時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇一

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝,、批發(fā),、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善,，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進(jìn)一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信，通過努力,，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn),。

公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度,，激活市場,，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財”為客戶提供更及時,、更準(zhǔn)確,、更全面的,、更周到的服務(wù),，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作,。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持,。

6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度,，預(yù)計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會員機制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體,。

用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商,，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商,。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付能力最強的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制,、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算，卓越理財”為核心應(yīng)用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用,，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付,、項目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計制度模板,、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。他具備五大產(chǎn)品特性,。

1.企業(yè)全面應(yīng)用

2.按需部署

3.高度整合

4.快速見效

5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備,。

(2)軟件優(yōu)點說明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點,，形成了本身的一系列特色：(一)財務(wù)會計與管理會計的融合(二)內(nèi)部管理的.實現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點：

(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用,、查詢,、分析時的安全性

3.應(yīng)用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化,，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式,。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流,，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。f.豐富快捷的財務(wù),，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù),。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

u8面向大中型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價值,。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn),。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元,，服務(wù)費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元,。

(1),、市場評估：計世資訊(ccw research)的研究表明,，20xx年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期,，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,，增長率為29%,。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中,，必須掌握立即,、快速的原則,，新品上市快，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化,。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率,，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的,。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭在贏得美譽的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇二

(1)企業(yè)招聘計劃書對擬聘的崗位和條件要做出充分說明，便于應(yīng)聘人員選擇是否競聘,。特別是聘用條件,，應(yīng)當(dāng)盡量詳細(xì)具體，比如,，有的崗位可能適合于女性,，有的可能適合于男性，應(yīng)當(dāng)在條件中列明,，具有可操作性,。

(2)企業(yè)招聘計劃書時間安排既要考慮到有利于企業(yè)的運作，也要考慮到有利于應(yīng)聘人員應(yīng)聘,。

(3)企業(yè)招聘計劃書招聘組織,，通常要選擇與招聘錄用的崗位相關(guān)的`部門參與招聘考核工作。哪個部門需要人,，則應(yīng)由哪個部門作為主要負(fù)責(zé)人,，審核應(yīng)聘人員的相關(guān)資料和筆試、面試。

：20名

計算機及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎(chǔ);有較強的溝通和領(lǐng)悟能力,，能夠獨立的完成工作;勤奮好學(xué),，工作積極努力;有責(zé)任感和團隊精神，能承受工作壓力,。

：3名

男女不限戶籍不限,，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好,，為人親和;誠實守信,，性格務(wù)實。

2名

會計,、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認(rèn)證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性,，主動性,，開拓意識強，有良好的團隊合作精神;本地戶口,。

：6名

大專以上學(xué)歷,。三年以上工作經(jīng)驗，有帶銷售團隊的經(jīng)驗,，具備管理能力,，計算機、市場營銷,、經(jīng)濟學(xué),、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài),，言談舉止得體大方;有相關(guān)行業(yè)知識,，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信,、敬業(yè)，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經(jīng)驗,，有親和力,，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力,。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,，男女不限。

組長：______(公司人力資源部部長)

副組長：______(公司綜合部部長)

成員：______(銷售部副部長)

_____(生產(chǎn)部副部長)

_____(行政管理科科長)

1______日報;

2______晚報;

3本公司網(wǎng)站,，網(wǎng)址：____________

4xxx人才網(wǎng)

負(fù)責(zé)人：______銷售部副部長

資料篩選：______月______日

初試(筆試)：______月______日

復(fù)試(面試)：______月______日

負(fù)責(zé)人：______生產(chǎn)部副部長

資料篩選：____月____日

初試(筆試)：____月____日

復(fù)試(面試)：____月____日

負(fù)責(zé)人：______,，行政管理科科長

資料篩選：____月____日

初試(筆試)：____月____日

復(fù)試(面試)：____月____日

負(fù)責(zé)人：______，公司人力資源部部長

資料篩選：____月____日

初試(筆試)：____月____日

復(fù)試(面試)：____月____日

本次招聘需經(jīng)費____元，其中：

廣告費用____元;

招聘人員補助費____元;

會議費用____元,。

____月____日撰寫招聘廣告

____月____日聯(lián)系刊登廣告

_

___月____日接待應(yīng)聘者

____月____日通知應(yīng)聘者參加筆試

____月____日筆試日

____月____日通知應(yīng)聘面試

____月____日面試日

____月____日發(fā)放錄用通知

____月____日新員工持通知書報到

_

___月____日正式上班

(時間安排亦可用表格列明)

________公司人力資源部

年月日

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇三

根據(jù)企業(yè)20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及企業(yè)20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*。

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,，然而根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，企業(yè)20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32*,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。然而深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強勢推進(jìn)大型終端,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不然而可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)企業(yè)的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的.需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

團隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進(jìn)行重點培養(yǎng),。

b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。

c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),，配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇四

一,、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。這種經(jīng)營方式既具有超市的經(jīng)營特點,，又有雜貨鋪的經(jīng)營成本價格及便利優(yōu)勢,，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發(fā)展,，并逐步形成連鎖化經(jīng)營,。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。在國內(nèi)便利店的經(jīng)營是大有一番作為的,。

1、便利店主要經(jīng)營：快速消費食品,，日用品,，面點，果蔬,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費者的需求隨時購進(jìn)新的貨品,。2,、企業(yè)類型：零售3、組織形式：個體工商戶4,、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費者提供適合的.商品

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師，參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計書的培訓(xùn),。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè)，本科,，所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》,。

三、市場評估

1,、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū),，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費者為周圍的居民,、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米),。而這樣的一種內(nèi)容豐富,、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎,，回頭客必定很多。

2,、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏,。所以市場占有率達(dá)到40%不成問題。

3,、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。所以市場占有率會受到?jīng)_擊,。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機，從經(jīng)營過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗并以誠實守信,、真誠服務(wù),、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系,。相信便利店會越來越受消費者的追捧,。因此所占的市場份額將會越來越大。4,、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好,，店面較大。5,、競爭對手的主要劣勢：地角較偏,。客流量較少,。

6,、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好，客流量大,，顧客購物便利,，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛,。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店,，店的面積較小，店面朝向西,，店內(nèi)光線不太亮,。針對于此，我店將在盈利時及時的進(jìn)行再裝修,。把天花改為白色膩子頂,、地面裝成乳白色的地板,、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管,，打造成清新,，明快，舒雅的購物環(huán)境,。

四,、市場營銷計劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū),，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處,，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民,、乘客及中學(xué)生)

4,、盈利能力(月)營業(yè)額成本=營業(yè)利潤8000-3100=4900元

年利潤：490012=58800元5、投資回收期：

投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八,、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)

1,、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右,，月盈利8000元,，年盈利達(dá)90000萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制,。

2,、兩年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠,。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。此時月盈利力爭達(dá)到10000元,，年盈利達(dá)12萬以上。再過不到一年的時間可回收投資的18萬多元,，即可回收成本,。

3、第四年擴大經(jīng)營規(guī)?；蜷_千家惠便利店的連鎖店,。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇五

目錄

一. 項目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時尚品,、電子,、影像、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體,。旅游、電腦,、手機、戀愛,、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費,，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，消費水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活,，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個品牌正積極尋找利益增長點,。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場,。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”,。當(dāng)前,，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化,，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視,。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地,。

銷售服裝就應(yīng)該是,，你無我有,、你有我便宜,、你便宜我實惠,、你實惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價格戰(zhàn),，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多,，名氣比你大，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益,。同時,，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金,，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車,，不能得意忘形。

由于主要針對我們學(xué)校,，在宣傳方式上我們采取簡單,，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感,。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺等

地點選擇旺園公寓,。由于是針對本校學(xué)生,，所以地點選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象,，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少,，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格,，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益,。

首先，是品牌,，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望,。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個性服裝,。考慮到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝,，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動,，比如dota比賽等等,，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費的積極性,，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計游戲服裝造型,，而后專門定做)等等。

第二,、精品路線,，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精,，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況,，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛,、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽,，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點,，逐步細(xì)化各個部分，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的.方面及時盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌,。

第四、設(shè)立會員制度,，在店中設(shè)立積分制度,，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū),，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦,，電視。 或是提供茶水,。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見的反響程度,，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。 第五,，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品,，如毛巾,、手套、帽子,、口罩,、襪子等，銷售價格維持在原價之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子,。

第六,，商品樣式多樣，款式限購,。目前,，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以，在我們這里,，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品,，如跳刀,、徽章等，來增加人氣,，突出小店特色,。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇六

首先我要把我邁（賣）出去，銷售終端企業(yè)計劃書。邁（賣）出去了才能走向世界

山姆沃爾頓先生通過短短40幾年把沃爾瑪銷售市場走進(jìn)半個世界,，銷售達(dá)到世界500強前例,。家樂福`麥德龍`等大型超市看準(zhǔn)時期也一一進(jìn)入中國市場，牢牢把握住中國銷售市場,，看準(zhǔn)中國的14億人口的銷費群體,，另一方面看準(zhǔn)中國的廉價勞動力市場，廉價勞動為他們在中國每年賺走上百億人民幣,。

在看看我們自己,，自己的人工，自己的產(chǎn)品自己在銷售,，切為外國人在每年賺走上百億人民幣,。看一看,，看一看我們自己都做了些什么,？工人拿著為數(shù)不多的工資，苦中做樂,，堅難的生活著,，沒有任何保障。在看看國內(nèi)的各大小超市`百貨商場的老板,，更是不堪一擊,，亂的像一鍋老鼠屎，打價格戰(zhàn),，搞餓性竟?fàn)?，到頭來商家沒賺到錢，員工工資少,，工資少,，銷費額少，銷費少,。到頭來一日三餐少不了,，養(yǎng)老養(yǎng)小少不了，孩子讀書等等,。還不能包括誰食五谷雜糧不生病,聲病怎么辦,？更別說像外企一樣三勞五薪，國家勞動法是好,，國家企業(yè)有幾個在執(zhí)行,。對沒有保障，我深有體會,，我想中國14億人口估記有8億和我有一樣的想法,，一日三餐少不了，在少一天一餐總得要吃把，只要有事做,，能夠養(yǎng)家,，我們都在努力工作。我10歲父親去世,，母親改嫁，房屋倒塌,，《父母承包的土地被私人和公家霸占》,。13歲開始進(jìn)入社會，為一家小餐館打工,，早上5點起床生爐子,，爐子生好后包水絞，有客人來了開使洗碗洗筷子,，忙完早上到武昌買面條`水絞皮`米粉,，晚上12點還要磨磨子，推米漿（那時侯沒有電磨機）,，從早到晚這是我的一天,。18歲我以長大，上過班,，扛過木頭,，最多的還是在做生意，21歲有了女兒,，23歲有了房子,，相繼有了pp機`手機，摩托車`汽車,。由于種種原因,，27歲，我一無所有南下深圳,。當(dāng)時我想如果找不到工作,，擦皮鞋總可以養(yǎng)活我自己把，我來到深圳,，那里到處綠樹憧憧,，干凈漂亮，一副花園城市美不勝收,，工作計劃《銷售終端企業(yè)計劃書》,。每天要花一元錢擦皮鞋的我來深圳2個星期，工作沒找到,，原本想找不到工作擦皮鞋總可以養(yǎng)活自己的我,，兩個星期過去皮鞋到是一點都沒臟，怎么辦？擦皮鞋都難,，怎么辦,？上天把機總是留給有思想，有能力的`有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備著在,，我在自己的努力下,，成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后來在廈門知青村食品有限公司深圳分公司受聘,。通過團對努力,，把原廈門知青村食品有限公司深圳分公司改變成現(xiàn)在的深圳眾口味食品有限公司。（在次期間我回來建房屋一棟）

由于不滿足現(xiàn)狀32歲又開始買車做生意,，在深圳開藍(lán)牌車,。20xx年爺爺去世回武漢，回到武漢后想一想,，看一看自己走過的里程,，看看人才市場滿懷志氣熱血青年，在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作,，小孩子在田邊嫡古著唐詩,；野火燒不凈，春風(fēng)春又生,?？粗粗闯龇N種無耐，總已為有了一點點成級可以滿足我自己的我,，工作這么多年,，依然沒有任何保障，醫(yī)療,，養(yǎng)老,，意外——。雖然國家富強了很多,，在保障,，醫(yī)療，養(yǎng)老做了很大努力,，可光靠國家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，在這樣種種情況下，我決定把我這些年所學(xué)的知識和工作中積累的經(jīng)驗結(jié)合起來,，為國家為人民多做一點貢獻(xiàn),，做中國特色的銷售：《銷售終端》。

《 銷售終端》讓銷售帶動銷售,，銷售帶動人工,，銷售帶動工廠運作 ,，工廠運作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費,。

有人會問：這根其它銷售有什么不同,？

答：《 銷售終端》的工作，銷費,，銷售都一樣,，多的就是把銷售工人和工作工人連在了一起，把工廠和銷售社會保障連在了一起,。同樣的銷費,，銷售，不一樣的結(jié)果,。

例如：在日常生活中，人民每天用的柴米油鹽醬醋茶,，穿衣日用和食雜,，家電汽車和其它，你在其它地方買,，都是買,，同樣的產(chǎn)品，同一樣的價格,，你可能是貴賓銷費,，買家或賣家送點禮品小東西，等等——你可能是積分卡銷費,，根據(jù)你積分多少,，換米換油或其它商品。最多也就折先現(xiàn)金你在來買,，商家把送你的現(xiàn)金又賺回去了,。

《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工,，銷售帶動工廠運作 ,，工廠運作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費,。錢卡并用,，銷費明確，在銷費單上有進(jìn)貨價格,，銷售價格,，贏利，你每次銷費卡都有記錄,。把你用的錢《 銷售終端》賺你所用錢的贏利%30來做為下半倍子的保障,，你銷費多,，保障多。銷費和保障掛鉤,，你銷費在多也不怕,，下半倍子有保障。銷費多用不完的和銷費少不夠用保障怎么辦,？把銷費多,，政府采購和集體采購，企業(yè)等等采夠后積贊錢用在銷費少不夠用的五保戶,，困難戶,，低保戶，軍烈屬保障的人頭上來,，拉動銷售,，拉動平衡，拉動和平,，拉動人民與人民之間的距離,。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇七

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)：截止xx年11月底，我國65歲上的老年人口達(dá)到8811萬,，占總?cè)丝诘?,。96%;60歲以上的人口數(shù)達(dá)1。3億,，占人口數(shù)10,。2%。而聯(lián)合國傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn),，一個國家或地區(qū)的60歲以上老人達(dá)總數(shù)10%（新標(biāo)準(zhǔn)為65歲以上老人占人口數(shù)7%）即視作為該國家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會,。按上述的數(shù)據(jù)顯示，我國從xx年正式進(jìn)入了老齡化社會,。我國人口老齡化形式發(fā)展速度快,，來勢猛。xx年前后,，我國的老年人口已達(dá)到驚人的數(shù)目1,。5億人，是亞洲老年人總數(shù)的50%,。是世界老年人總數(shù)的20%,，更是世界上唯一老年人口總數(shù)過億的國家。

傳統(tǒng)上,，我國是一個“養(yǎng)兒防老”的國家,，長期實行一種家庭養(yǎng)老的模式。從古代就有孝道之說,，在“十罪”里以不孝為大,。但是隨著改革開放的到來,，與外界交流的增多，從而使得經(jīng)濟,、政治,、文化等方面都不斷在發(fā)生變化，使“養(yǎng)兒防老”的思想模式受到巨大的沖擊,。特別是xx年以來,，我國實行了計劃生育政策以后，我國家庭呈現(xiàn)出一種倒金字塔的形式,，一對夫婦面臨著贍養(yǎng)四個或更多的老人,，這無疑是一種巨大的壓力。他們?yōu)榱思缲?fù)一個家庭的負(fù)擔(dān),，不得不日夜工作掙錢,，從而缺少時間照顧、陪伴老人,。特別是在農(nóng)村,，由于農(nóng)村經(jīng)濟收入低，青壯年人口不得不大量涌入城市務(wù)工,，尋求經(jīng)濟的收入,。所以越來越多的“空巢老人”出現(xiàn),，也使“養(yǎng)兒防老”的方式逐漸被人所拋棄,。

我國是一個提倡尊老愛幼的國家，而“贍養(yǎng)老人,，尊重老人,，孝敬老人”更是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)禮德,。我們青壯年是家庭法的脊梁柱，不得不承擔(dān)家庭的重任,，讓生活更得更舒適,。所以他們必須花費很多的時間去奮斗,，去拼搏,。在這種背景下，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式開始瓦解,，老人們出現(xiàn)無人照顧,、陪伴的情況。所以我們社會必須尋求一種方法來解決,，這時各式各樣的養(yǎng)老機構(gòu)必然入雨后春筍般出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展起來,，這些組織機構(gòu)可以有效解決老人的養(yǎng)老問題,，不斷地滿足老人的物質(zhì)與精神上的各種需求，豐富其生活,，讓老人們老有所養(yǎng),，老有所依，老有所學(xué),，老有所樂,。這些養(yǎng)老機構(gòu)更能關(guān)注老人的生活，更貼心老人的生活,，也能讓兒女們更放心的工作,。從這可以看出，敬老院這一服務(wù)業(yè)必將發(fā)展壯大起來,。

根據(jù)民政部門統(tǒng)計,，到xx年，“空巢”將成為老人家庭的主要形式,，所占的比例也高達(dá)70%左右,。而在這空巢現(xiàn)象日益顯著的情況下，社會的養(yǎng)老機構(gòu)也蓬勃發(fā)展,，為老人們提供一個像自己家庭一樣溫馨的大家庭,。因為兒女們擔(dān)心老人的安危，無人照顧老人,，并且敬老院的收費門檻低,，一般家庭都可以支付得起，所以,，越來越多的老人被關(guān)進(jìn)敬老院,。并且,，養(yǎng)老院的老人們多，老人之間將會有更多的話題,，彼此談心，所以也有很多老人選擇進(jìn)養(yǎng)老院,。

但現(xiàn)在我國卻面臨著尷尬的床位問題。我國60歲以上老年人數(shù)高達(dá)1,。5億,，但我國敬老院床位的擁有量才有120余位，這是一個怎樣的比例??！僅占老年齡人口的0,。8%,，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位,，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這僅僅是杯水車薪,。這是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了供應(yīng),。

可是，我國的政府所建立的養(yǎng)老機構(gòu),，卻還存在著諸多的問題：

1,、 老年公寓供不應(yīng)求，數(shù)目少,，規(guī)模極少,。

2、政府隊老年人的住宅設(shè)施的重視和支持力度不夠,，老年公寓和養(yǎng)老機構(gòu)的投入資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，不能滿足需求。因此,，在政府的建立養(yǎng)老機構(gòu)的提供的床位不足的情況下,，將會鼓勵民辦養(yǎng)老院,。而我國的老年人口多,，并且我國的獨生子女越來越缺少對父母的關(guān)心，也決定了養(yǎng)老機構(gòu)將迎來一個前所未有的機遇,。所以養(yǎng)老機構(gòu)是一個前途無限的行業(yè),。

1、可預(yù)見的服務(wù)群眾

我國老年零花速度快,，來勢猛,。xx年前后，我國的老年人口已達(dá)到驚人的數(shù)目1,。5億人,，是亞洲老年人總數(shù)的50%。是世界老年人總數(shù)的20%,，更是世界上唯一老年人口總數(shù)過億的國家,。

2,、 入住率高

經(jīng)過對幾個城市市區(qū)的范圍內(nèi)養(yǎng)老機構(gòu)的統(tǒng)計和抽樣調(diào)查，各種各樣的所有制形式的養(yǎng)老機構(gòu)平均入住率為63%,。經(jīng)過對老人們的問卷調(diào)查,，我們可以了解到，有一大部分的老人不愿選擇養(yǎng)老機構(gòu)是因為一些養(yǎng)老機構(gòu)的設(shè)備不完善和服務(wù)不滿意,。從此,，我們可以推測如果我們把敬老院的設(shè)施完備，服務(wù)完善,，入住率將達(dá)到一個更高的`水準(zhǔn),。

3、 并非供過于求

我國老年人數(shù)高達(dá)1,。5億,，但我國養(yǎng)老機構(gòu)的所擁有的床位卻僅僅120萬。僅占老年人口的0,。8%,，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這僅僅是杯水車薪,。這是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)

超過了供應(yīng)。

4,、 收費標(biāo)準(zhǔn)低

我國的養(yǎng)老機構(gòu)的收費標(biāo)準(zhǔn)低,，一般家庭都可以支付得起老人的入住費用。一般每位老人每個需向養(yǎng)老機構(gòu)支付的費用僅僅是680元左右,。而我國許多老人都有退休金,，可以輕松支付與養(yǎng)老機構(gòu)的費用。

這個優(yōu)秀的養(yǎng)老機構(gòu),。地址的考慮是非常重要的,。因此，我們在選址中應(yīng)該考慮到下面幾個方面問題：

1,、 交通方便,。交通方面是最為基本的條件，應(yīng)該有公車到達(dá),，這也方便了老人的出行火或子女的看望,。

2、 周圍環(huán)境應(yīng)恬靜,。因為老人的睡眠質(zhì)量較差,，經(jīng)不起吵鬧，所以應(yīng)遠(yuǎn)離鬧事、娛樂場所,。我們應(yīng)選擇安靜的地點,，最好接近自然，靠近公園等場所,。

3,、 周圍有廣場或活動中心。老人們需要得到充分的娛樂及鍛煉,。

4,、 附近有設(shè)備完善的大型醫(yī)院。由于老人屬于高危意外及突發(fā)死亡率較高的人群,。為防患于未然,，應(yīng)靠近大型醫(yī)院。

敬老院是一個民辦的養(yǎng)老機構(gòu)的服務(wù)產(chǎn)業(yè),。它是一個社會服務(wù)機構(gòu),，也會死一個報恩社會行業(yè)。我們在為祖國做一點貢獻(xiàn),，也為老人們獻(xiàn)出我們的愛心,。我院采用院長總負(fù)責(zé)制度。院長直接管理所有人員,，這樣可以減少人員花費,。院長總攬大小事務(wù)，所有事務(wù)直接向院長負(fù)責(zé),。

1,、院長職位要求懂得項目管理并有一定會計的基礎(chǔ)知識，并有創(chuàng)新思維和一定魄力,。還要有較強的忍耐力,，遇事冷靜，反映迅捷,，并有團隊意識,，有優(yōu)秀的交際能力，更重要的是要敬老愛老,，愛崗敬業(yè),，有堅定的職業(yè)操守和奉獻(xiàn)精神,。

2,、 護(hù)理人員要求。精神素質(zhì)好,，精神面貌好,，敬老愛老，愛崗敬業(yè)，良好的溝通能力,，并懂得基本的護(hù)理知識,。

3、 廚師要求,。懂得基本的藥膳,、養(yǎng)生知識，懂得調(diào)配營養(yǎng),，并有吃苦耐勞的工作精神,。

4、 清潔工要求,，清潔工要求勤奮,，細(xì)心，熱心,。

我院面積預(yù)計總面積為800平方米,，可接受200多位老人。內(nèi)設(shè)娛樂場所,，包括基本養(yǎng)老機構(gòu)設(shè)施,，并根據(jù)老人的具體需要設(shè)置各種娛樂設(shè)施以滿足不同需要。

1,、 房間設(shè)施：每間房間四張床位,，四套桌椅，一套洗浴設(shè)備,，每人一個衣柜并有獨立衛(wèi)生間,，一臺液晶高清電視，一臺冷暖空調(diào),。

2,、 日常生活器材：廚具，餐具,，杯具,，洗具，冰箱,，消毒柜,，洗衣機。

3,、 辦公設(shè)施：電腦,，打印機，東風(fēng)小康,。

1,、 租房和場地鎖租金控制在6萬元一下每年。

2、 房屋改造和簡單裝修費用預(yù)算投資4萬元,。

3,、 基本設(shè)施：床柜300元∕套*200套=60000元

床上用品150元∕套*200套=30000元

桌椅50元∕套*200套=10000元

電視機1000元∕套*50套=50000元

冷暖空調(diào)1800元∕套*50套=90000元

4、 活動器材 1萬元

5,、 家庭影院設(shè)施 1萬元

6,、 餐飲設(shè)備 1。4萬

7,、 洗衣設(shè)備 1萬元

8,、 辦公設(shè)施 5萬元

9、 開業(yè)儀式和相關(guān)宣傳 1萬元

另10,、員工工資 院長 1xx每月

護(hù)理人員 700每月

廚師 800每月

清潔工 500每月

10,、 伙食成本：每年360000元

11、 水電費xx0每年

12,、 辦公費用4600每年

共計頭一年需投資96,。88萬元。

按80%入住率計算

1,、 床位費200元∕月*12月*200*80%=384000元

2,、 服務(wù)費200元∕月*12月*200*80%=384000元

3、 餐費200元∕月*12月*200*80%=384000元

4,、 水電費80元∕月*12月*200*80%=153600元

按以上收費標(biāo)準(zhǔn)計算,，一年總收入為116。736萬元,。

每年為老人購買醫(yī)療保險費用40元∕月*200*80%=6400元

每年設(shè)備折舊為3萬元

則每年收入為116,。736萬元—96。88萬元—3萬元—0,。64萬元=16,。216萬元

1、 入住率不足,。房租,，人工費和水電費等硬性開支得不到有效分?jǐn)偅荒苓M(jìn)入良性循環(huán),。

2,、 入住老人收費風(fēng)險。由于老人及子女的財務(wù)狀態(tài)惡化等原因,，造成入住老人不及時繳費,。敬老院又不能強行迫使其

離開，造成負(fù)面影響,。

3,、 老子的意外傷害風(fēng)險,。老人的意外及突發(fā)死亡率較高,，一旦發(fā)生糾紛,，會給我院帶來人力與物力上的負(fù)擔(dān)。

4,、 養(yǎng)老院內(nèi)的設(shè)施受損,，帶來一定的經(jīng)濟損失。

1,、 向政府申請,。我院可以盡量向政府申請資金，讓政府給與一定政策上的扶助或提供一定設(shè)施設(shè)備,。

2,、 向冷暖空調(diào)或電視廠商拉贊助，以獲取一定的優(yōu)惠,。

3,、 醫(yī)院合作。我院可與附近醫(yī)院合作,，定期到醫(yī)療給老人進(jìn)行檢查,，優(yōu)惠看病，減少老人發(fā)病風(fēng)險,。

十年內(nèi)分為三個階段

第一階段：我院在前3年里,，要做到回收成本，并完善管理及服務(wù)體系,，尋求更好的的服務(wù)理念,。我們將派人到其他優(yōu)秀機構(gòu)學(xué)習(xí)考察，建設(shè)我院特色服務(wù),。

第二階段：在有屬于自己的特色服務(wù)下,，加強我院的宣傳工作，增強知識度,，并擴大我院規(guī)模,，從而做到接受1000人規(guī)模。我們也會建設(shè)有自已特色的娛樂場所,，豐富老人生活,。我們將建立老年大學(xué)和醫(yī)療點，讓老人做長期體檢,，達(dá)到我院的“老有所養(yǎng),、老有所醫(yī)、老有所學(xué),、老有所樂“的辦院宗旨,。

第三階段：在我院基本發(fā)展完善的情況下,，也豐富我院的院外活動，與旅游社合作,，讓老人游山玩水,，開闊視野，愉悅心情,，好好地享受晚年,。

1、 項目具有課前瞻性和可操作性

2,、 項目成立的時機與條件成熟,，風(fēng)險小，經(jīng)濟回報率高

3,、 市場定位明確,，是國家導(dǎo)向項目

4、綜合分析：養(yǎng)老機構(gòu)是一個社會公眾服務(wù)行業(yè),，但它面對著一個龐大的消費群體,。它更是我國急需發(fā)展的全新商業(yè)模式的公益項目，是我國目前難得的投資機會并有希望短時間內(nèi)取得上市資格,。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇八

經(jīng)營關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè),、融合、圈子

打造兩個平臺：

一個創(chuàng)業(yè)平臺：以為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才為出發(fā)點,，集項目開發(fā),、項目落地、運營管理于一體,，為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機會,，同時更是為公司自身培養(yǎng)儲備人才。

一個社交平臺：剩男剩女聚會,、小資休閑交際,、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合,。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈,，融資圈，財務(wù)圈等,，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金,，項目，需要找到志同道合的人,，需要人脈,，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會,，協(xié)助其實現(xiàn)創(chuàng)意或項目落地,。

1,、川南壩子擁有最先進(jìn)的時下最流行的自選模式火鍋，為客戶打造更適合自己,，更自主的時尚餐飲,。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送,，將火鍋為顧客送上門,。若能集眾人之力,，眾人之財,，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷,！

2,、朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館,、甜品店等休閑商務(wù)餐飲,，因為只要在稍微好點的地理位置，都是需求旺盛,，人氣滿滿,。而對一個初創(chuàng)業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨立運作一個餐飲項目,，要是不懂行的朋友就更是難上加難了,。所以只有我們眾人聯(lián)合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間,，匯聚足夠的人氣與資源,，才能有一個屬于我們自己的餐飲項目。并且,，未來我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

3、在火鍋店投資額固定的情況下,，股東越多,，融資的金額就越大，投入的就可以越大,，火鍋店就可以打造的越好,，后備資金就可以預(yù)留更多，宣傳,、各種活動費用就可以更充足,，自然經(jīng)營風(fēng)險就可以越小，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高,。

4,、股東越多,，潛在的消費群體就越大。各行各業(yè)的股東,，可以帶動各行各業(yè)的同事朋友前來消費,，那么，火鍋店客源自然更好更多,。股東越多,，帶來的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會出現(xiàn)入不敷出的'情況,。

如果你是富有夢想而缺資金或缺項目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者：

1,、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經(jīng)營時尚火鍋,，這個模式會教會大家合作抱團的思想,，共同實現(xiàn)大家的夢想。

2,、就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面：本平臺剛啟動就會三個模式同時進(jìn)行,，人才培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品展示與體驗,、資源整合與落地,。完全滿足從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的需求,。力爭一年內(nèi)在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權(quán)模式,，吸納投資人,，吸引餐飲管理方面的人才，快速復(fù)制,。

5,、賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目,。所有的股東

擁有平臺所有的資源,，讓自己賺到錢，實現(xiàn)自己的夢想,。

一,、股東層面：

針對所有創(chuàng)業(yè)投資者，1萬元起步認(rèn)購,，即1萬元/1股,，第一輪只招募個人； 董事會成員必須萬起步投資,。

二,、會員層面：

1,、500元：面值800元的會員儲值銀卡，免費參加圈子活動3次,，川南壩子火鍋各店消費全單9折,。

2、1000元：面值1800元的會員儲值金卡,，免費參加圈子活動5次,，川南壩子火鍋各店消費全單8折。

3,、20xx元：面值4000元的會員儲值鉆石卡,，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單7折,。

1,、川南壩子火鍋采用公司化運營,，公司結(jié)構(gòu)如下

股東會：公司最高權(quán)力機構(gòu)為全體股東大會,，股東會由全體股東組成，表決時按照股權(quán)數(shù)計算票數(shù),。股東大會有權(quán)選舉董事會,、否決董事會決議、改選董事會,。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定,。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣,、日常運營,、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財務(wù)實行請會計師代管的辦法）,崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行規(guī)定。店址簽約之日起半個月內(nèi)召開股東大會,。

一,、 公司實行股份制，由董事會,、監(jiān)事會和職業(yè)經(jīng)理人（即店長）構(gòu)成,；

二、 員工自愿參股,。員工到崗半年后可參股,，并且公司會有相應(yīng)的期權(quán)計劃；

三,、 董事會負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策,，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運營，董事會,、店員不得兼任監(jiān)事會,。

四,、 員工參股后離職的，可以保留股份,，也可以轉(zhuǎn)讓他人,。被動離職的店員不想保留

股份的，由公司負(fù)責(zé)原價回購并轉(zhuǎn)讓新老股東,。無法轉(zhuǎn)讓的,，作消股處理。

1,、股東（除主營業(yè)者）放棄對于火鍋店的經(jīng)營管理,、投票等權(quán)利。但您可以提供自有的資源參與到建設(shè)當(dāng)中,，比如說提供合格的安全食材,、設(shè)計裝修等，也可以提供開分店的信息,?？傊瑱?quán)利不大,、責(zé)任不小,，大家服務(wù)大家。

2,、股東具有知情權(quán),、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán),。股東每月會收到營業(yè)報告,，并可提出個人意見作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人（股東,、主營業(yè)者,、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為,，應(yīng)即時告知全部股東,，查實事情。如事情屬實,，則取消涉事人員職位,；如是員工，則解除合同,；如是股東,，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營業(yè)者,，則取消股東資格的同時,，送交司法機關(guān)處理。同時對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款,。

3,、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費，都可以全單打折至7折,。

一）,、參股計劃及規(guī)則：

1、募股規(guī)模：總股數(shù)為股,，發(fā)起人占有%,，法人占有股即 %，募集股數(shù)股萬元,，最終股數(shù)從正式營業(yè)日確認(rèn),。募集完成后，資金實行封閉式運作,。經(jīng)營正常的情況下不得進(jìn)行增資擴股,。如要擴大規(guī)模和影響，可通過開分店的方式實施,。分店屬獨立法人,。

2、參股限制：一,、每股人民幣元，每個股東最低持股數(shù)為股,，一股一票,，單個股東最高持股數(shù)為股，代人持股總數(shù)不得超過股,，并需與公司簽署三方協(xié)議,。

3、股東可同時在分店參股,，規(guī)則與此相同,。

二）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：

1,、股東的身份可以轉(zhuǎn)讓,，但應(yīng)以股東、候選參股者,、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓,。或者由公司回購股權(quán)，在內(nèi)部會議上掛牌銷售,，價格自行協(xié)商,。

2、召開第一次股東大會并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后,，任何人一年內(nèi)不可撤資,。一年后退股，經(jīng)決策委員會同意后,，現(xiàn)金支付,。

三）、股權(quán)收益：

1,、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅,。

2、股東在本店消費享受7折（不記名認(rèn)證,、可轉(zhuǎn)借）,，不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動不相抵,。

3,、分紅總額按純利潤的50%確定。

4,、分紅按股份數(shù)平均分配,。

5、分紅時間,，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案,，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進(jìn)行一次,；投資滿一年后按實際經(jīng)營情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅,。

6、股東有申請分紅的權(quán)利,，也可由監(jiān)事會代為提出,，董事會決定后實施。

1.召集股東會,；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作,；

2.決定公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置,；

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度,；

5.聽取店長的工作報告并做出決議；

6.制訂公司年度財務(wù)預(yù),、決算方案和利潤分配方案,、彌補虧損方案,；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立,、合并,、終止和清算等重大事項提出方案；

8.聘任或解聘公司店長,、職員,，并決定其獎懲。

董事會的職權(quán)也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動,；

2.董事會不得超出股東大會授予他們的權(quán)限范圍行事,；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會的決議為準(zhǔn),。

1．檢查公司的業(yè)務(wù),、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會計資料,，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和店長報告公司的業(yè)務(wù)情況,；

2．對董事、店長執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī),、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督,；

3．當(dāng)董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正,；

4．核對董事會擬提交股東大會的會計報告,、營業(yè)報告和利潤分配方案等財務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問可以以公司名義委托注冊會計師,、執(zhí)行審計師幫助復(fù)審,；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V,；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán),；

8．監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議；

8．監(jiān)事不得兼任董事,、店長及其他管理職務(wù)

9．負(fù)責(zé)對公司重大事項及方案的檢查、監(jiān)督,。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇九

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大,，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排,，特制定公司xx年度招聘計劃。

xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴(yán)峻的人員招聘問題,，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重,，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算,，xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補缺、新上項目人員配備等方面,，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率，經(jīng)初步分析xx年度招聘崗位信息如下：

(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理,、運營副總等;

(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理,、銷售部渠道部經(jīng)理等;

(3)后勤人員，包括：市場專員,、前臺,，行政，財務(wù)等;

(4)xx年1月計劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員);

2,、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識,、品德、體格,、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

根據(jù)公司xx年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報年度人員需求計劃,，

1、招聘原則

(1)聘得起的;

(2)管得了的;

(3)用得好的;

(4)留得住的`,。

2,、選人原則

(1)合適偏高;

(2)目前公司迫切需要的人才。

3,、招聘方式

(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，兼內(nèi)部推薦等。

(2)校園招聘：xx職業(yè)學(xué)院等;

(3)現(xiàn)場招聘：張店人才市場;

(4)補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會,、內(nèi)部員工推薦,。

3月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘,，具體方案如下：

(1)積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會;

(2)積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會;

(3)聯(lián)系xx職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;

(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,。

1,、新人入職必須證件齊全有效

2、新人入職當(dāng)天,，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

3,、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn)),，培訓(xùn)計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

1,、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進(jìn)工作

3,、定期對新入職不足2個月的員工進(jìn)行溝通了解。

1,、做到寧精毋爛,，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作,。

2,、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀,。

3,、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下,，可塑性強者優(yōu)先。

4,、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇十

時間：(待定)

長城汽車公司古城香業(yè)形式：參觀公司生產(chǎn)流水線,，聆聽相關(guān)講解,，達(dá)到了解企業(yè)生產(chǎn)，銷售,，市場競爭等等目的(具體形式可有商家提供)

主辦：河北大學(xué)公司模擬協(xié)會

1,、宗旨：

弘揚校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化,，豐富大學(xué)生課余生活，增加學(xué)生創(chuàng)業(yè)本領(lǐng),。

2,、活動流程

a,、在活動前半個月做好宣傳工作，在參觀前和貴公司共同協(xié)商制定一份市場調(diào)查表,，然后在學(xué)校設(shè)立一個發(fā)放點,，參觀人員可以從調(diào)查表反饋中產(chǎn)生。

b,、活動當(dāng)天8：30在校門口集合坐車去貴公司,，大概9：30到達(dá)。

請貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹,，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線,，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,，參觀時間大體定為1個小時,，具體參觀時間也可由貴公司自定。

10：30—11：30為同學(xué)討論時間,，通過參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營銷或產(chǎn)品等提出一些意見或想法,，僅供貴公司參考。

c,、11：30—12：30返校,。

在之后的一個星期內(nèi)，本協(xié)會將會為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會,，并設(shè)立一定的獎項，積極調(diào)動同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。

1,、強大的市場效應(yīng)河北大學(xué)被譽是河北第一高校，是全國知名高校,，有著深遠(yuǎn)的影響力和較高的知名度,。

尤其在華北地區(qū)，河大更是莘莘學(xué)子最向往的高校之一,。

保定地區(qū)內(nèi)云集著眾多知名大學(xué),，有華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),、保定學(xué)院,、保定師專等多所具有影響力的學(xué)校。

近年來,，通過聯(lián)合辦校,，網(wǎng)站連接及學(xué)生社團活動等，區(qū)內(nèi)各高校之間的交流空前頻繁,，其相互聯(lián)系日益緊密,，選擇區(qū)內(nèi)作宣傳,，能達(dá)到投資少而收益倍增的理想效果。

河大有六萬多名在校學(xué)生,，來自五湖四海,，必將走向四面八方，商家在學(xué)校的知名度提高后,，學(xué)生又無形中成為一個重要的媒體,，通過對外界的交流和宣傳，又能將商家的知名度在校外領(lǐng)域,，在河大校園推廣商家的品牌,，能在華北地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)起到很好的市場影響。

同時,，廣大的學(xué)生又構(gòu)成商家潛在的消費者,，為企業(yè)擴大其市場份額能起到重要的推動力作用。

2,、極高的性價比同電視,、報刊、雜志傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有更高的`性價比,，可用最少的資金做到最好的宣傳。

3,、專業(yè)的宣傳效果本次活河北大學(xué)公司模擬協(xié)會動由承辦,。

河北大學(xué)公司模擬協(xié)會，部員眾多,，經(jīng)驗豐富,，有敢于拼搏的社員，敢于進(jìn)取有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者,，以協(xié)會的操辦力量,，我們必將為你打造一百分滿意。

我們誠摯地希望能同貴公司合作,，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時,，我們會大力弘揚貴公司的企業(yè)文化，為貴公司的未來發(fā)展將帶來推動力,。

商家還可以同本協(xié)會建立一個長期友好的合作關(guān)系,，如每年搞一次活動，將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,，具有長遠(yuǎn)利益,。

1、宣傳理念定位

a、在考慮活動性質(zhì)的前提下,，進(jìn)行形式多樣,，多渠道，全方位的宣傳,。

b、集中有效資源及合理時間,，以達(dá)到最強有力的宣傳效果,。

2、宣傳范圍河北大學(xué)

3,、宣傳內(nèi)容

(1)活動宣傳調(diào)查表用調(diào)查表作調(diào)查和宣傳,，可得到企業(yè)所需的第一手資料，并能起到極大的宣傳效果,。

(2)傳單價格低,、便利、|時間短以及效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢所在,，同時是眾多商家垂青的原因,。

傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份，是理想的宣傳手段,。

我們將在中午用餐時間在各大飯?zhí)瞄T口進(jìn)行集中派發(fā),，還可以到學(xué)生宿舍逐個派發(fā)，以擴大宣傳效應(yīng),。

(3)企業(yè)宣傳單企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體,，在派發(fā)傳單的時候，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單,，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化,。

(4)海報海報由于其靈活性可以張貼到華工的各個宣傳欄內(nèi)，并可以重復(fù)張貼,，能起到突出作用,。

(5)活動宣傳禮品根據(jù)以往的經(jīng)驗，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生,，使場面火爆,，極大增強宣傳效果，禮品形式由公司決定,。

(6)廣播宣傳廣播臺是學(xué)校中最重要的媒體,，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上，我們將分三個時段在校園循環(huán)對企業(yè)和活動進(jìn)行廣播,，為企業(yè)和活動制造聲勢,，也易將產(chǎn)品和活動推廣到校內(nèi)的每一個角落。

(8)網(wǎng)絡(luò)宣傳河大的紅旗網(wǎng)是華北地區(qū)最大,，全國有名的大學(xué)生網(wǎng)站,，每天有不下數(shù)千的點擊率,。

協(xié)會有自己的網(wǎng)絡(luò)資源部，可為貴公司提供必需的技術(shù)支持,。

借助網(wǎng)絡(luò)的力量,，公司形象大幅度推廣，不僅使華工校園內(nèi)對公司產(chǎn)品無人不知,，而且推廣到整個華北網(wǎng)路的世界!

(8)總結(jié)性宣傳

a,、活動后作反饋調(diào)查，設(shè)定一定的獎品,，調(diào)動同學(xué)積極寫觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想;

b,、廣播臺對活動總結(jié)性宣傳一次。

(1000份0.6元/份)

60元a4黑白字體單面宣傳海報(300份)

a0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色a3銅板印刷(建議公司設(shè)計提供)

廣播宣傳200元學(xué)校廣播宣傳(廣播一周,，兩次/天)

網(wǎng)絡(luò)宣傳在紅旗網(wǎng)站上宣傳工作人員所需用品100元用餐,、飲水，車費獎品(觀后感)由商家提供參觀用車公交車具體費用由所提供的參觀人數(shù)決定活動調(diào)查表(1000份0.6元/份)

60元a4黑白字體單面不可估計費用50元合計六,、可行性分析

1,、活動評估

(1)同電視、報刊相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價比,，可用最少的資金做到最好的宣傳。

(2)有非常強的針對性,。

高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個性,，表現(xiàn)自我的才能，且有素質(zhì)高,、思維活躍的特點,。

若是商家在這種刺激強烈的活動中進(jìn)行宣傳，效果是可想而知的,。

(3)河大是全國著名的高校之一,，在校師生有六萬多，很多學(xué)生將成為社會各界精英,，若貴公司產(chǎn)品能在河大被廣大師生認(rèn)可,，必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng)。

(4)便捷的活動申請,。

商家在高校內(nèi)搞宣傳活動,，必須經(jīng)過一系列的申請，而通過與我們協(xié)合作,，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn),，并且得到我們協(xié)會的大力協(xié)作。

2、活動組織的可行性

(1)河大20xx屆學(xué)生與20xx屆新生是歷屆最多的一屆,，參加了若干校內(nèi)活動,，他們積極尋求新的方式，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向校外,，此次活動新穎,，屆時同學(xué)們表現(xiàn)一定十分活躍，對此次活動定會大力支持,。

(2)本活動在開學(xué)11月份舉行,，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩(wěn)定下來，正處于精力旺盛,，時間充足的時期，同學(xué)們到處尋求新的嘗試,，大家都需要一個新穎的給人豁然開朗的感覺,，活動效果空前。

本次活動將展開強勁的宣傳攻勢,，運用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段,，充分發(fā)揮河大學(xué)生是河北最優(yōu)秀的一群的優(yōu)勢，成功地滿足廣播,、因特網(wǎng)媒體報道和設(shè)備上的要求,，并在以傳統(tǒng)的傳單、海報大版作為宣傳基礎(chǔ)手段,，在后期(參觀后)宣傳中還將會添加圖片展,。

本協(xié)會新穎的辦社主題，以優(yōu)秀的社員素質(zhì),，雄厚的力量,，我們必將為你打造百分滿意，我們誠摯地希望能與貴公司合作,，在成就校園中自由創(chuàng)新的學(xué)術(shù)氣氛的同時能大力弘揚企業(yè)文化,，為貴公司的發(fā)展增添新動力。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇十一

1,、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司 2,、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊資金:3000萬人民幣

1,、經(jīng)營范圍:以北京,、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū),。

2,、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式,、直銷式第三方物流服務(wù),。

3、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間,，規(guī)定的地點,，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失,，合適的價格給顧客提供服務(wù),。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后,，如果不能達(dá)到顧客的要求,，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單,，并在2小時內(nèi)迅速完成路線,，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時將會得到一組帳號,，通過帳號客戶隨時可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點及貨物信息,。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字,。

4,、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津,、冀

地區(qū),，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù),，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力,。所以,，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識到物流的重要性。一些規(guī)模大,，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力,。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小,，資金相對薄弱,，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇,。

自理

物流

結(jié)合

圖表 1中國倉儲協(xié)會

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,，長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶,。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市,，近幾年的發(fā)展迅速,，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展,。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通,，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計,，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元,。

前三位分別是：

現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司,，配貨公司改名而成,。物流設(shè)施落后，管理水平低下,，服務(wù)態(tài)度差,，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備,，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運業(yè)極度分散,。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許

多制造商擁有自己的車隊，利用率很低,。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后,，市場準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小,，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的`,。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中,，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式,。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%,。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況,。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好,。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱,、過境運輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等,，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者,。另外,，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利,，路程相對較短（以天津為半徑最遠(yuǎn)地方不超過500公里）,，特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運輸提供了極大的便利,，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后,，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對于鐵路運輸,，具有快速,，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢,。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司,。

另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場,，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè),，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟發(fā)展較快,，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場,。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇十二

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

□國有 □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么,？

*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境,、競爭優(yōu)勢與不足

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長

主要經(jīng)歷

時 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績

所受教育

時 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位,？

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

*完成研發(fā)所需投入,？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡的時間,？

*擬引入風(fēng)險投資總額,？

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運營成本

凈收入

實際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略,、預(yù)計回報數(shù)額和時間表,？

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè),？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功,，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久,？

下一輪投資打算籌集多少？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊,、文章,、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料,？

確信在你的商業(yè)計劃書中,，已盡可能地回答了如下問題：

1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2,、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3,、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5,、在你所處的行業(yè)中,，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的'全部銷售額和成長率﹖

7,、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比,，你的公司有什么不同﹖

9,、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11,、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12,、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時,，為什么你的公司會成功﹖

14,、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比,，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16,、和你的競爭對手相比，你如何在價格,、性能,、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17,、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計,，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19,、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

20,、在你的營銷計劃中,，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22,、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后,，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24,、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25,、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27,、可供投資人選擇的退出方式是那些,？

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇十三

企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務(wù),，也就是企業(yè)的總目標(biāo),。總目標(biāo)直接基于所選定的任務(wù),。接下來,，戰(zhàn)略計劃、分段目標(biāo)和行動計劃又由總目標(biāo)引出,。

戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定,。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo),。行動計劃可以是與分階段目標(biāo),，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián),。

一個企業(yè)往往有許多目標(biāo),。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的`，有的可能是涉及社會,、環(huán)境或政治方面的,。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：

(1)市場方面目標(biāo);

(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);

(3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);

(4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);

(5)利潤方面目標(biāo);

(6)人力資源方面目標(biāo);

(7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);

(8)社會責(zé)任方面目標(biāo),。

1.目標(biāo)應(yīng)具體

一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng),。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化,，例如：銷售額比上年增長5%,，到1997年市場占有率應(yīng)達(dá)到15%等,。

高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單,。

2.目標(biāo)應(yīng)可衡量

如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%,，這一目標(biāo)是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況,，并把實績和預(yù)期目標(biāo)相對照;

3.目標(biāo)不應(yīng)強調(diào)活動,，而應(yīng)強調(diào)成果。

4.目標(biāo)既應(yīng)切實可行,，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性,。

1.了解目標(biāo)的目的

制定目標(biāo)一般有兩個基本目的：

(1)給組織樹立一個射擊目標(biāo);

(2)為制定其他目標(biāo)和計劃提供一個網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟,。

2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容

內(nèi)容要具體,，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度,。

3.各種目標(biāo)的一致性

一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致,。

4.有效的獎勵制度

在目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎懲制度,，有效的獎懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實現(xiàn),。

創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 企業(yè)計劃書完整版篇十四

北京現(xiàn)代汽車有限公司，成立于20xx年10月16日,，是由北京汽車投資有限公司和韓國現(xiàn)代自動車株式會社共同出資設(shè)立的,。北京現(xiàn)代項目經(jīng)國家對外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，由國家工商局授權(quán)北京市工商局登記注冊,，注冊資本為18億元人民幣,，總投資24億人民幣，中韓雙方各占50%,，企業(yè)性質(zhì)為中外合資經(jīng)營企業(yè),，合資期限30年。

北京現(xiàn)代是中國加入世界貿(mào)易組織后批準(zhǔn)的第一個汽車生產(chǎn)領(lǐng)域的合資項目,，這個項目得到了中韓雙方的大力支持和高度重視，并被北京市確定為振興北京現(xiàn)代制造業(yè)的`龍頭項目,。

本次招聘計劃人數(shù)為31名,，其中：

銷售代表1名，要求：本科以上學(xué)歷,，35歲以下

營銷經(jīng)理助理2名,，要求：本科以上學(xué)歷，30歲以下

行政管理人員3名,，要求：大專以上學(xué)歷,，女性,，30歲以下

業(yè)務(wù)主管5名，要求：碩士研究生學(xué)歷,，具有5年以上管理經(jīng)歷,，45歲以下

銷售人員20名，要求：大專學(xué)歷,，45歲以下

組長：俞婷婷,，公司人力資源部部長

副組長：吳大娟，公司綜合部部長

成員：

陳穎,，銷售部副部長

黃曉璐,，生產(chǎn)部副部長

谷茂園，行政管理科科長

喻飛飛,，財務(wù)部副部長

秘書：孟娜娜(負(fù)責(zé)現(xiàn)場問答記錄)

1,、xx日報;

2、xx晚報;

3,、本公司網(wǎng)站,，網(wǎng)址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

本次招聘需經(jīng)費25000元，其中：廣告費用15000元;招聘人員補助費7000元;會議費用3000元,。

5月2日,，發(fā)布招聘信息

5月23日，第一輪面試

5月24日,，公布招聘結(jié)果

6月1日,，安排招聘人員上班

1、請給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r

2,、請談一下你對公司的看法,，為什么你想來這間公司工作?

3、如果公司錄用你,，你最希望在哪個部門工作?

4,、你愿意被外派工作嗎?你愿意經(jīng)常出差嗎?

5、我怎樣相信對這個職位你是最好的人選呢?

6,、你對公司的有何印象?

7,、你家在外地，單位無住宿條件,，你如何看待?

8,、你有怎樣的工作觀?