無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標,，并制定相應的方案來實現這些目標,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房產銷售計劃方案篇一

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結，等四部分,。

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現目標,。

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭完成銷售指標

眾所周知,，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯系溝通,，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等了如指掌,。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報,，聽取領導的看法克服困難,、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結和摸索中前進,。

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結得失，為下個月的工作開展做準備,。

房產銷售計劃方案篇二

年底我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年需要完成的銷售目標?，F在已經是20xx年了,，下面是本人的工作計劃：

一,、管理方面

1 ,、加強協作,，增加凝聚力;

2、改良財務核算及成本核算體系;

3,、建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化;

4,、試行推動績效考核體系;

5,、改進優(yōu)化業(yè)務流程;

6,、加強項目管理知識體系的培訓;

7,、成本費用,，算清算準,，靠近同行,，好于往年,。

二,、 方法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的財務及合同審批授權,，重點是：改變以往過程負責,，無人負責的情況，改由誰分管誰批準,，誰批準誰負責,。

2、加強預算管理,，簡化日常審批流程

(1)業(yè)務開支,，年度預算控制執(zhí)行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算),，執(zhí)行預算控制合同,。授權副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批,。副總,、總監(jiān)、部門經理,、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署,。

(2)日常行政費用分解預算，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié),。各項目部、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應酬費,、旅差費,、交通費、電話費等日常行政開支的預算,。由各項目部,、營銷部、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務需要,，同時盡量節(jié)省費用開支。

(3)先進獎勵,。每一個人都為業(yè)績做出貢獻,，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部,、項目部,、職能部門能及時發(fā)現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

20xx年，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。按現在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!

房產銷售計劃方案篇三

在簽署分期分期

買賣合同

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為*公司的銷售內勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

四、今后努力的方向

半年來,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,，加強自身的學習,，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數;第三,，要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤,，與企業(yè)共成長。

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

二. 銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)

1. 戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型,、套內面積,、戶型編號,、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責,，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標,、戶型面積統計、配套情況,、建筑風格,、景觀設計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由-整理后,，統一作為產品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責,，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓,，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：xx年12月初

工程工藝培訓,，時間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓,，時間：xx年1月9日

銷售培訓,，時間：xx年12月—xx年1月出

2. 預售證

由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責,，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責,，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后,，與銷售經理-會商后,，于xx年1月10號前完成，分析總結后,，作為銷售時重點關注的抗性,，專門進行培訓。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現獨具特色的建筑風格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設計,，包裝由項目部同事負責,，-跟進協調。樣板房應于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,，。

四. 展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限,，公司領導優(yōu)惠權限,，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行,，防止權限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

共

2

2

1

2

房產銷售計劃方案篇四

新的一年到了，也該開始新一輪的工作計劃了,，為了讓自已能夠更好的適應工作,，主要從一下幾個方面規(guī)劃：

一、加強自身業(yè)務能力訓練

在20xx年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在新的一年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情,。

二,、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據,。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產品,，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合過去的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房產銷售計劃方案篇五

自xx年密集的宏觀調控政策出臺，房地產市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年,，現在看來那是本次宏觀調控政策抑制的行業(yè)拐點，至今已經有1年有余的時間,。也隨著時間的推移,，也在媒體的“助力”下，市場在成交量的迅速萎縮后,，房價的下跌開始頻頻出現在媒體中,，所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍,，一線,、二線,、三線，國內各城市房地產市場距離高點的位置出現大幅度的價格回調,。

起始與美國次級債危機,，從開始出現問題到演變成今天的全球性金融危機，并已經波及到實體經濟,。

國內的樓市在去年的空前的調控抑制政策帶來的資金困難,，不辛的疊加了金融危機，當管理層意思到“下手太重”,，傷到房地產行業(yè)的筋骨,，進而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉,，大量失業(yè),，終于在xx年的第三季度出現松綁的'積極信號。然而股市的深幅暴跌,，消滅了房地產主要的目標客群的中產階層,，下跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值，大量的民間資金在股市消失,，市場投資能力迅速下降,。

國內、國際市場的整體表現,。個人估計：形勢會像向好的方面發(fā)展,，但有待時間考驗。

由于我國的經濟成長是依賴于三駕馬車的拉動,，出口,、投資、消費,，

xx金融危機的爆發(fā)直接影響到我國外貿出口的大幅減少,，并于10月首次出現負增長。由于國內實體企業(yè)較大程度上是出口外貿企業(yè),，當國際上的金融危機延燒到國內出現直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實體經濟,，失業(yè)率的增加，對未來的不確定性導致消費信心進一步下降,。美國的7000億計劃,，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對其實體實體經濟進行救助,，導致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產,，失業(yè)率大幅度上升，美國的消費需求急劇下降,，剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數據表現不樂觀,。市場的解讀美國的經濟問題可能比想像中還嚴重,。有經濟學者認為美國的經濟可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現轉機,。屆時美國的經濟轉暖,，市場消費信心的提升，人民幣適度的貶值,，才能對國內的外貿出口起到提振作用,。

央行剛剛宣布部的兩率下調是幾年來最大的力度下調，實際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號,，4萬億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是對房地產行業(yè)的實際利好,。但由于房地產涉及民生問題，民眾整體對房價高位的抗性,，雖然地方政府的存在沖動,，但是中央政府對地產行業(yè)繼續(xù)調控的“表面態(tài)勢”沒有改變，實際是希望房地產市場的穩(wěn)定,，這是主基調,。

a市當前房產市場狀況與國內的大部分城市一樣出現成交量大幅萎縮，但是不同的是價格沒有明顯的調整,。如果地產市場沒有出現最后的一跌,，這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比。按照往年的經驗a市的銷售經驗是：在春節(jié)前后客居在外的a人就會形成購買房產的小高峰,。

綜合國內國際諸多不確定的因素,，并且根據右側投資交易法則。設定觀察期,、行業(yè)拐點,、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等,。目前,，我們結合市場的實際情況，只對行業(yè)回暖期,、行業(yè)拐點,、觀察期作政策的研討與判定。

觀察期,。在全球金融危機爆發(fā)后,，美國宣稱將會在今年11月底實施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集,，其關鍵是否涉及侵犯其他經濟體的利益。如果美國用犧牲其他經濟體的利益,，將風險轉嫁給其外債債權國,。

那其他經濟體的進一步下滑將會是更加危險,。如果美國切實投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產生預期效果,，各項經濟指標不再下滑,。這此間時間段內均屬于觀察期。

行業(yè)拐點,。在國際金融援救措施明顯起到效果,，國內經濟環(huán)境顯著改觀。如在觀察期間,，國家經過幾次的降息以及降低保證金率,。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內,，并相應對房地產行業(yè)確定扶持,、發(fā)展的主基調。預計判定時間點是在xx年的3月至5月份,，兩會各地政策出臺后,，到重點關注國際國內的相關產業(yè)經濟指標是否發(fā)生轉向。

行業(yè)回暖期,。針對地產行業(yè),，國家在確定扶持、發(fā)展的主基調后,，并繼續(xù)出臺相關的實施細則,，使政策能夠讓民眾受益。地產行業(yè)則進入回暖期,。

行業(yè)上升期,。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕程度,。重要的指標是保證金率在12～13%,。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展。

為此,，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測,，并擬定預案;(悲觀部分，另做闡述)

依照公司的銷售要求,，結合目前經濟環(huán)境與a樓市近況,，xx新城在09年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題,，銷售任務的完成將變得更加困難,。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

商住樓住宅剩余119套合計面積：13916m2

均價：1950元/m2共計：2700萬

商鋪剩余面積7585.87m2

均價：4100元共計：3110萬

公寓樓住宅剩余183套合計面積：24942m2

均價：2500元共計：6235萬

商鋪剩余面積3578.83

均價：4100元共計：1460萬

合計：住宅：302套面積：38858m2總金額：8935萬

商鋪：面積11164.7m2總金額：4570萬

我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為8271m2，到目前為止,，在將近1年辦的時間內完成銷售680m2,，占總推出體量的8.2%。

xx年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備2個條件：

1,、前提：xx年度市場能迅速回暖,，項目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心,，商鋪部分的銷售將有望突破,。

2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的2-3,，一般為總銷售額的3—5%),。

考慮到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣,，將存在極大的風險,。建議在xx年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點，只能盡量利用目前現有的社會資源來達成銷售,，非常樂觀的估計,，如能完成總體量的15%，預計銷售金額700萬,，已是相當大的突破,。

綜上所述，xx年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成,。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬,，因此要完成任務目標必須建立在二期開發(fā)的基礎上，否則必須重新衡量,。

結合目前市場現狀,，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于xxxx年度大的經濟環(huán)境的發(fā)展形勢，依據原先對市場的判斷,，對xx年度的營銷任務做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,，即住宅226套，總銷售金額6700萬(非回款量),，加上商鋪合計7400萬,，爭取在此基礎上突破。

房產銷售計劃方案篇六

20xx年以來,，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下,，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點,，統籌安排,，切實做好建設任務

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

(二),、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成。

(三),、報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四),、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程,。

(六)、預決算工作,。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部,、預決算部、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系,、團結協作，使各項工作順利進行,。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現,。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產權預售,、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

2、采取內部認購房號的形式,，回籠資金,、擴大現金流。

3,、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協議書,，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一),、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應在廣告類種,、數據統計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1,、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結構,，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財務部，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段,，擬增設運營部、企業(yè)策劃部,、預決算等部門共同成為集團公司的基礎,。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體,。

公司的設想是在集團公司的統一領導下,，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力,。

(二)、建立現代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據國家有關規(guī)范,、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標準，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設,。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調整機制,，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使佳寶集團傲立于房地產之林,。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎,，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

(一)、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

(二),、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

(三),、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現,。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成,、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

(四)、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關,。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類,、運營類、招商營銷類,、地產類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據,，行之有效。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會制,、推行各級責任制。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容,。方法為領導考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2,、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施，分明獎罰,。即可以責任到人,，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感,，增強責任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力,、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經理、項目經理,、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內,，落實部門應匯報執(zhí)行情況,，以利總結經驗，改進方法,，完善提高,。

5、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制,。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,，且分工合作,，以防止責任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現象發(fā)生,。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財務部,。

項目經理：負責工程的實施全過程管理,。分管工程部,。負責與設計單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接,。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室,、招商運營部,、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接,。

營銷副總經理：負責營銷工作,，分管營銷部、企劃部,。負責營銷廣告策劃,，與銷售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任,，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃,，它是大綱式統領全局的文件,，不可能細致到部門各細節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應根據公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢,，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。

房產銷售計劃方案篇七

經過2018年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。

一、業(yè)務的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現,，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產知識的了解，是熟識項目的首要,。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息,，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗,。

其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。2018年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始,，邁向成功!

房產銷售計劃方案篇八

xx年是我人生的重要轉折點，進入地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇,。在這段時間里,，在領導的諄諄教誨，耐心指導下,。在同事的關榮體貼,，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用,。然而我參加房地產工作的時間還很短,，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高,，為人處事的能力還有待于進一步的加強,。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài),，確立長遠的人生目標,，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎,，不斷學習,，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),，認真負責,，敬業(yè)愛崗，誠實守信,，將每一件事情做好,，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務,。

xx年是給力的一年,，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里,，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏,，努力完成公司下達的指標任務,。xx年新的開始,，新的征程，也是我人生中新的起點,，在新的一年里我將以更加飽滿的和熱情投入到我的工作當中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為公司的銷售人員,，對xx年的工作做如下計劃：

第一要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力,。雖然在去年的工作中,，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快,。我需要對金融,、財經、政府調控政策等方面增強敏感性,。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結經驗教訓,，不斷地學習積累，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務員,，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助,，展現我們的團隊力量,，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交,。

第三個人業(yè)績要提高,，月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,，銷售額達六十萬。

第四認真遵守公司制度,，積極的學習培訓,，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。

xx年,，沒有做不到,，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!