而孩子們帶給我們的震撼與感動(dòng),，才是最寶貴的財(cái)富,，是整整的一片楓林。

那是一所建在農(nóng)村深處很偏僻的中學(xué),，條件及其簡陋,，據(jù)那里的老師介紹，冬天還是靠生火爐取暖,，在校住宿的老師也沒有暖氣,，就連吃水還要到很遠(yuǎn)的地方去打，老師的手都會(huì)凍了,，而跑家的孩子的手也總是紅紅腫腫,，可是沒有一個(gè)孩子會(huì)逃學(xué)。知道這些,，我們對(duì)那些可愛的孩子充滿了同情與敬佩,。

走進(jìn)那簡陋的教室，看到破舊的桌椅,，才知道學(xué)習(xí)條件的艱苦,。投影儀和更先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備簡直就是奢侈，只有發(fā)白的黑板,，只有零零落落的一些破桌椅,。孩子們團(tuán)團(tuán)的坐在教室里，渴求的眼睛明亮而閃爍,，對(duì)知識(shí)的熱愛震撼我們的心靈,。生活總是讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，那些偏遠(yuǎn)農(nóng)村中的孩子是困境中的強(qiáng)者,。

實(shí)踐期間,，我們盡量把我們所學(xué)的精益求精，我們知道,，一周的時(shí)間,，我們不能帶去更多的知識(shí)，但我們要帶去一種理念,，要帶去一些沖擊心靈的東西,。

課，我們用心去上,，從作文指導(dǎo)到閱讀訓(xùn)練,，從英語語法到數(shù)學(xué)運(yùn)算，從美術(shù)訓(xùn)練到音樂愛好,，我們想把我們知道的都告訴孩子們,。而且，我們要讓孩子們知道,，這個(gè)世界很大,，這個(gè)世界很精彩，他們有必要也必須通過自己的努力走出去,，走到更美好的世界，再把更美好的東西帶回來,，建設(shè)家鄉(xiāng),。

我們給孩子們帶去了一些輔導(dǎo)教材，從他們的甜美的笑容和渴望的眼神中我們讀出,，我們帶來的不是這些廉價(jià)的物質(zhì),，而是一種精神，是知識(shí)的傳遞,，是奮斗的熱情!

作為時(shí)代驕子的大學(xué)生,，我深感身上的責(zé)任與重?fù)?dān)，知道校園里高掛的紅色條幅“到農(nóng)村去,，到西部去,，到祖國需要的地方去”不是一個(gè)空洞的口號(hào)，那是祖國的號(hào)召,，社會(huì)的渴求,，有人是那么的需要關(guān)懷與關(guān)注。我也深深的明白,，只有過強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和過硬的本領(lǐng)才能服務(wù)社會(huì),。

暑期社會(huì)實(shí)踐是短暫的，與孩子們分別十分的不舍，我們想用自己微薄的力量去幫助他們,，助他們實(shí)現(xiàn)理想,，可是，我們幾人也不過是在校的大學(xué)生,，還要繼續(xù)我們的學(xué)業(yè),。也許畢業(yè)那年，我們中將會(huì)有人成為一名真正的“關(guān)注農(nóng)村,，關(guān)心青少年成長”的支教老師,，帶領(lǐng)那些渴望知識(shí)，期望改變命運(yùn)的農(nóng)村孩子實(shí)現(xiàn)理想,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇二

國樂琴行暑期實(shí)踐報(bào)告 時(shí)光荏苒,，歲月如梭。短短的暑假已然逝去,，暑假中的社會(huì)實(shí)踐也已成往事,，但天天那忙碌而又充實(shí)的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗(yàn)著社會(huì)中的人情冷暖,，世故圓滑,，此次的暑期實(shí)踐我感受頗豐。

一,、 暑期實(shí)踐目的

如今的社會(huì)壓力越來越大,，就業(yè)環(huán)境不容樂觀。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑,。通過短短的暑假時(shí)間,，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力,，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會(huì)工作積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，會(huì)使我們快速成長并逐步成為一名社會(huì)需要的人才?，F(xiàn)如今的社會(huì)是復(fù)雜的,，多元化的，快節(jié)奏的,。作為當(dāng)代大學(xué)生僅憑從課堂書本中學(xué)到的知識(shí)想要立足于社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在社會(huì)需要的是多元化的人才，社會(huì)不要書呆子,，也從不缺書呆子,。壓力迫使我們走出校園，到社會(huì)中去,，接受社會(huì)的考驗(yàn)與磨礪,。在親身經(jīng)歷的實(shí)踐中逐步了解社會(huì)，摸索著前進(jìn)，走一條適合自己實(shí)際情況的道路,。在實(shí)踐過程中將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際,，找到要點(diǎn)與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法,，從而學(xué)習(xí)并了解到書本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的知識(shí)與技能,。培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)和生存能力。在琴行中實(shí)習(xí)則是與各種各樣的樂器打交道,，而樂器則是我的弱項(xiàng),，故我需要強(qiáng)化此項(xiàng)技能。首先我就需要在最短的時(shí)間內(nèi)大致了解并掌握相應(yīng)的關(guān)于樂器方面的知識(shí),，為之后工作的順利展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在做好準(zhǔn)備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時(shí)時(shí)關(guān)注最新的店面動(dòng)態(tài),，招待上門的顧客,，認(rèn)真傾了解他們的真實(shí)需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈,，將商品進(jìn)行對(duì)比與比較,。而此時(shí)的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時(shí)解答顧客提出的問題,，以及將商品做出比較,，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費(fèi)者提出自己作為店員的建議,。察言觀色,，掌握并了解消費(fèi)者真正的實(shí)際需求，投其所好,，微笑服務(wù)。 現(xiàn)在的樂器行很多,，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題,。樂器都一樣，要形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就要靠我們銷售人員,，我們需要向顧客提供十分滿意的服務(wù),，比如說樣品的試用，包裝,，送貨等等,，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成,，給顧客留下優(yōu)良的印象,，對(duì)本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對(duì)于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購買商品,，都要像對(duì)待新顧客那樣熱情,，耐心，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，切身為顧客著想,，解決顧客關(guān)于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流,，了解問題關(guān)鍵及時(shí)解決不可拖沓,。作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單,，但做起來就不是那沒輕松了,。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛自己銷售的東西,，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動(dòng)力,，不斷促使人努力，前進(jìn),。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗,。其次就是自己一定要有自信，這是一個(gè)與人溝通的行業(yè),，自信尤為重要,，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前,，在交流中了解別人,，思考問題。相信自己的能力,，不然將寸步難行,。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本技能：

1、快速敏捷的學(xué)習(xí)能力你需要在短時(shí)間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè),，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能,。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件，不掌握好,，難以說服消費(fèi)者購買,，只有自己了解才能提出自己獨(dú)創(chuàng)性的見解與意見。

2,、有能力處理不確定的情況有些時(shí)候會(huì)遇到顧客上門尋求售后服務(wù)的情況,，有些客戶態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員,，你需要及時(shí)處理緊急情況,，不能影響其他在店中消費(fèi)的顧客,，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關(guān)鍵,，加強(qiáng)溝通,，共同解決問題。不可一走了之,，置之不理,，更不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)害人害己。

3,、具備影響他人的能力銷售人員在銷售過程中起著重要的導(dǎo)購作用,，你需要引導(dǎo)顧客的購買行為，了解顧客的真實(shí)需求,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻提出自己的見解與意 見,，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信,，良好的形象,，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象,。這將大大提升銷售過程的成功率,，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系，則要不斷維持,，始終如一,，形成自己的品牌形象。

4,、無監(jiān)督情況下從事工作在沒有上級(jí)監(jiān)督的情況下仍然積極工作,，熱情服務(wù)顧客。銷售人員不是為別人在打工,，在一定程度上是在為自己打工,，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展人脈,，自己多努力一分,，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無效率的,，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作，才能產(chǎn)生源動(dòng)力,，促使自己不斷向前,。

5、卓越的溝通能力工作的唯一途徑便是交流,，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一,。無交流不銷售,，你需要在交流過程中了解對(duì)方，大致掌握對(duì)方的性格特質(zhì),，以及顧客的真實(shí)需求,。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式,，有些顧客較豪爽,，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細(xì)算,，那就必須在邊上為其比較商品,，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象,。這一切必須親身體驗(yàn)才能有所收獲與感悟,，冰凍三尺非一日之寒，實(shí)踐只是一個(gè)過渡,，日后的路還很長,，仍需一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇三

題記：兩個(gè)月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了,，還有我這第一次的社會(huì)實(shí)踐。整日呆在象牙塔中的我,，第一次的嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易,。或許,，這種真切的體會(huì),，才是我最寶貴的收獲。

七月六號(hào)下午,，我們的期末考試全部結(jié)束了,，令人興奮的暑期終于開始了。第二天匆忙去排隊(duì)買票,，在商店買了點(diǎn)零食,，打理好行囊。

七月八號(hào),，我便踏上了通往溫州的旅程,。一個(gè)背包，里面是幾件替換的衣服,，兩個(gè)塑料袋,，一點(diǎn)零食，幾本書,。這就是我要到一個(gè)陌生城市將要度過兩個(gè)月的全部家當(dāng),。天氣熱得一塌糊涂,，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順著那條‘肉槽’向著兩側(cè)流啊流的,。就這樣擠上了公交,，聞著別人和自己的臭汗味，到了火車站,。上了火車很快我便和幾個(gè)溫州同學(xué)搭訕上了,，我知道我是有求于人的。從上車的那一時(shí)刻起,，我就知道我已經(jīng)走出了象牙塔進(jìn)入社會(huì)了,。

通過其中一位溫州同學(xué)的熱情幫忙，我很順利地抵達(dá)了我的目的地——瑞安,。

七月九日到瑞安,，次日休息一天。

七月11日,，真正開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐之旅,。

我從南昌到瑞安，就好比我從一個(gè)蒸籠跑到另一個(gè)蒸籠,，也是一個(gè)酷暑難耐的地方,。來之前我的表姐就已經(jīng)幫我找好了工作，所以對(duì)此我并不擔(dān)心,。我沒體會(huì)過找工作的艱辛,。這是我此次之行還未開始就已經(jīng)是一個(gè)遺憾，但這樣我心里也著實(shí)踏實(shí)了不少,。就在這一天,，我經(jīng)歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。于是我便在一天之里做了兩百件事,，經(jīng)歷到是很豐富,，可對(duì)我確是個(gè)不小的打擊。我做的是酒店的服務(wù)員,，那是一家規(guī)模相對(duì)來說是還很大的有點(diǎn)皇家氣派的酒家,。一上班我就穿上了有點(diǎn)唐裝味道的制服，一切都來得那么快,，也迫使我要很快進(jìn)入角色,。

我們出包廂他苦笑著對(duì)我說：倒霉。我說：這樣的事情經(jīng)常發(fā)生嗎,？他說：不會(huì),，而且這樣刁難的客人也很少見。我如釋重負(fù)地說：哦。就在這個(gè)時(shí)候,，里面又動(dòng)靜了。這次很嚴(yán)重,。事情的起因卻是一根很輕的頭發(fā)掉在了面條里,。小伙子使出了渾身解數(shù)，還是不能解決問題,，而我只能在一旁瞎著急,。然后就把主管叫了近來，主管也不管用,，又把經(jīng)理叫來過來,，我們都出來了。他們?cè)诶锩嬲劻撕镁?，偶爾上菜時(shí)進(jìn)去看到經(jīng)理躬著背在那里說著好話,，陪著笑臉。最終經(jīng)理決定打八折,，才勉強(qiáng)把事情給平息了,。他搖頭晃腦地給我說；見鬼,，碰到這樣沒有素質(zhì)的客人,。我也好不委屈地說：都是我?guī)Ыo不好的運(yùn)氣。他忙笑著說：那里,，那里,，要怪就怪那客人。我開始懷疑表姐說過的話,，她說過這樣的事情一百次也難碰到一次,。

然而更加不可思議的事情又發(fā)生了：其中的一位男客人在買單的時(shí)候竟把錢丟在地上。這真是對(duì)一個(gè)人的奇恥大辱,，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過,，現(xiàn)在卻就在眼前。就發(fā)生在我的眼皮底下,。帶我的小伙子憤怒地檢起錢,，甩門而出。后來的事情是他還有其他的服務(wù)員告訴我的,，說是那幾個(gè)客人很無恥地到經(jīng)理那里投訴了他,，還他怎么沒有禮貌，說他怎么服務(wù)態(tài)度不好,，說他甩門而出的時(shí)候把小孩碰到了,，還告訴經(jīng)理早點(diǎn)辭退了這樣的員工為好，仿佛這酒店是他開的,。這真是胡言亂語。這件事情給我留下了陰影,，中午一點(diǎn)鐘下班回家把事情告訴表姐,，她說我也真是倒霉，頭一天就碰到這樣的事,。她說你要堅(jiān)持，我說好,。因?yàn)檫@是我的第一份工作,，我不想輕易放棄，還因?yàn)槟抢镉形覄傉J(rèn)識(shí)的朋友,，也許到別的地方就沒有了這樣的人了,。

同天下午，三點(diǎn)半我便從家里出發(fā),，上班從四點(diǎn)開始,，四點(diǎn)之前能趕到酒店吃飯就可以了。我應(yīng)該是個(gè)隨意而安的人,。并沒有發(fā)覺飯菜的不好,。吃完飯，整理好桌子,，打掃好衛(wèi)生,，主管就召集我們開員工說的每天都是些老掉牙的事的會(huì)。而我,，做為新員工的我卻很期待這樣的會(huì)議,。會(huì)議開始齊唱店歌：真心英雄。然后主管講話,，要我們注意,，天氣熱，但沒客人的時(shí)候不要開空調(diào),，客人不在的時(shí)候打打蚊子和蒼蠅,，還有蟑螂，上班時(shí)間不能聊天,，見到客人和上司要說你好,，上菜的時(shí)候要對(duì)菜單等等。然后就叫了一個(gè)女服務(wù)員背酒店的服務(wù)宗旨,，我已記不太清楚,，好象是我們是最棒的，我們是最重要的諸如此類的話,。

下午發(fā)生了事后想來真是很難發(fā)生的事情恰好發(fā)生我身上,。

我還對(duì)服務(wù)員做什么還不是很清楚，比如客人剛來我要做什么，怎么招待客人,，我甚至什么都不知道,。我還有很多東西要向小伙子學(xué)習(xí)，他在我眼里真的是無所不能,。但主管讓我遠(yuǎn)離他,，要我獨(dú)立去看一個(gè)包廂。沒有跟我說原因,，也沒有給我機(jī)會(huì)說不。我就稀里糊涂地被帶到了另一個(gè)包廂,，離小伙子很遠(yuǎn),，走的時(shí)候我還以為能再見到他，沒有跟他說再見,，而我就再也沒有機(jī)會(huì)跟他說再見了,。我很寂寞地站在包廂外，生怕有客人來,。我祈禱沒有用,，客人終究還是來了，但老天對(duì)我也算不薄,，我包廂旁的女服務(wù)員她微笑地對(duì)我說,，不要怕，我會(huì)來幫你的,。這出乎我的意料,，真的是好人多。

她確實(shí)在幫我,，其實(shí)應(yīng)該說是我?guī)退?，幾乎全部的事情都被她給包攬了。我只是把菜放到包廂里的擱桌上,。我看著她那么熟練地倒茶,，很得體地回答客人的話很是羨慕。她對(duì)我對(duì)我說看你這個(gè)包廂的人今天生病了,。她還對(duì)我說,，你也能做到的。我說我很木訥的,。她說,，我也剛來不久啊，不是都會(huì)了嗎,？我說我怕那些客人,。她說你現(xiàn)在看著我做什么就好了，看多了就會(huì)了，會(huì)了就不怕了,。我說真的嗎,？她狠狠地點(diǎn)了一下頭說當(dāng)然是真的，我干嘛騙你,。我說哦,，謝謝。她就笑著去招待客人了,。我站在包廂外正沉浸在快樂的遐想之中,，事情發(fā)生了：包廂里的空調(diào)壞了。

我對(duì)這里的環(huán)境不熟悉,，找不到電風(fēng)扇,。有好幾個(gè)服務(wù)員幫我找，最后把電風(fēng)扇搬到包廂里,，卻發(fā)現(xiàn)沒有插頭,。我不知所措地站在包廂里，看著那一伙年輕人有說有笑,，有吃有喝,。然后一個(gè)光頭的青年光著膀子說怎么沒有風(fēng)啊,？這時(shí)幫我的那為女孩正在還古碟,。我照時(shí)說這里沒有插座。光頭又說了一句話,，讓我和女孩無地自容,。讓我重復(fù)這句話都覺得可恥，但是光頭旁邊一女的竟說真是經(jīng)典,。還哈哈大笑了幾聲,，然后其他的人都隨著笑了起來。我當(dāng)時(shí)就懵了,，出于本能我也想到了一句惡毒,，以牙還牙的話，我知道這句說出去也會(huì)成為經(jīng)典,。但我沒說,。我不是忍，更不是為了酒店,，而是不敢,，他們?nèi)硕喽译s，我單身一個(gè)而且人生地不熟,。我安慰自己說是識(shí)物者為俊杰,。

八點(diǎn)鐘下班,，我拖著疲憊的身體，一個(gè)委屈的心,，一雙瞇朦的眼睛,，透過五顏六色的光圈看著頭頂泛黃的路燈。心里真不是滋味,。

晚上躺在床上翻來覆去睡不著,。我想著那個(gè)光頭是如何能說出那樣的話，那女的又是怎么無恥地附和,。我想著我是否還能堅(jiān)持,。我想著我是否還有堅(jiān)持下去的必要。我想著老天怎么對(duì)我這樣的不公平,。然后想不出一個(gè)所以然來,，我不知怎么的便沉沉睡去。

又是新的一天的開始,，但我還是不能忘記第一天工作所發(fā)生的一切。在11點(diǎn)之前我得做出決定：還去不去上那個(gè)酒店上班,?？墒窃?1點(diǎn)之前又讓我感覺到這個(gè)世界真的是公平的，不要我做任何決定,，問題便迎刃而解,。不知是誰說過不要做逼擇是最大的幸福，這話我那個(gè)想起,，并深信不疑,。老鄉(xiāng)打電話說：快，你快來這店里上班,。一句話我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯,。

可以說，真正的工作才開始,。

這是一家規(guī)模和信譽(yù)都不錯(cuò)的酒店,，兩年前還是國營單位，而后被員工,，也就是我們現(xiàn)在的老板承包,。

我是不敢再當(dāng)什么服務(wù)員的，也沒有機(jī)會(huì)再涉足這個(gè)行業(yè),。我當(dāng)跑菜的了,，也就是把菜從廚房端到領(lǐng)班指定的地方就可以，想想是再簡單不過的事情,。一天的工作基本是這樣的：早上9點(diǎn)半到營業(yè)廳（吧臺(tái)點(diǎn)到）,，然后打掃衛(wèi)生,，開全體員工會(huì)，10點(diǎn)吃飯,，再跑菜到1點(diǎn)下班,，下午4點(diǎn)趕到店里吃飯就可以，做事,，到八點(diǎn)下班,。事情單調(diào)而乏味，我卻樂得可以能夠不要與人大交道,，這是有反我來的初衷的,。似乎我在這個(gè)范圍的多是一些隨和的人，雖然事情簡單但也要學(xué)著做,，帶我的那個(gè)和我同歲的小伙叫經(jīng)生,，我還是很謙虛地告訴他我什么都不懂，我也確實(shí)什么都不懂,，他就跟我聊天說沒什么的,。我們專門跑菜的有個(gè)所謂的部門—班定里。我們夾在廚房與餐廳之間,，也是廚師與服務(wù)員的橋梁,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇四

我是一名學(xué)習(xí)20xx級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會(huì)實(shí)習(xí),，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在社會(huì)實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會(huì)實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司社會(huì)實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以,，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。對(duì)于我們社會(huì)實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸,，感覺很輕松,，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的,，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對(duì)客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店,、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分abc三類客戶。

社會(huì)是個(gè)大課堂,，學(xué)到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題,。對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任,。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件,。我當(dāng)時(shí)很迷惑,，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心,，師傅喝了6個(gè)啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單,。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣,，首先到我們?cè)谀堑目蛻粢彩俏覀冊(cè)谀崂湛丝h的代理商蔡老板的商店,。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場(chǎng)的需求,，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)來減少他的庫存,。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動(dòng),。于是我以我的月業(yè)績他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒有打動(dòng)蔡老板,，當(dāng)時(shí)很失望,，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對(duì)我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng)，留下聯(lián)系方式,。就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來,，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動(dòng)給他講述了，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處,，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容,，第一次推銷的成功,，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單,。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要。

就我而言,，社會(huì)實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位社會(huì)實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最后,，感謝我的母?！獂xxx大學(xué)商學(xué)院,，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝讓我社會(huì)實(shí)習(xí)的集團(tuán)新疆xx食品有限公司，同時(shí)再次感謝銷售師傅xxx先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管x先生對(duì)我的關(guān)心,，感謝銷售主管王先生對(duì)我的培養(yǎng),，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的`同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇五

童年的暑假是如此的美好,，那時(shí)總喜歡約上幾個(gè)玩伴,，一起捉魚,，一起游泳，一起到隔壁大爺家的瓜田里偷吃西瓜,。暑假就像一個(gè)魔鏡,，給予了我們所有童年的快樂，但是我們長大了,，我們已經(jīng)是名副其實(shí)的大學(xué)生了,，已經(jīng)是國家的棟梁了，正是因?yàn)橛羞@樣的原因,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

付出辛苦的勞動(dòng),，收獲一份珍貴的經(jīng)歷,，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí)。通過這次在工地上當(dāng)水電工的經(jīng)歷,，我深刻體會(huì)到賺錢的不易,。每天從早6點(diǎn)到下午7點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚，只要只要工地有活,，中午也沒有時(shí)間休息,，真的好累啊!剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心,，我告訴自己一定要堅(jiān)持,、一定要撐住，不能半途而廢,。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作,。

剛?cè)サ臅r(shí)候啥都不會(huì)，只能看著那些熟練的工人們干,，如果只看他們干還好,，應(yīng)該很快就能學(xué)會(huì)畢竟咱是個(gè)大學(xué)生呀，但是老板怎么會(huì)讓你在那閑著看別人干，老板不停讓我搬些東西,，白天累得要死不說,，到了晚上老板還要諷刺一樣的來句大學(xué)生不適合干這行呀。我是氣的那個(gè)要死呀,，工地上有工作圖紙,，可是老板根本不給我時(shí)間看，你說我怎么學(xué)得會(huì),，但是咱畢竟也活了幾十年啦,，通過各種方法，很快我就學(xué)會(huì)了怎么去根據(jù)圖紙干那些熟練工人才能干的活,，可是老板根本不買賬,，找就讓我跑來跑去搬東西，哎,，郁悶呀!這日子可真難熬呀,，老板說什么都要聽，對(duì)錯(cuò)都不重要了聽就好了,。我學(xué)會(huì)了忍耐,，學(xué)會(huì)了多干活少說話。

人在矮檐下不的不低頭啊!沒有必要為了一時(shí)心快和老板起爭(zhēng)執(zhí)啊!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量,，心有多大就 能干多大的事,。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗,。用心去體會(huì),，你會(huì)得到意想不到的感覺!生活其實(shí)很真很美很真實(shí)啊!有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波,。有多少小孩沒有書讀,，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂的,。我有書讀,，我有家里幫我，給我錢花,，不知道憂愁為何物 的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易,。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你 ,，伴在你左右的只有空氣,，只有自己才可以讓自己依靠啊!

由于老板實(shí)在人品差,，我來沒幾天很多工人就撂挑子不干了,，工地上沒人會(huì)干啦，老板開始奉承般的教我怎么去完成一些難點(diǎn)的工作,，然后我就成了這個(gè)不大的工地上的主心骨啦(不過此時(shí)只有3個(gè)水電工了),，由于干水電需要擰各種管子,，于是沒等幾天滿手都是傷，心里也很痛,。但是我不會(huì)說放棄,，我不允許我自己放棄，人就該有耐力,?？墒抢习瀹吘故抢习澹瑝赫スと耸撬谋拘?，隨著時(shí)間推移,，我的工作量也就越大，真的好累好累,。我在這次實(shí)踐中學(xué)到了很多很多,。和我一起打工的還有幾個(gè)農(nóng)村小孩，他們都不念書了出來打工,，家里很困難,，沒有辦法啊。這樣我更加珍惜現(xiàn)在讀書的機(jī)會(huì),，這次實(shí)踐給我?guī)砹松羁痰挠绊憽?/p>

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇六

暑假,，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢有限公司實(shí)習(xí)。在這短短兩個(gè)月的時(shí)間里,，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實(shí)習(xí)生們,，我度過了一個(gè)充實(shí)且意義重大的暑假。

兩個(gè)月的經(jīng)歷,，留下了很多美好的記憶;兩個(gè)月的體驗(yàn),，成為了我人生寶貴的財(cái)富;兩個(gè)月的感悟，激勵(lì)我不斷地學(xué)習(xí)成長,。

話題一：聯(lián)想

知曉聯(lián)想這個(gè)品牌究竟是在哪一年,，我已經(jīng)忘卻，但敢肯定的是那是很久以前了,。還記得在20xx年奧運(yùn)會(huì)前后,，聯(lián)想作為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商時(shí)，國人的那份驕傲,。真正與聯(lián)想親密接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時(shí),，也正是那時(shí)起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者,，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者,、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護(hù)者。而聯(lián)想暑假實(shí)習(xí)之旅，讓我更深入的認(rèn)識(shí)聯(lián)想,，結(jié)識(shí)聯(lián)想人,，更也有幸成為半個(gè)聯(lián)想人。

聯(lián)想的成長經(jīng)歷和重大記事,，以前聽過,、看過很多遍，也深知企業(yè)發(fā)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨,。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價(jià)值觀,。正若其所言，在暑假的兩個(gè)月里,，我所接觸到的一切,，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和勇氣。

兩個(gè)月的時(shí)間,，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品,、分銷、終端,、推廣,、公司文化等等，而這些集合成了自己對(duì)聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感,。

話題二：面試&產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)

七月六日,，參加了聯(lián)想的群面，通過自我介紹,、小組討論,、總結(jié)發(fā)言以及點(diǎn)評(píng)等，初識(shí)歡哥,、璐璐姐以及來自各個(gè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生們,。

八號(hào)下午，參加了公司的培訓(xùn),。公司各部門主管和經(jīng)理對(duì)銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)行了講解,。通過培訓(xùn)，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品知識(shí),，基本把握了聯(lián)想的消費(fèi)類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭,。同時(shí)，歡哥向我們介紹了暑假實(shí)習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動(dòng),，并詢問了我們各自的需求,。而至此，我們的實(shí)習(xí)正式拉開序幕,，期待和興奮不言而喻,。

話題三：站店

嚴(yán)格的說,，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào),，七天在賽博三聯(lián)店,。通過站店,，我全面接觸了產(chǎn)品,、銷售、顧客以及銷售人員,，同時(shí)也與同行的實(shí)習(xí)生建立了友誼,。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗(yàn),。無論是產(chǎn)品種類,、定價(jià)、銷售方式及技巧,，還是顧客類型,，都有明顯的差異。也因?yàn)檫@樣,，我對(duì)渠道和銷售終端有了更深的感悟,。

重要的是，這是個(gè)真實(shí)的接觸和體驗(yàn),，我們面對(duì)的是實(shí)際的銷售和市場(chǎng),，而非形而上的東西。我處身于一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)或銷售氛圍里,，接觸到了處于銷售一線的銷售員,，參與了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止,，見聞了完整的銷售過程等等,。而這是不參與其中，無法得到的東西,。此外,，在閑暇時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一切都值得思考,，值得觀察,，然后發(fā)現(xiàn)，所有的一切都并不是那么簡單,，所有一切都可以深究出某種道理,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇七

xx年7月14日，我們懷著無比激動(dòng)的心情向位于陜西南部的漢中地區(qū)進(jìn)發(fā),，途中我們?cè)陔`屬漢中市的勉縣和寧強(qiáng)縣開展暑期實(shí)踐活動(dòng),，每到一個(gè)地方,，我們都通過發(fā)放傳單和調(diào)查問卷以及面對(duì)面和農(nóng)民同志交流，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣,、并拍攝照片,，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài)。

漢中民風(fēng)淳樸,，環(huán)境優(yōu)美,，號(hào)稱西北小江南，向來以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟(jì)的主要來源,。但由于地理緣故,，漢中交通不便，尤其是屬于山區(qū)地帶的寧強(qiáng)縣,，是xx年陜西省的地震重災(zāi)區(qū),。因?yàn)槿瞬刨Y源稀缺，所以漢中市的科技,，教育,，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，寶雞等市或地區(qū),。

在我們開展調(diào)查問卷的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認(rèn)識(shí)漢字，當(dāng)我們把調(diào)查問卷發(fā)到他們手上時(shí),，有一位農(nóng)民朋友說：“你們發(fā)這些,，我不認(rèn)識(shí)怎么辦”。這句話對(duì)于我們大學(xué)生來說是很震撼的,，國家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)高度重視的,，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國家的優(yōu)惠政策積極開展農(nóng)村生產(chǎn)，不管是國家下達(dá)的重要文件,，還是國家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援,，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農(nóng)民不能識(shí)字必然對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵不了解,，對(duì)國家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受,，從而影響到整個(gè)村子乃至整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展。

在我們調(diào)查問卷的過程中,，當(dāng)我們問及是否了解國家近幾年對(duì)新農(nóng)村建設(shè)政策時(shí),，許多人搖頭表示不知道，當(dāng)我們舉例說到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè),，以及國家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時(shí),，他們才能意識(shí)到這些原來就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策，只是他們平時(shí)都沒有系統(tǒng)的了解過國家的新農(nóng)村政策,。

通過這些事情也讓我們意識(shí)到,，作為中華人民共和國公民了解國家政策是我們的權(quán)利,，也是我們應(yīng)盡的義務(wù)，生活在國家的政策之下,，如果連國家的基本政策都不了解,，我們很難在國家框定的社會(huì)秩序下順利的工作學(xué)習(xí)和生活。

這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研,，我們?cè)趯帍?qiáng)縣高家坪村簽訂了大學(xué)生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地,，我們從寧強(qiáng)縣的多個(gè)村子了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè),，但是當(dāng)人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動(dòng)果實(shí)之后,，卻苦于找不到寬廣的市場(chǎng)需求,，或者因?yàn)橥饨绲氖召弮r(jià)格過低打消了再生產(chǎn)的積極性,。作為國家最先進(jìn)的人才隊(duì)伍，我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性以及自己的特長,，把網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，利用網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場(chǎng)需求以及更多的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長,，為增產(chǎn)增收提供強(qiáng)有力的保障,。

這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我們作為學(xué)院首支到達(dá)地震災(zāi)區(qū)簽訂支教基地的隊(duì)伍，簽訂大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐基地是我們有一項(xiàng)重要的任務(wù)。之所以簽訂社會(huì)實(shí)踐基地的原因有三,。

三，就以往所開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的效果來看,，很多隊(duì)伍到了當(dāng)?shù)睾蟛怕?lián)系實(shí)踐單位,，在實(shí)踐的過程中由于沒有了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因此他們的實(shí)踐活動(dòng)是在探索中進(jìn)行的,，但是大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間很短暫,，往往等到大家適應(yīng)了環(huán)境，摸清情況準(zhǔn)備好好鍛煉的時(shí)候,，活動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)所剩無幾了,。為了有目的的開展實(shí)踐活動(dòng)，也為了使我們的支教活動(dòng)準(zhǔn)備的更充分一些,，在我們簽訂實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí),，我們積極與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校溝通，比如在寧強(qiáng)縣高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué),，我們與小學(xué)總務(wù)老師聊了很長時(shí)間,，從談話中我們了解到，該學(xué)校的硬件設(shè)施在整個(gè)寧強(qiáng)縣來說是比較先進(jìn)的,，學(xué)校的每間教室里都配備了多媒體設(shè)施,，這在小學(xué)教育來說是非常先進(jìn)的設(shè)備,，但是該小學(xué)懂得電腦技術(shù)的人員不多，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫圖也不愿意利用電腦授課,，這樣一來造成了資源利用率降低,。我們學(xué)院對(duì)于學(xué)生計(jì)算機(jī)的要求很高，一些常用的辦公自動(dòng)化軟件我們都能用到得心應(yīng)手,，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實(shí)際情況以及我們學(xué)院學(xué)生的特長,，在明年的寒暑假支教活動(dòng)中我們會(huì)盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學(xué)生到這里實(shí)習(xí)，一來給學(xué)生講述課外知識(shí),，二來幫助該學(xué)校的老師更好的掌握電腦知識(shí),，為他們今后的工作帶來便利，也讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加生動(dòng)活潑,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇八

“怎么也沒想到這一趟井岡山之行能有如此的震撼”,。7月18日，來自武漢理工大學(xué)的錢懷冬在自己的感悟中寫道,。井岡山精神作為具有原創(chuàng)意義的民族精神,，以其深厚底蘊(yùn)和豐富內(nèi)涵，成為維中華民族和中國人民團(tuán)結(jié)奮斗的重要精神血脈,，而理想信念教育也成為全黨學(xué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系的重中之重,。

7月15日至18日，武漢理工大學(xué)赴井岡山暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在位于井岡山的全國青少年井岡山革命傳統(tǒng)教育基地,，接受革命傳統(tǒng)和愛國主義教育從理論培訓(xùn),，從參觀體驗(yàn)和砥礪思想三個(gè)方面深入體會(huì)“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗,，實(shí)事求是,、敢闖新路，依靠群眾,、勇于勝利”的井岡山精神,。

“井岡山精神，是整個(gè)中國革命,、建設(shè),、改革當(dāng)中各種精神的源頭。后來的長征精神,、延安精神,、西柏坡精神，一直到新中國成立以來的大慶精神,、航天精神,、抗震救災(zāi)精神，都是井岡山精神的傳承與發(fā)展,?！蔽錆h理工大學(xué)社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在認(rèn)真聆聽完余伯流老師《井岡山斗爭(zhēng)與井岡山精神》的講座后,，隊(duì)友們了解到，要想學(xué)習(xí)井岡山的紅色歷史和紅色精神,，要不斷地還原,、體驗(yàn)、反思和分享,，要回歸歷史,，身臨其境，而第一步就是探根尋源,，搞清楚什么是偉大的井岡山精神,。

挑糧小道、紅米飯,、南瓜粥這一些看似與隊(duì)員們非常遙遠(yuǎn)的詞匯卻激起隊(duì)員們的濃厚興趣和共鳴,。當(dāng)日，全體隊(duì)員還通過《井岡豐碑》影視教育片的洗禮,，再一次體會(huì)了革命烈士的偉大,。所有實(shí)踐隊(duì)員都受到了紅色精神的感染,，被革命先烈的大無畏犧牲精神所折服,。

隨后“三灣改編”、“井岡英烈祭奠儀式教育”,、“毛澤東調(diào)研的思想方法與大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐”等一系列體驗(yàn)式,、互動(dòng)式教學(xué)，使同學(xué)們?cè)陬I(lǐng)悟井岡山精神的同時(shí),，學(xué)會(huì)去用井岡山精神處理學(xué)習(xí)生活中遇到的問題,。通過整個(gè)理論學(xué)習(xí)的過程，實(shí)踐隊(duì)員對(duì)于“堅(jiān)定信念,、艱苦奮斗”的井岡山精神,，有了更加全面立體的理解，同時(shí)井岡山精神也啟發(fā)了同學(xué)們對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的思考,。

井岡山是綠色的,，也是紅色的，綠色是山林,，紅色是歷史,。為了進(jìn)一步深入體驗(yàn)歷史，武漢理工大學(xué)社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的同學(xué)們踏上了重溫紅色歷史的一段旅途,，震撼,、感動(dòng)、敬仰,，始終在學(xué)員的胸中激蕩和回旋,。

“紅米飯那個(gè)南瓜湯喲咳羅咳,，挖野菜那個(gè)也當(dāng)糧羅咳羅咳”，一曲《紅米飯南瓜湯》紅歌唱?jiǎng)恿硕嗌偃说男?，為了更加完整的體驗(yàn)紅軍的生活,，一頓自制的紅軍餐是必不可少的，端著一碗南瓜湯,，站在這片無數(shù)革命先烈們?cè)?jīng)戰(zhàn)斗過的土地上,，感受著井岡山現(xiàn)在的平和美好，更加堅(jiān)定了為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢(mèng)”貢獻(xiàn)力量的決心;實(shí)踐隊(duì)在來到井岡山后就不經(jīng)想起當(dāng)年毛主席的摯友袁文才,，在得知袁文才的女兒袁長妹現(xiàn)居住在壩上村時(shí),，實(shí)踐隊(duì)的同學(xué)們激動(dòng)地前去拜訪老人。

“這是我父親當(dāng)年使用過的馬刀”老人展示著祖?zhèn)鞯奈锛?、回憶父親當(dāng)年依然難掩激動(dòng)之情,，感慨萬千。在時(shí)間不長的交流中我們?cè)僖淮胃惺艿搅烁锩沂慨?dāng)年艱苦奮斗的辛酸歷史,，一個(gè)共產(chǎn)黨人到底可以為革命付出多少,，這一條紅色之路上的井岡山精神到底是一種多么強(qiáng)大的精神力量，再一次使隊(duì)員們陷入了深思碰撞：回歸思想的交流,，黯淡了連天烽火,，遠(yuǎn)去了紅米步槍，井岡山的星星之火依然閃耀,。但思想的交流仍在,，一切歷久彌新。

為了更加深入體驗(yàn)紅色文化,，實(shí)踐隊(duì)員每天清晨都會(huì)和其他在基地高校一同晨讀,，重溫《西江月·井岡山》、《水調(diào)歌頭·重上井岡山》等經(jīng)典詩詞,。實(shí)踐隊(duì)還利用早餐前時(shí)間,，學(xué)習(xí)紅軍訓(xùn)練制度進(jìn)行早操，操練軍事隊(duì)列科目,，還積極和其他高校展開訓(xùn)練交流,，開展太極拳、軍體拳等鍛煉活動(dòng),?！八街梢怨ビ瘛?，實(shí)踐隊(duì)還就紅色傳統(tǒng)的各項(xiàng)調(diào)研和吉林大學(xué),、北京理工大學(xué)等高校就新媒體時(shí)期的革命傳統(tǒng)教育、紅色文化下的素質(zhì)拓展等課題開展交流。

通過三天的學(xué)習(xí)武漢理工大學(xué)赴井岡山暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)深入體會(huì)“堅(jiān)定信念,、艱苦奮斗,，實(shí)事求是、敢闖新路,，依靠群眾,、勇于勝利”的井岡山精神，進(jìn)一步堅(jiān)定了在建設(shè)美麗中國,、實(shí)現(xiàn)“中國夢(mèng)”的偉大事業(yè)中勇?lián)厝?，為?shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢(mèng)”貢獻(xiàn)力量的決心。

青山不老,，綠水常流,，井岡山精神綿延不休，偉大中國夢(mèng)也必將在中華民族的年輕一代的不懈奮斗下,，飛揚(yáng)在世界之巔,，回蕩在井岡山間。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇九

這個(gè)暑假,，我參與了黃江鎮(zhèn)20xx年高校生社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng),。時(shí)間飛逝，很快,，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了,。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,。在很多方面也有所提高,，例如，在交際才能上,，我比以前開朗了，更加積極的去熟識(shí)伴侶,，跟同學(xué)們談天等等,。在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動(dòng),。例如,，組內(nèi)交流活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng),；高校生志愿服務(wù)活動(dòng),；社會(huì)調(diào)查活動(dòng)；興趣培訓(xùn)活動(dòng),；第一桶金活動(dòng),。

組內(nèi)交流活動(dòng)中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動(dòng)。我們組織組員一起去打羽毛球,，促進(jìn)各組員的感情,。在活動(dòng)中，我們有說有笑,，玩得不亦樂乎~,！玩累了，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子,。在其中,，我們各自說說在高校里的生活，對(duì)高校學(xué)習(xí)的看法,，交流交流一下我們的閱歷,。這次的組內(nèi)交流活動(dòng)，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少,，熟識(shí)了很多同學(xué),。

接著，7月25號(hào)這天,，我們進(jìn)行高校生志愿服務(wù)活動(dòng),。那天，我張文樂,，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人,。據(jù)張老人說，他5歲的時(shí)候就盲了,，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了,。可以想象他這81年的不見天日的生活有多么的困難,，有多么的困難,。那時(shí)，我覺得張老人真的挺可憐的,。他住的屋子很殘缺,，很舊。我想為他做點(diǎn)什么,，但是,，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道,。我也只能在這里和他談天,，說說話，為他的生活增加一點(diǎn)顏色,。我聽黃先生說,，政府每個(gè)月都會(huì)組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確，他們最必要的就是社會(huì)的幫忙,。我由衷的期望,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，我們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做的東西,，使他們都能夠過上幸福的生活,！

在興趣培訓(xùn)活動(dòng)中，我參與了交誼舞培訓(xùn)班,。由于培訓(xùn)班里,，我們男生比女生還多，所以,，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞,。雖然，我們只有三天的.學(xué)習(xí)時(shí)間,，但是,，我們每一個(gè)人都特別認(rèn)真的學(xué)習(xí),。我知道,，我們參與了這次活動(dòng)的同學(xué)都對(duì)舞蹈有肯定興趣。在這短暫的三天里,，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的協(xié)作,，更加增加了我們男女同學(xué)彼此之間的熟識(shí)。從中,，我也變得不再那么的羞怯,，能積極的邀請(qǐng)女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。

在社會(huì)調(diào)查活動(dòng)中,，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動(dòng)了,。在這活動(dòng)的幾天里，我們?cè)谖覀冏〉娜龡l村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問,。由于,，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才。在活動(dòng)中,，我們當(dāng)然會(huì)遇到一些困難。例如,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見我們,，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是,，我們并沒有氣餒,，由于這是考驗(yàn)我們才能的時(shí)候。我們也只能連續(xù)堅(jiān)持。最終,，我們最終完成了我們的調(diào)查活動(dòng),。雖然，我們?cè)谏鐣?huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里面,，發(fā)覺我們的調(diào)查工作和其他組還有肯定的距離,，有肯定的不足，但是,，我們并沒有灰心喪氣,。由于，我們從中學(xué)到了很多東西,。無論在士氣方面,，吃苦耐勞方面，還是在應(yīng)變才能方面,，我們都有了肯定的進(jìn)步,。所以，我們是獲益不淺的,。最終,，我們進(jìn)行最終的一個(gè)活動(dòng)----第一桶金。第一桶金,，為期10天,，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平,。我們賣的東西都得到了寬敞人民的全都好評(píng),。為什么這么說了？由于他們都光顧了我們的每一個(gè)攤位,。而且還不只一次了,。這次活動(dòng)，是我們這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中最辛苦的一次活動(dòng)了,，為期10天,，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對(duì)著酷熱的太陽,，熱得滿身大汗,。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的埋怨,，由于,，這是我們第一次做生意，第一次掙錢,，我們要全力以付,，做到最好,。第一桶金活動(dòng)，使我明白了做生意的困難,，明白了掙錢的不易,。雖然總體上都不錯(cuò)，但是,，我們付出了這么多的辛苦,，才掙到那么一點(diǎn)點(diǎn)錢，有些組的比我們的還少了?，F(xiàn)在,，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易??！也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義,。以后,，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了，掙錢不簡潔??！

這次為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多東西,，使我明白了很多道理,，使我在很多才能上都有所提高。我真的感到很興奮,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十

南京市太平天國歷史博物館位于夫子廟西側(cè),，是全國目前唯一的太平天國專史博物館。館址瞻園是南京僅存的保存完好的明代古典園林,。其前身是一xx六年于南京堂子街某王府建立的太平天國紀(jì)念館,，一xx八年五月遷址瞻園。一九六一年一月改稱太平天國歷史博物館,。經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的建設(shè) ,，該館已成為公認(rèn)的太平天國文物中心、資料中心和陳列中心,。

xx年7月5日至15日,，我有幸被該館接受，在此進(jìn)行為期十天的太平天國陳列廳簡史部分的志愿講解服務(wù)這一社會(huì)實(shí)踐,。通過此次實(shí)踐,，獲得如下體會(huì)：

a、增強(qiáng)對(duì)左平天國這段歷史的了解,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

b、歷史不是一門孤立的學(xué)科而懸融合了地理,、政治等多方面于一體的人文類綜合學(xué)科,。若僅從書本了解歷史必然存在諸多盲點(diǎn)，應(yīng)走進(jìn)歷史遺跡,、博物院（館）等,，通過觀察實(shí)物來增強(qiáng)對(duì)相應(yīng)歷史的認(rèn)識(shí)。

c ,、“天外有天,，人外有人”通過與游客不同程度的交流，發(fā)現(xiàn)自身存在諸多盲點(diǎn),，觸動(dòng)自己更好地學(xué)習(xí),。注重分析與比較，地圖的辯識(shí)等,。

接待游客,，接觸社會(huì)人士，增強(qiáng)社交能力,，更好地適應(yīng)社會(huì)這一大熔爐,。

a、作為愛國主義教育基地,，能夠吸引八方游客,，我們感到欣慰，游客們?cè)谟螛返耐瑫r(shí)進(jìn)入這片歷史叢林,，了解歷史,。這有利于社會(huì)人文氛圍的養(yǎng)成，同時(shí),，“鑒于往事,，資于治道”通過對(duì)歷史的追憶達(dá)到治世的目的。

b,、外籍人士的來訪也提供了中外文化交流的契機(jī),。

c、對(duì)導(dǎo)游的認(rèn)識(shí),。以前一直以為導(dǎo)游這一職業(yè)很簡單,，通過十天的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己以前想法很幼稚,，導(dǎo)游尤其是歷史方面的導(dǎo)游往往非常精通歷史,，其學(xué)識(shí)可以說是學(xué)富五車。

d,、當(dāng)代中國大學(xué)教育仍存在一些弊端,。如何處理課堂與實(shí)踐的關(guān)系,，如何創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓學(xué)生接觸社會(huì)，在社會(huì)中學(xué)習(xí),，這應(yīng)是擺在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前急需解決的問題,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十一

今年暑假，我依然選擇做暑假工,，通過堂哥介紹,，我在長沙的一家茶餐廳做服務(wù)員。

在店里,，別人一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來,，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)樵谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像他們一樣好,。

我的工作是在那做服務(wù)員，每天早上9點(diǎn)鐘-下午5點(diǎn)半,，或者是下午的5點(diǎn)-晚上23：30上班,。雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種激勵(lì),，明白了人生，感悟了生活,，接觸了社會(huì),，了解了未來，在飯店里雖然我是以打掃衛(wèi)生為主,，但我不時(shí)還要做些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些上菜的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的`一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

xxxx個(gè)月的暑期實(shí)踐過得很快,，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來越少了,，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng),，工作能力也不錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來,。

那時(shí)離開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢,。xxxx的經(jīng)理對(duì)我很好，她也是一個(gè)很開朗很隨和的人,，很照顧我,，每次我們開員工大會(huì)，她總是帶領(lǐng)大家一起做游戲,，店里上上下下都是一片笑聲,。

xxxx個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí),，真的很欣慰,，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào),，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己覺得真的很值,，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。在工作結(jié)束后我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通：和老板要好好的溝通,，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決,，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力,，才不會(huì)想不干了。

2,、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些客人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心,。

3,、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你,，也比較容易受提拔。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足,，例如不夠主動(dòng)做事,，有時(shí)候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個(gè)意識(shí)去做,；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪一些客人,，有時(shí)也會(huì)得罪老板,；剛開始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn),，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤,。

短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過,，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用,?；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了,，孝順多了,，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用,，會(huì)讓我們從中受益匪淺,。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦,，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在這片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十二

第一天上班，感覺還不錯(cuò),。因?yàn)榧译x公司很遠(yuǎn),，所以要早起。哎,，真的不習(xí)慣,，但是一想起上班的第一天，久違的興奮就涌起來了,。我們公司也不例外,，國家規(guī)定的8小時(shí)制。中午在公司吃飯,，晚上五點(diǎn)半下班！時(shí)間過得真快,！需要8個(gè)小時(shí)才能過去,。真的不夠！這是我一個(gè)多月2.1的社會(huì)實(shí)踐日,！

我主要負(fù)責(zé)工作流程,。客戶發(fā)詢盤,，用我們自己的頭像做一個(gè)word表格,，然后找我們的供應(yīng)商報(bào)價(jià)。在收到供應(yīng)商的報(bào)價(jià)后,，我們將乘以我們的系數(shù),，并與運(yùn)費(fèi)一起報(bào)告給我們的客戶。報(bào)價(jià)后,，我們會(huì)跟進(jìn),，聽取客戶的意見，盡力滿足客戶的要求,。收到客戶訂單后,，我們會(huì)簽名蓋章！之后,，我們會(huì)向供應(yīng)商下訂單,，管理好供應(yīng)商，在規(guī)定的交貨時(shí)間內(nèi)交貨,。當(dāng)交貨時(shí)間臨近時(shí),，我們會(huì)打電話給供應(yīng)商檢查工廠的生產(chǎn)情況。收到貨當(dāng)天把貨送到我們客戶現(xiàn)場(chǎng)！發(fā)貨時(shí)跟蹤發(fā)貨情況,！收貨后聽客戶反饋,！

做詞形的時(shí)候，我經(jīng)常出錯(cuò),，因?yàn)槲沂且黄ゴ篑R,。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，經(jīng)常在材料,、標(biāo)準(zhǔn),、備注上出錯(cuò)。材料做標(biāo)準(zhǔn),，備注忘了,！看似簡單的事情，卻可以是我的通??！這是我表單制作的一大敗筆，所以會(huì)經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),！嘿,！才發(fā)現(xiàn)自己的不足。因?yàn)榈谝淮谓佑|公司的產(chǎn)品,，客戶都是用英文表達(dá)的,，技術(shù)術(shù)語比較難。才發(fā)現(xiàn)學(xué)歷有價(jià)值,，知識(shí)價(jià)格更高,！當(dāng)時(shí)我就暗暗下定決心，在瓊臺(tái)的最后一年,，一定要學(xué)好英語,，抓住最后一年去學(xué)習(xí)瓊臺(tái)最寶貴的知識(shí)，珍惜瓊臺(tái)的一切,！

另一件事是管理好供應(yīng)商,。找供應(yīng)商的時(shí)候，我一個(gè)人成了買家,。俗話說得好,，好像有錢有勢(shì)的人都想買東西！但事實(shí)并非如此,！找供應(yīng)商是一件簡單的事情,，但真正找到一個(gè)好的供應(yīng)商并不容易。也是一大難點(diǎn),。要找到好的供應(yīng)商,，首先要有好的質(zhì)量和低的價(jià)格,！便宜的價(jià)格至少要三家供應(yīng)商比價(jià)才能知道，但是物美,，怎么比呢,？在做決定之前，不可能讓三家供應(yīng)商幫我看樣品,。到那時(shí),，煮熟的鴨子將已經(jīng)飛走，所以他們永遠(yuǎn)不會(huì)得到客戶名單,！只能看供應(yīng)商的網(wǎng)站,，誠信，設(shè)備,，產(chǎn)品,，證書！再對(duì)比決定,！但是報(bào)價(jià)的時(shí)候不能報(bào)三個(gè)最便宜的價(jià)格,，要報(bào)中間的價(jià)格，這樣至少我們不虧,！這是采購的大麻煩,！

隨著從學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的變化，彼此接觸的人完全變了,，老師變成了管理者，同學(xué)變成了同事,，相處方式也完全不同,。讓我看到了企業(yè)和人之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。我在公司的職責(zé)就是每天聯(lián)系客戶,，滿足他們的需求,。一些客戶需要我們的鋼管。齒輪等,。而且我們公司必須知道他們需要多少,，交貨和到達(dá)時(shí)間，以及貨物的價(jià)格,。這時(shí)候我要做的就是做excel來規(guī)范自己的訂單,，報(bào)價(jià)也是必不可少的環(huán)節(jié)。雖然最近40天不長,，但是我學(xué)到了很多做人,，做事，學(xué)習(xí)的道理,。

暑假社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)生都必須具備的體驗(yàn),。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,。它也開闊了我們的眼界,，增長了我們的知識(shí)，為我們將來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由于工作的地方是私企,，工作之初并不忙，也不覺得很累,。每天守在電話和電腦旁邊,，接電話，在電腦上記錄每天的'銷售額,，做一些簡單的報(bào)表就可以了,。這需要很多時(shí)間。但是我已經(jīng)習(xí)慣了?，F(xiàn)在在辦公室,，我在業(yè)余時(shí)間看一些廠貨的名字。期間,，我想過一個(gè)月后辭職,。可能是剛開始工作,，有時(shí)候受不了同事和經(jīng)理給我的東西,。氣體心里很難受，想辭職,，再換一份工作,。但是靜下心來想想，然后也換工作,。其他人不都是這樣嗎,？一開始，你應(yīng)該腳踏實(shí)地地工作,。畢竟你沒有工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在你有機(jī)會(huì)從各方面鍛煉自己了。否則你以后永遠(yuǎn)做不好,。和其他人相比,，我現(xiàn)在的工作報(bào)酬很高，和其他人相比也是如此,。工作不難,，進(jìn)工作容易。關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)對(duì)人說話,，態(tài)度,，做事?，F(xiàn)在才知道在學(xué)校當(dāng)學(xué)生有多好！遲早要工作,，要踏入社會(huì),，要面對(duì)這些不可避免的事情。所以,，現(xiàn)在很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。多學(xué)不如不學(xué)。如果我花同樣的時(shí)間,，不如多學(xué)點(diǎn),。對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

你在大學(xué)學(xué)到的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,。加入工作后才能深刻理解這句話的含義。除了一點(diǎn)英語和計(jì)算機(jī)操作,，課本上學(xué)的理論知識(shí)很少用到,。我是做文員的，平時(shí)只是在工作中打電話聯(lián)系客戶,，或者做表格,，幾乎不用專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，依靠原有的知識(shí)肯定是不行的,。一定要在工作中勤勤懇懇地用手用腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)積累,。遇到不懂的地方，先想辦法解決,。如果做不到，就謙虛的問別人,。沒有自學(xué)能力的,，遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰！

由于不在自己家里,，和朋友住在一個(gè)小房間里,，離公司還很遠(yuǎn)，每天都要7點(diǎn)起床,。洗完澡要早點(diǎn)吃點(diǎn)東西,，踩電動(dòng)車上班。不管天氣多糟糕,，只要你不休息,，你就必須去上班,。有時(shí)公司很忙，你不得不在晚上或周末加班,，留給個(gè)人控制的時(shí)間就少了,。我們必須克制自己。不想上班就不能來,，上學(xué)可以睡懶覺,。我們真的不想在課堂上偷東西。我們自由多了,。

印象最深的是7月25日,，那是一個(gè)周六。周末我休息了一天,。但是由于客戶的時(shí)間關(guān)系,，我不得不在貴公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)發(fā)貨，所以我的經(jīng)理讓我這一天加班,。早上九點(diǎn),，我的司機(jī)來我家接我，我?guī)е恍﹣G失的貨物開始了一天的跑步,。第一個(gè)是去南匯區(qū)做一個(gè)失蹤的鋼印,。然后我去了嘉定區(qū)閘北區(qū)普陀區(qū)，最后一個(gè)是寶山區(qū),，是我們公司的倉庫,。分發(fā)到蘭州和青海的貨物拿走，然后到發(fā)貨中轉(zhuǎn)站的時(shí)候,，我要把貨物從車上卸下來,，告訴他們每個(gè)貨物分發(fā)到哪里，檢查貨物是否對(duì)數(shù),。最后的交易是送貨費(fèi),。一直忙到晚上17:30，終于成功完成了加班的目標(biāo)?，F(xiàn)在想想,，當(dāng)時(shí)很辛苦，但還是覺得挺充實(shí)的,。至少我成功了,，沒有辜負(fù)經(jīng)理的期望。

根據(jù)文員崗位的特點(diǎn),，遇到挫折時(shí),，一定要調(diào)整心態(tài)，緩解壓力,，面對(duì)挫折,。古語天道對(duì)斯里蘭卡人民負(fù)責(zé),，一個(gè)人首先要苦于頭腦，勞筋骨,，餓身體,，餓皮膚，空身體,。他做什么都會(huì)做什么,，得不到的也會(huì)得到。樹立辯證的挫折觀,，始終保持自信樂觀的心態(tài),。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，是挫折和教訓(xùn)讓我們變得聰明和成熟,，是失敗本身最終帶來了成功,。學(xué)會(huì)安慰自己，包容挫折,，豁達(dá),，樂觀，努力,。善于將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，改變內(nèi)心壓抑的狀態(tài)，爭(zhēng)取身心的放松,，再次爭(zhēng)取成功,，展望未來。當(dāng)我們遇到挫折時(shí),，我們絕不能放棄,。犯錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)罵我們的時(shí)候，不能賭氣辭職,。我基本上擅長復(fù)印,、接電話、做銷售表格等文書工作,。正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確的行文和辦事，有分寸的言行,，滿意的言辭。在一定程度上保證了領(lǐng)導(dǎo)工作的就緒性,。秘書管理的準(zhǔn)確性涉及到很多方面,。簡單來說，就是要文筆準(zhǔn),，辦事穩(wěn),，情境現(xiàn)實(shí),，思路通達(dá)。要做到這一點(diǎn),，一定要認(rèn)真,，細(xì)致，馬虎,，潦草,。比如每天打電話都要記住一些客戶需要的銷售和商品。我們寫下這些東西的時(shí)候,，要用準(zhǔn)確的文字,，認(rèn)真抄寫，認(rèn)真校對(duì),，力求每個(gè)環(huán)節(jié)都不出錯(cuò),。否則會(huì)耽誤工作，甚至導(dǎo)致不可挽回的損失,。

步入社會(huì),，我們和各種各樣的人打交道。因?yàn)槔骊P(guān)系和工作繁忙,，同事往往不像同學(xué)一樣關(guān)心你,。但是，有些同事表面上是微笑的,，但在幕后,，他們卻用任何手段不斷地攀上別人的肩膀，我們剛離開學(xué)校就無法適應(yīng),。一般公司的任何一個(gè)員工都會(huì)非常注意自己客戶信息的保密,，以免被同事?lián)屃藰I(yè)績，這樣關(guān)系就顯得有點(diǎn)冷漠了,。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。momo的辦公室是非個(gè)人的，每個(gè)人都不會(huì)有依戀,。如果他們有更好的機(jī)會(huì),，他們肯定會(huì)毫不猶豫地跳槽。他們情緒低落,，導(dǎo)致工作效率低下,。每天就等著下班早點(diǎn)回去陪家人。偶爾為同事開個(gè)生日聚會(huì),，生病時(shí)輕輕吊唁一下,，有助于營造一個(gè)愉快的工作環(huán)境。心情好,，大家工作愉快,，有利于公司發(fā)展,。我想我能做的是多工作少說話。臨近畢業(yè)的最后一年,，我更應(yīng)該珍惜和同學(xué)的相處,。

鑒于我在學(xué)校學(xué)習(xí)中從未接觸過的這些方面，我將在報(bào)告中首先描述我在實(shí)踐中在這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。工作一個(gè)多月,，深深感受到自己的不足。我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短,，需要求教。我相信我在以后的工作中會(huì)更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)的更好,！無論在哪里工作，都會(huì)努力,！通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我意識(shí)到管理公司有多難；老師和書上有很多精彩的談判案例,，看起來很輕松,。但是，你只有親自去,，才能意識(shí)到自己能力和知識(shí)的不足,。通過實(shí)踐，我開闊了眼界,，增長了見識(shí),，體驗(yàn)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。希望能在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，在以后的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己的心智,，為以后畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十三

“求學(xué)問是,，敢為人先”,。秉承溫州大學(xué)的校訓(xùn)，作為溫大莘莘學(xué)子的一員,，作為溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)（師范專業(yè)）的一員,，我結(jié)合了自身專業(yè)與個(gè)人特長，選擇了“溫州大學(xué)社會(huì)實(shí)踐隊(duì)”作為這次暑期社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),，很榮幸,，我也被這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)招聘，成為了其中一員。下面,，是我對(duì)這次為期15天的社會(huì)實(shí)踐的簡單介紹和個(gè)人感想。

從我踏上大門鎮(zhèn)這片熱土第一步,，我就對(duì)這座孤島產(chǎn)生了莫名的喜愛,。我將在這里嘗試三尺講臺(tái)，嘗試講課,，踏出師范生實(shí)踐的第一步,。我相信，我會(huì)有很大的提升,。

第一個(gè)活動(dòng)是招生,，我們準(zhǔn)備就緒以后就出發(fā)到了大門鎮(zhèn)的中心廣場(chǎng)，我們分工合作,，勤勤懇懇,，不敢懈怠。開始分發(fā)傳單的時(shí)候,，報(bào)名的人并不多,，我們都不免擔(dān)心。也許是廣場(chǎng)的熱鬧音樂吸引了村民,，漸漸的,，圍觀的人慢慢增多。當(dāng)他們知道我們的活動(dòng)后,，都很積極的報(bào)名,，有的還幫我們宣傳呢。善良淳樸的村民臉上那燦爛的笑容,，藏不住那略微浮動(dòng)的皺紋,，卻表達(dá)了對(duì)這個(gè)活動(dòng)的認(rèn)可，對(duì)我們的信任,，這讓我們興奮又安慰,。而電視臺(tái)的到來更是讓我們興奮，看著隊(duì)長在攝像機(jī)前大方的介紹著我們的團(tuán)隊(duì),，我們都發(fā)自內(nèi)心的驕傲,。夕陽西下，報(bào)名處的工作接近尾聲,，而試玩區(qū)的熱鬧卻不減絲毫,。大人們圍在書法展示區(qū)看我們的隊(duì)員表演現(xiàn)場(chǎng)書法，不時(shí)傳來贊嘆聲與唏噓聲,，手巧的姑娘在認(rèn)真的學(xué)編手繩,，好動(dòng)的男孩兒在嘗試各種游戲，愛畫畫的孩子在靜靜的繪著葉脈。他們靈動(dòng)的眼睛里傳遞著對(duì)這個(gè)世界的好奇,，而他們靈巧的雙手在塑造對(duì)這個(gè)世界的`渴望,。

開始幾天，我們專注于暑假作業(yè)輔導(dǎo),。低年級(jí)一個(gè)教室,，高年級(jí)一個(gè)教室。我們8點(diǎn)開始上課,，孩子們卻早早的就端坐在教室了,，他們對(duì)我們充滿了好奇，我們也是,。其中,，有個(gè)別特殊的孩子。有個(gè)孩子右手骨折,，他正好是我結(jié)對(duì)的孩子,，所以我的任務(wù)不僅僅是教他寫，還要代筆,，好在孩子很聰明,，也很乖巧安靜，不調(diào)皮,。下課的時(shí)候,，孩子們還不舍得回家，我們就在操場(chǎng)上玩游戲,。童真的美好,，我們只能回憶，看著正值美好的他們,，我不禁潸然淚下,。后來我們開設(shè)了特色課程：動(dòng)物學(xué)，植物學(xué),，中國傳統(tǒng)節(jié)日,，繪畫課，葉脈制作課,，手工藝課,，趣味英語課，書法課等等,。初始,，由于不了解孩子們的學(xué)習(xí)情況，課上的氣氛總是不夠活躍,、太呆板,。慢慢的了解過后,，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有娛樂,，有老師的講有學(xué)生的問,，有師生的互動(dòng)有同學(xué)的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來,。他們也許并沒有學(xué)會(huì)多少知識(shí),，也沒有記住多少細(xì)節(jié)，不過,，他們獲得了很多歡樂與記憶。這就值得了,。

臨近尾聲的時(shí)候,，我們舉辦了一次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。孩子們不畏炎熱,，欣然參與,，我們當(dāng)然也不能退縮啊。我負(fù)責(zé)的是,，轉(zhuǎn)呼啦圈,，很少有孩子能一分鐘持續(xù)轉(zhuǎn)，即使后來我降低難度到30秒,，還是很少有人成功,。不過，令我意外的是,，孩子們的倔強(qiáng)勁兒,。他們一次一次的失敗，一次一次的重來,。好多孩子一轉(zhuǎn)呼啦圈全身都在動(dòng),，就是腰不動(dòng)。圍觀的群眾笑聲不斷,，連他們自己都會(huì)笑,，我們隊(duì)員也不禁莞爾。雖然有獎(jiǎng)品,，但都是小小的糖果或餅干,，相信孩子們?cè)谝獾模皇墙Y(jié)果,，而是在享受過程,。孩子們的世界就是這樣，不管做什么,，結(jié)果是什么,，快樂總是最重要的,。

做教育工作者，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā),，充分理解孩子們的天性,，做到一切真的是為了孩子。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多,，也了解了很多，從中我明白了一個(gè)基本的道理,，一份真心,，加一份耐心，加一份專心,，加一份動(dòng)力,，再加上自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是一個(gè)好的老師必備的東西。通過在假期的這段教學(xué)生活,，讓我得到了很多感觸,。讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力,，交往能力以及職業(yè)技能,。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,，而且會(huì)讓我受用一生！

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十四

這是第一次進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,，帶著困惑,，忐忑，與奮發(fā),，在kl的構(gòu)造帶領(lǐng)下,，我投入了這個(gè)新鮮的主題。

因?yàn)橐蝗胧窒率謱?duì)本身不敷自負(fù),，總覺得其他人很有本領(lǐng),，他們做的事很故意義，所以我是站在觀賞,、傾慕,、佩服的立場(chǎng)上，只是帶著明白一下他們的糊口生涯,，認(rèn)識(shí)我跟他們的差距的心理來的,。

一切的入手下手是kl的一個(gè)德律風(fēng)，他讓我過去開個(gè)小會(huì),，在完全不知情的環(huán)境下,，我很沒底的報(bào)告他我來看看吧,，看看能不能幫上甚么忙。

到了那邊,，kl介紹我時(shí),，直接說我是大門生教導(dǎo)。本來詳細(xì)我甚么都不知道,，我乃至不知道大門生教導(dǎo)該以甚么樣的姿態(tài)面對(duì)那么些學(xué)弟學(xué)妹,！就覺得他們看我時(shí)，很相信的目光,，讓我立即有了一種任務(wù)感,，責(zé)任感，我覺得我應(yīng)當(dāng)救助他們,，起碼應(yīng)當(dāng)盡我所能,，就如許，入手下手了我們的暑期社會(huì)實(shí)踐之旅,。

當(dāng)時(shí)小會(huì)的目標(biāo)是建立我們這一組包括我在內(nèi)5個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)主題，大略點(diǎn)說,，便是賣甚么東西,。經(jīng)過議定艱巨的摸索，我們的第一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目——賣文具就如許肯定了,！

思慮到平鎮(zhèn)這邊有一大堆補(bǔ)習(xí)班,，我們想固然的覺得應(yīng)當(dāng)會(huì)有很大的市場(chǎng)，因而查看市場(chǎng),、進(jìn)貨……一系列的程序在和諧竭力中艱巨進(jìn)行,，期間人員有變動(dòng)，真正活動(dòng)的就剩下三人了,。

買到東西,，又要銷售啊，找買主,，成了大題目,。到這時(shí)候我們才發(fā)覺本來那些補(bǔ)習(xí)班幾乎都是小門生，很少能看到中門生,。小門生哪來的市場(chǎng),，最終只能賠本賣了一部分文具，至此,，我們的文具舉動(dòng)宣布失敗,，555…本來，說真的,，當(dāng)時(shí)賠本以后,，我都在想,，我們這組就算了吧，反正我們?nèi)藛T也很少,，并且活動(dòng)也異國進(jìn)展,。可是,，就在這時(shí)候,，kl給我們開了個(gè)會(huì)，報(bào)告我們其他組的進(jìn)展環(huán)境,，都是特別好的成績,，我們的不平輸?shù)纳窠?jīng)立即被挑起來了，因而,，斗志奮發(fā)的我們,，進(jìn)行了第二個(gè)項(xiàng)目——賣飲料。思慮到進(jìn)貨以及本錢題目,，我們最終決議就從平鎮(zhèn)副食物店買水,，冰凍以后再運(yùn)到平中籃球場(chǎng)銷售。剛?cè)胧窒率窒挛?點(diǎn)擺布就過去了,，可是其后因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候太熱,，也少人打球，我們將時(shí)候調(diào)整到下午4點(diǎn)30,。入手下手賣水時(shí),，很欠盛情思站在那邊，看那么多男生在那邊打球,，還要問他們是不是必要水,。其后，去了反復(fù)以后,，已經(jīng)能很寂靜的對(duì)待了,。本身覺得，這便是很大的進(jìn)步,。固然,，賣飲料讓我們扭虧為盈，固然沒怎樣獲利,，并且錢也不是緊張目標(biāo),，可是作為一個(gè)小小的衡量標(biāo)準(zhǔn)，我還是想小小的得瑟一下,，嘿嘿,，很自大哦！

固然這個(gè)活動(dòng)連續(xù)的時(shí)候不是很長,，可是我覺得,，它很大的充裕了我的暑期糊口生涯,。大略，頂著大太陽出門,，太陽下山時(shí)回家,，也異國真實(shí)的讓我獲得與人雷同的熬煉，可是,，我想說,，我已經(jīng)體驗(yàn)到工作獲得的高興，領(lǐng)會(huì)到在為其他人供給辦事（固然不是無償?shù)模┑耐瑫r(shí),，內(nèi)心的那種滿足感,，我想，這便是我的糊口生涯樂趣,，這便是我,，作為蕓蕓眾生中的微不敷道的一員，領(lǐng)悟到的糊口生涯的真諦——辦事他人,，美滿自我,。新期間的年青人，我們有的是本錢,，去闖,，去干，讓我的芳華旗幟飄蕩在風(fēng)中,，我的芳華我做主！??！

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十五

時(shí)光飛逝，白駒過隙間大一結(jié)束了,，我們迎來了大學(xué)第一個(gè)暑假,。這樣等開學(xué)之后我就能成長為師哥了，頓時(shí)感覺自己成熟了很多,。大一結(jié)束之際,，暑期社會(huì)實(shí)踐成為這一學(xué)年最后一項(xiàng)任務(wù)。為了給大一這一年打上一個(gè)完美的句號(hào),，我們下定決心要做好本次社會(huì)實(shí)踐,。

盡管烈日炎炎，也阻擋不了我們做好暑期實(shí)踐活動(dòng)的決心,，在這惡劣的環(huán)境中恰能鍛煉我們的意志,，參加社會(huì)實(shí)踐也能讓我們更加深入了解社會(huì)，為我們以后進(jìn)入社會(huì),、馳騁人生打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。既已下定決心,，我們便做好了嚴(yán)密的規(guī)劃，將實(shí)踐各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行周密討論之后便開始著手進(jìn)行,。

改革開放以來,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展，尤其在政府關(guān)注三農(nóng)政策出臺(tái)后,，廣大農(nóng)村的生活面貌煥然一新,。同時(shí)，大棚經(jīng)濟(jì)普遍得到魯中魯西廣大地區(qū)的高度重視,，蔬菜,、水果大棚逐漸推廣開來。毋庸置疑,，大棚經(jīng)濟(jì)為改善廣大人民群眾生活水平做出了重大貢獻(xiàn),，為我國全面建設(shè)小康社會(huì)起到了不可估量的作用。

7月23日,，我們來到了聊城冠縣冠城鎮(zhèn)七里韓村進(jìn)行了為期三天的大棚科技調(diào)研活動(dòng),，對(duì)蔬菜大棚的應(yīng)用與管理以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行了深入調(diào)查。通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)蔬菜大棚收入成為七里韓村人民最主要的生活來源,，大棚經(jīng)濟(jì)成為這里的支柱經(jīng)濟(jì)。對(duì)大棚的科學(xué)管理與應(yīng)用是保證經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定收入的充分條件,，大棚科技成為造福人民的敲門磚,。

活動(dòng)同時(shí)，我們深入大棚與當(dāng)?shù)厝罕娨黄饎趧?dòng),，體驗(yàn)了一把大棚工作的艱辛,，盡管滿頭大汗，我們心里還是美滋滋的,。因?yàn)橛H身體驗(yàn),，勞動(dòng)過后我們均頗有成就感，細(xì)細(xì)想來,，農(nóng)村大棚的勞動(dòng)也不是想象中那么辛苦,。聽當(dāng)?shù)厝苏f，大棚勞動(dòng)唯一的艱辛之處就是工作量較大,，需要每天重復(fù)同樣的工作,，而且棚里的蔬菜很容易得病，需要經(jīng)常修剪打藥,。

經(jīng)歷三天的暑期實(shí)踐活動(dòng),，我們收獲了很多，體會(huì)了很多，學(xué)到了很多,。想來人生就像管理蔬菜一樣,，稍有懈怠就會(huì)就會(huì)犯下種種錯(cuò)誤，并且需要時(shí)時(shí)總結(jié)自己,、反省自己,、改善自己。因此,，活著就要做到不斷完善,，才能不斷進(jìn)步。此次活動(dòng)收獲頗豐,，因此不虛此行,。

最后總結(jié)一句，此次實(shí)踐活動(dòng)圓滿結(jié)束,，我們小隊(duì)也圓滿完成任務(wù),。

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大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十六

暑假社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的必經(jīng)之路,，也是開啟我們踏入工作,，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。?shí)踐與學(xué)習(xí),，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí),，同樣我們每一天都在做不同的事,，每一天都在實(shí)踐。只因我們不斷的在學(xué)習(xí),，不斷的在實(shí)踐,，所以我們?cè)诓粩喑砷L。

這個(gè)暑假,，充分認(rèn)識(shí)了一下我們新河的祖業(yè)工藝品,?？粗切┪覀儚男【退究找姂T的工藝品,，經(jīng)過那么多的程序，一步步完善,，一步步形成,。再從農(nóng)作物廢品到實(shí)用物的過程中，我發(fā)現(xiàn)原來每件東西都不是想象的那么簡單,。也使我明白,，有些東西，即使你再有熱情,，沒有付出,，收獲到的只能是苦果,。

在打工的這16天里，我從開始的只會(huì)整理一下蝴蝶結(jié)到把他做的漂漂亮亮進(jìn)入包裝盒從到海外,?？吹剿麄兙癜俦兜恼驹谀牵闹械淖院栏幸灿腿欢?。雖然這16天不是很累,，但真的沒有上學(xué)那么輕松，也沒有父母那種,，即使是你的過分要求也盡可能的的幫你實(shí)現(xiàn),。這使我充分的認(rèn)識(shí)到紙上談兵真的只是無稽之談。

每天每天都在無盡的鬧鐘聲中清醒,，老是想著多睡一會(huì)兒,，但畢竟不是在學(xué)校呀，可以想睡多晚睡多晚,，雖然最煩6點(diǎn)起床,，但由于第一天的新鮮感存在著，第一天還比上班時(shí)間早了15分鐘到了公司,，第一件事負(fù)責(zé)人就說讓我跟阿姨們學(xué)黏紙盒,，看著阿姨們熟練地操作著，心里還想著怎么這么簡單還這么多人在操作呀,，我來幫你們吧,。結(jié)果，剛上手,，我就發(fā)現(xiàn)我真是大錯(cuò)特錯(cuò),，哪有那么容易呀!不是布疊不好，就是紙盒疊的不夠整齊,，膠帶不夠聽著阿姨們的這里不合格那里不合格的,，瞬間就有了不想在這呆下去的想法，好不容易在千錯(cuò)萬錯(cuò)中呆到了下班,，瘋了似的跑回家跟媽媽訴苦,，說我有多么的多么的努力可是阿姨就是不放過我，揚(yáng)言我要換工作,，但媽媽說,，你真的做的跟別人一樣嗎?頓時(shí)我就語塞了，是呀,，那個(gè)紙盒粘的跟球一樣丑丑的,，我都嫌棄他們更何況客戶呢?我們平常買東西都挑三揀四的，我這樣做出來的東西根本都不用挑嘛!肯定會(huì)被嫌棄死的!既然下定決心，我就決定要自己從新改變,。第一就要放下自己的身段,，俗話說聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻不可以以為自己學(xué)歷比那些阿姨高就放高自己的身段而不去向別人請(qǐng)教,。這也是我們大學(xué)生首先要改掉的習(xí)慣吧,，我就看過好多這樣的例子，以為自己讀過這么多的書,，運(yùn)算過成千上百的數(shù)理化難題就以為自己懂得比別人多一點(diǎn),，甚至不懂裝懂，更有甚者還把錯(cuò)誤都?xì)w結(jié)與他人,。其實(shí)我們只是溫室的花朵,，如果真的有一天我們被從溫室移植到了野外，我們就不用向野花請(qǐng)教怎樣汲取雨露,，怎樣躲避嚴(yán)寒酷暑,，怎樣適應(yīng)那對(duì)于我們來說陌生的生活就能存活下去嗎?答案是否定的，所以我們一定要學(xué)會(huì)虛心請(qǐng)教,。不是所有的事情都能想象的來,，這樣的生活雖然美麗，但是亦如玻璃而易碎,。

打工幾天后,，當(dāng)初的新鮮感猶如鮮花的保鮮期一樣短暫。光是起床就要做好大的決心總是想著再去多躺幾分鐘,，結(jié)果有好幾次都遲到了,。雖然老板也許是看我剛來不久，也沒有對(duì)我進(jìn)行口頭警告,，但明顯感覺到自己現(xiàn)在要必須改變自己的生物鐘了,，雖然那五分鐘也許在我們眼里微不足道，但我身邊的阿姨們已經(jīng)做了好多的準(zhǔn)備工作,，已經(jīng)完全進(jìn)入了工作狀態(tài),，其實(shí)想想還挺可怕的，如果這是高考捏,，這五分鐘是不是可以改變我們這一生的命運(yùn)呢?雖然想的有點(diǎn)遠(yuǎn),，但眼前的改變是刻不容緩的，而且是不容滯緩的,。雖然每天都在網(wǎng)上泡著,，但事實(shí)是正如媽媽所說,，我一點(diǎn)也用這個(gè)學(xué)習(xí)過,，更多的是在那耗著，就算沒什么玩的了也不去睡覺，黑白顛倒,，過著非人的生活,。這是現(xiàn)在普遍大學(xué)生的通病吧，晚上不睡,，白天不醒,，渾渾噩噩的學(xué)習(xí)，掛科猶如家常便飯一樣,。通過這次實(shí)踐,，我更深的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的我們，祖國的未來的希望,，是否更多的是在浪費(fèi)我們的青春,，而不是享受我們的青春呢!也許我們都喜歡向陽的向日葵，誰又會(huì)對(duì)正在萎縮的花朵大放贊詞呢?熬夜百害而無一利,，對(duì)于掌握大量知識(shí)的當(dāng)代大學(xué)生,，又何必在這知法犯法呢?其實(shí)，有規(guī)律的生活并不是那么難,，早一點(diǎn)睡覺,，早一點(diǎn)起床，我們收獲到的結(jié)果肯定比我們熬夜得來的充實(shí)實(shí)用的多,。此后的假期當(dāng)中,，我一直堅(jiān)持晚上十一點(diǎn)之前睡覺，反而感冒也少了很多,，也再?zèng)]遲到過,，竟然還得到老板的夸獎(jiǎng)。從過這次實(shí)踐了解到有規(guī)律的生物鐘是如此重要,。

這次實(shí)踐,，感悟最深的還是感覺自己英語水平太差。記得包裝紙盒到工廠的時(shí)候,，阿姨們就在那開玩笑說：大學(xué)生,，那上面的英語怎么讀呀?當(dāng)時(shí)就懵了。除了看懂上面有寫madeinchina其他的根本都不認(rèn)識(shí),。就開始隨便的一說蒙混了過去,。其實(shí)自己也清楚，自己的英語實(shí)在是不行,，想著這兩次考試英語都勉強(qiáng)及格,，心里不自覺就很慚愧，雖說是大學(xué)了,，但英語也就算是初中水平吧,，單詞不會(huì)幾個(gè),，語法一寫就錯(cuò)，想想大二還要考英語四級(jí),，必須要學(xué)英語了,。愛迪生曾說過，天才是99%的汗水加上1%的智慧,。勤奮總是沒錯(cuò)的,。暗想在高中時(shí)努力學(xué)英語，雖然還是跟其他同學(xué)差好多,，但高考時(shí)的英語成績的確是讓我吃了一驚,。時(shí)隔一年，整日荒廢的青春,，英語一直有退無進(jìn)也是當(dāng)然,。我們都知道隨著國際化的發(fā)展，英語的應(yīng)用也越來越來普及,，這勢(shì)必要求我們準(zhǔn)確熟練地掌握英語,，才能在社會(huì)上擁有一席之地。這也成為我們得到理想工作必須掌握的技能,，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì),，只有更強(qiáng)，才能更好地享受,。就像我們旅游專業(yè)的同學(xué)來說,，尤其重要，作為世界七大文明古國之一的中國來說,，我們擁有聞名海外的歷史文化遺址,，勢(shì)必將吸引大量的游客前來欣賞，英語尤其重要,。這次雖然沒有用到關(guān)于電腦方面的知識(shí),，這個(gè)也是當(dāng)今社會(huì)必不可少的技能，在這個(gè)科技日益發(fā)展的'社會(huì),，需要更多地it人才,，我們雖然不能像計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)一樣精通，但最起碼懂一點(diǎn),，可以處理以后工作終于遇見的問題也是可以的,，那旅游來說，如果以后涉及到線路涉及等等時(shí)我們最起碼可以運(yùn)用自如,。

短短16天的社會(huì)實(shí)踐,，學(xué)會(huì)了很多，雖然手指被磨破,，遲到過幾次,，表揚(yáng)過幾次,，失落過高興過，惆悵過,，失望過總的來說，真的社會(huì)不是書本上說的那么簡單,，也不是我們想象的那么容易,，在父母的庇護(hù)下我們可以生活的很好，也許我們可以一直這樣生活下去,，但人生只有一次,，誰又想一輩子只當(dāng)溫室的花朵，而不能享受野外無盡的天空與驚奇呢,。雖然對(duì)于我們旅游專業(yè)的學(xué)生來說,，就業(yè)是我們的難題，可能有的同學(xué)是被調(diào)劑過來的,，但老師說過,，每個(gè)專業(yè)的學(xué)生學(xué)得知識(shí)都是差不多的，大學(xué),，并不是來學(xué)知識(shí)的,，而是接受思想的。那我們又何必糾結(jié),，做好自己,，不能說每個(gè)人都能成才，成人也是我們的成功,。對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。

實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。俗語說：紙上得來終覺淺,，沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí),，對(duì)我來說是受益匪淺的,。

我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗,。我堅(jiān)相信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說終身受益,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和光明的前程努力。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十七

我是一名學(xué)習(xí)20xx級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生,，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會(huì)實(shí)習(xí),，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在社會(huì)實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決,，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的.幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng),，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會(huì)實(shí)習(xí)工作的,。進(jìn)公司社會(huì)實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以,，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。對(duì)于我們社會(huì)實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自己不需要與客戶直接接觸,，感覺很輕松，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷,，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說,，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對(duì)客戶比較集中大多都是超市,、批發(fā)店、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

社會(huì)是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法,，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題,。對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件,。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,，但那天的事很傷心,，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單,。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程,。第二天我們一早來到尼勒克縣,，首先到我們?cè)谀堑目蛻粢彩俏覀冊(cè)谀崂湛丝h的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù),，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場(chǎng)的需求,，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動(dòng),。他需要我們搞促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)來減少他的庫存,。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí),，最后我還是沒有打動(dòng)蔡老板,，當(dāng)時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒什么,，失敗對(duì)我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng),，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動(dòng)給他講述了,，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單,。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不同層次的訂單,。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要,。

就我而言,，社會(huì)實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會(huì)實(shí)習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最后，感謝我的母?！獂xxx大學(xué)商學(xué)院,，一直以來對(duì)我的培養(yǎng),，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝讓我社會(huì)實(shí)習(xí)的集團(tuán)新疆xx食品有限公司,，同時(shí)再次感謝銷售師傅xxx先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管x先生對(duì)我的關(guān)心,，感謝銷售主管王先生對(duì)我的培養(yǎng)，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十八

我覺得前期最困難的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)社業(yè)務(wù)和組長,。經(jīng)過一番波折，在鄒和倪如冰的幫助下,，我與報(bào)刊商達(dá)成共識(shí),，從報(bào)刊商那里學(xué)到了很多賣報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。其實(shí)聯(lián)系組長并不難,。需要耐心和足夠的話費(fèi),，也需要把自己的安排表達(dá)清楚。我認(rèn)為這對(duì)提高你的口頭表達(dá)能力很有幫助,。

幾年前就想開始了,，但是因?yàn)槿藗兎偶倩乩霞伊耍鞖忸A(yù)報(bào)說有雪,，所以推遲到幾年后,。其實(shí)挺好的，也挺合理的?！暗谝粋€(gè)月賺錢,，第二年豐收”。

第六天早上,，我再也憋不住了,，活動(dòng)不開展就沒時(shí)間了。頭疼的事情發(fā)生了:我聯(lián)系了所有的班組長,，但是沒有一個(gè)人接電話,，不是停了就是關(guān)機(jī)，有的暫時(shí)無法接通,，讓我很焦慮,。最后下午陸續(xù)聯(lián)系，約好第八天正式開展活動(dòng),，讓組長安排人員,。我也不閑著:一方面訂報(bào)紙，一方面努力制定細(xì)則,，讓活動(dòng)更有序地進(jìn)行,。

除了東風(fēng)，一切都準(zhǔn)備好了,。第八天早上,，我和我爸五點(diǎn)起床，開車到大眾日?qǐng)?bào)門口批發(fā)報(bào)紙,。結(jié)果我要的報(bào)紙還沒到,。我們焦急地等了二十分鐘，終于來了,。我們上了車,，把老師帶到了會(huì)場(chǎng)。這時(shí),，剛剛六點(diǎn),，幾個(gè)學(xué)生已經(jīng)在這里等著見面了。

子報(bào)是活動(dòng)正式啟動(dòng)前的最后一步,，但這次不是很順利,，因?yàn)槲覀円郧皬膩頉]有這樣做過，偶爾在上學(xué)的路上看到子報(bào)賣報(bào)紙也不是很嚴(yán)重,。不知道是打錯(cuò)了還是插錯(cuò)了,，總有那么一些東西幾家報(bào)紙找不到“合作伙伴”，我們稱之為“殘部”,。經(jīng)過裁剪和修補(bǔ),，我們終于把報(bào)紙弄平了，向賣報(bào)紙的地方走去。

我們團(tuán)的活動(dòng)范圍是泉城廣場(chǎng)及其附近,，剛到7點(diǎn),。因?yàn)槭顷幪欤抢锶瞬欢?。我把分發(fā)給我的十份報(bào)紙賣給了路人,。剛上來的時(shí)候撞了墻，沒在意,。遇到合適的人,，我就上前推銷。問了兩三個(gè)人,，我賺到了第一桶金——五毛錢,。我繼續(xù)走著賣，我說:“老師,，你能買份報(bào)紙嗎,？山師附中報(bào)慈善義賣，向貧困生獻(xiàn)愛心,！”當(dāng)然,，我也期待結(jié)果。超過一半的人不聽我的話,，包括早上趕去上班的,，正在健身的，訂了報(bào)紙的,，沒零錢的,，不喜歡看的,。但是經(jīng)過我不懈的努力,，半個(gè)小時(shí)就賣完了十份報(bào)紙。我又要了十五份,。這次我去車站附近賣,。當(dāng)然和以前一樣，還是有很多人不買,。但相比之下,，在止損標(biāo)志附近很容易賣出。我和徐和林又沿著泉城廣場(chǎng)的小路走著,，不管男女老少,，我們都上去“舌戰(zhàn)”。在我賣報(bào)紙的時(shí)候,，有的買了兩份,，有的一元買了一份，有的懷疑我，有的鼓勵(lì)我,。

我意識(shí)到:其實(shí)買報(bào)紙和學(xué)習(xí)是一樣的,。要簡單而執(zhí)著地面對(duì)，不要患得患失,。當(dāng)然,，剛開始會(huì)有一些磕磕碰碰，進(jìn)度會(huì)比較慢,，但只要你有意識(shí)地強(qiáng)化自己的“磁場(chǎng)”,，有意識(shí)地拼搏，忽略阻礙你進(jìn)步的因素,，你就能進(jìn)步,。我想把它獻(xiàn)給a班的同學(xué)們，也許你過去是最優(yōu)秀的一個(gè),，現(xiàn)在已經(jīng)降到三四十了,。不要想“這是a班，同學(xué)都比我優(yōu)秀,，你就認(rèn)了,。”,。其實(shí)學(xué)生的水平也差不多,。大家都是潛力股。你應(yīng)該為第一個(gè)王位而戰(zhàn),。當(dāng)你的磁場(chǎng)足夠強(qiáng)的時(shí)候,，你就可以做到。

活動(dòng)結(jié)束,，我一共賣了27份報(bào)紙,，我們組賺了50多元，在報(bào)紙義賣中排名第一,。最后感謝組長的統(tǒng)籌安排和班委的配合,！

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇十九

機(jī)械工程系二班模具學(xué)院(三年)

xx有限公司

1月20日xx-2月10日xx

認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞,，吃苦耐勞的精神,。

社會(huì)實(shí)踐是財(cái)富，一份付出,，一份收獲,，付出就一定有收獲。在實(shí)踐中,，你可以學(xué)到書本上學(xué)不到的東西,。能讓你開闊眼界,，了解社會(huì)，深入生活,，回味無窮,。而且，參與社會(huì)實(shí)踐和體驗(yàn)的過程本身就是一筆寶貴的財(cái)富,。但是,，我的社會(huì)實(shí)踐是從那個(gè)苦寒假開始的。

在這種社會(huì)實(shí)踐中,，對(duì)象是深受感動(dòng)的,。我在這個(gè)實(shí)踐中體會(huì)到了成長的美好，社會(huì)實(shí)踐讓我找到了理論和時(shí)間的最佳結(jié)合,。特別是我們的學(xué)生,，只注重理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，在實(shí)際工作中往往起到非常不理想的作用,。通過實(shí)踐，我們檢驗(yàn)了自己的知識(shí)水平,。很高興看到經(jīng)過練習(xí),，自己變得更加成熟自信。

通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，逐漸了解社會(huì),，開闊視野，提升才華,，了解自己在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的地位,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，客觀評(píng)價(jià)自己的價(jià)值,，無形中讓我對(duì)自己有了正確的定位,，增強(qiáng)了自己努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。

這種短暫而充實(shí)的社會(huì)實(shí)踐將成為我走向社會(huì)的橋梁,，這將是我一生中重要的經(jīng)歷和一步,，對(duì)我未來的職業(yè)生涯也將有很大的幫助。這個(gè)社會(huì)實(shí)踐告訴我,，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大學(xué)生應(yīng)該有創(chuàng)新的思想和掌握成熟技能的能力,，善于經(jīng)營和發(fā)展市場(chǎng),，富有團(tuán)隊(duì)精神。我知道如何接觸社會(huì),。要想接受時(shí)代的挑戰(zhàn),，受到社會(huì)的歡迎,，就必須抓住時(shí)間充實(shí)自己，不僅要學(xué)好專業(yè)課,，還要廣泛吸收各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),，努力提高自己的綜合素質(zhì)。

輔導(dǎo)員點(diǎn)評(píng):明確表達(dá)了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，感觸良多,，了解付出與收獲的過程。人生就是一個(gè)過程,，不管成敗,，只要不后悔，希望在以后的學(xué)習(xí)中努力,！

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式篇二十

暑假從社會(huì)實(shí)踐熱報(bào)名中放出來的時(shí)候很興奮,，假期前一個(gè)月就開始策劃實(shí)踐活動(dòng)。鑒于羅定家鄉(xiāng)護(hù)理專業(yè)學(xué)生人數(shù)眾多,，已知實(shí)習(xí)過的學(xué)生屈指可數(shù),，打算實(shí)習(xí)的學(xué)生也不少，所以我勇敢地站出來,，組成團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí),。忙起來之后，找老師,，找有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長指導(dǎo),，一切都顯得那么順利。放假前真正組成了一個(gè)7人的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員跨越兩個(gè)檔次,。最后很不幸的是，在練習(xí)后期發(fā)現(xiàn)隊(duì)長犯了自己的錯(cuò)誤,，沒能成功申報(bào)團(tuán)隊(duì)社會(huì)實(shí)踐,，所以學(xué)校沒有認(rèn)可這個(gè)民間團(tuán)隊(duì)，結(jié)果只有團(tuán)隊(duì)成員可以自己寫社會(huì)實(shí)踐論文,。那么這篇文章就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過程，可以分為兩個(gè)階段:首先學(xué)習(xí)課本知識(shí),，然后把課本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,。護(hù)理專業(yè)的特點(diǎn)是很實(shí)用，所有的護(hù)理技能都必須學(xué)習(xí)和運(yùn)用,，才能彰顯護(hù)理專業(yè)的魅力,。在護(hù)理專業(yè)學(xué)校讀了近兩年，一直沒能搞清楚護(hù)理到底應(yīng)該做什么,。在什么環(huán)境下,？我該怎么辦,？平時(shí)雖然會(huì)有實(shí)驗(yàn)班，但都在學(xué)校,；雖然后期學(xué)校會(huì)安排一年的實(shí)習(xí),，但在此之前真的僅限于學(xué)習(xí)課本知識(shí)。怎么進(jìn)醫(yī)院,，怎么出學(xué)校,，怎么出課本？實(shí)習(xí)成了一群渴望實(shí)習(xí)的護(hù)生的小訓(xùn)練和實(shí)習(xí),。把學(xué)校教學(xué)引入臨床是很自然的,。

第一天就感受到了醫(yī)院整體的環(huán)境

xx年2月10日上午8點(diǎn)，6名穿著整齊的實(shí)習(xí)護(hù)生站在羅定市中醫(yī)院8樓護(hù)理部門前(在團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)原計(jì)劃后因故改變了自己),，實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐正式開始,。在護(hù)理部主任蔡的帶領(lǐng)下，我們?nèi)チ瞬煌目剖?。龍奎迪,、秦麗妮?樓神經(jīng)內(nèi)科二科，梁金冠,、趙冰梅去4樓普通內(nèi)科,、兒科三科，胡,、彭去4樓心血管內(nèi)科一科,。

蔡主任把我們介紹到護(hù)士工作站。心血管科護(hù)士長凌老師簡單介紹了一下科室,，然后就上班了,。教學(xué)老師費(fèi)霞修女，很快就帶我們練習(xí)了各種取藥,、稀釋,、查房、各種治療,、配藥,、各種談話、人文關(guān)懷,。

第二天,，關(guān)閉胸腔引流

38床自發(fā)性氣胸入院，行胸腔閉式引流,。這個(gè)手術(shù)是小手術(shù),，在病房里進(jìn)行，整個(gè)過程我都練過,。頭高腳低,，胸部局部麻醉，用藥是普魯卡因,，麻醉師是主任醫(yī)師周,，麻醉前皮試是由護(hù)士操作。護(hù)士應(yīng)該做的工作確實(shí)如書中所寫,。每天更換引流瓶中的生理鹽水,，檢查引流管是否通暢，觀察傷口是否有滲出物,，滲出物的數(shù)量,、顏色和氣味，確保引流瓶在傷口以下60厘米以下,，引流管在生理鹽水下2-4厘米,。查房時(shí)要求患者深呼吸,，觀察引流管內(nèi)液面是否波動(dòng),。很多專業(yè)知識(shí)需要掌握，很多內(nèi)科護(hù)士不懂引流瓶,。護(hù)士長葉凌組織了一個(gè)小型學(xué)習(xí)會(huì)議,，介紹引流瓶的相關(guān)知識(shí),。

第三天，實(shí)習(xí)生參加了這門課的考試

恰逢實(shí)習(xí)學(xué)生考試,，實(shí)習(xí)學(xué)生緊張,。考完了,，挺自然的,，然后院系轉(zhuǎn)身。

第四天,，練習(xí)危重病人的急救

28號(hào)床病危,。作為一個(gè)實(shí)習(xí)期的學(xué)生，我目睹了整個(gè)搶救過程,，最后醫(yī)護(hù)人員把病人救了出來,。這個(gè)病人是醫(yī)院里的一個(gè)老病人。三天前因心律不齊出院,，今天凌晨再次入院,。下午2點(diǎn)，患者病情穩(wěn)定,，主訴腹痛,，與注射速尿后未能及時(shí)排尿有關(guān)。10分鐘后病情加重,，患者在心電圖急診室主訴心悸,、胸悶,、頭暈、紫紺,、早搏,、竇性心動(dòng)過速，患者家屬情緒低落,。值班醫(yī)生向主任報(bào)告,，主任聯(lián)系其他主任會(huì)診，患者經(jīng)搶救情況穩(wěn)定,。

在這次搶救中,，必須實(shí)施臨床護(hù)士病情報(bào)告制度。護(hù)士要評(píng)估自己是否能處理好突發(fā)事件,，如果不能,，要迅速向上級(jí)匯報(bào)。

第五天護(hù)患關(guān)系

盡量運(yùn)用護(hù)士的人文技能,。內(nèi)一科住院部有40張床位,，5張臨時(shí)備用床位，住院病人約30人,。有足夠的患者進(jìn)行實(shí)際交流,。趁著前幾天遇到的病人，我們刻意嘗試使用一些技巧,。實(shí)用的學(xué)生能做的就是詢問一般信息,，做一些健康教育。

發(fā)現(xiàn)微笑,、禮貌,、優(yōu)雅真的會(huì)在護(hù)患關(guān)系中發(fā)揮重要作用，并且掌握藥理知識(shí),，向患者講解藥理作用,，讓患者信任。

第六天護(hù)士人際關(guān)系

護(hù)士之間復(fù)雜的人際關(guān)系:護(hù)士與護(hù)士,、護(hù)士與護(hù)士長,、護(hù)士與醫(yī)生、護(hù)士與病人及其家屬...如果處理不好,，就會(huì)身心俱疲,。正好練習(xí)組有一個(gè)同學(xué)表現(xiàn)不好，在這里分享一下經(jīng)驗(yàn),。梁金冠被兩名護(hù)士投訴,，護(hù)理部主任批評(píng)。原因是他沒有受到紀(jì)律處分。她被分到了三科實(shí)習(xí),，但不是第三科,，而是先去了第一科，再去了第二科,。她沒有跟老師學(xué),，而是去護(hù)士辦公室玩手機(jī),。結(jié)果她惹怒了兩個(gè)護(hù)士長,，主任批評(píng)了隊(duì)長和她自己。

了解護(hù)士和醫(yī)院工作環(huán)境,。實(shí)習(xí)鞏固了各種護(hù)理技能,，嘗試將各種護(hù)理技能稍加運(yùn)用，準(zhǔn)確地將課本知識(shí)引入實(shí)踐,。