做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

新一年工作計(jì)劃與打算篇一

在工作開始之前應(yīng)該要為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo),，去年我的工作成績是很不錯(cuò)的,，今年我的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上提高x%。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)不算很高的,，但以自己現(xiàn)在的能力來說的話想要完成其實(shí)是會(huì)有一點(diǎn)難度的,，這也預(yù)示著在這一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。工作的速度也應(yīng)該要增加一些,，自己在這一年完成工作的速度還是比較的慢的,，也耽誤了很多自己的休息時(shí)間，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的,。同時(shí)也要減少自己出現(xiàn)錯(cuò)誤的次數(shù),，控制在每一個(gè)只能出現(xiàn)一次錯(cuò)誤，對(duì)自己的要求要高一點(diǎn)才能夠有提高,。

我這一年的工作將要從以下幾個(gè)方面去展開：

1,、首先是做好每個(gè)月的工作總結(jié)及計(jì)劃。只有做好總結(jié)才能夠知道自己是有哪些地方?jīng)]有做好的,，借這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行一次反思,，去找到自己的錯(cuò)誤,。做好計(jì)劃是為了規(guī)劃好自己的時(shí)間，也知道在下一個(gè)月中自己應(yīng)該要做一些什么樣的工作,。

2,、其次是要完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的每一個(gè)工作任務(wù)。在做的時(shí)候要盡力的去做,，去做到自己能夠做到的最好的程度,，這樣領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)對(duì)我的工作滿意，我才能夠達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

3,、要利用好自己的上班時(shí)間完成我應(yīng)該要完成的工作，不要因?yàn)楣ぷ鳑]有及時(shí)的完成而耽誤休息時(shí)間,，這樣是會(huì)影響到我的工作效率的,，也會(huì)影響到自己對(duì)待這個(gè)工作態(tài)度。

4,、要多去向優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，尋找能夠讓自己更好更快完成工作的方法，將這些方法運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中去,，努力的去提高自己的工作質(zhì)量,，讓自己有更多的進(jìn)步。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，我想若是自己能夠按照這個(gè)計(jì)劃去執(zhí)行的話,，在這一年的工作結(jié)束的時(shí)候是一定會(huì)有很大的進(jìn)步的。

新一年工作計(jì)劃與打算篇二

總體來說20××年還是做的很好的,，收獲許多寶貴的東西,，對(duì)即將逝去的.20××年說聲再見和謝謝，對(duì)20××年我要說的是加油,、努力,，現(xiàn)在將20個(gè)人新年發(fā)展工作計(jì)劃年的計(jì)劃簡單規(guī)劃一下。

一,、尋找一份穩(wěn)定的感情,，口號(hào)是革命尚未成功，同志仍需努力,！

二,、考取國家資格高級(jí)健身教練證、瑜伽,、普拉提高級(jí)指導(dǎo)師資格證。

三,、學(xué)會(huì)陶瓷古彩畫法,，初步了解陶瓷相關(guān)知識(shí),。

四、到幾個(gè)沒有去過的地方旅游,。

五,、每天鍛煉1小時(shí)，練畫2-3小時(shí),，練琴1小時(shí),，看書一小時(shí)。

努力都是有收獲的,，不管是心酸還是痛苦,，生命如果充滿拼搏就不會(huì)落寞。

始終去相信愛情,，只要正確一次,，那我一輩子就是對(duì)的。尋找和等待雖然很辛苦,，但不要停歇,，不斷充實(shí)和提升自己，讓自己擁有創(chuàng)造幸福的能力,。用心去尋找值得一輩子擁有的朋友,。

在這個(gè)你爾我詐的世界，相信他人也是勇氣的象征,。多照顧父母的身體,，不然你個(gè)教練算是白當(dāng)了。

如果世界上沒有人能讓我感動(dòng),，至少做到能讓自己感動(dòng),。始終牢記賺錢是為了讓大家幸福，如果都不幸福了,，錢只能用來燒火玩,。

堅(jiān)持自己的信念和原則，始終做一個(gè)負(fù)責(zé)的人,。要親手創(chuàng)造出讓無數(shù)人羨慕的精彩生活,。

20××年，加油再加油,！

新一年工作計(jì)劃與打算篇三

20xx年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作要認(rèn)真落實(shí)上級(jí)計(jì)生部門人口計(jì)生會(huì)議和旗委十x屆x次全委會(huì)議精神,，堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國策，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策,，以穩(wěn)定低生育水平為根本,，以提高出生人口素質(zhì)和綜合治理出生人口性別比偏高問題為重點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本的理念,，堅(jiān)持實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理的工作方法,，全面提升人口和計(jì)劃生育整體工作水平,，為薛家灣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。

嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》,，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片,、一般干部包村責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)工作,，促進(jìn)相關(guān)部門從根本上重視人口和計(jì)劃生育工作,，不斷增強(qiáng)統(tǒng)籌解決人口和計(jì)劃生育工作的自覺性，形成齊抓共管,，綜合治理的有效工作機(jī)制,。

二、全面落實(shí)國家,、自治區(qū),、市、旗制定的各項(xiàng)惠民政策,。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策,。深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)”

(一)完善和落實(shí)好現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，做到宣傳到位,，確定到位,，發(fā)放到位，管理到位,，切實(shí)解決好計(jì)劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂,。要按政策和程序足額落實(shí)兌現(xiàn)當(dāng)年獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)和“養(yǎng)老保險(xiǎn)金”補(bǔ)貼，計(jì)劃生育手術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),，放棄生育指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),，國家計(jì)劃生育“三項(xiàng)制度”獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。

(二)深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)”,，提高家庭發(fā)展能力,，促進(jìn)家庭和諧幸福。

(三)按照上級(jí)人口和計(jì)劃生育會(huì)議精神,，努力推動(dòng)人口計(jì)生利益導(dǎo)向政策與各項(xiàng)惠民政策相互兼容,、相互銜接、相互促進(jìn),，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策,。進(jìn)一步深化服務(wù)計(jì)生家庭的民生意識(shí)，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念,。

三,、堅(jiān)持以人為本，切實(shí)提高出生人口素質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程,，全面實(shí)施“三大工程”,，搞好“五個(gè)服務(wù)”

(一)對(duì)婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識(shí)和出生缺陷預(yù)防知識(shí)宣傳,做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作,加大出生缺陷干預(yù)力度。

(二)通過計(jì)衛(wèi)聯(lián)手,在免費(fèi)婚檢,、免費(fèi)孕檢的基礎(chǔ)上，免費(fèi)進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查,、孕中監(jiān)測(cè);為符合政策生育的夫婦免費(fèi)發(fā)放葉酸,、福斯福;繼續(xù)推進(jìn)“一杯奶”生育關(guān)懷行動(dòng)，建立出生缺陷檔案,實(shí)現(xiàn)跟蹤服務(wù),。

(三)協(xié)調(diào)有關(guān)部門和社會(huì)力量落實(shí)好住院分娩補(bǔ)貼制度,深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作,，做好青春期健康教育等工作。

(四)要搞好政策服務(wù),生殖健康服務(wù),藥具宣傳服務(wù),隨訪親情服務(wù),一條熱線釋疑解惑服務(wù),推廣“三大工程”(避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,、出生缺陷干預(yù)工程,、生殖道感染干預(yù)工程)。

(一)各村,、相關(guān)部門要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》,定期召開計(jì)劃生育工作協(xié)調(diào)會(huì),充分發(fā)揮各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合作用,加強(qiáng)行政指導(dǎo)與監(jiān)督,更好的服務(wù)群眾,。

(二)建立完善流動(dòng)人口協(xié)管工作制度,每300-500名流動(dòng)已婚育齡婦女配備一名流動(dòng)人口協(xié)管員。建立流動(dòng)人口服務(wù)窗口,為流動(dòng)人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),。積極開展流動(dòng)人口公共服務(wù)均等化試點(diǎn)工作,，鞏固和完善流動(dòng)人口“一盤棋”工作格局。

(三)以全國流動(dòng)人口信息平臺(tái)和人口文化活動(dòng)為工作載體,以查驗(yàn)流動(dòng)人口《婚育證明》為主線,利用人口學(xué)校和人口文化活動(dòng)陣地進(jìn)行計(jì)劃生育各項(xiàng)政策,、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識(shí)宣傳,，對(duì)流動(dòng)人口開展人性化真情服務(wù)。

五,、加強(qiáng)人口統(tǒng)計(jì)工作,全面完成全員人口信息建設(shè)工作

做好全員人口信息的收集,、更新，補(bǔ)錄,、復(fù)查,、邏輯審核及糾正錄入錯(cuò)誤(如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期)等相關(guān)工作,，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量。

同時(shí),，上報(bào)的全員人口信息資源庫數(shù)據(jù)要與20xx年底上報(bào)的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，重點(diǎn)分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對(duì)有出入的數(shù)據(jù)要填寫《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶籍情況表》進(jìn)行匯總,，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說明,。

六、綜合治理出生人口性別比偏高,深入開展整治“兩非”專項(xiàng)行動(dòng)

(一)充分發(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用，營造濃厚的社會(huì)輿論氛圍,。加強(qiáng)孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理,，從源頭防范選擇性別生育。

(二)完善利益導(dǎo)向政策體系,，繼續(xù)實(shí)施關(guān)愛女孩行動(dòng),，提高計(jì)劃生育女孩家庭的社會(huì)地位。

(三)與監(jiān)察,、衛(wèi)生,、工商、公安等相關(guān)部門密切配合,聯(lián)合開展整治“兩非”專項(xiàng)行動(dòng),。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為,組織開展實(shí)名登記工作,。

七、穩(wěn)定低生育水平,，堅(jiān)持依法行政,完善村民自治工作機(jī)制,認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃生育政策和法規(guī),，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計(jì)生合法權(quán)益,。

(一)深入貫徹落實(shí)人口和計(jì)劃生育“一法三規(guī)”,加強(qiáng)對(duì)再生育審批的監(jiān)督和管理,。我們要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制,加大對(duì)計(jì)生違紀(jì)違法行為的查處力度,按照《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求,及時(shí)足額的征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),做到管理制度健全,征收程序規(guī)范。重點(diǎn)要查處往年非政策生育情況,，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度,，做好依法行政工作。

(二)村委要開展人口和計(jì)劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計(jì)劃生育村民自治制度,深入開展“陽光計(jì)生”行動(dòng),，讓育齡群眾真正成為計(jì)劃生育的主人,。

(三)加強(qiáng)信訪工作，強(qiáng)化對(duì)矛盾糾紛的排查,、化解工作,。

八、加大宣傳力度,，積極構(gòu)建人口計(jì)生宣傳工作新格局,。

抓好群眾宣傳、社會(huì)宣傳和陣地宣傳，完成上級(jí)下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強(qiáng)化人口文化建設(shè),，形成“大宣傳、大聯(lián)合,、出精品”的宣傳教育格局。

九,、加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè),提高人民群眾對(duì)人口和計(jì)生工作的滿意度

認(rèn)真落實(shí)市,、旗對(duì)人口和計(jì)劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉,切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力,繼續(xù)組織開展請(qǐng)“農(nóng)民兄弟姐妹評(píng)計(jì)生”和“流動(dòng)人口評(píng)計(jì)生”的“雙評(píng)活動(dòng)”和“下評(píng)上”活動(dòng),。

新一年工作計(jì)劃與打算篇四

為了讓幼兒能在一個(gè)清潔,、舒適的環(huán)境中游戲、生活,，班中的衛(wèi)生工作顯得尤為重要,。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中，得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧,，受到科學(xué)的健康教育,，身心得到良好的發(fā)展。將班內(nèi)一件件事情都責(zé)任到人,，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對(duì)幼兒的食物要多觀察,，填寫好幼兒服藥記錄,，確保孩子的健康。

1,、通過平時(shí)的生活活動(dòng),，讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、杯子標(biāo)簽,，能用自己的毛巾擦手擦臉,，用自己的杯子喝水。

2,、通過故事,、談話、兒歌等形式,，鞏固正確的洗手,、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時(shí)養(yǎng)成即時(shí)獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣,。（手心手背用肥皂洗一洗,，用清水洗干凈再甩三下，會(huì)打開毛巾把手心,、手背,、手腕都擦干凈。

3,、利用生活活動(dòng)時(shí)間通過各種形式,，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子或請(qǐng)老師幫忙塞衣服,。

4,、愉快的進(jìn)餐，基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜，細(xì)嚼慢咽,，不挑食,。保持桌面、地面,、身上的整潔,。通過區(qū)角活動(dòng)中的"給小動(dòng)物喂食"這一活動(dòng)區(qū)，繼續(xù)幫助幼兒練習(xí)正確使用小勺,。培養(yǎng)幼兒自己吃完自己的一份飯菜,，盡量做到桌上飯粒、地上,、身上也沒有飯粒,。

5、能安靜入睡室,，在老師的幫助下,，能按順序褲，放在固定的地方,，安靜就寢,，睡姿正確。

6,、懂得愛護(hù)幼兒園的各種東西,。在老師的提醒下，會(huì)輕拿輕放椅子,、玩具等,。通過生活活動(dòng)、教育活動(dòng)引導(dǎo)幼兒與同伴共同活動(dòng),，不爭搶玩具,，不隨便把幼兒園的玩具帶回家。

7,、學(xué)說禮貌用語和生活中的常用語,。喜歡與同伴交談，愿意在集體面前大聲說話,，注意在一日活動(dòng)中對(duì)幼兒語言交流的培養(yǎng),，并讓幼兒主動(dòng)使用禮貌用語（早上好、再見,、謝謝）,。在各個(gè)教學(xué)活動(dòng)中注重個(gè)體差異，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)在集體面前講話,，學(xué)念兒歌,，學(xué)講內(nèi)容淺顯的故事,。在區(qū)角游戲中培養(yǎng)幼兒樂意參與游戲，大膽地交談,。指導(dǎo)幼兒用普通話說出日常的生活用品,、食品、玩具等名稱,。

在主題活動(dòng)的開展中,，針對(duì)班級(jí)幼兒的特點(diǎn)，適當(dāng)增加發(fā)展幼兒的秩序感和社會(huì)規(guī)范意圖的活動(dòng),，幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī),，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托,，在健康,、語言、社會(huì),、科學(xué),、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng),。

1、重視個(gè)別教育：幼兒年齡相差較大,，性格也不盡相同,，有的幼兒動(dòng)作慢，有的愛哭鬧,，有的愛發(fā)脾氣,，所以在活動(dòng)中，要因材施教,，對(duì)于不同性格的幼兒,，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法,，有利于幼兒各方面的健康發(fā)展,。

2、環(huán)境布置：區(qū)域活動(dòng)材料的整理和投放,。羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料,，并進(jìn)行整理和歸類。結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平,，增設(shè)適宜的操作活動(dòng),，然后根據(jù)活動(dòng)情況逐步完善。

1,、通過各種方式,，向家長及時(shí)介紹幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)及幼兒在園的情況,，家園一致進(jìn)行教育。

2,、鼓勵(lì)家長配合園內(nèi)活動(dòng),。邀請(qǐng)家長積極參加園內(nèi)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，了解自己的孩子,，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展,。由于活動(dòng)和教學(xué)需要幼兒帶物品來園，希望家長積極配合,。

3,、運(yùn)用幼兒成長檔案和幼兒園論壇等溝通渠道，隨時(shí)與家長取得聯(lián)系,，個(gè)別交換意見,，互通情況信息。

4,、增設(shè)家園欄的內(nèi)容,，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識(shí)欄等,。

新一年工作計(jì)劃與打算篇五

在召開的20學(xué)習(xí)年社區(qū)工作計(jì)劃的會(huì)議上,，領(lǐng)導(dǎo)一再強(qiáng)調(diào)抓好社區(qū)工作質(zhì)量，帶領(lǐng)居民齊動(dòng)手,，建設(shè)好社區(qū)基礎(chǔ)平臺(tái),，使社區(qū)成為構(gòu)建社會(huì)和諧必不可少的部分。

工作即將大力展開,，為加強(qiáng)社區(qū)環(huán)境保護(hù)與管理,，提高人居環(huán)境質(zhì)量，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí),，引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與環(huán)?；顒?dòng)，樹立良好的環(huán)境道德和行為規(guī)范,，營造一個(gè)綠色,、健康、和諧的社區(qū)環(huán)境,，圍繞創(chuàng)建“省綠色社區(qū)”這個(gè)目標(biāo),，20xx年工作計(jì)劃如下：

一、建立創(chuàng)“省綠色社區(qū)”三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò),，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,、環(huán)保宣傳小組、環(huán)保監(jiān)督小組,，成立由社區(qū)志愿者組成的“護(hù)綠隊(duì)”,，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)各種環(huán)?；顒?dòng)的組織、實(shí)施,、檢查,，確保創(chuàng)建工作順利開展。

二,、利用各種形式,，大力開展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。組織開展環(huán)保知識(shí)問卷調(diào)查,，進(jìn)行“綠色家庭”評(píng)比活動(dòng),，還計(jì)劃在“市民教室”舉辦環(huán)境保護(hù)講座，對(duì)居民環(huán)境意識(shí),、健康意識(shí)進(jìn)行教育培訓(xùn),，引導(dǎo)公眾參與環(huán)保。通過廣泛宣傳,，讓社區(qū)居民感受到環(huán)境對(duì)人類生存的重要性,，自覺養(yǎng)成熱愛環(huán)保的行為，自發(fā)形成綠色環(huán)保行動(dòng),。

三,、實(shí)行長效管理，給居民一個(gè)潔凈的環(huán)境,。完善社區(qū)環(huán)保設(shè)施,，加強(qiáng)對(duì)生活垃圾的收集管理，實(shí)行分類投放,，倡導(dǎo)社區(qū)居民養(yǎng)成節(jié)水、節(jié)電習(xí)慣,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，引導(dǎo)居民裝潢選用綠色環(huán)保產(chǎn)品，提倡使用清潔能源,。制定社區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)管理制度,，保潔員、綠化養(yǎng)護(hù)工崗位職責(zé),。保潔隊(duì)負(fù)責(zé)每天對(duì)所有樓道清掃,，做到垃圾日產(chǎn)日清，確保社區(qū)大環(huán)境衛(wèi)生整潔,，綠化隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)綠化管護(hù),，讓小區(qū)內(nèi)一年四季有綠，綠化美化到位,。

以上是簡單的工作計(jì)劃的方向,，有這樣一個(gè)工作目標(biāo),，以下將帶領(lǐng)各社區(qū)的居民動(dòng)起手來，為建設(shè)好自己的家園都出一份力,。

新一年工作計(jì)劃與打算篇六

1,、要保證薪酬制度的透明化。

2,、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的`合作者,，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3,、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

新一年工作計(jì)劃與打算篇七

當(dāng)20xx年的工作劃上一個(gè)句號(hào)的時(shí)候,，新一年的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間,，在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售工作計(jì)劃：

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

新一年工作計(jì)劃與打算篇八

為了更好的提升管理理念,，提高經(jīng)營效益，使工作更有起色,，占有垣曲更有利的市場(chǎng)地位,，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)20xx年的工作做如下規(guī)劃：

一,、完善各種管理制度

商場(chǎng)各種規(guī)章制度雖然齊全,、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞,，給管理帶來了極大的不便,，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

1,、完善商戶的合同

(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人;

(2)不準(zhǔn)私自空柜,，影響商場(chǎng)的.營業(yè);

(3)自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還,。如在三個(gè)月以后自愿退出的,，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還,。

(4)二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi),。

2、完善供貨商管理制度

針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：

服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣,，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實(shí)際的數(shù)量是否相符,，多與少都要有明確的處罰制度,。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞。

3|,、完善售后服務(wù)制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下,，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。否則,，如果交到辦公室,，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意,。

4,、后門管理方面的問題

出于商場(chǎng)消防安全考慮，商場(chǎng)營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度,。個(gè)別商戶私自從后門外出,，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理,。

二,、對(duì)商戶進(jìn)行摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組,。,、在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶,，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場(chǎng)管理,，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性，擾亂商場(chǎng)的商戶,。所以對(duì)商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底,，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)管理模式,。鞋區(qū),，如童裝區(qū)，a7,、a-1,、b-3，b4要求增加商區(qū)面積,，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶,，對(duì)業(yè)績差不配合商場(chǎng)管理的商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。

三,、招商優(yōu)秀商戶,，招聘優(yōu)秀管理者、員工

商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組,，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管,、收銀員,，加強(qiáng)商場(chǎng)管理。

四,、改進(jìn)員工工作作風(fēng)

為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng),，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì),，定期開會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情,，要商場(chǎng)員工以身作則,，盡職盡責(zé)。

1,、管理層

通過外出交流,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式,，提升管理理念，改進(jìn)管理方法,，提高工作效率,。

2、收銀員的工作要求

加強(qiáng)解磁管理力度,，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元,，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理,，如有退場(chǎng)商品,，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。

2,、安全,、衛(wèi)生方面。

通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問題,，以身作則,，保證商場(chǎng)的安全、衛(wèi)生整潔,。

在不到一年的時(shí)間里,，商場(chǎng)有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對(duì)手,，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力,，同時(shí)也帶來了動(dòng)力，要想在垣曲贏得市場(chǎng),，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度,，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合,，我們團(tuán)結(jié)一心,，將xx服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度,、最能賺錢的服裝商場(chǎng),。

新一年工作計(jì)劃與打算篇九

a．陳列方案設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息,。

b．陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)

全系統(tǒng)陳列培訓(xùn),，單店鋪陳列培訓(xùn)

c．陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。

d．終端陳列實(shí)施

直營店,、商場(chǎng)的陳列實(shí)施,。

a．每年度、季度陳列手冊(cè)的編輯,。

b．新開店鋪裝飾品配置以及貨品陳列,。

c．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表,、賣場(chǎng)陳列,、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等,。

d．建立詳細(xì)的店鋪檔案

a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名,、公司內(nèi)部級(jí)別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）,、地址,、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島,、邊廳,、專賣店）、有無櫥窗等,。

b．圖片資料：門面,、門頭、櫥窗,、店鋪貨架的實(shí)景照片等,。

櫥窗、陳列面,、中島,、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。

檢查終端陳列實(shí)施效果,，及時(shí)調(diào)整陳列的工作安排,。

巡店安排：a類店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹,，揚(yáng)州萬家福,，啟東專賣店，此類店鋪巡店周期為1~2個(gè)月,。

b類店鋪：揚(yáng)州時(shí)代,，馬鞍山八佰伴，海門雙愛,，通州生活館,，南通名都,，vip會(huì)所，此類店鋪巡店周期為2~3個(gè)月,。

c類店鋪：武漢三家店鋪,，蘇州人民商場(chǎng)，溫州店鋪,，此類店鋪巡店周期為3~4個(gè)月,。

新一年工作計(jì)劃與打算篇十

新的一年，新的起點(diǎn)為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨,，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制，整體提升護(hù)理服務(wù)水平,，提高病人滿意度,。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實(shí)際,，制定本計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病兒提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

1、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

2、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,，實(shí)行彈性排班制,，合理搭配老、中,、青值班人員,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

3、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒,，把上述患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視,。

4、完善護(hù)理文件記錄,，減少安全隱患,。規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則,，即客觀,、真實(shí)、準(zhǔn)確,、及時(shí),、完整”。

5,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二,、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛。

1,、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒,，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育,。

2,、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育,、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸,、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作告知程序,，尊重患兒家長的知情權(quán)解除患兒家長顧慮,。

3、每月召開工休座談會(huì),，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育,。

三,、深入開展“人本位”整體護(hù)理工作。細(xì)化工作流程,，明確崗位責(zé)任,。

1、對(duì)各班職責(zé)進(jìn)行修訂,，改變排班模式,，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié),，明確護(hù)理分工,，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用。

2,、抓好基礎(chǔ)護(hù)理,、?？谱o(hù)理,，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制。為患者提供整體護(hù)理服務(wù),密切觀察患者病情,隨時(shí)與患者溝通,，做好患者的生活護(hù)理,、基礎(chǔ)護(hù)理，保障患者安全,，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷,。

3、深化護(hù)士分層使用,，依據(jù)病人病情,、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士，危重患者由年資高,、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé),，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng)。

四,、護(hù)士實(shí)行績效分配

分配原則：效率,、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配,，兼顧公正,、公平,。

分配依據(jù)：病人滿意度、工作量,、存在的風(fēng)險(xiǎn),、護(hù)理質(zhì)量、責(zé)任心,。

五,、加強(qiáng)患者健康教育

1、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī),、特殊飲食,、疾病的自我

預(yù)防、用藥的注意事項(xiàng),，向病人做詳細(xì)的講解,，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理,。

2,、每月召開一次護(hù)辦會(huì)，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想,。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查,，認(rèn)真聽取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對(duì)存在的問題及時(shí)反饋,，提出整改措施,，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度,。

六,、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)

1,、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復(fù)保健,，選派1-2名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健。

2,、增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭年內(nèi)開展新技術(shù)1-2項(xiàng)。

新一年工作計(jì)劃與打算篇十一

1.積極配合其他部門,，推出有利于學(xué)校,，團(tuán)委，黨的推送,，將的一面展現(xiàn)給同學(xué)們,。

2.引導(dǎo)學(xué)生，并為學(xué)生服務(wù)。反映學(xué)生的愿望訴求,，努力發(fā)揮對(duì)學(xué)生的思想引領(lǐng)作用和服務(wù)功能,。

3.及時(shí)準(zhǔn)確、鮮明生動(dòng)地傳播黨的思想主張,，宣傳國家大政方針,。

二、主要工作

1.加強(qiáng)新媒體部的宣傳配合作用加強(qiáng)各部門的聯(lián)系,，積極主動(dòng)的行使宣傳職能,，為學(xué)校的宣傳工作再添亮點(diǎn)。

2.充分利用微信,、微博,、qq空間等新媒體，做好學(xué)?；顒?dòng)的宣傳工作,。

3.管理和維護(hù)各個(gè)新媒體平臺(tái)。

三,、具體工作安排

1.定期更新平臺(tái)內(nèi)容,，以保證平臺(tái)的吸引力。

2.使用新鮮活潑的語言撰寫推送文字,，利于與學(xué)生們產(chǎn)生共鳴,。

3.在內(nèi)容上選擇更多地以讀者的角度來思考，使用簡潔明了的表達(dá)方式與同學(xué)們互動(dòng)與交流,。

4.繼續(xù)緊跟新媒體的發(fā)展趨勢(shì),，不斷探索和提升新媒體技術(shù)運(yùn)用，了解新媒體發(fā)展趨勢(shì),。

四,、工作預(yù)期效果

1,、加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作,，加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)的交流。

2,、發(fā)揮新媒體部門干事的個(gè)人特長能力,。

3.集思廣益，發(fā)揮創(chuàng)新能力,，開展更多的線上與線下活動(dòng),，吸引同學(xué)們的關(guān)注。

一：建立新媒體運(yùn)營平臺(tái)

新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的歸納：

騰訊qq,、微信,、微博、博客、慧聰網(wǎng),、商機(jī)網(wǎng),、等各個(gè)新媒體。做新媒體當(dāng)然主要是做微博微信這塊,、微博和微信配合使用增加推廣轉(zhuǎn)換率,、揚(yáng)長避短優(yōu)化用戶體驗(yàn)在用戶心里確定位置塑造品牌形象、騰訊微博可以綁定微信公眾平臺(tái),。

申請(qǐng)注冊(cè)新浪,、騰訊微博企業(yè)官網(wǎng)賬號(hào)

注冊(cè)微信公眾賬號(hào)1個(gè)：名字要好聽、容易被搜到,、容易吸引人,。

提高微信公眾號(hào)的訪問量和關(guān)注度首先要做的就是微信發(fā)布的文章要吸引人，這是最重要的地方,，內(nèi)容決定提高關(guān)注度和粉絲的,。搜集粉絲反饋意見、時(shí)不時(shí)搞一點(diǎn)趣味測(cè)試流動(dòng),、搞有獎(jiǎng)問答流動(dòng),。

二：新媒體平臺(tái)的維護(hù)

1、qq,、微信,、朋友圈

定期更新日志保持與客戶互動(dòng)、發(fā)布的日志可以是公司的產(chǎn)品介紹,、市場(chǎng)規(guī)模,、新廠建設(shè)。

2,、微博：發(fā)布一些品牌動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、企業(yè)高管觀點(diǎn),、風(fēng)趣幽默的段子,、與消費(fèi)者互動(dòng)、產(chǎn)品市場(chǎng)競爭情況等,。每個(gè)月發(fā)布10條-15條,。

三：新媒體的宣傳與推廣

1：充分利用本地資源在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上面通過報(bào)紙、雜志,、電視等媒體進(jìn)行宣傳

2：利用網(wǎng)絡(luò)推廣

(1)搜集本行業(yè)及競爭對(duì)手的相關(guān)資料予以保持等備用,。

(2)百度注冊(cè)貼吧、百度知道,、百度百科

(3)申請(qǐng)好一些權(quán)重高的論壇,、社交網(wǎng),、花瓣網(wǎng)等等。