為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷方案策劃公司有哪些篇一

公司總經(jīng)理

部門(mén)經(jīng)理

程序員

設(shè)計(jì)師

硬件維護(hù)

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)內(nèi)設(shè)三個(gè)分部，即技術(shù)部,、推廣部,、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)設(shè)部門(mén)經(jīng)理一職,，下屬三個(gè)分部,，設(shè)主管一職。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí)，開(kāi)發(fā)新的特色功能,；定期設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷網(wǎng)頁(yè)與企業(yè)廣告設(shè)計(jì),；進(jìn)行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要,，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù),、保養(yǎng),，使其保障正常運(yùn)行。

（2）推廣部主要職能

主要負(fù)責(zé)：,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,，通過(guò)博客論壇等工具對(duì)信息進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量,；通過(guò)其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過(guò)各種途徑,，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)：對(duì)客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度,。通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤(pán)的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目帶頭人,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營(yíng)銷計(jì)劃,，做好公司上傳下達(dá)的工作,，定期對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)、統(tǒng)計(jì),。

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的制作,、程序的編寫(xiě)、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)全部工作,，完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,，下設(shè)三個(gè)崗位。

1．程序員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),，開(kāi)發(fā)新的特色功能,；對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程的程序問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行，開(kāi)發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作,。

2.設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)美工制圖,，并對(duì)采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計(jì)，達(dá)到人性化的要求,。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁(yè)的制作以及flash動(dòng)畫(huà)處理,，并對(duì)公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計(jì)，公司相關(guān)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì),。

3,、硬件維護(hù)人員

保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,，對(duì)公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),。

二、推廣主管

主要負(fù)責(zé)：通過(guò)各種seo技術(shù)和營(yíng)銷方法,，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問(wèn)量,；對(duì)通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤(pán)的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績(jī),。其下設(shè)資深推廣專員,、信息發(fā)布人員、信息收集人員,。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對(duì)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤(pán)量。

2）信息發(fā)布人員

每天對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對(duì)信息的發(fā)布量進(jìn)行量化，做好統(tǒng)計(jì),，利用各種手段,，比如b2b、知道,、貼吧,、論壇、郵箱,、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布,，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。

3）信息收集人員

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集,，做好統(tǒng)計(jì),，每天對(duì)詢盤(pán)人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計(jì),，并作出初步判斷哪些信息有效,，哪些信息無(wú)效,，將詢盤(pán)信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶,、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對(duì)客戶的疑問(wèn)以及投訴進(jìn)行處理,。同時(shí)要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn)。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個(gè)崗位,。

1）資深業(yè)務(wù)專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問(wèn)題以及相關(guān)糾紛問(wèn)題的業(yè)務(wù)專員,，通常情況下，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問(wèn)題的能力,。

2）業(yè)務(wù)專員

能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問(wèn)題,，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。

營(yíng)銷方案策劃公司有哪些篇二

衣,、食,、住、行,，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó),。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司,，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書(shū),。

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢(qián)胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元,。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服,。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿,；羽絨服,，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費(fèi)者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

（一）市場(chǎng)調(diào)查

①采取的手段：

a、詢問(wèn)調(diào)研

b,、觀察調(diào)研

c,、調(diào)查問(wèn)卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

a,、預(yù)備調(diào)研階段

b,、正式調(diào)研階段

c、結(jié)果處理階段

（二）消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)買過(guò)服裝,，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多,，有零食店、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生,。

2,、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情,，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生,，所以我們的價(jià)格定位于中檔,。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反,，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,，更貼心的服務(wù)。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主,，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。

4,、提升品牌知名度：通過(guò)校園bbs,，qq群，廣告宣傳單頁(yè),，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳,。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費(fèi)者成為最大的受益者,。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度,。

1,、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張,。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。

3,、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件。

營(yíng)銷方案策劃公司有哪些篇三

為更好盈造客戶對(duì)我公司的認(rèn)可,，我司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，方便管理及提升我公司名氣。

業(yè)務(wù)部：新聞中心,，每周至少發(fā)布1條信息,。發(fā)布信息人：xx

運(yùn)營(yíng)部：解決方案中心，每周至少發(fā)布1條解決方案,。發(fā)布信息人：xx

行政部：維護(hù)公司企業(yè)介紹,，將公司企業(yè)介紹格式調(diào)整的更好,。聯(lián)系我們，填寫(xiě)業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝電話及手機(jī)填寫(xiě)上,。發(fā)布信息人：xx

公司的部門(mén)人員安排如下：

業(yè)務(wù)部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息

運(yùn)營(yíng)部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

行政部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

財(cái)務(wù)部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站,，發(fā)布之后整理成清單，如沒(méi)有達(dá)到數(shù)量,，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛驔](méi)有達(dá)到,。

發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態(tài)填寫(xiě)標(biāo)題,，例：xxx等,。發(fā)布消息時(shí)，公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,，聯(lián)系人均填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員電話,。

填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：

業(yè)務(wù)經(jīng)理

網(wǎng)站建設(shè)便于管理，qq且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝,，用兩個(gè)qq同時(shí)登陸,，方便客戶詢問(wèn)。

營(yíng)銷方案策劃公司有哪些篇四

隨著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī),，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善，全國(guó)各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多,，人民生活

水平也不斷提高,，國(guó)民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高,，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái),，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連,、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,。

20xx年2月初，國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng),，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

上 海,、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高,。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì),。 他們工作很少有空閑時(shí)間,，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店,。一般就很少購(gòu)買服飾,。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。

在上海,、大連,，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司，企業(yè),，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生,。購(gòu)買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場(chǎng)廣闊,。能夠有較好的發(fā)展。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn),，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾,、皮具、皮鞋,、床上用 品,、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來(lái),，先后從日本、德國(guó),、美國(guó),、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)

國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫,、西服,、襯衫,、皮衣、褲子,、皮具,、鞋子、大衣 等100多萬(wàn)件（套）,。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計(jì)、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開(kāi)始,，該公司開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，服裝出口日本,、韓國(guó),、歐美等國(guó)。

1,、營(yíng)銷目標(biāo)

我 公司營(yíng)銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬(wàn)以上,，通過(guò)春節(jié)銷售打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額,，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）,。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力,。

2,、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購(gòu)買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照,。購(gòu)買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購(gòu)買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門(mén)設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠,。

4,、營(yíng)銷服務(wù)措施

導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù)，用真誠(chéng)的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人,、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友,、家人娛樂(lè),、休息打發(fā)時(shí)間,，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨。購(gòu)買時(shí)可免費(fèi)試穿,，購(gòu)買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損,，可免費(fèi)退換,。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月,。

2,、廣告內(nèi)容

3、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬(wàn)元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬(wàn)元,，以及其他花費(fèi)約2萬(wàn)元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬(wàn)元,。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

4,、前景預(yù)測(cè)

我公司通過(guò)一番廣告,，將會(huì)打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng),，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ),。

營(yíng)銷方案策劃公司有哪些篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4,、長(zhǎng)株潭的融城,。5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),。6、人們對(duì)自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,。

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開(kāi)銷售會(huì)議,。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門(mén)面,，人員）。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

營(yíng)銷方案策劃公司有哪些篇六

遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近,。小區(qū)樓房一共有300戶左右，其中的樓盤(pán)價(jià)格是1500元——20xx元,、在南北屬于中等樓盤(pán),。消費(fèi)情況良好

針對(duì)現(xiàn)在南北裝飾市場(chǎng)的情況。100平的房子大概裝修費(fèi)用為5w左右,，比遵義還高出10%左右,。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們?cè)谀睦镆呀?jīng)有一套樣板房可以打廣告了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件,。

活動(dòng)一

我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格，在贈(zèng)送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠?、消毒柜、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)二

只要交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi),、您就可以拿到德?tīng)柕匕迦珗?chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈(zèng)送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)三

交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi),、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案 4個(gè)戶型的效果圖,。

(2)活動(dòng)材料的供應(yīng)商聯(lián)系,。比如方太家電、德?tīng)柕匕?、永進(jìn)櫥柜等等

(3)活動(dòng)展架制作

(4)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算以及活動(dòng)人員安排

(5)活動(dòng)廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動(dòng)展架制作---------陳山山 13678524810

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289