圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績,、經(jīng)驗,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇一

時間過得真的是快,，轉(zhuǎn)瞬之間三個月就過去了，我順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了公司的試用期,，成為了公司的一名正式的員工,。這三個月我始終都特殊努力的工作，最終得到了公司的認可,。在這三個月的工作中,，我學(xué)到了很多的東西，我的工作完成的也是很不錯的,。雖然我知道自己通過試用期的幾率很大,，但真正知道這個消息的時候，還是特殊的歡樂的,。但歡樂過后就是冷靜了,，我覺得我不能辜負領(lǐng)導(dǎo)和公司對我的信任,，之后我必需要更加努力的工作,。所以我為我這三個月的工作做一個總結(jié)，找出自己做的不好的地方,，也連續(xù)發(fā)揚自己做的比較優(yōu)秀的地方,。

這三個月，我每天都會提前半個小時左右到公司,，先把當(dāng)天的預(yù)備工作都做好,，方案好自己要做哪些工作。這樣能夠讓我有序的完成自己的工作,，既不會消逝差錯,，也能夠知道自己做了哪些具體的工作。還有時間的話我會總結(jié)一下昨天的工作內(nèi)容和工作完成的狀況,，有哪些地方做得不好的可以準時的進行調(diào)整,，這樣我的工作才能做得越來越好。雖然我現(xiàn)在跟剛剛進入公司的時候相比有了很大的進步,，但我還是沒有做到自己力氣范圍之內(nèi)的最好,。其實有的時候是由于我不知道要做成什么樣子才算是最好的，也沒有把握好方法,。

我有什么問題都會去請教同事,，這樣也讓我有很大的進步。領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)我都會認真的完成，雖然我是新員工,，領(lǐng)導(dǎo)對我也有確定的容錯率,，但我還是想把工作做到最好。我并沒有由于自己是新員工就降低對自己的要求,，我不僅要求自己當(dāng)天的工作確定要當(dāng)天完成,，也要做好。也是由于對自己的高要求,，所以我才進步的.比較快,，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可。在每天的工作完成之后,，還有時間的話我會進行工作反思,，把自己當(dāng)天的工作中存在的問題都記錄下來。我覺得這是我做的還算好的地方,，在之后的工作中應(yīng)當(dāng)要保留,。在工作中，也會消逝不該犯的錯誤,。雖然我對自己的要求比較的高,，但我還是時常由于馬虎而犯一些不該犯的錯誤。犯過一次的錯還是會犯其次次,，雖然都是一些比較小的錯誤,，但也算得上是瑕疵。以后在工作完成之后還是要多檢查,，發(fā)覺錯誤準時訂正，讓我的工作做得更完善,。以后也要改掉自己馬虎大意的壞習(xí)慣,，少犯一些不該犯的錯誤。

在之后的時間里,，我會更加的努力,，改掉自己身上的壞毛病，讓我的工作能夠做得更加的完善,。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇二

做為一名公司的新進員工,，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標,，不斷學(xué)習(xí)公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé),。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),，國際國內(nèi)貨物招標流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。

到xxx貨物招標部以后,，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧,，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖,，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機,、發(fā)電機）技術(shù)談判,；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江項目鍋爐,、汽輪機,、發(fā)電機）技術(shù)談判；湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng),、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流（徐州赫爾斯）,。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書審查,；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查,。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州）。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州,；梅山夾鉗起重機,；寶鋼國際行車集中采購（柳州鄭州重慶）；梅山145扎制油,；寶鋼運輸公司框架車配套框架,；寶鋼股份直屬廠部3冷軋5橋式起重機等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺,，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì),、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風(fēng),。

作為一名年輕的招標工作者,，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結(jié)處理方法,，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父細心嚴格的指導(dǎo)下獨立完成國際標拉伸試驗機項目,，包括前期技術(shù)交流,、標書審查、編寫招標文件、發(fā)布,、跟蹤購標,、開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難,，只有兩家購買標書,，向上海市機電辦申請專家開標，抽取評委時,，在國際招標網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委,，２次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時不參與投標,，造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足,，在國際招標網(wǎng)上的誤操作,，在投標截止時間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標備案,，在咨詢了國際招標網(wǎng)工作人員后,，及時與上海市機電辦溝通,，彌補了之前的錯誤。

總之,，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正,，我會用我的實際行動為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇三

追求是一種信念,，生活的有了它,，便有了執(zhí)著,。時間過的真快，不知不覺,，已抵近試用期末,，在這試用的二個多月時間里,，我便執(zhí)著的工作,，不敢絲毫懈怠,，每天忙忙碌碌，總覺得時間不夠用,。

進公司一個星期,，我便隨總承包安全設(shè)備檢查組同行,，從上海,、南京,、臨沂、淄博,、濟南,、北京、天津,、青島,、煙臺一路匆匆走過,，每到一地，放下行李,，馬上進入調(diào)研角色，白天不停地跑,，不停地問,，晚飯后又挑燈夜戰(zhàn)。。,，然后上網(wǎng)吧把報告發(fā)回總部，常常工作到深夜，第二天又投入工作。在這二十二天時間里，我寫了七份幾萬字的調(diào)研報告,。過完國慶節(jié),，我一個人又去南通,，八天時間里,，先后跑了八家分公司，為了找到某位領(lǐng)導(dǎo),，為了了解清楚某位同志的情況的,，我三番五次地跑,，一家公司幾進幾出，終于,，八家公司三份調(diào)研報告又出爐了,。

為了彌補第一次由于匆忙而沒有深入了解情況的的缺憾,，剛跑完南通的第二天，我又隨總承包陸建忠老總和總承包人力資源部經(jīng)理陳鴻雁一起,，赴淮安,、南京,、無錫,、蘇州、上海調(diào)研,，獲得了大量的第一手資料,。原計劃年底前,，我將化七十六天時間,，把全公司所有二千多位管理人員情況的全部摸一遍,，然后拿出報告,。

由于工作需要,，我隨董事長督察組一起檢查,，每到一站，我深入項目部了解各方面情況的,，以獲得各方面的信息,，回到賓館后馬上。成文字東西,，迄今為止,，行程已過半,。在這兩個多月時間里,，我用掉了七支水筆,，記了兩大本厚厚的資料,，寫了十三份調(diào)研報告,！

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇四

時間真快,，在太陽旋轉(zhuǎn)間，就過了三個月了,，試用期轉(zhuǎn)瞬就要結(jié)束了，我很開心而興奮能夠在公司工作,，在工作期間我學(xué)到了很多,，以下是我的工作總結(jié),。

首先心態(tài)的轉(zhuǎn)變,，我通過面試來到了公司,，面對新的環(huán)境還是特殊的不適應(yīng)，內(nèi)心特殊的忐忑,，看到公司的領(lǐng)導(dǎo),，同時總是抱有戒心,，不敢表露出真實的自己,，把自己裹得嚴嚴實實的，總保持觀望狀態(tài),。工作過程遇到問題,，總是在那里自己獨自解決，不愿向同事請教,。

同事的關(guān)懷關(guān)懷讓我慢慢打開了心扉,，走進了這個群體,。不在感到拘束,，把公司當(dāng)成了自己的家,。

開頭上班的第一天我得到了同事們的喧鬧歡迎，讓我對這份工作有了信念,，也情愿始終做下去我的工作主要是做網(wǎng)頁設(shè)計之類的，需要運用到多個軟件才能完成,。很多軟件都沒用過在同事的關(guān)懷下慢慢的把握了這些,，似得工作越來越輕重。

雖然是試用期但在工作的時候還是要做到端正認真,，細心。一但有一個代碼錯誤整個網(wǎng)頁都勿忘運行或者消逝差錯,，我有一次以為一個span寫錯了,，網(wǎng)頁擺放的位置變成了,，由原來的的居中變成了向著旁邊靠,，找了半天都發(fā)覺不了，密密麻麻的代碼如同螞蟻一樣讓人看得眼睛發(fā)花同頭腦發(fā)脹,。原本一個小時能夠解決的變成了5個小時左右才能解決。鋪張了大量的時間精力,，工作認真是必不行少的,。

在工作過程中我遵守公司的相關(guān)的規(guī)定,，按時上班下班,，按時打卡，公司交付的任務(wù)也是準時完成,，在自己的崗位上做到了，公司所要求的,。

試用期間我適應(yīng)公司后還不斷的向同事們學(xué)習(xí)請教,，工作遇到問題也不會回避,，二是會努力的去學(xué)習(xí),，去改正，把自己沒有學(xué)過的軟件工具,，通過網(wǎng)上教程自己摸索把握然后把用到的學(xué)問融入到自己的生身上,，運用的.工作上。用百分之百的工作熱忱,，投入工作中,，細心的學(xué)習(xí)，細心的工作,。使我在工作過程中體會到了工作的歡快,，融入到了工作中去。

在工作過程中存在很多問題：專業(yè)技術(shù)不嫻熟,，上班時工作不夠認真,，在工作中簡潔犯困,。

這些問題影響到我的工作,。為此做出了以后的工作方案,，多學(xué)，多練,，多思索,，工作是對完成的任務(wù)進行合理的檢查,，留意休息,。只有不斷的學(xué)習(xí)訂正才能邁入更好的明天,。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇五

1,、遵守崗位職責(zé)，認真履行本職工作,。

2、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成。每天做好本職工作完成工作計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3,、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油!

篇七：

時間過得飛快,，天前的我還是一名不折不扣的大學(xué)生,，也在寫著總結(jié),，只不過次總結(jié)非彼總結(jié),。

從學(xué)校走向社會,，從白雪皚皚的北國飛到溫暖如春的南方的我,，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換。從學(xué)生轉(zhuǎn)化為單位員工,，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異,。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識,，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象,，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異,。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換,。尤其是我這種專業(yè)和所從事的工作一點都沒有聯(lián)系的。

初踏入工作崗位的我,，對所有的事物都感到新鮮,。但新鮮的同時，隨之而來的便是困擾,，雖然以前也在某些單位工作過,，但卻和現(xiàn)在有著千差萬別，在這里每天的所作,、所言,、所行,，都和自己的專業(yè)大相徑庭,，只會一味的操作,，最怕同事們說些專業(yè)術(shù)語,，于是從工作的第一天起，我就記錄著每天工作的點點滴滴,。記錄是我多年養(yǎng)成的習(xí)慣,。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇六

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的,，也很榮幸地能夠成為貴司的一員,。

我從入職至今已快三個月了,，這幾個月里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多,，后來又經(jīng)過培訓(xùn),，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事,、務(wù)實高效,、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度,。

一、以情服務(wù),、用心做事,。工作中我對來訪的客人以禮相待,，保持著熱情,，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時,，我向領(lǐng)班、老隊員請教后,，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’,，不擺架子，耐心地和他們溝通,，于他們談心,，避免和他們矛盾，影響公司形象,。

二、遵守制度,、敢抓敢管,。奧特萊斯,、四樓影院施工期間,，我按制度,、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員,、貨物進行嚴格的檢查,，以免可疑人員進入,、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的,，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度,、程序進行整改處罰,，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故,。

三,、任勞任怨,、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé);生活中我也常常關(guān)心同事,，經(jīng)常于他們談心、交流,，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們,，給他們講笑話,，逗他們開心,。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗,。

工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己,，以同事為榜樣去提醒自己,，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己,，能為世紀金源的輝煌奉獻自己的一份力量,。

進入單位工作已經(jīng)一年，現(xiàn)根據(jù)一年來本人的工作實際結(jié)合單位的規(guī)章制度,，對一年的試用期工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面,。

認真加強思想政治學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治理論水平。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真貫徹黨的xx大和xx屆x中、x中全會精神,，深入領(lǐng)會執(zhí)行中央,、省和市局,、市政府的一系列重大方針、政策,、措施,。學(xué)習(xí)了相關(guān)文件,，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀,，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重要契機,，加強對馬列理論,、社會主義市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟,、科技,、法律、辦公自動化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使思想認識和自身素質(zhì)都有了新的提高。

二,、工作方面。

本著對工作積極,、認真、負責(zé)的態(tài)度,，認真遵守各項規(guī)章制度,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識,，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高,，較好地完成了各項工作任務(wù)。

1、深入開展調(diào)查研究,。

2、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作,。

3,、積極申報國家資金支持的建設(shè)項目,。

4、做好年度管理工作計劃,。

三,、學(xué)習(xí)生活方面,。

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度，改進方法,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學(xué)知識,，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。

作為一名機關(guān)工作者,，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強奉獻意識,，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點,。不受社會上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點一滴的小事做起,，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴以律己,，忠于職守,，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識,，幫助身邊需要幫助的人,。

一,、政治思想素質(zhì)進一步提高。

一年來認真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個代表”和xx屆x中個會以來的路線,、方針,、政策,，政治素質(zhì),、理論水平明顯提高,，進一步增強了黨性，提高了政治洞察力,，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀,。

二、工作能力得到提高,。

愛崗敬業(yè),、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀檢,、政工,、機要工作,。紀檢工作隨時服從并完成區(qū)紀檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動任務(wù),。機要檔案工作再上新臺階，xx年年被省檔案局命名為二級檔案室,。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動多,，事無拒細,，一年來各項工作均取得較好的成績,。

三,、存在的不足和今后的目標。

一年來,，自己在工作上取得了一定的成績,，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗有待進一步豐富,，超前意識有待提高,。在新的一年里,，我將楊長避短，發(fā)奮工作,，努力克服自身不足影響工作效率,，力求把分管的紀檢工作、政工工作和機要工作做得更好,。

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個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇七

??平日里要注意多關(guān)心同事,、團結(jié)一體,、互相學(xué)習(xí)。工作中我們都是彼此的老師,往往從別人的身上看到自己的影子,，有好的也有壞的,，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾,，相互并肩扶攜著,。從我個人而言，在工作的過程中我受益非淺,，從做事,、到做人；從看問題,、到解決問題上都給了我新的機會和經(jīng)驗,。這將在我以后的職業(yè)生涯中影響頗深，以及如何做人具有很大教育,。

??我所在的部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我要認真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務(wù),。

??在今后的工作中，我將努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)水平,，克服不足,，并朝著以下幾個方向努力：

??（1）、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來,，不斷地提高自己的各項專業(yè)技能及操作技能水平,。

??（2）、提高自己解決日常實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服自己急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項分配工作,。

??以上是我個人的一個工作總結(jié)及自己今后努力改進的方向，可能具體的還不夠完善和成熟,，但是我會盡我最大努力去執(zhí)行,，請領(lǐng)導(dǎo)審核。如有不完整的地方不對的地方也請領(lǐng)導(dǎo)補充并及時加以指導(dǎo),。

??丁浩,。

??20xx年xx月xx日。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇八

于20xx年7月5日進入公司,，成為公司的試用員工,。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人相處,，不知該如何做好工作,。但是，公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己，認真做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù),。不懂的地方虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己。當(dāng)然,，初入職場,，難免會出現(xiàn)一些小差錯，但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更全面,。在此,，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容和幫助，感謝同事對我的細心指導(dǎo)和提醒,。

這是我的第一份工作,，我非常珍惜這份工作，這三個月我學(xué)到了很多東西,，對于自己的工作性質(zhì)有了較全面的了解,，這三個月來我努力地學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識,，不斷地提高自己的專業(yè)水平。期間我有幸參加了公司的家屬答謝會,，我看到了公司的飛速發(fā)展和傲人的成績,，我深深地為之感動和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。

我思想上積極樂觀,，學(xué)生期間就已加入中國共產(chǎn)黨。對于工作,，我一直以謙虛謹慎的態(tài)度學(xué)習(xí)并進步,，我很認真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。但是我也有很多要繼續(xù)改進的地方,，可能是初入社會,，對于一些事情處理的不夠妥當(dāng)，會有情緒化的時候,，工作上可能離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離,。以后我會更加努力，爭取各方面都能取得更大的進步,。

在此,，我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會以謙虛、熱情,、飽滿的態(tài)度做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起成長展望美好的未來,。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇九

我從入職至今已近三個月了,，這三個月里，我有一個半月由于腳傷在請假狀態(tài),。不過在職的另一個半月,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事及師傅的幫助下，我對我們工藝員的工作有了較深的了解,。又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn),，使我認同了我們?nèi)A峰以“共同目標、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益,、共同發(fā)展”為核心理念的企業(yè)文化及公司和車間各項規(guī)章制度,。

華峰集團創(chuàng)辦于1991年5月，是一家以化工新材料為主,，以金融,、金屬、新能源,、港口物流,、加工貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營股份制企業(yè)。現(xiàn)有員工6000余名,，總資產(chǎn)122.8億元。擁有兩家自主上市公司,，是全球最大聚氨酯鞋革樹脂生產(chǎn)企業(yè),。綜合實力連續(xù)多年名列“中國大企業(yè)集團競爭力500強”、“中國石油和化學(xué)工業(yè)百強”,、“中國民營制造企業(yè)百強”,、“中國民營企業(yè)納稅百強”。我們?nèi)A峰熱塑性聚氨酯有限公司成立于xx年8月,，主要生產(chǎn)熱塑性聚氨酯彈性體,。tpu產(chǎn)品具有硬度范圍廣、機械強度高,、耐寒性突出,、加工性能好、耐油,、耐水,、耐霉菌等優(yōu)良特性，廣泛應(yīng)用于制鞋,、管材,、食品包裝、醫(yī)療,、汽車部件等行業(yè),，是新興的高科技環(huán)保型材料。tpu因其跨越橡膠和塑料的獨特性質(zhì),，因此兼具了橡膠的柔軟性與塑料的剛性,，市場需求旺盛，出口潛力巨大,。所以我們?nèi)A峰tpu有限公司日后的發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅,？捎^，也讓我們這一批新進大學(xué)生非常期待與公司共同發(fā)展，爭取將我們的產(chǎn)品和市場推向全國乃至全球,。也讓我們這一批擁有遠大抱負的新員工跟公司一起“大干一場”,，以實現(xiàn)我們心中的抱負和人生的價值。

我認為我們工藝員的工作首先就是要做好對設(shè)備的深度了解,，及時排除生產(chǎn)故障,，保障生產(chǎn)連續(xù)優(yōu)質(zhì)高效及有效進行。對我們車間里的《工藝員操作規(guī)程》一定要熟記于心,，包括我們的工藝流程,、質(zhì)量控制、灌注系統(tǒng),、螺桿擠出機,、開停機操作都要爛熟于心，只有這樣我們工作時候才能得心應(yīng)手,，也能及時有效地解決生產(chǎn)時候出現(xiàn)的問題,，保障高效優(yōu)質(zhì)地生產(chǎn)。只有我們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量上有了保證,，我們tpu有限公司也能夠健康穩(wěn)步的發(fā)展了,。在車間學(xué)習(xí)和工作雖說是比較辛苦的，勞動強度且不說,，光是倒班生活已讓很多剛剛走出校園,、邁進工作崗位的大學(xué)生很不適應(yīng)，身邊也時時傳來新員工培訓(xùn)時期結(jié)識的朋友辭職的消息,，而我們這個時候更要堅定自己的信念,，潛心學(xué)習(xí)，為自己在公司發(fā)展積蓄能量,。

細算來,，我在車間里面學(xué)習(xí)和工作時間并不長，3個月的試用期,，我請了近一個半月的假,，回到工作崗位時候腳傷仍然未痊愈，至今腳腫未退,，不過行走和工作已無礙,。在上班期間也時常碰到車間領(lǐng)導(dǎo)(李剛經(jīng)理和林海區(qū)班長等)親切的慰問，心里每每會泛起暖暖的感動,?；貧w工作后，領(lǐng)導(dǎo)也時常督促我學(xué)習(xí)和工作,，也告誡我轉(zhuǎn)正時間將近,，需要抓緊時間補習(xí)和學(xué)習(xí)知識,。對于我個人來說，回到工作崗位時候我也是很清楚地認識到我所面臨的問題的,，我必須盡快在車間里面成長起來,、獨立起來，能夠在日后遇到故障和生產(chǎn)問題時候處理事情游刃有余,。當(dāng)然我也很認真地工作和學(xué)習(xí),，回到公司我積極地詢問師傅和其他同事生產(chǎn)和設(shè)備方面的知識，認真對待上級交給我的每一件事,，爭取做好,，并且做得漂亮、美滿,。在業(yè)余時間,，也經(jīng)常翻閱《工藝員操作規(guī)程》，爭取將這些知識爛熟于心,，并在今后的工作中及時有效地應(yīng)用出來,。我自認為在這一個半月的學(xué)習(xí)和工作中我表現(xiàn)的還算不錯，不過在今后的工作中還要繼續(xù)并加強對自己學(xué)習(xí)和工作方面的要求,，在班組同事之間做好聯(lián)絡(luò),，維系和諧的工作關(guān)系，今后工作和生活中相互幫忙幫助,，做到真真正正的融入華峰大家庭。

我認為身為工藝員的我們面對我們的工作時候，首先要端正我們的心態(tài),。第一,，我們是一名剛剛進入社會的大學(xué)生，今后有更多的挫折和困難等待我們，而我們當(dāng)下所面臨的困難也僅僅是我們成長路上“長風(fēng)破浪”中小小的開始，只有我們端正心態(tài)，沉著面對才能坦然面對;第二,，我們身為工藝員，工藝員的素質(zhì)和工作狀態(tài)是直接關(guān)系到公司產(chǎn)品質(zhì)量的,，而且在工作中我們能夠?qū)W習(xí)到很多知識。所以我們在工作時候一定要認識到自己工作定位,，學(xué)習(xí)工藝操作并將之應(yīng)用于工作中,，努力做好產(chǎn)品質(zhì)量我們把關(guān)、我們負責(zé);第三,，我們工作一定要有遠見，我們不能把它僅僅看成一份工作，而是要把它看成一個平臺,，一個機遇,。華峰集團是一個擁有很強實力的平臺，我們要依靠這個平臺成才自己。我們tpu是一個新興企業(yè),，還有很廣闊的市場和潛力等著我們來開發(fā)和拓展,，我們要用產(chǎn)品的質(zhì)量和聲望去說話，讓市場去評估;第四,，我們一定要正確樹立好我們作為公司的一個員工的價值觀，我們不能一味的追求自身的利益和發(fā)展,。要常常思考我們?yōu)楣咀隽耸裁矗偃タ紤]公司會給予我們什么?，F(xiàn)階段的我們主要是以學(xué)習(xí)為主,，我們要多聽多看多學(xué)，而不是去抱怨,，去申訴,。一個企業(yè)的運營都是經(jīng)過一番周密的計算，我們要相信付出總有回報,，而不是為了回報才去付出,。我們要積極主動地去付出，而不是被人監(jiān)督著脅迫著去工作,。

在華峰集團的三個月是我人生中又一個新的開始,，我將以我最大的熱情和努力去奉獻華峰，忠誠華峰,，實現(xiàn)與華峰的共同發(fā)展,。最后，我還是要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠滿懷關(guān)切的閱讀完我的這份工作總結(jié),，在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，一定不會辜負領(lǐng)導(dǎo)寄予的厚望,。謝謝!

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇十

我于20_年x月通過公務(wù)員考試考到到縣紀委,，初始被分到辦公室工作，20_年x月輪崗到執(zhí)法一室參與業(yè)務(wù)工作,，今年x月試用期已滿,，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請.下面，我將個人一年來的工作情況匯報如下：

一,、堅守信念,，筑牢思想政治基礎(chǔ)。

從一名學(xué)生到一名公務(wù)員,，角色轉(zhuǎn)變中最需要注重的就是思想政治水平的提高,，最需要樹立的信念就是社會主義理想信念，最需要牢記的就是全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，把思想政治修養(yǎng)當(dāng)做個人事業(yè)的生命線,。工作以來，我自覺學(xué)習(xí)最新政治理論和重大會議精神,。始終把,，上級紀委全會和各級領(lǐng)導(dǎo)講話精神作為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容,。通過閱讀黨報黨刊進一步加深對當(dāng)前國家發(fā)展形勢和國家各項方針、政策的理解和認識,，提高個人思想覺悟,，豐富政治敏感性。同時,，認真學(xué)習(xí)《黨章》,，積極申請加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領(lǐng),，在思想上和黨組織保持高度一致,。

二、堅持學(xué)習(xí),，提高工作業(yè)務(wù)水平,。

剛剛進入紀檢監(jiān)察的崗位上，有很多的業(yè)務(wù)不熟悉,，不了解,。唯有加強學(xué)習(xí)，才能盡快適應(yīng)工作,，完成任務(wù),。去年x月，剛到單位報到,，就參加了單位在市廉政教育中心組織的教育培訓(xùn),。幾天的學(xué)習(xí)，加深了對紀檢監(jiān)察工作的認識,，對執(zhí)法監(jiān)察,、信訪舉報、案件調(diào)查等業(yè)務(wù)知識有了較系統(tǒng)的掌握,，為熟悉今后工作打下基礎(chǔ),。上班后，我一方面積極利用空閑時間,，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),，了解有關(guān)工作的辦事程序和原則。另一方面,，在工作實踐中進一步學(xué)習(xí),，總結(jié)，彌補經(jīng)驗上的不足,，堅持多學(xué),、多問,、多請教,，提高了綜合分析,、語言表達、組織協(xié)調(diào)等能力,，為工作任務(wù)順利開展提供了保證,。

三、勤懇做事,，努力完成工作任務(wù),。

初到工作崗位，主要承擔(dān)的是辦公室的日常事務(wù),，收發(fā)文件,、打印、接電話,、后勤服務(wù)這些工作雖然簡單繁瑣,，但每一樣都必須仔細認真，一旦出現(xiàn)差錯,，就有可能影響到其他工作的完成,。但為盡快熟悉每位同事，熟悉他們各自所負這些工作不僅給我提供了盡快熟悉同事,，熟悉委里各項工作的機會,，也有助于培養(yǎng)仔細、認真,、謹慎的工作態(tài)度,。辦公室的一項重要任務(wù)就是文字材料工作，在分管領(lǐng)導(dǎo)和室主任的幫助下,，我漸漸參與了一些總結(jié),、方案以及一些公文的起草，并承擔(dān)了部分信息的編寫,。

除此之外,，我按照領(lǐng)導(dǎo)安排，經(jīng)常參與委機關(guān)組織的各項監(jiān)督檢查以及配合其他單位開展的相關(guān)督查活動,，如效能明查暗訪,、黨風(fēng)廉政建設(shè)考核、行政執(zhí)法監(jiān)察,、公開招考招聘等,，每一次活動外出都是一次經(jīng)驗的積累，是一次處事處人能力的鍛煉,，也更加明確了個人的職責(zé)和任務(wù),。轉(zhuǎn)入執(zhí)法一室工作后，業(yè)務(wù)工作更加具體,，在相關(guān)業(yè)務(wù)技能和知識上要求也更加專業(yè),。執(zhí)法監(jiān)察工作涉及領(lǐng)域較廣，與各職能部門聯(lián)系更多,，通過各項執(zhí)法監(jiān)察工作的開展,，每次都有不一樣的收獲和提升自我的機會和空間。

通過一年來的努力,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐漸成長、成熟,，積累了一定的實踐工作經(jīng)驗,。但是一年時間實在太短,，還沒有什么值得稱道的工作成績，我應(yīng)該做的事還有很多,，我自身需要提高的也還有很多,，我會繼續(xù)努力，以更嚴格的標準要求自己,，扎扎實實，是自己的工作更上一步臺階,。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇十一

我在20__年的銀行工作中,，盡管是試用期，但始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的銀行員工的標準來嚴格要求自己,。我立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著,，為合作銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。

作為儲蓄崗位一線員工,，我們更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷,、準確的服務(wù)。以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標,，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,，做到來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

眾所周知,，在__支行轄內(nèi),，__分理處是比較忙的一個點。每天每人的業(yè)務(wù)量平均就要達到一百多筆,。接待的顧客一二百人,，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。

一年中我始終如一的要求自己，20__年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故,。我在做好自己本職工作的同時,，還用我多年來在會計工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同事，同事們有了什么樣的問題,，只要問我,，我都會細心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候,，我會十分虛心的向其他同志請教,。

對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會,。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。儲蓄乃立社之本,，20__年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持和同事們的協(xié)助下,，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務(wù),，全年個人累計吸儲___多萬元,。

這一年來,，我積極參加政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，能自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度,，同時刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自己的工作技能?；仡欉@一年來的工作,，我是問心無愧的，在工作中,，我是忠于職守,，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè),，工作使我每天要面對眾多的客戶,，為此，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”,，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重,。

回顧檢查自身存在的問題,，我認為：

一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。理論基儲專業(yè)知識,、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題,，今后的努力方向是：一是加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高自身素質(zhì),。轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好,。我應(yīng)加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓(xùn),，更好地干好今后的工作,。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評,、指正,。

轉(zhuǎn)眼間，兩個月的試用期即將結(jié)束,，在這段時間里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高,，現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié)：

一,、人管方面：

1、通過打電話及參加招聘會的形式,，物色銷售人員,，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。

2,、對于通過面試的新員工,，根據(jù)hr的要求為其準備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號,。

3,、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作,。

二,、業(yè)管方面：

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中,，與分公司保持聯(lián)系,，跟蹤協(xié)議的會簽過程，并在協(xié)議簽定后,，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息,，以保證保單的錄入，和單子的正常出單,。

2,、負責(zé)日常的收單、審單以及交單工作,，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報,，若出現(xiàn)照會等問題單，做好跟蹤并及時處理,。

3,、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預(yù)算管理,。

4,、負責(zé)制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5,、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費,。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案,，并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作,。

7、處理分公司下發(fā)的郵件,，并完成其安排的任務(wù),。

8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理,。

9,、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務(wù)工作,。

作為一個新人，一開始我做事總?cè)狈τ媱澬?，不能很好的分清工作的主次關(guān)系,，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯誤。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉,，我認清到自己所存在的問題,，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序,，一項項及時完成,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，提高工作效率,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,。在接下來的日子,，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí),，更好地充實自己,，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當(dāng)然在工作中,，也存在著一些不足之處,，比如處理問題方面，還需要多動動腦子,，全面地看待問題,，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作,，我會慢慢熟悉,，了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中,，不斷努力,，不斷完善，做到盡善盡美,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇十二

歲歲年年，年年歲歲,，似水流年中,，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中,，作為公司銷售單元的招商部,，在公司政策的引導(dǎo)下,，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力,，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在，就請允許我向公司,，向領(lǐng)導(dǎo),，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部20xx年度的工作。

一,、銷售數(shù)據(jù),。

1、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：

2,、考核完成數(shù)據(jù)：

3,、目標達成數(shù)據(jù)：

4、客戶開發(fā)指標：

5,、單品完成數(shù)據(jù)：

6,、強勢區(qū)域統(tǒng)計：

二、工作回顧,。

1,、人員穩(wěn)定，流失率低,。

在20xx年中,，招商部人員穩(wěn)定性強，流失人員為2人,，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因,，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2,、統(tǒng)一辦公,，規(guī)范管理。

20xx年5月份,，為適應(yīng)管理的需要,，公司招商部整體跟隨搬遷到新辦公樓,，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境,，提高了工作效率,，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化,，制度化方面上了一個新臺階,。

3,、重點客戶,，重點管理,。

在公司的支持下,，把握機會，緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶,，成功的與山西亨達康，遼寧天龍,。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作,。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房,，四川康永利,，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作,，達到銷售預(yù)期指標,。

4、綜合人員,，分工明確,。

作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進行了重新調(diào)整,，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣,，具有劃時代的意義,。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確,，效率更高,，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5,、考評考核,，初見成效。

從7月份開始,，招商部對日常工作形成量化,，考核到日常工作內(nèi)容,，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容,。當(dāng)然,，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,，我們在考核中逐步修改,，有增有減。例如,，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去,。而且，部門的考核都是公平,，公正,，公開的前提下進行，考評后及時公布考評結(jié)果,，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足,。

6、中層骨干,，加強授權(quán),。

在原有的部門垂直管理的模式下，20xx年,，我們加強了對大區(qū)經(jīng)理的授權(quán),，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū),，區(qū)域享有充分的自主權(quán),，實際證明，有限的授權(quán),，更能激勵員工的工作積極性,，脫離保姆式的管理。

7,、基層員工,，關(guān)注培養(yǎng)。

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上,，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn),，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上,，以提供平臺,，創(chuàng)造機會為原則,，業(yè)務(wù)過程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強交流和溝通,，讓基層員工能在體系內(nèi)成長,，發(fā)展。

8,、規(guī)范市場,，整合品規(guī)。

市場唯一不變的是變化,，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果,，同步前進,，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以,，任何的變化我們都需要規(guī)范市場,，所以我們在管理現(xiàn)有客戶的同時，扶持優(yōu)勢客戶,，嚴管不守規(guī)則客戶,，儲備潛在客戶，規(guī)范市場,，先從規(guī)范客戶著手,，嚴格要求客戶按照市場要求，價格體系來操作,。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面,，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段,。

三,、20xx年工作中存在的部分問題。

1,、區(qū)域負責(zé)人員工作的積極性和主動性不夠,。

在過去的一年中，因為市場壓力,，以及政策的多次調(diào)整,，部分區(qū)域負責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的現(xiàn)象。也因為考核的嚴格,，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況,，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強調(diào),，員工有合理收入,。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性,，員工的付出之后有合理的回報，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認識,，多站在公司的高度考慮問題,，在豹團這個合作的平臺里，達成多贏的良好局面,。

2,、開發(fā)新客戶與維護老客戶及重點客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度。

在客戶的深度開發(fā)方面不夠,?？蛻羯疃乳_發(fā)是這幾年來長談的話題，但隨著我們與兄弟單位的交流,，直面客戶的溝通,，以及區(qū)域的實地拜訪，客戶的深度開發(fā)遠遠不夠,。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標的幸福里,，卻沒有想到標期結(jié)束后的市場變化。

3,、考核考評等規(guī)章制度需要進一步落實和完善,。

我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過程中,，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改,，制度是好的，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個問題,，所以,，有些方面尚未全面落實到位。在20xx年度,，我們需要及時調(diào)整和修改考核考評制度,，加強監(jiān)督管理，爭取讓考評考核再上一新臺階,。

四,、20xx年目標：萬。

總之,，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績逐年增長,，規(guī)章制度從無到有,，人員與公司共同成長。我們的職員，是公司付出了大量時間和市場成本培養(yǎng)出來的!我們這個團隊,，是一支有著高度責(zé)任心,，務(wù)實的團隊，我們的每個成員,，都有能力高標準的完成公司的目標,，同時，我們也非常樂意和公司共同進步!在豹團這個平臺里,，創(chuàng)造價值,，成就你我!請相信我們，為了夢想,，我們肯努力,，一定行!

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇十三

通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),，充分了解公司的基本狀況,。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹,，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識,、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備,。期間,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》,，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設(shè)項目建議書》,、《xx公司管理咨詢建設(shè)項目調(diào)研及調(diào)研提綱》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件,。

個人試用期內(nèi)工作總結(jié)篇十四

我于20xx年2月6號進入公司,，主要負責(zé)網(wǎng)站優(yōu)化，百度搜索引擎,。在這1個月里感謝至美的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作環(huán)境，順利的完成試用期間的工作任務(wù),。

1,、遵守崗位職責(zé)，認真履行本職工作,。

我主要的工作就是服務(wù)本公司的網(wǎng)站,，由于公司需要重新建站，我的試用期間的工作就是：配合呂主管做好網(wǎng)站的前期工作，比如網(wǎng)站的框架怎么樣建比較有利于優(yōu)化,，然后寫網(wǎng)站的標題關(guān)鍵詞描述等;然后就是發(fā)布信息,，做引導(dǎo)回復(fù)，做微博,，做博客等,，讓武漢至美整形醫(yī)院在網(wǎng)上有搜索信息，給網(wǎng)站優(yōu)化做個前期的鋪墊,。

2,、明確任務(wù)，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成,。每天做好本職工作完成工作計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3,、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油!

篇七：

時間過得飛快,，天前的我還是一名不折不扣的大學(xué)生，也在寫著總結(jié),，只不過次總結(jié)非彼總結(jié),。

從學(xué)校走向社會，從白雪皚皚的北國飛到溫暖如春的南方的我,，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換,。從學(xué)生轉(zhuǎn)化為單位員工，在思想的層面上,，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異,。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識應(yīng)用于實踐,，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異,。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。尤其是我這種專業(yè)和所從事的工作一點都沒有聯(lián)系的。

初踏入工作崗位的我,，對所有的事物都感到新鮮,。但新鮮的同時，隨之而來的便是困擾,，雖然以前也在某些單位工作過,，但卻和現(xiàn)在有著千差萬別，在這里每天的所作,、所言,、所行，都和自己的專業(yè)大相徑庭,，只會一味的操作,，最怕同事們說些專業(yè)術(shù)語，于是從工作的第一天起,，我就記錄著每天工作的點點滴滴,。記錄是我多年養(yǎng)成的習(xí)慣。

逐漸心里上已慢慢的適應(yīng)了,，有一天總辦朱珍珍讓我寫一篇關(guān)于單位培訓(xùn)新員工的通訊稿件,，并給了我一本《新外運》時的那一刻，我又想起了剛工作的那段時間的我不敢接觸與新聞有關(guān)的事情,，因為我的專業(yè)是--新聞學(xué),。例如看報紙、電視等,，因為報紙版面的編輯，電視節(jié)目的錄制,、剪輯及后期制作對我來說很容易,。于是回到住的地方翻著《新外運》想著自己的專業(yè)的我大哭了一場，看著現(xiàn)在想著從前,，心真的會痛,。

其實自己一直都是很堅強的女孩，或許是在畢業(yè)前那段時間遭遇的事情太多,，人,、心受到打擊，淚水漣漣,，變得脆弱不堪,。剛有所好轉(zhuǎn)，隨之即來的便是獨自一人背井離鄉(xiāng),。人總是要分的,，而且還會越分越遠。

不過既然自己當(dāng)初選擇了這個家，就要愛它,，告訴自己要做就做最好,，不要對沒做過的事情說沒意義。新無止境!

在倉間雖然只工作了一天但開叉車人員之穩(wěn),、快,，點貨人員之準，讓我看到了高效率,、高質(zhì)量的工作,。

操作中心，這是我這三個月一直工作的地方,。在這里第一個認識的人便是嚴周玲,，她和我一樣所學(xué)的專業(yè)和物流、報關(guān)毫無關(guān)系,，但是由于小嚴較我來得早,，教會了我很多工作上的東西，我也在一直稱她為小師傅,。

我一直在申報打印處工作,，這里是磨練人耐心的地方，尤其是在單子多,，網(wǎng)速慢的情況下,。每天我怕網(wǎng)速慢，單子多,，所以我都會很早的到單位,，領(lǐng)取報關(guān)卡后，開四十多個窗口,，就這樣有的時候窗口都會不夠用,。我和另一個申報的同事幾乎每天中午都是我們那里最后一個吃飯的，因為我們要把上午所有的單子都發(fā)送完,，在其他同事睡覺前能出單就出單,，要不就得等到下午。我們不求別人表揚也不求別的什么,，只求不要再有很多單子的時候說是我們的原因,。