方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇一
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)--給顧客不一樣的感覺(jué),。
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3超值一元--舍小取大的促銷策略,。
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。
方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤,。
方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動(dòng)著急,。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。
方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠,。
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元,；但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。
第二節(jié)獎(jiǎng)品誘惑。
方案7百分之百中獎(jiǎng)--把折扣換成獎(jiǎng)品。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。
方案8“搖錢樹(shù)”--搖出來(lái)的實(shí)惠,。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。
方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物,。
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
第三節(jié)時(shí)間積累,。
方案10退款促銷--用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠,。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。
方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略,。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。
方案12超市購(gòu)物卡--累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏,，廣告效應(yīng)。
變相折扣,。
方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠,。
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。
方案14多買多送--變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。
方案15組合銷售--一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。
方案16加量不加價(jià)--給顧客更多一點(diǎn),。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
一：顧客--以人為本的促銷藝術(shù),。
方案17小鬼當(dāng)家--通過(guò)兒童來(lái)促銷,。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn),，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶--中年人最求實(shí)在,。
例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任,。
方案20”歡樂(lè)金婚“--即做廣告又做見(jiàn)證人,。
方案21”壽星“效應(yīng)--讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案22英雄救美--打好男性這張牌,。
例：美國(guó)一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。
方案23挑選顧客--商場(chǎng)促銷的”軟“招。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24贈(zèng)之有道--滿足女顧客的”心“需求,。
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。
方案25”換人“效應(yīng)--給女性不一樣的感覺(jué),。
例：服裝店推出廣告”帶著幾十元錢來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人“，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收”換人“銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛(ài)屋及烏--做好追星女孩的文章,。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷量。
方案27”情人娃娃“--讓單身女性不再孤單,。
例：在情人節(jié),，推出購(gòu)物即可領(lǐng)”情人娃娃“加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
方案28貨比三家--顧客信任多一點(diǎn),。
例：售前勸告”貨比三家“提高客戶的信任度,。
方案29吃出幸運(yùn)--為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞”幸運(yùn),，越多越好“,。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的,；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。
方案30能者多得--引誘推銷的法寶,。
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感,。
方案31檔案管理--讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客,。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加--讓顧客喜歡上你,。
例：”多一點(diǎn)商鋪“在承重時(shí)，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲,。
方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統(tǒng)不放,。
例：老年用品店用”模范雙星“評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選”壽星“"孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度,。
二：熱情，燃起永不言敗的銷售激情,。
方案34“綠葉效應(yīng)”--新鮮水果自由顧客來(lái),。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子,。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)--亂中取勝的好辦法,。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息,。
方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯,。
方案37排位有訣竅--便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號(hào)吸引人,。
方案38故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品,。方案39心心相印--用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)--在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告,。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳,，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行,。
方案42暗示效應(yīng)--讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店,。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞,。
例：洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注,。媒體廣告促銷。
方案45“夸張效應(yīng)'--吸引顧客的眼球,。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì),，提高曝光從而可以做宣傳。公益活動(dòng)促銷,。
方案49溫情一元--超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅,。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物,，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食,。
方案51”買“來(lái)的學(xué)費(fèi)--另一種形式的助學(xué)促銷。
四：黃金時(shí)間的撈”金“技巧傳統(tǒng)節(jié)日促銷,。
方案57新年紅包--春節(jié)禮品促銷方案58非常1+1--清明節(jié)鮮花促銷,。
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便,，價(jià)格合理,。方案59五五有禮--端午節(jié)粽子促銷。
例：注意方案可以不新穎,，但一定要實(shí)在,；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面,。外來(lái)節(jié)日促銷,。
方案63三八彩頭--婦女用品促銷方案64快樂(lè)童年--兒童節(jié)玩具促銷。
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫片提前熱身后,，玩游戲,，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣,。
方案65親情廚房--讓您的母親更輕松,。
方案68大派”紅包“--見(jiàn)者有份的促銷策略方案69瘋狂舞會(huì)--讓顧客愛(ài)上你的店鋪例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì),。
方案70步步高升--寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的”cs精英賽“。店慶促銷,。
方案74金上填金--用金色來(lái)吸引顧客的眼球,。
六：所向披靡的促銷利劍服務(wù)人員促銷。
方案80另類模特--別開(kāi)生面的促銷場(chǎng)面,。
方案92榜上有名--給顧客最好的服務(wù)方案93有求必應(yīng)--想顧客之所想,。
方案94無(wú)理由退貨--贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案免費(fèi)服務(wù)促銷。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇二
一,、活動(dòng)目的：
3,、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣,，拉動(dòng)銷售,，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣,。
二,、活動(dòng)時(shí)間：6月9日—13日。
三,、活動(dòng)主題：五?五端午“粽”情重義,。
真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日—11日)。
凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客,，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份,。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。
真情二：深深父愛(ài)字字真情(6月9日—19日)。
2,、地址：海南三亞市--河西路商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),，郵編：57200;email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(lè)(6月11日),。
1,、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧,，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”,。
2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,，共2輪,，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。
3、報(bào)名時(shí)間:6月8日~11日晚7點(diǎn),，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái)電話：略,。
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。
1,、凡參與者必須用方言來(lái)表現(xiàn)才藝,，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲,、小品等，可對(duì)歌詞,、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改,，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,，報(bào)名時(shí)間：6月8日—12日,。
2、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出方言才藝獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券,，參與者獎(jiǎng)禮品一份。
真情五：激情端午節(jié)5天娛樂(lè)秀(6月11日—15日),。
1,、6月11日—15日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì),，以慶祝端午佳節(jié),。
--甜品店位于--超市后面，是餐飲,、茶藝的休閑場(chǎng)所,，共有上、下兩層,，樓上主要用于餐飲,、棋牌、娛樂(lè)等活動(dòng),，樓下主要用于茶藝,、餐飲、休閑活動(dòng),，主要消費(fèi)群體為政府,、企事業(yè)單位人員、私企老板等消費(fèi)群體,，為回饋廣大新老顧客一直以來(lái)對(duì)--的支持與關(guān)愛(ài),，--特別舉辦多項(xiàng)促銷活動(dòng)，具體方案如下：
一、目的,。
(1)節(jié)日開(kāi)展促銷,，提高甜品店?duì)I業(yè)額。
(2)為--“低價(jià)讓利”宣傳造勢(shì),、提高甜品店知名度及品牌形象,。
(3)加強(qiáng)與老顧客的互動(dòng)交流，促進(jìn)客我關(guān)系,，進(jìn)一步加強(qiáng),。
(4)吸引人流量，開(kāi)拓客源,，逐步培育忠實(shí)顧客與消費(fèi)者,。
二、宣傳策略,。
(1)大門口制作活動(dòng)宣傳展板,。
(2)店面門口led燈展示相關(guān)促銷活動(dòng)。
(3)短信通知會(huì)員用戶,。
三,、促銷活動(dòng)。
活動(dòng)主題：品味出粽,、與眾不同,。
活動(dòng)時(shí)間：6月9日至6月12日。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一,、端午活動(dòng)期間,，全場(chǎng)--享受8.8折，vip客戶享受8折,。
活動(dòng)二,、端午活動(dòng)期間，凡在本店卡座消費(fèi)滿68元以上者均可贈(zèng)送小吃兩份,。消費(fèi)滿98元,，贈(zèng)送精美端午粽一份，小吃兩份(香煙,、檳榔及特價(jià)消費(fèi)除外),。
活動(dòng)三、端午活動(dòng)期間,，凡在本店包廂消費(fèi)者均可獲贈(zèng)精美端午粽一份,，小吃兩份，提前預(yù)定包廂還可額外獲贈(zèng)特色水果盤一份,。
活動(dòng)四,、活動(dòng)期間,，享受大廚精湛手藝，每日推出12元特價(jià)菜,，低消費(fèi)高享受,。
活動(dòng)五、凡在活動(dòng)期中到店消費(fèi)的vip客戶可獲贈(zèng)精美禮品一份,。
四,、操作流程。
步驟一：由收銀或領(lǐng)班查驗(yàn)消費(fèi)清單所購(gòu)買商品是否在活動(dòng)范圍之內(nèi)(香煙,、檳榔及特價(jià)消費(fèi)均不在活動(dòng)范圍內(nèi)),。
步驟二：符合條件者由收銀或領(lǐng)班簽字確認(rèn)。
步驟三：確認(rèn)贈(zèng)送禮品并發(fā)放顧客,。
五,、活動(dòng)支出預(yù)算。
根據(jù)御茶坊日均客流量及日均營(yíng)業(yè)額小吃贈(zèng)送預(yù)估在20份左右,，每份成本價(jià)2元2-20=40元、棕子每份四個(gè)成本價(jià)預(yù)估6元6-10=60元特色水果成本價(jià)3元3-10=30,。
vip客戶每日5份,，每份20元20-5=100元每天預(yù)估成本大概在230元左右。
230-3天活動(dòng)日=690元左右,。
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個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇三
為答謝廣大客戶對(duì)本公司的支持,，xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—感恩回饋第三季”活動(dòng),，活動(dòng)主題“約會(huì)春天，相約九九,！”活動(dòng)內(nèi)容如下：
一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日—20xx年5月15日
二、活動(dòng)范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、本次活動(dòng)參與客戶均可享受價(jià)值20xx元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康,。
2,、交足定金20xx元的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值2450元奧斯漫花灑龍頭as—2512c30（如對(duì)設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以拿回家）
3,、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶,，可享受以下優(yōu)惠：
（1）感恩禮包a系列——風(fēng)雨同路
a、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬(wàn)元以下,，憑公司的施工合同抵20xx元現(xiàn)金消費(fèi)劵,，櫥柜,、地板、潔具,、窗簾等（任選其一）
b,、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5—10萬(wàn)元，憑公司的施工合同抵5000元現(xiàn)金消費(fèi)劵,，櫥柜,、地板、潔具,、窗簾等（任選其一）
c,、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)10萬(wàn)元以上，憑公司的施工合同抵8000元現(xiàn)金消費(fèi)劵,，櫥柜,、地板、潔具,、窗簾等（任選其一）
我公司合作品牌：奧斯漫潔具,、巨迪櫥柜、肯帝亞地板,、斯米克陶瓷,、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾,、美家燈飾,、中冠木門、品格集成吊頂,、容聲集成吊頂,、冠湘樓梯、韓國(guó)墻紙,、艾仕墻紙等,。
（2）感恩禮包b系列—感謝有你
a、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,，覺(jué)得我們施工過(guò)程中做得好對(duì)公司認(rèn)可,，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶,，我們贈(zèng)送老客戶和新客戶各一千元工程款,。
b、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包,，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。
（3）終極感恩禮包—萬(wàn)元現(xiàn)金感恩客戶
四,、享受公司六級(jí)施工管理全方位24小時(shí)服務(wù),，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度,；客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時(shí)做到真真的快樂(lè)裝修,。
五,、活動(dòng)說(shuō)明
1、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn),。
2,、感恩禮包a系列和感恩禮包b系列及終極感恩禮包均可參與。
4,、如工程項(xiàng)目出現(xiàn)增減,，其合同價(jià)款與實(shí)際結(jié)算價(jià)款不符時(shí)，以最后結(jié)算價(jià)為準(zhǔn),，贈(zèng)送購(gòu)物款多退少補(bǔ),。
此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xxxx裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司所有。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇四
根據(jù)公司要求,，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見(jiàn)陳列專題)
2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋,、計(jì)算器,、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等
3,、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理,、招牌醒目,、陳列泡滿
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,，形象干練,，裝飾清潔清爽
1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,，并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2,、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)
4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
1,、開(kāi)業(yè)：鳴炮奏樂(lè)，彩旗飄舞,，以氣球人(或拱形門)吸引眼球,，以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,，進(jìn)行多感官促銷!
2,、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)開(kāi)拓新客戶并維持使他成為老客戶
3,、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案，并實(shí)施
4,、后續(xù)跟蹤回訪
用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專賣
用愛(ài)創(chuàng)造的世界,，愛(ài)幼多母嬰用品專賣店隆重開(kāi)業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：
大家好!
你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦，快到這里來(lái)看看,，讓我們牽起手,，一起去追尋幸福吧!更多快樂(lè)，更多驚喜,，更多幸福,，盡在愛(ài)幼多——幸福大家!
1、本店開(kāi)業(yè)為x月x日,，開(kāi)業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間
2,、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3,、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇五
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō),，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分,。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了,，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn),。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn),，促銷是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題,。
但是,，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”,。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭,，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的,，還是被動(dòng)的,，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì),。
第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器,。
第一節(jié)價(jià)格折扣,。
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至,。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,，別人還會(huì)去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元,；但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。
第二節(jié)。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。
方案8“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。
喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物,。
例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
第三節(jié),。
方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠,。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按,。
照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略,。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。
第四節(jié)變相折扣,。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn),。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)。
第一節(jié)按年齡促銷,。
方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷,。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn)，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝,。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”,。
方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心,。
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
第二節(jié),。
方案22英雄救美——打好男性這張牌,。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。
方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量,。
方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。
方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷量,。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié),，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。
第二節(jié)心理于情感促銷,。
方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn),。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi),。
例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng),。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客,。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué),。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲,。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情,，燃起永不言敗的銷售激情,。
第一節(jié)擺設(shè)促銷。
方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái),。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法,。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息,。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪,。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯,。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排,。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的,。
口號(hào),。
吸引人。
第二節(jié)包裝促銷,。
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理,。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情,。
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情,。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客,。
方案40齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷,。
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法,。
第三章廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑。
第一節(jié)店鋪廣告促銷,。
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告,。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí),，口碑相傳,，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是,。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞,。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度,。
方案44對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果,。
例：洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷,。
方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球,。
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心,。
方案46巧用證人——真正的活廣告。
方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告,。
方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑,。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳,。
方案49溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅,。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物,，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食,。
方案51“買“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷,。
例：書店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金,，名額有限。
方案52希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望,。
例：在地震的時(shí)候,，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì),，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校,。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn),，要兌現(xiàn)自己的承諾,。
第三節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷。
方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心,。
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去,，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話,。
方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章,。
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷,。
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì),，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì),。傳聲筒就是一次口碑銷售,。
第四章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧。
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷,。
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷,。
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
例：1+1=一站式購(gòu)物,，賣點(diǎn)方便,，價(jià)格合理。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷,。
例：注意方案可以不新穎,，但一定要實(shí)在；讓利幅度大,，善于一點(diǎn)帶面,。
第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷。
方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷,。
方案61平安是?！桨惨固O果促銷,。
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
第三節(jié)特定人群假日促銷,。
方案63三八彩頭——婦女用品促銷,。
方案64快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷。
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫片提前熱身后,，玩游戲,，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣,。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松,。
例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨,，贏“親情海南三日游”,。
方案66含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷。
方案67尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷,。
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中,，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢,？教師節(jié)期間,，凡在本店購(gòu)買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>
第五章主題——無(wú)中生有的促銷魔法,。
方案68大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷策略。
方案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪篇二：商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃世戴兒連鎖商場(chǎng),。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇六
1)最直觀的店門口宣傳,。
2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
3)拉起橫幅(紅底黃字),。
4)在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。
5)在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示,。
7)全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果!
2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。
dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。
3,、電話、信息通知邀約,。
1)采用電話告知,、信息邀約的方式通知會(huì)員,。
2)最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊(cè),。
4、人員告知,。
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店__月__號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。
5,、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效)整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)!
6,、qq群里發(fā)布公告和信息,。
略
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇七
一、活動(dòng)目的：
1．充分借助節(jié)假日的促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌的知名度,。
2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端。
3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心,。
二,、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我的茁壯成長(zhǎng)）,。
三,、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）,。
四,、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。
2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。
3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。
4同類商品銷售較好門店。
五,、主推品種：（如麥兜系列藥品）,。
六、前期準(zhǔn)備：
1．與促銷點(diǎn)的溝通,。
a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。
b．確定活動(dòng)開(kāi)展的具體時(shí)間、開(kāi)展范圍,、活動(dòng)內(nèi)容等,，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。
c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。
2．確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品,。
3．邀請(qǐng)部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。
七,、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜,。
2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。
架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒),。
4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇八
一,、明確本次活動(dòng)目與宗旨，并以活動(dòng)目與宗旨作為促銷行動(dòng)準(zhǔn)則,。
活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在,，因而它是促銷基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則依據(jù)。
企業(yè)每一次促銷活動(dòng)都有其目,。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì),，全面65折”企業(yè)重大價(jià)格調(diào)整,。
二、選擇合適超市,。
1.人流量大,，形象好,，貨架位置好場(chǎng)地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好位置,。若促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購(gòu)買位置,，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定,。
2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭(zhēng)取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定限制,，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一,、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對(duì)活動(dòng)最大支持,。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,，做促銷雖然廠家有一定目，但同時(shí)有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放有利位置,、及海報(bào)張貼位置等支持。
3.定位一致原則,，即超市選擇應(yīng)與超市定位,、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持一致,。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高,，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市,。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市,。
四、設(shè)計(jì)合理廣宣品,，選擇合適贈(zèng)品,。
1.廣宣品設(shè)計(jì)原則：
(1)廣宣品設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟悉形象,。如潤(rùn)妍,、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康,、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。
(2)pop設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過(guò)多文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語(yǔ)用醒目顏色寫,，字體要活潑,、生動(dòng)，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深印象,。
(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限,，贈(zèng)完為止”,。
2.贈(zèng)品選擇。
贈(zèng)品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則,。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用,。具體方法有：
(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略,。
(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致,。如在國(guó)際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時(shí)尚特點(diǎn),。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣,、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時(shí)尚用品,。
(3)贈(zèng)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則,，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油贈(zèng)品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價(jià)格低廉,，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)高形象,、低成本原則。
(4)直接用具有宣傳作用贈(zèng)品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘,、圍裙等。
五,、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷人員,。
在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要,、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”等,，以考核該促銷員是否適合該工作。
六,、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn),。
1.明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中,，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫淡妝女性,，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市規(guī)章制度,，積極幫助超市理貨,、盤貨等活動(dòng)。
2.明確工作程序,，如報(bào)銷量等;,。
3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送,、多送、少送;,。
5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);,。
6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品不送和促銷員失職等行為;,。
七,、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
對(duì)活動(dòng)檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查,。如促銷人員有無(wú)遲到、早退現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定原則送贈(zèng)品,，貨架上備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等,，對(duì)日?；顒?dòng)開(kāi)展有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件。
八,、做好活動(dòng)統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)進(jìn)程,。
銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在他所不能解決問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì),，解決促銷中存在問(wèn)題,。
九、促銷效果評(píng)估,。
促銷活動(dòng)結(jié)束后,，采用科學(xué)方法對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查,、測(cè)定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)方法,、贈(zèng)品選擇,、促銷人員總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成哪些,，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因,，為以后促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)周密促銷活動(dòng)除上述程序以外還應(yīng)有周密計(jì)劃,，但關(guān)鍵是計(jì)劃落實(shí)與清晰工作條理,。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇九
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二,、活動(dòng)目的,。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三,、活動(dòng)主題,。
送給你家一般的溫暖。
打折,、買贈(zèng),、義賣。
六,、活動(dòng)內(nèi)容,。
活動(dòng)一。
1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。
2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。
3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二,。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。
七、活動(dòng)宣傳,。
宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無(wú)線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。
八,、人員準(zhǔn)備。
1,、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。
最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng),。
2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送,。
時(shí)間：月日——月日。
地址大藥房,。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇十
為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮,，進(jìn)一步擴(kuò)大我縣旅游業(yè)的.影響，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，經(jīng)研究決定,，在暑期來(lái)臨之際，縣委,、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大,、中專院校和中、小學(xué)校廣泛開(kāi)展“清涼一夏,走進(jìn)盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動(dòng),。暑期期間,，各景區(qū)對(duì)學(xué)生、教師統(tǒng)一實(shí)行門票優(yōu)惠政策,。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下：
縣委常委,、組織部長(zhǎng)王明智，縣政府副縣長(zhǎng)趙進(jìn)卿帶隊(duì),，旅游局,、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加(每個(gè)景區(qū)至少參加2人),。
三門峽、鄭州,、洛陽(yáng),、平頂山、運(yùn)城,、臨汾,、太原、西安,、渭南等地,。
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;
2,、到各類院校發(fā)放宣傳資料;
3,、舉辦盧氏旅游推介會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加;
4,、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營(yíng),，給予特別優(yōu)惠政策;
5、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線,、采風(fēng),。
采取景區(qū)自主宣傳和縣統(tǒng)一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加_北方旅游交易會(huì),。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌,。
本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),豫西大峽谷、玉皇山國(guó)家森林公園,、雙龍灣景區(qū)參加,時(shí)間是7月7日至8日,。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊(cè),、優(yōu)惠政策,、組團(tuán)協(xié)議書等相關(guān)資料。玉皇山景區(qū)要設(shè)計(jì)制作好招商項(xiàng)目書,開(kāi)展景區(qū)項(xiàng)目招商活動(dòng),。
二是各景區(qū)自主宣傳推介,。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣,、注重實(shí)效的原則,，在鄭州、洛陽(yáng),、西安,、渭南、三門峽,、運(yùn)城,、臨汾、太原等大,、中城市,，主要針對(duì)大、中專院校和各中,、小學(xué)校師生,、家長(zhǎng)等特定人群，兼顧社會(huì)大眾游客,，開(kāi)展暑期盧氏度假游宣傳推介活動(dòng),。
(一)優(yōu)惠時(shí)間：7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對(duì)象：大中專院校學(xué)生,，高,、中招考生，中小學(xué)學(xué)生,，教師,。
(三)優(yōu)惠辦法：
1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠,。
2,、應(yīng)屆高、中招考生憑x年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人,，漂流等娛樂(lè)項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠,。
3、大中專院校學(xué)生(含高中生)憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,，三好生,、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。
4,、中小學(xué)生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠,。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票,。
6,、16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門票。
7,、旅行社組團(tuán)每10人贈(zèng)送2張門票,。
8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者,，憑廣告原件贈(zèng)送5至10張門票,。
1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,，吸引各類游客,。
2,、各景區(qū)要精心設(shè)計(jì)印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,，內(nèi)容新穎,，印刷檔次要高。
3,、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備,，組織各具特色的主題活動(dòng)和游樂(lè)項(xiàng)目。如篝火晚會(huì),、野營(yíng)戶外探險(xiǎn),、精典電影夜市、垂釣活動(dòng),、劃船比賽,、露營(yíng)和科普活動(dòng)、漂流大賽,、美術(shù)寫生,、文學(xué)筆會(huì)等活動(dòng)。
4,、各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作,，聯(lián)合旅行社開(kāi)展主題鮮明的夏令營(yíng)活動(dòng),拉動(dòng)暑期旅游熱潮,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。
5,、各景區(qū)要確保經(jīng)費(fèi),、人員、車輛三到位,，要高度重視,，扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷活動(dòng)。
6,、活動(dòng)結(jié)束后,，要做好專題工作總結(jié)，并以書面形式上報(bào)縣旅游局,。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇十一
歲月無(wú)聲--真愛(ài)永恒,。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
20_年5月20日,。
三、活動(dòng)地點(diǎn),。
店面及周邊區(qū)域,。
四、主題闡述,。
主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題,，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿,。
五、活動(dòng)目的,。
以溫馨,、浪漫,、狂歡及游戲類活動(dòng)為主,，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主,、客戶之間的關(guān)系,，樹(shù)立公司口碑，增強(qiáng)客戶對(duì)于及公司的認(rèn)同,。樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動(dòng)影響店面強(qiáng)勁品牌,。通過(guò)本次活動(dòng)，使公司形象和社會(huì)美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。
凡活動(dòng)當(dāng)天前10名購(gòu)物者,，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚;。
并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚;,。
并送玫瑰花一枝,。
具體活動(dòng)方案2：吸乒乓球表演賽。
主題：“吸引力”的秘密,。
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：吸引力獎(jiǎng),。
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。
具體活動(dòng)方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶,。
主題：我們的愛(ài)如此默契,。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇十二
(四)競(jìng)爭(zhēng)分析;分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性,，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者,，主要是韓國(guó)，俄羅斯,，馬來(lái)西亞等地,。
(六)營(yíng)銷測(cè)略;建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站，除在國(guó)內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),，
(七)資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金,。
(八)團(tuán)隊(duì)概述;我團(tuán)隊(duì)有6人組成,，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源。在我們共同的努力下,，我們一定會(huì)取得成功的!
二,、網(wǎng)店介紹,。
【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào)，買家好評(píng)100%,，我店零售和批發(fā),，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí),，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要,，這個(gè)充滿活力與激-情的商店,，會(huì)成功的!
【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對(duì)我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民-主決策在有一些重大決定時(shí),，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正,。
三、市場(chǎng)分析,。
【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇十三
在春節(jié)的時(shí)候,，是做促銷的最好時(shí)機(jī),。以下是小編精心準(zhǔn)備的春節(jié)創(chuàng)意主題。
大家可以參考以下內(nèi)容哦,！
活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴,。
活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）。
活動(dòng)內(nèi)容：
一,、全場(chǎng)商品2折起,。
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）,。
（金銀珠寶飾品,、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示）,。
二,、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘。
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,，每小時(shí)抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款,。
注：
1,、返款全部以贈(zèng)券（a券）形式體現(xiàn)。
2,、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段,，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推,，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取,，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);,。
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);,。
5,、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;。
6,、單筆最高返款金額以5000元為限,，5000元以上視同5000元檔;。
7,、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);,。
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;,。
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過(guò)期作廢;,。
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布,。
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1,、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);,。
2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;。
4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);。
5,、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;。
6,、活動(dòng)期間,，贈(zèng)券（a券）在6樓使用不再享受折扣;。
9,、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳,。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停,，積分累計(jì)功能正常使用;,。
活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品,，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;,。
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場(chǎng)懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
三是消費(fèi)者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同,，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門,。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,，對(duì)于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi),，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍,。
節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。
策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵,。
文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容,，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路,。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ),、百貨,、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng),，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存,、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。
1.明確活動(dòng)目的，確定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析,、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,。
2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。
3.碰頭會(huì)議,。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步,。
活動(dòng)方案,。
后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇十四
二,、活動(dòng)主題：xx店歲末感恩6重禮,。
三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x日（周五—周日）。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、達(dá)額有禮！
（1）滿38元,，送精美小禮品一份,；
（2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條,；
（3）滿198元,，送價(jià)值12元的.卷紙一提；藥店促銷活動(dòng)策劃方案（4）滿298元,，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。
（5）滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支,。
（6）滿680元,，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支）,。
2、特價(jià)促銷,。
20—30種商品特價(jià)促銷,，其中5—10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品；
中藥類特價(jià)商品至少10種,；
設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品,。
促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。
3,、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4,、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢,。
5、場(chǎng)外活動(dòng),。
五,、宣傳氣氛布置。
1,、門店宣傳,。
（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定,。店長(zhǎng)應(yīng)該安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開(kāi)始派發(fā),，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
（2）易拉寶：4個(gè),。（有質(zhì)量保證）,。
（3）門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄,。
（4）會(huì)員短信,。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn),?；顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。
（5）氣球布置,?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗,、中藥柜,、貨架、堆頭,、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛,。
2,、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列,。
（1）贈(zèng)品堆頭,。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
（2）季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭,。要求整齊,、整潔、豐滿,，并且要突出重點(diǎn),，活動(dòng)特價(jià)商品須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
六,、預(yù)期目標(biāo),。
七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算,。
八,、部門配合,。
1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,，確保現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位,；安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。
2,、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種,；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，保證物料及時(shí)到店,；會(huì)員短信發(fā)送,。
3、采購(gòu)部：提供西藥類活動(dòng)品種,。
4,、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家,；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作,。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持,。
6,、物流部：相關(guān)物料配送。
個(gè)創(chuàng)意促銷方案篇十五
一,、活動(dòng)背景及目的：
七月是家居銷售壓力的一個(gè)月,，也是武穴區(qū)域家裝賣場(chǎng)開(kāi)始裝修的季節(jié)，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣,，往往在裝修后才挑選家具,，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣，必須通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法,，對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合,，以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)及宣傳，集中各種資源強(qiáng)烈爆破,，力爭(zhēng)在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度,，樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌形象,，深度打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得終端,，為更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。本次活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬(wàn)元(含定貨),。
二、活動(dòng)主題：
夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購(gòu)會(huì),。
清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購(gòu)“的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng),。
三、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購(gòu)會(huì),，100萬(wàn)讓利,，全場(chǎng)超折扣。
活動(dòng)期間,，15大家具品牌總部100萬(wàn)讓利,，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.5折起，4小時(shí)搶購(gòu)!
活動(dòng)期間,，凡：
一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000以內(nèi),，享受6.5折優(yōu)惠。
一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000元——9999元,，享受6.3折優(yōu)惠,。
一次性購(gòu)買產(chǎn)品10000元——9元，享受6.1折優(yōu)惠,。
一次性購(gòu)買產(chǎn)品0元以上,，享受5.9折優(yōu)惠。
l活動(dòng)中,，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品;,。
l預(yù)定單，必須繳納30%的定金,，可享受以上活動(dòng)折扣;,。
2、真誠(chéng)回饋,、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店顧客，持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品,，邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放)!
3,、勁爆摸獎(jiǎng)，豪禮相贈(zèng),，冰箱等你拿,，100%中獎(jiǎng)。
購(gòu)家具產(chǎn)品：3000元摸獎(jiǎng)一次,。
購(gòu)家具產(chǎn)品：6000元摸獎(jiǎng)二次,。
購(gòu)家具產(chǎn)品：9000元摸獎(jiǎng)三次,。
以此類推，數(shù)量有限,，摸完為止,。
4、秒殺價(jià)更瘋狂,。
紅櫻桃休閑多功能桌10個(gè)秒殺價(jià)9元,。
紅櫻桃1.5米床5套秒殺價(jià)99元。
5,、買家具也享受高溫補(bǔ)貼,。
以活動(dòng)當(dāng)日武穴天氣預(yù)報(bào)為準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)公布當(dāng)日武穴氣象臺(tái)當(dāng)日溫,，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼：
溫29°--32°補(bǔ)貼3%,。
溫33°--36°補(bǔ)貼5%。
溫37°以上補(bǔ)貼8%,。
6,、對(duì)活動(dòng)前繳納100元定金并購(gòu)買的的顧客，承諾送價(jià)值188元手指沙發(fā)一個(gè),。
