在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇一

第三周

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來(lái)了,，準(zhǔn)備許多資料,，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等,。

第五周

今天很納悶,，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò),，是客人無(wú)理取鬧,。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀,。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化,。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的重復(fù),。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn),。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談,，從?lái)都不是，我一直堅(jiān)信“沉默是金”,。

然而,，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過(guò)去了,。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入,。有時(shí),，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫(xiě),，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起來(lái),。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),，但是理論與實(shí)際脫節(jié),，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。

這是我一直在考慮的問(wèn)題,。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作,，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,，培養(yǎng)自己的工作情操。銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇二

20xx年1月17號(hào),，考完了研,，投了簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)面試,，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲(chǔ)備干部,，進(jìn)入門(mén)店實(shí)習(xí)階段，被分到惠利佳超市和平店當(dāng)一名中老年服飾的導(dǎo)購(gòu)員,，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯,。

只是簡(jiǎn)單地一次店長(zhǎng)談話，我們就開(kāi)始各就各位工作了,。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長(zhǎng)的訓(xùn)話,，中老年課課長(zhǎng)(我的直接領(lǐng)導(dǎo))###的訓(xùn)話。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能,。學(xué)會(huì)開(kāi)票,、學(xué)會(huì)上貨,，學(xué)會(huì)給顧客退換貨，退差價(jià)等等流程,，經(jīng)歷了這周,，基本能夠自主銷(xiāo)售了，只是不太熟練,，開(kāi)票速度有些慢,，客流高峰會(huì)有種崩潰的感覺(jué)，手忙腳亂的,。主要安排我站堆頭叫賣(mài),，相比于賣(mài)場(chǎng)，堆頭對(duì)于銷(xiāo)售技巧的要求相對(duì)較低,。每天上午8-12點(diǎn),，下午3-7點(diǎn)共8小時(shí)，還算輕松,。

這周因?yàn)闃I(yè)務(wù)還不太上手,，所以雜活很多，整理庫(kù)存,，整理倉(cāng)庫(kù),，涮拖把(每次至少要涮8把),，從來(lái)沒(méi)怎么干過(guò)活的表示快要累散架了,，腳從來(lái)都沒(méi)有停下來(lái)過(guò)，但是新鮮感還是有的,，所以還挺開(kāi)心,，感覺(jué)過(guò)得蠻充實(shí)，這種感覺(jué)是在學(xué)校未曾有過(guò)的感覺(jué),，累并快樂(lè)著,，靠著自己的勞動(dòng)，心里很踏實(shí),。我總是很認(rèn)真的為顧客導(dǎo)購(gòu),，即使是堆頭上幾十塊錢(qián)的降價(jià)品我也很有耐心地賣(mài)著，那些老員工很無(wú)語(yǔ),，認(rèn)為真是學(xué)生,，書(shū)生氣太濃，太實(shí)在,。但是我喜歡這樣做,，因?yàn)檫@樣我過(guò)得踏實(shí)。

經(jīng)歷了上周一周的歷練,，我對(duì)于業(yè)務(wù)可以說(shuō)是很上手了,，開(kāi)票,，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣(mài),，沒(méi)有剛開(kāi)始的不好意思了,。開(kāi)始偶爾照顧賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的顧客，為他們?cè)敿?xì)推薦衣服,，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理,，能夠比較自如的推薦以及促成購(gòu)買(mǎi)。但是自己的不足就是對(duì)于尺碼不太精通,，顧客中很多是為親人買(mǎi)的衣服,，報(bào)上腰圍時(shí)不能反映出對(duì)應(yīng)的衣服尺碼，所以無(wú)法排除顧客的顧慮,，有時(shí)會(huì)錯(cuò)失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì),。于是通過(guò)查資料，詢問(wèn)媽媽?zhuān)约坝^察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課,，還算取得一定的進(jìn)步,。

這周課長(zhǎng)還給我分了新任務(wù)，就是出外賣(mài),，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣(mài),，外賣(mài)更是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)，要不停大聲地叫賣(mài),，否則是賣(mài)不出東西的,，賣(mài)的同時(shí)還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假幣)，還要拿解碼器解碼,，當(dāng)人超級(jí)多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰。我第一次出外賣(mài)在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買(mǎi)了近2000元的處理品,，使得課長(zhǎng)對(duì)我態(tài)度大變,，剛開(kāi)始沒(méi)覺(jué)得什么，后來(lái)一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜,，但是真不好賣(mài),，因?yàn)槭Ｏ碌奶?hào)都是死活賣(mài)不出去的，他們有時(shí)一下午都不一定能賣(mài)出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會(huì)去出外賣(mài)，那么冷的天,，代價(jià)就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對(duì)于自我價(jià)值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力,，真的比得多少獎(jiǎng)學(xué)金都開(kāi)心!

這周真的是體會(huì)了一個(gè)字，累!由于過(guò)年供應(yīng)廠商要放假,，這周我們開(kāi)始瘋狂的進(jìn)貨,，每天下午六點(diǎn)半之前，就要清理完內(nèi)存,，把第二天的補(bǔ)貨,，退貨，殘次分類(lèi)填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭,，我就納悶，這么大的超市為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)信息化管理,，庫(kù)存軟件那么方便不使用,，憑人工記錄，真的又累又容易出錯(cuò),，的確有待改進(jìn),。

每天晚上7點(diǎn)之后又會(huì)來(lái)大批大批的貨，全都要拆封,，入庫(kù)存,，入倉(cāng)庫(kù)，上硬碼,，上排面,，所有這些干完才能下班，還是無(wú)償?shù)募影?，不敢留下一點(diǎn),，因?yàn)槊魈鞎?huì)有更多的貨。而且到了月底要六個(gè)店排名了,，毛利率排名最后的要被罰錢(qián)，所以很著急,，就給我們施壓了,，每隔1小時(shí)，就會(huì)動(dòng)用各種關(guān)系打聽(tīng)各分店的銷(xiāo)售額,，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷(xiāo)。

這周感覺(jué)是我學(xué)到東西最多的一周,，從單純的賣(mài)衣服,，到能夠接觸到整個(gè)超市零售業(yè)的運(yùn)作流程。各種單據(jù)的填寫(xiě),，如何補(bǔ)貨,、進(jìn)貨,，以及和供應(yīng)商溝通，以及一些簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)常識(shí),，如何協(xié)調(diào)庫(kù)存與銷(xiāo)售量之間的關(guān)系,，都只是原來(lái)在書(shū)本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，現(xiàn)在覺(jué)得在實(shí)踐中真的挺不好干的,，這需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累,。真的很佩服###，和我一樣的年齡,，很細(xì)心,，保證了我們貨源的充足并且不會(huì)有過(guò)多庫(kù)存，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,，這樣的工作我就不在行,，覺(jué)得特繁瑣?？傊亲铋L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的一周,，不錯(cuò)，再累也值了!

經(jīng)歷了這周覺(jué)得上周的累簡(jiǎn)直是浮云,。過(guò)了臘月二十,，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，人們開(kāi)始瘋狂地采購(gòu)年貨!在客流高峰,，也就是每天上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)和每天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn),，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海,，只不過(guò)看的是人海,，開(kāi)票的手從來(lái)都沒(méi)有停過(guò)。每天都能把庫(kù)存賣(mài)的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進(jìn)那么多的貨,，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開(kāi)始,，課長(zhǎng)就通知我們每天工作10個(gè)小時(shí),，還毫無(wú)規(guī)律的隨機(jī)分配你的上班時(shí)間，絕對(duì)不讓你在沒(méi)有多少顧客的時(shí)候上班,，所以我的生活基本沒(méi)有了規(guī)律,，沒(méi)上過(guò)網(wǎng)，沒(méi)看過(guò)電視,，沒(méi)有時(shí)間陪家里人,，不能參加同學(xué)聚會(huì)，不能和朋友逛街，回家就想倒頭就睡,。這樣的生活是我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的,，也是我不愿過(guò)得一種生活，并不是因?yàn)閯诶?，而是脫離了自己習(xí)慣的生活圈子,，違背了自己的生活規(guī)律，讓我有種與世隔絕的感覺(jué),，讓我的心情有了波動(dòng),，開(kāi)始思考自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然沒(méi)有煩躁,，看來(lái)我是成熟了,，學(xué)會(huì)了忍受，一如既往的叫賣(mài),，幫顧客選購(gòu)服飾,，干雜活。令我欣慰的是,，脫離一個(gè)圈子的同時(shí),，正在融入另一個(gè)圈子。一起進(jìn)來(lái)的儲(chǔ)備干部,，那里的老員工,，彼此之間的關(guān)系越來(lái)越密切，感受到了這個(gè)圈子帶給我的溫暖,。不會(huì)再讓你一刻不停地干活,，會(huì)說(shuō)替你讓你休息休息。我也想要去關(guān)心她們,，覺(jué)得她們一個(gè)人常年住員工宿舍挺可憐,，家里做的丸子等等會(huì)給她們帶一些，至少過(guò)年團(tuán)圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累,，但是心里是溫暖的，開(kāi)心的,。

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧,，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。

一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專(zhuān)心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練,，再是對(duì)著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo),。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談,，未免有些局促,、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了,。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸,。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店,，有多少員工,，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇三

周記（4）

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊,。而現(xiàn)在,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果可以的話,，真想每天多24個(gè)小時(shí),，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué),。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒(méi)錯(cuò),。

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解,。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開(kāi)始，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng),。不僅時(shí)間越來(lái)越縮短,，交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對(duì)于廣泛需求的商品,。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng),，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì),。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性,；而標(biāo)準(zhǔn)化,、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料,。也就是說(shuō),，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用,，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定,，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程,，正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分,，可以分解成信息交流,，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算,，物流流等4個(gè)主要組成部分,，任何一次商品流通過(guò)程，包括完整的電子商務(wù),，也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程?，F(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)上交易,、信息流,、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程,，最終的資源配置，還需要通過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn),，也就是說(shuō),，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問(wèn)題，但是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題,。在一個(gè)時(shí)期內(nèi),，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù),。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移,，只完成了商品“所有權(quán)證書(shū)”的轉(zhuǎn)移,，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書(shū)”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移,，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成,，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后,，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上面無(wú)法解決的,。所以,，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗,，這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途,。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難,，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定,。

在生活中得到許多只要提到直銷(xiāo)，肯定把它當(dāng)成傳銷(xiāo),。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去,，就沒(méi)完沒(méi)了。電子商務(wù)其實(shí)可以讓互惠行銷(xiāo)成為可能,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng),，網(wǎng)上的交易,，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容,，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì),，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷曾采用的一般送貨,，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情,。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。國(guó)外一篇文章提到，“在過(guò)去十年里,，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變,。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分,，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”,。2007年5月的今天,，許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài),，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢(qián),，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的,，是兩者一體化的產(chǎn)物,。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須通過(guò)信息流,、商品交流,，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成,。電子商務(wù)的特殊性就在于,，信息流、商流,、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（但是可以用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化）,，需要“車(chē)輪”來(lái)配送,。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車(chē)輪,，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋,。正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富。

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念,。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理,，按照電子商務(wù)購(gòu)銷(xiāo)雙方地位和主導(dǎo)作用不同。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷(xiāo)雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái),，有效通過(guò)社會(huì)力量溝通買(mǎi)方和賣(mài)方,，降低社會(huì)總交易成本，使買(mǎi)賣(mài)雙方及社會(huì)都獲益,。市面上有很多公司都聲稱(chēng)自己的是商務(wù)公司,，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，而且沒(méi)有物流,，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類(lèi)產(chǎn)品,，他們會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響。但是時(shí)間可以驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò),。

只有賣(mài)方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段,，這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶、占領(lǐng)市場(chǎng),，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加,，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物。電子商務(wù)而言,，由于銷(xiāo)售量比較大,，價(jià)格來(lái)得低，無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象,。這樣就可以降低產(chǎn)品成本,，更有效率分配產(chǎn)品。

在買(mǎi)方市場(chǎng)前提下,，買(mǎi)方的主導(dǎo)地位,，使他可以不但提出將貨物送貨上門(mén)的服務(wù)要求，而且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù),。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)方而言,，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí),，但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇四

第二周,，我們被分到了不同的市場(chǎng),，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)養(yǎng)兵千日,，用在一時(shí)的豪邁和激動(dòng),。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：支援成都辦事處,。

哈哈,！其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng),，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng),，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我們一定會(huì)遇到很多問(wèn)題,，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以,，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車(chē)程的火車(chē),，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處,，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì),。

這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì),，這其中包含著劃時(shí)代的意義,。

我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容,、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師,。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作,。最后,，招商會(huì)順利完成，我也算是見(jiàn)識(shí)了傳說(shuō)中的招商會(huì),，心情很復(fù)雜,，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和勇氣。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)周記（6周）

第一周

今天非常的開(kāi)心,，因?yàn)榻?jīng)系安排到汽車(chē)租賃企業(yè)下通知：今天是x月x日,。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情,，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活,，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠(chéng)”,，做事也要“真誠(chéng)”,。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守,。事實(shí)是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改,！這就是我第一個(gè)星期的收獲,。

第二周

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打的“雜活”,?；蛟S同事們認(rèn)為你是小輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。只要勤問(wèn),、勤學(xué)、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新

合同

第三周

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料,，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等,。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò),、計(jì)算過(guò)、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說(shuō),，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

第四周

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干,。這種刻苦的精神下,，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛,，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作,。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的,，可能做幾個(gè)月就走了,！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的,。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心,。

第五周

今天很納悶，有客人投訴我,。真的不是我的錯(cuò),，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝,。是我們的財(cái)神爺呀,。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復(fù)制品,，明天又會(huì)是今天的重復(fù),。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談，從?lái)都不是,，我一直堅(jiān)信“沉默是金”,。

然而，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過(guò)去了,。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí),，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái),，炎炎夏日早已過(guò)去,，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了,。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西。但在我的印象中,，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的,，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ),。取之而帶的是漫天的習(xí)題,。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’,。或許,，只是我太過(guò)于悲觀了吧,！

第六周

這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的

實(shí)習(xí)周記

這是我一直在考慮的問(wèn)題,。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作,，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,，培養(yǎng)自己的工作情操。銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇六

經(jīng)歷了這周覺(jué)得上周的累簡(jiǎn)直是浮云,。過(guò)了臘月二十,，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，人們開(kāi)始瘋狂地采購(gòu)年貨,！在客流高峰,，也就是每天上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)和每天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，客流量是平常的三到四倍,，我每天都在看海,，只不過(guò)看的是人海,，開(kāi)票的手從來(lái)都沒(méi)有停過(guò)。每天都能把庫(kù)存賣(mài)的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進(jìn)那么多的貨,，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開(kāi)始,，課長(zhǎng)就通知我們每天工作10個(gè)小時(shí),，還毫無(wú)規(guī)律的隨機(jī)分配你的上班時(shí)間，絕對(duì)不讓你在沒(méi)有多少顧客的時(shí)候上班,，所以我的生活基本沒(méi)有了規(guī)律,，沒(méi)上過(guò)網(wǎng)，沒(méi)看過(guò)電視,，沒(méi)有時(shí)間陪家里人,，不能參加同學(xué)聚會(huì)，不能和朋友逛街,，回家就想倒頭就睡,。這樣的生活是我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，也是我不愿過(guò)得一種生活,，并不是因?yàn)閯诶?，而是脫離了自己習(xí)慣的生活圈子，違背了自己的生活規(guī)律,，讓我有種與世隔絕的感覺(jué),，讓我的心情有了波動(dòng)，開(kāi)始思考自己想要的生活,。

但是出乎意料的是我竟然沒(méi)有煩躁,，看來(lái)我是成熟了，學(xué)會(huì)了忍受,，一如既往的叫賣(mài),，幫顧客選購(gòu)服飾，干雜活,。令我欣慰的是,，脫離一個(gè)圈子的同時(shí)，正在融入另一個(gè)圈子,。一起進(jìn)來(lái)的儲(chǔ)備干部,，那里的老員工，彼此之間的關(guān)系越來(lái)越密切,，感受到了這個(gè)圈子帶給我的溫暖。不會(huì)再讓你一刻不停地干活,，會(huì)說(shuō)替你讓你休息休息,。我也想要去關(guān)心她們,，覺(jué)得她們一個(gè)人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會(huì)給她們帶一些,，至少在過(guò)年團(tuán)圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的,，開(kāi)心的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇七

這周我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃都很感興趣,，在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷,，還曾獲得過(guò)全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類(lèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

但是一直沒(méi)機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作,。通過(guò)對(duì)步行街營(yíng)銷(xiāo)策劃的參與（雖然只是間接參與）,，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺(jué)。

我想,，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù),，我會(huì)向策劃專(zhuān)案小魏姐討教，通過(guò)各種機(jī)會(huì),，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來(lái),，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西,。

總的說(shuō)來(lái),，這周以來(lái)我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多,，反之有了一種逐漸明朗的感覺(jué),。這種感覺(jué)不只是因?yàn)槲覍?duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排，還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn),，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇八

實(shí)習(xí)周記

經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品系統(tǒng),、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù),，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針,，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說(shuō)真的,，在校園招聘會(huì)結(jié)束后,，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱,。興奮的是我可以選擇的公司很多,，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司,。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了,。我覺(jué)得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土,，而就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化,、注重員工培養(yǎng)著稱(chēng)的沃土,。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見(jiàn)識(shí)到里面的很多強(qiáng)人,，上到總經(jīng)理張夷然老師,，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，我感覺(jué)到一股壓力,，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀,。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身,，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力,，做到,，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂,，茁壯成長(zhǎng),。

實(shí)習(xí)周記

第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng),，這讓人有種莫名的興奮和力量,，感覺(jué)有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng),。我來(lái)到了四川,，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處?！惫?！其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng),，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng),，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我們一定會(huì)遇到很多問(wèn)題,，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車(chē)程的火車(chē),，我知道,，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處,，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)——招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì),，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì),，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn),，我有一個(gè)非常包容,、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了,，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作,。最后，招商會(huì)順利完成,，我也算是見(jiàn)識(shí)了傳說(shuō)中的招商會(huì),，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和勇氣,。

實(shí)習(xí)周記

招商會(huì)結(jié)束了,，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是講師一職,，但是我也很清楚剛開(kāi)始不可能就讓我做講師,，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉,，去了解美容院是怎么運(yùn)作,，我們的銷(xiāo)售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子,。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立,，我們還沒(méi)有具體的工作,，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做,，其中就包括到原來(lái)的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù),，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類(lèi)、整理好,。在這一周里,，我迷茫過(guò)，也懷疑過(guò)，也抱怨過(guò),，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受,，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差,，我相信我會(huì)做好,，懷著開(kāi)心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多,。調(diào)整心理落差,，笑著面對(duì)工作，這是我這周的體會(huì)與收獲,，相信這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課,！

實(shí)習(xí)周記

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員,。這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開(kāi)始下店工作,，我們各就各位,，有條不紊地忙碌起來(lái)。我也跟著張薇老師去到眉山,，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作,。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì),，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一,，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗,，但是我去到新的地方,，見(jiàn)到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問(wèn)題,。第二,，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間,，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒(méi)有運(yùn)用的緣故,，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng),，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專(zhuān)業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷(xiāo)售都至關(guān)重要,，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開(kāi)始,，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗,、邁進(jìn),！

實(shí)習(xí)周記

跟張薇老師從眉山回來(lái)后，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開(kāi)拓做起？這是一個(gè)非常難回答的問(wèn)題,，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位,，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半,。做美容導(dǎo)師吧,，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷(xiāo)售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響,，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符,，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開(kāi)拓業(yè)務(wù)吧,，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大,，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見(jiàn)，我覺(jué)得很難選擇,。但是最后,，經(jīng)過(guò)深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開(kāi)拓,。于是,，我就開(kāi)始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪,，我經(jīng)歷了猶豫,、擔(dān)憂、躊躇,、掙扎,、克服、解脫,、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉,、了解,、總結(jié)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷(xiāo)售的,，就是要做到三點(diǎn),，一是堅(jiān)持，二是不要臉,，三是堅(jiān)持不要臉,。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗,。我要做個(gè)好銷(xiāo)售,，突破自己，戰(zhàn)勝自己,，就讓成功來(lái)得更突然些吧,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)

實(shí)習(xí)周記

20xx年1月17號(hào),，考完了研，投了

簡(jiǎn)歷

只是簡(jiǎn)單地一次店長(zhǎng)談話,，我們就開(kāi)始各就各位工作了,。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長(zhǎng)的訓(xùn)話，中老年課課長(zhǎng)(我的直接領(lǐng)導(dǎo))訓(xùn)話,。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能,。學(xué)會(huì)開(kāi)票、學(xué)會(huì)上貨,，學(xué)會(huì)給顧客退換貨,，退差價(jià)等等流程，經(jīng)歷了這周,，基本能夠自主銷(xiāo)售了,，只是不太熟練，開(kāi)票速度有些慢,，客流高峰會(huì)有種崩潰的感覺(jué),，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣(mài),，相比于賣(mài)場(chǎng),，堆頭對(duì)于銷(xiāo)售技巧的要求相對(duì)較低。每天上午8-12點(diǎn),，下午3-7點(diǎn)共8小時(shí),，還算輕松。

這周因?yàn)闃I(yè)務(wù)還不太上手,，所以雜活很多,，整理庫(kù)存，整理倉(cāng)庫(kù),，涮拖把(每次至少要涮8把),，從來(lái)沒(méi)怎么干過(guò)活的表示快要累散架了，腳從來(lái)都沒(méi)有停下來(lái)過(guò),，但是新鮮感還是有的,，所以還挺開(kāi)心，感覺(jué)過(guò)得蠻充實(shí),，這種感覺(jué)是在學(xué)校未曾有過(guò)的感覺(jué),，累并快樂(lè)著,，靠著自己的勞動(dòng)，心里很踏實(shí),。我總是很認(rèn)真的為顧客導(dǎo)購(gòu),，即使是堆頭上幾十塊錢(qián)的降價(jià)品我也很有耐心地賣(mài)著，那些老員工很無(wú)語(yǔ),，認(rèn)為真是學(xué)生,，書(shū)生氣太濃，太實(shí)在,。但是我喜歡這樣做,，因?yàn)檫@樣我過(guò)得踏實(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記500字二

經(jīng)歷了上周一周的歷練,，我對(duì)于業(yè)務(wù)可以說(shuō)是很上手了,，開(kāi)票，退換貨不在話下,，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣(mài),，沒(méi)有剛開(kāi)始的不好意思了。開(kāi)始偶爾照顧賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的顧客,，為他們?cè)敿?xì)推薦衣服,，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理，能夠比較自如的推薦以及促成購(gòu)買(mǎi),。但是自己的不足就是對(duì)于尺碼不太精通,，顧客中很多是為親人買(mǎi)的衣服，報(bào)上腰圍時(shí)不能反映出對(duì)應(yīng)的衣服尺碼,，所以無(wú)法排除顧客的顧慮,，有時(shí)會(huì)錯(cuò)失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。于是通過(guò)查資料,，詢問(wèn)媽媽?zhuān)约坝^察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課,，還算取得一定的進(jìn)步。

這周課長(zhǎng)還給我分了新任務(wù),，就是出外賣(mài),，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣(mài),，外賣(mài)更是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn),，要不停大聲地叫賣(mài)，否則是賣(mài)不出東西的,，賣(mài)的同時(shí)還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假幣),，還要拿解碼器解碼，當(dāng)人超級(jí)多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰,。我第一次出外賣(mài)在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買(mǎi)了近20xx元的處理品,，使得課長(zhǎng)對(duì)我態(tài)度大變，剛開(kāi)始沒(méi)覺(jué)得什么,，后來(lái)一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜,，但是真不好賣(mài)，因?yàn)槭Ｏ碌奶?hào)都是死活賣(mài)不出去的,，他們有時(shí)一下午都不一定能賣(mài)出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡。之后我每天都會(huì)去出外賣(mài),，那么冷的天,，代價(jià)就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎，太難受了,，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對(duì)于自我價(jià)值的肯定,，是我一直在尋找的一種存在感，證明自己有一定工作能力,，真的比得多少獎(jiǎng)學(xué)金都開(kāi)心!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記500字三

這周真的是體會(huì)了一個(gè)字,，累!由于過(guò)年供應(yīng)廠商要放假，這周我們開(kāi)始瘋狂的進(jìn)貨,，每天下午六點(diǎn)半之前,，就要清理完內(nèi)存，把第二天的補(bǔ)貨,，退貨,，殘次分類(lèi)填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭,，我就納悶,，這么大的超市為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)信息化管理，庫(kù)存軟件那么方便不使用,，憑人工記錄,，真的又累又容易出錯(cuò)，的確有待改進(jìn),。

每天晚上7點(diǎn)之后又會(huì)來(lái)大批大批的貨,，全都要拆封，入庫(kù)存,，入倉(cāng)庫(kù),，上硬碼，上排面,，所有這些干完才能下班,，還是無(wú)償?shù)募影啵桓伊粝乱稽c(diǎn)，因?yàn)槊魈鞎?huì)有更多的貨,。而且到了月底要六個(gè)店排名了,，毛利率排名最后的要被罰錢(qián)，所以很著急,，就給我們施壓了,，每隔1小時(shí)，就會(huì)動(dòng)用各種關(guān)系打聽(tīng)各分店的銷(xiāo)售額,，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷(xiāo)。

這周感覺(jué)是我學(xué)到東西最多的一周,，從單純的賣(mài)衣服,，到能夠接觸到整個(gè)超市零售業(yè)的運(yùn)作流程。各種單據(jù)的填寫(xiě),，如何補(bǔ)貨,、進(jìn)貨，以及和供應(yīng)商溝通,，以及一些簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)常識(shí),，如何協(xié)調(diào)庫(kù)存與銷(xiāo)售量之間的關(guān)系，都只是原來(lái)在書(shū)本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛,，現(xiàn)在覺(jué)得在實(shí)踐中真的挺不好干的,，這需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。真的很佩服,，和我一樣的年齡,，很細(xì)心，保證了我們貨源的充足并且不會(huì)有過(guò)多庫(kù)存,，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,，這樣的工作我就不在行，覺(jué)得特繁瑣,?？傊亲铋L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的一周，不錯(cuò),，再累也值了!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記500字四

經(jīng)歷了這周覺(jué)得上周的累簡(jiǎn)直是浮云,。過(guò)了臘月二十，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,，人們開(kāi)始瘋狂地采購(gòu)年貨!在客流高峰,，也就是每天上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)和每天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，客流量是平常的三到四倍,，我每天都在看海,，只不過(guò)看的是人海，開(kāi)票的手從來(lái)都沒(méi)有停過(guò),。每天都能把庫(kù)存賣(mài)的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進(jìn)那么多的貨，真不知道該是喜是憂,。而且從這周一開(kāi)始,，課長(zhǎng)就通知我們每天工作10個(gè)小時(shí)，還毫無(wú)規(guī)律的隨機(jī)分配你的上班時(shí)間,，絕對(duì)不讓你在沒(méi)有多少顧客的時(shí)候上班,，所以我的生活基本沒(méi)有了規(guī)律，沒(méi)上過(guò)網(wǎng),，沒(méi)看過(guò)電視,，沒(méi)有時(shí)間陪家里人，不能參加

同學(xué)聚會(huì)

但是出乎意料的是我竟然沒(méi)有煩躁，看來(lái)我是成熟了,，學(xué)會(huì)了忍受,，一如既往的叫賣(mài)，幫顧客選購(gòu)服飾,，干雜活,。令我欣慰的是，脫離一個(gè)圈子的同時(shí),，正在融入另一個(gè)圈子,。一起進(jìn)來(lái)的儲(chǔ)備干部，那里的老員工,，彼此之間的關(guān)系越來(lái)越密切,，感受到了這個(gè)圈子帶給我的溫暖。不會(huì)再讓你一刻不停地干活,，會(huì)說(shuō)替你讓你休息休息,。我也想要去關(guān)心她們,，覺(jué)得她們一個(gè)人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會(huì)給她們帶一些,，至少在過(guò)年團(tuán)圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的,，開(kāi)心的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話,。辦理合同，如果不講究條理,，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。

企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料,，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等,。我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò),、計(jì)算過(guò)、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：

他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說(shuō),，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步,，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁,，這是很正常的,，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行,，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十一

上一周的重頭戲――美容師培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評(píng)價(jià)：“我沒(méi)有想過(guò)你們能做到這個(gè)樣子,，真的很成功?！边@對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是值得雀躍欣然的褒獎(jiǎng),，我們都很高興。到這周,，我們每個(gè)人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù),。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷(xiāo)會(huì)連續(xù)不斷,，作為見(jiàn)習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開(kāi)拓業(yè)務(wù),。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地,，把戰(zhàn)場(chǎng)定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰,。說(shuō)起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū),，然后是一個(gè)很小很寧?kù)o的村子,。其實(shí)不然，來(lái)到都江堰,，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整,，高樓大廈、風(fēng)景名勝,、風(fēng)味小食,、安居樂(lè)業(yè)都是映入眼簾。在這么一個(gè)古色古香的地方,，我感覺(jué)到心曠神怡,，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路,，還在繼續(xù),。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦,、有累,、有灰心喪氣、有無(wú)可奈何,，但是,，我始終相信柳暗之后一定會(huì)花明,，堅(jiān)持就是勝利!這幾周的頂崗實(shí)習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè),，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到職業(yè)當(dāng)中,，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實(shí)與理想的落差同時(shí)賜予我強(qiáng)大的內(nèi)心和對(duì)夢(mèng)想的不懈追求,。加油!在追逐夢(mèng)想的化妝品人,，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十二

經(jīng)過(guò)一個(gè)周的.培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品系統(tǒng),、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù),，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針,，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說(shuō)真的,，在校園招聘會(huì)結(jié)束后,，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱,。興奮的是我可以選擇的公司很多,，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析,，我選擇了xxx,。我覺(jué)得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而xxx就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn),、沉甸甸的企業(yè)文化,、注重員工培養(yǎng)著稱(chēng)的沃土。在培訓(xùn)的一星期里,，我確實(shí)見(jiàn)識(shí)到里面的很多強(qiáng)人,，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事,，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出,，必須讓自己更加優(yōu)秀,。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換,。我一定會(huì)竭盡全力,，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上,，枝繁葉茂,，茁壯成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十三

招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里,。我應(yīng)聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是講師一職,，但是我也很清楚剛開(kāi)始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任,。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉,，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷(xiāo)售是怎么完成,，美容界是一個(gè)怎樣的圈子,。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作,。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立,，我們還沒(méi)有具體的工作,，我們還有很多搬遷,、交接的瑣事要做，其中就包括到原來(lái)的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù),，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類(lèi),、整理好。在這一周里,，我迷茫過(guò),，也懷疑過(guò)，也抱怨過(guò),，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受,，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差,，我相信我會(huì)做好,，懷著開(kāi)心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多,。調(diào)整心理落差,，笑著面對(duì)工作，這是我這周的體會(huì)與收獲,，相信這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課,！

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員,。這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開(kāi)始下店工作,，我們各就各位,，有條不紊地忙碌起來(lái),。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作,。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師,，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的,。在這次的工作里面,，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一,，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗,，但是我去到新的地方，見(jiàn)到陌生的人,，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流,，這是我必須克服的第一個(gè)問(wèn)題。第二,，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間,，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒(méi)有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng),，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專(zhuān)業(yè)與威嚴(yán),，這對(duì)于培訓(xùn)與銷(xiāo)售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分,。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間,，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開(kāi)始，我一定會(huì)努力,，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗,、邁進(jìn)！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十四

招商會(huì)結(jié)束了,，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里,。我應(yīng)聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開(kāi)始不可能就讓我做講師,，就算讓我做我也不可能馬上勝任,。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作,，我們的銷(xiāo)售是怎么完成,，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作,。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒(méi)有具體的工作，我們還有很多搬遷,、交接的瑣事要做,，其中就包括到原來(lái)的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類(lèi),、整理好,。在這一周里，我迷茫過(guò),，也懷疑過(guò),，也抱怨過(guò)，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受,，我知道這就是挑戰(zhàn),，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好,，懷著開(kāi)心的心情把工作做好,，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差,，笑著面對(duì)工作,，這是我這周的體會(huì)與收獲，相信這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課,！

我們的成都辦事處終于完成交接工作,，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員,。這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開(kāi)始下店工作,，我們各就各位,，有條不紊地忙碌起來(lái)。我也跟著張薇老師去到眉山,，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作,。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì),，對(duì)于我做講師是非常的幫助的,。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn),，第一,，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗，但是我去到新的地方,，見(jiàn)到陌生的人,，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問(wèn)題,。第二,，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間,，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒(méi)有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng),，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專(zhuān)業(yè)與威嚴(yán),，這對(duì)于培訓(xùn)與銷(xiāo)售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分,。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開(kāi)始,，我一定會(huì)努力,，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn),！

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十五

在第四周的實(shí)習(xí)中，我對(duì)前三周所了解到的關(guān)于北京卓世恒新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的情況進(jìn)行了總結(jié)分析,。

該公司在行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠走出一條有自身特色的發(fā)展之路,，必然有很多地方值得借鑒。然而必須指出的問(wèn)題是,，該公司的企業(yè)文化觀念淡薄,，這也是中國(guó)目前中小型企業(yè)的一個(gè)通病。中小企業(yè)規(guī)模小,，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，工作場(chǎng)所相對(duì)集中，信息溝通順暢,。而大企業(yè),，組織層次多，信息傳遞路徑復(fù)雜,，更需要一些系統(tǒng)的文化運(yùn)作方法,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我體會(huì)到由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的原因，我在分析問(wèn)題時(shí)考慮得還不夠全面,。但是通過(guò)四周的實(shí)習(xí),，針對(duì)公司的實(shí)際情況我給該公司提出了以下幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的建議：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景,。使員工感覺(jué)到自己是企業(yè)的一員,，引起員工共鳴。其次,，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè),，塑造一種強(qiáng)勢(shì)和個(gè)性的企業(yè)文化，就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,，企業(yè)仍能度過(guò)難關(guān),，快速健康發(fā)展。還有,，企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,，即“參與”型企業(yè)文化，這會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用,。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這一階段的實(shí)習(xí)工作給予了一定的肯定,，同時(shí)也指出了實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題。我也認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)習(xí)中側(cè)重理論研究而忽視其與企業(yè)實(shí)際情況的結(jié)合,。

只有通過(guò)實(shí)踐,，我們所學(xué)的理論才能夠得到更好的應(yīng)用。所以通過(guò)實(shí)習(xí)我們學(xué)到了許多課本上所學(xué)不到的東西,，更加開(kāi)闊了我們的眼界,，擴(kuò)大了知識(shí)面，為以后踏上工作崗位后更好的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十六

經(jīng)歷了上周一周的歷練,，我對(duì)于業(yè)務(wù)可以說(shuō)是很上手了，開(kāi)票,，退換貨不在話下,，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣(mài)，沒(méi)有剛開(kāi)始的不好意思了,。開(kāi)始偶爾照顧賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的顧客,，為他們?cè)敿?xì)推薦衣服，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理,，能夠比較自如的推薦以及促成購(gòu)買(mǎi),。但是自己的不足就是對(duì)于尺碼不太精通,，顧客中很多是為親人買(mǎi)的衣服,，報(bào)上腰圍時(shí)不能反映出對(duì)應(yīng)的衣服尺碼，所以無(wú)法排除顧客的顧慮,，有時(shí)會(huì)錯(cuò)失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì),。于是通過(guò)查資料，詢問(wèn)媽媽?zhuān)约坝^察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課,，還算取得一定的進(jìn)步,。

這周課長(zhǎng)還給我分了新任務(wù)，就是出外賣(mài),，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣(mài),，外賣(mài)更是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)，要不停大聲地叫賣(mài)，否則是賣(mài)不出東西的,，賣(mài)的同時(shí)還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假幣),，還要拿解碼器解碼，當(dāng)人超級(jí)多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰,。我第一次出外賣(mài)在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買(mǎi)了近20xx元的.處理品，使得課長(zhǎng)對(duì)我態(tài)度大變,，剛開(kāi)始沒(méi)覺(jué)得什么,，后來(lái)一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜，但是真不好賣(mài),，因?yàn)槭Ｏ碌奶?hào)都是死活賣(mài)不出去的,，他們有時(shí)一下午都不一定能賣(mài)出一兩件，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會(huì)去出外賣(mài),，那么冷的天，代價(jià)就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了,，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對(duì)于自我價(jià)值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力,，真的比得多少獎(jiǎng)學(xué)金都開(kāi)心!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十七

周記（2）

這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌,。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷(xiāo)售,，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位,，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊,。而現(xiàn)在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去,。其實(shí)如果可以的話,，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到,。果然沒(méi)錯(cuò),。

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法,。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開(kāi)始,，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng),。不僅時(shí)間越來(lái)越縮短，交易速度越來(lái)越縮快,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種,、規(guī)格,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì),。需要指出的是，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性,；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料,。也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者,，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景。事實(shí)上,，就基本消費(fèi)者而言,，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息,、進(jìn)行比較,、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng),。何況,，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化,，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合,，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,，通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是通過(guò)親自購(gòu)買(mǎi)商品獲得滿足,，在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易,，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講,，是一次革命性的進(jìn)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十八

這周真的是體會(huì)了一個(gè)字,，累!由于過(guò)年供應(yīng)廠商要放假,，這周我們開(kāi)始瘋狂的進(jìn)貨，每天下午六點(diǎn)半之前,，就要清理完內(nèi)存,，把第二天的補(bǔ)貨，退貨,，殘次分類(lèi)填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭,，我就納悶,，這么大的超市為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)信息化管理,，庫(kù)存軟件那么方便不使用，憑人工記錄,，真的又累又容易出錯(cuò),，的確有待改進(jìn)。

每天晚上7點(diǎn)之后又會(huì)來(lái)大批大批的貨,，全都要拆封,，入庫(kù)存，入倉(cāng)庫(kù),，上硬碼,，上排面，所有這些干完才能下班,，還是無(wú)償?shù)募影?，不敢留下一點(diǎn)，因?yàn)槊魈鞎?huì)有更多的貨,。而且到了月底要六個(gè)店排名了,，毛利率排名最后的要被罰錢(qián)，所以很著急,，就給我們施壓了,，每隔1小時(shí)，就會(huì)動(dòng)用各種關(guān)系打聽(tīng)各分店的銷(xiāo)售額,，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷(xiāo)。

這周感覺(jué)是我學(xué)到東西最多的一周,，從單純的賣(mài)衣服,，到能夠接觸到整個(gè)超市零售業(yè)的運(yùn)作流程。各種單據(jù)的填寫(xiě),，如何補(bǔ)貨,、進(jìn)貨，以及和供應(yīng)商溝通,，以及一些簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)常識(shí),，如何協(xié)調(diào)庫(kù)存與銷(xiāo)售量之間的關(guān)系，都只是原來(lái)在書(shū)本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛,，現(xiàn)在覺(jué)得在實(shí)踐中真的挺不好干的,，這需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。真的很佩服xxx,，和我一樣的年齡,，很細(xì)心,，保證了我們貨源的充足并且不會(huì)有過(guò)多庫(kù)存，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,，這樣的工作我就不在行,，覺(jué)得特繁瑣?？傊亲铋L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的一周,，不錯(cuò)，再累也值了!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周記篇十九

作為農(nóng)村行政管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,，我很榮幸能夠進(jìn)入農(nóng)村行政管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí),。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì),。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們,。

頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的,，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作,，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始,，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作,，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化,，以及工作中日常所需要知道的一些事物等,。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境,，是一種鍛煉自我的過(guò)程,，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ),。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下,，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙,。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的,，嘿嘿,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的,。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累,，我也要堅(jiān)持下去,，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天,。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情,，比較輕松，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中,。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中,。

第2周

不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好,，工作也輕松,，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了,，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng),。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活,。

第3周

不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周,，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作,。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，我還加強(qiáng)大學(xué)農(nóng)村行政管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓農(nóng)村行政管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校,，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查,，大學(xué)里學(xué)習(xí)的農(nóng)村行政管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙,，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力,，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí),，一舉多得。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作,，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了,。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適,，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課,，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班,，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子,，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí),，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班,，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到,，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室,，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情,，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，我相信下個(gè)星期我能做得更好,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

第4周