為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

幼兒園招生方案和實施方案篇一

1、招生電話必須保持隨時有人接聽,，座機如無人接聽,，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話,。

2,、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大,，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼,，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開,。

3,、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,，方便家長通過微信了解幼兒園,。

3,、將幼兒園資質展示在明顯的位置,，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。

4,、除官方的一些資質,，幼兒園應多參與社會上各種機構或協(xié)會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,，以彰顯實力,。

5,、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里,，把幼兒園的概況,、舉辦者的背景、辦園理念,、辦園特色,、幼兒園發(fā)展史、收費標準,、入托須知,、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,，可送上一本,，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。

6,、編寫活動記錄冊,、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊,、幼兒作品記錄冊,。待家長咨詢的時候展示，并讓家長了解我們的付出,。

7,、在咨詢環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢,，應準備一些玩具,，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話,，在面對帶著孩子來的家長,，安排兩個老師，一個老師是負責介紹,，一個老師負責安撫孩子,。

8、根據(jù)幼兒園實際情況,，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板,，以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力,。

9,、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片,、視頻,、畢業(yè)照、成長點滴展示給咨詢的家長,，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實力,。

10、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi),，因此,，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語,，并且一定要做到出入要登記,，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。

11,、最重要的就是招生老師,。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律,，了解幼兒園課程的特色,，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠,、打折優(yōu)惠,、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品,，也不是一次性服務,，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源,。

1,、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進,，都免費申請微信公眾帳號,，用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設置辦法,，請參考微信關注“小張園長聊幼教”里的“聊營銷”內容）,。

2、所有老師都要關注微信,，并轉發(fā)相關的招生,、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與,。

3,、彩頁雖然形式老套,，但依舊是有效的做法,，只要稍微改變一下,，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市,、商場、兒童城等等）,。注意,，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。讓家長關注微信,，通過微信報名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

5,、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙,、室外廣告牌上做宣傳。

6,、與物業(yè)商議,，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

7,、在當?shù)責衢T論壇網(wǎng)站,，定期發(fā)關于幼兒園的活動預告、育兒故事等等,。

1,、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園,，可免費讓幼兒在幼兒園游玩,。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞,。

2,、親子活動：通過親子比賽、手工制作,、跳蚤市場,、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境,，降低孩子對幼兒園的陌生感,，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。

3,、公益類活動：兒童圖書館,，對外開放，可以接受登記的家長,，對未入園的家長收取一定的押金,，獲得租書的權力；專家講座,，免費的育兒講座,，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認知。

4,、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程）,，了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度,。

5,、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示,、畢業(yè)匯報演出,。

6、合作：與周邊早教機構,、兒童城進行合作,，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園,。

7,、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的,，絕對不等下一秒,。不能現(xiàn)金，就刷卡,，不能刷卡,，就定金。

8,、活動后要趁熱打鐵,，將家長信息進行分類，讓招生老師進行針對性的溝通,，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待,，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待，學前班的孩子要如何對待,，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢,，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長,。

幼兒園招生方案和實施方案篇二

以進一步建設幼兒園教育良好的園風,、讓人民群眾滿意為宗旨，從構建“”的高度充分認識招生工作的重要性,，切實做好我園**年秋季招生工作,。

組長：**（園長）,；組員：**,。

（一）堅持公開、公正,、公平的招生原則,，主動在周邊社區(qū)向社會公開幼兒園招生工作信息包括：

3、招生工作監(jiān)督電話,。

（二）規(guī)范收費：按照市財政局,、物價局、教育局規(guī)定的收費標準執(zhí)行并公示,。

1,、制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實際招生情況的招生方案。

2,、目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級*個,，小班、*個,，中,、大班各*個。小班現(xiàn)有人數(shù)*人,；中班現(xiàn)每班人數(shù)*人,；大班每班人數(shù)*人；共計*人,。

3,、預計秋季招生人數(shù)，臨湘市20xx年出生幼兒5070人,，20xx出生幼兒5793人,，20xx年出生幼兒6324人，共計17187人,；在網(wǎng)上查有32家幼兒園（注：天驕幼兒園未進入網(wǎng)站內）還有未上傳幼兒園,，共計約50家；平均每家幼兒園343,、76人,，預計今年秋季招生人數(shù)200人,。

（一）介紹獎勵：

1、凡在本園就讀的兒童其家長介紹一個新生到本園報名就讀,，可獲得學費100元的優(yōu)惠,。（注：此優(yōu)惠在下學期學費中直接減免）。

2,、被介紹來的新生可獲得學費50元的優(yōu)惠,。（注：此優(yōu)惠在下學期學費中直接減免）。

3,、介紹人提前電話預約或親自帶來新生入園為準,，非本園就讀兒童的家長介紹獎勵現(xiàn)金50元。

1,、招收1歲半到6歲半健康（無慢性傳染疾?。⒅橇φ?、可正常參加集體活動的兒童,。滿足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對象：

2、兒童本人暫無報戶口的,，可以由幼兒出生證明代替,。

3、外籍適齡兒童隨父母常住本地的,，持有有效戶口薄的,；

（三）、招生區(qū)域,。

1,、明確招生地段：五里鄉(xiāng)區(qū)域內的兒童為主，市區(qū)的兒童為輔,。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料。

方式二：到商場居民區(qū)設置招生點（張貼海報）,。

方式三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

方式四：進行親子活動。

方式五：夾報,、書刊等,。

方式六：刊登戶外廣告。

方式七：網(wǎng)絡宣傳,。

方式八：利用節(jié)假日進行兒童的演出和外出活動,。

（a）超市商場投放宣傳材料。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊,。

周邊超市分布：待定,。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場和負責人或服務臺進行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

3,、負責人跟蹤發(fā)放情況。

（b）聯(lián)合商場做活動,。

具體措施：

1,、了解周遍商場的分布圖,，鎖定我們的目標商場,。

2、和商場的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。

3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內容。

4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放,。

商場分布圖：待定。

（c）到商場,、居民區(qū)設置招生咨詢點,。

利用周六、日可以到幼兒園周邊居民區(qū),、商場設置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系,。在居民區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊,、宣傳海報,、咨詢登記表、紅幅,。

具體措施：

1,、與商場、居民區(qū)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設置,。

2,、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3,、紅幅的懸掛,。

4、準備接待家長,，及咨詢者,。

（d）教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2,、教師,，統(tǒng)一招生口徑。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。

4、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。

5、統(tǒng)計整理家長資料,。

（e）舉行親子活動,。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的`親子活動,，如春秋季可以組織兒童和家長的運動會,?？梢栽谥芰臻_設親子班。

具體措施：

1,、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容,。

2、做出親子班的以及每次活動的流程步驟,。

3,、利用周六日請1歲半到6歲半的孩子和家長一起來園參加活動。

4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其兒童的入園打下基礎。

（f）宣傳資料的夾報,、書刊等方法,。

對市區(qū)的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭。了解臨湘免費雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙。

1,、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報,、雜志宣傳,。

2、郵局夾報,，和其負責人商議如何夾報發(fā)放,。

3、向帶孩子的家長贈送書刊,，內夾宣傳材料,。（手遞手發(fā)放）。

（j）刊登戶外廣告,。

1,、對部分報紙,、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告,。

2、和私人房,、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式,。

3在路邊，鄉(xiāng)下主道等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳,。

4了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考,。

5、共同商議選擇廣告形式,。

（h）網(wǎng)絡宣傳,。

網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益,。

1,、網(wǎng)站的完善。

2,、和其他網(wǎng)站進行鏈接,。

3、可以選擇網(wǎng)絡廣告,。

4,、了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考,。

（i）利用節(jié)假日進行演出和外出活動。

利用兒童節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動,，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青,、采摘等活動,。

1、在各大節(jié)日進行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。

2、春季可帶兒童進行踏青或者遠足等活動,。

3,、秋季可以帶兒童進行采摘等活動。

4,、帶兒童外出參加表演,、比賽等。

準備：幼兒園大旗子,、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝,，或小帽子。

（1）認真進行招生宣傳準備工作包括：*面向全體教師進行招生培訓：使每位教工準確掌握招生政策和原則并做到語言規(guī)范,、客觀介紹,、發(fā)放規(guī)范。做好招生宣傳工作：*展板介紹幼兒園概況要求：突出重點,、圖文并茂,、具有明確的報名流程。*利用招生簡章宣傳和介紹幼兒園辦學宗旨,、培養(yǎng)目標,、課程實施特色等。*做好招生環(huán)境準備：場地安排如：宣傳版面的擺放,、報名接待,、登記、核對登記等各處的指示標記。

（2）招生宣傳工作分四個階段進行：

第一階段（*月份）：排查摸底階段：對招生區(qū)域內20xx年1至20xx年出生的幼兒進行摸底統(tǒng)計工作,，建好花名冊,。（注：具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計所查詢）。

第二階段（*月*日—*月*日）：宣傳動員階段：1,、組織全園教職工下鄉(xiāng)上門動員,，發(fā)放告適齡兒童家長書。2,、召開適齡兒童家長動員大會,。3、向適齡兒童家長展示我園保育工作的成果,。

第三階段（*月*日—*月*日）：新生報名階段：1,、園長負責解答家長咨詢的問題。2,、副園長負責接待工作,。3、負責報名工作,，預收部分學費,。

第四階段（*月*日—*月*日）：查漏補缺階段：組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動員。1,、向家長說明明年春季不招生（制造園內名額爆滿的氣氛）,。2、對家庭確有困難的根據(jù)情況適當照顧,。3,、對接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。

招生結束做好招生,、反饋與資料的存檔工作,。

招生工作實行園長負責制。園長要認真制訂本次招生方案,，精心組織、指導,、規(guī)范招生工作并做好相應的考核獎懲工作,。

（一）獎勵辦法：（以老師留有家長電話為準，原有兒童不計）,。

（1）教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師1元。

（2）和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師5元,。

（3）家長帶兒童參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名兒童獎勵該,？宣傳人50元,。

（4）如果班內兒童數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師80元,。

（5）如果全園完成招生人數(shù),，達到定額，則獎勵全體職工共計100元,。

（二）懲罰辦法：

（1）,、教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份，罰獎勵的5倍計算,。

（2）,、惡意搶占他人教師的家長資源，罰100元,。

（3）,、兒童入園后須進行體格檢查，但嚴禁任何形式的考試或測試,。

（4）,、認真做好招生前的準備工作，在招生過程中園長和相關成員要認真細致妥善地處理好各種問題,，對家長要熱情接待,、耐心解釋，確保招生工作良好,、有序進行,。

幼兒園招生方案和實施方案篇三

港口鎮(zhèn)中心幼兒園20xx年秋季招生工作正式開始，現(xiàn)就有關事宜公告如下：

1,、3x6歲身體健康,、智力正常、可以正常參加集體活動的適齡兒童,。(幼兒注冊入園前,，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進行體格檢查，合格者方可入園),。

3,、幼兒園招生總額10%招收在本鎮(zhèn)居住或工作,依法繳納社會保險費滿3年的非本鎮(zhèn)戶籍兒童。(當本鎮(zhèn)戶籍報名人數(shù)少于招生計劃時可放寬非本鎮(zhèn)的招生比例),。

本次招生年齡及招生人數(shù)等具體如下:,。

保教費：695元/月。

伙食費：15元/天,。

托管費：8元/天(每天5:00后開展,，家長可選擇參加),。

1、報名時間：20xx年5月10日至5月12日,，上午9:00x11:30,，下午2:30—5:30。符合條件的幼兒監(jiān)護人在規(guī)定時間內攜幼兒到幼兒園登記報名,。(注：排隊先后與錄取無關,，請家長錯峰報名)。

2,、報名所需資料：

(1)填寫《新生入園登記表》及《幼兒基本信息采集表》,。(表格可提前在門衛(wèi)室領取)。

(2)上交材料：戶口簿復印件(戶主頁及幼兒頁),、幼兒出生證復印件,，同時攜帶原件備查。非本鎮(zhèn)戶籍人員另需提供工作證明或房產證正本及復印件,、社會保險繳納證明,。

1、招生小組對幼兒報名材料進行資格審核,，根據(jù)招生計劃,、招生條件、招生年齡,、男女比例等進行錄取,。

2、若報名中符合資格的幼兒人數(shù)少于幼兒園招生計劃,，直接安排已報名的幼兒入園,，若多于幼兒園招生計劃，則采用電腦派位或搖珠派位的形式進行錄取,。

3,、錄取：錄取時間為20xx年6月,，幼兒園向錄取幼兒派發(fā)錄取通知書,。

1、家長憑錄取通知書于20xx年6月到幼兒園辦理入學注冊手續(xù),，過時將取消入學資格,，由我園另行確定招生對象。

2,、注冊時同時上交幼兒保健手冊及預防接種驗證表。

本方案自公布之日起實施,。解釋權為港口鎮(zhèn)中心幼兒園,。

幼兒園招生方案和實施方案篇四

為確保我市xxxx年幼兒園招生工作公開、公正、規(guī)范,、有序開展,，結合我市實際情況，制定本實施方案,。

堅持以國家法律法規(guī)及自治區(qū)有關文件精神為依據(jù),，以構建面向適齡兒童的、就近接受學前教育服務體系為目標,，以規(guī)范招生工作,、切實維持適齡兒童利益為原則，把幼兒園的招生工作做好,、做實,，讓人民群眾滿意。

做好疫情期間幼兒園招生工作,，堅持因地制宜,、公開透明、維護公平,、就近入園,、方便接送的原則，公辦民辦并舉,、多渠道接納,，做到規(guī)范招生、規(guī)范收費,、規(guī)范管理,，充分滿足群眾需求，努力提高群眾滿意度,。

（一）信息公開,，操作公正。堅持公開,、公正,、公平的招生原則，主動向社會公開招生信息,。

（二）就近入園,，免試入園。各幼兒園要遵循就近入園的原則招收輻射范圍內的適齡兒童,，不允許用未取得專用校車準載許可證的車輛和非專用校車接送幼兒,。在招生過程中除了進行健康檢查外，不得對入園兒童和家長進行測試和變相測試：不得以開設特長班,、特色班,、實驗班等形式變相遴選生源,；不得組織任何形式的測試或考試，不得以所謂的測試成績選拔和錄取幼兒,。

（三）規(guī)范管理,，嚴格監(jiān)督。各幼兒園必須優(yōu)先滿足規(guī)定地段內符合條件的適齡兒童的入園需求,；必須嚴格根據(jù)相關政策組織招生工作,，并接受有關部門和社會監(jiān)督。

幼兒園適齡幼兒一般為x周歲至x周歲,。

公辦幼兒園：招收x月xx日（含）前年滿三周歲的有本轄區(qū)戶籍的幼兒,；有本轄區(qū)相關居住證明的進城務工人員隨遷子女及建檔立卡貧困家庭子女、外商子女,；有條件的幼兒園要接收有接受學前教育能力的殘疾適齡兒童,、福利機構監(jiān)護的適齡兒童以及五保供養(yǎng)適齡兒童。優(yōu)先錄取符合條件的教職工子女及現(xiàn)役軍人子女,、烈士子女,、公安英模和因工犧牲傷殘警察子女。

民辦幼兒園：除了公辦幼兒園的招生條件外,，允許有條件的幼兒園招收托班生（xx—x周歲的幼兒）,。年檢不合格、未取得辦學許可證的幼兒園不得招生,。

（一）明確招生地段,。

優(yōu)化招生結構，努力擴大公辦幼兒園,、普惠性幼兒園招生規(guī)模,。公辦幼兒園實行服務區(qū)招生辦法，民辦幼兒園按相對就近的原則自主招生,。

公辦幼兒園服務范圍劃分為：

（二）公開招生信息,。

教育行政部門向社會公布幼兒園的招生辦法和報名時間，并在當?shù)孛襟w和教育網(wǎng)站公布教育行政部門和各幼兒園的招生服務電話,，主動為幼兒家長提供咨詢服務和幫助,。各幼兒園要根據(jù)《xxxx年xx市幼兒園招生工作實施方案》的要求，認真合理編制本園的招生計劃,，制定招生方案和招生簡章,。招生簡章內容應實事求是，要與法律法規(guī),、國家政策和教育行政部門有關規(guī)定一致,，不得做誤導群眾的宣傳和虛假承諾。幼兒園招生簡章應當包含辦園性質,、地址,、法定代表人,、幼兒園批準文件,、辦園基本條件,、計劃招生人數(shù)、已備案收費項目及收費標準,、招生服務指引,、招生時間、招生范圍,、招生咨詢電話等信息,。招生簡章要提前在本園公告欄粘貼宣傳，有條件的幼兒園可在本園網(wǎng)站發(fā)布公告,，招生簡章公布xx個工作日后方能接受報名,。正式招生時間和招生形式由幼兒園自行制定。各幼兒園正式招生前x天要將招生簡章向教育局報備,。

（三）規(guī)范招生程序,。

1.明確招生時段。各幼兒園新學期招生時段原則為x月—x月,，具體招生時間由各幼兒園根據(jù)實際情況制定公布,。未按時期完成招生計劃的幼兒園可延長招生時間。

2.控制好招生規(guī)模,。幼兒園招生規(guī)模要與辦園條件相適應,，保障幼兒學習活動正常開展。鼓勵有條件的公辦幼兒園擴大招生規(guī)模,。

3精心組織招生工作,。招生過程中，各幼兒園須認真核查幼兒出生證,、戶籍證,、房產證、居住證等相關證件,，仔細登記幼兒實際出生年月,、家庭住址、戶籍所在地,、父母姓名,、聯(lián)系電話等信息，確保幼兒的報名信息真實,、完整,。

4.積極推進陽光招生。各幼兒園招生不得采取“先到先得”的方法,，應以公布的入園條件為準,，凡在幼兒園公布的招生時段報名,，都不存在先后順序，要杜絕排隊,、占坑現(xiàn)象,。招生過程要公平公正透明，杜絕有償招生行為,。

5.規(guī)范招生流程,。幼兒園要按照便民、高效的原則進一步簡化招生入學辦理手續(xù)和證明事項,，優(yōu)化招生工作流程,。按照疫情防控工作要求做好招生組織工作，避免人員聚集,，確保招生各環(huán)節(jié)安全有序,。靈活采取網(wǎng)上報名、非接觸式（通過提交掃描件,、郵寄,、幼兒園門口投遞資料等方式）提交材料、電話核驗或分散驗證等形式組織報名,，避免因招生工作導致人員聚集,。

7招錄結果告知。對招收的幼兒,，各幼兒園應及時向家長發(fā)送入園通知,。對未予招收的幼兒，幼兒園應當向家長說明未予招收的原因,，做好解釋工作,，并對幼兒入園的其他途徑予以指引。

8.建立信息管理制度,。新生入園時,，各幼兒園要做好在園兒童的信息采集工作。招生結束后,，幼兒園要好幼兒入園信息采集工作,，x月x日前將公辦幼兒園、附設幼兒園（班）,、普惠性民辦幼兒園以及其他民辦幼兒園有關信息數(shù)據(jù)及時錄入全國學校（機構）代碼管理信息系統(tǒng),。并及時將新入園幼兒信息錄入全國學前教育管理信息系統(tǒng)。

（一）加大資金投入,。進一步加大財政投入力度,，多渠道積極籌措經(jīng)費，切實保障增加公辦幼兒園學位和普惠性民辦學位所需經(jīng)費。

（二）配齊配足教師,，開展教師培訓,。各幼兒園要切實做好幼兒園教職人員需求測算及招聘工作。幼兒園要嚴格按照國家和區(qū)相關規(guī)定配足配齊教職工,，原則上要做到每班“兩教一?！薄Ｓ變簣@要依托學校,、有資質的學前教育培訓機構,，對新上崗的園長、教師,、保育員開展崗前培訓。

（一）加強過程管理,，增強服務意識,。各幼兒園要增強法制觀念、政策意識和服務意識,，熱情,、耐心、細致地向家長做好政策解讀工作,，按照有關規(guī)定接收幼兒,，妥善處理招生過程中出現(xiàn)的問題，維護正常招生秩序,。

（二）堅持幼兒園收費公示制度,，接受社會監(jiān)督。公辦幼兒園要認真貫徹落實國家和區(qū)有關幼兒園收費及管理辦法,，規(guī)范收費,。多元普惠幼兒園要按約定的價格進行收費。民辦幼兒園的收費要依照辦園成本核算收費標準,，收費項目為保育教育費,、住宿費（僅限寄宿制幼兒園）、服務性收費和代收費,。幼兒園要嚴格履行收費公示政策的各項要求,，將收費公示納入園務公開范圍，通過公示欄等形式,，向社會公示收費項目,、收費標準、收費依據(jù),、監(jiān)督電話等相關內容,。

（三）加強幼兒園招生工作的監(jiān)督和檢查。教育行政部門將加強對幼兒園招生行為的監(jiān)督,，主動向社會公布咨詢和監(jiān)督電話,，接受家長的咨詢和舉報,，將幼兒園招生工作情況與學前教育獎補、多元普惠幼兒園年度審核及評優(yōu)評先相結合,。凡未經(jīng)許可設立或不具備舉辦幼兒園基本條件的一律禁止招生,。對違法違規(guī)招生的幼兒園，一經(jīng)查實,，要嚴肅處理,。違反規(guī)定造成不良社會影響的，依法依規(guī)予以查處,。

幼兒園招生方案和實施方案篇五

（一）可以到幼兒園周邊小區(qū)設置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流、解答問題,，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系。

在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果,。

1與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設置。2商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報,。3橫幅的懸掛,。

4準備接待家長，及咨詢者,。

資料準備：家長手冊,、宣傳海報、咨詢登記表,、橫幅,。

具體措施：

1了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標小區(qū),。2和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動內容,。

3提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內容。4組織活動并進行宣傳,、發(fā)放材料及信息收集,。

內容二：到超市、商場投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

1鎖定目標超市及商場,，咨詢可否放置宣傳材料,。

2到超市、商場與負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。3負責人跟蹤發(fā)放情況。

4培訓教師,，統(tǒng)一招生口徑,。

網(wǎng)絡宣傳1網(wǎng)站。

2可以選擇網(wǎng)絡廣告,。

3.微信或qq,。客戶端,，訂閱號,。推送。

微信群（老師和工作人員可以在自己的朋友圈或朋友群推送）4．朋友圈集贊,。

廣告,。

優(yōu)勢。

1.規(guī)模大,，模式多，資金雄厚,，技術性高,，2辦學特色鮮明，教學理念成熟,。

3.教育理念：關注幼兒的習慣,，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒,，塑造幼兒的性格,。

4硬件設施。

戶外活動場地,，設施,，教具，玩具教學輔助的多媒體教學活動室等配備條件較好,。

5.辦園模式,、規(guī)模及特色。

星河幼兒園經(jīng)過多年的建設和發(fā)展,，與同行比已具有較好的基礎和一定的實力,。建立起了較為科學完善的辦園規(guī)模形成自己的辦園特色。具有很高水平的辦園規(guī)模,。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障,。

6.社會口碑。

由于多年來保持了較高水平的保教質量，特別是堅持“一切為了孩子,，為了孩子的一切”取得了良好的社會評價,。

7.師資隊伍。

該園擁有高素質專業(yè)的教師隊伍,，（外教,。留學生助教，專業(yè)教師）,。

該園經(jīng)常組織外出培訓,，吸取外界有利的經(jīng)驗，并將可行的方案融入到我園的建設中來,，從而使得我院緊跟社會發(fā)展的步伐,，適時調整教學方案，真正做到了與時俱進,。

9地理優(yōu)勢靈活性強,。

作為私立幼兒園，與公辦幼兒園相比,，管理方面有很強的靈活性,，作出決策時執(zhí)行速度快、效率高,，可以將創(chuàng)新思想更好的應用到幼兒園的建設中,，以便應對激烈的市場競爭。

（五）,、營銷策略1市場定位,。

年齡：年齡在3周歲—6周歲的兒童。

2,、家庭月收入：

家庭月收入在3000元以上的中上層家庭,。

3地域：

雙橋區(qū)的大多數(shù)家庭。

二,、根據(jù)調查的信息,，制定宣傳具體內容。

1找出公立幼兒園與私立園的不同之處,，變劣為利,，以迂為直。

幼兒園好的方面讓家長可以覺得值得,。

2找特點,，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來,。

例如,，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通,，他們不肯為提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系,，在公立幼兒園,，孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同,，這就是優(yōu)勢所在,。

3找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能的溝通,。

三,、宣傳，最大限度減少成本,，以提高幼兒園的競爭力,。

1采用迂回宣傳，就是讓家長在不知不覺中接受了宣傳,，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,，發(fā)放印有幼兒園標志、電話的紙巾,、扇子,、和氣球等。

制作方面,，結合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案,，（比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛的動漫人物）,，運用里面的一些里面的標志，再加上幼兒園的電話和簡介)發(fā)給小朋友,，他們一定愛不釋手,，家長如果真正需要的話，就會跟著了解,。

3網(wǎng)絡宣傳,，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長普遍都是。

果,。所以如果要為幼兒園建立一個網(wǎng)站,，我們可以在上面提供一些家長論壇、寶寶作品展示等欄目,。

4,、組織一些讓小孩參加的社會宣傳活動（比如，9月20日,，國際愛牙日,，我們可以幼兒活動的方式,，組織幼兒對周邊居民的牙齒健康知識進行宣傳，在增長幼兒知識的同時,，也為他人帶來了不一樣的見解,，最主要的是，“明修棧道,，暗渡陳倉”,。不知不覺中，幼兒園的名聲也就得到提高了,。

讓他們理想的方向發(fā)展,，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑,，通過各個家長之間的宣傳,，幼兒園的生源自然就好了。

教職人員管理考核制度（將權利關進制度的籠子）,。

幼兒園招生方案和實施方案篇六

新疆哈密市石油第三幼兒園位于哈密地區(qū)區(qū)市府板塊,，檔次較高，交通便利,，秋季招生旺季已至,，由最近咨詢調查情況得知，家長普遍對幼兒入園的焦慮情緒比較擔心,，期望老師更加有愛心,，幼兒園更加有方法。望借由一系列的親子活動來更多的調動幼兒對幼兒園的興趣和喜愛,，讓廣大家長放心,。

1、吸引石油新城內3-6歲適齡幼兒家庭報名入讀,。

2,、刺激已交報名費的幼兒家庭補齊全費。

3,、在廣場周邊小區(qū)擴大宣傳,。

1.現(xiàn)場報名的人數(shù)達到3人。

2.收集20個新的幼兒名單,。

2.30戶家庭參加活動,，了解到我們的大地品牌。

現(xiàn)場報名學費及優(yōu)惠：學費xxxx/月,，現(xiàn)場繳費前三名可一次性減免學費500元,，繳納報名費可贈送精美禮物（20元左右）一份。

一,、20xx年6月2日——6月11日,，前期準備,。

二、20xx年6月11日,，現(xiàn)場活動,。

工作人員安排。

備注：除活動組長及營銷部外,，其他老師均要參加xx之歌的體操節(jié)目,、老師古裝秀節(jié)目、兔子舞節(jié)目,。

資金預算和道具材料準備：

掃尾工作,。

1.清掃活動場地，與物業(yè)公司洽談,，妥善善后,。

2.清算獎品、物資與資金情況,。

3.整理收集到的名單,，分析出相應數(shù)據(jù)、規(guī)律,。

4.整理活動照片,，可貼出、可存檔,。

5.做出活動總結報告,。

電話邀約。

xx媽媽,，您好,！您現(xiàn)在講電話方便嗎？我是xxx幼兒園的x老師,，告訴您一個好消息,，我園6月11日上午午9:30將在石油新城廣場舉辦一場親子主題活動，有老師的風采表演,，有親子互動游戲，還有精美的禮品送給寶寶,，我很希望您能帶寶寶一起來參加,。

好的，稍后我再以短信的形式將活動詳情發(fā)到您的手機上,，請注意查收,。我們11號見！再見,！

幼兒園招生方案和實施方案篇七

本園現(xiàn)有班級６個,，托班,、小班、中班各一個,，大班兩個混齡班１個,。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人,；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人,，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人,，滿員人數(shù)２５,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人,，滿員人數(shù)２５人,。

托班預計招生６人；小班預計招生３人,；中班預計招生２人,；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班,，預計招收幼兒１５人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料,。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動。

方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）,。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報,、書刊等,。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡宣傳,。

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。

超市商場投放宣傳材料。

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。

1,、鎖定目標超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2,、到超市,、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況,。

1,、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū),。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內容,。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放,。

到商場,、小區(qū)設置招生咨詢點。

利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果,。

家長手冊,、宣傳海報、咨詢登記表,、紅幅,。

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設置,。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報,。

3、紅幅的懸掛,。

4,、準備接待家長,，及咨詢者。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的.手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流,。

1,、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。

2,、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑,。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4,、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。

5,、統(tǒng)計整理家長資料,。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會,?？梢栽谥芰臻_設親子班。

幼兒園招生方案和實施方案篇八

招生工作,，是一個園所的重中之重,。如何招到更多的學生，用什么方法來招生,，應該是每一個幼兒園從園長到老師每時每刻都在考慮的問題,。

一、首先我們要找到我們自己的定位,，以及發(fā)展的人群,。

二、清楚本園的個性特點以及優(yōu)勢,，才能在與家長溝通介紹交流時言簡意賅直擊要點,。

四、幼兒園的宣傳板是否吸引人,，讓家長形成一種積極的印象和認識,，感受到幼兒園的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到幼兒園的個性特色和明顯優(yōu)勢。

五,、招生是一個集體活動的過程,，要對招生教師進行合理安排，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。注重教師形象,，從內外打造專業(yè)型教師。

六,、制定科學高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制。

1,、教師宣傳介紹過來的幼兒每人獎勵200,。

2、由該班家長介紹過來的幼兒,，獎勵教師100元,。

七、進入互聯(lián)網(wǎng)+的信息時代,，我們的宣傳要多樣化,，不能只單單限于發(fā)放宣傳單，文娛活動,、節(jié)慶活動,、比賽活動、咨詢活動,、旅游活動,、教學活動、德育活動等等都是可采用的手段,。它能夠提高和推廣幼兒園的知名度,，給幼兒園帶來滿意的效果和實際的效益。如：多舉辦一些外出大小型活動,，帶動在園家長參加,，由在園家長帶動身邊不是本園的幼兒參加（如：夏令營、露營,、海邊等活動）,、通過與社區(qū)周邊聯(lián)系，進行聯(lián)合宣傳——表演,、活動,、慈善等。

幼兒園招生方案和實施方案篇九

市幼兒園南校區(qū)（紅蘭南路93號）：小班120人,。

市幼兒園北校區(qū)（海新西路8號）：小班200人,。

凡20xx年9月1日————20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(qū)（東至通榆河,，南至泰東河,，西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）,、身體健康、智力正常的幼兒均可報名,。

請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8：00——11：00帶戶口簿,、房產證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區(qū)報名,。

保育教育費每生1600元/學期（錄取后收費）,。

五、錄取程序,。

幼兒報名時,，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇（注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選）,。錄取新生時,，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產生該校區(qū)新生錄取名單,；如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù),，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產生。

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本,、冒用他人姓名入學者,，一律取消入學資格；園區(qū)間幼兒不調整,。

幼兒園招生方案和實施方案篇十

神,，進一步規(guī)范幼兒園招生工作，根據(jù)我市實際情況,，現(xiàn)制定2014年幼兒園招生工作方案如下：

一,、招生報名時間。

10日(上午8:30到11:00,，下午2:30到4:30)招生報名,。

參加集體活動的幼兒。

1.位于封閉小區(qū)內的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母,、外祖父母在一起,，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應房屋產權證明(房產證或購房合同,、租房證明等)的適齡幼兒,。

工子女(在即墨務工并居住一年以上、有營業(yè)執(zhí)照或在即工作勞動合同、有房屋產權證明或租賃證明),。

3.村(社區(qū))集體舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本村(社區(qū))子女入園需求,。

4.駐即墨部隊軍人子女享受即墨市常住戶籍待遇。

三,、招生程序,。

1.發(fā)布招生簡章。

審核,，其它幼兒園報所在地教育辦審核,。各幼兒園招生簡章必須明確招生時間、地點,、對象,、招生計劃數(shù)、報名程序,、所需證件,、報名辦法，并注明幼兒園性質,、類別,、收費標準、公布錄取結果的方式和時間,、幼兒園報名咨詢電話,。

5月30日起，各幼兒園在大門口,、所在社區(qū)等顯著位置張貼招生簡章,張貼時間不少于一周,。

2.報名登記。

報名期間,，請幼兒家長(限1名家長,，不得攜帶幼兒)攜帶幼兒園招生簡章中規(guī)。

定的各種證件和報名申。

兒園報名即可，不必過早排隊,。

3.確定錄取幼兒名單。

數(shù)超過招生計劃時,，幼兒園通過抽簽或其它合理方式確定錄取幼兒。優(yōu)先報名人數(shù)低于或等于招生計劃時,，直接將該部分幼兒確定為錄取幼兒,。

4.辦理錄取手續(xù)。

道)中心幼兒園的幼兒請到市婦幼衛(wèi)生保健機構體檢,，除此之外的到各鎮(zhèn)衛(wèi)生院體檢,。

冊》,、兒童健康檔案和《兒童預防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。提示：逾期不辦理錄取手續(xù),，視為自動放棄錄取資格,。

長按要求時間帶領幼兒入園。

四,、有關事項,。

1.從2014年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導作為入園前置條件,。

2.幼兒園收費項目及收費標準以物價局收費備案文件為準,。

3.提倡實施融合教育。對于智力有輕度障礙和低視力,、低聽力的幼兒，可到有條件的幼兒園隨班就讀,。

得對入園幼兒進行任何形式的考試或測查,。

即墨市教育體育局。

2014年5月23日,。

幼兒園招生方案和實施方案篇十一

本園現(xiàn)有班級６個,，托班、小班,、中班各一個,，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人,；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人,，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人,，滿員人數(shù)２５人。

托班預計招生６人,；小班預計招生３人,；中班預計招生２人；大班預計招生１７人,；另外需新增一個托班,，預計招收幼兒１５人。托班,、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料,。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動。

方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）,。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報,、書刊等,。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡宣傳,。

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。

超市商場投放宣傳材料。

1,、鎖定目標超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2,、到超市,、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況,。

幼兒園招生方案和實施方案篇十二

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把,，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃,。劍把不扎實牢靠則揮之無力,，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效,，三者緊密結合,，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功,，只有做好了“十年磨一劍”的準備,，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

招生的營銷首先是“知己知彼”,。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者,。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模,、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑,。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。

這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度,。家長為了方便一般就近選擇,，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布,、配套設施（如公立小學）、經(jīng)濟收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動情況,、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識,，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較,。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結合,、逐片操作、逐步深耕,。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層,、有效輻射層,、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理,，保證在此區(qū)域達到高度的知名度,，并結合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流,?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè),、機關單位或規(guī)范管理的大型社區(qū),。可以通過與其管理機構的合作進行集中,、長期的合作招生,。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍,，關系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告,、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果,，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,，美譽度為輔?！斑吘墝印笔顷P系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式,，以獲得知名度為基本管理指標,。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落,?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€是在面上要逐步做全,，一個是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通,。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的,，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響,。如果是綜合水平相近的幼兒園,，采取“差異化策略”、“品牌借力”,、“經(jīng)營升級”等競爭策略,，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進入價格惡性競爭,。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力,，則需要對癥下藥,，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大,，管理不到位,，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理,，給家長更大的優(yōu)惠,，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

招生的方法“以正合,，以奇勝”招生的方法萬變不離其宗,，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。賣點可以源于自身的也可以是外部引進的,，或者是與周邊相結合的,，比如幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題,，如果周邊有優(yōu)質的公立小學，和他們又有不錯的關系,，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進,、幼兒園評級升級,、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點,。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境,，結合自身資源、家長獲取信息的渠道,、競爭者的宣傳策略等,。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好,、省”永遠是傳播的終極追求,。基于幼教不同于一般商業(yè)領域的獨特性,，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸,。因此宣傳時，教育觀念的溝通,，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標,，結合幼教行業(yè)的特殊性,，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施,，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”,，溝通重在務實,。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一,、溝通,。

1、家長調查,。對家長的教育水平,、幼教觀念進行了解,。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要,。幼兒園通過調查方式了解家長情況,，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況,，便于教學管理工作的開展,。要點說明：l調查應做的徹底，避免表面化,，問卷需要精心設計,。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子,；有人認為孩子成長是自然的過程,，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子,，對孩子的一點點問題動輒反應過激,。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作,，也降低將來管理的難度,。

1、通過調查掌握對招生有利的信息,。比如有的家長比較熱心,，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后,，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式,，讓他們充分關注幼兒園,，關心幼兒園的發(fā)展。

2,、專家講座,。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識,，提高幼兒園管理理論水平,，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題,。

3,、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講,，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果,。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充,，又增加了和家長深入溝通交流的機會,，如飲食、保健,、醫(yī)療等,。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

要點說明：l專題要選擇家長關心或頭疼的問題,，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方,；為充分調動家長的積極性和參與性,，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題,。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性,，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”,、“用媽媽的心走過每一天”,、“怎樣面對5類不同的孩子”等。l精心設計一些親子游戲,，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩,。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感,，對提高家長的滿意度也有很大幫助,。

4、家長熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線,，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是,，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思,，對家長的幫助是實質性的,，是建立幼兒園口碑的很好的方式,。

二、宣傳,。

1,、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排,。要點說明：l免費為孩子和外教拍照（一起做游戲,、學習），留下家長的地址寄過去,，這樣就自然而然的了解了家長的信息,，也便于通過相片的形式進行二次傳播。l活動的場所可以選在人員流量大的超市,、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心,、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演,，現(xiàn)場購物教學,，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2,、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象、名稱,、電話的小玩,。

具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上,，人氣集中的商場等地方,，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3,、“大客戶”公關,。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識,、不定期的組織表演,、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動,。

4,、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視,，他們的口碑傳播很有力量,，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化,，關心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等,，都是富有人性化的宣傳措施。要點說明：要取得效果,，一定要買一點紀念性的小禮物,，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之,，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生,。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置,，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌,，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到,，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內適當布置,，也會讓家長感覺到獨到的用心,。

6、“新學期,，新感覺”,。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中,，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢,？整理一下脫落的墻體，粉刷一新,，增加幾個色彩亮麗的可愛形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢,，投入也不大,。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的,。

情況靈活選擇,。

一、園況分析：

本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班,、小班,、中班、大班各一個班,。

二,、預計招生人數(shù)：

（一）通過網(wǎng)絡在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將相關網(wǎng)站完善,。

（二）到商場,、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市,、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊,。具體措施：

1,、鎖定目標超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。

2,、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通,，商量合適方案及放置點,，發(fā)放辦法。

3,、負責人跟蹤發(fā)放情況,。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié),、元旦或雙休日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等,。具體措施：

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū),。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。

3,、提前向家長發(fā)放通知,，了解活動的大致內容。

4,、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作,。

（四）到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點。利用節(jié)假日,、（周六,、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊、站臺張貼宣傳海報,，以便達到長期宣傳的效果,。具體措施：

1,、資料準備：宣傳海報、登記表格,、橫幅等,。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點的設置,。

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報,。

4,、橫幅的懸掛。

5,、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作,。

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳。

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性,、有效性,。可以進行和家長手遞手的發(fā)放,，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1,、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場,、超市,、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方,。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4,、有意者留下家長資料電話,，以便取得聯(lián)系。

5,、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料,。

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法,。

具體措施：

1,、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳,。

2,、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志,，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）,。

（七）刊登廣告,。

具體措施：

1、對部分報紙,、書刊進行關注,，選擇合適的媒體進行廣告。

2,、和報社、廣告公司取得聯(lián)系,，選擇合適的廣告方式,。

3、在路邊,、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳,。

4、了解廣告價格共參考,。

5,、共同商議選擇廣告形式。

（八）與周邊的小學取得聯(lián)系,，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題,。了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇,。必要時可帶幼兒去學校參觀,，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂,。

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內統(tǒng)一組織（周六,、日、下班后）,。

根據(jù)園內生源情況,，每位教師招生指標人數(shù)10人。

六,、教師招生獎勵辦法,。

1、教師向家長宣傳幼兒園,，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵xx元,。

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元,。

3,、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元。

4,、如果半年內各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人,。

1,、每位教師完成10人獎勵200元加提成。

2,、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成,。

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成,。

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

處罰辦法：

1,、在登記過程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元。

七,、宣傳事項：

1,、宣傳地點設置。

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）,。

3、招生簡章,。

4,、招生時間。

5,、招生所需物品如小禮品,、氣球等。

8,、校車,。

9、登記表格,。