方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標,，提高工作效率和質(zhì)量。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案公司有哪些篇一

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年，被公認為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場分析

（一）,、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類。

3,、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火、美容,、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結

1,、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔,。

（2）,、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低,。

（4）,、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢與機會

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）,、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）,、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌,、價格,、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領域,，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間,。

3、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值,，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

1,、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2,、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高，比例超過50%以上,?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素,。其次,，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素,。同時,，品牌知名度、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞。

2.共性太強,，項目策劃個性太少,。

3品牌雜亂。

4.營養(yǎng)成分缺乏,。

5.碳酸飲料太多,。

6.補充體力的飲料很少。

7.功能單一,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊,。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢,。

營銷策劃方案公司有哪些篇二

本策劃書將從網(wǎng)絡營銷部門規(guī)劃，富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡營銷規(guī)劃,，兩方面綜合規(guī)劃富井網(wǎng)絡營銷部門的運作模式及如何促進企業(yè)利潤增長的策略分析,。

下圖為網(wǎng)絡營銷發(fā)展總結構圖

客戶 利益 和 服務 質(zhì)量

時間，經(jīng)驗

圖1實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的步驟

今年目標

如圖一所示,，網(wǎng)絡營銷的實現(xiàn)是一個循序漸進的過程,。根據(jù)目前富井的現(xiàn)狀，我們現(xiàn)在應該主要從富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡營銷規(guī)劃入手，然后逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷總規(guī)化的目標,，今年計劃實現(xiàn)到網(wǎng)絡營銷的第三步：

網(wǎng)絡營銷部門規(guī)劃

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設計師

硬件維護

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務

普通業(yè)務

網(wǎng)絡營銷部門內(nèi)設三個分部,，即技術部、推廣部,、業(yè)務部,。網(wǎng)絡營銷部門設部門經(jīng)理一職，下屬三個分部,，設主管一職,。

（1）技術部主要職能

主要負責網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能,；定期設計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設計,；進行企業(yè)vi與網(wǎng)絡vi的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡推廣需要,，進行搜索引擎優(yōu)化,；負責企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡工程與電腦硬件，相關電子產(chǎn)品的維護,、保養(yǎng),，使其保障正常運行。

（2）推廣部主要職能

主要負責：,，負責網(wǎng)站關鍵詞排名靠前,，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量,；通過其他的網(wǎng)絡方式進行產(chǎn)品推廣,；每天進行機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑,，收集有效客戶資源進行整理歸檔.

（3）業(yè)務部主要職能

主要負責：對客戶投訴或建議進行溝通與協(xié)調(diào),，努力提高客戶滿意度,。通過電話或網(wǎng)絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉化,，提高銷售業(yè)績。

網(wǎng)絡營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡營銷項目帶頭人,，負責網(wǎng)絡營銷項目的構思,、策劃以及統(tǒng)籌工作,，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作,，定期對總經(jīng)理進行項目匯報,、統(tǒng)計。

負責網(wǎng)頁的制作,、程序的編寫,、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負責部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡營銷經(jīng)理安排的各項技術類工作,，保障公司電腦與之相關的硬件正常使用,，網(wǎng)絡通訊暢通，下設三個崗位,。

1．程序員

主要負責網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能,；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改進,，保證網(wǎng)站正常運行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關工作,。

2.設計師

負責美工制圖,，并對采編圖片進行美觀設計，達到人性化的要求,。此外還要進行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動畫處理,，并對公司vi和網(wǎng)絡vi的品牌設計，公司相關活動廣告設計,。

3,、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡通訊流暢,，對公司相關電子產(chǎn)品進行維護,。 二、推廣主管

主要負責：通過各種seo技術和營銷方法,，提高網(wǎng)站關鍵詞排名和訪問量,；對通過電話或網(wǎng)絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業(yè)績,。其下設資深推廣專員,、信息發(fā)布人員、信息收集人員,。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對提高網(wǎng)站關鍵詞排名做好技術支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網(wǎng)站進行及時更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對信息的發(fā)布量進行量化，做好統(tǒng)計,，利用各種手段,，比如b2b,、知道、貼吧,、論壇,、郵箱、軟文等方法進行信息的發(fā)布,，讓富井機械手在網(wǎng)絡上進行“麻雀效應”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行有關機械手的信息收集，做好統(tǒng)計,，每天對詢盤人員進行好分類統(tǒng)計,，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效,，將詢盤信息進行有效的業(yè)務轉化,。

主要崗位職責為：聯(lián)系客戶、在線準確有技巧性的回復客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理,。同時要做好客戶后期服務以及客戶培訓。其下設資深業(yè)務專員與一般業(yè)務專員兩個崗位,。

1）資深業(yè)務專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關糾紛問題的業(yè)務專員,，通常情況下，具有一般業(yè)務員不具備處理復雜困難問題的能力,。

2）業(yè)務專員

能夠詳細準確地回答網(wǎng)上客戶的相關問題,，并且能夠將潛在客戶轉化為目標客戶的一般業(yè)務員。

營銷策劃方案公司有哪些篇三

“凡事預則立,，不預則廢”,，廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰(zhàn)略，委托我們進行企業(yè) 品牌塑造,、 整合營銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝,，在最短時間內(nèi)打開并占領廣州高端裝飾市場,，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,，逐步做強做大,。

我們在服務過程中,，整合各種相關社會資源,，深入剖析了中國室內(nèi)裝飾市場及廣州室內(nèi)裝飾市場的現(xiàn)狀和前景,，特別是高端室內(nèi)裝飾市場的 競爭對手及其經(jīng)營策略,，同時通過抽樣調(diào)查掌握 消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的七個核心概念： 誠信,、公正,、品質(zhì),、品味,、 環(huán)保,、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶,，看裝飾未來”的胸懷和追求,。

基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢,，我們制訂出某某裝飾的競爭性經(jīng)營策略:“ 誠信為本,，策劃先行,，奇正結合,，模式制勝”,，達到“以 誠信贏得口碑,，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道,、各種媒體，對某某裝飾進行創(chuàng)意宣傳,，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的 知名度,、可信度,、 美譽度,，直至顧客對某某裝飾的忠誠度,，虛實結合,，奇正聯(lián)動,，使某某裝飾業(yè)績與形象同步提升,。

目 錄

一、策劃目標版權所有

二,、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結

（四）針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對策

三、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的`競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結

（六）針對廣州裝飾市場,，某某企業(yè)的對策

四,、主要 競爭對手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二） 競爭對手經(jīng)營策略總結

（三）針對廣州裝飾 市場競爭對手經(jīng)營策略,，某某企業(yè)的對策

五,、某某裝飾市場機會分析

1,、優(yōu)勢

2、劣勢

3,、機會

4,、威脅

六,、“某某裝飾” 品牌營銷推廣策略

1,、市場定位

2,、 經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、 營銷策略

營銷策劃方案公司有哪些篇四

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本,，只是傳染的機率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.

（三）劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價不合理

3,、包裝設計無特色

4,、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場.

（四）風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關,。

2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民,。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的`營銷機制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費,，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務導向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者、高級消費者,、vip消費者,。

（二）目標市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財務等,，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底;

（2）,、具有提高機體免疫作用,。

（一）產(chǎn)品策略

2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。

營銷策劃方案公司有哪些篇五

_年__月__日

二,、活動主題

六月佳禮扮靚父親

三、活動內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間,，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折

三等獎：購買商品在打7折

四等獎：明星海報一張

活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個,、蘭色3個,、綠色2個、黃色,、紅色各1個,。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。

在購物袋內(nèi)放入寫有”今天別忘了打個電話給父親”、”父親的生日是哪一天?”父親的節(jié)日只有一天,?！睘楦赣H過生日嗎?”等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告,。

備注：從消費者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的’想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫,，在左下角寫上關于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣,，人可以給顧客一個好的形象。

營銷策劃方案公司有哪些篇六

一,、活動主題：

舞動青春,，展現(xiàn)自我

二,、活動對象：

外語系全體學生

三,、活動時間：

__年__月x日__月x日

四,、活動承辦單位：

外語系學生職業(yè)發(fā)展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣,，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,，讓同學們從中積累經(jīng)驗以提高學生綜合素質(zhì),，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟,。

六,、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人,，自擬組名,，向各班班長報名參加。

七,、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助。

2,、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級,、宣傳單,、海報、橫幅,、廣播臺等,。

2、聯(lián)系系學通社,，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

3,、同時以廣播和網(wǎng)絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學,。

b,、報名方式：

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名,。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷,。(12月5日)

各團隊領取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi),，在指定的地點設點銷售(詳見附圖),。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績,，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示,。(12月6日下午)

各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn),、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,，如word,、ppt、照片,、錄像等,，展示內(nèi)容可以是心得體會，銷售經(jīng)驗等,。)

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷,。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產(chǎn)品進行推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分,，若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統(tǒng)分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員,、各組織代表進行評比,。

評分標準：

1、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3、評出相應獎項,，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定,。

八、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優(yōu)秀獎若干名,。

九,、人員安排：

營銷策劃方案公司有哪些篇七

開業(yè)期間的媒體宣傳

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告,、促銷活動宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

二、促銷活動

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶,，拓展市場份額。

【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀人,、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上)

【活動規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元,。并可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,，所獲積分不變。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶,，所獲積分不變,。

5、新開賬戶交易量每增加達到10萬元,，推薦者可獲獎勵積分1分,。

6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關資訊產(chǎn)品或實物禮品,，禮品標準待定,。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動,，不屬于經(jīng)紀行為。

三,、渠道拓展

營業(yè)部試營業(yè)后應積極拓展業(yè)務渠道,，包括與當?shù)劂y行，非銀行金融機構的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構合作開發(fā)機構客戶及大客戶,。