隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇一

20x年9月26日,，經(jīng)深圳市金匯海投資控股有限公司董事會的任命,，我擔(dān)任深圳市金匯海投資控股總經(jīng)理一職,。

在這一年里,，在董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利,。經(jīng)過公司全體成員的共同努力,，我們在企業(yè)管理、投標攬活,、項目管理,、文化建設(shè),、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績,，企業(yè)綜合實力增強，社會信譽提高,?；仡櫼荒陙砉ぷ鳎饕幸韵聨追矫妫?/p>

一,、組織建設(shè)

設(shè)立部門,，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：風(fēng)控總監(jiān)李兵、運營總監(jiān)鄭非,、財務(wù)總監(jiān)林清,。由于我們團隊只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務(wù)總監(jiān)林倩共同擔(dān)任,，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務(wù)總監(jiān)林倩來完成。

二,、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉金匯控股的企業(yè)文化“你我用心,、引領(lǐng)未來”，既強調(diào)與集團的關(guān)系又突出公司服務(wù)性質(zhì)的特征,。秉承“誠信立足社會,，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉持“卓越服務(wù),、以誠為本”的企業(yè)使命,，堅持以客戶為中心，主張“熱心,、貼心,、省心、放心,、開心”的五心服務(wù)通過不斷強化創(chuàng)新,、積極進取，取得了良好成績,，得到了社會各界的認可和鼓勵,。

三、團隊建設(shè)

通過組織一系列活動來建設(shè)深圳金匯海的大團隊：組織深圳金匯控股高管赴北京大學(xué)參加拓展訓(xùn)練,，培養(yǎng)金匯控股團隊的團結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認同公司文化,。

同時,，在各項活動的開展過程中,，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機會,，讓他們有機會表現(xiàn)自己，鍛煉自己,。

四,、業(yè)績建設(shè)

在短短的一年里，由于團隊的協(xié)力合作,，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚АＪ紫?，深圳金匯控股與玉山銀行《中國》有限公司簽署合作協(xié)議,，包攬了金匯控股控股集團旗下的全資子公司的全權(quán)代理權(quán);其次,，對集團內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后,，深圳金匯控股與海佛山金匯海簽署了合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作;同時,，截至報告時，金匯控股正與美信金融等幾家公司進行項目洽談中,。

深圳金匯海取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的,，但金匯控股僅僅成立兩年，顯性的問題比較明顯,，隱性的問題仍然存在,。我將會和我的團隊共同努力，開創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的成績,。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇二

2017年上半年，在xxxx工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司行政的大力支持下,，以黨的十七屆五中全會和全總十五大精神為指引，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，認真落實我司工會年初工作計劃,，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)為中心，以兩個維護為基本工作目標,，結(jié)合實際,，積極開展各項有利于構(gòu)建企業(yè)和諧勞動關(guān)系、促進企業(yè)健康發(fā)展工作,，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一,、加強民主管理，落實各項制度,，認真履行組織職能,。

為實現(xiàn)工會廠務(wù)公開,，會務(wù)公開工作的新突破和新進展,，我司工會進一步明確了廠務(wù)公開工作的指導(dǎo)思想，規(guī)范和細化了《xxx工會委員崗位責(zé)任制》,、《xxxx工會會員代表大會制度》,、《xxxxx職工代表大會制度》及《xxxxx廠務(wù)公開制度》。上半年期間,，工會委員會以會員代表大會,、職工代表大會為載體，以工會宣傳專欄、多媒體宣傳欄,、工會擴大會議,、工會小組會議等多種平臺對企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標、降低成本目標,、工資福利調(diào)整,、工會工作計劃、工會年度預(yù)算,、工會重大會議內(nèi)容及決議等進行了全面的公開宣傳,，自覺接受全體會員的監(jiān)督，進一步增強了全體會員民主參與,、民主管理意識,，促進了我司工會會務(wù)、公務(wù)透明化,、公開化,、公平化管理。

二,、完善工會組織架構(gòu),，加強干部學(xué)習(xí)，提升工會工作水平,。

提高工會工作水平,，完善工會組織架構(gòu)，一直是我司工會不斷推進的工作目標,。2017年3月,，我司工會認真依照《工會法》、《工會章程》及《基層組織選舉條例》等有關(guān)政策規(guī)定及流程,，有序的組織召開了xxxxx第三屆會員代表大會,，會議通過了第二屆工會工作報告、工作財務(wù)報告以及工會經(jīng)審工作報告等四項報告,。并通過xxx名會員代表以無記名投票產(chǎn)生了第三屆工會委員會,，完善了我司工會組織架構(gòu)。

第三屆工會成立后,，按照xxx市總工會,、xxx工會、xxx工會工作要求,，積極組織工會干部加強學(xué)習(xí),，第三屆工會主席及工會專職人員于5月通過市總工會專業(yè)培訓(xùn)和考試并取得了工會主席職業(yè)資格證書。為了提升工會干部隊伍的工作能力,，我司工會上半年期間共組織了兩次學(xué)習(xí)培訓(xùn),，并邀請到市總工會基層組織部xxx部長前來我司授課,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我司工會干部增長了新知識，開闊了視野,，明確了在新形勢下工會應(yīng)做的工作和應(yīng)發(fā)揮的作用,。

三、認真貫徹兩個維護基本原則,，落實職工勞動保護,、作業(yè)環(huán)境改善工作。

2017年,，是十二五規(guī)劃的起始之年,，在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，和諧成為了企業(yè)發(fā)展的工作重心,，在xxxx工會的指導(dǎo)下,，2017年4月，我司工會認真貫徹市總工會,、集團工會關(guān)于《進一步推進企業(yè)工資集體協(xié)商工作指導(dǎo)意見》文件精神,，落實我司2017年企業(yè)工資集體協(xié)商各項籌備工作。在工資協(xié)商推進過程中,，我司工會嚴格按照《廣州市企業(yè)工資集體協(xié)商實施辦法》,、《合同法》、《勞動法》等有關(guān)規(guī)定程序執(zhí)行,，通過四輪協(xié)商會議,，雙方根據(jù)職工提出意見展開討論，并根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況,、地區(qū)工資水平,、物價消費指數(shù)等因素達成一致共識。6月24日,，工會召開了第三屆職工代表大會以投票表決形式通過了《xxxx2017年工資集體協(xié)商協(xié)議草案》,，6月29日，職工首席代表工會xxx主席和資方首席代表xxx總經(jīng)理在雙方協(xié)商代表的.見證下簽署正式協(xié)議并提交至xx區(qū)社會勞動保障部門完成備案工作,。

安全高于一切是我司始終堅持的基本原則,，深入開展安全生產(chǎn)活動，加強職工勞動保護措施,，大力改善職工工作條件一直是公司和工會齊抓共管的重點,。上半年期間，我司工會積極與行政溝通,，拓寬員工與公司的交流渠道,，上半年收到潛在危險改善提案1005件;改善提案737件;新老員工座談會2次;領(lǐng)導(dǎo)接待日13人次;構(gòu)建企業(yè)勞資和諧關(guān)系促進企業(yè)健康發(fā)展座談會1次，通過多種形式聽取職工對企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn),、技術(shù)革新、環(huán)境改善及勞動保護設(shè)施改善等意見和建議，并按月定期組織工會勞動保護監(jiān)督委員會成員進行現(xiàn)場環(huán)境改善,、職工勞動保護檢查工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋至行政，并督促盡快落實解決,。

通過工會與行政積極溝通,，上半年期間，公司出資84166元用于勞動保護用具的購買,，并為一線現(xiàn)場購置了大功率空調(diào)4臺,，加裝工業(yè)風(fēng)扇7臺，增設(shè)特殊崗位移動式空調(diào)4臺,，通過這些改善有效的降低了高溫崗位溫度,。另外，根據(jù)職工提出的問題,，先后對制造一課,、制造三課員工休息室進行了環(huán)境改善并增加了飲水機，還對制造二課修補區(qū)冷風(fēng)口進行了技術(shù)改造降低了修補作業(yè)區(qū)的溫度,，通過一系列的措施,，職工的勞動保護及作業(yè)環(huán)境都得到了較明顯的改善。

為了促進我司職工安全生產(chǎn)意識的提高,，2017年6月公司,、工會聯(lián)合開展了2017年安全知識競賽活動，并結(jié)合公司屬于xxx行業(yè)特點,，開展了防泄漏演練,、滅火演練、員工受傷急救演練,、火災(zāi)緊急撤離演練等10余項安全演習(xí)活動,，參與活動人數(shù)318人,，參與率100%。在安全知識競賽答題環(huán)節(jié)中,，9個工會小組全員參加,，參與覆蓋率達100%。通過競賽搶答形式營造人人講安全,、事事講安全,、時時進行安全的氛圍，使安全競賽活動深入人心,。

四,、注重職工思想教育手段的多樣性,，用高尚的企業(yè)文化占領(lǐng)職工思想文化陣地,。

開展健康有益,、生動活潑，為群眾所喜聞樂見的活動,，也是我司工會的一項重要工作,。2017年,，我司工會投入資金,，積極組織，先后成立工會舞蹈隊,、籃球隊、羽毛球隊等文體組織,，并加強與上級工會,、地方黨工機構(gòu)溝通聯(lián)系,，努力為企業(yè)職工搭建展示平臺，創(chuàng)造綜合素質(zhì)提升機會，1月,，公司工會應(yīng)邀參加了xxxx迎新春晚會，由工會會員自編自演的大型舞蹈《和諧中國》被評為xxxx春晚最佳節(jié)目稱號,，并組織企業(yè)員工參加了xxxx街道工團委舉辦的包餃子過大年企業(yè)聯(lián)誼活動,，還送上了我司工會精彩的文藝節(jié)目。2月,，工會委員會肩負重任,，負責(zé)策劃2017年公司春節(jié)晚會整體推進工作，并組織會員編排節(jié)目,。晚會當天由公司總務(wù)部門和工會,、團支部全程負責(zé)會場安保,，現(xiàn)場安排、主持陣容,、活動統(tǒng)籌以及人,、音、影,、光,、效同步等重要工作，在各部門的聯(lián)合協(xié)作下,，2017年xxxxx春節(jié)晚會取得了圓滿的成功,。3月，工會紅箭籃球隊參加了xxx區(qū)企業(yè)杯男子籃球賽,，并取得了優(yōu)秀球隊的好成績,。5月，工會還組織才藝青年參加了xxx區(qū)慶祝建黨90周年紅歌大賽,，通過出色的發(fā)揮,，贏得了xxxx區(qū)委黨政領(lǐng)導(dǎo)的好評并榮獲優(yōu)秀節(jié)目獎。

我司工會為了更好的服務(wù)于職工,，上半年工會積極協(xié)助公司開展員工生日旅游,、三八節(jié)日旅游，公司年度旅游等集體活動，通過這一系列活動的開展,，不僅活躍了職工文化生活,，同時把思想教育的內(nèi)容滲透、融化在活動之中,，使職工受到感染,、熏陶和教育，起到了潤物細無聲的效果,。

五,、認真開展女工工作、落實女工專項勞動保護,，為職工辦實事,、辦好事,，做職工的貼心人,。

2017年4月，在上級工會組織的重視和指導(dǎo)下,，xxxx工會第三屆女職委員會順利完成換屆工作,，委員會設(shè)女職委主任一名、女職委員兩名,，下設(shè)三個女工小組,，女工會員137名，占職工總數(shù)的42%,。

女職委成立后,，以加強女工特殊權(quán)益保護為主線，突出女工組織特色,，健全了女工勞動保護制度,，有效的維護女職工特殊權(quán)益。上半年工會做出專項預(yù)算6000元,，用于全額支付保費為公司全體女職工購買安康保險,。在簽訂企業(yè)集體勞動合同中專門設(shè)置了國家有關(guān)女職工勞動保護規(guī)定的章節(jié)，為切實保護女職工的健康,，每年在組織女職工定期婦檢的基礎(chǔ)上,，還定期組織一次健康體檢，幫助女職工隨時掌握自己的身體信息,，發(fā)現(xiàn)健康隱患,，及時治療，保證身體健康,。2017年4月,，工會還特意購買防輻射服發(fā)放給孕期女職工使用，防止電腦,、手機等輻射對胎兒造成傷害,。通過工作的扎實開展,，為公司女職工提供了堅強保障。

7月4日,，公司xxx因其xxxx患病需要手術(shù)治療,，經(jīng)濟出現(xiàn)困難，工會得知后,，迅速派員前往走訪了解情況,，及時召開工會會議，討論幫扶開展計劃,，由工會出面與社會保障部門聯(lián)系,，為xxx補辦醫(yī)療保險進行相關(guān)咨詢，并在公司內(nèi)發(fā)出獻愛心倡議書,，組織全體會員為xxx家庭捐款,，共籌得捐款12228.7元，工會專項困難幫扶基金捐助1000元,，共計13228.7元,，由工會主席、副主席將善款送到職工家中并轉(zhuǎn)達了公司全體職工對其家庭的關(guān)心和慰問,。

管好錢,，用好錢，把每一分錢都花在必要之處,，是我司工會的基本原則,，2017年春節(jié)、五一勞動節(jié),、端午節(jié)為全體職工共計發(fā)放節(jié)日慰問金78600元,，在六一節(jié)日工會還為有兒童的員工發(fā)放了節(jié)日慰問金共計16800元。每當有員工生病住院工會都會派員前往進行慰問,，通過工會真真切切的工作態(tài)度,，實實在在的工作作風(fēng)，讓員工感受到工會組織就是他們在異鄉(xiāng)的一個家,。

六,、總結(jié)過去，展望未來,。

1,、進一步加強工會制度建設(shè)，依法規(guī)范工會自身行為,，提高工會工作的規(guī)范化,。以公司經(jīng)營生產(chǎn)為大局，提高工會組織圍繞大局工作和行動的自覺性和堅定性，扎扎實實推進工會工作,，不斷開創(chuàng)工作新局面,。

3、把安全生產(chǎn),、職工勞動保護工作當做一切工作中的重中之重,，進一步加強企業(yè)勞動保護、安全生產(chǎn)制度建設(shè),，繃緊安全生產(chǎn)弦,，筑牢安全生產(chǎn)的第一道防線，切實維護職工的生命安全和職業(yè)健康,。

4,、有計劃有步驟的開展職工勞動技能競賽活動，增強職工的業(yè)務(wù)技能,，倡導(dǎo)企業(yè)共建共享,，發(fā)揮工會組織能力，積極開展技術(shù)創(chuàng)新,、節(jié)能降耗,、成本遞減等有利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展活動。

5,、認真做好企業(yè)青年會員工作，開展豐富多彩的文體活動,，豐富職工業(yè)余生活,，打造充滿活力的工會組織團體。

7,、關(guān)心職工生活,，努力為職工辦實事、好事,，深入一線職工群眾,，傾聽基層職工意見，正確反映職工的意見和訴求,。認真維護好女職工的特殊權(quán)益,，做好女職工工作。情系職工,，深入開展困難職工,、患病職工、退休職工的慰問工作,。

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企業(yè)年終總結(jié)報告篇三

回顧已經(jīng)過去的一年，沙市混凝土項目籌備組在湖北大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，克服了征地困難,、人員緊張等諸多不利因素,，不斷追求效率與強化細節(jié)，狠抓落實,，經(jīng)過全體人員的共同努力,，沙市混凝土項目一步一個腳印，提前完成了項目建設(shè)進度,，并且在進度只快不慢的情況下,，仍然創(chuàng)造條件節(jié)省了建設(shè)成本，同時絲毫不放松施工質(zhì)量與施工安全,?？梢哉f，09年是青宏混凝土(沙市)有限公司圓滿的一年,，更是超越期望的一年,。因此，對本單位2014年整體業(yè)績評估等級建議為a級,，自評分為8.7分,。

現(xiàn)將2014年工作總結(jié)如下：

一、克服征地困難,，提前完成項目建設(shè)進度

指標說明：項目進度系衡量項目建設(shè)期的主要指標,，建議權(quán)重0.3,自評分為10分。

實際完成情況：自09年6月沙市混凝土項目籌備組正式進駐沙市市開始,，就充分估計到征地阻礙重重并詳細制定了項目推進計劃,。后經(jīng)8月份湖北大區(qū)會議決議，正式將沙市混凝土項目建成投產(chǎn)目標明確為2014年6月,。

項目用地的征地工作于7月開始,，共涉及農(nóng)戶17戶，征地面積38.3畝,，其中爭議土地6.5畝,。我籌備組先敦促政府對無爭議土地進行丈量補償，同時要求對有爭議土地先行了解情況,，若爭議難以處理則先予不理,。至09年9月，土地平整工作展開,，由于部分爭議土地政府層面無法處理,，我籌備組要求施工方先從已經(jīng)丈量的無爭議土地開始平整，同時派專人協(xié)同施工方靈活處理有爭議的土地,。

戶,，處理爭議土地4.7畝,。比同期開始征地的環(huán)宇混凝土項目提前了7個月完成征地工作，為搶占沙市市場贏得了先機,。

截止09年12月底,，沙市混凝土項目攪拌樓已經(jīng)吊裝成形，綜合樓一層封頂,，機修間封頂,。按此進度預(yù)計，沙市混凝土項目可確保在2014年4月建成投產(chǎn),，比上級公司要求的目標提前80天,。

二、嚴格控制預(yù)算,，節(jié)省投資成本

指標說明：是否超預(yù)算也是項目建設(shè)的重要指標,，建議權(quán)重為0.2,自評分為8分。

沙市混凝土項目一期投資預(yù)算為2763萬元,。為了嚴格控制預(yù)算,，我項目籌備組逐項細分每項投資，并將各項投資所對應(yīng)的其它公司所花費用明列一旁,，力求做到“每個分項比預(yù)算低,、同樣質(zhì)量比他人低”。

在與工業(yè)區(qū)簽訂的土地購買協(xié)議中,，我司同意自行平整土地,。經(jīng)過專業(yè)測量，土石方工程將花費120萬元之巨,。為了減少這部分開支,，項目籌備組反復(fù)與沙市市工業(yè)區(qū)管理委員會洽談，最終以項目建成投產(chǎn)后優(yōu)惠供應(yīng)商品混凝土幫助工業(yè)區(qū)進行路網(wǎng)建設(shè)為條件,，促成沙市市財政撥款70萬元分攤我項目的土地平整費用。

配電工程預(yù)算為40萬元,，兄弟公司的該項費用均在30萬元以上,。我項目籌備組充分利用政府資源，運作將沙市市支持工業(yè)項目籌建的閑置500kva桿式變壓器裝配我司使用,，實際花費不到18萬元,。

指標說明：施工質(zhì)量與安全衡量項目建設(shè)的重要指標，建議權(quán)重為0.2,自評分8分

在工程質(zhì)量方面,，第一要求施工,、監(jiān)理單位健全質(zhì)量保證體系，配備相應(yīng)的技術(shù)管理人員,。在重大的施工關(guān)鍵節(jié)點要求相關(guān)施工,、監(jiān)理技術(shù)管理人員必須到現(xiàn)場,，由我方人員進行監(jiān)督。

第二要求施工,、監(jiān)理單位對進場材料嚴格把關(guān),，檢查發(fā)現(xiàn)不合格的材料應(yīng)堅決清退出場，杜絕不合格材料用于工程中,。至目前為止,，經(jīng)監(jiān)理方檢查，清退不符合要求材料3次,。

過程質(zhì)量控制,。針對沙市市地質(zhì)特點，我項目籌備組請專業(yè)人員對條形基礎(chǔ)下方進行深5米,，共計73個點的釬探,，確保了基礎(chǔ)萬無一失。同時為了減少回力性裂縫,，要求施工方增加施工工序,，即在澆筑條形基礎(chǔ)前先鋪墊了50公分厚的砂層。

在施工安全方面,，4次召集施工,、監(jiān)理人員共同排查安全隱患，重點強調(diào)了高處墜落及高空墜物的易發(fā)性,。經(jīng)過排查,，消除安全隱患6處，實現(xiàn)了全年施工無安全事故,。

四,、拓寬招聘渠道，順利完成人才儲備

指標說明：團隊組建是項目成功運營的關(guān)鍵,，建議權(quán)重為0.2,自評分8分,。

沙市混凝土項目籌建伊始，籌備人員僅有兩名,。由于大區(qū)混凝土人才緊缺,，上級領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)不再支援人手,。而沙市于2014年成立地級市,，城市知名度小，對高端人才的吸引力明顯不足,，招聘核心人員存在實際困難,。

為了尋求有經(jīng)驗的混凝土人才，項目籌備組多方了解招聘渠道,，最終選擇在兩個混凝土專業(yè)網(wǎng)站及湖北人才網(wǎng)發(fā)布了招聘信息。同時主動出擊,，對在專業(yè)網(wǎng)站上查找到的人才整理成冊,，并逐個去電邀請,。經(jīng)過認真挑選,，共計主動聯(lián)系了22名專業(yè)人才,，招聘到混凝土專業(yè)人才4名，招聘成功率為18%。

另外通過內(nèi)部調(diào)配，參加招聘會等形式，至12月底,，沙市項目人員到位13名,，順利完成了基礎(chǔ)人才儲備,。

五、最短時間完成相關(guān)權(quán)證辦理

指標說明：權(quán)證辦理時間長短直接影響項目進度,，建議權(quán)重0.1,自評分為9分,。

沙市混凝土項目從進駐到完成公司注冊前后50天，最短時間先后完成了環(huán)評審核,、選址審核,、土地預(yù)審,、發(fā)改委核準、商務(wù)局審批,、核發(fā)營業(yè)執(zhí)照等注冊手續(xù),。

本年度工作的主要不足及建議分析如下：

一、問題描述：項目建設(shè)手續(xù)不齊全,，辦理綜合樓工程規(guī)劃許可證存在困難,。

原因分析：辦理工程規(guī)劃許可證的須提供國有土地所有證，雖然我項目土地指標已經(jīng)落實但因為沙市市國土局還沒有完成土地招拍掛手續(xù),，暫時無法辦理土地證,。

解決措施：向市政府申請，以承諾時間內(nèi)辦好國有土地所有證要求沙市市規(guī)劃與建設(shè)委員會先予辦理工程規(guī)劃許可證,。已得到回復(fù)同意按此辦理,，目前正在辦理綜合樓工程規(guī)劃許可證。

二,、問題描述：工業(yè)區(qū)管理委員會沒有按承諾修建進廠道路,。原因分析：工業(yè)區(qū)管理委員會資金不足。

解決措施：擬暫扣應(yīng)付工業(yè)區(qū)的土地平整款項25萬元,，用作修路所用,，不足部分擬跟沙市市政府協(xié)商，我司先行墊資,，公司產(chǎn)生稅收后用稅后扶持的形式予以返還,。

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企業(yè)年終總結(jié)報告篇四

xx年對于xxx而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年,。

在xx年度,，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟這一目標，抓機遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取,，各方面的工作都取得了一定的成績,。

在過去的一年里，公司全員團結(jié)拼搏,、務(wù)實創(chuàng)新,，始終堅持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念，同心同德,、真抓實干,，切實完成了設(shè)計院下達的生產(chǎn)指標。

下面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)匯報,。

一,、狠抓生產(chǎn),，經(jīng)營業(yè)績不斷提高

xx年，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計之精品”的經(jīng)營目標,，堅持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念,，繼續(xù)堅持科學(xué)發(fā)展觀，把發(fā)展經(jīng)濟作為公司發(fā)展的第一要務(wù),。

一年來,，公司在工程設(shè)計與施工、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績,，主要有(詳細見附表)：

施工圖設(shè)計;

施工圖設(shè)計;

施工圖設(shè)計.

二、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。

公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策,，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理,。

xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際,，對管理制度進行了第四次修訂,，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內(nèi)容涉及人事,、財務(wù),、薪金、獎懲,、采購,、報銷、質(zhì)量追究,、內(nèi)部控制等21項,，基本達到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念，公司管理逐步進入了科學(xué)管理的軌道,，管理水平不斷提高,，同時也有效促進了勞動生產(chǎn)率和工作效率的提高。

三,、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來,，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視,。

采取公司外派深造、個人主動學(xué)習(xí)、聘請專家授課等多種形式進行培訓(xùn),，同時保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上,，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí),，同時對于專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)也相當重視,。

內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等,，對于成績突出者給予一定的獎勵,，并由公司報銷相應(yīng)費用,。

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。

xx年,，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次。

目前公司正在開展“創(chuàng)新標兵,、技術(shù)能手和科研小組活動”,，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進個人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進,，鞭策了后進,，員工的集體榮譽感得到了加強，同時,，朗青的形象也得到了弘揚,，各項工作都得到了促進。

四,、注重企業(yè)文化建設(shè),，推動朗青健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。

xx年，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)的完成,，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動,，工會利用雙休日,、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊,、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等,。

通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業(yè)的凝聚力,，同時也極大地鼓舞和調(diào)動了員工工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊,、氣順,、勁足的良好氛圍。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績,，但在工作中仍然存在著一定的問題。

其一,，部分員工思想觀念依然陳舊,，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識;其二,，由于公司成立時間短,，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

進入公司已經(jīng)有將近半年的時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步。

本人在工作過程中,，較好地完成了20xx年年度工作目標,。

現(xiàn)將有關(guān)2015年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年1月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。

通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。

在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。

為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。

在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析,，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際情況,，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障,。

通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進行分析,，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進行了預(yù)測,，同時將天氣情況和工程進度互相結(jié)合,，對工程進度進行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施。

二,、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。

俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈。

在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。

自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。

在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三,、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù),。

熟悉合同,。

并對合同進行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強烈的合同意識。

在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的,。

一方面,，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的'條件;另一方面,，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設(shè)陷阱,。

當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計,。

2、質(zhì)量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系,，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。

著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質(zhì)量控制,。

檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨,、材料的進場和材料的使用進行質(zhì)量控制。

監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查,。

業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。

監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。

經(jīng)常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查,。

特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究。

3,、進度控制

進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度,、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。

制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

4、加強全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大,。

其實項目開發(fā)相當復(fù)雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單,。

所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20xx年已過去,，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少,。

特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認真負責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,。

總結(jié)過去，展望未來,，20xx年工作多,，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。

新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、按期,、安全、文明地建好該項工程,，是作為土建工程師該思考的課題,。

在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵,，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇五

在過去的一年里,，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠,、團結(jié)、求實,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，大力倡導(dǎo)“精,、細、實,、高,、新”的管理理念，同心同德,、真抓實干,，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平,。公司全年生產(chǎn)尿素噸,，比上年同期增長;完成產(chǎn)值x萬元，比上年同期增長x%;完成銷售收入x萬元,，比上年同期增%;利稅突破x萬元,，比上年同期增長x%;工業(yè)增加值x萬元，比上年同期增長x%,。員工年均收入為x元,，與上年同期相比增加x%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,，全部予以落實,。完成上述指標，我們主要做了以下工作,。

一,、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展

安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,，我們做到人員落實,，制度落實，機構(gòu)落實,，責(zé)任落實,，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理,，及時發(fā)現(xiàn),、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓(xùn),，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí),，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,，及時整改安全隱患,，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷,、重傷和死亡事故,。

二、整合“兩大體系”,，提升企業(yè)形象

“質(zhì)量是生命線,，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中,。年,，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經(jīng)營之路,，建設(shè)質(zhì)量,、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想,。公司從年初就著手兩個體系的整合工作,。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實施,，通過一段時間的運行后,，于10月份進行了內(nèi)部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改,。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象,。

三,、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益

為了降低能源消耗,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，促進生產(chǎn)長周期運行，公司堅持技改不停步,，向技改要效益,。年公司共投資600余萬元，運用新技術(shù),、新設(shè)備,、新材料、新工藝分別對一,、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔,、循環(huán)機等8個項目進行技術(shù)改造,，既降低了能耗，又達到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運行,。通過技改后,，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元,，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸,。通過技改，降耗,、增產(chǎn)效果十分明顯,，年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄,。

四,、強化內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基矗

(1)節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階

年,，公司面對生產(chǎn)原、燃,、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴重老化的挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟增長點,。并從節(jié)約一滴油,、一方氣、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴格管理，精心操作,，減少跑,、冒、滴,、漏,。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求,，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市場,，經(jīng)過一年的努力,，公司尿素產(chǎn)品一級品率達到98.3%，優(yōu)等品率達到63.5%,，合格品率為100%,。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇六

今年以來，我____場堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念,，夯實基礎(chǔ),，細化責(zé)任，強化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管,，深化隱患排查治理,，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，以法制化,、標準化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn),，不斷提高企業(yè)本質(zhì)化安全水平,，截止目前，我____場未發(fā)生一起輕傷事故,，開創(chuàng)了安全生產(chǎn)工作的新局面,，為構(gòu)建和諧社會、打造平安社會,，作出了積極的貢獻,。

我們的工作措施是：

一、建立考核機制,，落實安全責(zé)任

我們把安全工作切實擺在各項工作的首位,，與各架子隊層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任書，各部門,，架子隊“一把手”是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人,，安全獎懲等的兌現(xiàn)和發(fā)放都與安全責(zé)任人考核結(jié)果掛勾，實行“一票否決”,，凡安全工作不到位的部門和個人,，一律不得參加評先。增加了安全運行獎,，加大了對安全目標,、安全事故、“三違”現(xiàn)象的考核力度;加大了對事故隊主要領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、安全員的考核力度;加大了對違規(guī)違章的治理力度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)場開取“違規(guī)單”制度,。同時,，對工作責(zé)任心強,，發(fā)現(xiàn)較大事故隱患，避免事故發(fā)生的有功人員,，給予一次性獎勵50——100元，鼓勵職工提合理化建議,，舉報險肇事故和違規(guī)行為,，凡對強化安全管理，預(yù)防事故發(fā)生有積極作用的職工給予適當一次性獎勵,。并推行人性化安全管理模式,，提出了“每位職工都是安全第一責(zé)任人”的管理新理念，把安全生產(chǎn)目標責(zé)任落實到部門,、班組,、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工,，形成了“__場統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、單位全面負責(zé)、職工廣泛參與”的共同責(zé)任網(wǎng)絡(luò);做到了領(lǐng)導(dǎo)強化,，任務(wù)細化,，措施硬化，工作深化,，促進了各級安全生產(chǎn)責(zé)任的落實,。

二、完善安全管理制度體系,，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理

分析近期其他兄弟單位事故原因,、教訓(xùn)，對現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進行全面梳理,、評審,、依據(jù)新的法律法規(guī)，進一步細化了安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度,，重新制訂完善了《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,、《安全生產(chǎn)獎懲制度》等文件制度，形成了完整,、規(guī)范,、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章制度體系,，實現(xiàn)了全面依法管理,。

三、深化全員安全評價,，注重安全教育培訓(xùn)

我們不斷創(chuàng)新豐富安全評價的方法和內(nèi)容,，建立了全員,、全方位、全過程的科學(xué)評價機制,，把基礎(chǔ)管理,、作業(yè)現(xiàn)嘗體系運行、安全文化建設(shè),、教育培訓(xùn),、創(chuàng)新管理、危險源辨識,、雙確認等作為安全評價的內(nèi)容,，預(yù)知預(yù)控，提高了安全評價的系統(tǒng)性和有效性,，使全體職工的自主參與程度,，安全管理水平得到了明顯提升。我們注重抓教育培訓(xùn),，加大對各部門負責(zé)人,、安全管理人員、從業(yè)人員,、特種作業(yè)人員的安全管理知識,、安全操作規(guī)程、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓(xùn)教育,，努力提高各類人員的安全素質(zhì),。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業(yè)技能鑒定,、青工文化教育,、法律法規(guī)普及、安全知識學(xué)習(xí),、安全技能教育等一系列培訓(xùn)工作,，培訓(xùn)率達98%。還通過組織“每周一題”,、規(guī)程考試,、技能大賽、為廣大職工開辟了學(xué)知識,、長技能的渠道,。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓(xùn)，提高了領(lǐng)導(dǎo)者的安全責(zé)任意識,，專業(yè)人員的安全管理水平,，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。

四,、推進專業(yè)管理力度,，狠抓隱患排查治理

從系統(tǒng)安全,、本質(zhì)化安全入手，我們大力加強專業(yè)管理,，嚴格監(jiān)督檢查,，落實管理責(zé)任，重點對我__場的電器,、機械設(shè)備,、皮帶機、放射源,、壓力容器、工藝等方面組織專業(yè)人員進行檢查,。尤其是龍門吊,、提梁機、壓力容器等關(guān)鍵設(shè)備做到了班班點檢,、次次試吊,、嚴格確認。對查出的隱患以“隱患整改通知書”的形式及時通知相關(guān)單位進行整改,，并跟蹤隱患整改落實情況,。各隊組織班組開展好安全自查工作，對所查隱患及時整改,。__場專業(yè)人員各負其責(zé),，對各部門專業(yè)管理進行監(jiān)督、指導(dǎo),、檢查和考核,，做到了“雙基”管理基礎(chǔ)扎實;專業(yè)管理支撐有力;綜合監(jiān)管保障有為，為安全生產(chǎn)提供了強有力的專業(yè)保證,。針對我__場生產(chǎn)經(jīng)營活動實際,，我們對照適用的法律法規(guī)和規(guī)程標準，認真,、細致,、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場,，不留盲區(qū),、死角、治理不留后患,，各單位共排查治理隱患60多起,，做到了責(zé)任、措施,、資金,、時限和預(yù)案“五落實”,。

五、抓好班組日常管理,、把握四個關(guān)鍵,，開展各種活動

班組是安全生產(chǎn)最基層的單位，我們結(jié)合工作實際,，從孝從細,、從實抓起，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能,，著力提高每名職工的安全自我保護意識和能力,，做好班組安全工作日常管理，抓好了四個關(guān)鍵：一是抓好關(guān)鍵時間二是抓好關(guān)鍵部位(__場重大危險源)的安全,，把這些關(guān)鍵部位時刻處在監(jiān)控狀態(tài),，在控狀態(tài)。三是抓好關(guān)鍵作業(yè)(特種作業(yè),、檢修作業(yè),、改造作業(yè)、臨時作業(yè)及受限空間作業(yè))的安全,。四是抓好關(guān)鍵人員的安全,。對關(guān)鍵人員重點監(jiān)護，重點管理,，重點培訓(xùn),、重點教育。把好進人入口關(guān)和上崗入口關(guān),，在提高職工安全技能上下功夫,，不勝任崗位要求的堅決不準上崗。并根據(jù)各時期安全生產(chǎn)特點和上級要求,，扎實開展“安全演講”,、“百日安全”“安全五要素”、安全觀摩會,、一法三卡”,、等形式多樣的安全生產(chǎn)活動。注重實效,，全員參與,，確保了安全活動既扎扎實實，又富有成效,。

六,、加強檢修安全組織，嚴格外來施工隊的安全管理

我們牢固樹立“生命優(yōu)先,、不安全不工作,、不安全不操作”的新理念,，貫徹我__場檢修安全管理規(guī)定，嚴格落實安全確認制,，實現(xiàn)風(fēng)險受控,。在檢查和臨時性工作中，必須指定總負責(zé)或總協(xié)調(diào)人,，安全負責(zé)人,，單項安全監(jiān)護人。按照“誰主管,、誰負責(zé),，誰檢修、誰負責(zé)”的原則,，實行安全許可,、確認制度，實行工作票,、責(zé)任人簽字制度(開工前首先辦理開工單，其次在現(xiàn)場召開開工預(yù)備會),，實行聯(lián)?；ケ：捅O(jiān)護制度。所有檢修和臨時性工作必須落實“五同時”,，事事安全確認,，處處落實責(zé)任，確保檢修和臨時作業(yè)安全,。進一步明確外協(xié)單位的安全生產(chǎn)責(zé)任和義務(wù),，簽定安全責(zé)任書，交納安全抵押金,。并加強對外協(xié)單位的安全管理,，落實安全教育，督促外協(xié)單位對所用員工進行安全考試,，做好備案,，嚴格持證上崗。確保了外來施工隊伍的安全監(jiān)管工作“有人管,、有法管,、管得注管得好”。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇七

不知不覺中,，舊的一年悄然離去,，迎來嶄新而充滿希望的2021年，回首即將走完的2020年,，正如我的星座運勢一樣,，對我而言,，是一個思考、反省,，嘗新求變之年,。

我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美,，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識,。自從20_

年x月x日正式加入_

工藝方面,，我還將并且十分愿意認真學(xué)習(xí),、深入了解，爭取完全掌握油廠運行的整套模式,，將來做維持工廠正常運行的“小助手”;土建施工方面,，我很樂意跑工地向?qū)＜覀冋埥谈黝惤ㄖR。引孔,、壓樁,、支模板、鋪墊層,、挖承臺……就像是看一部_播出的《_

x》大型紀錄片一樣,，是我生命中一次寶貴的親身實地學(xué)習(xí)經(jīng)歷，同時增進我對工廠的感情,。在我的心中,，_

年孕育,，并將在20_

我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己,，揚長避短,，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。首先要更加注重細節(jié),，下班前寫好施工日志,，收拾好桌面，從容的結(jié)束一天的工作,，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細化工作時間,，科學(xué)合理的安排好每一項工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉,，保持充沛的精力,，繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應(yīng)今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境,。

我十分滿意屬于我的_,，同時憧憬著_

的到來!

企業(yè)年終總結(jié)報告篇八

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間,，歷史即將掀開新的一頁,，來到龍洋公司快3年了，在龍洋也算一名老員工,，作為公司的一名老員工,。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神,，在這三年里我學(xué)會到了很多同時也懂了很多,，從一個什么也不懂的銷售顧問,，到今天的月銷年銷售冠軍,，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間,，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助,，正因為有了你們的幫助，補沖我的不足,，我才能夠一點點的的進步,，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況,，做一下總結(jié),。

今年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而年我銷售了84臺車,。年我自己給自己制定的目標是100臺,，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標,，取的了121臺的好成績,。年我還要有新的目標和新的突破，我相信,，只要我想做就沒有做不到的事情,，我對自己有信心，對我們整個整體有信心,，我相信只要努力,，只要付出就一定會成功，加油,。

銷售部是企業(yè)的一個門面,，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè),，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問,，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài),，說出他的不足之處，要做到人有我有,，人有我優(yōu),，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟,，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高,，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶,，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶,，到最后的成交，都對自己是一種磨練,。

同時也是一種挑戰(zhàn),，現(xiàn)在看，過去的之一時期,，盡管在工作的各個方面既有欣慰,，也有遺憾，但有一點是值得肯定的,，我們真誠的付出了,，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶,，不要把他們當成一個生疏人,，或者是一個普通的客戶,，當作朋友，親人,，只要你真誠的付出,，才會換來客戶的你的信任，和肯定,，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗,，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人,，我認為是很有道理的,。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。

總之銷售部是一個不段成長的部門,，我喜歡在這個崗位工作,，同時也是也個鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長,，它讓我一個涉世未深的人,，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢,，但是沒有其他人的協(xié)助，評一人之力是什么也做不了的,，所以我們要體現(xiàn)團隊精神,，因為我們龍洋公司是一個整體，一個大家庭,，龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣,，團結(jié)合作，我也在工作中學(xué)到了許多專業(yè)知識,，和做人道理,。

所以無論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美,。

盡管有時也很累,，但也體驗到苦中有樂,，累中得到的是收獲,，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進步奠定堅持的基礎(chǔ)。我也深知,，工作中自己還有很多的不足,，例如：業(yè)務(wù)知識上，還沒有達到精益求精的要求,，工作有時過急過亂,，缺乏深入細致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點,，加強鍛煉,，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻。

企業(yè)年終總結(jié)報告范文二

20__年就快結(jié)束,，回首年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作,，圓滿完成任務(wù),。

(一)在20__年里，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修,，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重擔(dān),，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

二,、心系本職工作，認真履行職責(zé),，突出工作重點,，落實管理目標責(zé)任制。

(一)20__年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度,。20__年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分,，對好的獎勵，差的處罰,。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理,、維修和使用維護,。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制,，為全面貫徹落實“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下,，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三,、主要經(jīng)驗和收獲,。

在安防工作這兩年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用,。

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題,，要與員工進行思想交流。

四,、加強檢查,，及時整改，在工作中正確認識自己,。

(一)開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

五,、要定期召開工作會議。

兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策,。

六,、存在的不足。

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

(二)本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自已為是,，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非,，嘲諷,，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié),，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

(三)宿舍偷盜事件的發(fā)生,，雖然我們做了不少工作,，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,，但這還不能解決根本問題,，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生,。

七、下步的打算,。

針對年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系,。

(二)加強管理知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

(三)加強基礎(chǔ)工作建設(shè),，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，__公司的明天更美好!

企業(yè)年終總結(jié)報告篇九

2021年,，我從學(xué)校畢業(yè)走向工作崗位,，成為___公司建筑工程公司的一名普通員工。我所從事的主要是關(guān)于企業(yè)法律問題的工作,，由于法律工作是專業(yè)性極強的工作,，司法的實質(zhì)就是將法律理論運用于具體的社會實踐，因而扎實的法學(xué)理論知識是成為一名合格的企業(yè)法律工作者的重要前提,。只有在工作中不斷地加強法學(xué)理論學(xué)習(xí),，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

一,、不斷學(xué)習(xí)提升自己

鑒于公司的企業(yè)性質(zhì),，平時涉及最多的就是《建筑法》、《招投標法》和《合同法》,，我利用工作之外的時間,，更著重進行了強化學(xué)習(xí)，并且靈活運用在工作中,。從事企業(yè)法律工作者,，還要經(jīng)常性的和社會打交道;與各種各樣的人交往，從某種程度上,，可以決定一個人工作的成功和失敗,。因而,，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各方面的社會知識,，才能豐富自己的,，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展,。在公司各級組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷下,，我的業(yè)務(wù)技能顯著提高，理論素養(yǎng)不斷提升,，通過不懈努力,，取得了公司、省公司多項榮譽,。

二,、理論與實踐結(jié)合

通過這幾年的工作實踐，我深深體會到企業(yè)中的每一個崗位都很重要,，它就像一臺機器中的每個螺絲,，只有將每一個螺絲擰緊，這臺機器才能穩(wěn)定,、快速的運轉(zhuǎn),。企業(yè)的發(fā)展是每個崗位上的每個職工辛勤努力的結(jié)果勵志網(wǎng)/，所以無論在什么時候,，努力干好自己的本職工作,，是頭等重要的，我愿意為公司的發(fā)展貢獻自己微薄的力量,。這讓我想起一句名言：“不積跬步,，無以致千里;不積小流，無以成江海,?！?/p>

公司的發(fā)展與成長是我們的幸福，我們的提高要以公司成長為依托,，我們的提高是公司發(fā)展的基礎(chǔ),。我們更應(yīng)該珍惜工作本身帶給自己的機遇。艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志,，新的工作能拓展我的才能,，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與領(lǐng)導(dǎo)的交流能訓(xùn)練我的品性,。公司是我們成長中的另一所學(xué)校,，工作能夠豐富我們的經(jīng)驗，增長我們的智慧，在工作中獲得技能與經(jīng)驗,。為公司的發(fā)展作出一份應(yīng)有的貢獻,。

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)將近一年了,。我曾無數(shù)次的為自己能成為公司的一員而感到幸運,，也曾為自己能為公司的建設(shè)盡一份薄力而感到愉快!我覺得，公司和職工是一個共生體,，公司的成長,，要依靠職工的努力來實現(xiàn)，每一位員工要帶著強烈的責(zé)任心去關(guān)心公司的發(fā)展,，自覺地把個人的命運與公司的發(fā)展融為一體,，盡職盡責(zé)地做好本職工作,。公司是個人才華施展的天地,，是個人理想實現(xiàn)的平臺。人人努力工作,，公司才能發(fā)展的好,，個人才會有發(fā)展的空間和豐厚的回報。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇十

一,、本年度工作總結(jié)。

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對小挖市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：對于挖掘機市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶和領(lǐng)導(dǎo),，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，自己還要進一步學(xué)習(xí),。

二、部門工作總結(jié),。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題,。下面是公司20__年總的銷售情況：

1、從上面的銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。挖機產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

2,、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場是今年2月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有10個,，加上沒有記錄的概括為3個,，十個月份總體計算自己拜訪的客戶量很少。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3,、溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，感覺自己的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三,、市場分析。

現(xiàn)在挖機市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進自己去銷售,。在臨河區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在臨河開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點,。外界因素減少了,，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四、20__年工作計劃,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高自己的主人翁意識,。

2,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能發(fā)表出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，出行不方便無交通工具的情況，使計劃行程被延誤,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標到身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。