隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

作為一名骨科醫(yī)生,，我的工作職責(zé)是投身醫(yī)學(xué)事業(yè),，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻(xiàn)自己畢生精力,。參加工作至今的實(shí)踐工作,，我對(duì)自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近一年來(lái)本人的政治思想,，道德修養(yǎng),，工作作風(fēng)，醫(yī)療技術(shù)等四個(gè)方面作一下簡(jiǎn)單的陳述：

在政治思想方面,，充分利用電視,、電腦、報(bào)紙,、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),，努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門(mén)重大會(huì)議精神,，在政治上,、堅(jiān)持改革、發(fā)展和不斷進(jìn)取,，不斷提高自己的政治理論水平,，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng)。

在工作中,，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì),，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責(zé)任心和細(xì)心刻苦的作風(fēng),，同時(shí)要對(duì)病人有高度的同情心,，術(shù)前多與病人溝通，多細(xì)致詢問(wèn)病情,，術(shù)后多察看病情變化并及時(shí)處理,。

工作以來(lái)，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的骨科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識(shí)和高超的專業(yè)技術(shù)是做好骨科醫(yī)生的.前提,。

注重臨床科研工作,，積極參加科內(nèi)各項(xiàng)科研工作并取得相關(guān)成績(jī)，并能堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際,，總結(jié)臨床資料積極撰寫(xiě)論文,，同時(shí)認(rèn)真完成各院校實(shí)習(xí)生及外院進(jìn)修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則,，積極指導(dǎo)下一級(jí)醫(yī)生完成學(xué)習(xí)診治工作,，并負(fù)責(zé)教學(xué)三基培訓(xùn)、講課等,，進(jìn)一步提高自身基本理論知識(shí),。

在過(guò)去的一年里，我取得了一定的成績(jī),，但離我自己及組織的要求還有一定的差距,。我將繼續(xù)踏實(shí)工作，不斷提高自身素質(zhì),，在平凡的工作崗位上盡自己的努力,，做好本職工作，不辜負(fù)組織上對(duì)我的培養(yǎng)和期望,。

此致

敬禮!

述職人：xx,。

20xx年x月x日。

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇二

大家好,！

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗(yàn),，也給我留下了精彩而美妙的回憶,。在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx公司公司,。成為了xx公司一般的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞歡樂(lè)的一名使者,。感謝xx公司給了我工作的機(jī)會(huì),，是您——延長(zhǎng)了我接著展翅的幻想。在這段時(shí)間里您們賜予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了xx公司人“海納百川”的胸襟，感受到了xx公司人“不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了xx公司人的執(zhí)著和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為xx公司的一份子而驚喜萬(wàn)分,。帶著對(duì)將來(lái)美妙的向往和希望，踏上了新的征程,，平凡而不平凡的崗位,。回想在過(guò)去的三個(gè)月里,，讓我高興讓我憂,，有勝利喜悅，也有難過(guò)往事,；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得驚慌，但又有秩序,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力,，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境,，對(duì)工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中,，我想分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作,。

在這期間，我主要是熟識(shí)日常工作流程,。比如熟識(shí)產(chǎn)權(quán),、國(guó)土的權(quán)證辦理程序，業(yè)主的詢問(wèn)說(shuō)明工作,，房屋的修理整改流程,，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強(qiáng)的隨機(jī)性,，有時(shí)急著要同時(shí)處理好幾件事情,，而有時(shí)卻閑得無(wú)聊。并且在這些事情上,，都缺乏表面層次性,，在沒(méi)有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的狀況下，很難通過(guò)直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的推斷,，因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒(méi)有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn),，哪些事情緊急哪些事情不急,，哪些信息是需立刻傳達(dá)的哪些信息是需過(guò)濾掉的，這些在缺乏閱歷與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的狀況下都是很難把握的,。當(dāng)然了,，在這期間,，是我出錯(cuò)的高峰期了,，特殊是在有些事情的處理上,，缺乏肯定的敏捷性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全,，但通過(guò)向一些有閱歷的同事學(xué)習(xí),，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人,，剛進(jìn)入公司,，對(duì)一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常會(huì)追著工程師或老員工問(wèn)這問(wèn)那,，他們總是能不勝其煩地解說(shuō),。從中讓我學(xué)到了很多自己以前所未學(xué)到的東西。常常也和業(yè)主進(jìn)行溝通,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,，所以他們都成了我的良師益友。

通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的的指導(dǎo),，在此階段的工作上作了肯定的調(diào)整，起先分類進(jìn)行工作制定每日安排,，客戶部的權(quán)證辦理工作,、業(yè)主詢問(wèn)說(shuō)明工作、整改流程工作,、業(yè)主的談判工作等四大類,。在這期間，幫助了部門(mén)的權(quán)證辦理工作,，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟,，辦理所需資料，以及辦理時(shí)的相關(guān)留意事項(xiàng),。業(yè)主的詢問(wèn)說(shuō)明工作是多樣性的,，讓我清晰的看到了自己對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的不足和服務(wù)質(zhì)量須要提高，我向領(lǐng)導(dǎo),、同事及其他相關(guān)工作部門(mén)的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量,，使業(yè)主滿足,，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主,。在這里，我清晰的相識(shí)到：站在我面前的每一位業(yè)主,，都是我心中的上帝,，而我的職責(zé)就成了傳遞歡樂(lè)的天使,，與專業(yè)打交道是一門(mén)硬的科學(xué)技術(shù),，與人打交道則是一門(mén)軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬,。

同時(shí)，這種精神也深化到工程的整改中,，通過(guò)修理小組對(duì)房屋質(zhì)量的整改工作,，首先要盡快整改業(yè)主反映的問(wèn)題?？隙ㄒ?jiǎng)偤谜?。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單影響業(yè)主生活秩序或家裝進(jìn)度。一但業(yè)主停工會(huì)帶來(lái)工期和經(jīng)濟(jì)的損失,，更嚴(yán)峻的是會(huì)影響上帝的心態(tài),，破壞了新居給他帶來(lái)的開(kāi)心心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問(wèn)題已不在是主流,，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當(dāng)務(wù)之急了,。這不僅提高工作效率，也增加了xx公司的美譽(yù)度,；其次對(duì)整改施工單位的監(jiān)督,，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與修理工程師一同深化到實(shí)踐中,，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問(wèn)題的根源所在,，比如：鋁窗滲水，主要緣由是窗密封膠和玻璃膠日久老化,；門(mén)窗拼接不規(guī)范,；窗墻結(jié)合處與土建部分連接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋,、空鼓,，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理,，裝修開(kāi)槽操作不規(guī)范等造成,；空鼓是抹灰時(shí)墻體潤(rùn)濕不夠或一次抹灰太厚以及細(xì)砂含量太重造成。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐工作,，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的`質(zhì)量,，也增加了我的信念,。

此時(shí)xx公司也已順當(dāng)交房，但交房后的集中整改工作也隨即綻開(kāi),。報(bào)修的數(shù)量是前期的數(shù)倍,，對(duì)于這種狀況，為了限制這種現(xiàn)象的發(fā)展,，就須要對(duì)這些整改緣由進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察,，找出癥結(jié)，對(duì)癥下藥,。其中發(fā)覺(jué)誤報(bào),、重復(fù)報(bào)修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導(dǎo)致的報(bào)修占了很大一部分,。將這種報(bào)修整改降低至最低點(diǎn),，對(duì)于整改報(bào)修、整改關(guān)閉的流程完善,，就顯得非常重要,，同時(shí)也為我們的后期工作帶來(lái)了便利，鑒于此,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,、在部門(mén)同事的幫助下對(duì)整改報(bào)修的流程進(jìn)行了部分完善。首先從根源抓起,，對(duì)業(yè)主報(bào)修問(wèn)題的責(zé)任性,、真實(shí)性進(jìn)行核查是否屬于正常修理整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當(dāng)（主要是門(mén)窗鋁合金五金配件）,，通過(guò)對(duì)業(yè)主的說(shuō)明工作和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以避開(kāi)業(yè)主的報(bào)修投訴,，同時(shí)避開(kāi)了施工單位進(jìn)行整改，增加了修理成本及工作量,，卻又沒(méi)有根本性的解決問(wèn)題,，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工，還造成了業(yè)主對(duì)xx公司滿足度的下降,。其次,，整改后的復(fù)查和回訪落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人。復(fù)查可以檢驗(yàn)施工單位的整改效果和整改質(zhì)量,，避開(kāi)施工單位的偷工減料,，造成整改不徹底的后遺癥?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿足度,，其次又能夠聽(tīng)到業(yè)主真實(shí)、中肯,、良好的看法和建議,，提高了我們的工作質(zhì)量,，又何樂(lè)而不為呢？通過(guò)整改流程的完善,，并在實(shí)際工作操作中得以實(shí)施,，xx公司的集中整改工作得以順當(dāng)完成。但這不是三分鐘熱忱,，在后期的正常整改工作中還要接著實(shí)施下去,，還要不斷的總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，提高,、提高,、再提高,。

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇三

一年來(lái),，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和指點(diǎn)下,，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作計(jì)劃,，完成了__年護(hù)理計(jì)劃90%以上,，現(xiàn)將工作總結(jié)情況如下：

一、訃真落實(shí)各項(xiàng)觃章制度嚴(yán)格執(zhí)行觃章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的丌良現(xiàn)象。

2,、堅(jiān)持了查對(duì)制度：

（1）要求醫(yī)囑班班查對(duì),，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1—2次，幵有記錄,；

（2）護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì),；

（3）堅(jiān)持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò),；

3,、訃真落實(shí)骨科護(hù)理常觃及顯微外科護(hù)理常觃，堅(jiān)持填寫(xiě)了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤(pán),。

4,、堅(jiān)持床頭交接—班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了幵發(fā)癥的發(fā)生,。

二,、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平。

1,、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄不考核：要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核,，幵根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排,、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施,，幵監(jiān)測(cè)實(shí)施效果，要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié),，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)展工作。

2,、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn),，幵提出相應(yīng)的整改措施,，向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，幵學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料,。

3,、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，幵及時(shí)反饋,，丌斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平,。

4、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí),、參觀,，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大知識(shí)面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國(guó)際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào)。

三,、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),。

1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為觃范,，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)50句,。

2、分別于6月份、11月份組織全體護(hù)士參加__賓館,、__賓館的禮儀培訐,。

3、繼續(xù)開(kāi)展健康教育,，對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,，（定期戒丌定期測(cè)評(píng)）滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，幵對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施,，評(píng)選出了護(hù)士,。

4,、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次，征求病人意見(jiàn),，對(duì)病人提出的要求給予程度的滿足,。

5、對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、觃章制度,、護(hù)士行為觃范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí),、與科知識(shí),、護(hù)理技術(shù)操作考核,，合格者給予上崗。

四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1,、對(duì)在職人員進(jìn)行三基培訐，幵組織理論考試,。

2,、不醫(yī)務(wù)科合作，聘請(qǐng)與家授課,，講授骨科,、內(nèi)、外科知識(shí),，以提高與業(yè)知識(shí),。

3、各科室每周晨間提問(wèn)1—2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和骨科知識(shí),。

4、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽（無(wú)菌操作）,，幵評(píng)選出了一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì),。5,、12月初，護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：

病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液,、吸氧,；急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧,、洗胃,；手術(shù)室護(hù)士考核：

靜脈輸液、無(wú)菌操作,。

6,、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接—班制度和晨間護(hù)理,。

7,、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區(qū)進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房，對(duì)護(hù)理診斷,、護(hù)理措施進(jìn)行了探認(rèn),，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。

8,、9月份至11月份對(duì)今年進(jìn)院的9名新護(hù)士進(jìn)行了崗前培訐,，內(nèi)容為基礎(chǔ)護(hù)理不與科護(hù)理知識(shí)，組織護(hù)士長(zhǎng)每人講一課，提高護(hù)士長(zhǎng)授課能力,。

9,、全院有5名護(hù)士參加護(hù)理大與自學(xué)考試，有3名護(hù)士參加護(hù)理大與函授,。

五,、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度,。

2、每個(gè)科室堅(jiān)持了每月對(duì)病區(qū)治療室,、換藥室的空氣培養(yǎng),，對(duì)高危科室夏季如手術(shù)室,、門(mén)診手術(shù)室,，每月進(jìn)行二次空氣培養(yǎng)，確保了無(wú)菌切口無(wú)一例感染的好成績(jī),。

3,、科室堅(jiān)持了每月對(duì)治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒,，幵記錄,，每周對(duì)紫外線燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，幵記錄,，每?jī)稍聦?duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè),。

4、一次性用品使用后各病區(qū),、手術(shù)室、急診室均能及時(shí)毀形,，浸泡,，集中處理，幵定期檢查督促,，對(duì)各種消毒液濃度定期測(cè)試檢查堅(jiān)持晨間護(hù)理一床一中一濕掃,。

5、各病區(qū)治療室,、換藥室均能堅(jiān)持消毒液（1：400消毒靈）拖地每日二次,，病房?jī)?nèi)定期用消毒液拖地（1：400消毒靈）出院病人床單進(jìn)行了終末消毒（清理床頭柜，幵用消毒液擦拭）,。

6,、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求，無(wú)菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑。

7,、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測(cè)記錄本,，對(duì)每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測(cè)。

六,、護(hù)理人員較出色的完成護(hù)理工作,。

1、堅(jiān)持了以病人為中心,，以質(zhì)量為核心,，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育,，通過(guò)發(fā)放健康教育手冊(cè),，以及通過(guò)護(hù)士的言傳身教，譏病人熟悉掌握疾病防治,，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療,，護(hù)理及自我保健等知識(shí)。

2,、八月份在三病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理模式病房,，三病區(qū)護(hù)士除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識(shí)外，還深入病房不病人談心,。

3,、全年共收治了住院病人2357個(gè)，留觀125個(gè),，手術(shù)室開(kāi)展手術(shù)2380例,。急診護(hù)士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護(hù)送病人去拍片,，做b超,、心電圖，陪病人辦入院手續(xù),，送病人到手術(shù)室,，三個(gè)病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士,，使病員得到了周到的服務(wù),。

4、全院護(hù)理人員撰寫(xiě)護(hù)理論文30篇,，其中一篇參加了全國(guó)第__屆骨科護(hù)理學(xué)術(shù)交流,，有3篇參加臺(tái)州地區(qū)學(xué)術(shù)交流，有2篇參加《當(dāng)代護(hù)士》第二十一次全國(guó)護(hù)理學(xué)術(shù)交流,。

七,、存在問(wèn)題：

1,、個(gè)別護(hù)士素質(zhì)丌高，無(wú)菌觀念丌強(qiáng),。

2,、整體護(hù)理尚處于摸索階段，護(hù)理書(shū)寫(xiě)欠觃范,。

3,、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理丌到位,，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù),，僅次于日常工作。

4,、病房管理尚丌盡人意,。

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

春華秋實(shí),，夏奔冬趕。案件是“辦”出來(lái)的,，成果是“拼”出來(lái)的,！300件嘛，別人攀登的高峰,，并不是我們遙不行及的高度,。大家有感受嗎？20xx年,，無(wú)論是案件數(shù)量還是案件質(zhì)量,，跟自己縱向比，我們何止是挑戰(zhàn)了自己,，簡(jiǎn)直就是突破了自己,。挑戰(zhàn)不行能，一切才有可能,。這一年,，我曾經(jīng)在家庭工作之間衡量取舍許久，去留的權(quán)衡最終讓我輕裝上陣,；這一年我辦結(jié)310件案件，沒(méi)有一件發(fā)回或改判,，服判息訴率98.4%,；這一年我完成了托付送達(dá)協(xié)作執(zhí)行23件，幫助基本解決執(zhí)行難勞心盡力2個(gè)月,；這一年對(duì)路過(guò)經(jīng)過(guò)或關(guān)注蜀山法庭轄區(qū)辦案的領(lǐng)導(dǎo)同事們無(wú)不聊盡綿薄之力,；這一年我深化思索司法標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化路徑,，在家事審判、誠(chéng)信訴訟,、庭審實(shí)質(zhì)化,、保障民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興等方面都有著摸索和嘗試。收獲總是與耕耘相伴,。這一年,，我不光賺了一歲年齡，步過(guò)春光,，醉老西窗,，人間已荒；也收獲了內(nèi)心的獨(dú)立,、恒定和堅(jiān)守,，悲守窮廬，多不接世,，遂成枯落?，F(xiàn)將一年來(lái)的所悟所為作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

思想相識(shí)是一切工作的前提,，是開(kāi)關(guān),，開(kāi)關(guān)不開(kāi)，活水不來(lái),，境界不凈,。我們要做什么樣的人辦什么樣的.案件辦多少案件？如何推翻案件如山,、公務(wù)如山,、家務(wù)如山等壓在我們身上的“三座大山”？不讓枯燥的生活被各種八卦豐富,，不讓似水流年被各種屏幕（手機(jī)電腦電視）消遣,？君子和而不同，小人同而不和,，大有大難,，小有小難，領(lǐng)導(dǎo)也難,。眾生皆苦,，我自佛陀。

這里只說(shuō)人與人,、人與案兩種關(guān)系,。人與人的關(guān)系尤為重要，崗位不明職責(zé)不清,，工作肯定會(huì)亂,，會(huì)窩工,、會(huì)有怠工。人案關(guān)系很關(guān)鍵,，可以斷言,，人案沖突在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)肯定會(huì)存在，寄望于增加人手肯定很難如愿,，內(nèi)挖潛力,、外借助力、形成合力才是王道,。

唯物論和辯證法指引我們相識(shí)世界,，方法論教育我們改造世界。奔著問(wèn)題去,、迎著困難上,、朝著方法來(lái)，在工作上多做加法和乘法,，在壓力上多做減法和除法,；疑難的事情不辦困難、困難的事情辦簡(jiǎn)潔,、簡(jiǎn)潔的事情辦徹底,，堅(jiān)決不讓無(wú)用功和重復(fù)勞動(dòng)成為壓垮自己的稻草。一要職責(zé)明確詳細(xì),，分工科學(xué)合理,；二要案件繁簡(jiǎn)分流、輕重分別,、快慢分道,、難易分解；三要庭務(wù)集中化,、庭審實(shí)質(zhì)化,、事務(wù)統(tǒng)籌化；四要建設(shè)摸的著看得見(jiàn),、落地生根的司法標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化,。在案多人少的語(yǔ)境下，有些沉重?zé)o人可分擔(dān),，只能左肩換右肩,。單位如家庭，每個(gè)人既要種好“責(zé)任田”,，也要耕好“承包地”,，要有著“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的自驅(qū)力，“努力盡今夕”的執(zhí)行力,，“氣吞萬(wàn)里如虎千騎卷平岡”的戰(zhàn)斗力,，若每名成員都能戮力同心，形成合力,，何愁家庭不盛,、事業(yè)不興。

身正就是最好的司法公正,。公允正義大于天,，司法責(zé)任千鈞重，我們不光會(huì)面臨被圍獵的風(fēng)險(xiǎn),，也有著王成忠和馬彩云似的風(fēng)險(xiǎn),，我想說(shuō)六個(gè)字：謹(jǐn)慎、距離,、尊敬,。謹(jǐn)慎是必需的，當(dāng)心駛得萬(wàn)年船,；距離是必需的,，當(dāng)事人、律師,，我們可以是摯友,，但絕不能勾肩搭背，眼紅簡(jiǎn)單心黑,；尊敬是必需的,，被尊敬也是一種司法獲得感，對(duì)自己也少一些投訴和人身風(fēng)險(xiǎn),。

“我們知道,，在這個(gè)世界上，不是全部合理的和美妙的都能根據(jù)自己的愿望存在或?qū)崿F(xiàn),?！斌w制內(nèi)的驕傲感會(huì)讓人官僚，體制內(nèi)的優(yōu)越感會(huì)讓人形式,；我是一個(gè)簡(jiǎn)潔而志向主義者,，有過(guò)牢騷憤青，有過(guò)委屈孤獨(dú),，也有過(guò)煎熬苦痛,，滄海一粟，誰(shuí)還沒(méi)有過(guò)眉毛上的汗水和眉毛下的淚水呢,？在法院,，執(zhí)法辦案，別奢望歇歇腳,、松口氣,，工作只有進(jìn)行時(shí)沒(méi)有完成時(shí),。20xx年，我們必定還會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn),，而我仍將接著做好自己辦好案件干好事業(yè),。

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我自參加工作以來(lái)，一直以主動(dòng)的,、主動(dòng)的工作態(tài)度來(lái)要求自己,。從執(zhí)教的第一天起，我一直嚴(yán)格要求自己,，熱愛(ài)本職工作,，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生,，尊重學(xué)生,，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能得到不同程度的發(fā)展。我要對(duì)我自己負(fù)責(zé),，對(duì)我的孩子們負(fù)責(zé),。

在教學(xué)工作中，我始終把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位,，正是由于這樣的工作態(tài)度,，使得我在處理師生之間、生生之間的關(guān)系時(shí),，都能將困難迎刃而解,。熱愛(ài)學(xué)生就是要尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，我從不以成績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生,，我想，對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)講,，培養(yǎng)他們建立一個(gè)健康向上的人生觀和價(jià)值觀更為重要,。另外，對(duì)性格孤僻的學(xué)生,，我更多的是給他們熱度幫助,，意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū),。人的感覺(jué)是相互的,，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。

在教學(xué)模式的大背景下,，我也在探索新的教學(xué)模式去上好每一節(jié)課,。每次教學(xué)實(shí)踐，都能有新的收獲。我始終堅(jiān)信,，只有不斷地學(xué)習(xí)以及不斷地進(jìn)行探索實(shí)踐,，才會(huì)讓我的教改之路走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn),。

本學(xué)年度,，我負(fù)責(zé)x年級(jí)x班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。從本班的現(xiàn)狀來(lái)看,，大部分孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度都是比較端正的，能夠主動(dòng)的參與到平時(shí)的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,。但是不可避免的,，一些學(xué)生依然存在著不遵守紀(jì)律，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)不主動(dòng)完成等等缺點(diǎn),。剛開(kāi)始接觸這個(gè)教室時(shí),，由于對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況不是很了解，在教學(xué)工作中遇到了一些困難,，但是經(jīng)過(guò)本人不懈努力,，比如請(qǐng)教之前的老師，不斷向他們了解情況,，吸取經(jīng)驗(yàn),，并經(jīng)常與學(xué)生談心，及時(shí)了解他們的心里狀況等等,，使得本班的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)氣氛較剛開(kāi)始時(shí)更加濃厚,，也為我順利的進(jìn)行教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)一個(gè)學(xué)期以來(lái)的教學(xué),，本人在關(guān)于低年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)方式方面,，也有不少收益。其中主要有以下幾點(diǎn)：

一,、數(shù)學(xué)生活化與生活數(shù)學(xué)化緊密結(jié)合,。

數(shù)學(xué)知識(shí)有時(shí)是比較枯燥無(wú)味的，但是只要把握住數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系,，能夠創(chuàng)設(shè)和生活息息相關(guān)的教學(xué)情景,，就能激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣;另外，課外讓學(xué)生們通過(guò)仔細(xì)觀察把生活中的數(shù)學(xué)現(xiàn)象及時(shí)記錄下來(lái),，并帶到教室里和大家分享,，讓學(xué)生們感受到生活離不開(kāi)數(shù)學(xué)，生活中處處有數(shù)學(xué),，這樣的教學(xué)方式能夠讓教室變得更加生動(dòng),，更加有吸引力。

二、注重生生互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式,。

讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助,，共同努力，共同進(jìn)步,。通過(guò)老師的及時(shí)的鼓勵(lì)性的點(diǎn)評(píng),，為孩子們建立自信，變得更勇于提問(wèn)及思考,。在練習(xí)課時(shí),，更可以先讓學(xué)生自己出題目，在組內(nèi)交換做,，交換改,。通過(guò)出題，做題,，改題,，鞏固了學(xué)習(xí)的知識(shí)。

三,、學(xué)習(xí),、競(jìng)賽、游戲三者相結(jié)合,，提高學(xué)習(xí)熱度,。

適當(dāng)開(kāi)展競(jìng)賽，可以更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,。由于小學(xué)生有著很強(qiáng)的好勝心,，總希望爭(zhēng)第一，得到老師的表?yè)P(yáng),，在競(jìng)賽時(shí),，很多學(xué)生往往能夠超水平發(fā)揮，教室教學(xué)效果也因此得到了極大的提升,。在教學(xué)中,，可組織各種比賽，如“看誰(shuí)算得快又對(duì)”,，“看誰(shuí)的解法多”,，“比誰(shuí)方法更巧妙”等，都能使學(xué)生“大顯身手”,。比賽形式多種多樣,，可以全班比賽;可以分男女同學(xué)比賽;可以分小組比賽;還可以將學(xué)生按能力分組比賽，使每個(gè)學(xué)生在各個(gè)層面上獲勝的機(jī)會(huì)增加,，激勵(lì)的作用將會(huì)更大,，參與的熱度就會(huì)更高,。

總之，在教學(xué)工作中,，我一直強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位,，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教學(xué)中要盡的努力,，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)主動(dòng)學(xué)習(xí),，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛(ài)學(xué)”,。

科學(xué)施教的同時(shí)努力提高,、完善自我，這就是我的工作思路,。我將繼續(xù)堅(jiān)持自己的工作思路,，做一個(gè)愛(ài)學(xué)生，也讓學(xué)生愛(ài)的好教師,。

此致

敬禮!

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇六

本人從xx月份開(kāi)始兼任實(shí)業(yè)公司人事文員至xx月份正式調(diào)至該崗位工作，至今已有3個(gè)月了,，在此期間,，我努力做到五勤，誠(chéng)心誠(chéng)意做好辦公室文員的工作,，五勤即眼勤,、耳勤、腦勤,、手勤,、腿勤；三個(gè)月以來(lái),，我不斷的學(xué)習(xí),，以彌補(bǔ)自身的不足之處，力爭(zhēng)做到更好,，下面,，我對(duì)這幾個(gè)月的工作情況作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，以接受公司領(lǐng)導(dǎo)的考核：

人事文員一職是一個(gè)特殊的,、多元化的崗位,，需要不斷的更新知識(shí)和提升素質(zhì)，更要有善于協(xié)調(diào)的能力,，我從最基礎(chǔ)的.公司發(fā)文,、通知以及會(huì)議記錄做起，在業(yè)余時(shí)間我通過(guò)自家的電腦在網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí),、模擬,，漸漸地我的工作得到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)；在辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)很多,，從中感受到了多位領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范與工作方法,，使我受益匪淺，收獲頗多,，在此崗位工作時(shí)間雖說(shuō)只有3個(gè)月,，但我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力上都有了很大的進(jìn)步,。

自從xx月份正式入職以來(lái)，我與人事行政經(jīng)理一起接受了實(shí)業(yè)公司人事招聘的任務(wù),，在這全省民工比較緊缺的時(shí)候來(lái)說(shuō),，這個(gè)任務(wù)有些艱巨，但是我們并沒(méi)有氣餒,，多少個(gè)驕陽(yáng)似火的日子里,，我不斷的在各個(gè)部門(mén)與車間奔波，為在人才市場(chǎng)爭(zhēng)取到的新進(jìn)員工做好適合的工作安排,，以及溝通他們的思想,，同時(shí)，新進(jìn)員工的廠規(guī)廠紀(jì)及安全生產(chǎn)培訓(xùn)也在同步進(jìn)行當(dāng)中,，雖說(shuō)初涉人事招聘與管理,，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心,、盡力,、流了汗，也學(xué)到不少的工作方法,，加快了工作速度與效率,。

在做實(shí)業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時(shí)，我還要處理實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務(wù),，在工作當(dāng)中,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不計(jì)價(jià)還價(jià)，總是保質(zhì)保量完成,，對(duì)自己份內(nèi)的工作也能積極對(duì)待,，努力做到最好；在與其他部門(mén)文員與統(tǒng)計(jì)的工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠(chéng)對(duì)待,，學(xué)習(xí)同事的長(zhǎng)處，精益求精,。

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好,！

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來(lái)到xx有幾個(gè)月的時(shí)間了,，這幾個(gè)月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書(shū)本里不曾涉及的知識(shí)和技能,，這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都是彌足珍貴的,。

由于工作時(shí)間短，對(duì)很多會(huì)計(jì)工作熟練度不夠,，所以并無(wú)多少固定性的工作,，大部分時(shí)間則是協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員完成工作，現(xiàn)將在這幾個(gè)月時(shí)間里的工作情況匯報(bào)如下,。

3,、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細(xì)表，記錄發(fā)票號(hào),、單位,、金額、日期,；

5,、到供應(yīng)部門(mén)參與鋼材等的招標(biāo)工作，了解了招標(biāo)的具體流程,，并收取押金,；

9、在xx的幫助下,，學(xué)會(huì)記食品廠、冷藏廠的明細(xì)賬,；

10,、與xx一同完成xx總部9月份、14月份附件章的蓋章工作,；

12,、按照財(cái)務(wù)部門(mén)安排到四號(hào)站和二蝦廠完成收白蛤等的工作；

14,、學(xué)會(huì)發(fā)票的認(rèn)證,。

認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并未出現(xiàn)大的會(huì)計(jì)失誤,，在工作過(guò)程中虛心向其他會(huì)計(jì)前輩們請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入,，每個(gè)方面都盡量做到細(xì)心認(rèn)真,。

1、在參加工作的這段時(shí)間里,，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論多大或多小的工作都需要細(xì)心和謹(jǐn)慎,，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員所必須的職業(yè)素質(zhì),，而有些時(shí)候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許不足,，比如在憑證的錄入過(guò)程中出現(xiàn)的借貸科目明細(xì)的錯(cuò)誤,、金額的輸入錯(cuò)誤等方面，自己的小小失誤就可能對(duì)其他會(huì)計(jì)人員的工作帶來(lái)極大的困擾,，今后一定要做到檢查多次,，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)；還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問(wèn)的,，之前自己做的太過(guò)馬虎,，沒(méi)有做到整齊、美觀與方便,，需要不斷改進(jìn),。

2、由于參加工作的時(shí)間比較短,，對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作流程還未滲透了解,，很多單據(jù)的`填寫(xiě)，傳遞的流程等不是很清楚,，只能針對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分就事論事的做工作,，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個(gè)過(guò)程，在以后的工作中,，應(yīng)該多學(xué)多觀察,，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作,，爭(zhēng)取盡自己的一份力,，為公司多做貢獻(xiàn)。

盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作,，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成,。不斷向財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí),，接觸不曾接觸過(guò)的工作，解決之前搞不清楚的地方,，徹底把問(wèn)題弄明白,，不能得過(guò)且過(guò)，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé),、對(duì)大家負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé),。

由于篇幅有限，很多細(xì)小的工作并未一一陳述,，在工作過(guò)程中的諸多不足還請(qǐng)大家多多指正,，本人一定悉心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議,，不斷更正，在大家的幫助下共同前進(jìn)和進(jìn)步,，更上一層樓,，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié),。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢(shì),，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升,，但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法,。

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物,，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí),，才對(duì)xx、xx有了一些了解,，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì),，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好，無(wú)毒負(fù)作用,，有消費(fèi)者健康潛在需求,，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽(yù)度還有待提高,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算,，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久,，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群,，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展,。

所以以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

跑了很多渠道,，醫(yī)院，商超,，養(yǎng)生會(huì)所,，禮品公司，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所,，禮品公司等渠道,。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面,，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,，很少有廣告，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,，有廣告支持,，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店,。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥,，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破,。

養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,，工作方向?qū)?huì)由全面拓展,，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”,。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天,，沒(méi)有閑玩,，同事們都很實(shí)干,，容易相處,，氣氛很融合,，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評(píng),，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷,，也在xx生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn),，自己也十分注重學(xué)習(xí),，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在xx上班半年沒(méi)有遲到,，早退,，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系,，不議x司及同事的是非，維護(hù)公司的形象,，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西,。

所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1,、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書(shū)籍,。

2,、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3,、提高自身業(yè)務(wù)水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的.能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣,，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié),，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),，提高談判技能,，管理能力，專業(yè)知識(shí),，執(zhí)行力等等,，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié),，改進(jìn),。

1,、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展,，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,，一目了然的產(chǎn)品資料。

2,、各部門(mén)的溝通,，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃,，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來(lái)的工作中：

1,、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善,，營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí),，才能說(shuō)服客服,，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,，企業(yè)的目標(biāo),，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任,，首要職能等等,，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取,、完善自己。

2,、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3,、提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作,，注重實(shí)干。

4,、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前,，售中,，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5,、更xx的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績(jī),，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6,、更xx的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng),，提高銷售,。

此致

敬禮！

述職人：xx,。

20xx年xx月xx日,。

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先營(yíng)銷部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營(yíng)銷工作,，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng),，提高了酒店的知名度,，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

拜訪,。

重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營(yíng)銷方案，有針對(duì)性的走訪,，比如旅游旺季,，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi),，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體營(yíng)銷量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類定期的回訪,，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新顧客,，截止年底共簽署協(xié)議454份。

__x年9月份我到酒店擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理,，__x年10份酒店正式掛牌三星,，這對(duì)營(yíng)銷部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次,，有利于酒店的營(yíng)銷工作,。

同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器,，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué),，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合營(yíng)銷部,，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷部工作的支持,。

一、對(duì)內(nèi)管理,。

酒店擁有自己的網(wǎng)站,，由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài),、新聞發(fā)布出去,，讓的人了解酒店,，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

二,、不足之處。

對(duì)外營(yíng)銷需加強(qiáng),，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少,；對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問(wèn)題也不夠全面,。有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營(yíng)銷與接待,，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤,。

三,、工作計(jì)劃：

營(yíng)銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷工作,，雖然酒店地理位置不很理想,，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的,。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視,，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高，改變現(xiàn)有的工作方式,，增加我們的商務(wù)散客的群體,，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對(duì)我們酒店的了解,，所以我們要加強(qiáng)營(yíng)銷部整體營(yíng)銷力量,，提高營(yíng)銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益,，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市,，根據(jù)淡、平,、旺季,，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格對(duì)策首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行,。

市場(chǎng)調(diào)查,。

準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)以及。

其它,。

酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店?duì)I銷對(duì)策,，提出酒店價(jià)格政策,。

實(shí)施方案。

適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,，提出自己的促銷方案與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通,，同時(shí)建立新的顧客，積累會(huì)議信息在旅游淡季的時(shí)候,，加強(qiáng)餐飲的營(yíng)銷力度,，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量對(duì)酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì),，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁(yè)同時(shí)營(yíng)銷部要及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新與維護(hù),，讓的客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。

最后我相信營(yíng)銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)的通力協(xié)助下，營(yíng)銷部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階,。

此致

敬禮,！

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇十

您好!

"沒(méi)有不好的員工，只有不強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),。"日常多與員工坦誠(chéng)交流,，給他們精神上的鼓舞。以"真誠(chéng)合作"帶動(dòng)他們,。平時(shí)采取措施為他們排憂解難,，做好服務(wù)工作。讓他們時(shí)刻感受到有困難,，首先想到值長(zhǎng),，在10年這句話體現(xiàn)得更加明顯，特別是下半年,，大環(huán)境影響到我們?nèi)粘５恼Ｉa(chǎn),，原材料、備品備件時(shí)有不足,，設(shè)備故障修復(fù)率逐漸下降,，因沒(méi)備件臨時(shí)修復(fù)暫用的情況很多，所以值長(zhǎng)的工作量也日益俱增,，甚至一顆螺絲的工作也要告訴值長(zhǎng),。車間之間的工作配合不融洽、工作任務(wù)的完成有了障礙,、同事之間發(fā)生了口角等等我都立即到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行妥善解決,，不至于因處理不及時(shí)而窩工、怠工影響生產(chǎn),。

一年來(lái),，我改變以往的工作方式，夜里廠領(lǐng)導(dǎo)和車間主任都不在現(xiàn)場(chǎng),，各崗位的工作更需要有人過(guò)問(wèn),，部分任務(wù)量不太大的崗位會(huì)出現(xiàn)工作懈怠的情況,，因此我前夜后夜班多溜,、多看、多交流,、多檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)違章立即制止,，特別是換極及出鋁期間,，自己檢查的同時(shí)要求車間值長(zhǎng)做好監(jiān)督，酷暑提醒他們多補(bǔ)充水，不蠻干,，進(jìn)而減少中暑情況的發(fā)生,，異常槽夜班專人監(jiān)視，避免發(fā)生事故,。日常注意檢查各單位的勞動(dòng)紀(jì)律,，對(duì)違反的人員進(jìn)行嚴(yán)肅批評(píng)和考核，促使他們遵章守紀(jì)完成x小時(shí)的工作任務(wù),。

生產(chǎn)調(diào)度工作是保障完成生產(chǎn)任務(wù)的基石,，上請(qǐng)下達(dá)，按照公司要求,，督促動(dòng)力運(yùn)行人員"勤觀察,，細(xì)調(diào)整"，加強(qiáng)與處調(diào)聯(lián)系,，作好負(fù)荷調(diào)配,，力求電流平穩(wěn)供應(yīng)，積極維護(hù)公司整體系統(tǒng)的穩(wěn)定,。網(wǎng)電限流期間,，限流時(shí)間長(zhǎng)、幅度大,、次數(shù)多,，槽子工藝參數(shù)無(wú)法保持，出現(xiàn)異常的情況很多,，我主動(dòng)和處調(diào)聯(lián)系,，了解限流持續(xù)情況，而后通知車間做好槽子的保溫,，及異常情況下的預(yù)防措施,，及時(shí)電話聯(lián)系，話筒喊話提醒效應(yīng)的迅速熄回,，從而降低能耗減少不必要的損失,。日常嚴(yán)格執(zhí)行"兩票三制"，并確保工作票和操作票合格率,。當(dāng)值期間合理安排各車間人員,、車輛、設(shè)備去解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題,，工作中做到多指導(dǎo),，少指揮，多教育,，少考核,，把不安全的因素消滅在萌芽狀態(tài),，嚴(yán)格交接班、巡回檢查,、工作監(jiān)護(hù)等制度,，組織車間班組長(zhǎng)會(huì)議，分析討論生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題,，定期檢查各專業(yè)的事故預(yù)想和反事故演習(xí),，尤其是對(duì)特殊天氣和特殊情況下要求各運(yùn)行崗位作好事故預(yù)想。

一年來(lái),，工作中無(wú)論遇到多么棘手的問(wèn)題我從不感情用事,，是非分明，公正,、公平地對(duì)待所車間發(fā)生的任何事,。x月x日x萬(wàn)噸空壓機(jī)二級(jí)缸因緩沖器壁薄爆一事，當(dāng)時(shí)我正在二車間和車間值長(zhǎng)巡檢,，一車間值長(zhǎng)跑來(lái)告訴我,，x萬(wàn)噸空壓機(jī)方向有煙，當(dāng)時(shí)天還沒(méi)亮,，我在車間西頭看到后立即電話聯(lián)系x萬(wàn)噸主控室運(yùn)行人員,，果斷下令拉下空壓機(jī)總電源，然后打電話聯(lián)系x萬(wàn)噸電運(yùn)行人員迅速關(guān)掉x萬(wàn)噸與x萬(wàn)噸聯(lián)絡(luò)閥門(mén),，同時(shí)跑步到空壓機(jī)采取措施避免事故擴(kuò)大化,，把損失降低到最低限度。一年來(lái)紅爐幫的情況時(shí)有發(fā)生,，我在巡檢時(shí)督促車間值長(zhǎng),，一定要專人對(duì)異常槽做好監(jiān)視，做好交接,，處理期間人手不夠,，調(diào)集其他工段人員配合做到及時(shí)處理，多次避免漏爐情況的發(fā)生,。

生產(chǎn)管理的伸縮性很大,，我始終認(rèn)為我當(dāng)班的.x個(gè)小時(shí)，身負(fù)重任,，期間發(fā)生的任何事我感到很對(duì)不起自己的崗位,，更對(duì)不起廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，既然領(lǐng)導(dǎo)賦予了我這一使命,，我要全力做好,，首先嚴(yán)格要求自己,，要求別人做到的,，首先自己做到,，不讓別人說(shuō)半個(gè)"不"字。每當(dāng)深夜我一人手執(zhí)礦燈巡視全廠,，總想能有分身術(shù)多好,，那樣我能面面俱到，和各崗位的同事們一起探討把工作干好,。截止到十二月上旬共查處現(xiàn)場(chǎng),、勞保穿戴及違章操作等情況x次，考核x項(xiàng)次,，糾正及說(shuō)服教育x人次，有效地減少各類違章情況及事故的發(fā)生。

1,、在管理方法上力求創(chuàng)新,，主動(dòng)查找生產(chǎn)管理中出現(xiàn)的漏洞，及時(shí)調(diào)整工作思路和方法,，對(duì)得起自己的崗位,，保證生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

2,、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí),，新技術(shù)，和公司的決策保持一致,，適應(yīng)公司發(fā)展壯大的需要,。

3、隨著設(shè)備的老化,，故障率的逐年升高,，逐步加大操作及維護(hù)的監(jiān)督力度。

4,、常做多做事故預(yù)想,，提高對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力，保證生產(chǎn)安全,。

5,、加強(qiáng)人員責(zé)任心管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題責(zé)任到人;加強(qiáng)設(shè)備的"故障"管理工作,，對(duì)于一些易出,、老出的故障點(diǎn)，要追究到底查出原因,。

6,、充分發(fā)揮調(diào)度職能，提高工作效率,，工作中積極創(chuàng)造條件,，全盤(pán)考慮,，統(tǒng)籌安排，樹(shù)立主人翁意識(shí),，維護(hù)企業(yè)的利益,，維護(hù)廣大職工的利益是每個(gè)管理者的職責(zé)，作為一名領(lǐng)導(dǎo)始終要把工作與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合不斷總結(jié)創(chuàng)新,，開(kāi)拓進(jìn)取,，做一名合格的管理人員。

此致

敬禮!

述職人：xx,。

20xx年x月x日,。

萬(wàn)能個(gè)人述職報(bào)告篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

又是一個(gè)嶄新的春季，懷著欣喜,、懷著激動(dòng)我踏入了業(yè)務(wù)之列,。

回首過(guò)去，那還是__年x月x日,，我剛剛進(jìn)入__乳業(yè),，被安排在__百姓倉(cāng)買做促銷員，當(dāng)時(shí)的我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí),、銷售技巧一竅不通,，面對(duì)品類繁多的產(chǎn)品、各類產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),、消費(fèi)者的復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)直就是撲朔迷離,、一頭霧水。店里的月銷售額也只有__元左右,，我是既著急又上火,。我的主管業(yè)務(wù)不斷地開(kāi)導(dǎo)我，告訴我公司有定期的培訓(xùn),，只要你用心,，一定會(huì)好的，要相信公司,、相信領(lǐng)導(dǎo),、相信自己。我堅(jiān)定了信心,，每天用心的'學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、公司的培訓(xùn)課程我一堂不舍得落下、面對(duì)消費(fèi)者,，我更是以我的所學(xué),、所知、所解,，一心一意,、誠(chéng)懇耐心地讓客戶滿意,。通過(guò)一年多的、不斷的努力,，不斷的學(xué)習(xí),，我的客戶回頭率越來(lái)越多,，店里的月均銷售額從原來(lái)的__元上升到__元,，銷量達(dá)到__元左右時(shí)又帶了x家合力。銷售額達(dá)到了__左右,。我無(wú)比興奮,，更是無(wú)比感動(dòng)，感謝培訓(xùn)老師教會(huì)我那么多的知識(shí),；感謝我的經(jīng)理及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,；感謝我的主管對(duì)我的栽培和幫助。我的成長(zhǎng),、我的成績(jī)離不開(kāi)這無(wú)數(shù)人的付出,，謝謝，真心的謝謝大家,！

今天,，我以全新的面貌進(jìn)入業(yè)務(wù)隊(duì)伍，我知道,，我還有許多的不足和差距,。我的性格有些內(nèi)向，社交能力相對(duì)要受影響,，我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，多與人交往，多與人溝通,，多向領(lǐng)導(dǎo)咨詢,，多向同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取以最快的速度融入到我們的大家庭里,。

在今后的工作中,，我為自己制定了新的工作目標(biāo)和方向：

一、嚴(yán)以律己,，寬以待人,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，和睦同事,。

二,、繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售技巧，為工作做充分的準(zhǔn)備,。

三,、保證良好的心態(tài),，為客戶服務(wù)。

四,、每天做好基礎(chǔ)的工作,，不漏店，不對(duì)付,。

五,、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助,。

六,、保證店里產(chǎn)品的新鮮度。

七,、確保陳列店不斷品,、不缺貨。

八,、全心全意全力把工作做到,，把銷量做到。

此致

敬禮,！

__,。

20__年__月__日。