隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

萬能個人述職報告通用范文匯總一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來,，本人在院長的領(lǐng)導(dǎo)和全院干部職工的大力支持下,，認真履行崗位職責(zé),，愛崗敬業(yè),，克己奉公，全身心投入到醫(yī)療管理實踐中,，下面將就我今年工作,、學(xué)習(xí)的具體情況進行匯報。

一,、在思想上

本人堅定政治信念，加強政治理論,、法律法規(guī),、醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念,，改進工作作風(fēng),，堅持廉潔自律，自覺遵紀(jì)守法,，認真履行職責(zé),。認真學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)基本知識和有關(guān)政治思想文件,。時刻牢記為人民服務(wù)宗旨,，明白自己所肩負的責(zé)任，積極參與醫(yī)院建設(shè),，在工作中起模范帶頭作用,，同時，認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),。

認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局,，服從分工,，勇挑重擔(dān)。尊重一把手,，團結(jié)班子成員和廣大干部職工,。思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實,，敢于堅持原則,，求真務(wù)實，開拓進取，切實履行崗位職責(zé),，堅持依法行醫(yī),，認真負責(zé)分管工作，大力支持一把手工作,，促進醫(yī)院兩個文明建設(shè)順利開展,。

二、在工作上

本人熟悉國家的衛(wèi)生事業(yè)政策,、衛(wèi)生法律法規(guī),，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，充分調(diào)動職工的工作積極性,，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)，專業(yè)理論水平較強,，具有本職工作所需的基本技能,，能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗,，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力。勤勤懇懇,，任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素，求真務(wù)實,，為醫(yī)院發(fā)展盡心盡力,，為構(gòu)建和諧醫(yī)院努力工作。較好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。

在工作中,，堅持靠前指揮，找出工作重點,、難點,，抓住主要矛盾，化解矛盾,，牢牢把握工作的主動權(quán),。在管理工作中，堅持每天下科室了解實際情況,，聽取科室工作情況匯報,，研究工作安排，協(xié)助科室解決一些具體問題,，加強管理,，督促內(nèi)部制度的落實,。

在協(xié)助工作中，注重理論聯(lián)系實際,，加強調(diào)查研究,，堅持以人為本，充分發(fā)揮主觀能動性和團隊精神,，共同完成復(fù)雜,、繁重的工作任務(wù)，全年無差錯事故發(fā)生,，圓滿完成上級下達的各項任務(wù),。積極做好藥政管理工作，認真落實國家基本藥物制度,，制訂官塘中心衛(wèi)生院實施國家基本藥物制度的方案,，加強醫(yī)務(wù)人員對國家基本藥物制度的法律、法規(guī)和國家基本藥物,、省增補藥物的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

三、在作風(fēng)上

能遵紀(jì)守法,，團結(jié)同事，務(wù)真求實,，樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,，無故不遲到，不早退,，堅持每天參加科室交接班,。在生活中發(fā)揚艱苦樸素，勤儉耐勞,，樂于助人的優(yōu)秀傳統(tǒng),。堅持廉潔從醫(yī)，廉潔行政,，把廉潔自律落實到實際工作中,，不拉小團體，不搞小動作,，嚴格要求自己,，在任何時候都要起著模范帶動作用。

自己深知,，事業(yè)的每一個進步與發(fā)展,，離不開全院中層干部和廣大職工群眾的理解,、信任、愛護與支持,，否則,，縱有天大的本事也將一事無成。作為班子成員,，我只不過是在自己的工作崗位上,，履行組織和全院干部職工賦予自己的職責(zé)，盡自己應(yīng)盡的義務(wù),。

回顧過去,，本人雖然取得一定成績，但仍存在著業(yè)務(wù)管理的工作經(jīng)驗不足,。今后,，本人將加強學(xué)習(xí)并有決心克服缺點發(fā)揚優(yōu)點，戒驕戒躁,，積極參與醫(yī)院管理工作,，為構(gòu)建和諧醫(yī)院而努力奮斗。

此致

敬禮!

萬能個人述職報告通用范文匯總二

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

本人在水利局工作以來,，一直擔(dān)任局黨組成員,、防辦主任職務(wù)。按照局里工作分工,，我的主要工作職責(zé)是：具體負責(zé)防辦日常工作;分管綜治,、信訪、維穩(wěn)和農(nóng)村飲水安全項目建設(shè)等工作?，F(xiàn)將本人今年來德,、能、勤,、潔,、廉等方面作以下匯報。

一,、政治理論學(xué)習(xí)情況

本人積極參加局黨組開展的讀書學(xué)習(xí)活動,，堅持把學(xué)習(xí)作為提高自身修養(yǎng)、增強工作能力的重要渠道,。今年重點對黨的群眾路線教育實踐活動系列學(xué)習(xí)和“中央八項規(guī)定”系列宣教觀影學(xué)習(xí)以及省,、市、縣有關(guān)文件的學(xué)習(xí),，進一步增強了為民服務(wù),，做好新時期下水利工作的能力。

二,、執(zhí)行民主集中制情況

本人一貫服從組織,，主動維護集體領(lǐng)導(dǎo),，在工作生活中注重相互關(guān)心、相互諒解,、相互支持,，堅持原則，嚴肅認真對待班子研究決定的每一個事項,，強化按責(zé)辦事意識,，嚴格落實集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負責(zé)制，自覺擺正位置,，敢于擔(dān)當(dāng),，不推諉扯皮。努力完成上級賦予的各項工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。

三,、履行崗位職責(zé)和分管工作的情況

(一)防汛工作情況。作為防辦主任,，每逢汛期我和防辦工作人員認真做好防汛值班,，雨水情、工情收集,，山洪災(zāi)害預(yù)警,，險情報告處理，災(zāi)情收集整理等工作,，積極為縣委,、縣政府和指揮部領(lǐng)導(dǎo)組織指揮防汛抗旱工作提供決策依據(jù)的同時;還組織落實好上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。一年來,，防汛辦工作人員齊心協(xié)力,、任勞任怨,、努力拼搏,，狠抓各項工作落實，圓滿完成各項工作任務(wù),，實現(xiàn)了安全度汛的目標(biāo),。

(二)綜治、信訪,、維穩(wěn)工作情況,。一是把綜治工作細化歸口到業(yè)務(wù)股(站、室);建立各職能完備的綜治工作責(zé)任體系,，二是每月定期召開綜治工作會議,，研究、部署每一階段的社會治安綜合治理工作;三是認真組織開展重點期間戰(zhàn)備值班和平時的隱患排查與治理工作;對排查出來的河道采砂,、水政管理,、群眾信訪等矛盾糾紛,，按照屬地管理，分級負責(zé),，由分管領(lǐng)導(dǎo)包案負責(zé),，歸口調(diào)處的特色社會治安綜合治理工作。確保了我局全年沒有發(fā)生赴京非正常訪,、集體赴京赴省訪,、重大群體事件和影響穩(wěn)定的事件。為下一步爭先創(chuàng)優(yōu)打下了良好的基礎(chǔ),。

(三)農(nóng)村飲水安全工作情況,。農(nóng)村飲水安全項目建設(shè)工作是市縣高度關(guān)注的民生工程之一，針對工程建設(shè)任務(wù)重,、時間緊,、范圍廣、點分散,、人員少的現(xiàn)狀,，本人積極溝通協(xié)調(diào)參建各方工作，加強與業(yè)主鄉(xiāng)(鎮(zhèn))工程建設(shè)的協(xié)調(diào)配合,，重點抓好前期調(diào)研,，中途的設(shè)計、圖審,，工程預(yù)算,、招標(biāo)以及開工后的施工建設(shè)管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作,。堅持每周至少一次下到每個工地開展工作,，及時發(fā)現(xiàn)問題，在多次召開的工程調(diào)度會上,，匯報,、分析工程建設(shè)情況，參與指導(dǎo)制定階段性建設(shè)目標(biāo)和措施,，規(guī)定階段性工作任務(wù)的完成時限,，把握建設(shè)施工環(huán)節(jié)進度，確保了我縣10個農(nóng)飲工程主體在預(yù)定時間完工,。

四,、廉潔自律情況

本人誠實為民、勤政廉政,，清正廉潔,，正確對待權(quán)力、金錢,、名利,。努力克服消極思維,、模糊認識造成的各種束縛，加強道德修養(yǎng),，追求積極向上的生活情趣,，積極提高工作能力和服務(wù)水平。珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,，勤勤懇懇為人民服務(wù),，盡心盡力把本職工作做好。

五,、存在的問題及下一步的改進措施

一年來,，本人對各項工作都是盡心盡力，取得了一些成績,，也存在一些不足,。一是學(xué)習(xí)自覺性不高，多數(shù)停留在有組織的學(xué)習(xí),，自學(xué)精神不夠,。二是對新情況、新問題解決處理辦法不多,，工作被動情況時有發(fā)生,。三是下基層督促項目建設(shè)效果不理想，有不能按時完成工程進度的現(xiàn)象,。在今后的工作中加與改進,，進一步加強學(xué)習(xí)，增強黨性鍛煉和修養(yǎng),，按照廉政建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己的言行,，忠實履責(zé)，面向基層,，做好服務(wù),，為我縣水利事業(yè)發(fā)展做出自己的努力和應(yīng)有的貢獻!

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

一,、以德為先,，全面提升自身綜合素質(zhì)

任職以來,，個人始終堅持以德為先,，把以政治品德、職業(yè)道德,、家庭美德,、社會公德為內(nèi)容的“四德”建設(shè)放在首位，不斷強化自律意識,，錘煉黨性修養(yǎng),。著眼于實際問題的解決,，把貫徹黨的路線方針政策作為自己神圣的政治職責(zé)，始終不渝地堅持黨的基本路線,，同黨保持一致,，使黨的決策部署真正落到實處，把黨的方針政策真正變成群眾自覺的實際行動,。講大局,，顧大局，謀大局,，正確處理全局和局部的關(guān)系,，自覺地服從服務(wù)于大局，一切行動做到了以大局為重,。二是強化理論學(xué)習(xí),，加強黨性修養(yǎng)。堅定政治信念是修身之策,、做事之基,。擔(dān)任鄉(xiāng)長后，我自感肩上的擔(dān)子重了,、壓力大了,、知識匱乏，急需學(xué)習(xí)充電,。樹立了“形勢逼人,，不進則退;任務(wù)逼人，不學(xué)則退”的緊迫感,，緊跟時代步伐,，盡管政府工作十分繁雜、具體,，我始終堅持以提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平為中心,，在干中學(xué)、在學(xué)中干,。在學(xué)習(xí)理論的同時,，還注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取他人之長,，補自己之短,，認真向老領(lǐng)導(dǎo)請教，虛心向廣大干部和群眾學(xué)習(xí),，積極參加黨委中心組學(xué)習(xí),提高政治洞察力,、敏感性和總攬全局的能力,提升了經(jīng)濟駕馭能力,提高了政策法律的理解和執(zhí)行能力。通過學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，掌握工作的主動權(quán),。

二、擺正位置,，維護班子的整體團結(jié)

在工作上我能夠擺正位置,，選準(zhǔn)角度，以“加強團結(jié)增活力,，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績”為指導(dǎo)思想,，像珍惜生命一樣珍惜團結(jié)。鄉(xiāng)長是鄉(xiāng)黨委書記的助手,，政府的職責(zé)是執(zhí)行落實黨委的決策,，我謹記這一責(zé)任,始終如一地做到工作到位不越位,用好權(quán)但不越權(quán)。執(zhí)行鄉(xiāng)黨委決策方面,，我?guī)ьI(lǐng)班子堅決與鄉(xiāng)黨委保持高度一致,，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，帶頭執(zhí)行鄉(xiāng)黨委的各項決策，貫徹民主集中制,，在政府班子中樹立了黨委的,。落實工作責(zé)任方面，工作中實行目標(biāo)管理責(zé)任制,，將工作和權(quán)力逐項分解到班子成員手中,，放手、放心,、放權(quán)地讓各位分管領(lǐng)導(dǎo)抓好本職工作,，提升工作能力，充分發(fā)揮班子的整體效能,。工作協(xié)調(diào)配合方面,，我敢于去擔(dān)當(dāng)他們工作中的責(zé)任，關(guān)心干部職工工作和生活,，盡力解決他們生活中的困難,，讓他們感受到了班子的溫暖。參政議政方面,，我?guī)ь^并鼓勵班子成員獻計獻策,，為黨委提供一些可行性的建議，以便黨委在決策時能更科學(xué)合理可行,。工作中,，鄉(xiāng)黨政班子關(guān)系融洽、互相尊重,、互相支持,、團結(jié)共事。

三,、認真履職,，推動工作不斷向前發(fā)展

任職以來，我始終堅持發(fā)展為第一要務(wù),，迎難而上,，扎實工作，積極協(xié)調(diào)處理好各部門關(guān)系,，充分調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極因素,，在工作中始終堅定不移地以經(jīng)濟建設(shè)為中心，為經(jīng)濟社會發(fā)展,，農(nóng)民增收,，認真做好了以下幾項工作。

(一)狠抓了農(nóng)業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)建設(shè),。一是大力建設(shè)新農(nóng)村,，打造一批清潔秀美鄉(xiāng)村。緊緊圍繞“五美四和諧”總體要求,，以改善農(nóng)村面貌,，提升農(nóng)民生活品質(zhì)為中心任務(wù)，積極推進新農(nóng)村建設(shè)工作,。2013年建設(shè)了勝利,、老觀咀等2個新農(nóng)村建設(shè)點，爭取上級資金110多萬元,，完成村級道路硬化10公里,，改水改廁80多戶。二是大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟,，穩(wěn)定糧食面積76650畝,，全年糧食總產(chǎn)量3萬噸，積極支持香菇,、木耳,、靈芝、葡萄等特種.種植農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展,，去年新增了12家農(nóng)民合作社,，特別是欣農(nóng)綜合養(yǎng)殖專業(yè)合作社榮獲全縣“優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社”稱號。三是大力加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。利用庫區(qū)扶貧資金疏通了3公里千秋河渠道,，同時,，維修了羅家塢等6座小(二)型水庫和5條水毀堰壩工程，水利設(shè)施進一步改善,。四是大力保護生態(tài)環(huán)境,，再顯一片青山綠水。自林業(yè)整治以后,，建立鄉(xiāng)村組三級干部責(zé)任機制,，加大宣傳和打擊力度，同時發(fā)揮護林員看護作用,，發(fā)揮廣大群眾監(jiān)督作用,，一年來未出現(xiàn)林木亂砍濫伐現(xiàn)象，綠色生態(tài)環(huán)境進一步好轉(zhuǎn),，受到全鄉(xiāng)上下一致好評,。

(二)努力抓好財政工作，保證各項工作正常運轉(zhuǎn),。進兩年來,，我鄉(xiāng)的財政狀況不是很理想，金礦,、鎢礦受市場和企業(yè)內(nèi)部管理等不利因素影響,，企業(yè)稅收大大縮水。面臨經(jīng)濟下行的壓力,，我鄉(xiāng)不等不靠,，提前謀劃，主動出擊,，加強與外界的聯(lián)絡(luò)與溝通,，充分利用總部經(jīng)濟平臺，積極培植新稅源,，并做到應(yīng)收盡收,，克服重重困難，圓滿地完成了1549.6萬財政稅收任務(wù),。同時,，我們合理安排支出，管好用好財政資金,，樹立勤儉節(jié)約的思想,，提倡力行節(jié)約過緊日子，把節(jié)約開支落實到每一項具體工作,，堅持緊縮一般性開支,、集中財力辦大事原則，僅蒔枧線改造升級就預(yù)付資金215萬元,。并且,，通過招商引資,，開放型經(jīng)濟得到穩(wěn)步推進。去年,，成功引進了2家入園項目,，一家是投資3個億李春電子有限公司，落戶蘆田產(chǎn)業(yè)園,，占地98畝,，主要生產(chǎn)空氣能,、太陽能等,，預(yù)計今年6月份投產(chǎn);另一家是投資1個億春雷實業(yè)有限公司。同時在本地,，引進一家農(nóng)業(yè)企業(yè),，即省天寶第一湖牧業(yè)有限公司，座落在黃嶺村委會新安塢自然村,，是一家以生產(chǎn)肉羊為主的養(yǎng)殖企業(yè),，總投資3000萬元，可帶動600多人就業(yè),。

(三)狠抓綜治維穩(wěn)工作,，各項事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展。一是成立強有力維穩(wěn)班子,。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。二是采取強有力工作措施,。加大矛盾排查化解力度,，加大了對重點管理對象的穩(wěn)控力度，明確了鄉(xiāng)村責(zé)任人,，務(wù)必保證無上訪現(xiàn)象,。三是確保維穩(wěn)工作所需的經(jīng)費。通過采取以上一系列行之有效的措施,，社會和諧穩(wěn)定,。我鄉(xiāng)充分發(fā)揮廣大群眾力量，把矛盾處理基層,，成功化解了何家春一起重訪信訪案件,，成功化解了幾家企業(yè)與周邊村民之間的矛盾糾紛，安全生產(chǎn)無重大問題,，公眾安全感測評全市,、全縣第一，綜治信訪工作獲先進單位,。計生工作在全鄉(xiāng)共同努力下,，積極開展“強基礎(chǔ),、提質(zhì)量、抓落實,、提速度”活動,，第一、二季度全縣排名靠前,，免費育前優(yōu)生檢測全縣第一“兩項制度”有效銜接,，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別“五位一體”楓林村示范點建設(shè),，得到市,、縣兩級一致好評。在縣委縣政府統(tǒng)一部署下,，我鄉(xiāng)積極響應(yīng),，開展了規(guī)范農(nóng)民建房活動，農(nóng)民無序建房得到有效遏止,，農(nóng)民建房得到進一步規(guī)范,。教育、科技,、文化,、武裝等工作扎實推進。衛(wèi)生工作穩(wěn)步推進,，農(nóng)村衛(wèi)生初級保健網(wǎng)絡(luò)基本形成,，普及農(nóng)村合作醫(yī)療。環(huán)保,、國土,、礦產(chǎn)、水電,、廣播電視,、電信、金融等各項事業(yè)都取得了新的成績,。

(四)努力抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，民生工程不斷改善。舉全鄉(xiāng)之力,，特別是鄉(xiāng)內(nèi)外成功創(chuàng)業(yè)人士無私奉獻,，紛紛捐款，對9.8公里蒔枧公路進行了改造升級,。爭取上級資金140多萬元,，完成了七個“一事一議”項目，部分橋梁,、村級公路得到改善;解決了群眾反映強烈的洪玉線集鎮(zhèn)段水毀修復(fù)工程;維修了2座山塘水庫壩體漏洞;清理了村至村8公里東河渠道,。另外,，中心小學(xué)校教育大樓建設(shè)完工已投入使用。應(yīng)當(dāng)?shù)厝罕娦枨?，將大源河林場改為大源村委會,，為大源村發(fā)展理順了關(guān)系。

四,、強化廉潔奉公,，努力保持良好的工作作風(fēng)

工作上做到求真務(wù)實，工作中始終堅持真抓實干,。一年來,，為了全面完成年初制訂的目標(biāo)和上級交納的各項工作任務(wù)，思想上從未放松,，行動上從未怠慢,，時間上從未耽誤,。一是原則上做到恪盡職守,。時時處處處嚴于律己，不向群眾索拿卡要,，不以權(quán)謀私,，不大吃大喝，不伸手,，時刻牢記“做官一時,，為人一世”，不把權(quán)力是當(dāng)交易,，不拿感情當(dāng)籌碼,，力求掌權(quán)一身正氣，用權(quán)兩袖清風(fēng),。二是生活上,，艱苦樸素，不奢侈,。堅持生活向低標(biāo)準(zhǔn)看齊,，不搞鋪張浪費，花小錢辦大事,，不進高檔消費娛樂場所,。從不搞拉幫結(jié)派，陽奉陰為,。三是切實關(guān)心同志的工作,、學(xué)習(xí)和生活，不斷創(chuàng)造條件,，改善機關(guān)干部,、職工的生活條件,，注意處理好同事間關(guān)系，不搞小圈子,，不分親疏,，批評同志盡量迂回婉轉(zhuǎn)，充分發(fā)揚民主,，提高了班子的戰(zhàn)斗力,。四是熱情接待并妥善處理好每一位來訪群眾，深入村組,，搞好調(diào)研,，工作不搞花架子，大部分時間在村里與村干部,、群眾打交道,，做到權(quán)為民所用，利為民所謀,，情為民所系,，積極為群眾排憂解難，想群眾之所想,，急群眾之所急,，及時掌握和了解干部動態(tài)，群眾呼聲,，樹立了良好的政府形象和威望,，確保了工作順民意、得民心,。

五,、存在不足及今后努力方向

任職以來，雖然自己取得了一定的成績,，但對照共產(chǎn)黨員先進性的要求和標(biāo)準(zhǔn),，自身還存在著一些差距和不足。一是理論學(xué)習(xí)不夠;二是深入農(nóng)村調(diào)查研究少,，密切聯(lián)系群眾還不夠廣泛;三是在解放思想,、創(chuàng)新工作思路和工作方法等方面有待改進。針對存在問題和不足,，我決心在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，認真改正在工作中存在的問題，加強學(xué)習(xí),，加強黨性修養(yǎng),，進一步提高自身素質(zhì)，努力做一名黨組織放心，人民群眾滿意,、時刻保持黨員先進性的領(lǐng)導(dǎo)干部,。一是不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。二是堅持黨委的領(lǐng)導(dǎo),，自覺堅持黨的民主集中制。三是牢記宗旨觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。四是嚴于律己，保持清正廉潔,?？傊诮窈蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中,，我將繼續(xù)接受組織和群眾的監(jiān)督,，注意克服缺點和不足，更好地把學(xué)習(xí)和工作有機統(tǒng)一起來,，以優(yōu)異的成績向黨,、向人民交一份滿意的答卷。

萬能個人述職報告通用范文匯總四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們：

光陰如梭,，20__年轉(zhuǎn)眼即過,，一轉(zhuǎn)眼,，我到奧通營銷公司已經(jīng)有半年多了，在這半年多的時間里,，通過我自身的努力,，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合，我學(xué)習(xí)到了很多,，對于公司的管理操作流程,，對于房地產(chǎn)知識的認知，對于銷售方面的理解,，都得到了很充足的認識,。非常感謝公司給我提供一個成長的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷進步,，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥者^去的半年多當(dāng)中,，公司陪伴我走過了很重要的一個階段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝,，有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手,，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個臺階,。

一,、認認真真做好本職工作

1.堅決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作,，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。

二,、嚴于律己,，自覺遵守公司各項規(guī)章制度

嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，謹記領(lǐng)導(dǎo)的知識和批評并且付諸于行動,。不遲到,、不早退、不曠工,。做事謹慎認真,，每日定下工作計劃，并且堅決完成,，日常工作記錄并及時更新模板,、來電及時記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報,、月報等工作,。待人處事有禮貌，對待同事坦誠寬容,，嚴肅公司紀(jì)律,，工作不要懈怠，不玩游戲,，不閑聊,，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情。

三,、存在的不足

雖然是年輕,，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,，此外由于專業(yè)知識方面的不足，在面對客戶時,，有可能會導(dǎo)致交流積極性不足,，言辭生硬，不能有效表達，這樣很有可能會影響到工作效果,。另外在客戶逼定方面不夠大膽,，果斷，這些工作方面的不足,，希望在明年的銷售工作時間上找到工作方法,，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績有一個提升,。

20__年,，我們__項目獲得了年度優(yōu)秀團隊獎，銷售業(yè)績在公司各個項目中遙遙,，我以在這樣一個優(yōu)秀的團隊里為榮,。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20__年有可能會被分配到其他項目中,，這樣讓我更加的警醒自己,，身為優(yōu)秀團隊中的一員，我不能讓團隊蒙羞,，我要讓隊伍因我而榮,。

銷售員是企業(yè)的門面，是展示企業(yè)形象的窗口與渠道,，我們的一言一行代表著公司的形象,，缺點是不可以原諒的。所以,，在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身的缺點，努力提升專業(yè)知識,，積累銷售經(jīng)驗,，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì),，并且時時以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí),，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實,，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地,。

萬能個人述職報告通用范文匯總五

從我到__大酒店工作以來，是__大酒店培養(yǎng)了我,，我和__大酒店在風(fēng)雨中一路走來,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)懷，使我能在__大酒店銷售部這個重要的崗位上工作。

在銷售部工作的這段時間,，使我感受很多收獲也很多,，逐漸成長了起來，特別是__總找我談話后,，使我深刻體會到我還有很多不足之處,。

因為銷售部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向提供第一手資料,，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè),。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn),，過于狹窄,。

總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色,，定位偏高,，消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場,，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力,。

二、宣傳力度不夠,，未能在市場上引起較大的轟動,。

可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小,，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

三,、服務(wù)細節(jié)要加強,。

在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，逐步進行完善提高,，根據(jù)營銷目標(biāo)，制定本年度的銷售計劃,。

針對以上情況,，我部將在20__年進行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢,。

對本酒店及周邊進行一系列的調(diào)查,，了解酒店的經(jīng)營狀況,，鎖定目標(biāo)客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考,，也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料,。

2、進行客戶的友好拜訪,。

結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況,，進行調(diào)查，分析客戶的消費檔次,，建立abc客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，進行特殊和針對性的服務(wù)，限度的滿足客戶的要求,。

對以前經(jīng)常來,，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡(luò)，進行回訪,，建立與客戶之間的良好關(guān)系,，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達到使其消費的目的,。

通過各種方式爭取團隊和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦。

3,、制定節(jié)假日個性化營銷方案,，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,。

4,、加強會員卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流,。

20__年,，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題,。

根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界!迎來我們__大酒店真正的春天!

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