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營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇一

綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據,，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、 傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

1,、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量,。

2,、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如，根據企業(yè)產品abc分類,，將產品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據行業(yè)運作形勢,，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1,、產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質,、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

5、服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端,。

在這個模塊,，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃,，即根據年度銷售工作計劃,，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造“”團隊的口號,，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充,。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種,，內訓又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等。

三,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內在活力,。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六,、費用預算,。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比,。比如，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%，通過費用預算,，可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現,，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,，達到如下目的：

1,、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，不僅理清銷售思路,，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變,。

2,、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂,，確定了“綠福園”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇二

營銷目的是什么：為了實現公司產品在**市場的銷售目標?為了向**市場推出新產品?為了提高**品牌知名度和市場份額?為了適應環(huán)境新變化,，重新制定營銷方案?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難?

(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

優(yōu)勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢。

劣勢：銷售,、經濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢,。

機會：市場機會與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險,。

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

銷售額(增長率)

毛利 / 利潤(增長率)

市場占有率(增長率)

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-

產品策略：-

定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,。

分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等),。

廣告策略：宣傳廣告形式。

促銷策略：促銷方式,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務。

r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措,。

市場調研：主要市場調研手段與舉措,。

營銷活動(時間)安排。

調研,、策劃費

廣告費

人員促銷費

公關活動費

營業(yè)推廣費

……

費用支出要盡量詳列!

八,、風險控制：風險來源與控制方法

各種危機處理預案

謠言、安全,、政策突然變化,、嚴重質量事故……

顧客投訴

貨物供應不足或不準時

發(fā)現假貨

有關方面發(fā)難

怎樣應對?

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇三

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外,，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

比如說,，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓,、圓滿,，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系,。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗,，像除夕吃餃子,、破五吃餃子、冬至吃餃子,，關于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗,。冬至之后是數九寒天,，一年中最冷的日子要來了。老人們常說,，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,，驅走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生,、方便、美味,、快捷,，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產品,，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者,。一旦進入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發(fā),，不斷的求索,。利用現代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方,，用專門設計的泡菜機械設備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種,。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的功效,。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財的人真是不少,，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā),，不但考慮了廣大消費者的利益,，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低,，回報率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,，而成本不過百分之三十,。又如，日營業(yè)額在2019元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤,。還如，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,，給生產和經營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

1,、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具],。

2、流動資金3萬元,。

3,、前期籌建金1萬元。

4,、包裝物3萬元,。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元,。

6,、不可預見費2萬元。

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產3-6個月,。

(二)可分期、分批投入資金,、人員等,。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入,，廠房逐步擴大，設備逐步增加,，人員逐步增加,。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、盡快進入龍頭店，帶動二級店,，并協調好代理商,。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場,。

3,、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率),。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進一步把市場細分做透,，擴展和延深,，并適時推出新產品。

(一)年產量：約150噸,。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50,。

六,、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長,，技術含量較高,，自我保護期長。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小,，風險較小,、回報率較大、市場前景廣闊,。競爭對手少,，見效較快，并易形成壟斷的技術,、壟斷的市場,、壟斷的利潤，這種利好的局面,。

1,、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個要素,。即：營銷、資金,、技術,、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2,、以上所述產品系面對中檔消費群體,。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝,、高質,、中等價格，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種,、規(guī)格,、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇四

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經銷商網點50個;

3,、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)2019年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。2019年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2019年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4,、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇五

一,、簡介

本公司專業(yè)生產毛絨、布絨等面料玩具,，并有專門生產加工線,，操作經驗有近十年之久。有電機300臺,，熟練工人400多人,，有一流的設計開發(fā)人員十多人。產品價格,，款型,，質量優(yōu)勢比較突出。

過去,，公司主要給一些大型超市供貨,，但是就目前公司現狀來看，由于公司知名度小,，導致出廠價過低,，玩具的利潤多被渠道的中下游經銷商獲得，因此,，公司決定實行自產自銷的經營方式,，打造自己的品牌，獲得更大的利潤,。鑒于當下網絡交易的發(fā)展壯大,，消費者的消費傾向與互聯網產生了千絲萬縷的聯系，動一動鼠標,，便開始了他們的消費,，并隨著網絡時代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說,，網絡時代已經迫使企業(yè)不得不進入一個提升“鼠標營銷”意識,，創(chuàng)新“鼠標營銷”策略的新時代。對于玩具這類消費品而言,，更適合網上銷售,，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網上,，建立自己的網上店鋪,，以網售為主的全新銷售模式。

二,、網絡營銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

(1)網絡人口

20xx年,，中國網民規(guī)模達到4.2億，網購人數達1.4億,。大部分網絡應用在網民中更加普及,，各類網絡應用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大。其中,，商務類應用尤其突出,，網上支付、網絡購物和網上銀行用戶增長率均在30%左右,，從20xx年至20xx年中國網絡零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍,。可見,，網絡零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景,。

(2)政治環(huán)境

20xx年，國家出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中《電子信息產業(yè)規(guī)劃》提出,，未來三年電子信息產業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點消費,，這也為網上交易發(fā)展提供有力的政策支持,。

(3)技術環(huán)境

internet的技術和應用在不斷發(fā)展更新，網購環(huán)境與流程逐漸便利,，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化,，傳統銀行對網銀的重視程度不斷增加,，有利于中小型企業(yè)的電子商務的發(fā)展。

(4)經濟環(huán)境

中國網絡市場處于起步階段,，擁有巨大的潛力,。

2、微觀環(huán)境分析

(1)競爭對手

互聯網自身構成了一個完整的市場營銷環(huán)境,，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手,，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小,，主要是間接影響,。在線競爭者為主要競爭對手，我們應針對其特點制定有效的營銷策略,。

(2)消費者狀況

購買目的：隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品，從而導致了購買量與購買頻率的提高,。而且毛絨產品的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體,。他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。

另外,，除了它的玩具功能,，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說“車飾”,，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環(huán)境,。

消費的潛力：隨著我國經濟的發(fā)展，居民的消費支出中,，玩具類的消費比重會越來越大,。

據國家統計局今年年初提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發(fā)展”現象,，以每年40%的速度遞增,。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元,?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

(3)企業(yè)內部狀況

可分為兩方面,，一是產品,，公司應加大研發(fā)力度，提高產品質量,，降低成本,。二是招募電腦網絡人才，制作優(yōu)秀的公司網站,，完善網絡購物流程,。網站應具有在線留言，公司產品目錄相冊,，產品動態(tài)，產品供應,，聯系方式,，公司介紹等功能，務求做到最全面的網絡營銷,。網頁設計定位,，主要是以瀏覽和網上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買,。

三,、swot分析

1、優(yōu)勢

隨著我國經濟的發(fā)展和居民生活水平的提高,，不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種消遣方式,。由此我公司的優(yōu)勢，一是孩子與中青年正是網上消費的主體,，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具,，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞,，會得到更多網購者的青睞,。二是本公司自產自銷，銷售渠道短,，可以最大程度的降低價格,，以低價優(yōu)質吸引消費者。這兩點是其他實體店或網店不能同時具備的優(yōu)勢,，我們可以很好的利用這兩點為公司創(chuàng)造更大的利潤,。我公司網站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對淘寶,、拍拍,、有啊等網購平臺，產品種類更齊全,。運用網上銷售模式,，覆蓋范圍廣，實體店只能是區(qū)域性的,，局限性強,，不如網店，銷售范圍廣,。

2,、劣勢

公司的網絡銷售處于起步階段，網站建設不完善,，網絡購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳,，流失掉不少顧客,，甚至是永久性的損失。公司品牌及網站的知名度低,，很多網上消費者根本不知道,，有這么一個專業(yè)銷售毛絨玩具的網站。

在網上,，貨物的表達欠生動真實,，不如實體店的商品來的真實。

3,、機會

消費者對毛絨玩具制品的選擇個性化,，多樣化,，要求企業(yè)能生產定制化的產品，他們會把自己對產品的要求直接傳遞給生產者,，而不愿接受商店內有限范圍的選擇,。因此，我們可以在網站上開通定做產品的通道,，建立與消費者的聯系,，及時了解需求，提供專門的個性服務與個性產品,。同時,，消費者喜歡互動的環(huán)境，能充分地發(fā)表見解,，希望自己對商品的意見能夠得到回饋,。建立有效的聯系平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法,。

4,、威脅

消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣,，喜歡更換品牌,，體驗不同的感受。而且,，隨著互聯網技術的發(fā)展和商品的極大豐富,，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網售業(yè)務發(fā)展良好,，會有很多的模仿者跟進,，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規(guī)模造成不利影響,。

另外,，由于網絡環(huán)境的特殊性，競爭對手會雇傭槍手貶低,，詆毀我們公司的聲譽,，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶,，給公司帶來威脅,。

四、營銷策略的選擇

1,、產品策略

網站作為聯系公司與消費者的紐帶,，同時也是公司的一項產品。在網絡營銷中,，網站是市場競爭的重要武器,，網站制作的好壞是一個至關重要的環(huán)節(jié),。本公司網站以黃色為主基調，整個網站為明亮的暖色,，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調,，增加消費者積極的購物體驗。對于毛絨玩具本身,，應追求產品個性,，異于同類產品，并實施捆綁銷售,，買一贈一的策略,，讓消費者切實的感受到實惠。

2,、價格策略

基于低廉的成本,，我們可運用低價策略,。比市場上同類型產品定更低的價格,。并在不同的節(jié)假日，根據不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠策略,。例如在兒童節(jié),，兒童玩具半價銷售,，或是運用在線回答問題，有獎競猜等方式,，吸引消費者,。

3、網站推廣策略

搜索引擎推廣,，搜索引擎是客戶找到我們網站和產品的最主要的方式,。顧客通過搜索引擎找到我們的網站，而不是競爭對手的網站,。這樣就在互聯網的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手,。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產品或者服務,。與傳統廣告和其他的網絡推廣方式相比,，搜索引擎網站推廣策略更便宜，更有效,。運用email營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址,，定期的發(fā)送有關公司產品的信息,。運用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖,，提高公司知名度,。友情鏈接,，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網址，提高網站的點擊流量,。

五,、營銷預算

1、廣告費用

(1)支付給其它網站的廣告費,。

(2)與公司產品或服務相關的b2b,、b2c商務網站平臺的費用。

(3)支付給搜索引擎的費用,。

2,、管理費用

(1)日常操作費用，網站的更新維護費用,，公司各地區(qū)分網店的建立費用,。

(2)網絡推廣人員、系統維護人員費用,。

3,、其他費用

(1)硬件維修更新費用。

六,、結束語

以上為本營銷策劃方案的主體部分,，整個策劃方案的主體結構和創(chuàng)意。此外,，毛絨產品公司網絡營銷策劃涉及的知識面很廣,，對策劃人的素質要求很高，由于本人的知識水平有限,，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續(xù)深入下去,，例如在網絡的優(yōu)勢分析和設計方面,，只是描述了要達到的效果，而沒有提出具體措施辦法,。因此,，該方案在現實的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進一步細化,。