為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,,方案是書面計(jì)劃,,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,,步驟等。方案的制定需要考慮各種因素,,包括資源的利用,、時間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等,以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇一
1,、招生電話必須保持隨時有人接聽,座機(jī)如無人接聽,,應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī),,盡可能避免漏接咨詢電話。
2,、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示,,有些幼兒園操場很大,而大門又沒有門鈴又沒電話號碼,,著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”,,要么默默離開。
3,、如果幼兒園開通了微信公眾賬號,,將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,方便家長通過微信了解幼兒園,。
3,、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,讓家長進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的,。
4,、除官方的一些資質(zhì),幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會,,將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,,以彰顯實(shí)力。
5,、編寫幼兒園的家長完全手冊,。在這本手冊里,把幼兒園的概況,、舉辦者的背景,、辦園理念、辦園特色,、幼兒園發(fā)展史,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知,、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時,可送上一本,,宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼,。
6、編寫活動記錄冊,、幼兒園榮譽(yù)手冊,、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊,。待家長咨詢的時候展示,,并讓家長了解我們的付出。
7,、在咨詢環(huán)境中,,為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過程不暢,應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具,,圖書讓孩子能暫時安靜,,如果條件允許的話,在面對帶著孩子來的家長,,安排兩個老師,,一個老師是負(fù)責(zé)介紹,,一個老師負(fù)責(zé)安撫孩子。
8,、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況,,在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板,以便家長前來咨詢時參看,。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力,。
9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話,,在咨詢過程中,,通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻,、畢業(yè)照,、成長點(diǎn)滴展示給咨詢的家長,更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力,。
10,、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi),因此,,在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象,、注意言談話語,并且一定要做到出入要登記,,體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè),。
11、最重要的就是招生老師,。招生老師不是普通的銷售,,他要了解孩子的成長規(guī)律,了解幼兒園課程的特色,,對幼兒園有整體的了解,,幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠,、額外贈送來達(dá)到銷售目標(biāo),,教育不是標(biāo)準(zhǔn)品,也不是一次性服務(wù),,我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長的信任,,才能獲得長久穩(wěn)定的生源。
1,、目前家長都習(xí)慣使用微信,,因此建議幼兒園與時俱進(jìn),都免費(fèi)申請微信公眾帳號,用80后家長最容易接受的方式與家長進(jìn)行互動,。(具體設(shè)置辦法,,請參考微信關(guān)注“小張園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容)。
2,、所有老師都要關(guān)注微信,,并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生,、宣傳文章,,通過活動讓更多的人去參與。
3,、彩頁雖然形式老套,,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,,在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,,在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放(超市,、商場,、兒童城等等)。注意,,不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長關(guān)注微信,,通過微信報(bào)名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物,。
5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,,通常是電視臺、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳,。
6、與物業(yè)商議,,在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào),。
7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,,定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動預(yù)告,、育兒故事等等。
1,、為了讓更多孩子來到幼兒園,,適應(yīng)幼兒園,可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境,。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞,。
2、親子活動:通過親子比賽,、手工制作,、跳蚤市場、燒烤,、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境,,降低孩子對幼兒園的陌生感,加深家長對幼兒園的了解與信任,,從而促成報(bào)名,。
3、公益類活動:兒童圖書館,,對外開放,,可以接受登記的家長,對未入園的家長收取一定的押金,,獲得租書的權(quán)力,;專家講座,免費(fèi)的育兒講座,,讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知,。
4、體驗(yàn)課程:讓幼兒參加免費(fèi)特色課程(熟練課程),,了解上課是怎么回事,。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。
5,、演出類:幼兒文藝匯演,、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出,。
6,、合作:與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作,,通過繳費(fèi)分成的方式,,將生源引入到幼兒園。
7,、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息,,如果能馬上成交的,絕對不等下一秒,。不能現(xiàn)金,,就刷卡,,不能刷卡,就定金,。
8,、活動后要趁熱打鐵,將家長信息進(jìn)行分類,,讓招生老師進(jìn)行針對性的溝通,,如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待,小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待,,學(xué)前班的孩子要如何對待,,甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,爸爸來咨詢和媽媽來咨詢,,也要不同方式跟進(jìn),,切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長,。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇二
以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng),、讓人民群眾滿意為宗旨,從構(gòu)建“”的高度充分認(rèn)識招生工作的重要性,,切實(shí)做好我園**年秋季招生工作,。
組長:**(園長);組員:**,。
(一)堅(jiān)持公開,、公正、公平的招生原則,,主動在周邊社區(qū)向社會公開幼兒園招生工作信息包括:
3,、招生工作監(jiān)督電話。
(二)規(guī)范收費(fèi):按照市財(cái)政局,、物價局,、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。
1,、制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案,。
2、目前幼兒園基本情況:本園現(xiàn)有班級*個,,小班,、*個,中,、大班各*個,。小班現(xiàn)有人數(shù)*人;中班現(xiàn)每班人數(shù)*人,;大班每班人數(shù)*人,;共計(jì)*人。
3、預(yù)計(jì)秋季招生人數(shù),,臨湘市20xx年出生幼兒5070人,,20xx出生幼兒5793人,20xx年出生幼兒6324人,,共計(jì)17187人,;在網(wǎng)上查有32家幼兒園(注:天驕幼兒園未進(jìn)入網(wǎng)站內(nèi))還有未上傳幼兒園,共計(jì)約50家,;平均每家幼兒園343,、76人,預(yù)計(jì)今年秋季招生人數(shù)200人,。
(一)介紹獎勵:
1,、凡在本園就讀的兒童其家長介紹一個新生到本園報(bào)名就讀,可獲得學(xué)費(fèi)100元的優(yōu)惠,。(注:此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免),。
2、被介紹來的新生可獲得學(xué)費(fèi)50元的優(yōu)惠,。(注:此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免),。
3、介紹人提前電話預(yù)約或親自帶來新生入園為準(zhǔn),,非本園就讀兒童的家長介紹獎勵現(xiàn)金50元,。
1、招收1歲半到6歲半健康(無慢性傳染疾?。?、智力正常、可正常參加集體活動的兒童,。滿足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對象:
2,、兒童本人暫無報(bào)戶口的,可以由幼兒出生證明代替,。
3,、外籍適齡兒童隨父母常住本地的,持有有效戶口薄的,;
(三),、招生區(qū)域。
1,、明確招生地段:五里鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的兒童為主,,市區(qū)的兒童為輔。
方式一:到超市,、商場投放宣傳資料,。
方式二:到商場居民區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào)),。
方式三:教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
方式四:進(jìn)行親子活動,。
方式五:夾報(bào),、書刊等。
方式六:刊登戶外廣告,。
方式七:網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式八:利用節(jié)假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動。
(a)超市商場投放宣傳材料,。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,,逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布:待定,。
具體措施:
1,、鎖定目標(biāo)超市及商場,電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2,、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,,商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
(b)聯(lián)合商場做活動,。
具體措施:
1,、了解周遍商場的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)商場,。
2,、和商場的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。
4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放,。
商場分布圖:待定,。
(c)到商場、居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。
利用周六,、日可以到幼兒園周邊居民區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn),,進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,,并登記留下咨詢家長的資料,,以便日后聯(lián)系。在居民區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果,。
資料準(zhǔn)備:家長手冊,、宣傳海報(bào)、咨詢登記表,、紅幅,。
具體措施:
1、與商場,、居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系,,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2,、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào),。
3、紅幅的懸掛,。
4,、準(zhǔn)備接待家長,及咨詢者,。
(d)教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流,。
具體措施:
1、選擇發(fā)放地點(diǎn),,可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。
2、教師,,統(tǒng)一招生口徑,。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
4,、有意者留下家長資料及電話,以便日后取得聯(lián)系,。
5,、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。
(e)舉行親子活動,。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的`親子活動,,如春秋季可以組織兒童和家長的運(yùn)動會??梢栽谥芰臻_設(shè)親子班,。
具體措施:
1,、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2,、做出親子班的以及每次活動的流程步驟,。
3、利用周六日請1歲半到6歲半的孩子和家長一起來園參加活動,。
4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,為其兒童的入園打下基礎(chǔ),。
(f)宣傳資料的夾報(bào),、書刊等方法。
對市區(qū)的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),,選擇可用報(bào)亭,。了解臨湘免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報(bào)紙,。
1、向報(bào)廳主人了解,,哪些雜志賣的比較快,,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳,。
2,、郵局夾報(bào),和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放,。
3,、向帶孩子的家長贈送書刊,內(nèi)夾宣傳材料,。(手遞手發(fā)放)。
(j)刊登戶外廣告,。
1,、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告,。
2,、和私人房、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式,。
3在路邊,,鄉(xiāng)下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4了解各廣告媒體的價格以便我們進(jìn)行參考,。
5,、共同商議選擇廣告形式,。
(h)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益,。
1、網(wǎng)站的完善,。
2,、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3,、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考,。
(i)利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動,。
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動,,并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),,選擇一日帶幼兒外出,,進(jìn)行踏青、采摘等活動,。
1,、在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。
2,、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。
3,、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動,。
4、帶兒童外出參加表演,、比賽等,。
準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝,,或小帽子,。
(1)認(rèn)真進(jìn)行招生宣傳準(zhǔn)備工作包括:*面向全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn):使每位教工準(zhǔn)確掌握招生政策和原則并做到語言規(guī)范、客觀介紹,、發(fā)放規(guī)范,。做好招生宣傳工作:*展板介紹幼兒園概況要求:突出重點(diǎn),、圖文并茂、具有明確的報(bào)名流程,。*利用招生簡章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨,、培養(yǎng)目標(biāo)、課程實(shí)施特色等,。*做好招生環(huán)境準(zhǔn)備:場地安排如:宣傳版面的擺放,、報(bào)名接待、登記,、核對登記等各處的指示標(biāo)記,。
(2)招生宣傳工作分四個階段進(jìn)行:
第一階段(*月份):排查摸底階段:對招生區(qū)域內(nèi)20xx年1至20xx年出生的幼兒進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)工作,建好花名冊,。(注:具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計(jì)所查詢),。
第二階段(*月*日—*月*日):宣傳動員階段:1、組織全園教職工下鄉(xiāng)上門動員,,發(fā)放告適齡兒童家長書,。2、召開適齡兒童家長動員大會,。3,、向適齡兒童家長展示我園保育工作的成果。
第三階段(*月*日—*月*日):新生報(bào)名階段:1,、園長負(fù)責(zé)解答家長咨詢的問題,。2、副園長負(fù)責(zé)接待工作,。3,、負(fù)責(zé)報(bào)名工作,預(yù)收部分學(xué)費(fèi),。
第四階段(*月*日—*月*日):查漏補(bǔ)缺階段:組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動員,。1、向家長說明明年春季不招生(制造園內(nèi)名額爆滿的氣氛),。2,、對家庭確有困難的根據(jù)情況適當(dāng)照顧。3,、對接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。
招生結(jié)束做好招生,、反饋與資料的存檔工作,。
招生工作實(shí)行園長負(fù)責(zé)制。園長要認(rèn)真制訂本次招生方案,,精心組織,、指導(dǎo),、規(guī)范招生工作并做好相應(yīng)的考核獎懲工作。
(一)獎勵辦法:(以老師留有家長電話為準(zhǔn),,原有兒童不計(jì)),。
(1)教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師1元,。
(2)和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,,來一位家長獎勵該教師5元。
(3)家長帶兒童參觀或參加活動后滿意,,并交費(fèi)入園的,,每入園一名兒童獎勵該?宣傳人50元,。
(4)如果班內(nèi)兒童數(shù)量達(dá)到定額,,則獎勵該班教師80元。
(5)如果全園完成招生人數(shù),,達(dá)到定額,,則獎勵全體職工共計(jì)100元。
(二)懲罰辦法:
(1),、教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份,,罰獎勵的5倍計(jì)算。
(2),、惡意搶占他人教師的家長資源,,罰100元。
(3),、兒童入園后須進(jìn)行體格檢查,,但嚴(yán)禁任何形式的考試或測試。
(4),、認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作,,在招生過程中園長和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問題,對家長要熱情接待,、耐心解釋,,確保招生工作良好、有序進(jìn)行,。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇三
港口鎮(zhèn)中心幼兒園20xx年秋季招生工作正式開始,,現(xiàn)就有關(guān)事宜公告如下:
1、3x6歲身體健康,、智力正常,、可以正常參加集體活動的適齡兒童。(幼兒注冊入園前,須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行體格檢查,,合格者方可入園),。
3、幼兒園招生總額10%招收在本鎮(zhèn)居住或工作,依法繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)滿3年的非本鎮(zhèn)戶籍兒童,。(當(dāng)本鎮(zhèn)戶籍報(bào)名人數(shù)少于招生計(jì)劃時可放寬非本鎮(zhèn)的招生比例),。
本次招生年齡及招生人數(shù)等具體如下:。
保教費(fèi):695元/月,。
伙食費(fèi):15元/天,。
托管費(fèi):8元/天(每天5:00后開展,家長可選擇參加),。
1,、報(bào)名時間:20xx年5月10日至5月12日,上午9:00x11:30,,下午2:30—5:30,。符合條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時間內(nèi)攜幼兒到幼兒園登記報(bào)名。(注:排隊(duì)先后與錄取無關(guān),,請家長錯峰報(bào)名),。
2、報(bào)名所需資料:
(1)填寫《新生入園登記表》及《幼兒基本信息采集表》,。(表格可提前在門衛(wèi)室領(lǐng)取),。
(2)上交材料:戶口簿復(fù)印件(戶主頁及幼兒頁)、幼兒出生證復(fù)印件,,同時攜帶原件備查,。非本鎮(zhèn)戶籍人員另需提供工作證明或房產(chǎn)證正本及復(fù)印件、社會保險(xiǎn)繳納證明,。
1,、招生小組對幼兒報(bào)名材料進(jìn)行資格審核,根據(jù)招生計(jì)劃,、招生條件,、招生年齡、男女比例等進(jìn)行錄取,。
2,、若報(bào)名中符合資格的幼兒人數(shù)少于幼兒園招生計(jì)劃,直接安排已報(bào)名的幼兒入園,,若多于幼兒園招生計(jì)劃,,則采用電腦派位或搖珠派位的形式進(jìn)行錄取。
3,、錄?。轰浫r間為20xx年6月,,幼兒園向錄取幼兒派發(fā)錄取通知書。
1,、家長憑錄取通知書于20xx年6月到幼兒園辦理入學(xué)注冊手續(xù),過時將取消入學(xué)資格,,由我園另行確定招生對象,。
2、注冊時同時上交幼兒保健手冊及預(yù)防接種驗(yàn)證表,。
本方案自公布之日起實(shí)施,。解釋權(quán)為港口鎮(zhèn)中心幼兒園。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇四
為確保我市xxxx年幼兒園招生工作公開,、公正,、規(guī)范、有序開展,,結(jié)合我市實(shí)際情況,,制定本實(shí)施方案。
堅(jiān)持以國家法律法規(guī)及自治區(qū)有關(guān)文件精神為依據(jù),,以構(gòu)建面向適齡兒童的,、就近接受學(xué)前教育服務(wù)體系為目標(biāo),以規(guī)范招生工作,、切實(shí)維持適齡兒童利益為原則,,把幼兒園的招生工作做好、做實(shí),,讓人民群眾滿意,。
做好疫情期間幼兒園招生工作,堅(jiān)持因地制宜,、公開透明,、維護(hù)公平、就近入園,、方便接送的原則,,公辦民辦并舉、多渠道接納,,做到規(guī)范招生,、規(guī)范收費(fèi)、規(guī)范管理,,充分滿足群眾需求,,努力提高群眾滿意度。
(一)信息公開,,操作公正,。堅(jiān)持公開,、公正、公平的招生原則,,主動向社會公開招生信息,。
(二)就近入園,免試入園,。各幼兒園要遵循就近入園的原則招收輻射范圍內(nèi)的適齡兒童,,不允許用未取得專用校車準(zhǔn)載許可證的車輛和非專用校車接送幼兒。在招生過程中除了進(jìn)行健康檢查外,,不得對入園兒童和家長進(jìn)行測試和變相測試:不得以開設(shè)特長班,、特色班、實(shí)驗(yàn)班等形式變相遴選生源,;不得組織任何形式的測試或考試,,不得以所謂的測試成績選拔和錄取幼兒。
(三)規(guī)范管理,,嚴(yán)格監(jiān)督,。各幼兒園必須優(yōu)先滿足規(guī)定地段內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求;必須嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)政策組織招生工作,,并接受有關(guān)部門和社會監(jiān)督,。
幼兒園適齡幼兒一般為x周歲至x周歲。
公辦幼兒園:招收x月xx日(含)前年滿三周歲的有本轄區(qū)戶籍的幼兒,;有本轄區(qū)相關(guān)居住證明的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女及建檔立卡貧困家庭子女,、外商子女;有條件的幼兒園要接收有接受學(xué)前教育能力的殘疾適齡兒童,、福利機(jī)構(gòu)監(jiān)護(hù)的適齡兒童以及五保供養(yǎng)適齡兒童,。優(yōu)先錄取符合條件的教職工子女及現(xiàn)役軍人子女、烈士子女,、公安英模和因工犧牲傷殘警察子女,。
民辦幼兒園:除了公辦幼兒園的招生條件外,允許有條件的幼兒園招收托班生(xx—x周歲的幼兒),。年檢不合格,、未取得辦學(xué)許可證的幼兒園不得招生。
(一)明確招生地段,。
優(yōu)化招生結(jié)構(gòu),,努力擴(kuò)大公辦幼兒園、普惠性幼兒園招生規(guī)模,。公辦幼兒園實(shí)行服務(wù)區(qū)招生辦法,,民辦幼兒園按相對就近的原則自主招生。
公辦幼兒園服務(wù)范圍劃分為:
(二)公開招生信息,。
教育行政部門向社會公布幼兒園的招生辦法和報(bào)名時間,,并在當(dāng)?shù)孛襟w和教育網(wǎng)站公布教育行政部門和各幼兒園的招生服務(wù)電話,,主動為幼兒家長提供咨詢服務(wù)和幫助。各幼兒園要根據(jù)《xxxx年xx市幼兒園招生工作實(shí)施方案》的要求,,認(rèn)真合理編制本園的招生計(jì)劃,,制定招生方案和招生簡章。招生簡章內(nèi)容應(yīng)實(shí)事求是,,要與法律法規(guī),、國家政策和教育行政部門有關(guān)規(guī)定一致,不得做誤導(dǎo)群眾的宣傳和虛假承諾,。幼兒園招生簡章應(yīng)當(dāng)包含辦園性質(zhì)、地址,、法定代表人,、幼兒園批準(zhǔn)文件、辦園基本條件,、計(jì)劃招生人數(shù),、已備案收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招生服務(wù)指引,、招生時間,、招生范圍、招生咨詢電話等信息,。招生簡章要提前在本園公告欄粘貼宣傳,,有條件的幼兒園可在本園網(wǎng)站發(fā)布公告,招生簡章公布xx個工作日后方能接受報(bào)名,。正式招生時間和招生形式由幼兒園自行制定,。各幼兒園正式招生前x天要將招生簡章向教育局報(bào)備。
(三)規(guī)范招生程序,。
1.明確招生時段,。各幼兒園新學(xué)期招生時段原則為x月—x月,具體招生時間由各幼兒園根據(jù)實(shí)際情況制定公布,。未按時期完成招生計(jì)劃的幼兒園可延長招生時間,。
2.控制好招生規(guī)模,。幼兒園招生規(guī)模要與辦園條件相適應(yīng),保障幼兒學(xué)習(xí)活動正常開展。鼓勵有條件的公辦幼兒園擴(kuò)大招生規(guī)模,。
3精心組織招生工作。招生過程中,,各幼兒園須認(rèn)真核查幼兒出生證,、戶籍證、房產(chǎn)證,、居住證等相關(guān)證件,,仔細(xì)登記幼兒實(shí)際出生年月,、家庭住址、戶籍所在地,、父母姓名,、聯(lián)系電話等信息,確保幼兒的報(bào)名信息真實(shí),、完整,。
4.積極推進(jìn)陽光招生。各幼兒園招生不得采取“先到先得”的方法,,應(yīng)以公布的入園條件為準(zhǔn),,凡在幼兒園公布的招生時段報(bào)名,都不存在先后順序,,要杜絕排隊(duì),、占坑現(xiàn)象。招生過程要公平公正透明,,杜絕有償招生行為,。
5.規(guī)范招生流程。幼兒園要按照便民,、高效的原則進(jìn)一步簡化招生入學(xué)辦理手續(xù)和證明事項(xiàng),,優(yōu)化招生工作流程。按照疫情防控工作要求做好招生組織工作,,避免人員聚集,,確保招生各環(huán)節(jié)安全有序。靈活采取網(wǎng)上報(bào)名,、非接觸式(通過提交掃描件,、郵寄、幼兒園門口投遞資料等方式)提交材料,、電話核驗(yàn)或分散驗(yàn)證等形式組織報(bào)名,,避免因招生工作導(dǎo)致人員聚集。
7招錄結(jié)果告知,。對招收的幼兒,,各幼兒園應(yīng)及時向家長發(fā)送入園通知。對未予招收的幼兒,,幼兒園應(yīng)當(dāng)向家長說明未予招收的原因,,做好解釋工作,并對幼兒入園的其他途徑予以指引,。
8.建立信息管理制度,。新生入園時,各幼兒園要做好在園兒童的信息采集工作,。招生結(jié)束后,,幼兒園要好幼兒入園信息采集工作,,x月x日前將公辦幼兒園、附設(shè)幼兒園(班),、普惠性民辦幼兒園以及其他民辦幼兒園有關(guān)信息數(shù)據(jù)及時錄入全國學(xué)校(機(jī)構(gòu))代碼管理信息系統(tǒng),。并及時將新入園幼兒信息錄入全國學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)。
(一)加大資金投入,。進(jìn)一步加大財(cái)政投入力度,,多渠道積極籌措經(jīng)費(fèi),切實(shí)保障增加公辦幼兒園學(xué)位和普惠性民辦學(xué)位所需經(jīng)費(fèi),。
(二)配齊配足教師,,開展教師培訓(xùn)。各幼兒園要切實(shí)做好幼兒園教職人員需求測算及招聘工作,。幼兒園要嚴(yán)格按照國家和區(qū)相關(guān)規(guī)定配足配齊教職工,,原則上要做到每班“兩教一保”,。幼兒園要依托學(xué)校、有資質(zhì)的學(xué)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),,對新上崗的園長,、教師、保育員開展崗前培訓(xùn),。
(一)加強(qiáng)過程管理,,增強(qiáng)服務(wù)意識。各幼兒園要增強(qiáng)法制觀念,、政策意識和服務(wù)意識,,熱情、耐心,、細(xì)致地向家長做好政策解讀工作,,按照有關(guān)規(guī)定接收幼兒,妥善處理招生過程中出現(xiàn)的問題,,維護(hù)正常招生秩序,。
(二)堅(jiān)持幼兒園收費(fèi)公示制度,接受社會監(jiān)督,。公辦幼兒園要認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和區(qū)有關(guān)幼兒園收費(fèi)及管理辦法,,規(guī)范收費(fèi)。多元普惠幼兒園要按約定的價格進(jìn)行收費(fèi),。民辦幼兒園的收費(fèi)要依照辦園成本核算收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,收費(fèi)項(xiàng)目為保育教育費(fèi)、住宿費(fèi)(僅限寄宿制幼兒園),、服務(wù)性收費(fèi)和代收費(fèi),。幼兒園要嚴(yán)格履行收費(fèi)公示政策的各項(xiàng)要求,,將收費(fèi)公示納入園務(wù)公開范圍,通過公示欄等形式,,向社會公示收費(fèi)項(xiàng)目,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)依據(jù),、監(jiān)督電話等相關(guān)內(nèi)容,。
(三)加強(qiáng)幼兒園招生工作的監(jiān)督和檢查。教育行政部門將加強(qiáng)對幼兒園招生行為的監(jiān)督,,主動向社會公布咨詢和監(jiān)督電話,,接受家長的咨詢和舉報(bào),將幼兒園招生工作情況與學(xué)前教育獎補(bǔ),、多元普惠幼兒園年度審核及評優(yōu)評先相結(jié)合,。凡未經(jīng)許可設(shè)立或不具備舉辦幼兒園基本條件的一律禁止招生。對違法違規(guī)招生的幼兒園,,一經(jīng)查實(shí),,要嚴(yán)肅處理。違反規(guī)定造成不良社會影響的,,依法依規(guī)予以查處,。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇五
(一)可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長面對面的交流,、解答問題,,并登記留下咨詢家長的資料,以便日后聯(lián)系,。
在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果,。
1與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。2商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào),。3橫幅的懸掛。
4準(zhǔn)備接待家長,,及咨詢者,。
資料準(zhǔn)備:家長手冊、宣傳海報(bào),、咨詢登記表,、橫幅。
具體措施:
1了解周邊小區(qū)的分布圖,,鎖定目標(biāo)小區(qū),。2和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動內(nèi)容。
3提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。4組織活動并進(jìn)行宣傳,、發(fā)放材料及信息收集,。
內(nèi)容二:到超市、商場投放宣傳資料,。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
1鎖定目標(biāo)超市及商場,,咨詢可否放置宣傳材料,。
2到超市、商場與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,,商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。3負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
4培訓(xùn)教師,,統(tǒng)一招生口徑。
網(wǎng)絡(luò)宣傳1網(wǎng)站,。
2可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。
3.微信或qq??蛻舳?,訂閱號。推送,。
微信群(老師和工作人員可以在自己的朋友圈或朋友群推送)4.朋友圈集贊。
廣告,。
優(yōu)勢,。
1.規(guī)模大,模式多,,資金雄厚,,技術(shù)性高,2辦學(xué)特色鮮明,,教學(xué)理念成熟,。
3.教育理念:關(guān)注幼兒的習(xí)慣,培養(yǎng)幼兒的行為,,改變幼兒的情緒,,塑造幼兒的性格。
4硬件設(shè)施,。
戶外活動場地,,設(shè)施,教具,,玩具教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動室等配備條件較好,。
5.辦園模式,、規(guī)模及特色。
星河幼兒園經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展,,與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力,。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成自己的辦園特色。具有很高水平的辦園規(guī)模,。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障,。
6.社會口碑。
由于多年來保持了較高水平的保教質(zhì)量,,特別是堅(jiān)持“一切為了孩子,,為了孩子的一切”取得了良好的社會評價。
7.師資隊(duì)伍,。
該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊(duì)伍,,(外教。留學(xué)生助教,,專業(yè)教師),。
該園經(jīng)常組織外出培訓(xùn),吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn),,并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來,,從而使得我院緊跟社會發(fā)展的步伐,適時調(diào)整教學(xué)方案,,真正做到了與時俱進(jìn),。
9地理優(yōu)勢靈活性強(qiáng)。
作為私立幼兒園,,與公辦幼兒園相比,,管理方面有很強(qiáng)的靈活性,作出決策時執(zhí)行速度快,、效率高,,可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中,以便應(yīng)對激烈的市場競爭,。
(五),、營銷策略1市場定位。
年齡:年齡在3周歲—6周歲的兒童,。
2,、家庭月收入:
家庭月收入在3000元以上的中上層家庭。
3地域:
雙橋區(qū)的大多數(shù)家庭,。
二,、根據(jù)調(diào)查的信息,制定宣傳具體內(nèi)容。
1找出公立幼兒園與私立園的不同之處,,變劣為利,,以迂為直。
幼兒園好的方面讓家長可以覺得值得,。
2找特點(diǎn),,將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來,。
例如,,公立幼兒園一到報(bào)名時間就被圍得水泄不通,他們不肯為提供加時照看幼兒的服務(wù),,由于名額的關(guān)系,,在公立幼兒園,孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,,而私立幼兒園則不同,,這就是優(yōu)勢所在。
3找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念,,與家長盡可能的溝通,。
三、宣傳,,最大限度減少成本,,以提高幼兒園的競爭力。
1采用迂回宣傳,,就是讓家長在不知不覺中接受了宣傳,,就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志,、電話的紙巾,、扇子、和氣球等,。
制作方面,結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案,,(比如,,現(xiàn)在很受小孩子喜愛的動漫人物),運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志,,再加上幼兒園的電話和簡介)發(fā)給小朋友,,他們一定愛不釋手,家長如果真正需要的話,,就會跟著了解,。
3網(wǎng)絡(luò)宣傳,現(xiàn)在入讀幼兒園的家長普遍都是。
果,。所以如果要為幼兒園建立一個網(wǎng)站,,我們可以在上面提供一些家長論壇、寶寶作品展示等欄目,。
4,、組織一些讓小孩參加的社會宣傳活動(比如,9月20日,,國際愛牙日,,我們可以幼兒活動的方式,組織幼兒對周邊居民的牙齒健康知識進(jìn)行宣傳,,在增長幼兒知識的同時,,也為他人帶來了不一樣的見解,最主要的是,,“明修棧道,,暗渡陳倉”。不知不覺中,,幼兒園的名聲也就得到提高了,。
讓他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,,幼兒園自然就有了口碑,,通過各個家長之間的宣傳,幼兒園的生源自然就好了,。
教職人員管理考核制度(將權(quán)利關(guān)進(jìn)制度的籠子),。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇六
新疆哈密市石油第三幼兒園位于哈密地區(qū)區(qū)市府板塊,檔次較高,,交通便利,,秋季招生旺季已至,由最近咨詢調(diào)查情況得知,,家長普遍對幼兒入園的焦慮情緒比較擔(dān)心,,期望老師更加有愛心,幼兒園更加有方法,。望借由一系列的親子活動來更多的調(diào)動幼兒對幼兒園的興趣和喜愛,,讓廣大家長放心。
1,、吸引石油新城內(nèi)3-6歲適齡幼兒家庭報(bào)名入讀,。
2、刺激已交報(bào)名費(fèi)的幼兒家庭補(bǔ)齊全費(fèi),。
3,、在廣場周邊小區(qū)擴(kuò)大宣傳,。
1.現(xiàn)場報(bào)名的人數(shù)達(dá)到3人。
2.收集20個新的幼兒名單,。
2.30戶家庭參加活動,,了解到我們的大地品牌。
現(xiàn)場報(bào)名學(xué)費(fèi)及優(yōu)惠:學(xué)費(fèi)xxxx/月,,現(xiàn)場繳費(fèi)前三名可一次性減免學(xué)費(fèi)500元,,繳納報(bào)名費(fèi)可贈送精美禮物(20元左右)一份。
一,、20xx年6月2日——6月11日,,前期準(zhǔn)備。
二,、20xx年6月11日,,現(xiàn)場活動。
工作人員安排,。
備注:除活動組長及營銷部外,,其他老師均要參加xx之歌的體操節(jié)目、老師古裝秀節(jié)目,、兔子舞節(jié)目,。
資金預(yù)算和道具材料準(zhǔn)備:
掃尾工作。
1.清掃活動場地,,與物業(yè)公司洽談,,妥善善后。
2.清算獎品,、物資與資金情況,。
3.整理收集到的名單,分析出相應(yīng)數(shù)據(jù),、規(guī)律,。
4.整理活動照片,可貼出,、可存檔,。
5.做出活動總結(jié)報(bào)告。
電話邀約,。
xx媽媽,,您好!您現(xiàn)在講電話方便嗎,?我是xxx幼兒園的x老師,告訴您一個好消息,,我園6月11日上午午9:30將在石油新城廣場舉辦一場親子主題活動,,有老師的風(fēng)采表演,,有親子互動游戲,還有精美的禮品送給寶寶,,我很希望您能帶寶寶一起來參加,。
好的,稍后我再以短信的形式將活動詳情發(fā)到您的手機(jī)上,,請注意查收,。我們11號見!再見,!
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇七
本園現(xiàn)有班級6個,,托班、小班,、中班各一個,,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,,滿員人數(shù)15人,;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人,;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16,、17人,,滿員人數(shù)25人。
托班預(yù)計(jì)招生6人,;小班預(yù)計(jì)招生3人,;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人,;另外需新增一個托班,,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班,、小班,、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人,。
方式一:到超市,、商場投放宣傳資料。
方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動,。
方式三:到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào)),。
方式四:教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
方式五:進(jìn)行親子活動,。
方式六:夾報(bào),、書刊等,。
方式七:刊登廣告。
方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動,。
超市商場投放宣傳材料。
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊,。
1,、鎖定目標(biāo)超市及商場,電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2,、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,,商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
1、了解周遍小區(qū)的分布圖,,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式,。
3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4,、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放,。
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。
利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn),,進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,,并登記留下咨詢家長的資料,以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果,。
家長手冊、宣傳海報(bào),、咨詢登記表,、紅幅,。
1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào),。
3、紅幅的懸掛,。
4,、準(zhǔn)備接待家長,及咨詢者,。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長的.手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流,。
1、選擇發(fā)放地點(diǎn),,可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。
2、培訓(xùn)教師,,統(tǒng)一招生口徑,。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
4,、有意者留下家長資料及電話,以便日后取得聯(lián)系,。
5,、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,,如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會,。可以在周六日開設(shè)親子班,。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇八
招生工作,,是一個園所的重中之重。如何招到更多的學(xué)生,,用什么方法來招生,,應(yīng)該是每一個幼兒園從園長到老師每時每刻都在考慮的問題。
一,、首先我們要找到我們自己的定位,,以及發(fā)展的人群,。
二、清楚本園的個性特點(diǎn)以及優(yōu)勢,,才能在與家長溝通介紹交流時言簡意賅直擊要點(diǎn),。
四、幼兒園的宣傳板是否吸引人,,讓家長形成一種積極的印象和認(rèn)識,,感受到幼兒園的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到幼兒園的個性特色和明顯優(yōu)勢,。
五,、招生是一個集體活動的過程,要對招生教師進(jìn)行合理安排,,形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。注重教師形象,從內(nèi)外打造專業(yè)型教師,。
六,、制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機(jī)制,。
1,、教師宣傳介紹過來的幼兒每人獎勵200。
2,、由該班家長介紹過來的幼兒,,獎勵教師100元。
七,、進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的信息時代,,我們的宣傳要多樣化,不能只單單限于發(fā)放宣傳單,,文娛活動,、節(jié)慶活動、比賽活動,、咨詢活動,、旅游活動、教學(xué)活動,、德育活動等等都是可采用的手段,。它能夠提高和推廣幼兒園的知名度,給幼兒園帶來滿意的效果和實(shí)際的效益,。如:多舉辦一些外出大小型活動,,帶動在園家長參加,由在園家長帶動身邊不是本園的幼兒參加(如:夏令營、露營,、海邊等活動),、通過與社區(qū)周邊聯(lián)系,進(jìn)行聯(lián)合宣傳——表演,、活動,、慈善等。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇九
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號):小班120人,。
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號):小班200人,。
凡20xx年9月1日————20xx年8月31日出生,戶籍,、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河,南至泰東河,,西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域,,北至經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))、身體健康,、智力正常的幼兒均可報(bào)名,。
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證,、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報(bào)名,。
保育教育費(fèi)每生1600元/學(xué)期(錄取后收費(fèi))。
五,、錄取程序,。
幼兒報(bào)名時,家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注:南校區(qū),、東校區(qū)不可同時選),。錄取新生時,如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計(jì)劃數(shù)時,,則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單,;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計(jì)劃招生數(shù),則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生,。
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本,、冒用他人姓名入學(xué)者,一律取消入學(xué)資格,;園區(qū)間幼兒不調(diào)整,。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇十
神,進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作,,根據(jù)我市實(shí)際情況,,現(xiàn)制定2014年幼兒園招生工作方案如下:
一、招生報(bào)名時間。
10日(上午8:30到11:00,,下午2:30到4:30)招生報(bào)名,。
參加集體活動的幼兒。
1.位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母,、外祖父母在一起,,且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房合同,、租房證明等)的適齡幼兒,。
工子女(在即墨務(wù)工并居住一年以上、有營業(yè)執(zhí)照或在即工作勞動合同,、有房屋產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明),。
3.村(社區(qū))集體舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本村(社區(qū))子女入園需求。
4.駐即墨部隊(duì)軍人子女享受即墨市常住戶籍待遇,。
三,、招生程序。
1.發(fā)布招生簡章,。
審核,,其它幼兒園報(bào)所在地教育辦審核。各幼兒園招生簡章必須明確招生時間,、地點(diǎn),、對象、招生計(jì)劃數(shù),、報(bào)名程序,、所需證件、報(bào)名辦法,,并注明幼兒園性質(zhì),、類別、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、公布錄取結(jié)果的方式和時間,、幼兒園報(bào)名咨詢電話。
5月30日起,,各幼兒園在大門口,、所在社區(qū)等顯著位置張貼招生簡章,張貼時間不少于一周。
2.報(bào)名登記,。
報(bào)名期間,,請幼兒家長(限1名家長,不得攜帶幼兒)攜帶幼兒園招生簡章中規(guī),。
定的各種證件和報(bào)名申,。
兒園報(bào)名即可,不必過早排隊(duì)。
3.確定錄取幼兒名單,。
數(shù)超過招生計(jì)劃時,,幼兒園通過抽簽或其它合理方式確定錄取幼兒。優(yōu)先報(bào)名人數(shù)低于或等于招生計(jì)劃時,,直接將該部分幼兒確定為錄取幼兒,。
4.辦理錄取手續(xù)。
道)中心幼兒園的幼兒請到市婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)體檢,,除此之外的到各鎮(zhèn)衛(wèi)生院體檢,。
冊》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù),。提示:逾期不辦理錄取手續(xù),,視為自動放棄錄取資格。
長按要求時間帶領(lǐng)幼兒入園,。
四,、有關(guān)事項(xiàng)。
1.從2014年起,,幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。
2.幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以物價局收費(fèi)備案文件為準(zhǔn),。
3.提倡實(shí)施融合教育,。對于智力有輕度障礙和低視力、低聽力的幼兒,,可到有條件的幼兒園隨班就讀,。
得對入園幼兒進(jìn)行任何形式的考試或測查。
即墨市教育體育局,。
2014年5月23日,。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇十一
本園現(xiàn)有班級6個,托班,、小班,、中班各一個,大班兩個混齡班1個,。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,,滿員人數(shù)25人,;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25,;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16,、17人,滿員人數(shù)25人。
托班預(yù)計(jì)招生6人,;小班預(yù)計(jì)招生3人,;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人,;另外需新增一個托班,,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班,、小班,、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人,。
方式一:到超市,、商場投放宣傳資料。
方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動,。
方式三:到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào)),。
方式四:教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
方式五:進(jìn)行親子活動,。
方式六:夾報(bào),、書刊等。
方式七:刊登廣告,。
方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動。
超市商場投放宣傳材料,。
1,、鎖定目標(biāo)超市及商場,電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2,、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,,商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇十二
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把,把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,,那么招生的營銷工作就是劍刃,。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力,劍身不豐厚則難成氣勢,,劍刃不鋒利則難有成效,,三者緊密結(jié)合,,又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功,,只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備,,才會有利于經(jīng)營效果最大化。
招生的營銷首先是“知己知彼”,。所謂“彼”主要包括兩個方面:商圈和競爭者,。幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性,每個幼兒園基于自己的規(guī)模,、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個范圍,。
這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度,。家長為了方便一般就近選擇,幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生,。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué)),、經(jīng)濟(jì)收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平,、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識,,在方法上可以采用比較法,如將發(fā)達(dá)地區(qū),、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較,。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合,、逐片操作,、逐步深耕?!胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層,、有效輻射層、邊緣層,,對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理,,保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度,并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度,,確保這一區(qū)域的生源不外流,。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,,如大企業(yè),、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū),。可以通過與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中,、長期的合作招生,。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍,,關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,,這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來,比如車體廣告,、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果,,此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,美譽(yù)度為輔,?!斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域,也是防御競爭者的一線區(qū)域,,在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式,,以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,,避免大起大落,。“逐片操作,、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全,,一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動,,從形象宣傳到教育觀念的溝通,。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的,這方面政府審批會有一定的考慮,,但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響,。如果是綜合水平相近的幼兒園,采取“差異化策略”,、“品牌借力”,、“經(jīng)營升級”等競爭策略,區(qū)分賣點(diǎn),,拉開差距都是有效的選擇,,盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯,,對附近的生源有很強(qiáng)的吸引力,,則需要對癥下藥,根據(jù)實(shí)際情況采取針對措施,。比如利用對方初期投資大,,管理不到位,,利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì),做好教學(xué)和成本管理,,給家長更大的優(yōu)惠,,或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。
招生的方法“以正合,,以奇勝”招生的方法萬變不離其宗,,主要也是兩個方面:挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的,,或者是與周邊相結(jié)合的,,比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),,和他們又有不錯的關(guān)系,,通常可以作為一個不錯的賣點(diǎn),。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn),、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況,、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn),。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,結(jié)合自身資源,、家長獲取信息的渠道,、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播,?!岸唷⒖?、好,、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?;谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性,,過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸,。因此宣傳時,,教育觀念的溝通,富有人性化也是兩條重要的基本參考要素,。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo),,結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性,建議采取“宣傳為輔,,重在溝通”的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施,,獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”,,溝通重在務(wù)實(shí),。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇:
一,、溝通,。
1、家長調(diào)查,。對家長的教育水平,、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事,,家長的參與和配合甚至更重要,。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況,既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,,又可以充分了解家長情況,,便于教學(xué)管理工作的開展。要點(diǎn)說明:l調(diào)查應(yīng)做的徹底,,避免表面化,,問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,,無精力和能力充分關(guān)注孩子,;有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程,不去多管他(她),;有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子,,對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握,,這樣才便于有針對性地開展招生工作,,也降低將來管理的難度。
1,、通過調(diào)查掌握對招生有利的信息,。比如有的家長比較熱心,有的在計(jì)生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力,,他們的一句話有時候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后,可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,,幫助找毛病提意見等方式,,讓他們充分關(guān)注幼兒園,關(guān)心幼兒園的發(fā)展,。
2,、專家講座,。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識,,提高幼兒園管理理論水平,,現(xiàn)場交流為家長答疑,也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題,。
3,、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題,,通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講,,每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行,,作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充,,又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會,如飲食,、保健,、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加,。
要點(diǎn)說明:l專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題,,比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題,建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”,;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方,;為充分調(diào)動家長的積極性和參與性,可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,,讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗(yàn)和問題,。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性,老師每天面對的問題,,如“如何快樂工作”,、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等,。l精心設(shè)計(jì)一些親子游戲,,在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助,,易于消除孩子的陌生感和距離感,,對提高家長的滿意度也有很大幫助。
4,、家長熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)<液限k專家熱線,,規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑,。這種方式的好處是,,回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思,對家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的,,是建立幼兒園口碑的很好的方式,。
二、宣傳,。
1,、外教參與招生活動:找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動,對吸引注意力有不錯的效果,,也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排,。要點(diǎn)說明:l免費(fèi)為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí)),,留下家長的地址寄過去,,這樣就自然而然的了解了家長的信息,也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播,。l活動的場所可以選在人員流量大的超市,、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等,。組織小孩子一起表演,,現(xiàn)場購物教學(xué),配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳,。
2,、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象,、名稱,、電話的小玩。
具或標(biāo)牌標(biāo)貼,,廣泛散播到各種交通工具上,,人氣集中的商場等地方,傳播的趣味性和長效性都會比較強(qiáng),。
3,、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系,,在宣傳欄定期張貼幼教知識,、不定期的組織表演、邀請參觀,,讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動,。
4、“回娘家”:如果是多年經(jīng)營的幼兒園,“老客戶”的作用不容忽視,,他們的口碑傳播很有力量,,可以邀請家長和孩子“回家”看看,看看新的變化,,關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等,,都是富有人性化的宣傳措施。要點(diǎn)說明:要取得效果,,一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物,,在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相??傊?,明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5,、溫馨提示?,F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置,因此有很多的接送站點(diǎn),,在這些站點(diǎn)做一個幼兒園的溫馨提示牌,,既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到,在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,,也會讓家長感覺到獨(dú)到的用心。
6,、“新學(xué)期,,新感覺”。每年從8月份中旬開始,,各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,,這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體,,粉刷一新,,增加幾個色彩亮麗的可愛形象,繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感,,新來的家長也心情舒暢,,投入也不大。
像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,,幼兒園需要根據(jù)不同的,。
情況靈活選擇。
一,、園況分析:
本園現(xiàn)有4個班級:寶寶班,、小班,、中班、大班各一個班,。
二,、預(yù)計(jì)招生人數(shù):
(一)通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站完善,。
(二)到商場,、超市投放宣傳資料,。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,,逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊,。具體措施:
1、鎖定目標(biāo)超市商場,。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。
2、到超市,、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,,商量合適方案及放置點(diǎn),發(fā)放辦法,。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
(三)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動:結(jié)合節(jié)假日,,聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動:如冬季的圣誕節(jié),、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動:活動的基本形式如親子手工制作,、親子游戲等,。具體措施:
1、了解周邊小區(qū)的分布圖,,鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū),。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動方式,。
3,、提前向家長發(fā)放通知,了解活動的大致內(nèi)容,。
4,、組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。
(四)到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。利用節(jié)假日,、(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),,進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,,并登記留下家長的資料,一遍聯(lián)系,,在小區(qū),、村莊、站臺張貼宣傳海報(bào),,以便達(dá)到長期宣傳的效果,。具體措施:
1、資料準(zhǔn)備:宣傳海報(bào),、登記表格,、橫幅等。
2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
3,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào),。
4、橫幅的懸掛,。
5,、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。
(五)教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳,。
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性,、有效性??梢赃M(jìn)行和家長手遞手的發(fā)放,,以便能和家長進(jìn)行面對面的交流具體措施:
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn),,可以選擇商場,、超市、學(xué)校,、菜場門口及附近等人流量較大的地方,。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色,。
4,、有意者留下家長資料電話,以便取得聯(lián)系,。
5,、統(tǒng)計(jì)整理家長和幼兒的資料,。
(六)宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法,。
具體措施:
1,、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況,并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳,。
2,、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志,,里面夾放宣傳資料(手遞手發(fā)放),。
(七)刊登廣告。
具體措施:
1,、對部分報(bào)紙,、書刊進(jìn)行關(guān)注,,選擇合適的媒體進(jìn)行廣告,。
2、和報(bào)社,、廣告公司取得聯(lián)系,,選擇合適的廣告方式。
3,、在路邊,、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4,、了解廣告價格共參考,。
5、共同商議選擇廣告形式,。
(八)與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系,,孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,,解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇,。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀,提前體驗(yàn)小學(xué)生活,,解決家長后顧之憂,。
各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日,、下班后),。
根據(jù)園內(nèi)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人,。
六,、教師招生獎勵辦法,。
1、教師向家長宣傳幼兒園,,并留下家長詳細(xì)資料和電話的每份資料獎勵xx元,。
2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元,。
3,、家長帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎勵30元。
4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎勵班上老師100元/人,。
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成,。
2,、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成。
3,、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成,。
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人,。
處罰辦法:
1,、在登記過程中有造假現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元,。
七,、宣傳事項(xiàng):
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置,。
2,、宣傳人員分配(可分區(qū)域)。
3,、招生簡章,。
4、招生時間,。
5,、招生所需物品如小禮品、氣球等,。
8,、校車。
9,、登記表格,。