無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標,，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

核心傳播概念提煉完成,，接下來，需要把復雜的作用機理重新梳理,?！白饔脵C理”一詞，西藥里面的化學成分作用過程,，是西藥的專業(yè)術(shù)語,。

那么，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的`“作用機理”呢,？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。

我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”,，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”，那么,，為什么要洗,？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群,。

怎么洗呢,？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能,。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣,，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時，又舒服,，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過xx工序,，這樣就沒有任何的油煙了。

20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,，用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”體現(xiàn)出來,。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候,，特別在作用機理的那個段落做了很多反復的實驗,。

說到這里，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計會說,，很難提煉“作用機理”，其實不然,。

只要有核心的傳播概念，就會有作用機理,。培訓行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。

范志峰：中國策劃學院客座教授,、著名營銷策劃專家,、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經(jīng)驗,，精通報紙10大寫法,、電視購物108策略、招商三大技巧,，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報,、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志,、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng),、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

20xx年9月8日—20××年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

1、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎,；

7,、推出團購機型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團購條件需十人以上,；

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機抽獎,；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動結(jié)束

在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通,。

待定

略

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一,、推廣內(nèi)容

1,、搜索引擎營??

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)____推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計,、篩選適合____的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條___推廣信息,。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用),。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營??

(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對___的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽度,。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20__字),，

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對____新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對____的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達成目標：總發(fā)布量20條,，受眾到達量20萬

6,、植入式營??

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

xx月xx日——xx月xx日

超市根據(jù)自身的促銷成本控制,，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施,。

活動一:六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果等商品,，實行買六件送一件的促銷活動,。由于促銷成本為1/7，即讓利14%,，因此本活動需要廠家支持,。

活動二:迎六一特價商品

學習用品、文具用品,、兒童食品,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;

活動三:滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美,，有使用價值,。

活動一:爭當小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),，小朋友將超市的名號(如家友超市,、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當?shù)剜]戳為準),，在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名,、二等獎3名,、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名,。

活動二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品,，得勝者有獎品,。

3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年齡，性別,，姓名等;寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,，也可以自由確定。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

糖果的企業(yè)無論是大型還是中小型企業(yè),，要想在個性化需求時代贏得先機,，就必須突破傳統(tǒng)的營銷概念 的思維，實行”定制營銷”,?！岸ㄖ茽I銷”解決了企業(yè)盲目上馬產(chǎn)品的風險、浪費和庫存積壓問題,，定制的 過程是一個極其理智的過程,，是真正意義上的以銷定產(chǎn)。

一,、解析喜糖消費者個性需求

我們把喜糖的消費群體劃為三個部分,，也就是說分為高，中低三個群體,。

1,、高檔消費群體我們一般是指現(xiàn)代的企業(yè)主，著名人士,，或巨額遺產(chǎn)繼承人,，金領(lǐng)職業(yè)人等，高收入群 體,，而他們結(jié)婚,，大部分對喜糖的要求是非常高的，不但重視品牌,，非常強調(diào)個性,，他們對喜糖的需求，往往 存在著一種炫耀,，一種夢幻,，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都帶著音樂,，他們在這 時想展示給人們的是人間最美好的,，最美妙的，當然滿足這種需求用定制產(chǎn)品來實現(xiàn)是最好的,。

2,、中檔消費者一般是工薪界層,，中等的收入,，他們大部分人在結(jié)婚之時，喜愛價廉物美的喜糖,，不但需要 產(chǎn)品的品牌,，而更關(guān)心的是喜糖的質(zhì)量,，他們非常愿意通過對喜糖的定制，留下深刻的記憶,，往往把結(jié)婚的日 期都印在喜糖的盒子之上,，吃完了糖，卻留下了盒子,。做永久的紀念,。

3、底層消費群是弱勢群體,，但是窮人也有愛情,，也要結(jié)婚，而他們對喜糖這象征著幸福與美好的未來的糖 果更加注重,，他們在結(jié)婚之時,，通過向親朋好友分發(fā)喜糖來表達對美好生活的崇敬。因此他們喜愛的喜糖多一點喜慶,。

二,、如何宣傳”定制喜糖”

做為企業(yè)不可能挨門逐戶地去搜集品味不同的喜糖定單，而做為消費者也不是個個都跑到企業(yè)去定制,，這兩者之間需要一個橋梁,。

1、廣告宣傳,，企業(yè)可根據(jù)本身的實力,，選擇媒體投放電視廣告，報刊雜志廣告,，及各種宣傳活動,。建立起自身的企業(yè)形象，樹立定制喜糖的品牌形象,。

2,、互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)更好的宣傳自己，可以更加拉近和消費者的距離,，充分利用網(wǎng)絡(luò)這種新的媒體不僅可以快速收取消費者的祥細資料以便實施定制營銷,，而消費者也可從企業(yè)的'網(wǎng)站了解到更多各種各樣的喜糖包裝，各種口味的喜糖,，供自己選擇個性的需求,，因此，互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)宣傳和實施定制營銷的最為重要工具之一,。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下產(chǎn)生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道,，也不需要存儲清單，更不需要大而固定的營銷場所,，就可以實現(xiàn)業(yè)務(wù),?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以更快捷、更準確地捕捉消費者光臨網(wǎng)站的各項信息,，以此來了解消費者的偏好,，預期新產(chǎn)品概念和廣告效果，最終使消費者參與產(chǎn)品設(shè)計,，從而達成接單后生產(chǎn)一對一的,、高質(zhì)量的、個性化的“定制產(chǎn)品”,。

3,、800免費電話的開通，也極大的方便了消費者與企業(yè)的溝通,，更加有效的進行定制營銷,。

三、如何展示”定制喜糖”

企業(yè)展示喜糖的定制,，首先要選擇好展示地點,，做到有的放矢，最有效的才是正確的,。

1,、大賣場的糖果專柜做大的招牌應(yīng)當最容易吸引目標消費者，如家樂福,，沃爾瑪這樣的國際大賣場是樹立形象的地方,。因為大的賣場無論是人流量和人氣都是非常好的，在這樣的地方建立招牌能充分顯示企業(yè)的規(guī)模與實力,。

2,、借助婚禮公司的推廣也是很有效的，因為婚禮公司更貼近目標消費群體,，傳播非?？臁,；槎Y公司的出現(xiàn)是現(xiàn)代婚慶市場的一種新的需求,，以前人結(jié)婚靠親朋好友，四處奔波,，非常麻煩,，有了婚慶公司一下就全解決了，依靠婚慶公司也是有效途徑之一,。

3,、婚姻介紹所是最前一站了，在婚姻介紹所的展示，是讓目標消費群對喜糖的定制有個前期輪廓式的印象,。在婚姻介紹所里,，雖然對喜糖的關(guān)心還不是十分重視,，但給這些未來的消費者早早埋下的定制喜糖的種子,。

中價值最小的東西，但是卻是必不可少的,，有效的展示,，一定能贏的消費者的喜愛到定制購買。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

做一個新產(chǎn)品上市的策劃,，除了先調(diào)查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持,、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了,。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,，應(yīng)用的好,，事倍功半，沒有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦,。

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的,、有心理暗示性的,、有恐嚇型的、承諾型的,，以下舉幾個例子參考：

比如好記星,，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說,，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高,，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹）,，炒一個菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺抽油煙機,，最直接的恐嚇。送三老,，送老婆,、送老媽、送老丈母娘,，暗示“送禮”,，你不送，老婆自己都去買了,，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本，非常神奇,，有很多家長不相信,。其實，在記憶大師眼里,，這些很簡單,，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,，7800元/人,。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好,，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

1,、年度銷售目標xx萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、xx的融城;

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的'弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

10,、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八

為迎接520中國學生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習慣,。同時,，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產(chǎn)流程,。

了解營養(yǎng),，關(guān)注健康

吉首大學共青團委員會

吉首大學營養(yǎng)與健康協(xié)會

5月18日——5月24日

吉首大學新校區(qū)

時間：5月24日

地點：新校區(qū)籃球場

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

1,、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點類：蛋糕，面包,，冰淇淋等

飲料類：牛奶,，果汁，果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品,，以供廣大師生品嘗,，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準備工作：

a ,、到各種廠家拉贊助

包括商品和現(xiàn)金

b、制作評價表

2,、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加,。可以單人或多人組隊形式參賽（最多為3人）,，并要求對作品進行講解,。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者,。

附：

a,、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

c,、評委有5人組成,，包括學校領(lǐng)導，贊助商和協(xié)會成員,。

d,、根據(jù)的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書

二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書

三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書

準備工作：

a,、收集報名資料

b、購買證書水果與刀具

c,、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

d ,、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動事宜及細則

3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

知識問答,、默契配合投球等

時間：5月17日

地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會員發(fā)紀念品）

參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者

準備工作：

a,、與老爹公司協(xié)商

b、召集志愿者

c,、聯(lián)系校車

d ,、購買紀念品

目的：宣傳健康飲食習慣,，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐

地點：新校區(qū)各食堂門口