計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

工作計(jì)劃與打算篇一

20是新一屆政府的第二年。市政府辦公室在市委,、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神,，緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，適應(yīng)新形勢(shì),，立足新起點(diǎn)，開拓創(chuàng)新,，優(yōu)化服務(wù),，提高質(zhì)量，切實(shí)履行各項(xiàng)職責(zé),，努力當(dāng)好參謀助手,，為加快推進(jìn)“三城一市”建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。

一,、圍繞中心,、服務(wù)發(fā)展，政務(wù)服務(wù)水平進(jìn)一步提升

(一)參謀服務(wù)的前瞻性得到提升,。主動(dòng)參與市長(zhǎng),、副市長(zhǎng)主持的課題調(diào)研工作，形成了《大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)夯實(shí)富民強(qiáng)市基礎(chǔ)》,、《大力發(fā)展高端特色服務(wù)業(yè)加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》等一系列調(diào)研成果,，參與起草了《**市級(jí)重大投資項(xiàng)目模擬審批實(shí)施辦法(試行)》、《**市水環(huán)境綜合治理若干意見》,、《關(guān)于加快工業(yè)強(qiáng)市建設(shè)的若干意見》等一批政策性文件,，確保調(diào)研成果來(lái)源于實(shí)踐、服務(wù)于實(shí)踐,。全年共完成調(diào)研報(bào)告30余篇,，其中,，《構(gòu)建環(huán)保公眾參與機(jī)制的實(shí)踐與思考》一文獲得全市黨政系統(tǒng)調(diào)研成果評(píng)選一等獎(jiǎng)。全年共編發(fā)《政務(wù)信息》刊物914期,，累計(jì)獲得市領(lǐng)導(dǎo)批示達(dá)468條;共上報(bào)信息1522條,，被省政府辦公廳采用348條、國(guó)務(wù)院辦公廳采用12條,，得到國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)批示2條,、省領(lǐng)導(dǎo)批示26條，信息報(bào)送工作名列全省第2名,。

步擴(kuò)建受理區(qū),，新增辦理督辦區(qū)、對(duì)外宣傳區(qū),、業(yè)務(wù)培訓(xùn)區(qū),，著力提升受理服務(wù)能力。制定《**市市長(zhǎng)電話受理服務(wù)規(guī)范》,，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)用語(yǔ),，加強(qiáng)溝通技能，暢通受理渠道,，全年累計(jì)受理市民來(lái)電74102個(gè),、短信2682條、電子郵件1933件,、qq辦件6050件,，交辦件反饋率達(dá)96.05%、辦結(jié)率達(dá)95.51%,，群眾滿意率達(dá)99.86%,。繼續(xù)推行部門領(lǐng)導(dǎo)值班制度，全年共安排部門領(lǐng)導(dǎo)值班46人次,。高度重視群眾來(lái)信來(lái)訪工作,，全年接待群眾來(lái)訪88批次，處理群眾來(lái)信928件,。新建市長(zhǎng)信箱辦理系統(tǒng),，認(rèn)真做好群眾電子信件辦理工作。

(三)政務(wù)公開繼續(xù)深化,。深入貫徹《中華人民共和國(guó)政府信息公開條例》,，強(qiáng)化公開意識(shí)，健全公開制度,，完善公開平臺(tái),，拓寬公開內(nèi)容，及時(shí)公開政府信息,，認(rèn)真受理依申請(qǐng)事項(xiàng),。截至年底,，納入公開平臺(tái)的74個(gè)市級(jí)機(jī)關(guān)累計(jì)主動(dòng)公開各類信息7萬(wàn)余條，當(dāng)年新增公開數(shù)18457條,，受理依申請(qǐng)公開事項(xiàng)133項(xiàng),，處理意見建議103條，均在規(guī)定時(shí)限內(nèi)予以答復(fù),。認(rèn)真做好《**政報(bào)》編輯發(fā)行工作,，全年共出版《**政報(bào)》12期，并及時(shí)發(fā)放至各縣(市,、區(qū)),、鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))以及市人大代表和市政協(xié)委員,，政策知曉率得到進(jìn)一步提高,。

(四)應(yīng)急管理不斷加強(qiáng)。切實(shí)抓好全市社會(huì)創(chuàng)新管理“公共安全保障專項(xiàng)工作”,，積極參與社會(huì)應(yīng)急聯(lián)動(dòng)相關(guān)工作。加快推進(jìn)市,、縣兩級(jí)應(yīng)急視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè),，市級(jí)應(yīng)急視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)按時(shí)完成并投入運(yùn)行。嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)急值守工作標(biāo)準(zhǔn),，完善應(yīng)急信息報(bào)送機(jī)制,，先后向市政府領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送緊急信息100多條，向省上報(bào)緊急信息10余條,，確保各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在第一時(shí)間掌握事件進(jìn)展情況,。全力應(yīng)對(duì)金華“萬(wàn)家購(gòu)物”非法網(wǎng)絡(luò)傳銷等一系列重大突發(fā)事件，指導(dǎo)協(xié)調(diào)市行政中心應(yīng)急疏散等各類應(yīng)急演練,，廣泛開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育活動(dòng),，著力加強(qiáng)應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)急管理培訓(xùn),，努力提高全市應(yīng)急管理水平,。

(五)反走私和海防管理深入推進(jìn)。以反走私專項(xiàng)行動(dòng)和海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為抓手,，制定出臺(tái)《**市“國(guó)門之盾”行動(dòng)方案》,，主動(dòng)協(xié)調(diào)市公安局、**邊防檢查站,、**海關(guān),、**檢驗(yàn)檢疫局等相關(guān)部門，扎實(shí)推進(jìn)“國(guó)門之盾”專項(xiàng)行動(dòng),，取得了明顯成效,。同時(shí),，積極推進(jìn)海鹽縣秦山核電站海防視頻監(jiān)控站和**港區(qū)視頻監(jiān)控站等海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化海防基層基礎(chǔ)工作,。

(六)機(jī)關(guān)運(yùn)行規(guī)范有序,。進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室內(nèi)部管理，深化規(guī)范化服務(wù)型政府機(jī)關(guān)建設(shè),，按照流程優(yōu)化再造的要求,，對(duì)辦公室公文處理、會(huì)議管理,、人事管理,、行政事務(wù)等8大類、30余項(xiàng)制度進(jìn)行了重新梳理和修改完善,，編輯整理《**市人民政府辦公室制度匯編》,。嚴(yán)把資金使用審批關(guān)，加強(qiáng)辦公室財(cái)務(wù)管理工作和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用情況的審計(jì)監(jiān)督,，推進(jìn)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè),。狠抓辦公室值班管理、安全保衛(wèi),、環(huán)境衛(wèi)生,、車輛服務(wù)工作，營(yíng)造機(jī)關(guān)美化,、環(huán)境友好的氛圍,。認(rèn)真做好公務(wù)接待工作，圓滿完成各兄弟城市政府系統(tǒng)辦公廳(室)來(lái)我市考察學(xué)習(xí)接待工作,。熱情,、貼心做好老干部服務(wù)工作，切實(shí)保障老干部的政治,、生活待遇,。

工作計(jì)劃與打算篇二

可以隨便挑選其中一個(gè)嬰兒，把他們訓(xùn)練成我所選定的任何類型,，如醫(yī)生,，律師，藝術(shù)家,，商人或乞丐,、小偷，而不管他的才能,、嗜好,、傾向、能力、天資和他們父母的職業(yè)及種族如何,?！?/p>

--------華生（美國(guó)心理學(xué)家）

在接觸財(cái)務(wù)工作后，我對(duì)這句話有了全新的認(rèn)識(shí),。實(shí)業(yè)公司就好比這個(gè)心理學(xué)家,，他相信環(huán)境決定一個(gè)人的一生，換句話說(shuō)也決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向,。我就好比這個(gè)嬰兒,，華生對(duì)我的要求是在不同環(huán)境下成為不同的人。在財(cái)務(wù)部門還是核算型組織的時(shí)候,，我可能扮演好“賬房先生”的角色就夠了,，但是隨著大環(huán)境的改變，財(cái)務(wù)部門轉(zhuǎn)向管理型組織的時(shí)候,，僅僅一個(gè)“賬房先生”遲早是會(huì)被淘汰掉的,。當(dāng)危機(jī)意識(shí)到來(lái)時(shí)，我想我該好好回顧一下我的“賬房先生”生涯,，和他做個(gè)道別,，然后投入到另一個(gè)環(huán)境中，成為“華生”需要的另一種全新狀態(tài)的我,。20xx年,，我的全年工作計(jì)劃如下：

附件1：《銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)》

20xx年是公司的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型年，財(cái)務(wù)職能轉(zhuǎn)型意味著對(duì)財(cái)務(wù)人員所具備的職業(yè)素質(zhì)有所轉(zhuǎn)變,，簡(jiǎn)單的記賬，制作報(bào)表已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要,，全面高效的處理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)成為會(huì)計(jì)必不可少的職業(yè)技能,，而如何更好的發(fā)揮銷售會(huì)計(jì)在整個(gè)財(cái)務(wù)部門的作用，以協(xié)助財(cái)務(wù)部長(zhǎng)完成工作是不得不思考的問(wèn)題,，在完成全年的工作任務(wù)之余也需要潛心提高自我素養(yǎng),，面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題;面對(duì)困難,，克服困難,。成為華生一樣的行為主義者。

20xx年3月3日

工作計(jì)劃與打算篇三

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的.宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如,，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。

策略陳述書可以包括如下內(nèi)容：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么,？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做,？將花費(fèi)多少,？等等具體行動(dòng)。

工作計(jì)劃與打算篇四

臨床實(shí)習(xí)是護(hù)生學(xué)習(xí)必不可少的重要環(huán)節(jié),。一方面,，隨著人們維權(quán)意識(shí)的提高，患者的權(quán)利越來(lái)越受到重視,，隱私權(quán)在護(hù)理實(shí)踐中尤為明顯,，而婦科又是一個(gè)特殊的科室，各種檢查,、治療,，常常會(huì)出現(xiàn)患者生殖器暴露，護(hù)生在臨床實(shí)習(xí),，經(jīng)常受到拒絕,，甚至發(fā)生投訴、糾紛,；另一方面,，傳統(tǒng)帶教模式下護(hù)生主觀能動(dòng)性差，主要以動(dòng)手操作為主,，相關(guān)法律意識(shí)差,，與患者溝通少。以上兩方面原因,，使患者對(duì)護(hù)生參與臨床護(hù)理操作不認(rèn)可,，護(hù)生操作機(jī)會(huì)少，實(shí)習(xí)達(dá)不到目標(biāo),。針對(duì)以上現(xiàn)象,，筆者從1月起對(duì)傳統(tǒng)帶教模式進(jìn)行了探索與改進(jìn),，使婦科護(hù)理帶教質(zhì)量得到提高，達(dá)到患者認(rèn)同,，護(hù)生,、帶教老師滿意的良好效果。現(xiàn)將工作體會(huì)總結(jié)如下：

1.1帶教計(jì)劃修訂：護(hù)士長(zhǎng),、科室總帶教老師根據(jù)院年度帶教要求,、護(hù)生文化程度及上屆護(hù)生反饋意見進(jìn)行分析討論，修訂新一年度帶教計(jì)劃,。

1.2帶教人員確定：采用自愿報(bào)名加民主評(píng)選產(chǎn)生,。首先科內(nèi)發(fā)動(dòng)，自愿報(bào)名,。其次,，根據(jù)護(hù)士文化程度、護(hù)齡,、帶教經(jīng)驗(yàn),、護(hù)生評(píng)分、臨床工作能力等各方面綜合評(píng)定,，擇優(yōu)錄取,，確定帶教人員。

1.3帶教培訓(xùn)：科總帶教老師對(duì)帶教護(hù)士進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，主要包括：科室?guī)Ы逃?jì)劃,；具體實(shí)施方法、步驟,；優(yōu)秀帶教護(hù)士介紹帶教經(jīng)驗(yàn),；帶教常見問(wèn)題及防范措施。

2.1入科第一天由總帶教老師負(fù)責(zé)集中教育,。講解科室規(guī)章制度,；科內(nèi)人員；病區(qū)環(huán)境,；儀器設(shè)備,；主要收治病種；常用藥物作用,、副作用及注意事項(xiàng),；基本護(hù)理操作示教等。并強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全,、護(hù)患溝通的重要性,。

2.2根據(jù)護(hù)生文化程度差異結(jié)合護(hù)理院校實(shí)習(xí)要求,，告知其入科后須掌握的臨床護(hù)理知識(shí),、技能,；出科考試內(nèi)容、形式,。

2.3護(hù)生與總帶教老師相互交換聯(lián)系方式,，如：手機(jī)號(hào)、qq號(hào)等,，以方便在實(shí)習(xí)過(guò)程中溝通,、交流。

通過(guò)上述步驟,，消除了護(hù)生入科時(shí)陌生感,，對(duì)實(shí)習(xí)科室有了初步了解，對(duì)實(shí)習(xí)目標(biāo)做到心中有數(shù),，能幫助護(hù)生順利開展護(hù)理實(shí)踐工作,，較好地完成護(hù)理目標(biāo)。

3.1帶教老師二“主動(dòng)”,。一指主動(dòng)與護(hù)生溝通,，隨時(shí)了解帶教計(jì)劃完成情況，個(gè)性化一對(duì)一帶教,。二指主動(dòng)關(guān)心護(hù)生生活,、交友及情緒變化,，予以照顧,、幫助。

3.2護(hù)生二“主動(dòng)”,。一指主動(dòng)參與病房管理,，積極與患者溝通，與患者建立互相信任,、感情融洽的護(hù)患關(guān)系,。二指積極與老師交流，不斷累積實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),、提高理論聯(lián)系實(shí)際能力,。

3.3護(hù)理總帶教、護(hù)士長(zhǎng)對(duì)每位護(hù)生至少進(jìn)行一次交流,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題。

3.4鼓勵(lì)護(hù)生參與科室活動(dòng),，使護(hù)生能更好,、更快融入新科室。

3.5嚴(yán)抓理論知識(shí),，結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)護(hù)生進(jìn)行各種形式講課：即興提問(wèn),、小講課,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、疾病查房,，鼓勵(lì)護(hù)生主持講課等,。不斷促使護(hù)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理論知識(shí),。

4.1理論考試：由科室護(hù)理總帶教命題,，帶教老師監(jiān)考

4.2護(hù)理操作考試、整體護(hù)理考試由總帶教主持,、把關(guān),。考核結(jié)果予立即反饋,，肯定優(yōu)點(diǎn),，指明缺點(diǎn)，告知其改進(jìn)要點(diǎn),。護(hù)士長(zhǎng)抽查,。

5.1對(duì)護(hù)生考核：護(hù)生完成出科小結(jié)后交給帶教老師，帶教老師根據(jù)護(hù)生自我評(píng)定,、平時(shí)工作表現(xiàn),、理論考試、操作技能,、整體護(hù)理考試結(jié)果結(jié)合實(shí)習(xí)目標(biāo)給出總體評(píng)價(jià),。

5.2對(duì)帶教老師考核：避免護(hù)生對(duì)帶教老師評(píng)價(jià)失真，評(píng)價(jià)表由護(hù)士長(zhǎng)發(fā)放,、收集,，并在表格發(fā)放前做好必要的解釋工作，務(wù)求真是,、可靠,。護(hù)生從帶教老師帶教態(tài)度、專業(yè)知識(shí),、講課能力,、操作技能、教學(xué)管理能力等幾方面對(duì)帶教老師作出評(píng)價(jià),。

5.3對(duì)科室?guī)Ы坦ぷ骺己耍鹤o(hù)生對(duì)科室?guī)Ы坦ぷ髦匾暢潭?、帶教方法、帶教人員安排幾方面進(jìn)行總體評(píng)價(jià),，同時(shí)征集帶教意見,、希望改進(jìn)內(nèi)容。

通過(guò)對(duì)帶教工作改進(jìn),，筆者深刻體會(huì)到,，在整個(gè)帶教過(guò)程中,，護(hù)士長(zhǎng)一定要認(rèn)真參與帶教管理工作，積極營(yíng)造帶教環(huán)境,，充分發(fā)揮科內(nèi)人員積極性，共同參與帶教管理,。讓護(hù)士交有所樂(lè),，讓護(hù)生學(xué)有所得。

臨床實(shí)習(xí)是護(hù)士教育的重要階段,，是一個(gè)從理論到實(shí)踐的過(guò)程,，是踏入醫(yī)療護(hù)理活動(dòng)的第一步。如何使護(hù)士成為技術(shù)過(guò)硬,、醫(yī)德過(guò)硬,、理論過(guò)硬的新時(shí)代合格的護(hù)理人才，是醫(yī)院護(hù)理管理者及臨床帶教老師值得深思的一個(gè)問(wèn)題,，現(xiàn)就如何帶教提出自己的體會(huì),。

工作計(jì)劃與打算篇五

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定20銷售員月工作計(jì)劃：

年銷售員月工作計(jì)劃

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

二,、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

公司人事部月工作計(jì)劃

一,、人員調(diào)配管理

本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

二,、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)是做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評(píng)價(jià)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、獎(jiǎng)懲管理

結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn),、科研,、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面,，成績(jī)突出,、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

六,、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作

隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1、做好xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動(dòng)部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

七,、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性;

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財(cái)、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。

工作計(jì)劃與打算篇六

總?cè)藬?shù)：56人

男生：30人

女生：26人

行為習(xí)慣：學(xué)生的日常行為因?yàn)檎猩臅r(shí)候較為齊整，最初抓紀(jì)律比較有力,，目前班級(jí)的狀況相對(duì)樂(lè)觀,，但是問(wèn)題不是不存在，比如說(shuō)細(xì)節(jié)方面處理不到位,；對(duì)紀(jì)律的認(rèn)識(shí)更多來(lái)自于他律而非自律,；懶散馬虎的習(xí)慣仍然存在等等。

學(xué)習(xí)情況：學(xué)生較聰明,，思維活躍,，作業(yè)也能認(rèn)真完成，而且有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與集體意識(shí),，更有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

品德情況：學(xué)生愛集體,，愛勞動(dòng),，愛師長(zhǎng)，愛同學(xué),，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,。但是也有比較自以為是的英雄主義的沖動(dòng)。

堅(jiān)持以學(xué)校的塑造“學(xué)生魂”的指導(dǎo)思想來(lái)指導(dǎo)行為,，明確“為成才,，先成人”的具體途徑，讓學(xué)生在對(duì)自己良好習(xí)慣的形成過(guò)程中,，潛移默化地形成做人的理念,。本著為自己,、為社會(huì)、為國(guó)家的高尚原則來(lái)指導(dǎo)自己,，最終實(shí)現(xiàn)由他律變?yōu)樽月?，能自覺(jué)地有意識(shí)地成為馬斯洛認(rèn)為的“自我實(shí)現(xiàn)”的人。

1,、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育,、集體主義教育、文明行為等教育,，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì),，努力實(shí)現(xiàn)人從他律變?yōu)樽月伞?/p>

2、強(qiáng)調(diào)每個(gè)人是德育工作者,，樹立正確的教育觀,、質(zhì)量觀、人才觀,。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí),，有力、有效地滲透思想品德教育,，讓德育于各科教學(xué)中,，于教師的一言一行中,。

3,、通過(guò)系列地學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、實(shí)踐,、交流，切實(shí)提高班主任的各項(xiàng)工作質(zhì)量,。班內(nèi)通過(guò)細(xì)致的思想教育和有益的主題教育活動(dòng),，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動(dòng)的.隊(duì)干部,，爭(zhēng)創(chuàng)“文明班”

4,、通過(guò)“我重要，所以我能行”的自我意識(shí)教育,，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動(dòng)能力,、創(chuàng)新實(shí)踐能力、自我治理等多種能力,，使少先隊(duì)活動(dòng)真正成為德育的有效陣地,。

5、加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范的教育,，通過(guò)自我主動(dòng),，積極地參與活動(dòng)，培養(yǎng)主人公的意識(shí)。

（一）行為規(guī)范教育：

響亮的口號(hào)：自己成就集體,，集體成就自我,。

重點(diǎn)注意學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，分段落實(shí)具體措施,，短期給定目標(biāo),。

1、明確常規(guī)細(xì)則,，做到人人知曉并主動(dòng)執(zhí)行,，積極參與。

2,、樹立典型示范作用,，用人人相互監(jiān)督，相互促進(jìn)的辦法,，相互幫助改正錯(cuò)誤,，形成良好的習(xí)慣。

3,、用班會(huì)抓好紀(jì)律,、禮貌、勞動(dòng),、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī),，使行為規(guī)范達(dá)到熟連而成為自然。

工作計(jì)劃與打算篇七

為了讓自己的銷售業(yè)績(jī)變得更好,，現(xiàn)將本人的醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃計(jì)劃如下：

1.每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2.每月一個(gè)總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù)。

6.要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7.與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

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工作計(jì)劃與打算篇八

1,、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課,，實(shí)行輪流主講,，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況,，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能,。互相學(xué)習(xí)促進(jìn),，并作記錄,。

2、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí),，50項(xiàng)護(hù)理操作及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題,，增加考核力度,，講究實(shí)效，不流于形式,，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù),。

3、做好低年資護(hù)士的傳,，幫,，帶工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合,，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力,。

4,、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),，提高護(hù)理人員的素質(zhì),，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí),。

1,、護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)跟班切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全,。

2,、病人的.環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入,、急危重病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

3,、時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時(shí)間,、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

4,、護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血、注射,、各種過(guò)敏試驗(yàn)等,。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題,，都是人命關(guān)天的大事,，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5,、護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

1,、培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào),，把病人的需要作為第一需要,，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn),。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí),，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,，確保護(hù)理工作安全,、有效。

2,、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過(guò)了解回訪意見、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生 的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上,，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù),。把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,，堅(jiān)持每周進(jìn)行兩次護(hù)理大查對(duì),。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。

4,、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

我科的護(hù)士比例搭配未達(dá)到要求,，護(hù)士的人員少工作繁重,，護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班,，增加高峰期上班人數(shù),，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到,，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù),。

隨著人們法律意識(shí)的提高，處理?xiàng)l例的頒布,，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),，提高護(hù)理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,，護(hù)理記錄完整、客觀,。明確護(hù)理文件書寫的意義,，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向上級(jí)醫(yī)院的同行請(qǐng)教,，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件,，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況,，進(jìn)行總結(jié)和分析,，提出相應(yīng)對(duì)策，為舉證提供法律依據(jù),，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益,。

加強(qiáng)醫(yī)院感染的只是培訓(xùn)，學(xué)習(xí)醫(yī)院感染管理辦法,，采取行之有效的措施,，防止院內(nèi)感染的暴發(fā)和流行。嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度,、無(wú)菌技術(shù)操作規(guī)程,，做好消毒與滅菌工作，采取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢,，開展醫(yī)院感染的監(jiān)測(cè)工作醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)的目的是通過(guò)監(jiān)測(cè)取得第一手資料,，分析醫(yī)院感染的原因,，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，為采取有效措施提供依據(jù)并通過(guò)監(jiān)測(cè)來(lái)評(píng)價(jià)各種措施的效果,。醫(yī)護(hù)人員和清潔員做好自身防護(hù),，防止針x傷和其他利器損傷。

工作計(jì)劃與打算篇九

提供一篇月工作總結(jié),，為您提供幫助,！

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利,，才會(huì)有生意做,。必須留意以下幾個(gè)方面：

1. 公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買家總會(huì)貨比三家,，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到,，是無(wú)法贏得客戶信賴的,。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

b. 報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái),。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來(lái),，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì),。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具,，浪費(fèi)時(shí)間,。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò),。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的,。

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利,，才會(huì)有生意做,。必須留意以下幾個(gè)方面：

1. 公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控,。

買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的,。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì),。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b. 報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist),。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位,。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略,， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,，看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過(guò)低,，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái),，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì),。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),，以免成為報(bào)價(jià)工具,，浪費(fèi)時(shí)間,。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),，避免出錯(cuò),。

2. .公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何,，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù),。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少,。

3)你這個(gè)人的人品如何,。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,，收集,，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心,。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里,，質(zhì)量如何控制,，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....,?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好,，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術(shù)參數(shù),、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位,，打算訂購(gòu)的數(shù)量,，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái),，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

3. 你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,，要盡可能全面、周到,，但切不可啰嗦,。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì),。

4,、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見,。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,，要想做出訂單，不能超之過(guò)急,，超穩(wěn)步跟進(jìn),，功到自然成,。

一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：

1,、做好質(zhì)量營(yíng)銷,。

2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識(shí),。

3,、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4,、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值,。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù),、人員和形象,，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間,、體力和精力的消耗,，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。

5,、建立良好的客情關(guān)系。

6,、做好創(chuàng)新,。

找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的,。

工作計(jì)劃與打算篇十

不知不覺(jué),，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一,。此刻20xx年度第一季度將結(jié)束,，我想在季度結(jié)束的時(shí)候?qū)懴铝说诙径鹊墓ぷ饔?jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)季度了,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本季度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)某萬(wàn)元，銷售目標(biāo)某萬(wàn)元,，季度某萬(wàn)元

二計(jì)劃擬定

1年初擬定[年度銷售計(jì)劃],。

2每月初擬定[月銷售計(jì)劃表]。

三客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶b類客戶c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),，滿足而歸。

四實(shí)施措施

1熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)管理能力都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及公布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)20xx年度年度第二季度的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。我會(huì)更加努力認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

文檔為doc格式

工作計(jì)劃與打算篇十一

本學(xué)期教材分析：本教材共有29課內(nèi)容,。其中歌曲有5首,，繪畫有12課，音樂(lè)游戲有5課,，泥工,、剪紙、創(chuàng)意畫,、手工制作等等每節(jié)課的生動(dòng)有趣,，對(duì)兒童有一定吸引力，便于教學(xué)的展開,。教學(xué)目標(biāo)：

我班孩子喜歡唱歌,、跳舞，能用自然,、正確的聲音唱出自己熟悉的歌曲,，還能隨音樂(lè)做簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，能感受二拍子和三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺(jué),。孩子們認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的樂(lè)器,，如碰鈴、鈴鼓,，并能在老師的引導(dǎo)下初步進(jìn)行演奏,，但大部分孩子不能集中看指揮，按指揮進(jìn)行演奏,。孩子們能認(rèn)真欣賞繪畫作品,，能在欣賞過(guò)程中形成和表達(dá)自己的看法，大部分能認(rèn)識(shí)和區(qū)分顏色,，能畫出簡(jiǎn)單的圖畫,，但孩子們?cè)诓僮鬟^(guò)程中，持續(xù)的時(shí)間不長(zhǎng),，還有部分年齡偏小的幼兒不能很好的區(qū)分顏色,，也不能按老師的要求進(jìn)行繪畫。根據(jù)班級(jí)幼兒的情況,，制定了以下計(jì)劃：

然聲音,，以及結(jié)合生活專門創(chuàng)編的樂(lè)曲與歌曲，供幼兒感知音的高低,、節(jié)奏與速度,，音的強(qiáng)弱及音色等。

藝術(shù)教學(xué)進(jìn)度安排表篇二：幼兒園中班美術(shù)教學(xué)計(jì)劃

幼兒園中班美術(shù)工作計(jì)劃本學(xué)期,由我?guī)е邪嗝佬g(shù)。我雖沒(méi)有那么多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，但我會(huì)虛心向園內(nèi)的有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，用我的細(xì)心、耐心和孩子們一起舞動(dòng)畫筆,畫出美麗的圖畫,。特制訂計(jì)劃如下：

二月份

第一周：太陽(yáng),、氣球、冰糖葫蘆第二周:各種各樣的水果(蘋果,、梨,、西瓜)第三周:春天到(小花、小雞),、折紙（小花）

第四周：下雨了（雨傘,、大樹、蘑菇）

三月份

第一周：小房子,、高樓,、云兒變變變

第二周：馬路上來(lái)往的汽車(小汽車、滑板車),、第三周:海底世界(魚,、水草)、折紙（熱帶魚）第四周:蝴蝶,、折紙:（飛機(jī),、餐巾紙）

四月份

第一周：小鳥、兔子,、娃娃笑臉哭臉

第二周：向日葵,、棒棒糖、折紙（大風(fēng)車）第三周：松樹,、小手絹,、電視機(jī)

第四周:鐘表、折紙（房子,、蘑菇）

五月份

第一周：漂亮的帽子、大耳朵圖圖

第二周：七星瓢蟲,、公共汽車,、折紙（小狗）第三周：媽媽的項(xiàng)鏈、螃蟹,、快樂(lè)的我

第四周：復(fù)習(xí)螃蟹,、折紙（蟬、兔子）

幼兒園中班藝術(shù)教學(xué)計(jì)劃

初步發(fā)現(xiàn)和感受生活中的美,，能通過(guò)語(yǔ)言,、繪畫、舞蹈等形式表達(dá)對(duì)美的感受,。用自然的聲音有表情的表現(xiàn)歌曲,。有較強(qiáng)的節(jié)奏感,。學(xué)習(xí)撕、剪,、拼接,、印染、繪畫等多種美術(shù)形式,。他們聰穎活潑,，求知欲較強(qiáng)。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)與鍛煉,，現(xiàn)在的他們能聽辨不同的音樂(lè)進(jìn)的行活動(dòng),，如：入廁、上課,、排隊(duì)等活動(dòng),。只要音樂(lè)想起，孩子們便會(huì)有規(guī)律的拍手,，有秩序的站好隊(duì),，隨音樂(lè)進(jìn)行各種活動(dòng)。現(xiàn)在全班孩子會(huì)隨時(shí)隨音樂(lè)進(jìn)行準(zhǔn)確的有節(jié)奏的各種律動(dòng)活動(dòng),；并且在有伴奏的情況下用自然的聲音,、正確的姿勢(shì)獨(dú)立演唱歌曲。不足之處是：孩子們對(duì)二分音符,、四分音符,、八分音符構(gòu)成的節(jié)奏型辨析不很明確，對(duì)歌曲的情感理解不太透徹,。

黃土坡幼兒園篇四：中班上學(xué)期藝術(shù)教學(xué)計(jì)劃

中班上學(xué)期藝術(shù)教學(xué)計(jì)劃

周期：內(nèi)容：活動(dòng)目標(biāo)：

花蝴蝶

1根據(jù)音樂(lè)旋律能自己講述歌詞中意境2發(fā)展幼兒肢體能力,，進(jìn)行歌舞表演

第四周蜜蜂做工1感受歌曲帶來(lái)的樂(lè)趣2在活動(dòng)中體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)

第五周

第六周

第七周

第八周

過(guò)新年落葉美麗的花蝴蝶大樹樁你幾歲嘗葡萄螞蟻造飛機(jī)

第九周

花公雞的好朋友

1感受,、體驗(yàn)表現(xiàn)小公雞的神氣與快樂(lè)2學(xué)唱歌曲

小螺號(hào)1學(xué)習(xí)音樂(lè)歌曲2根據(jù)音樂(lè)創(chuàng)編動(dòng)作

第十周捉泥鰍1感受歌曲帶來(lái)的樂(lè)趣2能夠大膽的表達(dá)自己的感受

小星星1感受音樂(lè)的節(jié)奏變換2能像星星一樣的閃耀

第十一周蝸牛和黃鸝鳥1理解歌詞的寓意2知道嘲笑是不禮貌的行為

放學(xué)歌1理解歌詞內(nèi)容,、體驗(yàn)歌曲的樂(lè)趣2能夠有節(jié)奏的學(xué)唱歌曲

找朋友1喜歡參加音樂(lè)活動(dòng)，具有初步的音樂(lè)節(jié)奏感,；2熟悉2/4節(jié)奏,。

第十五周多快活1感受音樂(lè)的高低節(jié)奏2在過(guò)程體驗(yàn)歌曲帶來(lái)的快樂(lè)

茉莉花

第十七周世界真美好捏攏放開

第十八周五指歌

休止符

活動(dòng)的快樂(lè)

幼兒園中班美術(shù)教學(xué)計(jì)劃

復(fù)習(xí)第四周猴子爬山（折紙），第十五周各種各樣的畫（繪畫）,，第五周媽媽的禮物2魚類王國(guó)（剪貼）,，第六周我的媽媽1第十六周瓜果動(dòng)物（小制作）2我和媽媽,，第十七周裙子（裝飾畫）,，第七周各種各樣的樹,，穿漂亮裙子的娃娃，給樹穿上花衣服,，第十八周軍艦（泥工）,，第八周花兒朵朵,，第十九周各種各樣的傘，神奇的花仙子,，神奇的傘,，第九周蝸牛（泥工）,，第二十周借圓想象畫2烏龜（泥工）,，第二十一周快樂(lè)動(dòng)物園，第十周長(zhǎng)鼻子大象,，第二十二周總復(fù)習(xí)大象本領(lǐng)大（想象畫）,，第十一周頑皮的熊貓1美麗的孔雀。