隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

萬能個人述職報告通用范文匯總一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，本人在院長的領(lǐng)導(dǎo)和全院干部職工的大力支持下,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，愛崗敬業(yè),，克己奉公，全身心投入到醫(yī)療管理實(shí)踐中,，下面將就我今年工作,、學(xué)習(xí)的具體情況進(jìn)行匯報。

一,、在思想上

本人堅(jiān)定政治信念,，加強(qiáng)政治理論、法律法規(guī),、醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變工作理念，改進(jìn)工作作風(fēng),，堅(jiān)持廉潔自律,，自覺遵紀(jì)守法，認(rèn)真履行職責(zé),。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,，學(xué)習(xí)基本知識和有關(guān)政治思想文件。時刻牢記為人民服務(wù)宗旨,，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任,，積極參與醫(yī)院建設(shè)，在工作中起模范帶頭作用，同時,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制,，顧全大局，服從分工,，勇挑重?fù)?dān),。尊重一把手，團(tuán)結(jié)班子成員和廣大干部職工,。思想作風(fēng)端正,，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅(jiān)持原則,，求真務(wù)實(shí),，開拓進(jìn)取，切實(shí)履行崗位職責(zé),，堅(jiān)持依法行醫(yī),，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管工作，大力支持一把手工作，促進(jìn)醫(yī)院兩個文明建設(shè)順利開展,。

二,、在工作上

本人熟悉國家的衛(wèi)生事業(yè)政策、衛(wèi)生法律法規(guī),，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,，較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動職工的工作積極性,，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù),，專業(yè)理論水平較強(qiáng)，具有本職工作所需的基本技能,，能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出建議,，具有獨(dú)立處理和解決問題的能力,。勤勤懇懇，任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素,，求真務(wù)實(shí)，為醫(yī)院發(fā)展盡心盡力,，為構(gòu)建和諧醫(yī)院努力工作,。較好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

在工作中,，堅(jiān)持靠前指揮,，找出工作重點(diǎn)、難點(diǎn),，抓住主要矛盾,，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán),。在管理工作中，堅(jiān)持每天下科室了解實(shí)際情況,，聽取科室工作情況匯報,，研究工作安排，協(xié)助科室解決一些具體問題,，加強(qiáng)管理,，督促內(nèi)部制度的落實(shí)。

在協(xié)助工作中,，注重理論聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)調(diào)查研究，堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮主觀能動性和團(tuán)隊(duì)精神,，共同完成復(fù)雜,、繁重的工作任務(wù)，全年無差錯事故發(fā)生,，圓滿完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。積極做好藥政管理工作，認(rèn)真落實(shí)國家基本藥物制度,，制訂官塘中心衛(wèi)生院實(shí)施國家基本藥物制度的方案,，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員對國家基本藥物制度的法律、法規(guī)和國家基本藥物,、省增補(bǔ)藥物的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

三、在作風(fēng)上

能遵紀(jì)守法,，團(tuán)結(jié)同事,，務(wù)真求實(shí)，樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，無故不遲到,，不早退，堅(jiān)持每天參加科室交接班,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,，勤儉耐勞，樂于助人的優(yōu)秀傳統(tǒng),。堅(jiān)持廉潔從醫(yī),，廉潔行政，把廉潔自律落實(shí)到實(shí)際工作中,，不拉小團(tuán)體,，不搞小動作，嚴(yán)格要求自己,，在任何時候都要起著模范帶動作用,。

自己深知，事業(yè)的每一個進(jìn)步與發(fā)展,，離不開全院中層干部和廣大職工群眾的理解,、信任、愛護(hù)與支持,，否則,，縱有天大的本事也將一事無成,。作為班子成員，我只不過是在自己的工作崗位上,，履行組織和全院干部職工賦予自己的職責(zé),，盡自己應(yīng)盡的義務(wù)。

回顧過去,，本人雖然取得一定成績,，但仍存在著業(yè)務(wù)管理的工作經(jīng)驗(yàn)不足。今后,，本人將加強(qiáng)學(xué)習(xí)并有決心克服缺點(diǎn)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，戒驕戒躁，積極參與醫(yī)院管理工作,，為構(gòu)建和諧醫(yī)院而努力奮斗,。

此致

敬禮!

萬能個人述職報告通用范文匯總二

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

本人在水利局工作以來，一直擔(dān)任局黨組成員,、防辦主任職務(wù),。按照局里工作分工，我的主要工作職責(zé)是：具體負(fù)責(zé)防辦日常工作;分管綜治,、信訪,、維穩(wěn)和農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目建設(shè)等工作。現(xiàn)將本人今年來德,、能,、勤、潔,、廉等方面作以下匯報,。

一、政治理論學(xué)習(xí)情況

本人積極參加局黨組開展的讀書學(xué)習(xí)活動,，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高自身修養(yǎng),、增強(qiáng)工作能力的重要渠道。今年重點(diǎn)對黨的群眾路線教育實(shí)踐活動系列學(xué)習(xí)和“中央八項(xiàng)規(guī)定”系列宣教觀影學(xué)習(xí)以及省,、市,、縣有關(guān)文件的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了為民服務(wù),，做好新時期下水利工作的能力,。

二、執(zhí)行民主集中制情況

本人一貫服從組織,，主動維護(hù)集體領(lǐng)導(dǎo)，在工作生活中注重相互關(guān)心,、相互諒解,、相互支持,，堅(jiān)持原則，嚴(yán)肅認(rèn)真對待班子研究決定的每一個事項(xiàng),，強(qiáng)化按責(zé)辦事意識,，嚴(yán)格落實(shí)集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制，自覺擺正位置,，敢于擔(dān)當(dāng),，不推諉扯皮。努力完成上級賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。

三,、履行崗位職責(zé)和分管工作的情況

(一)防汛工作情況。作為防辦主任,，每逢汛期我和防辦工作人員認(rèn)真做好防汛值班,，雨水情、工情收集,，山洪災(zāi)害預(yù)警,，險情報告處理，災(zāi)情收集整理等工作,，積極為縣委,、縣政府和指揮部領(lǐng)導(dǎo)組織指揮防汛抗旱工作提供決策依據(jù)的同時;還組織落實(shí)好上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。一年來,，防汛辦工作人員齊心協(xié)力,、任勞任怨、努力拼搏,，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí),，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了安全度汛的目標(biāo),。

(二)綜治,、信訪、維穩(wěn)工作情況,。一是把綜治工作細(xì)化歸口到業(yè)務(wù)股(站,、室);建立各職能完備的綜治工作責(zé)任體系，二是每月定期召開綜治工作會議,，研究,、部署每一階段的社會治安綜合治理工作;三是認(rèn)真組織開展重點(diǎn)期間戰(zhàn)備值班和平時的隱患排查與治理工作;對排查出來的河道采砂、水政管理,、群眾信訪等矛盾糾紛,，按照屬地管理，分級負(fù)責(zé),，由分管領(lǐng)導(dǎo)包案負(fù)責(zé),，歸口調(diào)處的特色社會治安綜合治理工作,。確保了我局全年沒有發(fā)生赴京非正常訪、集體赴京赴省訪,、重大群體事件和影響穩(wěn)定的事件,。為下一步爭先創(chuàng)優(yōu)打下了良好的基礎(chǔ)。

(三)農(nóng)村飲水安全工作情況,。農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目建設(shè)工作是市縣高度關(guān)注的民生工程之一,，針對工程建設(shè)任務(wù)重、時間緊,、范圍廣,、點(diǎn)分散、人員少的現(xiàn)狀,，本人積極溝通協(xié)調(diào)參建各方工作,，加強(qiáng)與業(yè)主鄉(xiāng)(鎮(zhèn))工程建設(shè)的協(xié)調(diào)配合，重點(diǎn)抓好前期調(diào)研,，中途的設(shè)計,、圖審，工程預(yù)算,、招標(biāo)以及開工后的施工建設(shè)管理,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。堅(jiān)持每周至少一次下到每個工地開展工作,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，在多次召開的工程調(diào)度會上，匯報,、分析工程建設(shè)情況,，參與指導(dǎo)制定階段性建設(shè)目標(biāo)和措施，規(guī)定階段性工作任務(wù)的完成時限,，把握建設(shè)施工環(huán)節(jié)進(jìn)度,，確保了我縣10個農(nóng)飲工程主體在預(yù)定時間完工。

四,、廉潔自律情況

本人誠實(shí)為民,、勤政廉政，清正廉潔,，正確對待權(quán)力,、金錢、名利,。努力克服消極思維,、模糊認(rèn)識造成的各種束縛，加強(qiáng)道德修養(yǎng),，追求積極向上的生活情趣,，積極提高工作能力和服務(wù)水平,。珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù),，盡心盡力把本職工作做好。

五,、存在的問題及下一步的改進(jìn)措施

一年來,，本人對各項(xiàng)工作都是盡心盡力，取得了一些成績,，也存在一些不足,。一是學(xué)習(xí)自覺性不高，多數(shù)停留在有組織的學(xué)習(xí),，自學(xué)精神不夠,。二是對新情況、新問題解決處理辦法不多,，工作被動情況時有發(fā)生,。三是下基層督促項(xiàng)目建設(shè)效果不理想，有不能按時完成工程進(jìn)度的現(xiàn)象,。在今后的工作中加與改進(jìn),，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性鍛煉和修養(yǎng),，按照廉政建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的言行,，忠實(shí)履責(zé)，面向基層,，做好服務(wù),，為我縣水利事業(yè)發(fā)展做出自己的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

一,、以德為先,，全面提升自身綜合素質(zhì)

任職以來，個人始終堅(jiān)持以德為先,，把以政治品德,、職業(yè)道德、家庭美德,、社會公德為內(nèi)容的“四德”建設(shè)放在首位,，不斷強(qiáng)化自律意識，錘煉黨性修養(yǎng),。著眼于實(shí)際問題的解決,，把貫徹黨的路線方針政策作為自己神圣的政治職責(zé)，始終不渝地堅(jiān)持黨的基本路線,，同黨保持一致,，使黨的決策部署真正落到實(shí)處,，把黨的方針政策真正變成群眾自覺的實(shí)際行動。講大局,，顧大局,，謀大局，正確處理全局和局部的關(guān)系,，自覺地服從服務(wù)于大局,，一切行動做到了以大局為重。二是強(qiáng)化理論學(xué)習(xí),，加強(qiáng)黨性修養(yǎng),。堅(jiān)定政治信念是修身之策、做事之基,。擔(dān)任鄉(xiāng)長后,，我自感肩上的擔(dān)子重了、壓力大了,、知識匱乏,，急需學(xué)習(xí)充電。樹立了“形勢逼人,，不進(jìn)則退;任務(wù)逼人,，不學(xué)則退”的緊迫感，緊跟時代步伐,，盡管政府工作十分繁雜,、具體，我始終堅(jiān)持以提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平為中心,，在干中學(xué),、在學(xué)中干。在學(xué)習(xí)理論的同時,，還注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，取他人之長，補(bǔ)自己之短,，認(rèn)真向老領(lǐng)導(dǎo)請教,，虛心向廣大干部和群眾學(xué)習(xí)，積極參加黨委中心組學(xué)習(xí),提高政治洞察力,、敏感性和總攬全局的能力,提升了經(jīng)濟(jì)駕馭能力,提高了政策法律的理解和執(zhí)行能力,。通過學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，掌握工作的主動權(quán),。

二、擺正位置，維護(hù)班子的整體團(tuán)結(jié)

在工作上我能夠擺正位置,，選準(zhǔn)角度,，以“加強(qiáng)團(tuán)結(jié)增活力，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績”為指導(dǎo)思想,，像珍惜生命一樣珍惜團(tuán)結(jié),。鄉(xiāng)長是鄉(xiāng)黨委書記的助手，政府的職責(zé)是執(zhí)行落實(shí)黨委的決策,，我謹(jǐn)記這一責(zé)任,始終如一地做到工作到位不越位,用好權(quán)但不越權(quán),。執(zhí)行鄉(xiāng)黨委決策方面，我?guī)ьI(lǐng)班子堅(jiān)決與鄉(xiāng)黨委保持高度一致,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，帶頭執(zhí)行鄉(xiāng)黨委的各項(xiàng)決策，貫徹民主集中制,，在政府班子中樹立了黨委的,。落實(shí)工作責(zé)任方面，工作中實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制,，將工作和權(quán)力逐項(xiàng)分解到班子成員手中,，放手、放心,、放權(quán)地讓各位分管領(lǐng)導(dǎo)抓好本職工作,，提升工作能力，充分發(fā)揮班子的整體效能,。工作協(xié)調(diào)配合方面,，我敢于去擔(dān)當(dāng)他們工作中的責(zé)任，關(guān)心干部職工工作和生活,，盡力解決他們生活中的困難,，讓他們感受到了班子的溫暖。參政議政方面,，我?guī)ь^并鼓勵班子成員獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，為黨委提供一些可行性的建議，以便黨委在決策時能更科學(xué)合理可行,。工作中,，鄉(xiāng)黨政班子關(guān)系融洽、互相尊重,、互相支持,、團(tuán)結(jié)共事。

三、認(rèn)真履職,，推動工作不斷向前發(fā)展

任職以來,，我始終堅(jiān)持發(fā)展為第一要務(wù)，迎難而上,，扎實(shí)工作,，積極協(xié)調(diào)處理好各部門關(guān)系，充分調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極因素,，在工作中始終堅(jiān)定不移地以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，農(nóng)民增收,，認(rèn)真做好了以下幾項(xiàng)工作,。

(一)狠抓了農(nóng)業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)建設(shè)。一是大力建設(shè)新農(nóng)村,，打造一批清潔秀美鄉(xiāng)村,。緊緊圍繞“五美四和諧”總體要求，以改善農(nóng)村面貌,，提升農(nóng)民生活品質(zhì)為中心任務(wù),，積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作。2013年建設(shè)了勝利,、老觀咀等2個新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn),，爭取上級資金110多萬元，完成村級道路硬化10公里,，改水改廁80多戶,。二是大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，穩(wěn)定糧食面積76650畝,，全年糧食總產(chǎn)量3萬噸,，積極支持香菇、木耳,、靈芝,、葡萄等特種.種植農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展，去年新增了12家農(nóng)民合作社,，特別是欣農(nóng)綜合養(yǎng)殖專業(yè)合作社榮獲全縣“優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社”稱號,。三是大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。利用庫區(qū)扶貧資金疏通了3公里千秋河渠道,，同時,，維修了羅家塢等6座小(二)型水庫和5條水毀堰壩工程，水利設(shè)施進(jìn)一步改善,。四是大力保護(hù)生態(tài)環(huán)境,，再顯一片青山綠水,。自林業(yè)整治以后，建立鄉(xiāng)村組三級干部責(zé)任機(jī)制,，加大宣傳和打擊力度,，同時發(fā)揮護(hù)林員看護(hù)作用，發(fā)揮廣大群眾監(jiān)督作用,，一年來未出現(xiàn)林木亂砍濫伐現(xiàn)象,，綠色生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，受到全鄉(xiāng)上下一致好評,。

(二)努力抓好財政工作,，保證各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)兩年來,，我鄉(xiāng)的財政狀況不是很理想,，金礦、鎢礦受市場和企業(yè)內(nèi)部管理等不利因素影響,，企業(yè)稅收大大縮水,。面臨經(jīng)濟(jì)下行的壓力，我鄉(xiāng)不等不靠,，提前謀劃，主動出擊,，加強(qiáng)與外界的聯(lián)絡(luò)與溝通,，充分利用總部經(jīng)濟(jì)平臺，積極培植新稅源,，并做到應(yīng)收盡收,，克服重重困難，圓滿地完成了1549.6萬財政稅收任務(wù),。同時,，我們合理安排支出，管好用好財政資金,，樹立勤儉節(jié)約的思想,，提倡力行節(jié)約過緊日子，把節(jié)約開支落實(shí)到每一項(xiàng)具體工作,，堅(jiān)持緊縮一般性開支,、集中財力辦大事原則，僅蒔枧線改造升級就預(yù)付資金215萬元,。并且,，通過招商引資，開放型經(jīng)濟(jì)得到穩(wěn)步推進(jìn),。去年,，成功引進(jìn)了2家入園項(xiàng)目，一家是投資3個億李春電子有限公司，落戶蘆田產(chǎn)業(yè)園,，占地98畝,，主要生產(chǎn)空氣能、太陽能等,，預(yù)計今年6月份投產(chǎn);另一家是投資1個億春雷實(shí)業(yè)有限公司,。同時在本地，引進(jìn)一家農(nóng)業(yè)企業(yè),，即省天寶第一湖牧業(yè)有限公司,，座落在黃嶺村委會新安塢自然村，是一家以生產(chǎn)肉羊?yàn)橹鞯酿B(yǎng)殖企業(yè),，總投資3000萬元,，可帶動600多人就業(yè)。

(三)狠抓綜治維穩(wěn)工作,，各項(xiàng)事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展,。一是成立強(qiáng)有力維穩(wěn)班子。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,。二是采取強(qiáng)有力工作措施。加大矛盾排查化解力度,，加大了對重點(diǎn)管理對象的穩(wěn)控力度,，明確了鄉(xiāng)村責(zé)任人，務(wù)必保證無上訪現(xiàn)象,。三是確保維穩(wěn)工作所需的經(jīng)費(fèi),。通過采取以上一系列行之有效的措施，社會和諧穩(wěn)定,。我鄉(xiāng)充分發(fā)揮廣大群眾力量,，把矛盾處理基層，成功化解了何家春一起重訪信訪案件,，成功化解了幾家企業(yè)與周邊村民之間的矛盾糾紛,，安全生產(chǎn)無重大問題，公眾安全感測評全市,、全縣第一,，綜治信訪工作獲先進(jìn)單位。計生工作在全鄉(xiāng)共同努力下,，積極開展“強(qiáng)基礎(chǔ),、提質(zhì)量、抓落實(shí),、提速度”活動,，第一,、二季度全縣排名靠前，免費(fèi)育前優(yōu)生檢測全縣第一“兩項(xiàng)制度”有效銜接,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，特別“五位一體”楓林村示范點(diǎn)建設(shè)，得到市,、縣兩級一致好評,。在縣委縣政府統(tǒng)一部署下，我鄉(xiāng)積極響應(yīng),，開展了規(guī)范農(nóng)民建房活動,，農(nóng)民無序建房得到有效遏止，農(nóng)民建房得到進(jìn)一步規(guī)范,。教育,、科技、文化,、武裝等工作扎實(shí)推進(jìn),。衛(wèi)生工作穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)村衛(wèi)生初級保健網(wǎng)絡(luò)基本形成,，普及農(nóng)村合作醫(yī)療,。環(huán)保、國土,、礦產(chǎn),、水電、廣播電視,、電信、金融等各項(xiàng)事業(yè)都取得了新的成績,。

(四)努力抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，民生工程不斷改善。舉全鄉(xiāng)之力,，特別是鄉(xiāng)內(nèi)外成功創(chuàng)業(yè)人士無私奉獻(xiàn),，紛紛捐款，對9.8公里蒔枧公路進(jìn)行了改造升級,。爭取上級資金140多萬元,，完成了七個“一事一議”項(xiàng)目，部分橋梁,、村級公路得到改善;解決了群眾反映強(qiáng)烈的洪玉線集鎮(zhèn)段水毀修復(fù)工程;維修了2座山塘水庫壩體漏洞;清理了村至村8公里東河渠道,。另外，中心小學(xué)校教育大樓建設(shè)完工已投入使用,。應(yīng)當(dāng)?shù)厝罕娦枨?，將大源河林場改為大源村委會,，為大源村發(fā)展理順了關(guān)系。

四,、強(qiáng)化廉潔奉公,，努力保持良好的工作作風(fēng)

工作上做到求真務(wù)實(shí)，工作中始終堅(jiān)持真抓實(shí)干,。一年來,，為了全面完成年初制訂的目標(biāo)和上級交納的各項(xiàng)工作任務(wù)，思想上從未放松,，行動上從未怠慢,，時間上從未耽誤。一是原則上做到恪盡職守,。時時處處處嚴(yán)于律己,，不向群眾索拿卡要，不以權(quán)謀私,，不大吃大喝,，不伸手，時刻牢記“做官一時,，為人一世”,，不把權(quán)力是當(dāng)交易，不拿感情當(dāng)籌碼,，力求掌權(quán)一身正氣,，用權(quán)兩袖清風(fēng)。二是生活上,，艱苦樸素,，不奢侈。堅(jiān)持生活向低標(biāo)準(zhǔn)看齊,，不搞鋪張浪費(fèi),，花小錢辦大事，不進(jìn)高檔消費(fèi)娛樂場所,。從不搞拉幫結(jié)派,，陽奉陰為。三是切實(shí)關(guān)心同志的工作,、學(xué)習(xí)和生活,，不斷創(chuàng)造條件，改善機(jī)關(guān)干部,、職工的生活條件,，注意處理好同事間關(guān)系，不搞小圈子,，不分親疏,，批評同志盡量迂回婉轉(zhuǎn),，充分發(fā)揚(yáng)民主，提高了班子的戰(zhàn)斗力,。四是熱情接待并妥善處理好每一位來訪群眾,，深入村組，搞好調(diào)研,，工作不搞花架子,，大部分時間在村里與村干部、群眾打交道,，做到權(quán)為民所用,，利為民所謀，情為民所系,，積極為群眾排憂解難,，想群眾之所想，急群眾之所急,，及時掌握和了解干部動態(tài),，群眾呼聲，樹立了良好的政府形象和威望,，確保了工作順民意,、得民心。

五,、存在不足及今后努力方向

任職以來,，雖然自己取得了一定的成績，但對照共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的要求和標(biāo)準(zhǔn),，自身還存在著一些差距和不足,。一是理論學(xué)習(xí)不夠;二是深入農(nóng)村調(diào)查研究少，密切聯(lián)系群眾還不夠廣泛;三是在解放思想,、創(chuàng)新工作思路和工作方法等方面有待改進(jìn),。針對存在問題和不足，我決心在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，認(rèn)真改正在工作中存在的問題，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，努力做一名黨組織放心,，人民群眾滿意,、時刻保持黨員先進(jìn)性的領(lǐng)導(dǎo)干部。一是不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。二是堅(jiān)持黨委的領(lǐng)導(dǎo),，自覺堅(jiān)持黨的民主集中制。三是牢記宗旨觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。四是嚴(yán)于律己，保持清正廉潔,?？傊诮窈蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中,，我將繼續(xù)接受組織和群眾的監(jiān)督,，注意克服缺點(diǎn)和不足，更好地把學(xué)習(xí)和工作有機(jī)統(tǒng)一起來,，以優(yōu)異的成績向黨,、向人民交一份滿意的答卷。

萬能個人述職報告通用范文匯總四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們：

光陰如梭,，20__年轉(zhuǎn)眼即過，一轉(zhuǎn)眼,，我到奧通營銷公司已經(jīng)有半年多了,，在這半年多的時間里，通過我自身的努力,，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合,，我學(xué)習(xí)到了很多，對于公司的管理操作流程,，對于房地產(chǎn)知識的認(rèn)知,，對于銷售方面的理解，都得到了很充足的認(rèn)識,。非常感謝公司給我提供一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能,。回收過去的半年多當(dāng)中,，公司陪伴我走過了很重要的一個階段,，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝,，有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手,，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個臺階,。

一,、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作

1.堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作,，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作,。

二、嚴(yán)于律己,，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的知識和批評并且付諸于行動。不遲到,、不早退,、不曠工。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每日定下工作計劃,，并且堅(jiān)決完成，日常工作記錄并及時更新模板,、來電及時記錄等,。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報、月報等工作,。待人處事有禮貌,，對待同事坦誠寬容，嚴(yán)肅公司紀(jì)律,，工作不要懈怠,，不玩游戲，不閑聊,，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情,。

三、存在的不足

雖然是年輕,，干勁十足,，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,，此外由于專業(yè)知識方面的不足,，在面對客戶時，有可能會導(dǎo)致交流積極性不足,，言辭生硬,，不能有效表達(dá)，這樣很有可能會影響到工作效果,。另外在客戶逼定方面不夠大膽,，果斷,，這些工作方面的不足,，希望在明年的銷售工作時間上找到工作方法,，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績有一個提升,。

20__年,，我們__項(xiàng)目獲得了年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎，銷售業(yè)績在公司各個項(xiàng)目中遙遙,，我以在這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里為榮,。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20__年有可能會被分配到其他項(xiàng)目中,，這樣讓我更加的警醒自己,，身為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，我不能讓團(tuán)隊(duì)蒙羞,，我要讓隊(duì)伍因我而榮,。

銷售員是企業(yè)的門面，是展示企業(yè)形象的窗口與渠道,，我們的一言一行代表著公司的形象,，缺點(diǎn)是不可以原諒的。所以,，在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身的缺點(diǎn)，努力提升專業(yè)知識,，積累銷售經(jīng)驗(yàn),，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì),，并且時時以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。為新的一年而努力奮斗,，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實(shí)，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地,。

萬能個人述職報告通用范文匯總五

從我到__大酒店工作以來,，是__大酒店培養(yǎng)了我，我和__大酒店在風(fēng)雨中一路走來,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)懷,，使我能在__大酒店銷售部這個重要的崗位上工作。

在銷售部工作的這段時間,，使我感受很多收獲也很多,，逐漸成長了起來，特別是__總找我談話后，使我深刻體會到我還有很多不足之處,。

因?yàn)殇N售部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,，他向提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè),。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一,、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn)，過于狹窄,。

總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好,，沒有自己的特色，定位偏高,，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了,。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

二,、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動,。

可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃,，它投資小，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作,。

三、服務(wù)細(xì)節(jié)要加強(qiáng),。

在回訪客人的同時,，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，逐步進(jìn)行完善提高,，根據(jù)營銷目標(biāo),，制定本年度的銷售計劃。

針對以上情況,，我部將在20__年進(jìn)行以下的工作部署：

1,、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢。

對本酒店及周邊進(jìn)行一系列的調(diào)查,，了解酒店的經(jīng)營狀況,，鎖定目標(biāo)客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考,，也為我部更好的開展工作提供了詳細(xì)的第一手資料,。

2,、進(jìn)行客戶的友好拜訪。

結(jié)合目前客戶來酒店的消費(fèi)情況,，進(jìn)行調(diào)查,，分析客戶的消費(fèi)檔次，建立abc客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，進(jìn)行特殊和針對性的服務(wù)，限度的滿足客戶的要求,。

對以前經(jīng)常來,，現(xiàn)在很少了的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪,，建立與客戶之間的良好關(guān)系,，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達(dá)到使其消費(fèi)的目的,。

通過各種方式爭取團(tuán)隊(duì)和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦。

3,、制定節(jié)假日個性化營銷方案,，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,。

4,、加強(qiáng)會員卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流,。

20__年,，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題,。

根據(jù)顧客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力完成全年銷售任務(wù),。創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!迎來我們__大酒店真正的春天!

述職報告開頭怎么寫

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