方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

手機營銷策劃方案篇一

促銷活動目的：

旺季搶量,，同時強化×音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響,。

12月20日-20年2月15日,，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格,。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

促銷活動注意事項：從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機配備,。k098，k028,，k128必須配真機,。

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。

手機營銷策劃方案篇二

超音波通信城（紫金店和西街店）,。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的`手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

1、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者,；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎,；（待定）。

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎,；

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機抽獎；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動結(jié)束,。

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定,。

4、經(jīng)費預(yù)算：略,。

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

手機營銷策劃方案篇三

3,、后續(xù)效應(yīng)

1,、使xxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體,；

2,、為xxx4s店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準備；

3,、為公司開業(yè)前累積訂單,；

4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ),；

5,、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬,。

本市場方案共分三大版塊——前期推廣,、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1,、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒,、汽車網(wǎng)站、電臺,、電梯海報）宣傳為主,，新興媒體（云媒體電視,、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則,，建立起多媒體宣傳體系,。

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓,、媒體公關(guān)答謝,、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式,、文藝表演,、車型鑒賞、新聞發(fā)布,、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力,。

3,、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在,，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié),、以及3.8女人節(jié)）借勢而行,，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng),，從而實現(xiàn)后來者居上之勢,。

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1,、南京交通廣播102.

平面媒體：《揚子晚報》,、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》,、《東方衛(wèi)報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查銀行短信

1,、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線,。這標志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步,。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng),、中國網(wǎng),、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面,，首批提供近百種報紙和近50份雜志,。具有“全媒體、全業(yè)務(wù),、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務(wù),。

手機營銷策劃方案篇四

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力,。那么如何促銷自己的手機品牌呢?下面是手機營銷,。

范文，歡迎參閱,。

前言,。

天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年,，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文,，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一,。

產(chǎn)廠及天時達移動,、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子,、香港天時達集團等公司,。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”,，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才,，具有較強的軟件、硬件,、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola,、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系,，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品,，天時達公司設(shè)有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。

公司主要產(chǎn)品有移動電話,、數(shù)碼攝像機,、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤,、pda,、對講機、無繩電話,、有繩電話等,，其中t18ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話,，ts-20xx數(shù)碼復(fù)讀,、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺,、電話機400多萬臺,、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺,，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司,，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市),。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”,、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來,，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”,。

天時達手機促銷,。

策劃書。

結(jié)構(gòu)：

一廣告目標：五,。一黃金周對天時達手機進行促銷,。

二目標市場：銷售促進策略。

三主題：天時達手機,。

四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷),。

(一)促銷時間：五月一日------五月七日,。

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街,。

1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入,，不會影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上,。

*背景長4.5米,，寬2米,。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色),。

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)。

*舞臺左右各放三個音響,。

*舞臺前擺上電視機,，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模,。

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報,。

*真機放在柜臺里。

*柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單,。

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放。

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者),。

*每個柜臺有兩位銷售員,。

(四)人員選擇。

1.舞臺人員選擇,。

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊應(yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達能力進行審核,，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的),。

2.柜臺銷售人員選擇,。

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機,，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇,。

1.舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

(六)舞臺表演。

1.首先進行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足,，有強盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒,，倒的就不用比了,，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前,，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調(diào)動觀眾的情感),。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默,，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮,，刺激消費者購買,。

(七)獎品。

1.消費者對什么贈品感興趣,，例如手機鏈等,。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且,，要有一定檔次,，例如手表，茶具,，手機的耳機,，彩電，等等,。

五促銷評估,。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意,，通過介紹手機,，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度,。

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期,。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機,。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成,。1、傳統(tǒng)消費者;2,、感性消費者,。

理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見,、重視促銷信息;,。

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力,、計劃能力較差,。元旦、春節(jié)是他們展示自我,，張揚個性與時尚的最佳時機,。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績,。

新年的來臨,，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

策劃目的：

一,、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標消費群對**品牌的關(guān)注;。

三,、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型,，同時帶動市場并達到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“,。

口號。

”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息,。手機不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體,，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機,，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴,、賣一種時尚,。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動分成兩個階段,。

傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果,。

元旦,、春節(jié)活動成功必備元素。

一,、必須以主推機型為主要表現(xiàn),，借助促銷機型拉動市場;。

二,、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;,。

三、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期,。

地點：專賣店。

時間：20xx年*月*日—*月*日,。

主題：20xx**手機,。

時尚“贈”富貴。

——春節(jié)雙節(jié)同歡,。

“20xx**手機,。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中,，完美的起到強化記憶的目的,。“贈”在這里起到雙管齊下的作用,，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動,。“時尚“,、”富貴”是在這個特殊的時間,、特殊的地點、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標人群心態(tài),。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰,、明了,。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細節(jié)——,。

1,、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;,。

2,、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布。

(主選媒體：報紙網(wǎng)站電信);,。

3,、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢,。

第二階段：熱銷期,。

地點：專賣店。

時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日,。

主題：20xx**手機,。時尚“贈”富貴。

——春節(jié)豪禮相送,。

(第二階段)執(zhí)行細節(jié)——,。

1、促銷結(jié)合短信評選同時進行;,。

2,、凡參與活動者，憑qq號,、身份證均可兌換禮品一份;,。

3、滿xxx元送禮品一份;,。

4,、凡購買指定機型均可獲得xxx一份。

公關(guān)活動——,。

活動的設(shè)計主要用意是擴大媒體暴光率,，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關(guān)注度,。

活動賣場布置——,。

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié),。氣氛是終端的生命,，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會很高,。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1、物料的形式感的變化;2,、設(shè)計風(fēng)格與色調(diào)差異;3,、主題的獨特性,。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1,、海報告知促銷信息;。

2,、吊旗營造氣氛,、區(qū)分專區(qū);。

3,、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;,。

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;,。

5,、活動區(qū)域的布置。

媒體組合——,。

互聯(lián)網(wǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志。

雜志主要是針對區(qū)域性市場,，雜志媒體本身定位較準確,，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類,、文學(xué)類,、地產(chǎn)類、時尚服飾類等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志,。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標人群較吻合。

報紙,。

選擇所在區(qū)域主流報刊,，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯,。

dm單,。

只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤,。

dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報,。

一,、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日。

二,、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店),。

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的,。

促銷方案。

四,、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;,。

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;,。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);。

五,、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;,。

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;,。

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)。

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;,。

六、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭;。

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;,。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;,。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;,。

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;,。

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;,。

4、16：00分開始購機抽獎;,。

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。

6,、17：30分活動結(jié)束,。

七、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定。

4,、經(jīng)費預(yù)算：略,。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

手機營銷策劃方案篇五

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

(一)用戶分析,。

1,、目標市場。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機,；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；價位在1000-2019元,；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道,。

手機營銷策劃方案篇六

旺季搶量，同時強化xxx音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,，手機促銷活動方案,。

完美音質(zhì)，隨身暢響

20xx年12月20日－20xx年1月31日,，凡購買xxx音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。 配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機,。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在x月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。

注意人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例,，第1，2天,，省會城市,，二級地市的'人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

準備低價格機器沖量,。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因,。

手機營銷策劃方案篇七

每個人們都想擁有一部智能手機,，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿,！能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢,？一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存,、電池1930mah,、800萬像素攝像頭”的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元,。

直到7月12日,，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機,，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示,，也沒有關(guān)于小米手機的細節(jié)介紹。

8月16號,，小米公司舉行了小米手機發(fā)布會,，正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。

到此時,，小米手機的神秘面紗才最終被揭開，不過,，這更進一步掉足了人們的胃口,。因為，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式,。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時,，卻又買不到！

為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢,，小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量,。比如,，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點,；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動,，以及分享圖文并茂的小米手機評測等,。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道,。小米手機迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件,。截止8月底，百度搜索“小米手機”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個,，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條,，新浪微博上“小米手機”的內(nèi)容也達到70多萬條。

在一款手機沒還有上市之時,，小米手機可謂賺足了人氣,，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時,，小米手機預(yù)定量就達到了30萬部,。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預(yù)定,。

點評：在小米手機的案例額中,，小米手機的宣傳營銷團隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先,，一開始就對外放出一個“煙霧彈”,，要生產(chǎn)一部高配低價的手機，以此來制造話題,。但又不過多透漏小米手機細節(jié),，讓外界去猜測?？傊?，小米手機的策劃讓人們對小米手機“只聞其聲未見其身”，可謂掉足了人們的胃口,，讓小米手機成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件,！

相關(guān)信息：http:///。

手機營銷策劃方案篇八

沃時代手機連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮?、拉動人氣,，讓更多消費者知道手機vip服務(wù)沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮,，大力度的提升和完成銷售目標,、幫助商家清理不良庫存,，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。

二促銷對象,。

促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,。

三促銷時間。

4月17日至4月22日四主題促銷,。

1,、抽號購買，手機免費送（超特價）,。

2,、你來我就給，進店就有禮,。

3,、魅力平魯，開業(yè)我放“價”,。

4,、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。

5,、開業(yè)促銷七天樂,，購物休閑兩不誤。

五促銷內(nèi)容,。

1,、抽號購買，手機免費送（超特價）,。

活動時間:4月16日至4月22日,。

活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前，安排消費者填寫抽獎券,，抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可,。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券,，并當場宣布顧客姓名,，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機,。（每天一小時收取一次）,。

活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用,。

注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機,。

2,、你來我就給,，進店就有禮。

活動時間:4月16日至4月22日,。

活動內(nèi)容:所有進店的顧客,，持單頁都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。

活動目的:增加店內(nèi)人氣,。

注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品,。

3、魅力平魯,，開業(yè)我放“價”

活動時間:4月16日至4月22日,。

活動內(nèi)容:低價形象，拉動銷售,。

注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低,！而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利,。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤,！促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長,，但是銷售額的增長有時候會不明顯,，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例,。

4,、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。

活動時間:4月16日至4月22日,。

活動內(nèi)容:根據(jù)不同價位段的機型設(shè)立不同的禮品贈送,，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度,。

注意事項:一張小票對應(yīng)一份禮品,，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理，可以選擇當?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊斪鞫Y品,。

5,、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤,。

活動時間:4月16日至4月22日,。

（1）有獎猜謎活動。

共設(shè)謎語__條（憑當天購物小票參加）猜對謎語追加贈送小禮品,。

（2）購物樂翻天,。

購物__元以上，（憑當天銷售小票參加活動）增設(shè)類似“幸運52”中的砸金蛋,，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些,。

其他活動內(nèi)容,。

（1）戶外靜展、路演等,。吸引消費人群和人氣,。

（2）以舊換新、樣機打折等,。

（3）聯(lián)合促銷,。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷,。

（4）先到有禮,。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動,。

六傳播計劃,。

1、dm報紙和單頁,。

2,、廣告車體宣傳。

3,、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實施前傳播出去,，只有讓消費者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費欲望。

七其它配合,。

為了營造賣場銷售氛圍,，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量,，并確定好到位時間,，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗,、地貼,、樓體豎幅、指示牌,、特價簽,、pop制作等。

八安全控制,。

促銷活動,，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞,，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行,。

母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點,，利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷,。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計著自己的促銷活動,。

母親節(jié)手機促銷,，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標的消費人群,，推出目標產(chǎn)品,，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的,。對于手機母親節(jié)促銷,，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下:,。

針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點,，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下:功能配置實用,、超大字體顯示,；性價比不錯，花銷不大,，有檔次,；手寫、智能系統(tǒng),、做工精湛,；具有專業(yè)揚聲器等。

針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力,，以及本身女性特征,，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親,，推出購機贈美容物品,，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等,。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題,，因此,，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了,。

下面是一些常見的促銷手段,，供大家參考:。

1,、送禮品,，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。

2,、抽獎,，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品,。

3、形象展示,，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放,、張貼,。

4、戶外展示,，戶外展示包括路演和路展,，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動,。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力,。

5,、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力,。

6,、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷,。