總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇一

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對(duì)我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處,。

元月份承前啟后,，是總結(jié)過(guò)去一年和開(kāi)啟新的一年的關(guān)鍵期。這個(gè)月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動(dòng),，如“魅力運(yùn)城”知識(shí)競(jìng)賽,，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動(dòng)，20某某年工作總結(jié)與20某某年競(jìng)爭(zhēng)上崗大會(huì),，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會(huì)等等,，同時(shí)進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究、財(cái)務(wù)決算,、民主評(píng)議,、先進(jìn)表彰,、支部換屆、顧問(wèn)座談,、干部聘任等工作,，還啟動(dòng)了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號(hào)在元月初誕生了,，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新,，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報(bào)程序。這個(gè)月里大家異常忙碌和辛苦,，很多同志工作到臘月底,。

作日記，收集整理了訂戶檔案,，啟動(dòng)了異地辦公平臺(tái)的設(shè)計(jì)工作;社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會(huì)議,，向省廳、市局,、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作,。二月份因?yàn)橹虚g休假的緣故，工作計(jì)劃中的有些項(xiàng)目沒(méi)有按時(shí)完成,。

三月春和景明,，是復(fù)蘇與生長(zhǎng)的時(shí)節(jié)。報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會(huì)議,，與出版局,、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報(bào)刊社進(jìn)行了溝通交流;資產(chǎn)財(cái)務(wù)部和辦公室配合審計(jì)事務(wù)所完成了報(bào)社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作;部開(kāi)始暑假合刊的組稿設(shè)計(jì)工作,，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研,，人員與報(bào)社簽定了新的勞動(dòng)合同;市場(chǎng)部加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，確保主要市場(chǎng)發(fā)行量穩(wěn)定,，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開(kāi)展了導(dǎo)讀示范員的座談會(huì),，設(shè)計(jì)制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會(huì)在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會(huì)研究的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定,、網(wǎng)站改版與管理方案;語(yǔ)用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報(bào)社員工已經(jīng)能夠透過(guò)報(bào)社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)查詢自己的工資收入,，社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作計(jì)劃也開(kāi)始在平臺(tái)上公布辦公平臺(tái)和報(bào)社門戶網(wǎng)漢語(yǔ)拼音網(wǎng)將成為報(bào)社對(duì)內(nèi)對(duì)外的主要信息通道。

二,、第一季度沒(méi)有完成的工作,。

四、關(guān)于第一季度工作進(jìn)展?fàn)顩r的一些思考,。

20某某年工作指標(biāo)十分鋼性,，報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核，而且不僅僅僅是理解報(bào)社內(nèi)部考核，同時(shí)還理解上級(jí)主管部門考核,。關(guān)鍵是,，我們要理解市場(chǎng)考驗(yàn)。報(bào)紙市場(chǎng)和圖書市場(chǎng)受免費(fèi)教育推行的影響,，形勢(shì)十分嚴(yán)峻,。報(bào)紙折扣提高、紙張價(jià)格飛漲導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)營(yíng)面臨困難,。所以,，我們必須要及時(shí)調(diào)整工作思路，撲下身子真抓實(shí)干,。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場(chǎng),，打開(kāi)思路，構(gòu)成貼合市場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式,。思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作,，在主動(dòng)工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個(gè)問(wèn)題就必須要深入市場(chǎng),，多做調(diào)查研究，多聽(tīng)取讀者和訂戶意見(jiàn),，多聽(tīng)取專家意見(jiàn),。遇到問(wèn)題必須要先請(qǐng)教讀者、訂戶和專家,，而不是先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)問(wèn)題在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候必須要帶給翔實(shí)充分的市場(chǎng)調(diào)研狀況,。

打開(kāi)思路的同時(shí),，我們必須要面向社會(huì)，打開(kāi)自我,。……現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)合作的社會(huì),，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足,，再不注重對(duì)外交流與合作,，那我們的路就會(huì)越走越窄。每個(gè)人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友,，經(jīng)常和他們交流溝通,。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，還要向他人學(xué)習(xí),。有時(shí)候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大，見(jiàn)效更快,。每一天吸收一些別人的長(zhǎng)處,，這樣自己就會(huì)進(jìn)步很快?！暗歉叨?，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼,，聲非加疾也,，而聞?wù)哒?假輿馬者，非利足也,，而致千里;假舟楫者,，非能水也，而絕江河,。君子生非異也,，善假于物也?！弊怨乓詠?lái)善于借力是成功的關(guān)鍵,。

五、第二季度的重點(diǎn)工作,。

總編室是新成立的部門,，主要工作資料、工作機(jī)制,、工作思路,、工作規(guī)程就應(yīng)盡快確立，今年的重點(diǎn)工作在二季度就應(yīng)有突出進(jìn)展……把開(kāi)創(chuàng)性工作落到實(shí)處,，抓出實(shí)效,。

辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場(chǎng)部做好招聘工作;運(yùn)城辦公室要繼續(xù)實(shí)施優(yōu)化辦公環(huán)境方案，在人力資源方面要理順有關(guān)人員工作關(guān)系,，辦好社保手續(xù),，同時(shí)要建立檔案室，并制訂適合報(bào)社實(shí)際的檔案管理制度;辦公平臺(tái)設(shè)計(jì)在二季度要完成并透過(guò)檢測(cè);報(bào)社營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更和廣告經(jīng)營(yíng)許可證更換也要在二季度完成;庫(kù)房管理要進(jìn)一步規(guī)范,，并修訂,、制訂庫(kù)房管理制度和出入庫(kù)、發(fā)貨工作流程,，提高工作效率,，明確工作職責(zé);在二季度末要考核各部門上半年工作指標(biāo)完成狀況，協(xié)助各部門做好上半年工作總結(jié),。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇二

七月份以來(lái),，全廠干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)公司半年工作會(huì)議精神和各項(xiàng)決策部署,，緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益中心任務(wù)，積極推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)行,，著力加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、降本增效、質(zhì)量提升,、安全管理等工作，全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持了安全,、穩(wěn)定,、順行。廠黨委緊緊圍繞中心任務(wù),，不斷加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育和思想工作,，扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮政治工作保障作用,，職工隊(duì)伍思想保持了穩(wěn)定態(tài)勢(shì),，為企業(yè)改革發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要工作特點(diǎn)是：

三季度,，全廠干部職工緊緊圍繞全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo),，加大市場(chǎng)研究力度，積極加強(qiáng)原料協(xié)調(diào),，科學(xué)調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏,，系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)組織，抓好產(chǎn)品物流運(yùn)輸,，保證了生產(chǎn)有序運(yùn)行,。三季度，全廠共入庫(kù)合格帶材78.36萬(wàn)噸,，其中,，窄帶21.99萬(wàn)噸，寬帶47.09萬(wàn)噸,，冷軋9.28萬(wàn)噸，分別完成排產(chǎn)計(jì)劃的102.29%,、93.99%,、97.67%。由于7月份制氧機(jī)故障影響,，導(dǎo)致寬帶未完成計(jì)劃,，冷軋被迫取消4000噸冷硬材和lhg2品種鋼生產(chǎn)計(jì)劃。1-9月份,，全廠共入庫(kù)合格產(chǎn)品231.41萬(wàn)噸,，完成年進(jìn)度計(jì)劃的102.62%，其中，窄帶63.96萬(wàn)噸,，寬帶138.87萬(wàn)噸,，冷軋28.59萬(wàn)噸。窄帶利潤(rùn)完成率達(dá)到245.08%,，超計(jì)劃963.3萬(wàn)元,，寬帶利潤(rùn)完成率達(dá)到106.49%，比預(yù)算減虧537.44萬(wàn)元,，冷軋利潤(rùn)完成率達(dá)到106.2%,，比預(yù)算減虧91.2萬(wàn)元，職工收入穩(wěn)定,。

認(rèn)真貫徹落實(shí)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)滾動(dòng)預(yù)算例會(huì)精神,，制定了“緊盯利潤(rùn)指標(biāo)，深度挖潛增效”實(shí)施方案,。深入開(kāi)展對(duì)標(biāo)挖潛,，積極與先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)水平開(kāi)展對(duì)標(biāo),，努力提升主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。三季度，全廠實(shí)際工序成本比預(yù)算降低223萬(wàn)元,，其中,，窄帶降低24萬(wàn)元，寬帶降低6萬(wàn)元,，冷軋降低193萬(wàn)元,。加大鋼軋聯(lián)合降本項(xiàng)目的推進(jìn)力度，截止9月份,，按照新成分生產(chǎn)普碳帶鋼27.31萬(wàn)噸,，寬帶花紋板、碳結(jié)鋼35.22萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本312萬(wàn)元,。

深入開(kāi)展“緊盯利潤(rùn)目標(biāo)、全力減虧增效”活動(dòng),，抓好關(guān)鍵績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,，充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研”快速聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)訂單優(yōu)化,，全力提高產(chǎn)品增效能力,。三季度，窄帶線品種鋼比例達(dá)到45.15%,，產(chǎn)品噸鋼增效153.54元,；寬帶a/b類產(chǎn)品比例達(dá)到27.1%,，結(jié)構(gòu)調(diào)整增效551.8萬(wàn)元；冷軋生產(chǎn)退火材8.3噸,，并順利完成6063噸出口材任務(wù),。1-9月份，寬帶累計(jì)生產(chǎn)來(lái)料加工9.22萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)效益1366萬(wàn)元,。

扎實(shí)開(kāi)展“用戶在我心中，質(zhì)量在我手中”活動(dòng),，圍繞影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵參數(shù)，加大技術(shù)改進(jìn)力度,。推進(jìn)實(shí)施了窄帶工序j65mn窄成分控制,、三點(diǎn)除鱗、低合金鋼終軋溫度控制等工藝優(yōu)化,。開(kāi)發(fā)了寬帶高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼,、管線鋼、含硼鋼等分規(guī)格生產(chǎn)工藝,。實(shí)現(xiàn)了寬帶橋梁用鋼q345qd,、冷軋高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等新產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，產(chǎn)品的一次檢驗(yàn)合格率穩(wěn)定提升,。窄帶的表面質(zhì)量,、包裝質(zhì)量，寬帶冷軋基料加工硬化問(wèn)題得到有效解決,。三季度,，窄帶、寬帶,、冷軋產(chǎn)品綜合成材率分別達(dá)到98.352%,、97.819%和90.39%，均完成計(jì)劃,。

積極推行重點(diǎn)設(shè)備“單機(jī)承包”和“操檢合一”模式,，建立維修自營(yíng)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)職工積極參與設(shè)備自主維護(hù),。利用窄帶年修繼續(xù)完善高壓除磷系統(tǒng),，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，設(shè)備精度和穩(wěn)定性進(jìn)一步提高,。積極推進(jìn)寬帶設(shè)備技術(shù)攻關(guān)，加大設(shè)備改進(jìn),，解決了扁卷,、層流輥道打齒研燒等頑疾性問(wèn)題,，設(shè)備的穩(wěn)定性得到極大地改善。緊抓寬帶系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目,，完成了設(shè)計(jì)審查,；冷軋持續(xù)推進(jìn)自主維修，加大設(shè)備改進(jìn),，全線設(shè)備保持穩(wěn)定,。三季度，窄帶設(shè)備故障率0.54%,，寬帶設(shè)備故障率3.76%,，冷軋?jiān)O(shè)備故障率0.77%，均保持了較好的水平,。

深入推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，對(duì)37個(gè)班組進(jìn)行了安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收。扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年第三次集中整治行動(dòng),，認(rèn)真執(zhí)行三級(jí)安全檢查制度,，狠抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)安全管理和隱患排查，加強(qiáng)定修安全措施的落實(shí)和確認(rèn),。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管控,，確定了廠級(jí)重點(diǎn)管控內(nèi)容7項(xiàng)，車間級(jí)42項(xiàng),，班組級(jí)106項(xiàng),。同時(shí)，認(rèn)真做好防暑降溫和汛期安全生產(chǎn)工作,，全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持了安全,、穩(wěn)定的良好態(tài)勢(shì)。

按照“政策宣傳到位,、程序執(zhí)行到位,、待遇落實(shí)到位”的要求，扎實(shí)推進(jìn)職工離崗休養(yǎng)工作,。制定下發(fā)了《板帶廠關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)非在崗職工管理的實(shí)施方案》,，擬定了非在崗人員的管理實(shí)施細(xì)則，為全面做好非在崗人員管理做好了充分準(zhǔn)備,。接收安置了20xx年畢業(yè)生,，做好退休職工材料手續(xù)辦理、勞動(dòng)合同續(xù)簽以及專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘和職業(yè)技能鑒定工作,。積極推進(jìn)定員優(yōu)化和人員管理,，優(yōu)化了部分崗位人員，各車間給予全力支持,，切實(shí)保證了生產(chǎn)秩序正常運(yùn)行,。

各級(jí)黨群組織圍繞中心任務(wù),，充分發(fā)揮政治工作優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康發(fā)展,。扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，制定了教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，各階段工作實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步推進(jìn),。制定下發(fā)了“三型”黨組織建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)和考評(píng)體系,。扎實(shí)開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育和思想政治工作，編發(fā)了專題形勢(shì)任務(wù)教育材料,，對(duì)萊鋼改革發(fā)展措施以及廠半年工作會(huì)議精神進(jìn)行了專題解讀,，鼓舞了士氣，凝聚了人心,，穩(wěn)定了隊(duì)伍,。加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)，黨員干部廉潔自律意識(shí)不斷增強(qiáng),。同時(shí),，扎實(shí)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、合理化建議,、群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新等工作,，有效促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇三

我在沈海復(fù)線高速公路福州段j2總監(jiān)辦a4標(biāo)段工作已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了,，回想這短短三個(gè)月的工作歷程,，是我從學(xué)校到社會(huì)的重要過(guò)度時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：工作上的經(jīng)驗(yàn)與思想上的逐漸成熟,。

我現(xiàn)在所在工作崗位是a4標(biāo)路基現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理,，無(wú)論什么時(shí)候我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，認(rèn)認(rèn)真真,、盡職盡責(zé),、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。雖然有時(shí)候一些工作會(huì)比較繁瑣復(fù)雜,，但這些都是在要求我要對(duì)該項(xiàng)目的現(xiàn)狀有更進(jìn)一步的熟悉了解與掌握,，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。現(xiàn)在我對(duì)現(xiàn)狀的整體情況已經(jīng)比較熟悉,，對(duì)a4標(biāo)的路基方面也有了系統(tǒng)的了解與掌握,。我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì),，是領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任和支持的結(jié)果,！特別是帶領(lǐng)我的師傅，給了我很多幫助，教會(huì)了我很多,。正因如此,，我將更加珍視自己的崗位，通過(guò)對(duì)監(jiān)理業(yè)務(wù)的了解與認(rèn)識(shí),，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)新規(guī)范,、新技術(shù),，不斷提高自身素質(zhì)，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！

工作中,，嚴(yán)以律己，向身邊的模范學(xué)習(xí),，在以后的工作中爭(zhēng)取起相應(yīng)模范帶頭作用,。三個(gè)月以來(lái)，我在平時(shí)的工作中,，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,、不等不靠、有條不紊地做好各項(xiàng)工作,，身體力行,，努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。嚴(yán)肅,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)這是師傅特別要求的，也是我做好每一項(xiàng)工作的前提,。我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),，作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)初入社會(huì)的`現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，在協(xié)助管理現(xiàn)場(chǎng)工作過(guò)程中,，缺乏大膽管理的主動(dòng)性,，應(yīng)該嚴(yán)肅對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)的種種問(wèn)題，及時(shí)配合領(lǐng)導(dǎo)處理問(wèn)題,。今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間會(huì)多向師傅和其他老員工請(qǐng)教汲取經(jīng)驗(yàn),。在做資料方面,，由于剛開(kāi)始接觸監(jiān)理這一行業(yè)，有些地方還有欠缺,，我會(huì)及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)去適應(yīng)這種工作方式,，認(rèn)真做好每一分資料。在學(xué)習(xí)方面,，有時(shí)會(huì)因?yàn)槭┕D紙的復(fù)雜而厭煩,，這是我的缺點(diǎn),。我會(huì)克服這個(gè)困難，學(xué)習(xí)更加耐心去剖析圖紙熟悉施工方法,。作為一名監(jiān)理,，看懂圖紙才能在現(xiàn)場(chǎng)不被別人牽著鼻子走，才能讓工人按照?qǐng)D紙的規(guī)范去施工,。

回顧這短短幾個(gè)月的工作,，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助是分不開(kāi)的,，在此感謝師傅孜孜不倦的教誨和同事們的幫助以及領(lǐng)導(dǎo)的信任,！

以上是我對(duì)這三個(gè)月以來(lái)思想、工作情況的總結(jié),，不全面和不準(zhǔn)確的地方,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)、指正,。

展望：希望在接下來(lái)的日子里,，可以學(xué)到更多的東西，使自己積累更多的經(jīng)驗(yàn),，不論工作多苦多累,，我都會(huì)堅(jiān)持下去并盡自己的努力去完成每一項(xiàng)工作。從今以后我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范和圖紙,，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷完善自己、提高自己,，使自己達(dá)到一名監(jiān)理的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)汲取經(jīng)驗(yàn)，自我批評(píng),，使得思想得到凈化,，工作的責(zé)任心和積極性得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

總之,，三個(gè)月以來(lái),，從學(xué)校到現(xiàn)實(shí)社會(huì)的過(guò)度期中，我收獲頗多,。從一個(gè)稚氣的學(xué)生到融入社會(huì)環(huán)境,，全身心投入到工作中，這是我思想上的漸漸成熟,。在領(lǐng)導(dǎo),、師傅和同事們的關(guān)心幫助與信任下，我漸漸習(xí)慣了這種工作方式，接下來(lái),，我一定更加認(rèn)真工作,，爭(zhēng)取更上一層樓,！不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望,！

個(gè)人季度工作總結(jié)篇四

整體來(lái)講,，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)十分好的一個(gè)季度,，經(jīng)過(guò)第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個(gè)人各方面潛力更加成熟,，所以,，也能夠說(shuō)第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目,。

從9月10日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束,，所有項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括有效溝通培訓(xùn),；公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?；部門例會(huì)互動(dòng)；部長(zhǎng)輪崗,；標(biāo)桿部門評(píng)優(yōu),；部門協(xié)工作機(jī)制，第四季度小我工作總結(jié),。

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際,，沒(méi)有搞形式主義；所有活動(dòng)在公司構(gòu)成了必須的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,；活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí)；可以根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開(kāi)展部分活動(dòng),；每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),，實(shí)施細(xì)致，落地效果好,。

1)有效溝通培訓(xùn)吸收了240多位員工積極參與,，xxx用豐富的人生閱歷和智慧的言語(yǔ)讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的熟悉,，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈,，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，所有活動(dòng)效果十分好,！

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)反?；鸨瑔T工對(duì)于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，所有活動(dòng)籌謀和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時(shí),，員工的對(duì)于服務(wù)部門的熟悉有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問(wèn)得到了很好的解決,，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交換與溝通,。

3)部門例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入、各部門對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高,，共14個(gè)部門組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng),；例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的研究，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心,；例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查,，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn),；整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后,，例會(huì)成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展,，包括三級(jí)公司,，整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡(jiǎn)單,，易操作,，能夠在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用。

4)部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與xxx,；信用管理部與財(cái)務(wù)部,；法務(wù)監(jiān)察部與營(yíng)運(yùn)部之間進(jìn)行開(kāi)展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì),，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的研究計(jì)劃與課程安排,，整體輪崗效果良好,，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來(lái)自于公司400多人團(tuán)體評(píng)估,，所有進(jìn)程公正,、公平、公開(kāi),，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,，標(biāo)桿部門的出爐對(duì)于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià),，尋找與標(biāo)桿部門的差異,，正確定位,，提升團(tuán)體服務(wù)質(zhì)量。

2,、職業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目,。

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購(gòu)系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列、助理營(yíng)銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗?fù)べY格認(rèn)證工作,。xxx共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試,，245人通過(guò)了認(rèn)證考試,，季度團(tuán)體通過(guò)率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列,。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗?fù)ひ髮?shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估：主要包括筆試,、答辯、績(jī)效考評(píng),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià),、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式,。對(duì)員工的綜合潛力進(jìn)行了全方位、立體的摸底,。

3,、人力資源規(guī)劃。

1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備研究班12月1日開(kāi)始,，歷時(shí)五天,，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn),、理論課程的研究,、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié),。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè),，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需求，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗?fù)さ穆殬I(yè)經(jīng)理人探索了思路,，為中山,、廣州、深圳,、湛江乃至來(lái)歲開(kāi)業(yè)的陽(yáng)江,、xxx儲(chǔ)備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬、營(yíng)業(yè)技能強(qiáng)的中層管理人才,。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),，對(duì)于小我熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫忙，組織和協(xié)調(diào)潛力得到了很大的提升,。

2)xxx第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度研究狀況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)xxx中高管培訓(xùn)學(xué)員研究狀況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集,、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等,。

4,、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)。

10月30-10月31日,，在手頭工作很繁忙的狀況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng),，通過(guò)培訓(xùn)營(yíng)的研究，個(gè)人在職業(yè)心態(tài),、演講潛力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營(yíng)最佳口才獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào),！

5,、營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)計(jì)劃管理方案。

一方面,，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無(wú)法滿足xxx業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)儲(chǔ)備人才的需求,，xxx迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì)；另一方面,，目前90%以上的營(yíng)銷儲(chǔ)備人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上狀況,，作為xxx職業(yè)計(jì)劃專員,，在第四度完成了營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)計(jì)劃管理方案的撰寫，對(duì)于營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的計(jì)劃,，目前方案正在審批中,，預(yù)計(jì)來(lái)歲可投入使用。

6,、新員工輔導(dǎo),。

第四季度完成了對(duì)新員工xxx和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言,，兩人已經(jīng)能夠獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程,。

7、部門項(xiàng)目的工作支持,。

1)兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳,，協(xié)助xxx對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn),，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2)群眾婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影,。

1,、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織潛力得到了很好的提升。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開(kāi)展和圓滿結(jié)束,，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開(kāi)展上積累了豐富的'工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì)，項(xiàng)目組織潛力得到很大的提升,。

2,、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)。

從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸構(gòu)成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3,、綜合素質(zhì)在理論中得到很好的鍛煉。

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才,，所以在做好本職工作的同時(shí),，接手了很多額外的工作，對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)潛力的鍛煉爭(zhēng)取了很多良好的機(jī)會(huì),。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃,、培訓(xùn)組織等方面的潛力得到很好的補(bǔ)充,。

4,、溝通潛力進(jìn)步很快,。

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較龐大，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切,，因而對(duì)小我的溝通協(xié)調(diào)潛力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此進(jìn)程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交換更加頻仍,，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通驚駭心理的同時(shí),，小我溝通潛力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

1,、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠,。

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在理論工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒(méi)有提升到必須的程度,，出現(xiàn)了因小失大的狀況,。個(gè)性體此刻集團(tuán)職業(yè)計(jì)劃中心對(duì)我們的考核,，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒(méi)有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,，出現(xiàn)扣分的狀況,，招致所有職業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目在所有集團(tuán)排行比較靠后。

2,、難以持續(xù)長(zhǎng)久的工作激情,。

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在此刻的麻痹不仁，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無(wú)法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所異化,。重復(fù)、煩瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,，如何尋求新的支持點(diǎn),，爆發(fā)新的工作熱情，并持續(xù)住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題,。

3,、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高。

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開(kāi)展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開(kāi)展認(rèn)證考試的操作,，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證好處,、了解不夠深刻,，在具體認(rèn)證過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的狀況,，沒(méi)有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性,。

4、空杯心態(tài)沒(méi)有自始至終,。

初入職場(chǎng),，懷著空杯的心態(tài)，在研究中工作,，在工作中研究,，小我潛力提升十分快，但是當(dāng)小我技能和履歷積累到必須程度,，可以獨(dú)擋一面的時(shí)候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來(lái),。每一小我都會(huì)遇到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才可以不斷進(jìn)取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水,，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取別人之長(zhǎng),，補(bǔ)已之短,，早日實(shí)現(xiàn)小我職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇五

東管辦在東門街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)與全力支持下,，圍繞區(qū),、街道兩級(jí)的中心工作，以配合開(kāi)展創(chuàng)建步行街區(qū)工作為主線,，積極發(fā)動(dòng)步行街廣大商家參與街區(qū)管理,，主動(dòng)協(xié)助執(zhí)法等職能部門開(kāi)展工作,圓滿地完成了20xx第一季度的`工作任務(wù)。

1.東管辦聯(lián)合交警,、東門派出所,、街道治理辦、街道平安建設(shè)部對(duì)步行街區(qū)為違禁單車進(jìn)行整治共七次,，抓扣單車并抄寫管理?xiàng)l例523份,。

2.東管辦監(jiān)控室共抓拍街區(qū)亂擺賣1650宗，超線擺賣233宗,，共享單車亂停放60處,，協(xié)助公安辦案52宗。

3.東管辦聯(lián)合派出所,、執(zhí)法隊(duì)對(duì)街區(qū)流浪漢人員進(jìn)行勸離和登記共43人,。

4.元旦春節(jié)期間為了確保街區(qū)安全及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件，對(duì)各商廈進(jìn)行了安全大排檢并收集各管理處值班表,，管理層雙值班,，增加協(xié)管員235人，安全度過(guò)平安祥和的節(jié)日,。

5.東管辦聯(lián)合派出所,、執(zhí)法隊(duì)、市監(jiān)所,、安監(jiān)科,、環(huán)保局,、東門商業(yè)等單位對(duì)各商廈進(jìn)行綜合考評(píng),。

6.環(huán)境提升及公共設(shè)施維護(hù)方面：協(xié)助道橋集團(tuán)多次對(duì)街區(qū)破損路面進(jìn)行維護(hù)，共修復(fù)大理石破損路面約180多平方米;協(xié)助智聯(lián)云等公司維護(hù)和檢修街區(qū)監(jiān)控;協(xié)助深華勝?gòu)V告公司對(duì)廣場(chǎng)電子屏進(jìn)行多次維修,，確保電子屏正常運(yùn)作;配合綠化處和水務(wù)局等相關(guān)部門對(duì)街區(qū)的綠化和排水管進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng);配合,、協(xié)助供電部門在街區(qū)檢查線路和平時(shí)保養(yǎng)維護(hù)工作;配合公安部門在街區(qū)安裝公安監(jiān)控設(shè)備;協(xié)調(diào)路燈處在街區(qū)文化廣場(chǎng)周邊新增兩套公共照明設(shè)備;配合仁用電子系統(tǒng)有限公司維修應(yīng)急廣播系統(tǒng)。

7.接待區(qū),、市,、省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在步行街考察參觀共八次,。

8.1月19日組織召開(kāi)了“東門商會(huì)20xx迎春座談會(huì)”,羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局局長(zhǎng)周建軍、東門街道黨工委書記,、辦事處主任呂毅出席了會(huì)議,。

9.2月16日組織召開(kāi)了第十八屆大年初一敲鐘祈福喜迎新春活動(dòng)。

10.元旦,、春節(jié)期間步行街區(qū)懸掛國(guó)旗營(yíng)造節(jié)日氣氛,，發(fā)布街區(qū)節(jié)假日人流警示、溫馨提示等公益信息,。

11.團(tuán)委工會(huì)黨員活動(dòng)：組織單位女職工參加街道婦聯(lián)“3·8”戶外拓展活動(dòng);參加街道婦代會(huì)換屆選舉工作;黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)共兩次;參加區(qū)委宣傳部在東街道召開(kāi)的輿情信息座談會(huì),。

12.財(cái)務(wù)管理和后勤保障工作：完成單位的財(cái)務(wù)報(bào)帳，協(xié)助商會(huì)管理財(cái)務(wù);完成辦公用具的購(gòu)買和發(fā)放及辦公設(shè)備的維護(hù)工作;配合武警市支隊(duì)在街區(qū)巡邏的后勤保障工作,。

13.完成各類行政事務(wù)性工作以及各類文件起草工作,。

14.完成20xx年度事業(yè)單位法人年審,并做好網(wǎng)上審報(bào)、公示等工作,。

15.完成20xx年第一季度編外人員績(jī)效考核制表并上報(bào),。

16.完成春節(jié)、清明節(jié)值班安排工作并上報(bào)街道辦,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇六

20xx年的第x個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自我這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年x月x日,，才有幸加入xx，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過(guò)汽車銷售工作,，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。經(jīng)過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高,，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過(guò)去,，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第x季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1,、銷售任務(wù)完成情景,。

2、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待x個(gè)有效客戶，其中成交的有x個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊,。

（1）入職感言,。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理,，我要十分感激他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙,。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺乏,，我的工作能夠說(shuō)是很難入手的,。前兩個(gè)月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、客戶情景的,、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或比較車型優(yōu)勢(shì)比較的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧,、談判工作中的幫忙,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中開(kāi)展工作,，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，能夠說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧中醒來(lái)，然后以精神充沛,、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信,；如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

（3）重點(diǎn)客戶的開(kāi)展,。

我在那里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

（4）自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售技能,。

在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自我的理念,，和統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確的發(fā)展方向,，才能充分溶入到的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和堅(jiān)持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念，與高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛(ài)好,、家庭情景等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,，力爭(zhēng)第4季度要比x季度翻一翻,。

第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,，用向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友、同事更加融洽的相處。

最終我期望第4季度的業(yè)績(jī)更加輝煌,！

個(gè)人季度工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)結(jié)束,，xx年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是變動(dòng)的一年，從宜興到蘇州,，然后再到常州,，經(jīng)歷了不同的地區(qū)和門店，也有著不一樣的收獲,，在此對(duì)過(guò)去的一年進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的總結(jié),。

8月x日來(lái)到蘇州，9月x日結(jié)束蘇州的工作,，到蘇州的工作目標(biāo)有兩個(gè),，其一學(xué)習(xí)大店的管理以及新區(qū)域的管理方式；其二從陳翠云身上進(jìn)行學(xué)習(xí)以及熟悉陳翠云的一些工作內(nèi)容,，為接下來(lái)常州的工作做準(zhǔn)備,。在蘇州這一個(gè)月的經(jīng)歷與以往不一樣，感悟和收獲也與以往完全不同,。

敬業(yè)：蘇州區(qū)域每家門店的業(yè)績(jī)都比較好,，同樣員工的付出也很多，無(wú)論是管理者還是門店的基層員工,，每天上班期間都是保持一個(gè)高效忙碌的狀態(tài),，每天的工作完成后才會(huì)下班，特別是在一些周末和節(jié)假日,，員工在上班期間要負(fù)責(zé)接待顧客,，雖然下班時(shí)間到也不會(huì)急著要下班，都會(huì)把出樣工作和衛(wèi)生工作全部結(jié)束后才會(huì)下班,。門店的管理組,，每天不論多晚都會(huì)堅(jiān)持寫工作匯報(bào)。在這里看到大家在業(yè)績(jī)好,，工資高的同時(shí),，也看到了不一樣的付出。給自己帶來(lái)的感悟是,，想取得比別人更好的成績(jī),，就要比別人付出的更多。

大店管理：來(lái)到md54自己的一個(gè)主要目的是學(xué)習(xí)大店是如何管理的,，在這段時(shí)間內(nèi),，自己了解排班上是如何做的、衛(wèi)生是如何安排,、驗(yàn)貨出貨是如何安排,。因?yàn)榈陜?nèi)員工較多,，注重的是合理安排、每個(gè)人都安排合理了,，整個(gè)店也就合理了,，所以要關(guān)注好每個(gè)員工的工作狀態(tài)，以及在做什么工作,，整體是否合理,，同樣因?yàn)轭櫩洼^多,，突發(fā)事件也會(huì)比較多,，要做好突發(fā)事件的處理工作。

店長(zhǎng)工作：到了md54自己要擔(dān)任好店長(zhǎng)的工作,，除了每天的例行工作外,，八月份開(kāi)始實(shí)施了班前會(huì)、班后會(huì),，剛開(kāi)始的時(shí)候自己會(huì)每天和大家一起開(kāi)會(huì),，并教會(huì)帶班人員如何組織。后來(lái)讓帶班人員自己組織,，但是堅(jiān)持性不夠好,，有時(shí)會(huì)問(wèn)今天要不要開(kāi)會(huì)了。自己的回答是每天都必須要開(kāi),。所以一段時(shí)間堅(jiān)持下來(lái)之后,，大家逐步的養(yǎng)成了習(xí)慣、下班了會(huì)自覺(jué)的開(kāi)會(huì),。

關(guān)于日盤點(diǎn),，門店之前沒(méi)有按照大類編碼由小至大進(jìn)行盤點(diǎn)，自己和帶班人員探討之后,，共同認(rèn)為按照編碼大類由小至大順序來(lái)盤點(diǎn)不會(huì)有盤點(diǎn)遺漏,、而且便于掌控盤點(diǎn)的進(jìn)度。所以統(tǒng)一按照大類編碼由小至大的順序進(jìn)行盤點(diǎn),。本月的日盤點(diǎn)流程不斷的更新,，每次都會(huì)自己學(xué)會(huì)之后教會(huì)給帶班人員，嚴(yán)格的按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行,。

熟悉陳翠云工作內(nèi)容：自己會(huì)在日常的工作中了解陳翠云的工作,每周,、每天必須要做的工作是什么，了解如何對(duì)所負(fù)責(zé)門店的巡店進(jìn)行時(shí)間安排,，如何開(kāi)展所負(fù)責(zé)門店的工作,，平日里對(duì)所負(fù)責(zé)的門店有哪些要求。關(guān)于一些要求和通知是通過(guò)什么樣的方式和口氣進(jìn)行傳達(dá),。通過(guò)了解知道陳翠云對(duì)所負(fù)責(zé)的門店每周至少巡店一次,，比較近的門店根據(jù)實(shí)際情況多去幾次,。要對(duì)所負(fù)責(zé)的門店銷售的銷售、陳列,、服務(wù)等各方面情況有詳細(xì)的了解,，沒(méi)有達(dá)到要求的要進(jìn)行解決。對(duì)于公司的各項(xiàng)要求通知要監(jiān)督門店有沒(méi)有落實(shí)到位,。對(duì)于節(jié)假日的一些備貨,、銷售等注意事項(xiàng)及時(shí)傳達(dá)到各個(gè)門店。對(duì)于一些新任店長(zhǎng)做好溝通培養(yǎng)工作,。

周例會(huì)：到了md54之后,、每周都會(huì)進(jìn)行日例會(huì)工作，每周的周例會(huì)是自己感覺(jué)學(xué)到內(nèi)容最多的一個(gè)環(huán)節(jié),。在會(huì)議上區(qū)域經(jīng)理會(huì)把公司最新的.動(dòng)態(tài),、通知等傳達(dá)給我們。并了解我們每個(gè)人的工作情況,，通過(guò)了解我們的工作會(huì)對(duì)我們每個(gè)人身上所存在的不足點(diǎn)給指出來(lái),，要求我們?nèi)プ龀龈倪M(jìn)。也會(huì)在會(huì)議上把她個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與我們,，自己會(huì)在會(huì)議上對(duì)每一個(gè)要求都記錄在本子上,，回去思考，并寫在會(huì)議總結(jié)里面,。每周我們都會(huì)花一部分的時(shí)間進(jìn)行邏輯思維的訓(xùn)練,，通過(guò)四周的訓(xùn)練，自己的思維明顯比以前開(kāi)闊許多,，經(jīng)常會(huì)不由自主的對(duì)一些事情進(jìn)行反思,，或者對(duì)一個(gè)想要的目標(biāo)去思考自己該如何去做。

并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，提供解決方案（特價(jià)商品套餐組合）,，通過(guò)這些讓自己看到思考的重要性，也讓自己看到自己今后的工作要從哪些方面去做,。

在蘇州的一個(gè)月是忙碌充實(shí)的,，在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)接觸了很多新鮮的事物和觀念，供自己在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)去使用,。

新店開(kāi)業(yè)：9月x日開(kāi)始來(lái)到常州,，先后經(jīng)歷了md81和md82兩家新店的開(kāi)業(yè)，這是自己正式接觸開(kāi)業(yè)前期的門店驗(yàn)收,，接貨驗(yàn)貨,，以及開(kāi)業(yè)后的一系列工作，而且兩家門店都是超市店,，與之前的門店有所不同,，因此從各方面來(lái)說(shuō)都是學(xué)習(xí)的地方,。特別是md82店開(kāi)業(yè)前期的工作，是由我和耿云獨(dú)立去完成,，因?yàn)檠b修工作沒(méi)有按時(shí)到位,，從而導(dǎo)致后期的一系列的工作都受到了影響，在事后也進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié),。通過(guò)這兩次開(kāi)店的過(guò)程,，自己基本上對(duì)門店開(kāi)業(yè)前期即開(kāi)業(yè)后期需要完成哪些工作有了清晰的了解，雖然過(guò)程當(dāng)中也有做的不是很合理的地方,，但是通過(guò)對(duì)這些做的不到位不合理的地方進(jìn)行總結(jié)也讓自己收獲許多,，為后期的開(kāi)新店積累了經(jīng)驗(yàn)。

在md82正式9月x日正式開(kāi)業(yè)之后,，也基本上確立了自己的工作內(nèi)容,，自己要負(fù)責(zé)三家門店,。開(kāi)始階段因?yàn)閙d82剛開(kāi)業(yè)一些基礎(chǔ)工作比較多,，而且開(kāi)業(yè)的第一周門店的寬帶沒(méi)有到位，所以自己主要把精力和時(shí)間放在md82,，在月底的時(shí)候也逐步開(kāi)始對(duì)另外兩家門店進(jìn)行了管理,，算是一個(gè)開(kāi)始，隨著門店不斷的穩(wěn)定,，新員工的不斷成長(zhǎng),，自己逐漸就可以有更多的時(shí)間和精力去兼顧另外兩家門店。

思考性的內(nèi)容,。通過(guò)這次會(huì)議一方面感受了來(lái)自各個(gè)不同門店的店長(zhǎng)的積極向上的學(xué)習(xí)精神,，看到每位店長(zhǎng)所存在的優(yōu)點(diǎn)，另一方面也通過(guò)開(kāi)會(huì)的過(guò)程和形式,，讓自己學(xué)習(xí)了很多,，為自己后期的開(kāi)會(huì)提供經(jīng)驗(yàn)，會(huì)議中的很多內(nèi)容屬于思考性的內(nèi)容,，在后期的工作當(dāng)中可以不斷的去溫習(xí)和回顧,，從而對(duì)實(shí)際的工作提供幫助。

從來(lái)到常州到目前已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間,，這一個(gè)多月對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)全新的經(jīng)歷,，一個(gè)是連續(xù)的開(kāi)新店，需要學(xué)習(xí)掌握許多和開(kāi)店相關(guān)的知識(shí),，另一方面要面對(duì)店內(nèi)員工大部分都是新員工,，即使有老員工也是自己不熟悉的，如何去管理和培訓(xùn)這些新員工,，讓員工快速成長(zhǎng),，讓門店盡快運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,，這些都是自己面對(duì)的全新挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，自己也感受到了壓力,，自己也在努力的去調(diào)節(jié)和克服，雖然在過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有做到比較順利,，讓每項(xiàng)工作都圓滿的完成,，但是自己一直在努力的去處理所遇到的每一個(gè)問(wèn)題，隨著店里新員工的不斷成長(zhǎng),，店內(nèi)各項(xiàng)工作逐步變得穩(wěn)定,，后期的工作也會(huì)變得更加順利。這段經(jīng)歷是全新的,，雖然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中感到不是很適應(yīng),，但是有了這種經(jīng)歷，對(duì)自己今后面對(duì)一些困難時(shí)該如何調(diào)整心態(tài)會(huì)有很大的幫助,，也提高了自己心里承受能力,。

在這個(gè)月中發(fā)現(xiàn)自身的一個(gè)不足點(diǎn)是：對(duì)于遇到的一些問(wèn)題，或著需要去解決的工作,，沒(méi)有立即去解決,。給自己的啟示是：有一項(xiàng)工作需要完成，就要立刻去做,，萬(wàn)一遇到了困難可以提前想辦法去解決,，不然到了后期，如果出了意外也沒(méi)有足夠的時(shí)間去處理,。

swot分析：從11月份開(kāi)始每周參與門店目標(biāo)swot分析,，剛開(kāi)始過(guò)去的時(shí)候還不是很適應(yīng)里面的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過(guò)兩周的熟悉就完全融入到每周的分析工作當(dāng)中,，swot分析主要是針對(duì)每一家門店進(jìn)行深入了解,，掌握門店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅、然后針對(duì)這些特點(diǎn)采取相應(yīng)的措施,，保證門店業(yè)績(jī)的上升,。通過(guò)swot分析給自己帶來(lái)最大的收獲就是一、對(duì)每個(gè)門店的具體情況更加了解,，包括門店本身以及一些外部環(huán)境,；其二：會(huì)對(duì)如何提升門店的銷售業(yè)績(jī)有了更多的思考，不僅提高了自己思考的寬度和深度也為明年的工作提供了具體的方向,。在xx年會(huì)根據(jù)今年swot的分析開(kāi)展工作,。

門店監(jiān)管：在md82正式正式開(kāi)業(yè)之后,，也基本上確立了自己的工作內(nèi)容，自己要負(fù)責(zé)三家門店,。這也是一個(gè)逐漸摸索的過(guò)程,，第一次去丹陽(yáng)巡店的時(shí)候因?yàn)檠驳甑哪繕?biāo)不明確，整個(gè)過(guò)程下來(lái)沒(méi)有做一些實(shí)質(zhì)性的工作,，自己事后也對(duì)這次巡店進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和反思,，作為一個(gè)教訓(xùn)牢牢記住，在后期的巡店過(guò)程中要提前明確此次巡店的目的,，做好計(jì)劃,，要在巡店的過(guò)程中做好一些實(shí)質(zhì)性的工作。隨著監(jiān)管的時(shí)間不斷延長(zhǎng),，自己也慢慢的有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，及時(shí)不能做到經(jīng)常過(guò)去巡店，但是要對(duì)門店的各方面情況有著清晰的認(rèn)識(shí),，當(dāng)門店的業(yè)績(jī)或人員出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候要及時(shí)去尋找原因,，去進(jìn)行解決。同樣要通過(guò)一些其他途徑去了解和掌握門店對(duì)于公司的各方面的規(guī)定是否執(zhí)行到位,。在接下來(lái)的工作當(dāng)中自己也會(huì)花更多的時(shí)間去思考如何進(jìn)行更高的管理,，然后再進(jìn)行管理,。

以上是對(duì)xx年工作的一個(gè)總結(jié),，以下對(duì)xx年工作的一個(gè)簡(jiǎn)單規(guī)劃；

門店業(yè)績(jī)：每個(gè)門店已經(jīng)制定好了一年的銷售目標(biāo),，并進(jìn)行了

swot分析,，在接下來(lái)的工作中要更加深入的去研究每一家門店，找到有效的方法去保證門店業(yè)績(jī)的完成,，盡可能做到在原先的目標(biāo)上有所突破,。

人員培養(yǎng)：門店目前的管理者都在成長(zhǎng)當(dāng)中，很多東西需要不斷的去提升,，同時(shí)明年也有新的開(kāi)店計(jì)劃,，所以要把人員的培養(yǎng)當(dāng)做工作的一個(gè)重點(diǎn)，人員培養(yǎng)好,，才能產(chǎn)生好的工作效益,。

自身成長(zhǎng)：在工作的同時(shí)，有目標(biāo)的鍛煉自己各方面的能力,。 以上是對(duì)年工作的一個(gè)簡(jiǎn)單規(guī)劃,，自己會(huì)在新的一年當(dāng)中不斷朝著制定的目標(biāo)進(jìn)行努力，期待收到預(yù)期的結(jié)果,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇八

根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展20xx年“放心農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)和“農(nóng)機(jī)打假專項(xiàng)治理(春季,、秋季)行動(dòng)”的通知》,，為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、銷售,、維修企業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管,，打擊農(nóng)機(jī)假冒偽劣事件，讓放心農(nóng)機(jī)真正下鄉(xiāng),、進(jìn)村、入戶,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，我局主要作了以下工作：

為了更好地開(kāi)展打假工作，由副局長(zhǎng)牽頭,，農(nóng)機(jī)股配合局執(zhí)法大隊(duì)對(duì)本轄區(qū)農(nóng)機(jī)生產(chǎn),、銷售、維修企業(yè)進(jìn)行檢查,。

結(jié)合全區(qū)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼宣傳工作加大農(nóng)機(jī)打假宣傳,，設(shè)立農(nóng)機(jī)宣傳點(diǎn)2次，對(duì)農(nóng)戶普及農(nóng)機(jī)法律法規(guī)知識(shí),，共發(fā)放打假資料300余份,，在局政務(wù)公開(kāi)網(wǎng)上公布農(nóng)機(jī)監(jiān)督投訴電話，讓農(nóng)戶明白為啥維權(quán),、怎樣維權(quán),、向誰(shuí)維權(quán)。

1,、強(qiáng)化農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)管,，清理整頓農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)主體。

我區(qū)大力推廣列入補(bǔ)貼名錄的補(bǔ)貼機(jī)具,，聯(lián)合局執(zhí)法大隊(duì)加強(qiáng)對(duì)等農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)日常執(zhí)法檢查力度,，督促企業(yè)依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在“春季打假”工作中,，我局出動(dòng)人員8人次,，檢查及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)銷售點(diǎn)、企業(yè)14個(gè),，檢查中一是檢查農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)主體的`資質(zhì)資格,；二是檢查銷售臺(tái)賬售后服務(wù)及維修情況，三是檢查是否經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品,。

2,、加大案件查處力度。

積極公布本區(qū)農(nóng)機(jī)質(zhì)量投訴電話，加大案件的曝光宣傳力度,，充分發(fā)揮輿論的監(jiān)督和宣傳作用,，利用各種方式宣傳農(nóng)機(jī)打假行動(dòng)，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心和支持農(nóng)機(jī)打假的良好氛圍,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇九

我們第一季度主要做了以下五方面工作：

一,、抓了科技項(xiàng)目的申報(bào)?？萍柬?xiàng)目：

1,、科技富民強(qiáng)縣項(xiàng)目。已經(jīng)通過(guò)省財(cái)政廳,、科技廳,、市財(cái)政局、科技局認(rèn)定,，上報(bào)到國(guó)家科技部,。

2、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村科技示范鄉(xiāng)項(xiàng)目正在按程序申報(bào),。

2,、市級(jí)科技項(xiàng)目：工業(yè)7個(gè)，農(nóng)業(yè)8個(gè),。

3,、經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目：

1、特色農(nóng)業(yè)貂,、貉養(yǎng)殖（項(xiàng)目單位：劉二堡鎮(zhèn)）,。

2、垃圾處理（劉二堡鎮(zhèn)）3,、標(biāo)準(zhǔn)化棚菜生產(chǎn)基地建設(shè)（項(xiàng)目單位：劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）4,、秸桿汽化（劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）。

二,、抓科技創(chuàng)新政策出臺(tái)。經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研論證座談3月26日正式提交政府常務(wù)會(huì)論證通過(guò),。

三,、抓了2個(gè)科技試驗(yàn)、示范基地建設(shè),。

1,、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)、劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村共建的蔬菜新品種試驗(yàn),、示范基地,。

2、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)與于家房村民（田陸景）共建的脫毒馬鈴薯試驗(yàn)、示范基地,。

四,、抓了備耕科技培訓(xùn)。從1月到3月底,，舉辦了6場(chǎng)次培訓(xùn)班,，培訓(xùn)8人次。完成全年計(jì)劃的1/4,。

五,、抓了7年科技創(chuàng)新考核指標(biāo)及科技貢獻(xiàn)率的調(diào)研?？萍紕?chuàng)新考核指標(biāo)經(jīng)過(guò)反復(fù)論證根據(jù)實(shí)際情況實(shí)事求是的反饋了**7項(xiàng)科技創(chuàng)新考核指標(biāo),。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)測(cè)算科技貢獻(xiàn)率。

完成以上工作的主要措施：

一,、充分調(diào)動(dòng)科技局工作人員的積極性,，領(lǐng)導(dǎo)牽頭，各部門分工負(fù)責(zé),。

二,、發(fā)揮整體合力，協(xié)調(diào)發(fā)展,，各負(fù)其責(zé),、各盡其職。

一,、對(duì)申報(bào)的項(xiàng)目繼續(xù)按程序要求完善,。

二、抓好2xx年―2xx年度科技特派員工作的考核驗(yàn)收工作,。

三,、抓好知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng)。

四,、按照市科技局的統(tǒng)一安排五一前做好網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的準(zhǔn)備工作,。

五、招商引資,。與沈陽(yáng)運(yùn)達(dá)實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)展招商工作,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十

這一季度我擔(dān)任七年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作，在這個(gè)階段的工作里,，我非常感謝王老師,，他是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，對(duì)我的幫助啟發(fā)非常大,。我自己從中收獲了一些體會(huì),，現(xiàn)總結(jié)如下：

教師是課堂教學(xué)的組織者和，教師的個(gè)人文化知識(shí)素養(yǎng)等等都是學(xué)生們學(xué)習(xí)的對(duì)象，讓教師的個(gè)人魅力影響整個(gè)課堂的氛圍,。在課堂教學(xué)過(guò)程中教師對(duì)學(xué)生要“嚴(yán)”不能放任自流,。當(dāng)然，“嚴(yán)”也不能嚴(yán)得過(guò)度,，以免給學(xué)生帶來(lái)心理上的壓力,。

教師在課堂教學(xué)中還要有“激情”，教師每上一堂課前應(yīng)以滿腔熱情的積極狀態(tài),，將知識(shí)技能傳遞給學(xué)生,，使學(xué)生的心隨著教師的情感而奔騰澎湃。只有教師從內(nèi)心去關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生,，去了解學(xué)生們的思維方式,，讓學(xué)生們?nèi)菀捉邮艿姆绞饺ブv課，讓學(xué)生從中潛移默化地受到熏陶和感染,，良好的課堂氣氛自會(huì)形成,，從而達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果.

1、要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美的意識(shí),。

米開(kāi)朗基羅在被視為平常的大理石中發(fā)現(xiàn)“大衛(wèi)”,，牛頓在蘋果落地后發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力定律，卞和在執(zhí)著信念中發(fā)現(xiàn)和氏璧,。要想讓學(xué)生能發(fā)現(xiàn)美,，除非培養(yǎng)他們善于觀察的眼睛。

“一花一世界,，一鳥(niǎo)一天堂”,，運(yùn)用自己眼睛感知生活中真善美。這里有母親的呵護(hù),，朋友的問(wèn)候,，老師的關(guān)心，一絲一縷中都寓含濃濃深情,。引導(dǎo)學(xué)生們從身邊的細(xì)微小事中發(fā)生美,，美不空乏，美是平凡且隨處可見(jiàn)的,，從絢麗多彩中感受到生命的豐富,。

2、培養(yǎng)學(xué)生深刻思考意識(shí),。

感覺(jué)于世界豐富多彩，體會(huì)生活絢麗繽紛,，要能學(xué)會(huì)思考,。創(chuàng)造人的是自然，啟迪和教育人的卻是社會(huì)。要能感動(dòng)于社會(huì)中事,、物,、人，并且能激蕩內(nèi)心的揚(yáng)善溢美的思想情感,。讓學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)里面學(xué)會(huì)去網(wǎng)深層含義去思考,，不流于表面，理性與感性結(jié)合,，培養(yǎng)他們對(duì)生活的哲理性的思考,，提高他們的文學(xué)素養(yǎng)，探求生活的真諦,。

時(shí)代的進(jìn)步,，社會(huì)的發(fā)展，我們生存的環(huán)境變得愈來(lái)愈惡化,，矛盾愈來(lái)愈尖銳,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，節(jié)奏愈來(lái)愈緊張,，人際關(guān)系愈來(lái)愈復(fù)雜,。這一切都需要我們調(diào)整好自己的心態(tài)，教師只有把自己的心態(tài)擺正,，才能更好的教書育人,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十一

今年三季度，_花園管理處在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體業(yè)主的大力支持下,，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，各項(xiàng)工作平穩(wěn)而有序地進(jìn)行?，F(xiàn)將三季度的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)：

1,、粉刷了住戶家的陽(yáng)臺(tái)，使小區(qū)的外觀煥然一新;小區(qū)出入口安裝了電子門禁系統(tǒng),，加強(qiáng)了小區(qū)的智能化管理,，進(jìn)一步保障了小區(qū)的安全;在公司的大力支持下，與_公司簽署了通信信號(hào)覆蓋合同,，很快將解決小區(qū)手機(jī)信號(hào)弱的問(wèn)題,。

2、對(duì)小區(qū)的所有機(jī)電設(shè)備進(jìn)行了全面檢修保養(yǎng),，重點(diǎn)維修調(diào)試好了所有的消防報(bào)警系統(tǒng);進(jìn)行了公共設(shè)施的養(yǎng)護(hù)：解決設(shè)備房的.通風(fēng)問(wèn)題,，在配電房、水泵房等加裝排氣扇,。

3,、公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，申報(bào)了安全文明標(biāo)兵小區(qū)，接待了領(lǐng)導(dǎo)到我小區(qū)檢查安全文明小區(qū)標(biāo)兵單位的創(chuàng)建工作,，對(duì)小區(qū)的各項(xiàng)創(chuàng)建工作給予了積極的肯定,，現(xiàn)已基本完成其它各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

_花園第三季度經(jīng)營(yíng)收入總額為_(kāi)元,，其中管理費(fèi)收入為_(kāi)元,，每月平均收入在_元左右，收繳率達(dá)99,、8%以上,。停車場(chǎng)第三季度收入總額為_(kāi)元，每月平均收入為_(kāi)元,，會(huì)所第三季度的經(jīng)營(yíng)收入總額為_(kāi)元,，每月平均為_(kāi)元。

今年計(jì)劃支出總額為_(kāi)元,，實(shí)際支出總額為_(kāi)元,，超支_元，虧損主要原因?yàn)椋?號(hào)樓,、幼兒園的接管問(wèn)題一直未得到解決,，已售出停車場(chǎng)未收到管理費(fèi);今年因"創(chuàng)優(yōu)"及"創(chuàng)安全文明小區(qū)"工作，完善及改造了部分設(shè)施;業(yè)委會(huì)的開(kāi)支去年未列入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十二

對(duì)照年計(jì)劃第一季度完成以下工作：

1,、做好節(jié)日期間的安排工作：春節(jié)長(zhǎng)假，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了護(hù)理人員的排班,，崗位職責(zé)的執(zhí)行,，安全措施的落實(shí)，監(jiān)督制度的連續(xù)性,。要求護(hù)理聽(tīng)班聯(lián)系方法暢通,，接到醫(yī)院或科室電話后10分鐘趕到，嚴(yán)格管理,，增強(qiáng)安全意識(shí),，保證了整個(gè)節(jié)假日各項(xiàng)工作的'正常運(yùn)行。

2,、吸取去年低年資護(hù)士護(hù)理書寫不規(guī)范,、遇到危急情況不會(huì)處理的教訓(xùn)，本季度重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)危重病人的各項(xiàng)監(jiān)控工作,，要求出現(xiàn)危重病人時(shí)高年資護(hù)士或組長(zhǎng)管理,，科室人員積極配合，以保證護(hù)理安全,。

3,、監(jiān)控護(hù)理文書的書寫：今年啟用新護(hù)理記錄單后,，護(hù)士不習(xí)慣,，出現(xiàn)問(wèn)題較多,，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)及不斷示范，現(xiàn)已運(yùn)行良好,，保持了護(hù)理文書的真實(shí)性,。

4、每個(gè)月完成了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房及院感相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn),，通過(guò)對(duì)院感相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，更新了部分護(hù)理人員院感知識(shí)，糾正了一些認(rèn)知上的差異,。

5,、完成了衛(wèi)校2名實(shí)習(xí)生的帶教及出科考試工作。

6,、開(kāi)展了科室護(hù)理工作自查,，實(shí)行護(hù)士長(zhǎng)—科室護(hù)理質(zhì)控護(hù)士—全體護(hù)士參與的質(zhì)量管理監(jiān)控，落實(shí)護(hù)理質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),，全面落實(shí)質(zhì)控工作,。

設(shè)備隱患進(jìn)行重點(diǎn)治理，限期整改,，要求整改后所有設(shè)備參數(shù)符合技術(shù)要求,，達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)，并要求主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字,。

5,、完善天車檔案，通過(guò)核查發(fā)現(xiàn)原有設(shè)備檔案部分與實(shí)際情況不符,，資料不全,，根據(jù)現(xiàn)有設(shè)備情況與煉鋼廠天車主管結(jié)合重新編制了天車設(shè)備檔案。

6,、應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)要求每周督導(dǎo)煉鋼廠落實(shí)自檢自查,，并上報(bào)自查報(bào)告，不定期抽查各崗位運(yùn)行記錄,，設(shè)備日志,。對(duì)設(shè)備衛(wèi)生進(jìn)行重點(diǎn)治理，落實(shí)包機(jī)到人,。

7,、配合煉鋼廠做好計(jì)劃?rùn)z修，完成煉鋼廠月檢修計(jì)劃,，并要求檢修質(zhì)量達(dá)標(biāo),，使復(fù)修率為零,。