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開門紅講話稿結(jié)束語篇一

同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季"開門紅"會(huì)議精神,，安排部署我行首季"開門紅"工作,，聚全行之力,，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo),，全力以赴，全身心地投入"開門紅"競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取"開門紅"戰(zhàn)役的全面勝利,，為全年工作開好局、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

是支行新一屆黨委提出"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任"的開局之年,，贏得新年各項(xiàng)工作首季"開門紅",，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好"開門紅"工作,，是爭取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要,。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初,，是資金流,、物資流最集中、最活躍,、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià),、重新組合,、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭的最前沿,、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度,，誰就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng)，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)"弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰"的競(jìng)爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng),，全行上下精誠團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的`目標(biāo),。實(shí)踐證明，要想打好"開門紅"這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利,，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額,，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作,，誰就搶占不了先機(jī),，一步落后，全年被動(dòng),。

(二)做好"開門紅"工作,，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。

做好"開門紅"工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏,、搶先發(fā)展,、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義,。從我行角度看,，"開門紅"工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少,，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長,，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績,，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來,，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多,，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng),，全年被動(dòng),。因此，我們必須把"開門紅"活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑,，扎扎實(shí)實(shí)抓好"開門紅"工作,，更多掙取工資、掙得資源,，拓展更大的發(fā)展空間,。

(三)做好"開門紅"工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要,。

因此,，支行黨委更有信心,、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌,，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍,，打出形象地位,，奪取首季"開門紅"戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識(shí),，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件,、講借口的畏難情緒和"恐高癥",，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心,，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取"開門紅"的全面勝利,。

鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，通過行動(dòng)，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

開門紅講話稿結(jié)束語篇二

新的一年的號(hào)角已經(jīng)吹響,，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海!下面請(qǐng)看查字典整理的開門紅講話稿,，希望對(duì)你有幫助,。

今天總行召開的全行20xx年開門紅動(dòng)員大會(huì)，可以說今天的會(huì)議既是鹽城乃至全省準(zhǔn)備和召開得最早,，又是我行歷年開門紅工作要求最高,，措施實(shí)行最多的一年,。目的是針對(duì)全行現(xiàn)狀，盡快動(dòng)員全員全身心投入到全行新的一年業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理工作中去,，會(huì)議的針對(duì)性,、前瞻性、動(dòng)員性和重要性都很強(qiáng),，必將對(duì)我行明年及今后更長一段時(shí)間的業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理工作產(chǎn)生積極的影響,。剛才，袁強(qiáng)行長對(duì)“開門紅”工作進(jìn)行動(dòng)員部署,，戴全新副行長對(duì)開門紅勞動(dòng)競(jìng)賽考核辦法進(jìn)行了解讀說明,，羊寨支行嚴(yán)明華行長發(fā)出開門紅競(jìng)賽倡議書，內(nèi)審稽核部,、開發(fā)區(qū)支行,、阜城支行,、陳良支行四家單位與會(huì)人員上臺(tái)接受流動(dòng)紅旗,，流動(dòng)紅旗和黃旗之一做法前所未有，明年各家將圍繞保旗奔旗開展角逐?，F(xiàn)在我代表黨委,、董事會(huì)再講四點(diǎn)意見，供大家貫徹執(zhí)行,。

第 1 頁 28%不到,，在全市農(nóng)商行中最少，農(nóng)戶貸款實(shí)際算下來總額和戶數(shù)都在下降,。不良貸款真清實(shí)降也就4000多萬元,。經(jīng)營效益比去年減少6000萬元。如何盡快走出這個(gè)局面,，讓領(lǐng)導(dǎo),、股東、社會(huì)和員工認(rèn)可,。只有加快發(fā)展,。如果小富即安，停滯不前,，問題就無法解決;二是從當(dāng)前的改革形勢(shì)來看,，只有迅速步入正常軌道，才能有資格參與競(jìng)爭,。袁行長報(bào)告中提及的銀行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn),，人家已經(jīng)開始應(yīng)對(duì)，我們不能看不到,，不害怕,，無知無畏,。我行基礎(chǔ)差，底子薄,，只有近期迅速轉(zhuǎn)變,，把家底搞實(shí)，把欠賬補(bǔ)平,，才能回到起跑線上,，有資格參與未來金融競(jìng)爭。否則,，只能被淘汰;三是從阜寧經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來看,，必須迅速行動(dòng)，抓住開門紅,。阜寧多年存款資金來源主要來源外出勞務(wù),，春節(jié)是“一槍藥”，錯(cuò)過不再,。一季定全年,，開門紅工作抓不好，一年工作被動(dòng);四是從當(dāng)前銀行流動(dòng)性情況來看,，只有多增存款,，多掌握流動(dòng)資源，才能控制風(fēng)險(xiǎn),。今年6月份就出現(xiàn)過銀行“錢慌”,，年底甚至明年情況也不會(huì)好到哪里去。只要多增加存款,，一方面在流動(dòng)性方面就有“話語權(quán)”,，可以這樣說，誰有存款誰就能賺錢,。另一方面,，增加了存款，我行下一步信貸投放結(jié)構(gòu)調(diào)整就更有空間,，更占主動(dòng),。

第 3 頁 考核辦法，還有開門紅工作指導(dǎo)意見,，指導(dǎo)每家單位,、每個(gè)崗位在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做什么，怎么做,?！皩?shí)”，不落實(shí),、不推進(jìn),，任何工作都會(huì)前功盡棄,。考核辦法對(duì)存款預(yù)約率,、預(yù)約到位率等有明確考核,，并成立督查組不間斷巡查，就是要把每一步工作做實(shí),?！靶隆保瑢?shí)行浮動(dòng)工資,、成立督查小組,、流動(dòng)紅、黃旗授旗,、聘請(qǐng)行風(fēng)監(jiān)督員等措施都是往年沒有的,，只要大家將這些創(chuàng)新的措施認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)到工作中去，必有回報(bào),?！皣?yán)”，考核很嚴(yán)格,、嚴(yán)厲,，經(jīng)濟(jì)上,、政治上都有掛鉤,。

第 5 頁 入考核臺(tái)帳的，一律不算,。三要雙人確認(rèn),，支行行長和主管會(huì)計(jì)雙人簽字確認(rèn)。四要進(jìn)行監(jiān)督,。調(diào)取錄像,，開座談會(huì)核實(shí)。五要對(duì)弄虛作假不勞而獲的嚴(yán)懲重罰;六是不良貸款清收問題,。今年清收效果不好,，重要是職責(zé)不清。春節(jié)是返鄉(xiāng)季節(jié),，要抓借款人,，抓擔(dān)保人，抓有利時(shí)機(jī)進(jìn)行落實(shí),。對(duì)責(zé)任人按照“三,、四、三”要求沒有完成今年30%清收任務(wù)的,，要傳達(dá)到人,，抓緊時(shí)間盡快完成,。否則，今年就將對(duì)責(zé)任人采取措施,。明年的不良貸款清收,，責(zé)任人、支行,、清收大隊(duì),，三個(gè)清收主體要進(jìn)行一次落實(shí)。要確保每一筆貸款都要有人來收,，誰收誰受益,。實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉，不等不靠,。

第 6 頁 像,，在營業(yè)廳電視反復(fù)播放;三是強(qiáng)化督查。12個(gè)總經(jīng)理掛蹲到重點(diǎn)行,，全過程督查,。總行成立兩個(gè)督查組,，袁行長,、戴行長親自帶隊(duì)，還通過神秘嘉賓,，買了兩臺(tái)針孔攝像機(jī),，進(jìn)行巡回督查、跟蹤督察,，強(qiáng)行入軌;四是嚴(yán)肅紀(jì)律,，嚴(yán)禁高息攬儲(chǔ)。開門紅宣傳品一定要點(diǎn)對(duì)點(diǎn),、面對(duì)面宣傳,，不能變味。嚴(yán)禁高息攬儲(chǔ),，形成惡性循環(huán)和惡性競(jìng)爭,。如有違反，誰被舉報(bào)查實(shí),，就查處誰,。

第 7 頁 上迎來了曙光!寒冬來臨，對(duì)陜北的xxxx而言尤為寒冷,，但我們時(shí)刻沒有忘記xxxx國壽的使命,。經(jīng)歷不斷的磨礪、錘煉,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力得到了提升。20xx年的開門紅此刻已經(jīng)吹響號(hào)角,，豪情滿懷的我們?cè)俅卧俅蜗嗑垡惶?，?0xx年的首場(chǎng)戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!“沒有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經(jīng)過磨練不會(huì)真正成長”,，20xx年開門紅,，xxxx國壽必將在發(fā)展的基礎(chǔ)之上再度突破，我們必將一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)的奮斗,，在20xx年開門紅的戰(zhàn)役中,，xxxx國壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點(diǎn)江山,，氣吞萬里的氣勢(shì)沖鋒陷陣,，以橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨,。20xx首戰(zhàn)的光榮與理想,，xxxx定將以勇于開拓 繼往開來的成績向省公司匯報(bào)。

xxxx在較短的時(shí)間里對(duì)20xx年開門紅戰(zhàn)役進(jìn)行了全面部署,，具措施如下：

一,、整體部署，細(xì)致安排

針對(duì)20xx年開門紅首場(chǎng)戰(zhàn)役,，市公司個(gè)險(xiǎn)部從方案制定,、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會(huì)到職場(chǎng)會(huì)議運(yùn)作,，逐層逐項(xiàng)落實(shí),。確保從上到下步調(diào)一致，目標(biāo)明確,，執(zhí)行到位。

二,、城鄉(xiāng)結(jié)合,，全力營造

第 8 頁 個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)“傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

三,、強(qiáng)勢(shì)推動(dòng),，全力追蹤

20xx年開門紅是一場(chǎng)硬仗，更是一次洗禮,，為了確保人人參戰(zhàn),，分公司個(gè)險(xiǎn)部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報(bào),、短信,、微博進(jìn)行全力追蹤和實(shí)時(shí)報(bào)道,，讓隊(duì)伍的每一位在20xx開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲，讓xxxx國壽在20xx年的開門紅中再次成長,。

我們的口號(hào)是：大干,，快干，加油干,，我們的目標(biāo)是：你紅,，我紅，開門紅!xxxx國壽必須紅,，加油加油耶!祝各兄弟公司開門紅月月紅!祝各位事業(yè)伙伴尊享,、美滿!

第 9 頁

開門紅講話稿結(jié)束語篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過得真快,，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末,。回首不平凡的一年,，心中的感受也有所不同,。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭激烈,，一年來我承受了壓力,，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著,。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì),，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下,，齊心協(xié)力,、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績,。

細(xì)細(xì)品味走過的360天,，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一、 提高服務(wù)質(zhì)量,、建立良好關(guān)系

“成己為人,、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間,、銀行柜面人員建立相互信任,，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛蹲點(diǎn),，只有近距離的接觸客戶,，了解客戶的需求，才能更快、更好,、更完善地為客戶服務(wù),，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù),。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友,，工作之余，我們時(shí)常相聚,，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任,。我平時(shí)精心策劃，用心安排,，走行口大門,，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo),，下到柜面員工,，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了,。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高銷售技能

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭的不斷深入,，市場(chǎng)競(jìng)爭出現(xiàn)主體多元化,，渠道多樣化，銷售模式差異化,。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭下,，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，只有在實(shí)踐中不斷地磨練,，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理,、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會(huì)當(dāng)中,。幾次產(chǎn)說會(huì)下來,，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了,，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心,，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力,。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說,，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們,。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅,，更收獲了一步步地成長帶來的財(cái)富,。

三、感恩之情,、真心回報(bào)

2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績,，但每一分保費(fèi)都來之不易，我們的汗水灑在每條路上,，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦,。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo),，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí),，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑,。在中國人壽的幾年里,，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰,，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨,，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。

工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做,，簡單的事情認(rèn)真做,，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 2-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2-x年我們享受過的幸?？鞓?，都已珍藏在-xx年的記憶中?？偨Y(jié)過去,，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去,，并不代表未來,。伙伴們,，2-x年已經(jīng)悄悄向我們走來,，2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年,，將是燦爛的一年,，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中,，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人,，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年,，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山,、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行,，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻,，在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng),，面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20xx年,，我們將以滿腔的激情,，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神,，堅(jiān)強(qiáng)的毅力,， 搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新,，搏浪長風(fēng),，乘勢(shì)而上，群策群力,，保質(zhì)保量,，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒,，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大,，義不容辭!為了客戶,，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行,，我們要搶字當(dāng)頭,。龍騰瀟湘勵(lì)斗志，氣壓群雄破難關(guān),，雄心激起千層浪,，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒,，慶功會(huì)上當(dāng)英雄,，為有奉獻(xiàn)多壯志,，敢叫日月?lián)Q新天!

開門紅講話稿結(jié)束語篇四

一,、xxxx年主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

截至xxxx年12月31日,，全行各項(xiàng)存款余額xxxx萬元，比年初增加xxxx萬元,，比考核基數(shù)增加xxxx萬元,，超年末應(yīng)達(dá)數(shù)xxx萬元，比去年同期分別多增加xxx萬元,、xxx萬元,、xxx萬元，增長率為xxx%,。各項(xiàng)貸款至xxxx年末余額為507352萬元,，比年初增加xxx萬元，增幅xx%完成全年投放目標(biāo)的xxxx%,；全年累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款xxx萬元,，累計(jì)發(fā)放扶貧貸款xx萬元，余額為xx萬元,，比當(dāng)年投放目標(biāo)差xx萬元,。

二、xxxx年一季度工作目標(biāo)

1,、各項(xiàng)存款比考核數(shù)凈增11億元,，其中儲(chǔ)蓄存款億元對(duì)公存款 億元；

三,、工作措施與要求

為了確保此次活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成,，決定實(shí)行總行領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務(wù)情況進(jìn)行百分制考核,，根據(jù)綜合得分比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),。望各部門切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，變管理職能為服務(wù)職能,，緊緊圍繞各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),，走出去到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督查和指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助支行解決實(shí)際困難,。具體掛鉤包片情況：

（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，尋求更大突破

各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想,，各項(xiàng)工作開

安排,，齊心協(xié)力，想方設(shè)法,、確保本次活動(dòng)取得全面勝利,。

（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，不斷創(chuàng)新營銷手段

“開門紅”工作，在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的,，全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī),，做好廳堂協(xié)同營銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動(dòng)抓出成效,。

1,、優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗(yàn)度,、滿意度,。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度,、便于客戶分流,、廳堂營銷等方面進(jìn)行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局,，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁架,，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁，方便客戶了解產(chǎn)品,，在保證不凌亂的情況下,，布臵一些能營造節(jié)日氣氛的物品，要切實(shí)以客戶為中心,，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn),，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。讓客戶的體驗(yàn)感更強(qiáng)，滿意度更高,。

鉆楊樹卡3張,； vip卡4張；借記卡76張,；網(wǎng)上銀行73戶,；手機(jī)銀行37個(gè)；消息服務(wù)245戶,；理財(cái)產(chǎn)品212.6萬元,；貸記卡34張；易貸通卡31張,。營業(yè)部推薦量229個(gè),；黑鉆楊樹卡3張；金鉆楊樹卡2張,；vip卡4張,；借記卡183張,；網(wǎng)上銀行136戶；手機(jī)銀行79個(gè),；消息服務(wù)441戶,；理財(cái)產(chǎn)品460.5萬元（其中廳堂營銷353.5萬元）；貸記卡189張,；易貸通卡92張,；第三方存管1戶；對(duì)公開戶2戶,；pos機(jī)2臺(tái)。除借記卡外,，其他產(chǎn)品較上一周增長幅度都在50%,，有的超過了100%。由此可以看出廳堂營銷服務(wù)的重要性,，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入,，希望暫時(shí)未進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備，全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功,！當(dāng)然在實(shí)際營銷過程中要注重實(shí)效,，有針對(duì)性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品,，不能盲目追求銷售數(shù)量，而忽視質(zhì)量,，造成資源量費(fèi),。

主要針對(duì)外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門,、陌生人不好見面預(yù)約的特點(diǎn),，通過電話要約的方式進(jìn)行邀約，宣傳,、營銷我行的產(chǎn)品,，以此達(dá)到此類客戶的維護(hù)目的，在實(shí)施過程中,，我們要充分利用“1 2 3”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式,，進(jìn)行電話邀約，要求從現(xiàn)在開始,，每個(gè)客戶經(jīng)理電話邀約不少于20戶/天,，預(yù)約情況要按實(shí)登記，達(dá)成意向的每天不少于5戶,，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于10戶,。至2月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于50戶/人,。客戶的聯(lián)系方式,，可采用“1 2 3”客戶預(yù)約資料的聯(lián)系方式,。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可通過在校學(xué)生填寫、村組干部提供,、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集,；城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要采取切實(shí)可行的辦法，主要是通過物業(yè),、客戶轉(zhuǎn)介,、工商、供電公司,、自來水公司,、移動(dòng)公司等部門想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護(hù)方式,，并在今后工作中加強(qiáng)考核,，電話預(yù)約不僅僅考驗(yàn)?zāi)愕恼f話技巧，也是對(duì)你前期預(yù)約工作真實(shí)性的檢驗(yàn),。

4,、做好“三圈、二鏈”的營銷服務(wù)工作,。一是做好“集群圈”的營銷服務(wù),，到外出務(wù)工人員實(shí)際聚集地進(jìn)行維護(hù),，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人,，借用他們?cè)诩喝?nèi)的影響力,，動(dòng)員務(wù)工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務(wù),。目前已進(jìn)入謀劃階段,，通過各網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)務(wù)工人員情況統(tǒng)計(jì)，經(jīng)總行篩選出四個(gè)有代表性的城市,，拿出具體維護(hù)方案,，在元月20日前，組織一次實(shí)地維護(hù),，維護(hù)從源頭做起,，擴(kuò)大我行在這一客戶群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”的營銷服務(wù),，特別是對(duì)個(gè)體工商戶營銷工作,，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨,，此時(shí)為營銷貸款的大好時(shí)機(jī),，在原則范圍內(nèi)盡可能滿足他們的需求,，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機(jī)遇,，扎扎實(shí)實(shí)開展上門營銷服務(wù)工作,，做到戶、戶必預(yù)約,，預(yù)約必兌現(xiàn),；三是要做好“人脈圈”的營銷服務(wù)，主要對(duì)我行的vip客戶,、股東客戶進(jìn)行營銷服務(wù),，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶,、親戚等轉(zhuǎn)介,，并跟蹤服務(wù)，黑鉆vip客戶轉(zhuǎn)介不少于10戶,，金鉆vip客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶，股東客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶,；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營銷服務(wù)工作,。“產(chǎn),、供,、銷”三個(gè)環(huán)節(jié)，只要我們介入到任何一個(gè)層次客戶,，都可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深層營銷維護(hù),，針對(duì)他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，挖掘他們的服務(wù)需求,，有針對(duì)性的營銷我行的產(chǎn)品,；五是做好“資金鏈”的營銷服務(wù)工作，對(duì)大額資金進(jìn)行排查,、摸底弄清它的來源與去向,，在弄清資金的來龍去脈后，根據(jù)走向進(jìn)行跟蹤服務(wù),，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng),，目前我行已與縣財(cái)政協(xié)調(diào)，財(cái)政零賬戶管理成功在我行起用,，大量資金需經(jīng)過我行撥付,，涉及的單位較多，涉及我行網(wǎng)點(diǎn)也多,，如衛(wèi)生局,、教育局,、民政局、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點(diǎn)都有業(yè)務(wù)往來,，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護(hù)這部分下游或終端客戶,，盡量使資金在體內(nèi)循環(huán)。

客戶數(shù)量,，貸款考核10000元（不含）以上的新增客戶,，按戶獎(jiǎng)勵(lì)，目的只有一個(gè),，讓大家明白一個(gè)道理,，沒有客戶就沒有出路，要想在激烈的競(jìng)爭中立于不敗之地,，沒有捷徑可走,。

（三）注重宣傳方式，提高宣傳效果

機(jī)銀行,、自助設(shè)備業(yè)務(wù),、柜面通業(yè)務(wù)、圓鼎卡免費(fèi)服務(wù)宣傳折頁散發(fā)到客戶手中,，各單位要確保宣傳面達(dá)到70%以上,，集中在街道和小集市設(shè)點(diǎn)宣傳不低于6次，宣傳時(shí)要統(tǒng)一著裝,，帶上一定數(shù)量的宣傳品,，以便吸引更多的客戶，達(dá)到更好的效果,。

（四）廣拓業(yè)務(wù)渠道,，加速推進(jìn)貸款投放

2013年，是十八大開局之年,，也是我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期,，根據(jù)2013中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議把解決“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè),，擴(kuò)大內(nèi)需,，使經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展來看，對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是難得的機(jī)遇,。希望全行上下準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向,，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，加快投放進(jìn)度,，突破貸款增長困局,。要繼續(xù)實(shí)施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略,，確保新增客戶數(shù)量達(dá)到目標(biāo)要求,。同時(shí)，還要繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作,，確保使農(nóng)戶貸款增量占全部貸款增量的50%以上,。

前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營銷過程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡,、審批程序少,、資金回籠快等特點(diǎn)加強(qiáng)與開發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要加大安居寶貸款營銷力度,。針對(duì)農(nóng)村部分在新房購臵,、建造和裝修過程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求，對(duì)不符合安居寶條件的小集市,、小街道購房客戶,，只要客戶滿足借款條件也要大力支持；四是針對(duì)個(gè)體工商戶,，在滿足他們的資金需求基礎(chǔ)上,，要對(duì)整個(gè)“商業(yè)鏈”進(jìn)行深度營銷維護(hù)，或者通過他們的轉(zhuǎn)介方式來銷售我行的產(chǎn)品,。

2,、簡化貸款手續(xù)，提高辦事效率,。各單位在貸款發(fā)放過程中，一是對(duì)新增客戶從申請(qǐng)日開始,，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié),，權(quán)限以上50萬元以下的必須在5個(gè)工作日辦結(jié)，50萬元以上的150萬元以下的必須在7個(gè)工作日辦結(jié),，150萬元以上的必須在15個(gè)工作日辦結(jié),；老客戶權(quán)限范圍內(nèi)的，在貸款歸還后辦結(jié),，權(quán)限以上50萬元以下的在3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié),，50萬元以上150萬元以下的必須在5個(gè)工作日辦結(jié)，15萬元以上的必須在7個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié),；二是對(duì)非個(gè)體工商戶,、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時(shí)間在一年以上三年以下,，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取,，不僅減輕了客戶經(jīng)理的勞動(dòng)強(qiáng)度，更提高了工作效率。

受財(cái)政補(bǔ)貼,，給我行帶來的損失將是巨大的,，因此今年嚴(yán)肅紀(jì)律加大獎(jiǎng)懲力度，對(duì)超比例的單位按1000元/百分點(diǎn)處罰網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,，并取消手續(xù)費(fèi),。

最后，我再次強(qiáng)調(diào),，各單位一定要高度重視此次“開門紅”活動(dòng)開展,，會(huì)后要立即貫徹落實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。前面我已強(qiáng)調(diào)過xxxx年工作存款差距較大的xxxxxxxx等8家單位,，貸款差距較大的xxxxxxxxx等9家單位,，不要講客觀、不要講理由,、放下包袱開動(dòng)腦筋,，確保本次“開門紅”工作勝利圓滿完成，打一個(gè)漂亮的翻身仗,！今年我們將繼續(xù)實(shí)行“開門紅”機(jī)關(guān)與支行掛鉤聯(lián)系制度,，明確由機(jī)關(guān)部門掛鉤駐點(diǎn)幫扶，總行領(lǐng)導(dǎo)班子也將包點(diǎn)建立定期聯(lián)系制度,。一季度結(jié)束后,，總行將根據(jù)這幾家單位的“開門紅”指標(biāo)完成情況，對(duì)掛鉤包點(diǎn)部門及人員進(jìn)行專項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲,。

謝謝,！

開門紅講話稿結(jié)束語篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

____年“春天行動(dòng)”大幕已經(jīng)開啟,，全行上下從市行到支行已經(jīng)紛紛進(jìn)入“春天行動(dòng)”的角色,，我作為基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的一名負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著支行黨委及全所員工的期望,。在此,，我鄭重表態(tài)如下：

一、認(rèn)真研究縣支行制定的____年“春天行動(dòng)”考核辦法,，并帶領(lǐng)分理處所有員工共同學(xué)習(xí),，把市縣兩級(jí)會(huì)議精神傳達(dá)到為一位員工。在___分理處營造一種人人爭先,、積極向上的工作氛圍,。

二、在任務(wù)分配和營銷工作中,，我保證做到：重?fù)?dān)我先挑,、沖鋒我在前,。積極關(guān)心分理處每一位員工的工作、生活,，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件,，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，發(fā)展每一位同志的最大潛能,，動(dòng)用一切可以動(dòng)用的關(guān)系,，拓寬營銷覆蓋面，對(duì)任務(wù)完成情況做到每周一統(tǒng)計(jì),、每周一公布,、每周一總結(jié)、每周一安排,，確保各項(xiàng)工作按部,、有序、穩(wěn)定發(fā)展,。

三,、在做好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，高度關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務(wù)情況,，把提高服務(wù)質(zhì)量作為營銷工作的重要一環(huán)去抓好,、抓細(xì)，力爭避免出現(xiàn)由于服務(wù)問題導(dǎo)致客戶的流失,，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固營銷成果,。

四、利用春節(jié)期間農(nóng)民工返鄉(xiāng),、城鄉(xiāng)市場(chǎng)活躍,、現(xiàn)金流加大的有利時(shí)機(jī)，有重點(diǎn)地開展存款,、代理保險(xiǎn)及不良貸款的清收工作,，并力爭干出實(shí)效。

在此,，請(qǐng)支行黨委放心，我本人將盡最大努力,，帶領(lǐng)分理處所有員工無條件完成支行分配的各項(xiàng)任務(wù),，真正實(shí)現(xiàn)____分理處____年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的“開門紅”。

開門紅講話稿結(jié)束語篇六

昨市長劉同志主持召開會(huì)議,，研究部署市政府當(dāng)前重點(diǎn)工作,。劉同志指出，要認(rèn)真貫徹落實(shí)中央,、省委,、市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生保障,、維護(hù)社會(huì)安定穩(wěn)定,。

副市長丁同志、詹同志,、潘同志,、葉同志、臧同志,、林同志等參加會(huì)議,。

會(huì)議指出，首先要全力做好經(jīng)濟(jì)工作,，努力實(shí)現(xiàn)今年經(jīng)濟(jì)“開門紅”,。月要集中開竣工百個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)策劃籌備月再開竣工百個(gè)項(xiàng)目,。要以項(xiàng)目為抓手和平臺(tái),，超前服務(wù)，審批提速,，“打好五大戰(zhàn)役,，大干開局之年”。要推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè),，抓緊運(yùn)作醫(yī)院,、醫(yī)院項(xiàng)目，推進(jìn)新機(jī)場(chǎng)建設(shè)和機(jī)場(chǎng)三期擴(kuò)建工程,，開展金融中心,、體育中心、大劇院的規(guī)劃選址論證等工作,。

會(huì)議要求,，要認(rèn)真落實(shí)國家有關(guān)抑制房價(jià)過快上漲的政策措施，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展,。

一方面重點(diǎn)抓好中低收入家庭住房,、人才房及保障性住房的建設(shè)。

另一方面要加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的監(jiān)管,。

要提升城市品位,，滿足部分有能力改善住房條件或外地來購房群體的需要，做到“兩啟動(dòng),、兩增加,、兩限制、兩打擊,、兩引導(dǎo)”,。即啟動(dòng)公租房建設(shè)和限價(jià)房建設(shè),，增加保障性住房的供地及房源，按照國家有關(guān)政策對(duì)取得土地后未實(shí)質(zhì)性開工建設(shè)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)限制參與新的土地競(jìng)拍,，繼續(xù)延續(xù)實(shí)施限購房政策,，打擊囤積土地和投機(jī)性炒房，媒體要進(jìn)行正面輿論引導(dǎo),，政府部門要進(jìn)行理性消費(fèi)引導(dǎo),。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步改善和提升民生保障,。當(dāng)前,，要切實(shí)抓好“菜籃子”工程，相關(guān)部門要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè),，積極引導(dǎo)和扶持本地菜農(nóng)擴(kuò)大種植面積,，豐富節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,。要更好地關(guān)心困難群體,，開展節(jié)日慰問活動(dòng)，送去黨和政府的關(guān)懷,，讓他們能夠過好節(jié)假,。要健全工作機(jī)制，確保按時(shí)足額發(fā)放農(nóng)民工工資,，絕不允許出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資現(xiàn)象,。

會(huì)議指出，要精心安排節(jié)假和“兩會(huì)”期間各項(xiàng)工作,，按照“誰主辦,、誰負(fù)責(zé)”的原則，確保各種節(jié)慶活動(dòng)安全有序,；要做好城市保潔,、市容維護(hù)，營造濃厚的節(jié)日氛圍,；做好極端氣候情況下的相關(guān)預(yù)案,，確保安全有序；積極開展節(jié)假期間的商品促銷活動(dòng),，拉動(dòng)消費(fèi)增長,；確保節(jié)假期間旅游市場(chǎng)規(guī)范有序；全面開展安全生產(chǎn)大檢查,，及時(shí)排查整改安全隱患；抓好春耕生產(chǎn)和造林綠化,。

開門紅講話稿結(jié)束語篇七

同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一,、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

一做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要,。

一年之計(jì)在于春,，首季定全年。歲末年初,，是資金流,、物資流最集中、最活躍,、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià),、重新組合,、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元,，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看,，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng),，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭環(huán)境,，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏,，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明,，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人,，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作,，誰就搶占不了先機(jī),，一步落后，全年被動(dòng),。

二做好“開門紅”工作,，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。

做好“開門紅”工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展,、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長,，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng)，全年被動(dòng),。因此,，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資,、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間,。

三做好“開門紅”工作,，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要,。

因此,，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng),，打出隊(duì)伍,，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先,，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利,。

鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，通過行動(dòng)，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

開門紅講話稿結(jié)束語篇八

開門紅,，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。下面是給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿,，僅供參考。

同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季"開門紅"會(huì)議精神,，安排部署我行首季"開門紅"工作,，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入"開門紅"競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取"開門紅"戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一,、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好"開門紅"戰(zhàn)役,，是支行新一屆黨委提出"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任"的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季"開門紅"，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

(一)做好"開門紅"工作,，是爭取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春,，首季定全年,。歲末年初，是資金流,、物資流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià),、重新組合,、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭的最前沿,、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度,，誰就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng)，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)"弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰"的競(jìng)爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng),，全行上下精誠團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明，要想打好"開門紅"這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人,，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作,，誰就搶占不了先機(jī),，一步落后，全年被動(dòng),。

(二)做好"開門紅"工作,，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。

做好"開門紅"工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展,、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,，"開門紅"工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績,，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng)，全年被動(dòng),。因此,，我們必須把"開門紅"活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好"開門紅"工作,，更多掙取工資,、掙得資源,，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好"開門紅"工作,，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要。

近年來,，營業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望,，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產(chǎn)剝離后,，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了"擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)"的國十條,、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模,，介入優(yōu)質(zhì)客戶,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研,，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億,、貸款100億,、"兩個(gè)確保"、"四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)"(一季度貸款投放,、各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名),。面對(duì)如此高的目標(biāo),，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大,、固步自封,，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊,。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過近7個(gè)月的努力，我行存款,、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗,、勝仗,、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到,，大家對(duì)支行提出的工作思路,、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,，因此,，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng),，打出隊(duì)伍,，打出形象地位，奪取首季"開門紅"戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件,、講借口的畏難情緒和"恐高癥"，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先,，堅(jiān)決奪取"開門紅"的全面勝利,。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,，我們利用晚上時(shí)間在這里召開20**年"開門紅"動(dòng)員大會(huì),，標(biāo)志著我們新一輪"開門紅"活動(dòng)正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,，全力以赴推進(jìn)"開門紅",。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行"開門紅"活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),，板塊,、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,。下面,，我首先代表分行黨委,、行長室就明年的"開門紅"工作提三點(diǎn)要求：

一,、正視形勢(shì),、把握主動(dòng),，堅(jiān)定"開門紅"必勝信心

關(guān)于明年的形勢(shì),，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容,。從整體來看,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。從行業(yè)來看,，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從"穩(wěn)步"向"加快"邁進(jìn),，銀行的"好日子"已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來了新的金融"攪局者"，競(jìng)爭對(duì)手不斷增加,，每個(gè)參與者都想分得一杯羹,。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力,、盈利能力,，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看,，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭力目標(biāo)不會(huì)低,，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約、貸存比要求將更高,。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化,。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,，增強(qiáng)"居安思危"、"居危思危"意識(shí),。

同時(shí)我們也要看到,，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng)，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來看,，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡,、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等,，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的"重要法寶"和"祖?zhèn)髅胤?。從內(nèi)部政策來看,，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展,，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ),、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之,，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利的方面也很多,，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以過人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)"開門紅",。只要我們堅(jiān)定信心,，充分利用好"開門紅"這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利,，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),，提高員工的收入待遇,。

二、緊盯目標(biāo),，開足馬力,，營造"開門紅"良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款,、貸款,、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度"開門紅"已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了"開門紅"工作的重要性,。

對(duì)于明年的"開門紅"，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，"開門紅"期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,，其中個(gè)金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金,、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,，其中個(gè)金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元,。

開門紅啟動(dòng)后,，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),，要爭分奪秒,，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向,、鼓舞士氣,。要認(rèn)真分析開門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把"開門紅"各項(xiàng)指標(biāo)按照"任務(wù)客戶化,、客戶名單化,、名單產(chǎn)品化"的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,，通過定人員,、定責(zé)任,、定時(shí)間,、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下,，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置,，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬元,，并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,，勇于爭先,。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展,，多掙多花多貢獻(xiàn),，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入,、敢于投入,，同時(shí)要提高資源配置效率，"好鋼用在刀刃上",，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)"開門紅"激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營銷費(fèi)用,，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn),、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義,、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯,。

三是兵力上要全員投入,。開門紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力,、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行,、網(wǎng)點(diǎn)的事,，也是全行上下共同的事情。"開門紅"啟動(dòng)后,，市行要由工會(huì)部門牽頭,，抽調(diào)部門人手組成"開門紅"后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,，安排好班次,，開足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘,，對(duì)于客戶存款等要開通"綠色通道"。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì),。要充分利用好元旦,、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,，多形式組織營銷活動(dòng),，多層次開展"走出去"營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢(shì),，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線,，激發(fā)客戶的潛在需求,。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊,、條線的推動(dòng),，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng),、排名;利用各種宣傳平臺(tái),，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例,。在成績中

總結(jié)

三,、

第一、要以"四項(xiàng)機(jī)制"為重點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)"四項(xiàng)機(jī)制"，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制,、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化"四有原則",，即有目標(biāo),、有計(jì)劃、有措施,、有結(jié)果,。"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看,，凡是落實(shí)到位,、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營銷的成果也非常明顯,。開門紅期間,，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊,、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),，細(xì)化過程管理。使"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力,、達(dá)成"開門紅"目標(biāo)的重要抓手和有力武器,。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展,、改善凈息差水平,、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來看,，一季度歷來是資金流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來一年整體的競(jìng)爭格局,，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng),。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度,。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款"項(xiàng)目庫"責(zé)任制,，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照"兩個(gè)50%"要求,，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動(dòng)派生存款增長。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,，降低低存款,、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過現(xiàn)金管理,、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理,，擴(kuò)大資金沉淀,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付,、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融,、中票,、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬,。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做",，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對(duì)于18個(gè)"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ),、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金,。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運(yùn)用省行推出的"同業(yè)有我有,，不低于主要同業(yè)"人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略,。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流,。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng),。以市民卡為載體,，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時(shí)用好商戶通、存貸通,、智能通,、易管通、高薪理財(cái),、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā),。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源,。在"以效益為中心"的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外,，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極,。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等,，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行,、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,，多渠道獲得收益,。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個(gè)"千萬元"中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)車分期,、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放,。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長,、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間,，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,，加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲(chǔ)備,，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭取多儲(chǔ)備多發(fā)放,。只有儲(chǔ)備多,，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高,、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù),。

第二、要以"服務(wù)領(lǐng)先"為關(guān)鍵,，改善客戶體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是"做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行"，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件,。"開門紅"是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī),。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化"以客戶為中心"理念,，真正把服務(wù)工作回歸到"經(jīng)營客戶"上來,，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā),，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,，改善客戶的體驗(yàn)感受,。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來,，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升,。"開門紅"期間,，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理,、柜員各司其職,，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng),，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施,。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化,。公司條線要重點(diǎn)在"走出去"的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

二線服務(wù)一線方面,，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想,。分行要?jiǎng)诱媾鲇?，首先要?開門紅"期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào),，該問責(zé)的問責(zé),，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來,。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化"二線為一線服務(wù)"工作通知,，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來,，在服務(wù)基層上,、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從"一把手"開始,，一定要樹立"為一線服務(wù)"意識(shí),，對(duì)于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情,，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,，切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間,，也是員工壓力最大的時(shí)期,，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓,，自我奉獻(xiàn),，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,，幫助員工減壓,，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展,。另外,，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外,，要讓一線員工可以將更多精力放在"開門紅"工作中,。

第三、要以"合規(guī)第一"為底線,，防范化解風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求,。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件,、事件的高發(fā)期,，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對(duì)客服務(wù)中做到誠實(shí)守信,、言出必行,，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭中,，做到手段合規(guī),、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭,。要借助省行開展"守住合規(guī)底線大討論,、大排查"活動(dòng)的契機(jī),，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,，妥善處理突發(fā)事件,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過得真快,，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2xx-x年末,。回首不平凡的一年,，心中的感受也有所不同,。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭激烈,，一年來我承受了壓力,，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著,。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì),，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長,，在他們的高度重視下,，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助,，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績,。

細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一,、提高服務(wù)質(zhì)量,、建立良好關(guān)系

"成己為人、成人達(dá)己"須從提高服務(wù)質(zhì)量入手,，以服務(wù)為載體才能與客戶之間,、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系,。平時(shí)我愛蹲點(diǎn),，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求,，才能更快,、更好、更完善地為客戶服務(wù),，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂,，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù),。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余,，我們時(shí)常相聚,，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃,，用心安排,，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門,，上到行領(lǐng)導(dǎo),，下到柜面員工，關(guān)系融洽了,，一切也就順理成章了,。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),、提高銷售技能

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭的不斷深入,，市場(chǎng)競(jìng)爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化,，銷售模式差異化,。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰,。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高,。在樊經(jīng)理,、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀,，積極地參與到產(chǎn)說會(huì)當(dāng)中,。幾次產(chǎn)說會(huì)下來，我敢于跟客戶開口了,，話術(shù)講起來也不那么別扭了,，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心,，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力,。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地,、從容地去說,，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅,，更收獲了一步步地成長帶來的財(cái)富,。

三、感恩之情,、真心回報(bào)

2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績,，但每一分保費(fèi)都來之不易，我們的汗水灑在每條路上,，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦,。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo),，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí),，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑,。在中國人壽的幾年里,，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰,，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨,，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。

xxx的工作讓我知道就是每天"把復(fù)雜的事情簡單做,，簡單的事情認(rèn)真做,，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!" 2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸?？鞓?，都已珍藏在xx-xx年的記憶中?？偨Y(jié)過去,，是為了收獲更好的未來,。但良好的成績已成過去,，并不代表未來?；锇閭?，2xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚,。2xx-x年將是特別的一年,，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年,。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天,。希望在新的一年,，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾,、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘,。在這神圣的時(shí)刻,，在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng)，面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席,，我們宣誓：

在即將到來的20**年,，我們將以滿腔的激情，昂揚(yáng)的斗志,，務(wù)實(shí)的精神,，堅(jiān)強(qiáng)的毅力，搶抓機(jī)遇,，開拓創(chuàng)新,，搏浪長風(fēng)，乘勢(shì)而上,，群策群力,，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭,，再造輝煌!我們是中行的先鋒,，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英,，條線壯大,，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先,，為了中行,，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志,，氣壓群雄破難關(guān),，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山,，開門紅里爭先鋒,，慶功會(huì)上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志,，敢叫日月?lián)Q新天!

開門紅講話稿結(jié)束語篇九

一元復(fù)始,，萬象更新。我們告別了20xx年，迎來了更加充滿希望的20xx年,。在此,，我謹(jǐn)代表xx公司全體員工向信賴我們的全國代理經(jīng)銷商同盟，終端用戶,，合作供應(yīng)商,，及支持和關(guān)心我們的政府領(lǐng)導(dǎo)，社會(huì)各界朋友,，致以衷心的感謝和誠摯的祝福!祝大家身體健康,，闔家歡樂，萬事如意,，馬到功成!

回顧20xx年,，得益于全體員工的努力與奉獻(xiàn)，公司保持著健康平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì),，xx公司獲廣東省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定,，高溫?zé)岜门c熱泵烘干機(jī)在工業(yè)與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用取得了令人矚目可喜的榮譽(yù)，獲中國表面工程協(xié)會(huì)頒發(fā)的“首屆(20xx’)中國表面工程設(shè)備材料行業(yè)“出新環(huán)保杯”《設(shè)備類十佳企業(yè)》,。第一家通過農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局鑒定,，獲《農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書》，彰顯xx在熱泵技術(shù)層面具備的突出優(yōu)勢(shì),，為熱泵產(chǎn)品在工業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的推廣和使用開辟了新天地,，以國家重視節(jié)能、環(huán)保,、安全的.政策為導(dǎo)向,，使熱泵應(yīng)用范圍更加廣泛，前景更加廣闊,。

20xx年即將過去,，我們無怨無悔，20xx年,，是一個(gè)值得期待的歷史轉(zhuǎn)折,，我們要更加努力去迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去付出自己的真誠和努力,，去珍惜寶貴的生命和情誼,，去感謝所有的關(guān)愛和支持!

機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè),。20xx年，是xx譜寫華章關(guān)鍵的一年!20xx年是商機(jī)無限的一年,，讓我們攜手并肩,，我們將滿懷信心，公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品鏈最為豐富，民用,、商用熱泵要精益求精,，特種熱泵在工業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用要繼往開來,，在行業(yè)中樹立標(biāo)桿形象,，“擁有核心技術(shù)，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,?！蔽覀儗⒊叩哪繕?biāo)邁進(jìn)，因?yàn)橛袎?mèng)想,，我們義無反顧,，勇往直前!我們要技術(shù)創(chuàng)新處于行業(yè)領(lǐng)先水平，以最堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量,，在行業(yè)中勇爭第一!

展望20xx年,，新的一年將開啟新的希望，新的形勢(shì)將賦予新的使命,。我們要以更加進(jìn)取的精神,、更加創(chuàng)新的思路、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng),，明確方向,，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，加快發(fā)展,，更好的實(shí)現(xiàn)讓空氣為我們創(chuàng)造最大的價(jià)值，為全面實(shí)現(xiàn)公司做大,，做強(qiáng),，做好的目標(biāo)而努力奮斗!爭取拿下一個(gè)更大的開門紅!

開門紅講話稿結(jié)束語篇十

紅啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言材料】

進(jìn)位爭先 奮力崛起

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動(dòng)大會(huì)上的講話

（2011年12月22日）

尊敬的分公司 總、同志們,、伙伴們：

大家好,！

今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì),，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴,、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展,、管理革新進(jìn)程中的累累碩果,，回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景,。2011年,，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年,，面對(duì)挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作,、奮力拼搏下,，截止12月-日，jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元,，其中新單期交-萬元,，十年以上期交-萬元，躉交保費(fèi)-億元,，短險(xiǎn)-萬元,，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%,，躉交保費(fèi)同比增長-%,，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長-%，總保費(fèi)同比增長-%,。實(shí)現(xiàn)了又好又快,、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁,，成功者的喜悅,，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進(jìn),，傳承品質(zhì),、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號(hào),。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年,，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，在繼承中創(chuàng)新,、在開拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實(shí)的營銷精神踐行國壽理念,，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能,，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張,，主要做好了一下幾方面的工作：

一,、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)新行銷模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。

傳承“堅(jiān)忍不拔,、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng),，堅(jiān)持“事以人興,，績以才顯”的治司方略。2011年,，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動(dòng)搖,、業(yè)務(wù)不盲從,、發(fā)展不跟風(fēng)。其中,，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平,，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè),、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程,。保險(xiǎn)是一個(gè)充滿競(jìng)爭的行業(yè)，營銷是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),。為了打好這場(chǎng)恢弘戰(zhàn)役,，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實(shí),，并針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的最新變化,，以及2010年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解,，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤,、對(duì)保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整,。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn),、銀保三駕馬車,，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展,。

個(gè)險(xiǎn)方面,。面對(duì)銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢(shì),，個(gè)險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟,，還保持了澎湃的市場(chǎng)能動(dòng)性,。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵(lì),，并適時(shí)推出系列方案與之有效對(duì)接,。通過方案的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)工作熱情,，提升營銷效率,。（此處接著羅列全年方案）

2、運(yùn)作了多種類,、多場(chǎng)次的紅利匯報(bào)會(huì),、產(chǎn)品說明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì),、城市精英論壇,，及個(gè)人精品專場(chǎng)。為伙伴搭建起邀約客戶,、溝通理念,、促成保單的公司平臺(tái)。同時(shí),，產(chǎn)說會(huì)也成為了宣傳新產(chǎn)品,、拓展新市場(chǎng)的有效途徑。（此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù)）

3,、采取了多種推動(dòng)措施,。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場(chǎng)經(jīng)營模式,，堅(jiān)持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會(huì),，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度,，落實(shí)工作重點(diǎn),，找出工作方法。通過各職級(jí)主管的收入差距,，帶動(dòng)一批伙伴成為主管,，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

萬元,，學(xué)平險(xiǎn)-萬元,，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬元。提前兩個(gè)月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：

1,、開好全市小額人身保險(xiǎn)2010年總結(jié)及2011年啟動(dòng)大會(huì)。一是優(yōu)化了會(huì)議流程,。二是出臺(tái)了兩個(gè)文件,，明確了工作步驟,，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組,，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室,。

2、做好前期準(zhǔn)備工作,。一是做好宣傳資料的制作工作,。二是做好投保告知書的制作工作,。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商,。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念,。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》,，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)大會(huì)。4,、創(chuàng)新小額理賠會(huì),。銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神,，在貨幣緊縮,、市場(chǎng)蕭條的大環(huán)境下，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬元,，期交-萬元,。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級(jí)下達(dá)的開門紅任務(wù),，作為唯一一個(gè)在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來說,，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易。雖然市場(chǎng)沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件,，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境,，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會(huì)用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn),，二是為售后服務(wù),。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司,。我至今還記得會(huì)上說過得那句話：“孩子們,，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今,，這支堅(jiān)韌,、執(zhí)著,、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個(gè)化繭成蝶不平凡的過程,。也向成熟穩(wěn)健,、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里,，我建議,，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！

二,、培育業(yè)務(wù)精英,，打造卓越團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力,。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè),、不懈的追求，同時(shí),，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴,、與奮進(jìn)為伍。因此,，要樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，以適應(yīng)環(huán)境,、改造環(huán)境,、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利,、貪圖享受,、甘于平庸為恥，不論在哪個(gè)團(tuán)隊(duì),、什么崗位,，都能以對(duì)事業(yè)的感情、熱情和激情,，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),，盡心履職、踏實(shí)奉獻(xiàn),，努力使自己成為品行上靠得住,、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事,、干成事的人,。

多年的實(shí)踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng),。這里從來都不缺乏英雄,，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個(gè)人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中,，在國壽事業(yè)的管理體制變革中,，這里，演繹了多少時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇,。

2011年新版基本法對(duì)接后,，極大地調(diào)動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞,、天寒地凍的冬天,，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏,，我們的各級(jí)主管,，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個(gè)營銷伙伴,，個(gè)個(gè)懷揣創(chuàng)富的夢(mèng)想，常年奔波于展業(yè)的一線,。為了拜訪客戶,、回收保費(fèi)，他們晝夜兼程,、廢寢忘食,。為了邀請(qǐng)到客戶、舉辦好個(gè)專會(huì),，他們傾心付出,、頑強(qiáng)拼搏。在各級(jí)主管和營銷伙伴的共同努力下,，個(gè)險(xiǎn)渠道順利完成了2011年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

2011年，jy個(gè)險(xiǎn)渠道,，個(gè)人期交前15名（20萬以上）的是,，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴,，去年個(gè)人期交保費(fèi)均未突破10萬,，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出,，躍居公司前十強(qiáng),。從他們的變化中，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營銷是隨時(shí)塑造一個(gè)人、改變一個(gè)人的朝陽行業(yè)”,。只要你敢于樹立目標(biāo),，愿意為之努力，下一個(gè)成功的人就是你,！

是這些銷售精英們持之以恒,、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴,。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn),，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂。

（缺少個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),，這里做補(bǔ)充）

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣,，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì),，總能在行業(yè)中熠熠生輝,，在競(jìng)爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里,，請(qǐng)接收我個(gè)人對(duì)你們的敬意,！

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng),，保持創(chuàng)業(yè)激情,，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作,，規(guī)范服務(wù)行為,，提升管理水平。2011年,，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理,。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收,，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離,，原本一個(gè)柜臺(tái)可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì)，柜臺(tái)壓力很大,，客戶怨聲載道,。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因,，多次向叫號(hào)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)教解決方案及流程設(shè)置,，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號(hào)插隊(duì)流程,，方便了客戶,，理順了叫號(hào)排隊(duì)秩序,。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始,，jy柜面就在晨會(huì)上宣達(dá)注意事項(xiàng),，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間,，積極配合休假安排,，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀,，協(xié)助產(chǎn)品說明會(huì)的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求,。

針對(duì)營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況,，客戶服務(wù)中心改變?cè)袓徫辉O(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個(gè)通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道,。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部,，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢,、打印,、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理。這樣一來,，分流效果顯著,，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年,，綜合管理部在公司開展“堅(jiān)持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)” 及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動(dòng),。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障,，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車,，無論是工作日還是節(jié)假日,，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時(shí)的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車,。在資產(chǎn)管理,、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條,。同時(shí),，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢,、超量,、回銷,，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們,，激越的2011年,，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動(dòng)力；奮進(jìn)的2011年,，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼,！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識(shí)淵博,、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實(shí)地去作,，不弛于空想，不騖于虛聲,，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫,。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明,，以此態(tài)度作事,，則功業(yè)可就。展望2012年,，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前,。這里，我對(duì)大家提幾點(diǎn)要求：

一是要明確目標(biāo),，落實(shí)責(zé)任,。2012年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大,，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）

二是要真抓實(shí)干,、協(xié)調(diào)配合。如果我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展上,，邊等邊靠,、不拼不搶，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇,、錯(cuò)失發(fā)展,。同時(shí)，只有協(xié)調(diào)好,、配合好,，我們的工作才會(huì)有效率，業(yè)務(wù)才會(huì)有發(fā)展,，創(chuàng)富才會(huì)有成果,。

三是。,。,。（此處繼續(xù)羅列）

人生自信二百年,，會(huì)當(dāng)水擊三千里！同志們,，“進(jìn)位爭先,、奮力崛起”將是我們?cè)?012年的行動(dòng)綱領(lǐng)。要求我們勇于變革,、勇于創(chuàng)新,，永不僵化、永不停滯,，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼,，不被任何干擾所惑，勤懇工作,、奮發(fā)而為,。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的,，但是明天的我們注定會(huì)更加優(yōu)秀,。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上,，我們堅(jiān)信,，夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)！以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲,，不渝的使命,，總結(jié)過去，是為了積淀升華,；翻閱歷史,，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動(dòng)起來,，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的成績,，用勤勞的雙手,，睿智的思維譜，拼搏的血脈,，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天,！

請(qǐng)問，我親愛的戰(zhàn)友,，請(qǐng)用jy國壽人最洪亮的聲音回答我,，你們有沒有信心,！

講稿(保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò))】

為自己出征

——2012年“開門紅”啟動(dòng)出征詞 xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們,。首先我代表公司黨委,、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了,！

12月1號(hào),，全市個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)行了啟動(dòng)。今天銀保渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動(dòng),。銀保渠道銷售隊(duì)伍是一支新型的隊(duì)伍,，從全行業(yè)、全國,、全身的發(fā)展趨勢(shì)來看,，這支隊(duì)伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｎ矣浀卯a(chǎn)壽險(xiǎn)96分業(yè)經(jīng)營以后,，我們?cè)谑袌?chǎng)上招募了第一批營銷伙伴,。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管,。而今天我們?cè)谧?50多位銀保渠道的精英們也一樣,，未來，在你們當(dāng)中,，肯定會(huì)有一大部分人將走上管理崗位,，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火,，可以燎原?,！因此，今天我們要做的就是：堅(jiān)定信心,、心懷理想,，腳踏實(shí)地，扎實(shí)行動(dòng),，在xx的大舞臺(tái)上好好奮斗,，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！

今天,，借這個(gè)機(jī)會(huì),，我想談三點(diǎn)意見，供大家參考,。

一,、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松 發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代主題！是全國,、整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律,！

作為每一個(gè)單位,、每一個(gè)精英主管、每一個(gè)個(gè)人都必須要緊跟時(shí)代主題,，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐,，主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng),！否則,，你將會(huì)被時(shí)代無情地淘汰！

因此,，我們必須要以此次啟動(dòng)大會(huì)為契機(jī),，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃,、主動(dòng)出擊,，贏得2012年發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。贏在了?開門紅?,，就贏在了2012年,！團(tuán)隊(duì)層面：目前，全市銀保渠道理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍和客戶經(jīng)理的隊(duì)伍還比較弱小,。這對(duì)于在座各位而言,，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇,。我希望大家能夠?兩手抓,，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好,，更要走組織發(fā)展的道路,。學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，在xx舞臺(tái)上爭取更大作為,！精英層面：我在個(gè)險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)上提出,，?十二五?期間，我們要用5年左右的時(shí)間著力打造一批中產(chǎn)階級(jí)銷售隊(duì)伍（即年收入能達(dá)到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）,。分解到每一年,，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級(jí)銷售隊(duì)伍。我們各位可以對(duì)照一下自己的現(xiàn)狀,，看一下自己離中產(chǎn)階級(jí)還有多遠(yuǎn),？怎樣在公司的幫助下實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人,，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路。?

在這樣一個(gè)更多變化,、更多挑戰(zhàn),，同時(shí)有更多機(jī)會(huì)的時(shí)代里,，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就,，就會(huì)不一樣的人生,！

二、誓進(jìn)第一梯隊(duì)不懈怠

亞洲第一激勵(lì)大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí),，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住?,。?第一名?這個(gè)詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?,？為什么要給自己那么大壓力,？在這里我想用幾個(gè)事例回答大家。

剛剛過去的亞運(yùn)會(huì),，我想大家可能都記憶猶新,。廣州亞運(yùn)會(huì)上最激動(dòng)人心的莫過于頒獎(jiǎng)時(shí)刻。數(shù)名獲獎(jiǎng)?wù)咄瑫r(shí)站在獎(jiǎng)臺(tái)上,，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因?yàn)榈诙⒉恢匾?

雖然很多時(shí)候,，第二名和第一名很可能只有一點(diǎn)點(diǎn)微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上,，女子跳高第一名的成績是2米05,，第二名的成績是2米03，但就是這一點(diǎn),，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中,，王者只有一個(gè)!

當(dāng)然，我們并不要求每一個(gè)伙伴,、每一支團(tuán)隊(duì)都能做第一,。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因?yàn)閼B(tài)度決定一切,！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心,，也許，到最后仍舊不能得到第一,，但卻能得到第二或者第三,。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是,，我們永遠(yuǎn)也得不到第一,，即使第二第三也將與我們無緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞,，?第一?這個(gè)名詞已經(jīng)融化在我們每一個(gè)xxxx人的血液里,，我們只能做?第一?！

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動(dòng)搖

為什么要提出?排頭兵?這個(gè)概念,。因?yàn)檎且驗(yàn)檫@面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展,。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個(gè)xxxx人用實(shí)際行動(dòng)去捍衛(wèi),，去守護(hù),。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動(dòng)搖?,！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念,，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?，?我們是在為自己而工作,，為自己的人生而奮斗?,！因此，我說,，2012年開門紅出征,，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征,！

柴田禾子,，可能大家都聽說過，她是日本保險(xiǎn)銷售冠軍,，世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員,。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績,，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和,。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問她,，他說：“請(qǐng)問你一天拜訪幾個(gè)顧客,？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位,，假如他真的拜訪五位的話,，柴田禾子一天，頂他六天的工作量,；一年,，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年,，這個(gè)人要做三十年,；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年,，才會(huì)有同樣的業(yè)績,。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng),。

只要我們勤奮努力,，擁有必勝的信念、豪邁的激情,、扎實(shí)的行動(dòng)，就一定用自己的努力,，換取無悔于社會(huì),、無悔于自己的人生！

各位銷售精英們,，人生如夢(mèng),。中國第一個(gè)乒乓球世界冠軍容國團(tuán)有句名言，人生能有幾回搏,？人這一輩子,，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇,，在座的各位都很幸運(yùn),，趕上了保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時(shí)代。再過10年,、20年,，想大干一場(chǎng)未必找到機(jī)會(huì)了。因?yàn)槟菚r(shí)的人,，面對(duì)的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境,，中國也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會(huì)，比較少見今天這樣的啟動(dòng)與決戰(zhàn)了,。

因此,，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神,，使出?渾身解數(shù)?,，為xxxx，為我們自己生活的幸福,，好好拼搏一番,，交出一份無愧于時(shí)代，無愧于公司,，無愧于自己的答卷,！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣,、永爭第一的拼搏精神,、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺,！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢(shì)而上,！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng)！

讓我們一起出征,！向2012年?開門紅?出發(fā),！

謝謝大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅

動(dòng)員令

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工,、全體營銷伙伴們：

大家新年好,！

一元復(fù)始，萬象更新,。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過,，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動(dòng)大會(huì)。首先,，請(qǐng)?jiān)试S我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候,！

回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程,。面對(duì)市場(chǎng)主體增加,、競(jìng)爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強(qiáng)烈的責(zé)任感,，我們的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出不畏困難,，堅(jiān)決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心,，沒有全體員工的付出,，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻(xiàn),，就不會(huì)有今天的輝煌,！在此，我代表市分公司黨委,、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠摯的感謝,！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn),，奮起必須拼搏,。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉,，得到的是成長,，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷,，我們迎來的是承載著希望與夢(mèng)想的xxxx年,。

回首過去,，我們無怨無悔；展望未來,，我們更是激情澎湃,。

xxxx年，對(duì)我公司來說,，既是一個(gè)充滿誘人前景,，同時(shí)也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起,，扶搖直上九萬里”的雄心壯志,，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚(yáng)。

期意外險(xiǎn)保費(fèi)330萬元,。為實(shí)現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo),，落實(shí)方案,，以一種只爭朝夕和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步,，無以致千里”,。我相信，只要我們統(tǒng)一思想,、搶抓機(jī)遇,、乘勢(shì)而上，三個(gè)月后我們必將迎來一個(gè)充滿無限生機(jī)的春天,！

“海闊憑魚躍,，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺(tái)已經(jīng)搭建,，出征的號(hào)角已經(jīng)吹響,。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來,，秉承奮發(fā)向上的精神,，氣吞山河的氣勢(shì)，一起奏響xxxx年的華美樂章,，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天,！新年已至，借此機(jī)會(huì),，我代表市分公司黨委,、總經(jīng)理室給大家拜個(gè)早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康,、工作順利,、闔家幸福,、萬事如意！

謝謝大家,！

開門紅講話稿結(jié)束語篇十一

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開20xx年"開門紅"動(dòng)員大會(huì),，標(biāo)志著我們新一輪"開門紅"活動(dòng)正式拉開大幕,，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)"開門紅",。今天的大會(huì),，人力資源部將對(duì)全行"開門紅"活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),，板塊,、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,，我首先代表分行黨委,、行長室就明年的"開門紅"工作提三點(diǎn)要求：

關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變,，變化更大更快來形容,。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快,，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從"穩(wěn)步"向"加快"邁進(jìn)，銀行的"好日子"已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來了新的金融"攪局者",，競(jìng)爭對(duì)手不斷增加,，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力,、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn),。從系統(tǒng)來看,，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭力目標(biāo)不會(huì)低,，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約、貸存比要求將更高,。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集,，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,，增強(qiáng)"居安思危",、"居危思危"意識(shí)。

同時(shí)我們也要看到,，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng),，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡,、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等,，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的"重要法寶"和"祖?zhèn)髅胤?。從內(nèi)部政策來看,，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù),。一季度資源配置最足,，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額,，越能支撐后續(xù)的發(fā)展,，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán),。

總而言之,，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場(chǎng)機(jī)會(huì),、有利的方面也很多,，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以過人的智慧和勇氣先人一步,，實(shí)現(xiàn)"開門紅",。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好"開門紅"這一有利時(shí)機(jī),，就能化不利為有利,，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),，提高員工的收入待遇,。

今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款,、貸款,、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度"開門紅"已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了"開門紅"工作的重要性,。

對(duì)于明年的"開門紅"，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),，開足馬力：一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，"開門紅"期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,，其中個(gè)金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金,、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,，其中個(gè)金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元,。開門紅啟動(dòng)后,，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),，要爭分奪秒,，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向,、鼓舞士氣,。要認(rèn)真分析開門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把"開門紅"各項(xiàng)指標(biāo)按照"任務(wù)客戶化,、客戶名單化,、名單產(chǎn)品化"的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,，通過定人員,、定責(zé)任、定時(shí)間,、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處,。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局,。

二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置,，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元,，人事費(fèi)用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位,、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭先,。各單位要深刻理解和把握分行的'政策意圖,，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn),，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,，要舍得投入、敢于投入,，同時(shí)要提高資源配置效率,，"好鋼用在刀刃上"，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強(qiáng)調(diào)一下,，各單位對(duì)"開門紅"激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn),、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義,、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯,。

三是兵力上要全員投入,。開門紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力,、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行,、網(wǎng)點(diǎn)的事,，也是全行上下共同的事情,。"開門紅"啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門牽頭,，抽調(diào)部門人手組成"開門紅"后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,，安排好班次,，開足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘,，對(duì)于客戶存款等要開通"綠色通道"。

第一,、要以"四項(xiàng)機(jī)制"為重點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)"四項(xiàng)機(jī)制",，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制,。同時(shí)強(qiáng)化"四有原則",，即有目標(biāo)、有計(jì)劃,、有措施,、有結(jié)果。"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措,。從下半年的情況來看,，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,，市場(chǎng)營銷的成果也非常明顯,。開門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,，板塊,、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過程管理,。使"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力,、達(dá)成"開門紅"目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展,。大家清楚,，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展,、改善凈息差水平,、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來看,，一季度歷來是資金流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,，進(jìn)而決定未來一年整體的競(jìng)爭格局,，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開門紅期間,，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度,。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款"項(xiàng)目庫"責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷,，力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照"兩個(gè)50%"要求,，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長,。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,，降低低存款、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理,，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用,。提高銀行承兌匯票保證金比例,，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款,、海外代付、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù),。同時(shí)加大對(duì)短融、中票,、企業(yè)債,、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量,。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做",，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于18個(gè)"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí),。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ),、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金,。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,，靈活運(yùn)用省行推出的"同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)"人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略,。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng),。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi),、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通,、存貸通,、智能通、易管通,、高薪理財(cái),、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項(xiàng)目,，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā),。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。在"以效益為中心"的前提下,，除了傳統(tǒng)的貸款外,，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間,，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè),、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等,，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行,、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,，多渠道獲得收益,。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),，力爭打造兩個(gè)"千萬元"中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期,、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度,。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放,。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長、提高中間收入,、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放,、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,，加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比,。

個(gè)金板塊同樣要爭取多儲(chǔ)備多發(fā)放,。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力,，才能提升定價(jià)水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力發(fā)展定價(jià)水平高,、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二,、要以"服務(wù)領(lǐng)先"為關(guān)鍵,，改善客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是"做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行",，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件,。"開門紅"是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間,，全行要不斷強(qiáng)化"以客戶為中心"理念,，真正把服務(wù)工作回歸到"經(jīng)營客戶"上來，一線從客戶需求出發(fā),，二線從一線需求出發(fā),，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受,。

一線服務(wù)客戶方面,，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),，擺脫了長期以來在全省墊底的局面,，在省行季度檢查中排名逐漸提升。"開門紅"期間,，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,，做到經(jīng)理、柜員各司其職,，柜面,、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在"走出去"的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn),，但總體情況還很不太理想,。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫?開門紅"期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào),，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹,，反面典型也要樹起來,。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化"二線為一線服務(wù)"工作通知,，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來,，在服務(wù)基層上,、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從"一把手"開始,，一定要樹立"為一線服務(wù)"意識(shí),，對(duì)于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情,，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度,。

開門紅期間,，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，自我加壓,，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,，全力保障開門紅工作的順利開展,。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外,，要讓一線員工可以將更多精力放在"開門紅"工作中。

第三,、要以"合規(guī)第一"為底線,，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度,。

歲末年初往往是案件,、事件的高發(fā)期,，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對(duì)客服務(wù)中做到誠實(shí)守信,、言出必行,，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭中,，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng),、不惡意競(jìng)爭,。要借助省行開展"守住合規(guī)底線大討論、大排查"活動(dòng)的契機(jī),，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件,。

各位同仁,，20xx年"開門紅"戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝,，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0xx年的首仗中打出氣勢(shì),、打出品牌,、打出地位，奪取"開門紅"戰(zhàn)役的完勝,，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,，為早日把xx分行建成"當(dāng)?shù)刈詈勉y行"做出積極貢獻(xiàn)!

開門紅講話稿結(jié)束語篇十二

大家早上好!

回眸_，壽險(xiǎn)路上,，灑下我們辛勤的汗水,，留下我們颯爽的英姿，營銷途中,，回蕩我們炫爛的笑聲,，匯聚我們競(jìng)技的熱情，過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，迎難而上,，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,，我們相聚于此,，又共同攜手定下了_年的宏偉目標(biāo),，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限,?？偣镜母叻宸▏屠杵诖愕墓馀R，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,，市公司的多重獎(jiǎng)勵(lì)鼓你腰包,，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家,。

精英伙伴們!不是不可能,，就怕你不動(dòng)，我們常說收獲就在拐彎處,，今天的儲(chǔ)備就是明天的爆發(fā),。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己,，充實(shí)了自己,，強(qiáng)壯了自己，此時(shí)萬事具備,，待壯意志,，用我們國壽人特有的不認(rèn)輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心,、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,，成為掌握自己命運(yùn)的.人,。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來,。

有恒凌云志,、無謂永攀登。_年業(yè)務(wù),，組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持，榮譽(yù)和使命共存,，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,。

伙伴們，讓我們一起行動(dòng)!緊隨公司的政策,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,，為了自己，為了家人,，為了團(tuán)隊(duì),，從現(xiàn)在做起,，從我做起，勤勉從業(yè),，精勵(lì)不休,，發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力，抓住機(jī)遇,，挑戰(zhàn)自我,，搶占市嘗擴(kuò)充組織，積極促成,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,，祝愿我、祝愿大家一起成功!