當我們有一個明確的目標時,，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇一

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,、啤酒,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計,，也主要是針對大學生。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個隔間風格各不相同,，赤、橙,、紅,、綠、青,、靛,、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上,，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情，綠的清新,，橙的溫馨,，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間,，約12平米,。供朋友聚會，生日聚會使用,。因為房間有限,，使用需要提前預(yù)約。

3.為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

4.同時，本店還辦理情侶會員卡,，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5．不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀,，顏色,。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝,。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬,。

本店名“xx飲品店”易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，專門針對大學生情侶設(shè)計,。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題,?！皒x飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相xx飲品店”不同的人會有不同的擴展,。這也是一種引人注視的企業(yè)文化,。

“xx飲品店”選址在大學生較集中的中心點,，可以有源源不斷的'客戶群。本店的特色不在飲品,，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù),。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客,。

1,、公司宗旨

以大學生情侶為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品,，更特色的服務(wù),，吸引更多的客戶。

2,、經(jīng)營目標

在經(jīng)營初期,，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大,，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額,。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多,，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價格合理，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

4,、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有六人，分工如下：

制作,、銷售,、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù),、店面整理,、材料訂購。

5,、公司標志

一顆帶翅膀的心,，翅膀上面寫著xx飲品店，是愛的傳遞,。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的,。

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等,，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走,，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面,，而且放置原料的地方,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“xx飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店,，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較,，“xx飲品店”更適合學生這樣的消費群體,。

2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境，很多學生也有開類似的店鋪,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇二

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強,，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計,、加工、市場推廣,、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3,、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37595億元人民幣,。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4、機遇

3)消費者的消費觀念日益成熟,，商家的競爭最終是品牌的競爭,，品牌運作的時機逐漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會晤,，并達成經(jīng)濟合作共識,，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起,，歐洲十二國旅游對中國全面開放,。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢,，強強聯(lián)合,，迅速占有市場資源。

1,、xxx百貨集團優(yōu)勢

1)xxx百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗,，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

3)強大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

4)靈活的管理機制

三,、戰(zhàn)略目標

(一)營銷目標

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元,。

3,、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊,。

(二)財務(wù)目標

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率,；

2,、在2006年凈利潤達到1000萬元,；

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司,。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾、鞋,、箱包,、化妝品、家居用品等,。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜,、專廳或獨立專門店出售,。

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高。

3,、品牌運作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌,，由合資負責市場運作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口,。

2)做品牌的代理

引進國外品牌,，全面負責產(chǎn)品的設(shè)計，采購,，加工,，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作,。取得品牌在中國的使用權(quán)，需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3)共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ),。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益,。

四、銷售渠道策略

總體運作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；

二級代理商

特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理、加盟店為主,；

3.市場以華南,、華東、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外),；

4.重點營銷區(qū)域：

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅,、寧夏,、河南、河北,、貴州,。

拓展目標：

1.山東、河南,、湖北,、西北、江蘇,、貴陽先以二級分銷代理模式推進,；

2.公司自營店拓展以北京、昆明,、浙江,、福州、北京、重慶,、成都,、大連、深圳為主,。

五,、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

4、多種品牌經(jīng)營同時展開,，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨,。

5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商,；

6,、在設(shè)計，生產(chǎn),，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌,。

六、項目公司的組織架構(gòu)

1,、基本組織架構(gòu)

2,、各崗位或部門的基本職責

經(jīng)理：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,，確認與落實中短期目標和計劃。

副總經(jīng)理：

對公司董事會,、總經(jīng)理負責,，分管相關(guān)職能部門

品牌引進部

1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標準,，篩選品牌

3)實地考察品牌的市場情況,，拜訪相應(yīng)的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開談判，簽訂合同,，為啟動品牌運營做準備

市場部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃,，推廣方案的制訂

3)vi設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作

4)市場活動用品,，pop,，贈品等

5)培訓

6)市場信息收集和分析

零售部：

1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2)掌握銷售狀況

3)補貨和調(diào)貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺

7)導購管理

8)銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運送管理

5)盤點管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運用

財務(wù)部：

1)融資，投資和資產(chǎn)管理

2)日常管理：財務(wù)預(yù)算,，現(xiàn)金,，存貨，應(yīng)收賬款管理,，費用支出管理等

3)制作資產(chǎn)負責表,、損益表和資金變動表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘,，升降職，調(diào)動崗位

3)培訓管理

4)目標管理方案的制定

5)結(jié)合目標管理,，建立績效評估考核體系,、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎(chǔ)。

3,、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系,，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整,，保證公司預(yù)算的實現(xiàn),。

a.財務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4、推行目標管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標

b.更好地明確每人的職責和細化目標,，提高工作效率

c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

d.為人事考核和評估提供依據(jù)

七,、財務(wù)計劃

開發(fā)，投資與回報,，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計

1,、啟動資金的分配比例，起始資金500萬元人民幣,，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于：用于初期引進國外品牌

2)20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

3)20%用于：人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費用

2、開辦費

公司注冊費(按照500萬元)50,，000

辦公場所租金(1年)200,，000

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機,，復印機,，桌椅等)200，000

其他費用10,，000

合計460,，000

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌,，首次同時進入10家門店計算,，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

商場每月按時回款,。

貨品(首次鋪貨)3,，000，000

柜臺裝修100,，000x10=1,，000，000

管理人員工資5,，000x10人x6月=300,，000

差旅及日常交通費200,，000

合計4，500,，000

4,、損益及盈虧平衡預(yù)計

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌,，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品,，裝修費，辦公設(shè)備等,，同時也是品牌的介紹期,，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡,。以下預(yù)計是的損益表：

損益表(預(yù)計)

截至品牌運營第1年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)10,，000，000

減,；銷售活動讓利500,，000

產(chǎn)品銷售凈額9，500,，000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,，660，000

減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)3,，000,，000

產(chǎn)品銷售毛利3，840,，000

減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,，000

減：銷售費用：導購工資360，000

交通及差旅費500,，000

裝修折舊費500,，000

管理費用：管理人員工資600，000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費200,，000

市場推廣費用1,，180，000

利潤0

損益表(預(yù)計)

文檔為doc格式

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇三

——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

——我們的產(chǎn)品及服務(wù)

——目標市場的描述和預(yù)測

——競爭優(yōu)勢

——資金需求,、資金籌措方法,、銷售總匯、資產(chǎn)負債匯總表

——團隊概述

2.公司概述

公司概述應(yīng)包括公司簡介,、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述,、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。

3.市場調(diào)查和分析

主要是闡釋以下問題：

——顧客

——市場容量和趨勢

——競爭和各自的競爭優(yōu)勢

——估計的市場份額和銷售額

——市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇四

天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路),。是集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件培訓,、安裝、批發(fā),、零售,、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面,，經(jīng)驗豐富,，敬業(yè)精神強，素質(zhì)好,，其中專業(yè)技術(shù)人員20人,，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位,，受到用友集團的贊揚和鼓勵,。

公司內(nèi)部管理制度合理、適當,。外部社會關(guān)系廣泛而良好,。經(jīng)過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系,。

為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，進一步增強核心競爭力,，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題,，開始第二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信，通過努力,，在北京用友集團的支持下,，環(huán)博公司將成為一家綜合實力更強的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻,。

二,、營銷計劃

公司不僅注重短期目標，更注重長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信,、盡關(guān)懷、盡全力,、為客戶著想,、讓客戶滿意”的服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度和美譽度,，激活市場，帶動知名度,，努力實現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長,，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。

1.目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi)),，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè),、個體戶、一般事業(yè)單位,，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。

2.企業(yè)定位:“精細管理,，卓越理財”為客戶提供更加及時,、準確、全面,、周到的服務(wù),，推動軟件信息化普及。

3.使用價格:參考報價

4.營銷團隊:創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)運營成本,，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中,，會及時招聘一定數(shù)量的新成員(約15人),，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。

5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速,、便捷地獲得準確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告:有計劃地進行,。有目的的廣告活動,。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐步以“滲透”的方式進入企業(yè)；從第三年開始,，我們將集中一些優(yōu)勢力量,，對企業(yè)財務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢,。廣告突出了我公司“專業(yè)化”,、“人性化”的鮮明特色,，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度,。20xx年廣告費用預(yù)計10萬元,。

7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會員機制,，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣,，在各大媒體投放廣告,，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品,，從而擴大我們的客戶群,。

三，產(chǎn)品和服務(wù)

用友是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、應(yīng)用最成功,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強的領(lǐng)先廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1.由于信息計算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，用友金融通信將從會計向會計管理轉(zhuǎn)變；財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制,、決策、分析和評價方面發(fā)揮重要作用,。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細會計,、卓越財務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論,，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理,。該產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理,、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理,、報表,、財務(wù)分析,、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財務(wù)處理細分為總賬,、應(yīng)收應(yīng)付,、項目管理、現(xiàn)金管理四個模塊,。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口,，可以實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2.通過預(yù)設(shè)多種會計系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型,，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售,、倉儲和財務(wù)會計需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時地匯總財務(wù)數(shù)據(jù),，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報告,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn),，降低運營成本,，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展,！

3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營和管理特點的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平,、不同管理和信息化成熟度,、不同應(yīng)用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計的。他有五個產(chǎn)品特點,。

1.企業(yè)綜合應(yīng)用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速結(jié)果

5.低成本

3.用友商業(yè)表單和耗材:

用友表格與用友軟件完全匹配,，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿,；商務(wù)表格(詢價,、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù)),；綜合表格(工資表,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等,。和支持裝訂用品,。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機,。

(2)軟件優(yōu)勢描述:

1.制度優(yōu)勢:用友財務(wù)溝通根據(jù)新會計制度和財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點,，形成了自己的一系列特點:

(1)財務(wù)會計和管理會計一體化；

(2)內(nèi)部管理的實現(xiàn),；

(3)靈活的數(shù)據(jù)接口,；

(4)總賬工具導入功能；

(5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享

2.技術(shù)特征:

(一)嚴格的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全

b.數(shù)據(jù)存儲安全

c.數(shù)據(jù)應(yīng)用,、查詢和分析安全

3.應(yīng)用特性:

全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)的管理需求。,！

a.業(yè)務(wù)流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。

b.報表統(tǒng)計分析有特色,，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進行業(yè)務(wù)分析,。

c.靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表,、文檔格式,。

d.金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流,、資金流,、信息流。

e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務(wù)運營風險,。

f.豐富快捷的財務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策,。

g.完善資金管理,，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記,、費用報銷等一整套出納業(yè)務(wù),。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所,、社區(qū)醫(yī)院,、小學校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi)),，標準版,、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財務(wù)會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理,。

——u8是大中型企業(yè)或集團的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營和管理特點的基礎(chǔ)上,，針對不同管理水平,、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計的,。將成功的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)實踐進行卓有成效的應(yīng)用,，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實施,，實現(xiàn)先進成熟管理的應(yīng)用價值,。

3.用友軟件授權(quán)時，是財政部批準的第一家財務(wù)信息軟件開發(fā)商,。

四.業(yè)務(wù)收入

1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售,、升級和軟件售后服務(wù)費(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標準和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標準,。

其中,，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務(wù)費用和配套耗材銷售收入為輔,。軟件年平均銷售額超過80萬元,，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元,。

動詞（verb的縮寫）競爭與營銷

(1)市場評估:據(jù)ccwresearch統(tǒng)計，20xx年上半年,，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率為32%；同期erp規(guī)模達到11.9億元,，增速29%,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底,，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織,，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿捎^,。

(一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年,，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率,。20xx年,，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動erp市場增長的主導力量,。

(二)中小企業(yè)用戶謹慎選擇erp

通過調(diào)查研究表明,，中小企業(yè)用戶在選擇erp時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格,、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產(chǎn)品的可用性,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商,。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品,，只是產(chǎn)品比較單一,，配置沒有用友靈活。從長遠來看,，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存,。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點,，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè),。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品,。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略:

幫助客戶實現(xiàn)四個充分性

充分理解需求,；充分的訓練練習；反饋問題充分,；充分總結(jié)經(jīng)驗,；

使用各種方法向目標客戶交付以下合理需求:

1.實時業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時性和快速性的原則,。新產(chǎn)品要快上市,，客服要快，決策速度要快,，企業(yè)反應(yīng)要快,。

3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此,，要不斷創(chuàng)造效益,，同時注重盈利銷售,，努力提高效率，降低成本,。達到提升競爭力的目的,。

(4)價格政策

按照用友的政策規(guī)定。報價(略)

(5)銷售方式

為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度,、最全面的方式被目標客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會,、社會關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商,。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù),，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。

營養(yǎng)護理商業(yè)計劃服務(wù)介紹

隨著我國人民生活水平的進一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當嚴重。學校,、幼兒園,、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊,、醫(yī)院,、政府部門、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館,、食品加工和管理部門,、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確,，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機構(gòu)拉開帷幕,。

公司會根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導中心,。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展營養(yǎng)服務(wù),，結(jié)合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營養(yǎng)指標,。

具體檢測方案:

1)測量個體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量,、礦物質(zhì)測量和維生素測量

2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求

3)其他營養(yǎng)狀況指標-多項

4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項目相對應(yīng)的20項器官功能指標

5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)影響程度報告,、營養(yǎng)與當前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南,、膳食指南,。

技術(shù)指標:

1.綜合指標:包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定

2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進行全面檢測

3.智能評估報告:即時營養(yǎng)評估分析,，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準

4.明確的指導:每種營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀控制、食物含量排名和注意事項

5.生物波采樣技術(shù):無損傷,，營養(yǎng)功能平衡波形完整,。

通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導,、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個性化的技術(shù)服務(wù),，通過不同人群不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案,，營養(yǎng)學家對人群的營養(yǎng)健康指導得到了規(guī)范,，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營養(yǎng)指標能夠全面,、快速,、準確，更重要的是,，平衡的理念得到了凸顯,。可以檢測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，可以檢測食品級保健食品的吸收情況,，可以實現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面,、系統(tǒng),、可執(zhí)行、有效,、可評價的營養(yǎng)方案,。

公司也可以從營養(yǎng)指導中心發(fā)展到亞健康中心,，進一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心,。并能與各行業(yè)進行戰(zhàn)略合作,，具體如下:

2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)

3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

4)體檢機構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位,，基本定位是藥店,、普通社區(qū),、老干部活動中心,、衛(wèi)生站,、美容院,、保健品店等。,，然后進一步進入商業(yè)會所,、保健中心、養(yǎng)老院,、體檢中心,、大型高端社區(qū)、政府機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu),。該地段面積約70-140平方米,。原則上檢測室應(yīng)該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設(shè)備,，有辦公室、信息室,、口譯室(封閉隔音),。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備，營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身條件租用或購買,。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產(chǎn),。設(shè)備租賃費用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價格9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺,、計算機系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設(shè)備1臺,。

人員和組織結(jié)構(gòu)

公司設(shè)有董事會,、宣傳組、策劃組,、實施測試組,、營銷組、人力資源組等,。要求如下:

1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣,，有一定投資實力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學,、保健和營養(yǎng)學知識,；

5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學,、護理專業(yè)畢業(yè)生、藥師,、營養(yǎng)師,；

6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓和考核(免費),；

市場預(yù)測

1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:

(a)政策和法規(guī):

2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》,，所有100人以上的幼兒園,、學校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:

(2)健康需求:個人和家庭需求

隨著人民生活水平的提高,，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高,。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費結(jié)構(gòu),，投資營養(yǎng),，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費趨勢,。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費時尚,。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認同和社會意識,。

營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達到峰值,。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費在4萬元左右,。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體,，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2.營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設(shè)需求分析：

1.大,、中,、小學、托兒所,、幼兒園,、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師,，不了解群體營養(yǎng),。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位,。

2.專業(yè)運動隊,、餐飲、食品加工管理部門,、酒店及上述機構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求,，必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容,。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢,、檢測指導和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機構(gòu)服務(wù),，可以大大降低管理和運營成本。

市場戰(zhàn)略

1.運營指導:總部為店鋪運營,、管理,、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時,，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協(xié)助,，不定期進行市場檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運行過程中的問題,。

2.廣告支持:總部可以提供文字,、照片、視頻資料等,。廣告所需,。

3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發(fā)并以優(yōu)惠價格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤率,。

4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標注各個檢測中心的地址,、介紹、聯(lián)系方式,。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學術(shù)理論,、標準定義、相關(guān)學術(shù)進展,、公司專利產(chǎn)品和項目優(yōu)勢,。互聯(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息,?？偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動及相關(guān)成果。

5.專家資源:總部將繼續(xù)擴大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量,，確保為每個檢測中心提供可靠的專家,。費用面議。

6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi),，總部會派相關(guān)人員(市場部,、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關(guān)費用由中心承擔,。

7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案,，可以選擇總部對商標,、站號、logo的使用給予統(tǒng)一指導,。(健康信使工作站)

8.技術(shù)培訓:簽約后由總部統(tǒng)一培訓,，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓和指導。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進行培訓,，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,。總部將繼續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù),、新項目,、新知識、新服務(wù),，使其始終與總部保持一致,。

9.客戶特點:針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群,。

公司還有一個全面的管理流程模型,，如下所示:

1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始

2.操作標準一致的檢測方法

3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價標準模板

4.個性化營養(yǎng)指導和調(diào)理計劃

5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

財務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動資金:20萬元

1.開業(yè)初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)

房屋租賃或店鋪購買:1萬元

門面裝修含廣告及技術(shù)培訓費:6500元

辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器,、電腦,、打印機、移動硬盤,、電話,、桌椅等。)

執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)

人員費用:基于5名員工,，平均工資2500元/月,。

2.收入預(yù)測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)

1)運營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):

營養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元

我們的營養(yǎng)檢測(當天出具報告)2-5人:3x100元=300元

健康檢查100元/人×3=300元

做5人營養(yǎng)食譜:5x50元(均價)=250元

制定健康計劃(第二天報告):5x180元=900

特例特殊測試調(diào)理(均價180元)3人:3x180元=540元

篩查用品5人:5x70元=350元

營養(yǎng)補充品推廣:500元/天

日平均流水量:3390元

2)運營每月接待以下客戶:

2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上,，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援,。)

傭金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390x20=76520元

其他:團體檢驗顧問,、銷售設(shè)備傭金,、講座費、特殊客戶調(diào)理費,、保健品銷售,、營養(yǎng)食品銷售等。

預(yù)計設(shè)備采購:半年回報投資,。

還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨計算的,，資金是按照各個收益的比例進行分配的。

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創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇五

(1)策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳,、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣,、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度,，擴大市場份額，增強競爭力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：把公司做大,，做強,，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)品牌化

a報紙雜志,?？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，要有主題,，持續(xù)跟進,，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度,。b戶外廣告,。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下。 c電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面,。廣告語要簡潔明了,，畫面色彩鮮明，有沖擊力,。

(2)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣,。

(3)小區(qū)推廣

1. 選擇新開的樓盤(如：五一,、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢,，展現(xiàn)裝飾的實力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系,。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球,。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

六盤水目前有裝修公司70多家,，加上游擊隊有一百五左右,。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大,，他們分別在公交車電視和車身上做廣告,，還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設(shè)了點,。且他們也讓客戶看到放心,、現(xiàn)實的材料。所以他們的上門客戶很多,。三星,、星藝、尚易,、都是高中端的,，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶,，是我們公司不能比的,。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線,，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,，他們專門用一些劣質(zhì)的材料，把價格降得很低吸引客戶,。六盤水的客戶90%是些重視價格,，沒有消費理念的。

建議：我們可先從中低端入手,，迅速占領(lǐng)市場的(1-5%),，再引進一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去,。然后等時機成熟了再轉(zhuǎn)向中高端,。高端做形象，中端做利潤,，低端做市場,。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應(yīng)，沒有樹立一定的形象,，沒有固定的消費群,。

團隊成員：10 - 15人。分組團隊,，5人為一組,。每組有個主管。市場人員多有兩個好處,，1,，能在每個小區(qū)都收到利益，每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員,，能增加簽單率,，能達到市場人員的積極性和激勵，2,，能很快的把公司的品牌打出去,，能很快的到達公司目標的市場占有率。

管理方針：公平,、公正,、人性化、能者上,，平者下,，科學管理。

用人準則：有才有德,，重而用之,，無才有德，培而用之,，有才無德,，兼而用之,，無德無才,，棄而不用。

經(jīng)營方針：科學環(huán)保,，創(chuàng)新取勝,，效益共享。

日目標：每個業(yè)務(wù)員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個,，每個月15個(包含上門客戶),，每人每月最少完成10萬的業(yè)績，公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定),。年目標1000-1500萬元,。

包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標,，他們一般希望是物美價廉,，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華,、歐式的裝飾,，和其他公司形成差異化，要強調(diào)高品質(zhì),，并不是高價格,，價格應(yīng)在同行業(yè)之下。

第二類：中高端由一些私企老板,，煤老板,，高級白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場10%,，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計和公司實力,，一般消費在11萬以上(包含主材)，不包主材6萬以上,，我們可用舒適,、大氣、尊貴的裝修來吸引他們,。價格應(yīng)在同行業(yè)之下,，和其他公司形成差異化。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%,。他們屬于低端,，這類人一般只問價格，從不問公司的實力,，設(shè)計師的水平,，一般消費在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬,，對這類客戶應(yīng)給他們傳達的是價格,，或是滿足他們的心理價位，價格應(yīng)在同行業(yè)之下,，但質(zhì)量也要有所保證,。

設(shè)計部協(xié)助：1注重理念設(shè)計的新穎性,，另外就是設(shè)計理念水平的不斷提高?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進的材料，最低的價格,，相同的樣板房,，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的,。

1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制,，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進場到竣工驗收,，均請客戶共同參與,，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前,，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進行檢驗,。

2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢,、客戶上門咨詢,、設(shè)計師上門咨詢 。

3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時,，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù),。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ,，參觀工地,，專人講解。并與客戶修改,、認定,，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計,。

5.而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細圖紙,， 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核,、簽字,。合同簽訂后，三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款，簽訂合同后,，我們會讓業(yè)務(wù)員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識,。

1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶當面溝通,、交流,。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點,。

2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃,，不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠,，優(yōu)惠券,，會員卡營銷(注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等,。

3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯,、餐巾紙、雨傘等送給客戶,，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V,。

4.價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額為50000元,，那么可改成49988元,。可達到在視覺上感覺不是很高,。

5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字,。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好,，可在門上,、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字,，全紅色字底白,，字一定要大，否則看不清楚,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇六

第一章 計劃摘要--------------------------3

第二章 公司簡介--------------------------5

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

第四章 企業(yè)的目標市場分析----------------6

第五章 競爭者分析------------------------7

第六章 企業(yè)的營銷計劃--------------------8

第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

第八章 企業(yè)的財務(wù)計劃--------------------10

第九章 企業(yè)的風險分析--------------------12

附錄1 產(chǎn)品價目表-------------------------12

(一) 公司概況

1,、公司名稱：貝喬服飾

2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

3,、公司固定成員：

4,、所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè);

5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計專屬自己的服裝為主營模式;

6,、創(chuàng)業(yè)背景：

(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會性的一種無聲語言,，所以那些標

榜自我存在,、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者,、尤其是年輕消費者的青睞,，在現(xiàn)代人眼里，時髦,、有創(chuàng)意的服裝,，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我,。

(2) 對于現(xiàn)在買的衣服,，我們往往會遇到一個很嚴重的問題——撞衫。無論

什么季節(jié),，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣,，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里,，不再穿出去,。

第一章 計劃摘要

(二) 市場概括

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇,，這對我國服裝行業(yè)既是新的機遇和挑戰(zhàn),，同時也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進步,，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高,。

服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備,，文化資源相當豐富,，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),，加強服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究,，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機會的同時，促進行業(yè)的整體提升,。

(三) 營銷策略

1,、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，采用招收設(shè)計師的方式,，來幫助顧客設(shè)計,、修改他們想要的服裝款式。

2,、采取產(chǎn)品多元化的策略,，盡量滿足顧客所需。

3,、在價格上,，因為我們大多針對的是年輕朋友,，特別以大學生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高,，因此我們的價格會適當定的比較低一些,，是大眾所能承受的。

4,、在促銷方面，我們會根據(jù)顧客的消費狀況進行促銷活動,。比如送小禮物,，打折，等等方式,。

(四) 生產(chǎn)管理計劃

在工業(yè)園區(qū)租一個店面,，面積不用太大，但是要布置的時尚,，能緊跟潮流,。店面主要就是為顧客設(shè)計出他們想要的，具有自己風格的服飾,。

(五) 資金需求狀況

1,、啟動資金

(1) 工具設(shè)備，計算機等：自有

(2) 辦公租金： 30000

(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)

(4) 銷售廣告： 1000

(5) 辦公費用： 4000

(6) 布料,，線等： 30000

以上為固定投資,，共計75000

2、主要成本

(1) 人員工資(年)： 40000

(2) 材料： 30000

(3) 土地租金： 30000

(4) 銷售廣告： 1000

以上為全年主要成本,，共計43100

(六) 企業(yè)的財務(wù)計劃

企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度,，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經(jīng)由會計記錄或入賬后方能使用,。記賬采用會計復式記賬法,，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂,。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,，以便核對及入賬。每期的總收入,，減去一些費用,，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細清楚,。

第二章 公司簡介

公司的發(fā)展理念 (一)

以人們的想象力為基礎(chǔ),，在原本的衣服上設(shè)計出顧客所需要的,，適合自己的，具有自己的風格,，個性的服裝,，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性,。

(二) 公司的經(jīng)營目標

本公司的經(jīng)營目標重點以設(shè)計為主,，讓企業(yè)盡快以設(shè)計技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營模式,。

(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略

1,、整體優(yōu)勢

據(jù)我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè),，因此競爭力低,，容易吸引顧客的眼球。而且當今的社會,，時尚是年輕人所追逐的,，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬,，對于這種可以體現(xiàn)個性的店,，很容易吸引大批的顧客。

2,、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝業(yè),，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶,，實現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標,。

第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進入成熟期，已經(jīng)有較強的實力,，擁有了許多固定的老顧客,，解決了人們遇到撞衫的尷尬。

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

時下的年輕人喜歡個性,、追求時尚,，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標新立異,。

其實,，每個人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法,，但是苦于并不是學設(shè)計的,，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況,，開拓出了一種全新的服裝理念,。

我們有專業(yè)的設(shè)計師，結(jié)合顧客自身的想法,，量身定做屬于每個人自己的個性服飾,，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”,。

第四章 企業(yè)的目標市場分析

(一)企業(yè)的目標市場

(二)目標市場的整體情況

目前,，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣,，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目,。

(三)目標市場客戶的需求狀況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用,。服飾更是體現(xiàn)了人們的個性,、品味,，獨特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標,。

第五章 競爭者分析

(一)目前市場競爭優(yōu)勢

企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨,，種類繁多,。首先，對丹東的服飾賣場進行一個分析,。

本公司主要的目標市場是整個丹東,，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知,，我公司競爭壓力之大,。這樣的一種狀況，對我們的服裝價格也會有很大的影響,。

(二)現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析 競爭對手swot分析

本公司的優(yōu)勢： 優(yōu)勢一,、服裝理念新穎

優(yōu)勢二、國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的支持

(三)采取的措施

面對這樣的競爭形式,，我們采取以下措施：

(1)

(2)

(3)

第六章 企業(yè)的營銷計劃

(一)產(chǎn)品策劃

首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃,，比如說一些社團的表演服裝可由我們設(shè)計提供，若覺得覺得我們做的有特色,，或則手工滿意的,，可以下次自己設(shè)計由我們來制作。如若不滿意,，社團有權(quán)不使用我們提供的表演服,。

(二)關(guān)系營銷

因為本公司是在校大學生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道,，使本公司更快的打入市場,。

(三)媒體宣傳

在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳,，提高公司的知名度,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷

在公司建立之初，我們會制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站,，有助于更多的人去了解我們的公司,，我們的產(chǎn)品理念。

(五)體驗營銷

只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費,，可免費使用我們公司的設(shè)備,，進行自己的設(shè)計。

8 / 12

產(chǎn)品策略,。將顧客的想法與設(shè)計師的理念相結(jié)合,，衣服新穎、獨特,。 價格策略,。制定“套餐”及會員價格。 服務(wù)策略,。以顧客為先,，倡導獨特個性。

第七章 企業(yè)的人員及組織形式

本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責任公司制,，設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場部，財務(wù)部,，技術(shù)部,，公關(guān)部5個部門。x,，xxx,，xxx和xxx為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入,，他們可以為企業(yè)提供一些意見,，并且為本公司的設(shè)計師。

公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場部,，財務(wù)部，技術(shù)部,，公關(guān)部5個部門,。 員工6人,，現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下：

x任總經(jīng)理,，x任財務(wù)部部長,，x任公關(guān)部部長，x任市場部部長,，還有聘請的兩名員工,，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗。x的主要職責是了解目前diy市場的消費需求,，消費者的消費傾向,，預(yù)計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負責產(chǎn)品的市場銷售工作,，建立穩(wěn)固份額客體群體,。x的主要職責是對x的一些數(shù)據(jù)信息進行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法,。財務(wù)上,，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄并保留憑證,，以便以后的財務(wù)核對,。在已有的會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,，提供解決方案,，并預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求,，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈,。x的主要職責是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品,。x的主要職責是日常管理及產(chǎn)品的出售工作,。外聘技術(shù)人員的主要職責是負責產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題，并在消費者試用時擔任輔導,。

通過各自的分工,，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運作，有助于公司更好的發(fā)展,。

第八章企業(yè)的財務(wù)計劃

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動資金預(yù)測表

成本預(yù)算表

單位：元

銷售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加,，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元,，假設(shè)第二年的規(guī)模、費用,、市場狀況基本情況與第一年相同,，伴隨一些成本的降低，利潤能進一步的增長，規(guī)模的擴大,，品種的增多,，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多,。

第九章 企業(yè)的風險分析

(一) 市場風險

1,、技術(shù)進步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

2,、新競爭對手的加入

3,、市場競爭加劇

(二) 競爭風險

企業(yè)由于剛進入這個行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊,，有一定的競爭風險。

(三) 產(chǎn)品與技術(shù)風險

設(shè)計師的技術(shù),，是否能夠后設(shè)計出顧客所滿意的產(chǎn)品,。

(四) 財務(wù)風險

可能由于財務(wù)不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂,，造成資金短缺的財務(wù)風險,。

(五) 應(yīng)對措施

風險規(guī)避

風險轉(zhuǎn)移

風險減輕

風險接受

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇七

主要經(jīng)營范圍：

專門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味,，但還是以素菜為主,。當然各種燒烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的。

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

教育背景,，所學習的相關(guān)課程（包括時間）：位,、產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道）商品學。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓班學習,，09年9月-09年11月學習經(jīng)濟學基礎(chǔ),，10年9月-10年11月學習（戰(zhàn)略管理、消費心理學,、采購管理實務(wù),、配送實務(wù)、基礎(chǔ)會計）

目標顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者,，以及喜歡吃燒烤的顧客,。愛吃燒烤的年青人和青少年。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

經(jīng)過仔細調(diào)查,，經(jīng)過仔細調(diào)查,，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的,，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤,，但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈,，會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大,，顧客的估計每月在3至4萬人次,，預(yù)計我的市場占有率會達到15%。

市場容量的變化趨勢：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們會越來越忙碌,，城市的人們會更加的喜歡便利的食品，消費者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高,，他們會更注意飲食衛(wèi)生,，街頭小販的數(shù)量會相對的減少，消費者的人數(shù)在可預(yù)見的將來會持續(xù)增長,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.成立的時間早,，經(jīng)驗豐富

2.有一定的規(guī)模和熟客

3.科研能力強

競爭對手的主要劣勢：

1.對于市場反應(yīng)緩慢

2.對顧客的消費傾向沒有一定的了解

3.員工穩(wěn)定性低

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.小而靈活

2.產(chǎn)品的品種多

3.有獨特的制作工藝和調(diào)料

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解,，會產(chǎn)生懷疑的態(tài)度

2,、經(jīng)驗欠缺

3、規(guī)模小

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇八

中山青年創(chuàng)業(yè)夢工場

xxxx年5月4日至6月7日

(一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團隊)形式參賽,。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補,、專業(yè)配備科學、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組,，(提倡自行組成跨專業(yè),、跨班級)以小組的形式參賽。每個參賽團隊3—6人,。每小組內(nèi)需要有一個小組長,，進入決賽后,，小組必須邀請一名老師做指導,。

(二)參賽備注：

1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專利授權(quán),，若因此產(chǎn)生糾紛,，大賽組委會不承擔任何法律責任。

2,、為了配合活動宣傳,，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。

3,、參賽團隊必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓并按要求提交相應(yīng)的資料,。

4,、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續(xù)參與總決賽評選,。

各參賽選手組建好團隊,，起好團隊名稱及口號，于5月18日前填寫報名表格(電子版表格在下載),，并通過電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱：

聯(lián)系人：

聯(lián)系人：李寶婷 ,、林晨晨

郵箱：

(一)報名：5月18日前

本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表,。

(二)初賽：5月23日

初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院,，以演講展示的形式進行，創(chuàng)業(yè)團隊在限時3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案,，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計劃書提問與提出建議2分鐘,，按排名選定最后10支隊伍晉級決賽。

(三)決賽培訓：5月29日

培訓地址為：中山職業(yè)技術(shù)學院,，針對進入決賽的隊伍,，開展初創(chuàng)管理課程，邀請高級導師指引解難,，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年,，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。

(四)項目實踐評估：6月5日

針對進入決賽隊伍,，進行項目實踐評估,，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續(xù)參與總決賽。期間,，大賽創(chuàng)業(yè)導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況,，望能直接地、有效地,、專注地為參賽團隊進行指引輔助,。

(五)決賽：6月7日

決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行,，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘,，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導師和知名企業(yè)家組成評審隊伍，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的市場機會,、商業(yè)模式,、營銷策略、團隊管理,、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次,，并進行頒獎儀式，將邀請相關(guān)領(lǐng)導出席,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇九

一,、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,、所處階段等基本情況。

二,、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標,、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三,、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文等。

四,、收入：

介紹公司的收入來源,，預(yù)測收入的增長。

五,、競爭情況及市場營銷：

六,、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗,、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺,。

七,、財務(wù)預(yù)測：

公司財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測,、投資的退出方式(公開上市,、股票回購、出售,、兼并或合并),。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司資金籌集和使用情況,、公司融資方式,、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九,、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等,。

內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面介紹

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要,。

其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的.前景，如果創(chuàng)始團隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力,，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注,，相對而言也會比較容易拿到投資。

如果你的產(chǎn)品前景廣闊,，那就要讓投資人充分了解,，這樣投資人會因為產(chǎn)品方向好而投資。

市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預(yù)測;

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4,、目標顧客和目標市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

財務(wù)規(guī)劃

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后，設(shè)計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇十

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

8.財務(wù)計劃

介紹公司的財務(wù)計劃(如財務(wù)年度報表,、資金需求、預(yù)計收入報表,、資產(chǎn)負債預(yù)計表,、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

一定要討論如下幾個杠桿：

——毛利和凈利

——盈利能力和持久性

——固定的,、可變的和半可變的成本

——達到收支平衡所需的月數(shù)

——達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括

——總體的資金需求

——在這一輪融資中需要的是哪一級

——如何使用這些資金

——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇十一

重慶裝飾市場自xx年代初步形成,，xx年代采納吐新,，xx年—xx年逐漸進入戰(zhàn)國時代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差,，進入門檻低,，外來公司及游擊隊的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幨侄蔚睦麆κ莾r格戰(zhàn),。盲目進入者眾多,，而且很多進入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計師、策劃師,、工程部人員,，所以他們只具備了設(shè)計，并不具備施工能力,。在這樣的大前提下,，重慶裝修市場的大洗牌時代已經(jīng)來臨。

縱觀重慶高,、中,、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列,。爭奪中,、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價格及廣告上,。

施工質(zhì)量普遍不好,，客戶投訴比較高,，但是由于他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖,，服務(wù)對象主要是企業(yè)主,、公務(wù)員、金領(lǐng),、白領(lǐng)等人士,。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干,，但資深的人才也帶給他們高成本,，價格和利潤相對都比較低,。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶,，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古,、九鼎,、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計公司,。而純粹的高端裝修公司品牌則更少?，F(xiàn)重慶的高端市場呈現(xiàn)增長形勢，據(jù)保守估計今年高端市場有5000戶,。大概有：高山流水南湖郡,、保利、長青湖等一些高端樓盤,。而還有更多的開發(fā)商進入這一市場開發(fā)高端樓盤,。高端市場前景好，進入時期好,。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強,、不求大的'寂寞。

1,、目標客戶鎖定

(1)主要裝修價在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝),。

(2)其次，以商業(yè)空間為主,，公裝為輔,。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計及施工，建材代理,。

2,、高端消費者需求分析

(1)個性化、新穎的設(shè)計(重設(shè)計客戶)

(2)合理的價位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標識及內(nèi)涵,，具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

1,、場地選擇

解放碑商圈或江北商圈,，面積約為100m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右,。

2,、資金安排

(1)場地租金：5000元—8000元/月

預(yù)付3個月：1.5萬—2.4萬左右

(2)裝修費預(yù)估：2萬—3萬

其中有些材料可拿到商家贊助

(3)設(shè)備：電腦4臺，打印機1臺

傳真機1臺,，飲水機1臺

約1.5萬—2萬

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

預(yù)估：6000元

(5)注冊執(zhí)照及資質(zhì)費用

約2.4萬

(6)看房車一部(暫不計)

(7)預(yù)估三個月分險應(yīng)急金：

預(yù)估：4萬

(8)日常辦公費用：

約5000元(3個月)

合計：11萬—13.2萬

3,、投資比例分配及股權(quán)

公司注冊資本為50萬，實際現(xiàn)金投入：法人投資20萬,，占股51%,，楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺,，a4打印機一臺,，入股作價為4000元)，設(shè)計師占股9%,。

每年留5%作為公積金,，留5%作為公益金。

公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣,。

4,、投資回報分析

(1)目標業(yè)績

家裝：90萬(季度)初期——成熟期150萬

公裝：1000萬/年初期——成熟期

(2)毛利潤指標分析

家裝：按毛利35%計算

初期31.5萬元/季

公裝：按毛利25%計算

初期250萬/年

(3)投資回收期限

保守估計：6個月以內(nèi)

5、分紅方式：

采用年終分紅

6,、組織結(jié)構(gòu)圖

7,、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月

副總：3000元/月—3500元/月

首席設(shè)計師：2500元/月—3000元/月

設(shè)計助理：800元/月

行政助理：800元/月—1000元/月

工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月

出納：800元/月

會計：300元/月—400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

合計：1.40萬元/月—1.48萬元/月

(2)提成及獎勵方法

a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

b,、副總提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

c,、首席設(shè)計師提總業(yè)績的0.5%作為獎勵

d、設(shè)計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

e,、市場部：家裝：3%公裝：1%

8,、財務(wù)監(jiān)管流程

公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總,。

5000元以上需經(jīng)理董事會半數(shù)以上同意,。

財務(wù)報表每月一次，報經(jīng)董事會審核,。

股東可隨時查閱財務(wù)狀況,。

9、營銷費用：(含廣告費+參展費+資料費)

(1)初期：2萬—3萬

(2)每月：1萬

10,、公司命名為：

重慶大裝飾工程有限公司

11,、企業(yè)口號

創(chuàng)造無限價值，領(lǐng)略大家風范

12,、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負責公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管,，公司的運行方向,，大體方針政策。

(2)副總

負責業(yè)務(wù)拓展,，管理市場部,、設(shè)計部和材料的談判，制定營銷計劃,。

(3)首席設(shè)計師

負責設(shè)計部的設(shè)計和管理

(4)行政助理

負責公司文件打印,、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作。

(5)市場部人員

負責前期接觸客戶并把客戶帶到公司,，公司前期人員搭配要精干,，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇十二

公司基本情況

具體募資計劃

第二節(jié) 紅酒及市場分析

一,、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢

二,、行業(yè)和市場

三,、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測

一,、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、融資需求

三,、財務(wù)分析匯總表

四,、財務(wù)分析

第四節(jié) 公司運營和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管理

五,、市場策略

六,、外部支持

七、資本運營

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一,、投資建議

二,、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節(jié) 風險及對策

一,、風險

二,、對策

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇十三

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

——營銷計劃：定價和分銷,，廣告和提升

——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標,，困難和風險

——制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進

5.總體進度安排

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要書件

——收入

——收支平衡點和正現(xiàn)金流

——市場份額

——產(chǎn)品開發(fā)介紹

——主要合作伙伴

——融資

6.風險因素的分析及應(yīng)對

評估一下你業(yè)務(wù)的主要風險(包括管理問題,、市場狀況,、技術(shù)狀況和財政狀況)，以及對所預(yù)測風險的防范,。

7.管理團隊

創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書完整版篇十四

一,、公司概述 公司簡介：我們公司是一所有限責任公司，位于合肥市經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，組織合理,，規(guī)劃定位合理，資金充足,，服務(wù)到位,，是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司,，以潮流為主打,，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝,，前期主要面向在校學生,。

公司發(fā)展計劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠信,，時尚,，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴大規(guī)模,，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)成長發(fā)展時期，主打企業(yè)自己的品牌,，開始實行規(guī)?；a(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢,。企業(yè)成熟穩(wěn)定時期,，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領(lǐng)行業(yè)潮流,。 公司市場定位：主要是在高校,、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生,。

二、市場分析 中國講究衣食住行,，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高,。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學擴招,，在校大學生年年增加,，他們的消費市場也不小。

三,、公司業(yè)務(wù)分析

1,、基本消費

出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝，要新穎,，趕得上時代潮流,。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案,、飾品,、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝,。

對于我們沒有的款式,，可以根據(jù)身材，體型訂做,，布料,、款式、顏色都隨意搭配,，例如班服定做,、情侶服裝等等。

和逸達

公司概述 公司簡介：我們公司是一家集服裝設(shè)計,、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司,。以潮流為主打,，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝,，面向在校學生,。 公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面,，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的'年輕人,，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生。

市場分析 中國講究衣食住行,，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高,。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學擴招,，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小,。

公司業(yè)務(wù)分析

1,、基本消費

出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝，要新穎,，趕得上時代潮流,。

2,、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色,，加配個性的圖案、飾品、文字等,，訂做成屬于自己的個性服裝,。

對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材,，體型訂做,，布料、款式,、顏色都隨意搭配,，例如班服定做、情侶服裝等等,。

我的投資和計劃

因為我是一個學生,，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建,，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學和市區(qū)進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場,。 第一．二年,，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作服裝為招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步步打響名氣,。例如代理班服設(shè)計和生產(chǎn),，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生,，其他市場也是這樣,。

a) 在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量,。 b) 產(chǎn)品設(shè)計很重要,，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理,，在這方面要下功夫。

c) 尋求學校代理,，推廣我們的產(chǎn)品,。