工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
個人季度工作總結(jié)個人篇一
我于年9月透過省公務(wù)員考試,，被錄用為縣政府辦公室公務(wù)員,，先后在縣政府辦公室信息督查科、農(nóng)業(yè)科擔(dān)任秘書工作,，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)科科員,。進(jìn)入縣政府辦公室以來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的關(guān)心,、幫忙下,，在各科室同志們的密切配合下，以堅(jiān)定的思想信念,，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、飽滿的工作熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將第四季度來工作狀況匯報,。
一、自覺加強(qiáng)理論修養(yǎng),，不斷提高政治思想素質(zhì),。
作為一名機(jī)關(guān)干部，政治合格,、素質(zhì)過硬至關(guān)重要,。為此，我始終堅(jiān)持把政治學(xué)習(xí)擺在首位,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自覺性,。幾年來,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，學(xué)習(xí)了黨和國家的各項(xiàng)方針政策,。個性是去年以來，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了十七屆五中,、六中全會精神和科學(xué)發(fā)展觀等重要資料,，解放思想，更新觀念,，促進(jìn)政治上的堅(jiān)定和成熟,。同時，為了進(jìn)一步從思想上,、組織上真正向黨組織靠攏,，年我參加了入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù),，經(jīng)過組織考察,，目前被確定為預(yù)備黨員。在此基礎(chǔ)上,，始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，注重學(xué)以致用，努力在掌握理論精髓和精神實(shí)質(zhì)上下功夫,，政策理論水平有了新的提高,。用心投身實(shí)踐鍛煉，始終持續(xù)正確的政治立場,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，把黨和政府的各項(xiàng)工作部署不折不扣地落實(shí)到具體行動上,。
二、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，努力提高業(yè)務(wù)水平。
調(diào)各方面關(guān)系,，較好地發(fā)揮了承上啟下,、協(xié)調(diào)內(nèi)外的作用。三開拓創(chuàng)新潛力明顯增強(qiáng),。幾年來,，與辦公室同志一道共同努力，透過創(chuàng)新工作方法,，切實(shí)提高了辦公室工作的效率和水平,。
三、牢固樹立宗旨觀念,，持續(xù)良好工作作風(fēng),。
一是不斷增強(qiáng)事業(yè)心和職責(zé)感,，做到愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn),。工作中,，始終做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，不分份內(nèi)份外,，不計(jì)個人得失。經(jīng)常早來晚走,，加班加點(diǎn),，遇到緊急任務(wù)，也經(jīng)常夜以繼日工作,。二是端正工作態(tài)度,。力求嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍,。對工作能夠做到不虛報,、不浮夸，求真務(wù)實(shí),。三是時刻以從大局為重,。在工作中，對各位主任布置的工作堅(jiān)持從整體利益出發(fā),，不折不扣地抓落實(shí),，盡心竭力地完成。在日常生活中,，也時刻要求自己嚴(yán)格遵守辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度,，時刻持續(xù)高昂的斗志和良好的精神狀態(tài)。
四,、認(rèn)真履行崗位職責(zé),，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。
我深知,，作為一名稱職的公務(wù)員,，關(guān)鍵是要能出色完成各項(xiàng)工作任務(wù),。因此,，幾年來,，我時刻以此作為自己的工作目標(biāo)，努力做到一心一意干工作,，取得了實(shí)實(shí)在在的成效,。一是信息工作扎實(shí)開展。在信息科工作期間，能緊緊圍繞縣政府工作重點(diǎn),，及時向省,、市報送了全縣重點(diǎn)工作進(jìn)展?fàn)顩r和許多新思路新舉措信息，很多在省,、市信息刊物上得到刊發(fā),，被市政府辦公室評為“全市政府系統(tǒng)優(yōu)秀信息員”。轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)科以來,，工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé),，無論是領(lǐng)導(dǎo)的活動安排，還是各類會議組織,，我都能用心做好服務(wù)工作,，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，深得領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評,。
五,、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。
幾年來,，堅(jiān)持嚴(yán)格要求自已，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí),、腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎,，主動理解來自各方面的意見,，不斷改善工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做,，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說,，用心維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象,。生活中,，時刻牢記某某某某某某總書記提出的“兩個務(wù)必”,，樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀,，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。
個人季度工作總結(jié)個人篇二
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2018個人季度工作總結(jié)
整體來講,，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個人各方面能力更加成熟，所以,，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：
一、工作內(nèi)容
1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目
從9月10日項(xiàng)目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束,，整個項(xiàng)目歷經(jīng)2個多月的時間，項(xiàng)目活動主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標(biāo)桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制",，第四季度個人工作總結(jié),。
立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實(shí)際同步開展部分活動;每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),，實(shí)施細(xì)致，落地效果好,。
1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個活動效果非常好!
2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時,，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。
3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入,、各部門對活動認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí),，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查,，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團(tuán)的亮點(diǎn),。
整個活動結(jié)束后,，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展,，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實(shí)施簡單,，易操作,，可以在公司長期推廣運(yùn)用。
4)部長輪崗活動因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展,，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排,，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐,。
5)標(biāo)桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正、公平,、公開,，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位,，提升整體服務(wù)質(zhì)量,。
6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動的實(shí)踐，比如部門例會互動的流程設(shè)計(jì)來源于活動本身,，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機(jī)制尚未形成,，值得進(jìn)一步探討。
2,、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目
第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作,。廣東公司共有262人報名參與認(rèn)證,，250人參加認(rèn)證考試，245人通過了認(rèn)證考試,，季度整體通過率高達(dá)96.41%,，位居集團(tuán)前列。
認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試,、答辯,、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、領(lǐng)導(dǎo)評價,、現(xiàn)場實(shí)操等方式。對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位,、立體的摸底,。
3、人力資源規(guī)劃
1)廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班12月1日開始,，歷時五天,，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn),、理論課程的學(xué)習(xí),、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié),。
培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè),，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,，為中山,、廣州、深圳,、湛江乃至明年開業(yè)的陽江,、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才,。
本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。
2)xx集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集,、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等,。
4,、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營
10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營",，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí),，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎"榮譽(yù)稱號!
5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案
一方面,，集團(tuán)人力資源總部的'集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。
基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中,，預(yù)計(jì)明年可投入使用,。
6、新員工輔導(dǎo)
第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代,，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。
7,、部門項(xiàng)目的工作支持
1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動的順利開展,。
2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。
二、個人亮點(diǎn)
1,、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升
跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，對項(xiàng)目管理有了很深刻的體會，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升,。
2,、創(chuàng)新意識不斷加強(qiáng)
從部門例會互動實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實(shí)際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。
3,、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉
現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會。比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),，使個人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充,。
4,、溝通能力進(jìn)步很快
由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切,，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進(jìn)步。
三,、個人不足
1,、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠
細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因?yàn)閷?xì)節(jié)的不屑,，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個集團(tuán)排名比較靠后,。
2,、難以保持長久的工作激情
從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復(fù),、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn),，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。
3,、對職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高
由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作，所以個人對于整個認(rèn)證方案,、認(rèn)證意義,、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高,，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,，沒有加入個人主觀能動性。
4,、空杯心態(tài)沒有自始至終
初入職場,，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí),，個人能力提升非常快,，但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度,，能夠獨(dú)擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長,，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。
個人季度工作總結(jié)
時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我堅(jiān)定信念,服務(wù)基層;努力工作,提高自己;虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真鍛煉;通過多類別多崗位的實(shí)踐,開闊了視野,豐富了求實(shí)的經(jīng)驗(yàn),加深了自己對基層工作的認(rèn)識,現(xiàn)總結(jié)如下:
一,、立足本職工作,做好領(lǐng)導(dǎo)助手,腳踏實(shí)地為基層服務(wù)
按照組織部安排,我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務(wù)基層為宗旨,在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實(shí)穩(wěn)重高效的工作.
(一) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入
蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn),蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè),，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生,。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難。
為能更好的貫徹,、執(zhí)行,、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下,，我們深入各個村莊切實(shí)切地的布署工作,，號召發(fā)動群眾力量，督查落實(shí)到人到位,。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期,，按照黨委政府的安排，我和農(nóng)機(jī)助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計(jì)每日各村移栽面積,、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。
在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會,，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利。
(二)為蘇太豬擴(kuò)繁基地項(xiàng)目建設(shè),，盡心盡力
宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū),、養(yǎng)豬大區(qū),。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖,、規(guī)模小等實(shí)際因素，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快,、增長不高,。為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下,，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場,、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實(shí)地研究、考察,，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際情況,。
全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭,，其中長白豬2000多頭,，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭,，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合,。主要存在的問題為豬種雜、需要改良,，飼養(yǎng)不規(guī)范,，疫病防治能力差，經(jīng)營成本高,，銷售體系不健全,，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高,。為此，我們采取有效措施對癥下藥,，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè),，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
(三)開拓思路,，引進(jìn)技術(shù),，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。
今年10月14日,，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點(diǎn)工作,，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進(jìn)xx集團(tuán)和xx集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)力量,。為了使此項(xiàng)目的申報立項(xiàng)得以順利進(jìn)行,，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮,、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況,，爭取政策支持。
同時,，我們積極尋求技術(shù)指導(dǎo),，前往母校南農(nóng)大請來xx專家來我鎮(zhèn)實(shí)地考察論證，保證了此項(xiàng)目的順利實(shí)施,。
二,、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研,，努力提高各方面的才干
從事多種經(jīng)營工作的同時,，我努力的在工作中學(xué)習(xí),、實(shí)踐中提升，多研究多總結(jié)，力求每做一件事，每一項(xiàng)工作,，能夠更好的完成,。
(一)注重總結(jié),，力求盡快提高文字水平
農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強(qiáng),，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針,、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論,，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況,，采集相關(guān)信息,，深入田間地頭調(diào)研。
三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬字,，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第6,、7期,。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報刊上的一些理論性文章,，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉,，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵,。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話,、報告,，對于一些綜合性的會議(工作會議、專題會議)我都會積極的參與,，仔細(xì)記錄內(nèi)容,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩，以便在實(shí)踐中能更好的運(yùn)用,。
(二)做好宣傳,，提升時效，受益菲淺
我們大興鎮(zhèn)是全國重點(diǎn)城鎮(zhèn),，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理,、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注,，來我鎮(zhèn)參觀,、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁,，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展,，大幅度的提高宣傳力度是必要的。
在三個月中,，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè),，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，做好網(wǎng)站的管理維護(hù),，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅(jiān)持網(wǎng)站管理的人性化,，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅(jiān)持信息的及時更新,，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時效性,。
尤其是在熱點(diǎn)新聞上,，我用心捕捉消息來源，迅速采集報道,，提升時效,，精益求精，力爭準(zhǔn)確精彩,。通過自己不斷的充電,，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識,，受益菲淺,。
(三)工作決策，積極參與,，努力在日常工作中積累經(jīng)驗(yàn)
為了能盡快進(jìn)入工作角色,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，增長自己的才干,，在日常工作中,，我積極協(xié)助同事開展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中,，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察,，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約》。
在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中,，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場,，了解工程進(jìn)度，解決施工困難,，督察建設(shè)質(zhì)量,，保證了工程的順利進(jìn)行。在社會治安綜合整治過程中,，鎮(zhèn)人大張?jiān)嗜A主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評比,，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點(diǎn)地區(qū)，并研究制定了《社會治安重點(diǎn)地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》,，明確責(zé)任分工,，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動。
同時為了強(qiáng)化落實(shí),，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記,、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察,，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建,。日常工作中的積極參與和努力實(shí)踐，豐富了我的閱歷,，積累了我的工作經(jīng)驗(yàn),。
三、深入基層,，貼近群眾,，為民辦實(shí)事
我國的三農(nóng)問題,，一直都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來,，我切實(shí)的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實(shí)狀況,。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人,，其中低保家庭45戶131人,。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人患病,、43.3%的人殘疾,、83%的家庭受災(zāi)、30%的家庭無勞動力,，生活非常艱苦,。
他們的處境讓我們擔(dān)憂，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時,，他激動得緊緊握著我的手說不出話來,，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責(zé)任重大，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動生產(chǎn),。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難,。
為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下,，我們走家串戶,，引導(dǎo)發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，取得了顯著的效果,。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時,，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活,，現(xiàn)在，只是我一個人干二十多分鐘就行了,，提高功率45倍,。” 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量,，增加了村民收入,。
基層的鍛煉是成長的必須，了解百姓所想,、所思,、所需才是整個社會的精神實(shí)質(zhì)所在。為此，我會繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：
一,、深刻認(rèn)識選調(diào)的意義,，堅(jiān)定信念，好好工作
我知道在基層鍛煉是成長的必修課,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影,。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會,，掌握生存和發(fā)展的能力,。只有在基層，切實(shí)了解百姓的所思,、所需,，將來工作才能少走彎路，少出偏差,。我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇,，努力增加本領(lǐng)，通過實(shí)際工作來鍛煉自己的意志,，磨煉自己的品行,，堅(jiān)定信念，好好工作,。
我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪,，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅(jiān)毅的品格,，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事能力和遇難則上的精神面貌,，才有可能更好的為人民服務(wù)。
二,、以苦為樂,，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己
來到新的環(huán)境,，清苦和寂寞總是難免的,。“孤獨(dú)刺痛心靈的同時,，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼,，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時期,，是一個人在認(rèn)識上,、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時刻。
對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會,，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟,。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與寂寞為伴,，多思考,、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操,。同時,，多讀書、讀好書,，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí),，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系,。
現(xiàn)在,，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課,，國家的最新決策,，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象,。我會繼續(xù)堅(jiān)持下去,，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng),，快速的成熟起來,。
三、注重細(xì)節(jié),，腳踏實(shí)地,，務(wù)實(shí)高效的去工作
態(tài)度決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗,。汪中求先生的講座讓我感受很深,，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個細(xì)節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易,，只要一個細(xì)節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響,?！?的確，人與人之間往往只有很小的差異,，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是成功與失敗,。
現(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象,，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事,，由于浮躁,，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證,。細(xì)微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松,。
在工作中，拒絕浮躁,，排除干擾,，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心,，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作,，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講究方法,，提高工作效率,，“不以善小而不為，不以惡小而為之”,。同時,，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。少說話,，多做事，切實(shí)為基層農(nóng)民服務(wù),。
三個月中,，多類別、多崗位的實(shí)踐,，讓我受益菲淺,。我深知，自身閱歷淺,、經(jīng)驗(yàn)薄,，還有很多不足需要完善。我會以時間的積累為載體,，用堅(jiān)定的信心當(dāng)航標(biāo),，以實(shí)干的激情作動力，腳踏實(shí)地的好好鍛煉,。不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取，自強(qiáng)不息,，奮斗不止,，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的選調(diào)生,。
個人季度工作總結(jié)個人篇三
20xx年的第x個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自我這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年x月x日,，才有幸加入xx，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第x季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1,、銷售任務(wù)完成情景,。
2、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待x個有效客戶，其中成交的有x個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。
（1）入職感言。
在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理,，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月,，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們,。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧,、談判工作中的幫忙,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中開展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程,，能夠說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。
銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧中醒來，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。
（3）重點(diǎn)客戶的開展,。
我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
（4）自我工作中的不足,。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自我的銷售技能,。
在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自我的理念,，和統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確的發(fā)展方向,，才能充分溶入到的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。
首先,，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和堅(jiān)持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。
第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情景等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比x季度翻一翻,。
第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處,。
最終我期望第4季度的業(yè)績更加輝煌,！
個人季度工作總結(jié)個人篇四
整體來講,，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個季度,，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟,，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：
一,、工作內(nèi)容
1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目
從9月10日項(xiàng)目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束,，整個項(xiàng)目歷經(jīng)2個多月的時間,，項(xiàng)目活動主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標(biāo)桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制"，第四季度個人工作總結(jié),。
立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際,，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實(shí)際同步開展部分活動;每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),，實(shí)施細(xì)致,，落地效果好,。
1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%,，整個活動效果非常好!
2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時,，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。
3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入,、各部門對活動認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí),，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查,，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團(tuán)的亮點(diǎn);整個活動結(jié)束后,，例會成果展做成了海報,，在整個公司巡展，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用,，實(shí)施簡單，易操作,，可以在公司長期推廣運(yùn)用,。
4)部長輪崗活動因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排,，整體輪崗效果良好,，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。
5)標(biāo)桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正,、公平、公開,，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，尋找與標(biāo)桿部門的差距,，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量,。
6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動的實(shí)踐,，比如部門例會互動的流程設(shè)計(jì)來源于活動本身，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣,。
部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機(jī)制尚未形成,，值得進(jìn)一步探討,。
2、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目
第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。
廣東公司共有262人報名參與認(rèn)證,，250人參加認(rèn)證考試,，245人通過了認(rèn)證考試，季度整體通過率高達(dá)96.41%,，位居集團(tuán)前列,。
認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯,、績效考評,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價,、現(xiàn)場實(shí)操等方式,。
對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底,。
3,、人力資源規(guī)劃
1)廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班12月1日開始，歷時五天,，課程設(shè)計(jì)全面,，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí),、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。
培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,，為中山、廣州,、深圳,、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。
本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助,，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。
2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集,、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會議的組織等。
4,、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營
10月30-10月31日,，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營"，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí),，個人在職業(yè)心態(tài),、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎"榮譽(yù)稱號!
5,、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案
一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面,，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。
基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中，預(yù)計(jì)明年可投入使用。
6,、新員工輔導(dǎo)
第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程,。
7,、部門項(xiàng)目的工作支持
1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn),，保證了活動的順利開展,。
2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。
二、個人亮點(diǎn)
1,、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升
跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目管理有了很深刻的體會,，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升,。
2、創(chuàng)新意識不斷加強(qiáng)
從部門例會互動實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實(shí)際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。
3,、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉
現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會。
比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),，使個人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充,。
4,、溝通能力進(jìn)步很快
由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切,，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進(jìn)步。
三、個人不足
1,、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠
細(xì)節(jié)決定成敗,，但是在實(shí)踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況,。
特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因?yàn)閷?xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,，出現(xiàn)扣分的情況,，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個集團(tuán)排名比較靠后。
2,、難以保持長久的工作激情
從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。
重復(fù),、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn),，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。
3,、對職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高
由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作，所以個人對于整個認(rèn)證方案,、認(rèn)證意義,、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高,，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,，沒有加入個人主觀能動性。
4,、空杯心態(tài)沒有自始至終
初入職場，懷著空杯的心態(tài),，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí)，個人能力提升非?？?，但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，能夠獨(dú)擋一面的時候,，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來。
每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長,，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。
時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我堅(jiān)定信念,服務(wù)基層;努力工作,提高自己;虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真鍛煉;通過多類別多崗位的實(shí)踐,開闊了視野,豐富了求實(shí)的經(jīng)驗(yàn),加深了自己對基層工作的認(rèn)識,現(xiàn)總結(jié)如下:
一,、立足本職工作,做好領(lǐng)導(dǎo)助手,腳踏實(shí)地為基層服務(wù).
按照組織部安排,我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務(wù)基層為宗旨,在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實(shí)穩(wěn)重高效的工作.
(一) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入
蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn),蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍。
然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè),，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生,。
傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難,。
為能更好的貫徹,、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下,，我們深入各個村莊切實(shí)切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量,，督查落實(shí)到人到位,。
特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期，按照黨委政府的安排,，我和農(nóng)機(jī)助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計(jì)每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報,。
在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利,。
(二)為蘇太豬擴(kuò)繁基地項(xiàng)目建設(shè),，盡心盡力
宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū),。
而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖,、規(guī)模小等實(shí)際因素，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快,、增長不高,。
為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下,，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場,、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實(shí)地研究,、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際情況,。
全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭,，商品豬6720頭，其中長白豬2000多頭,，蘇太豬1000多頭,，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合,。
主要存在的問題為豬種雜,、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范,，疫病防治能力差,，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全,，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高,。
為此，我們采取有效措施對癥下藥,，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè),，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
(三)開拓思路,，引進(jìn)技術(shù),，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。
今年10月14日,，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點(diǎn)工作,，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進(jìn)蘇州創(chuàng)元集團(tuán)和蘇太集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的.主導(dǎo)力量,。
為了使此項(xiàng)目的申報立項(xiàng)得以順利進(jìn)行,，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮,、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況,，爭取政策支持。
同時,，我們積極尋求技術(shù)指導(dǎo),，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實(shí)地考察論證,，保證了此項(xiàng)目的順利實(shí)施。
二,、經(jīng)受磨練,，刻苦鉆研,，努力提高各方面的才干
從事多種經(jīng)營工作的同時，我努力的在工作中學(xué)習(xí),、實(shí)踐中提升,，多研究多總結(jié)，力求每做一件事,，每一項(xiàng)工作,，能夠更好的完成。
(一)注重總結(jié),，力求盡快提高文字水平
農(nóng)村工作,，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強(qiáng),，搞方字材料涉及面廣,。
這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論,，還要不斷掌握和了解基層的新問題,、新情況，采集相關(guān)信息,，深入田間地頭調(diào)研,。
為了盡快提高自己的文字工作水平，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報刊上的一些理論性文章,，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉,，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。
同時,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話,、報告，對于一些綜合性的會議(工作會議,、專題會議)我都會積極的參與,，仔細(xì)記錄內(nèi)容,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩,，以便在實(shí)踐中能更好的運(yùn)用。
(二)做好宣傳,，提升時效,，受益菲淺
我們大興鎮(zhèn)是全國重點(diǎn)城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理,、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注，來我鎮(zhèn)參觀,、學(xué)習(xí),、視察的各界人士越漸頻繁,，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的,。
在三個月中,，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，做好網(wǎng)站的管理維護(hù)，使之成為對外宣傳的重要窗口,。
我始終堅(jiān)持網(wǎng)站管理的人性化,，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅(jiān)持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳,，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時效性,。
尤其是在熱點(diǎn)新聞上，我用心捕捉消息來源,，迅速采集報道,，提升時效，精益求精,，力爭準(zhǔn)確精彩,。
通過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時,，也增長了知識,，受益菲淺。
(三)工作決策,，積極參與,，努力在日常工作中積累經(jīng)驗(yàn)
為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，增長自己的才干,，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開展工作,。
在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中,，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約》,。
在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中,，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進(jìn)度,，解決施工困難,，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行,。
在社會治安綜合整治過程中,，鎮(zhèn)人大張?jiān)嗜A主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評比,，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點(diǎn)地區(qū)，并研究制定了《社會治安重點(diǎn)地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》,，明確責(zé)任分工，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動,。
同時為了強(qiáng)化落實(shí),，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席,、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察,，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建。
日常工作中的積極參與和努力實(shí)踐,，豐富了我的閱歷,，積累了我的工作經(jīng)驗(yàn)。
三,、深入基層,，貼近群眾，為民辦實(shí)事
我國的三農(nóng)問題,，一直都是眾人矚目的焦點(diǎn),。
自基層鍛煉以來，我切實(shí)的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實(shí)狀況,。
我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人,，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人,。
通過與村民的交流和多方面的搜集資料,，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾,、83%的家庭受災(zāi),、30%的家庭無勞動力，生活非常艱苦,。
他們的處境讓我們擔(dān)憂,，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時，他激動得緊緊握著我的手說不出話來,，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責(zé)任重大,，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動生產(chǎn)。
由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難,。
為此,，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶,，引導(dǎo)發(fā)動群眾,，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，取得了顯著的效果。
村民高紅梅說：“有了方格簇營繭,，省工省時,，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，現(xiàn)在,，只是我一個人干二十多分鐘就行了,，提高功率45倍。
” 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量,，增加了村民收入。
基層的鍛煉是成長的必須,，了解百姓所想,、所思、所需才是整個社會的精神實(shí)質(zhì)所在,。
為此,，我會繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：
一、深刻認(rèn)識選調(diào)的意義,，堅(jiān)定信念,，好好工作
我知道在基層鍛煉是成長的必修課。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影,。
通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會,，掌握生存和發(fā)展的能力。
只有在基層,，切實(shí)了解百姓的所思,、所需，將來工作才能少走彎路,，少出偏差,。
我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng),，通過實(shí)際工作來鍛煉自己的意志,，磨煉自己的品行，堅(jiān)定信念,，好好工作,。
我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能,、堅(jiān)毅的品格,，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù)。
二,、以苦為樂,，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己
來到新的環(huán)境,，清苦和寂寞總是難免的,。
“孤獨(dú)刺痛心靈的同時，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼,，往往也會掘出生命的泉水”,。
我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時期，是一個人在認(rèn)識上,、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時刻。
對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會,，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟,。
我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂,，與寂寞為伴,，多思考、多充電,，不斷提高自己的思想境界和道德情操,。
同時，多讀書,、讀好書,，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng),，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系,。
現(xiàn)在，每天的報紙和新聞財經(jīng),，成了我的必修課,，國家的最新決策，市,、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象,。
我會繼續(xù)堅(jiān)持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng),，不斷提高服務(wù)本領(lǐng),，快速的成熟起來。
三,、注重細(xì)節(jié),，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)高效的去工作
態(tài)度決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗,。
汪中求先生的講座讓我感受很深,，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個細(xì)節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易,，只要一個細(xì)節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響,。
” 的確,，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極,，巨大的差異就是成功與失敗。
現(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象,，由于浮躁,，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事,，由于浮躁,，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證,。
細(xì)微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松,，在工作中，拒絕浮躁,，排除干擾,，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作,，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，講究方法，提高工作效率,，“不以善小而不為,，不以惡小而為之”。
同時,，虛心向他人學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
少說話,，多做事,，切實(shí)為基層農(nóng)民服務(wù)。
三個月中，多類別,、多崗位的實(shí)踐,，讓我受益菲淺。
我深知,，自身閱歷淺,、經(jīng)驗(yàn)薄，還有很多不足需要完善,。
我會以時間的積累為載體,，用堅(jiān)定的信心當(dāng)航標(biāo)，以實(shí)干的激情作動力,，腳踏實(shí)地的好好鍛煉,。
不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐,，不斷進(jìn)取,，自強(qiáng)不息，奮斗不止,，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的選調(diào)生,。
個人季度工作總結(jié)個人篇五
整體來講,，第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第x季度的適應(yīng)和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個人各方面能力更加成熟，所以,，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：
1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目,。
從x月10日項(xiàng)目啟動大會到x月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束,，整個項(xiàng)目歷經(jīng)2個多月的時間，項(xiàng)目活動主要包括＂有效溝通培訓(xùn)＂,；＂公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)眨?；＂部門例會互動＂；＂部長輪崗＂,；＂標(biāo)桿部門評優(yōu)＂,；＂部門協(xié)工作機(jī)制＂，第四季度個人工作總結(jié),。
整個項(xiàng)目活動前期因客觀原因相對滯后,，后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時間開展，并在計(jì)劃結(jié)束時間前完成整個項(xiàng)目，進(jìn)度控制良好,！各項(xiàng)活動前期準(zhǔn)備充分,、宣傳到位，后期總結(jié)完善,；立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際,，沒有搞形式主義；整個活動在公司形成了一定的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,；活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時；能夠根據(jù)三級公司實(shí)際同步開展部分活動,；每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),，實(shí)施細(xì)致，落地效果好,。
1）有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個活動效果非常好,！
2）公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨瑔T工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。
3）部門例會互動活動前期調(diào)研*,、各部門對活動認(rèn)知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動；例會活動中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí),，使溝通規(guī)范在廣東公司*人心,；例會效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化,，成為整個集團(tuán)的亮點(diǎn),；整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報,，在整個公司巡展,，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實(shí)施簡單,，易操作,，可以在公司長期推廣運(yùn)用。
4）部長輪崗活動因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部,；信用管理部與財務(wù)部,；法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排,，整體輪崗效果良好,，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。
5）標(biāo)桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正,、公平、公開,，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標(biāo)桿部門的差距,，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量,。
6）部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動的實(shí)踐,，比如部門例會互動的流程設(shè)計(jì)來源于活動本身,，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分*開展,，工作機(jī)制尚未形成,，值得進(jìn)一步探討。
2,、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目,。
第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作,。廣東公司共有262人報名參與認(rèn)證,，250人參加認(rèn)證考試，245人通過了認(rèn)證考試,，季度整體通過率高達(dá)96,。41%，位居集團(tuán)前列,。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試,、答辯、績效考評,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實(shí)操等方式,。對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位,、立體的**底。
3,、人力資源規(guī)劃,。
1）廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班12月1日開始，歷時五天,，課程設(shè)計(jì)全面,，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí),、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。
培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè),，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的＂職業(yè)經(jīng)理人＂探索了思路，為中山,、廣州,、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江,、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才,。
本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。
2）九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集,、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等,。
4,、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營,。
x月30—×月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的＂活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營＂,，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí),，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓(xùn)營＂最佳口才獎＂榮譽(yù)稱號！
5,、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案,。
一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì),；另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中,，預(yù)計(jì)明年可投入使用。
6,、新員工輔導(dǎo),。
第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程,。
7、部門項(xiàng)目的工作支持,。
1）兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn),，保證了活動的順利開展,。
2）集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。
1,、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升,。
跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，對項(xiàng)目管理有了很深刻的體會,，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升,。
2、創(chuàng)新意識不斷加強(qiáng),。
從部門例會互動實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實(shí)際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。
3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉,。
現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才,，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會,。比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)策劃,、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充。
4,、溝通能力進(jìn)步很快,。
由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切,，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進(jìn)步。
1,、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠,。
細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因?yàn)閷?xì)節(jié)的不屑,，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個集團(tuán)排名比較靠后,。
2,、難以保持長久的工作。
從剛進(jìn)公司的滿懷**在現(xiàn)在的＂麻木不仁＂,，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的**一掃而空,，如何尋求新的支撐點(diǎn),，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題,。
3,、對職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高。
由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作,，所以個人對于整個認(rèn)證方案、認(rèn)證意義,、了解不夠深刻,，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,，沒有加入個人主觀能動性,。
4,、空杯心態(tài)沒有自始至終,。
初入職場，懷著空杯的心態(tài),，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí),，個人能力提升非常快,，但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度,，能夠獨(dú)擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長,，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。
個人季度工作總結(jié)個人篇六
回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能使我更好的完成各?xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將第xx季度工作總結(jié)如下：
1、員工考勤管理,。
主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據(jù),，做好正常出勤,、請休假、加班及公出等管理,，基本保障了考勤有效的管理,，做到全年考勤統(tǒng)計(jì)及核算無差錯。順利的完成考勤的統(tǒng)計(jì)工作,。
2,、員工入職、離職管理,。
按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職,、離職相關(guān)事宜。及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放,，以便查找。
3,、辦理社保及公積金,。
及時為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權(quán)益,，為公司降低用工之風(fēng)險,。及時停辦離職員工社保、公積金,，為公司減少損失,。為員工申報報銷醫(yī)療保險、生育險,、工傷保險等相關(guān)事宜,，保證員工自身利益。
4、員工勞動合同的簽訂及管理,。
人事行政部按照勞動法要求,，根據(jù)公司實(shí)際情況及時簽訂勞動合同，新入職員工在入職后一個月內(nèi)均簽訂勞動合同,，勞動合同的簽訂率達(dá)到100%,。每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關(guān)人員審核,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同,，及時為到期員工簽訂合同。第xx季度系統(tǒng)共簽訂勞動合同xx份包含新老員工及各個崗位的勞動合同,。將各個公司的勞動合同分別存放并錄入電腦及t3內(nèi)做好合同登記存檔,。
5、采購事宜,。
負(fù)責(zé)公司所有辦公用品,、醫(yī)用品、貢果及其它物品的采購,。嚴(yán)格按照公司規(guī)定流程申請采購,，做到一切以公司利益為準(zhǔn)則，保質(zhì)保量,，盡努力為公司節(jié)省資金,。系統(tǒng)所有公告的制作及傳遞，每周二及時編輯各類公告文件,，并在t3內(nèi)及時發(fā)布,。及時整理公告文件并分類存檔管理，供相關(guān)人員查閱,。為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證,，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管。
6,、員工培訓(xùn),。
給公司新進(jìn)員工做一個月的`培訓(xùn)計(jì)劃，擬定各部門對新員工的培訓(xùn)時間并通知相關(guān)部門主管,，發(fā)放培訓(xùn)計(jì)劃表,，負(fù)責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測試。督促各部門培訓(xùn)日程安排,，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時間,，逐漸完善培訓(xùn)計(jì)劃。嚴(yán)格按照公司規(guī)定,，管理好二樓及三樓樣品,，做好借還記錄,，保證樣品的完好，保證實(shí)物與帳目一致,。
第xx季度系統(tǒng)的招聘統(tǒng)一在網(wǎng)絡(luò)做招聘,。我負(fù)責(zé)整個系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布、編寫及平時的刷新工作,。每天按時登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位,，希望求職都能第一時間看我公司的招聘信息,。去年整個系統(tǒng)共發(fā)布了xx崗位,，收到簡歷總份數(shù)x份，到各個公司面試的總?cè)藬?shù)為x人左右,，而成功錄用人員在xx人左右包含已離職的xx人,。并到網(wǎng)絡(luò)上均做了免費(fèi)招聘版面，均不見成效,。希望在第xx季度中,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，為公司招聘更多的人才,。
在第xx季度中,，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn),，改進(jìn)方法深入調(diào)研,，掌握實(shí)情加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)大膽探索人事工作新思路,、新方法,，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將第xx季度工作計(jì)劃匯報如下：
1,、加強(qiáng)溝通，抓好招聘工作,。
隨著公司的不斷發(fā)展,，公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重,，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求,，滿足公司各崗位工作需要，第xx季度人事工作著手加大與各個部門溝通力度,，了解各部門所需要人員崗位需求,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，充實(shí)公司人才隊(duì)伍,，強(qiáng)化專業(yè)人才的儲備,，為各個部門招聘到滿意人員，為公司的市場化經(jīng)營提供有力的保障。
2,、員工考勤管理,。
考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤,、請休假,、加班及公出等管理。主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放，以便查找,。
3,、辦理社保及公積金。
按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職,、離職相關(guān)事宜,。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風(fēng)險,，保證公司員工權(quán)益,。做好離職員工社保、公積金的轉(zhuǎn)出,。人事行政部按照勞動法要求,，根據(jù)公司實(shí)際情況及時簽訂勞動合同，按時為新員工簽訂勞動合同,。走向市場,，了解市場行情做好采價準(zhǔn)備，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。
總之,，作為公司對外的窗口，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象,。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。
第xx季度里,，我們繼續(xù)改進(jìn)和提高，繼續(xù)與時俱進(jìn),，我們將以此為起點(diǎn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在各個部門的相互配合支持下，在第一季度的工作中,，提高一個新的臺階,。
個人季度工作總結(jié)個人篇七
不知不覺，xx年的上半年過去了,，充滿希望的xx年的下半年終于到來了,。回顧半年的工作,，我們有碩果累累的喜悅,，有與同事一起攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折的惆悵,。今年上半年的主要工作總結(jié)如下:,。
我已經(jīng)在公司工作兩年了,。想起來受寵若驚，但又深有感觸,，如履薄冰,。經(jīng)過兩年的沉淀，我已經(jīng)從公司的一名普通成員成長為一名熟悉業(yè)務(wù),，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工,。記得剛?cè)肼毜臅r候，強(qiáng)烈意識到自己理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足,。如何快速提升自己的知識和銷售水平,，更新自己的知識結(jié)構(gòu),，深入到實(shí)際工作的每一個環(huán)節(jié)，將顯得尤為重要,。上半年，虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，不斷提升自己的修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下,，我明確了自己的工作職能,，很快提高了自己的銷售技能，也研究出了一套自己的銷售方法,。高效,、以身作則的銷售風(fēng)格得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可,。
銷售：
(1)潞城卓悅水泥開標(biāo)后,，入圍候選廠家之一,，拜訪客戶,。
(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和檢驗(yàn)。
(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶,。
(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工、礦熱爐,、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域，做出表率,，起到了很好的示范作用,。
(5)落實(shí)項(xiàng)目組，合理分配和協(xié)調(diào)公司各部門的工作,。
(6)積極做好與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系。
(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理的職能,，較大項(xiàng)目公司的高層將直接參與項(xiàng)目組。
在項(xiàng)目實(shí)施方面:,。
(1)通過不斷拜訪客戶,，收集同行業(yè)信息,，積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了比較全面的了解,。
(2)客戶考察公司工程業(yè)績，參觀公司總部,，安排接待工作。
(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，盡力為客戶提供各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶的要求,。
(4)現(xiàn)在我能逐漸清晰流利地處理客戶提出的各種問題,，準(zhǔn)確把握客戶的需求，并與客戶良好溝通,。在這一季度的工作中，雖然沒有簽下訂單,，但我們拜訪的一些客戶逐漸對我們的公司和技術(shù)產(chǎn)生了信任。(5)每天堅(jiān)持詳細(xì)安排當(dāng)天的工作計(jì)劃,，下午總結(jié)當(dāng)天的工作,，分享市場中遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)，尋找解決的方法和思路,。(6)在具體工作中,，我努力做好領(lǐng)導(dǎo)，把每一項(xiàng)工作放在首位,，合理安排時間,，按時按量完成任務(wù)。
1,、由于自身知識,、能力,、思想,、心理素質(zhì)等的限制。一個人通常在工作中很死板,，對工作中的一些問題沒有全面的理解和把握,。
2、由于學(xué)習(xí)新知識,、掌握新事物不夠,，獨(dú)立工作能力不夠，工作不夠大膽,，個人銷售的專業(yè)知識和基本素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng),。
3、公司的銷售能力需要進(jìn)一步加強(qiáng),。由于個人原因,，進(jìn)行嚴(yán)格全面的學(xué)習(xí)，提高個人能力,，是一個漫長而艱難的過程,。雖然今年做了一些嘗試，但是深度和力度都不夠,。
4,、銷售方面的努力不夠,。存在觀念陳舊、工作不切實(shí)際,、技術(shù)不精,、質(zhì)量意識不強(qiáng)、依賴性強(qiáng)等問題,，需要改變,、改進(jìn)和提高。進(jìn)一步提高個人銷售的整體素質(zhì)還有很多工作要做,。
在這一季度的工作中,，通過我的努力，我獲得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),，但在市場開發(fā)的方法上仍然存在很大的問題,。我下個季度的計(jì)劃如下:,。
1,、在努力完成本職工作的同時，多學(xué)習(xí)非水泥行業(yè)的專業(yè)知識,，合同能源管理知識,，投資收益知識，提高自己的專業(yè)知識,。
2,、提高銷售專業(yè)知識，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售方法和激勵機(jī)制,。銷售管理是企業(yè)的關(guān)鍵,。完善銷售管理制度的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，完善提成和獎勵措施,，使他們對工作有高度的責(zé)任感,，提高主人翁意識。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷提升自己,，使業(yè)務(wù)能力提高到一個新的水平,。
4、銷售目標(biāo)的制定,。將績效考核落實(shí)到每個人,。所有的銷售成績都源于有一個好的銷售人員。建立一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ),。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，根據(jù)具體情況將任務(wù)分成周,、天，以完成每個時間段的銷售任務(wù),。
我覺得公司的發(fā)展離不開員工的綜合素質(zhì),，方針和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。相信通過我們一段時間的市場開拓,，我們團(tuán)隊(duì)每個人的業(yè)務(wù)水平都會有很大的提升,。針對市場的一些變化和同行業(yè)的競爭，我們可以拿出一個比較完整的方案來應(yīng)對一些突發(fā)事件,。對于公司給我的這個項(xiàng)目,，我們可以一路操作下去。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,。如有不妥,，請見諒。
在今后的工作中,，我將努力學(xué)習(xí)新的文化知識,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和銷售水平，再接再厲做好自己的本職工作,，有困難及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報,，并找到更好的解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固已有成果,，針對自身不足進(jìn)行改進(jìn),，努力做得更好，爭取為xx公司的再次跨越做出更大的貢獻(xiàn),！
個人季度工作總結(jié)個人篇八
一個季度以來，在保安公司和各級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上,，以維護(hù)校園正常教學(xué)秩序，保障校園師生安全為己任,，以一個合格稱職的保安人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé),，確保了所在的紅旗幼兒園秩序的持續(xù)穩(wěn)定,，圓滿完成了各級領(lǐng)導(dǎo)的安排的工作任務(wù)。
一個季度以來,，我通過各種學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識,，端正工作態(tài)度，幼兒園是興學(xué)育人,、培養(yǎng)祖國未來人才最早的基地,，從身著保安服，參加校園保安的那一刻起,，就深知自己肩負(fù)著守護(hù)校園安保的職責(zé),，工作中要有責(zé)任感和榮譽(yù)感，工作才有動力和方向,。
樹立服務(wù)意識,，服務(wù)于安保大局，作為保安公司的派駐學(xué)校的保安人員,，雖然遠(yuǎn)離保安公司單位,，但時刻牢記保安公司賦予自己的責(zé)任，牢固樹立起為校園安保服務(wù)的意識在完成保安工作中的具體要求和任務(wù),，并與學(xué)校簽訂了責(zé)任書,，努力做到公司領(lǐng)導(dǎo)放心，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)滿意,，校園秩序穩(wěn)定,。
1、自覺遵守紀(jì)律,，做到不遲到不脫崗,，上崗時著裝嚴(yán)整，舉止文明,、自覺樹立保安人員的良好形象,。
2、堅(jiān)持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記,。同時在學(xué)校放假后,，配合校內(nèi)教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作,。
3,、在完成本職工作的同時，積極主動配合學(xué)校完成一些力所能及的其他工作,。
4,、積極組織堡子片區(qū)其他保安每月學(xué)習(xí)保安工作職責(zé)，傳達(dá)各級會議精神,，協(xié)調(diào)保安與各個學(xué)校的業(yè)務(wù)工作,。
回顧這一個季度以來的工作，自己在校園保安的崗位上為學(xué)校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績，雖然也存在著一些業(yè)務(wù)工作和自身素質(zhì)仍需不斷提高等實(shí)際問題和不足之處,，但我有信心在今后的工作中完善不足,，圓滿完成校園保安的職責(zé)和任務(wù)。
個人季度工作總結(jié)個人篇九
我于20xx年x月畢業(yè)于xx石油大學(xué)機(jī)械工程及自動化專業(yè),，7月分配到xx油田參加工作,，在現(xiàn)鉆井隊(duì)開始了為期一年的實(shí)習(xí)。從開始工作至今,，已經(jīng)過了一個季度的時間,，在此作一個總結(jié)，以便克服缺點(diǎn),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路，多出成果,。
非常榮幸,，我能在參加工作伊始加入一個朝氣蓬勃、和諧團(tuán)結(jié)的集體,。在這段時間里同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，及時指出我的不足之處,，在生活上也給了我很大關(guān)心。
剛來井隊(duì)的時候,，由于準(zhǔn)備不足，不是很適應(yīng)井隊(duì)的工作和生活,，第一個月是比較難過的。剛來的前幾天,，我的包裹忘在了基地，很多生活用品都沒帶，穿工鞋的時候沒有襪子穿,，一個班下來非常難受。尤其又遇到梅雨季節(jié),，經(jīng)常要穿雨鞋,，光腳穿雨鞋就更難受,。同宿舍的室友知道后就借了我兩雙襪子。這兩雙襪子幫我度過了難關(guān),。事情雖小，但是卻讓我感受到了井隊(duì)的溫馨,。
剛來井隊(duì)，遇到的另一個問題是溝通問題,。井隊(duì)大部分人都是本地人，所以他們交流的時候大多用本地方言,，對于我這個外地人就很難聽懂。同事叫我做事的時候經(jīng)常要重復(fù)兩三遍,，有時候甚至三四遍。開始的時候讓我很是苦惱,，后來一方面我盡量去聽懂同事們說的方言；另一方面,，當(dāng)我聽不懂的時候，我就請他們用普通話再說一遍,。同事們一般都會耐心地給我講解,，這是讓我感到非常欣慰的地方。
第一個實(shí)習(xí)的崗位是鉆工,。在這期間，我主要熟悉鉆井的流程,，學(xué)習(xí)如何接單根,，起下鉆，如何使用液壓大鉗,、氣動絞車等設(shè)備,，各種設(shè)備的名稱、作用,，如何保養(yǎng),。由于剛到井隊(duì)工作，很多情況不熟悉,，經(jīng)常會有一些危險的操作,，班組的同事經(jīng)常提醒我應(yīng)該如何做，如何保護(hù)自己,。比如在接單根或者起下鉆的時候,，一定要小心，不要擋住司鉆的視線,，要“膽大,、心細(xì)”,。
然后實(shí)習(xí)的崗位是發(fā)電工,。在這期間,，我主要熟悉如何保養(yǎng)發(fā)電機(jī)和泵機(jī)，負(fù)責(zé)給發(fā)電機(jī)加油,，如何使用變頻房,。在這期間，我向機(jī)電大班借了井場電路的設(shè)計(jì)圖冊學(xué)習(xí),。
回望我這幾個月的實(shí)習(xí)生活,，前段時間我工作經(jīng)常出錯，也鬧了不少笑話,。特別是在做某些事情的時候,，不能從實(shí)際出發(fā)，缺乏一定的靈活性,，對有些事情考慮得也不夠周全,。但是通過向同事學(xué)習(xí)，在后一段時間的工作中得到了改善,。我覺得非常幸運(yùn)的是,，當(dāng)我向同事們請教的時候，他們總是能不厭其煩地為我解說,，從中我學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上不能學(xué)到的東西,。在此，非常感謝我的師傅和班組的同事,，是他們的關(guān)心和幫助,，讓我很快地融入了井隊(duì)的生活，開始了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變,。
以上是為我該季度的總結(jié),，由于時間倉促，言語比較凌亂,，如有不妥之處,，請指正。
個人季度工作總結(jié)個人篇十
為了加強(qiáng)落實(shí)-年工作報告的精神,，完成全年工作的總指標(biāo),，也是為了更好完成下一季度的銷售任務(wù)，特在東莞召開-年一季度銷售總結(jié)會議,。
我現(xiàn)在根據(jù)你們銷售部總提交的工作報告,，我們公司從1-3月底銷售業(yè)績?yōu)椋?93萬元，其中業(yè)務(wù)員占36%,；公司銷售占64%,；收款率90%,，當(dāng)然這只是一個開始，你們銷售部在一線奔波,，很辛苦,！今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè),、客戶開發(fā),、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固,，新市場開始突破,，整體形勢較好。但現(xiàn)在還有一些片區(qū)及一部分業(yè)務(wù)員還沒有到現(xiàn)在還沒實(shí)際效果,，有的甚至連跟蹤項(xiàng)目都沒有,，所以在這次會議上要提出批平和警告，希望能在下一個季度做出好的成績,，根據(jù)目前的銷售市場和一季度銷售業(yè)績,，我們公司對銷售部提出以下幾點(diǎn)：
1、要狠抓銷售工作,，完成公司的年銷售指標(biāo),。
2、樹立銷售信心,。
銷售部在一季度有一定的成績,，這就體現(xiàn)了我們的。
產(chǎn)品有市場和競爭力,。對此,，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心,。當(dāng)前,，我們的企業(yè)正處于“成熟過渡”的關(guān)鍵階段。公司也在積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)基地環(huán)境,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)這些那些的問題，我們相信只是暫時的,，公司會給你們一個好的平臺,。
3、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)力,。
現(xiàn)在我們有一些外貿(mào)單,，可是就象是大姑娘上轎頭一回，搞得是焦頭爛額,，而且在客戶面前的印象大打折扣,，所以我們既然有這個機(jī)會,，就要想到我們?nèi)鮿荩訌?qiáng)這方面的人才和知識,。
4,、經(jīng)常分享成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn),。
以市場目前的銷售,、回款實(shí)際案例，要求大家每人提出建議和行動方案,，起到了學(xué)習(xí)和參考方法，并分享了銷售,、回款成功案例,，分析了成功的原因；對一些失敗的案例要進(jìn)行討論和交流,，找出真正的原因,。為下一季度更好完成銷售任務(wù)打好基礎(chǔ)。
5,、按公司的銷售制度和管理?xiàng)l例進(jìn)行銷售,，內(nèi)部制度。
化管理,，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程來做,，外部以客戶為中心，滿足客戶的合理要求,。特別是外辦銷售點(diǎn),，以前總是公司哄得多，督得少,，所以我們以后要拿事實(shí)說話,，對一些沒有業(yè)績的外辦銷售點(diǎn)強(qiáng)化管理起來，不行就要換人或撤銷,。
個人季度工作總結(jié)個人篇十一
隨著的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的,，而這些新的'經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個十一月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時,，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候,，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭,；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候,，我學(xué)會了如何去維護(hù),；在被誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn),；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人,。
現(xiàn)將作如下匯報：
1,、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息,；
4、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要,。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤,；對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個案例：邦威（盛豐）單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒,；邦威（圣?。﹩蔚墓ぷ挚郏蛻敉对V我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意,。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,，這才是首先要做的事情,。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后,，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們,。
1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。
2、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認(rèn)才行。
3,、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。
4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。
個人季度工作總結(jié)個人篇十二
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編收集整理的個人季度工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏,。
我在沈海復(fù)線高速公路福州段j2總監(jiān)辦a4標(biāo)段工作已經(jīng)有三個月時間了，回想這短短三個月的工作歷程,，是我從學(xué)校到社會的重要過度時期,，在這期間我的收獲主要有兩個方面：工作上的經(jīng)驗(yàn)與思想上的逐漸成熟。
我現(xiàn)在所在工作崗位是a4標(biāo)路基現(xiàn)場監(jiān)理,，無論什么時候我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，認(rèn)認(rèn)真真、盡職盡責(zé),、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作,。雖然有時候一些工作會比較繁瑣復(fù)雜，但這些都是在要求我要對該項(xiàng)目的現(xiàn)狀有更進(jìn)一步的熟悉了解與掌握,，同時還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。現(xiàn)在我對現(xiàn)狀的整體情況已經(jīng)比較熟悉,，對a4標(biāo)的路基方面也有了系統(tǒng)的了解與掌握,。我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會,，是領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任和支持的結(jié)果,！特別是帶領(lǐng)我的師傅，給了我很多幫助,，教會了我很多,。正因如此，我將更加珍視自己的崗位,，通過對監(jiān)理業(yè)務(wù)的了解與認(rèn)識,，擴(kuò)寬自己的知識面，學(xué)習(xí)新規(guī)范,、新技術(shù),，不斷提高自身素質(zhì)，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
工作中,，嚴(yán)以律己,，向身邊的`模范學(xué)習(xí)，在以后的工作中爭取起相應(yīng)模范帶頭作用,。三個月以來,，我在平時的工作中，力求時刻嚴(yán)格要求自己,、不等不靠,、有條不紊地做好各項(xiàng)工作，身體力行,，努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展各項(xiàng)工作,。嚴(yán)肅、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)這是師傅特別要求的,，也是我做好每一項(xiàng)工作的前提。我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),，作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)初入社會的現(xiàn)場監(jiān)理,，在協(xié)助管理現(xiàn)場工作過程中，缺乏大膽管理的主動性,，應(yīng)該嚴(yán)肅對待現(xiàn)場的種種問題,，及時配合領(lǐng)導(dǎo)處理問題。今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，業(yè)余時間會多向師傅和其他老員工請教汲取經(jīng)驗(yàn)。在做資料方面,，由于剛開始接觸監(jiān)理這一行業(yè),，有些地方還有欠缺，我會及時調(diào)整自己的狀態(tài)去適應(yīng)這種工作方式,，認(rèn)真做好每一分資料,。在學(xué)習(xí)方面，有時會因?yàn)槭┕D紙的復(fù)雜而厭煩,，這是我的缺點(diǎn),。我會克服這個困難，學(xué)習(xí)更加耐心去剖析圖紙熟悉施工方法,。作為一名監(jiān)理,，看懂圖紙才能在現(xiàn)場不被別人牽著鼻子走，才能讓工人按照圖紙的規(guī)范去施工,。
回顧這短短幾個月的工作,，我基本完成了本職工作,，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助是分不開的，在此感謝師傅孜孜不倦的教誨和同事們的幫助以及領(lǐng)導(dǎo)的信任,！
個人季度工作總結(jié)個人篇十三
轉(zhuǎn)至__部工作至今已有一個季度了,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，通過自身的努力,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作潛力上都得到很大提高,，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本人最近的.工作狀況匯報如下：
1,、學(xué)習(xí)掌握了用友財務(wù)軟件,。
看似簡單的軟件系統(tǒng)，似乎不那么簡單,，通過學(xué)習(xí),、請教逐步掌握了總賬系統(tǒng)、往來管理,、采購管理,、銷售管理、庫存管理,、核算管理等模塊的基礎(chǔ)操作流程,。用友軟件把查詢憑證、供應(yīng)商對賬,、成本核算,、費(fèi)用管理、財務(wù)報表出具等都從傳統(tǒng)的操作手法變?yōu)樾畔⒒僮?，大大提高了財?wù)人員的工作效率。
2,、掌握了基礎(chǔ)賬務(wù)知識,。
（1）協(xié)助成本會計(jì)進(jìn)行成本核算工作，匯總統(tǒng)計(jì)每日材料出入庫,、材料采購單據(jù),，計(jì)算出管理部門和營業(yè)部門的費(fèi)用及實(shí)際成本，把經(jīng)營過程的實(shí)際消耗如實(shí)地反映出來,，到達(dá)積聚成本的目的,，并用積累的成本資料反映酒店的實(shí)際經(jīng)營耗費(fèi)狀況,，從而決定酒店經(jīng)營效果的好壞。
（2）協(xié)助費(fèi)用會計(jì)進(jìn)行酒店費(fèi)用的核算及攤銷,。做好供應(yīng)商月末對賬工作,，統(tǒng)計(jì)核算酒店各部門的費(fèi)用并進(jìn)行攤銷，編制財務(wù)報表并對經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，為酒店月度經(jīng)營分析會帶給準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。
（3）協(xié)助應(yīng)收會計(jì)確認(rèn)內(nèi)部交易核對工作，匯總每日消費(fèi)賬單,，做好每筆消費(fèi)數(shù)據(jù)的對賬,，對散客客戶、掛賬客戶進(jìn)行分類建立日消費(fèi)明細(xì),，以減少差錯,，便于月末對賬及賬款回收。
1,、只有熟悉基礎(chǔ)財務(wù)知識,，才能盡快進(jìn)入實(shí)際工作主角并適應(yīng)新的工作崗位。
2,、財務(wù)工作最主要的是堅(jiān)持原則,，這樣才能理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé),。
3,、財務(wù)工作也屬于后勤保障部門，只有樹立服務(wù)意識,，才能配合好各部門把份內(nèi)的工作做好,。
初入財務(wù)時由于業(yè)務(wù)知識不熟練，導(dǎo)致用友軟件操作錯誤,。
作為一名合格的財務(wù)工作者,，不僅僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，無論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作，都就應(yīng)用心做到,，哪怕是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新,。“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，只能通過不斷學(xué)習(xí),、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時代的發(fā)展步伐，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，才能使自身綜合潛力不斷得到提高,。了解新稅法,，收集相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，使財務(wù)工作發(fā)揮用心的作用,。
做好財務(wù)工作計(jì)劃,，以預(yù)算為依據(jù)，做好成本,、費(fèi)用的核算,，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷執(zhí)行事前計(jì)劃,、事中控制,、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。
以上是我對自己工作的總結(jié),，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力,，以新形象,，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗,。
個人季度工作總結(jié)個人篇十四
在20xx年第二季度,，分局領(lǐng)導(dǎo)及時組織機(jī)關(guān)科室按年初預(yù)定計(jì)劃，總結(jié)第一季度工作,，根據(jù)特定的地域環(huán)境,，因地制宜及時調(diào)整工作計(jì)劃，在市公路管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，較好的完成了第二季度的各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工作任務(wù)。下面就該季度公路養(yǎng)護(hù)工作情況總結(jié)匯報如下：
在本季度共清理路邊垃圾1569m,，整修路肩邊坡3482m,，割草45000m,，清疏邊溝69560米，修補(bǔ)坑槽8950m,，清掃路面7625km,，清理塌方34000m，橋梁日常養(yǎng)護(hù)60座,，涵洞日常養(yǎng)護(hù)537道,，清理伸縮縫346米。
分局組織人員對所轄公路,、橋涵構(gòu)造物進(jìn)行了一次全面細(xì)致地摸底調(diào)查,，建立公路病害數(shù)據(jù)庫，針對公路狀況確立養(yǎng)護(hù)措施,。例如：養(yǎng)護(hù)道班管養(yǎng)的g319線k404+700-k427+100段以修補(bǔ)路面坑槽為主,，同時清理邊溝確保公路暢通安全，而養(yǎng)護(hù)道班管養(yǎng)的g206k1851+808-k1875+270則以提升公路狀況為前提,，規(guī)范修補(bǔ)好瀝青路面坑槽的同時,，整修路肩邊坡，及清挖土質(zhì)水溝,，確保該路段暢,、潔、美安,。目前我局以黨的.群眾路線教育實(shí)踐活動為契機(jī),，進(jìn)一步激發(fā)一線職工的生產(chǎn)積極性，增強(qiáng)了養(yǎng)護(hù)管理的工作主動性,，逐步實(shí)現(xiàn)由“鞏固成果”向“擴(kuò)大成果”轉(zhuǎn)變,。
由于受強(qiáng)對流天氣影響，在本季度雨量有增無減,。在重交通作用下我局管養(yǎng)公路損毀十分嚴(yán)重,，特別是g319線412+100-k427+100局部路面出現(xiàn)嚴(yán)重坑槽、泥漿,，有些已經(jīng)影響到了車輛的正常通行,，針對這些有可能造成較大的社會影響的焦點(diǎn)路段，分局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，反復(fù)強(qiáng)調(diào),，關(guān)乎道路安全暢通問題，不能有絲毫的懈怠,，要求各道班要不斷的反復(fù)修補(bǔ)坑槽,，確保安全暢通。此舉取得了較好的效果,，避免了社會不良影響的發(fā)生,。
進(jìn)入雨季后,，分局領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)關(guān)技術(shù)人員對所轄公路進(jìn)行了全面排查，對重點(diǎn)防汛路段及敏感路段逐一布置防患,，同時啟動24小時值班制度,，應(yīng)急搶險分隊(duì)進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，一旦出現(xiàn)險情,，立即啟動《公路防汛搶險工作緊急預(yù)案》,。以最快的速度組織人員、機(jī)械進(jìn)行搶修,，做到反應(yīng)快,，組織快，搶修快,，確保道路安全暢通,。對水毀造成的交通中斷在最短的時間內(nèi)疏通，并及時消除水毀痕跡,。如20xx年5月22日晚7點(diǎn)左右一輛大型貨車途徑g206線k1886+980時,，該處涵蓋板被壓碎裂。分局領(lǐng)導(dǎo)接到報告后,，立即組織人員趕赴現(xiàn)場,，緊急處置，經(jīng)過3個多小時的搶修,，終于在晚上11點(diǎn)多排除了安全隱患,，確保了道路暢通。另外在20xx年5月27日,，g319線k419+950處右側(cè)發(fā)生山體塌方,，占據(jù)了半幅公路，并且還有進(jìn)一步滑動塌落趨勢,。發(fā)生險情后,，分局立即啟動應(yīng)急預(yù)案，成立工作組,，分局領(lǐng)導(dǎo)親自布置落實(shí),。一方面組織機(jī)械設(shè)備、人員清理路面塌方,，疏導(dǎo)交通,；一方面安排人員到塌方處值班，24小時觀測山體滑動情況,。同時第一時間向市公路管理局和市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)報告，及時通報險情。目前該處已按市有關(guān)部門的要求對滑動山體進(jìn)行了卸載,，及時有效的消除了安全隱患,，確保了道路暢通，獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的一致好評,。
由于近年來的新農(nóng)村建設(shè)及土坯房改造，促使公路沿線建房如雨后春筍般發(fā)展,，亂倒建筑垃圾,，和私自搭接公路現(xiàn)象屢禁不止，造成公路兩側(cè)水溝時斷時續(xù),，完全沒有排水功能,，到處可見水溝積水及公路過水現(xiàn)象。鑒于此,，分局領(lǐng)導(dǎo)多次組織機(jī)關(guān)科室調(diào)研,，制定了一系列的工作方案和措施。同時加大《公路法》,、《省公路管理?xiàng)l例》等法規(guī),、政策的宣傳，積極尋求當(dāng)?shù)卣闹С?，進(jìn)一步規(guī)范公路搭接,，為g323線示范路的創(chuàng)建提供有力保障。
是紅色故都,，今年又恰逢黨的群眾路線教育實(shí)踐活動開展時期,，來視察指導(dǎo)工作的領(lǐng)導(dǎo)多，在本季度僅副國級領(lǐng)導(dǎo)接待了2批次,，省部級領(lǐng)導(dǎo)接待了8批次,，其他各級領(lǐng)導(dǎo)和參觀學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)數(shù)不勝數(shù)。
因政治接待任務(wù)繁重,，加之屢禁不止的“拋,、灑、漏,、滴”現(xiàn)象,，增加了基層職工的養(yǎng)護(hù)壓力，同時較大程度的增加了我局管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)的開支,。由于經(jīng)費(fèi)不足,，既制約了我分局的工作，也不同程度影響了公路養(yǎng)護(hù)水平的提高,。
個人季度工作總結(jié)個人篇十五
第三季度以來,，武陵源消防大隊(duì)的安全防事故工作圍繞實(shí)現(xiàn)“五無”目標(biāo)，確保了以防火滅火為中心的各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。現(xiàn)就我大隊(duì)上半年安全工作形勢分析如下：
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織健全,，從根本上杜絕安全事故的發(fā)生
年初，根據(jù)總隊(duì),、支隊(duì)下發(fā)的《“安全防事故年”活動實(shí)施方案》,，大隊(duì)及時制定了《武陵源大隊(duì)“安全防事故年”活動方案》，成立了由大隊(duì)軍政主官為組長,，其他干部,、班長骨干為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每個班設(shè)立了安全員,。召開動員大會對大隊(duì)安全防事故年工作進(jìn)行了部署,，大隊(duì)與大中隊(duì)干部戰(zhàn)士層層簽定責(zé)任狀，對車輛,、訓(xùn)練,、滅火和防盜等各項(xiàng)安全工作實(shí)行分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人,。
每月都及時進(jìn)行安全形勢分析,，發(fā)現(xiàn)和解決問題，上半年大,、中隊(duì)召開安全形勢分析會9次,，在思想上對安全防事故工作高度重視,，行動上狠抓落實(shí),。在日常的隊(duì)伍管理上,，從小處抓起，長抓不懈,，從嚴(yán)治警,，調(diào)動全隊(duì)官兵的積極性，齊抓共管,，人人參與,，時刻提高警惕，對出現(xiàn)的事故苗頭能正確及時處理,，從而從根本上杜絕事故發(fā)生,。
今年以來，大隊(duì)加大了安全防事故工作的宣傳力度,，營區(qū)宿舍,、車庫、走廊,、訓(xùn)練場等顯著位置,，懸掛了安全宣傳標(biāo)語和安全提示用語，設(shè)立安全宣傳櫥窗;開展了《安全條例》、《公安消防部隊(duì)預(yù)防行政責(zé)任事故若干規(guī)定》,、《公安消防部隊(duì)車輛管理規(guī)定》,、《五條禁令》等5大項(xiàng)22小項(xiàng)安全內(nèi)容教育學(xué)習(xí)，并能結(jié)合公安部和省總隊(duì)近年通報的安全事故案例開展警示教育,，舉一反三;每月認(rèn)真開展了“安全日”活動,，組織官兵對大隊(duì)安全工作進(jìn)行檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行整改,，認(rèn)真組織官兵參加總隊(duì)網(wǎng)上安全知識考試,，并取得了較好的成績;認(rèn)真組織了中隊(duì)安全之星的評比，駕駛員和班長每月都寫安全月記,，對安全工作進(jìn)行小結(jié)。
上半年,，大隊(duì)累計(jì)出專題板報3期,，簡報2期，學(xué)習(xí)安全知識時間29課時,，組織安全檢查7次,。通過有效的宣傳教育，充分調(diào)動官兵做好安全防事故工作積極性和主動性,，形成了時時講安全,，事事講安全，群策群力抓安全的良好局面,。同時,，在經(jīng)常性教育的基礎(chǔ)上，大隊(duì)能結(jié)合重大節(jié)日,、季節(jié)和任務(wù)的變換,，有重點(diǎn)地進(jìn)行檢查教育，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，修訂措施,，堵塞漏洞，防患于未然,。并且將安全制度落實(shí)與各項(xiàng)獎懲措施,、目標(biāo)考評、先進(jìn)個人評比掛起鉤來,，促進(jìn)安全規(guī)定的實(shí)施,。通過這些措施，在全隊(duì)官兵中自覺形成了大膽同各種不良傾向作斗爭,，自覺遵守紀(jì)律,，重視安全意識，從而最大限度地防止和減少事故的發(fā)生。
(三)狠抓規(guī)章制度落實(shí),，積極預(yù)防各類安全事故的發(fā)生
一是落實(shí)車輛安全管理制度,。
由于地處景區(qū)，接待任務(wù)重,，出車比較多,，而景區(qū)內(nèi)也是路窄車多，因此大隊(duì)始終把車輛安全作為安全工作的一個重點(diǎn),。大隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行行政車輛出車一律實(shí)行派車單制度,，八小時以外，除接待用車外大隊(duì)行政車輛統(tǒng)一停放大隊(duì);合理掌握駕駛員的“進(jìn),、出,、留、退”,，確保駕駛員隊(duì)伍具有提高的思想覺悟和較強(qiáng)的技術(shù)素質(zhì);堅(jiān)持車場日檢查制度,，駕駛員堅(jiān)持每天對車輛性能進(jìn)行一次小檢查，每周進(jìn)行一次保養(yǎng),，到市車輛性能檢測中心對大隊(duì)所有執(zhí)勤車輛和行政車輛的車輛性能等進(jìn)行了一次全面檢測,，并針對檢測中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了維修和保養(yǎng)，杜絕了事故苗頭的發(fā)生;不斷提高駕駛?cè)藛T思想,、技術(shù),、作風(fēng)素質(zhì)，落實(shí)干部跟車制度,，堅(jiān)持糾正酒后駕車,、違章駕駛、開英雄車等問題,，參與接待工作一律由駕駛員駕駛車輛;建立了駕駛員工作獎懲激勵機(jī)制,，對駕駛技術(shù)不高、責(zé)任心不強(qiáng)的駕駛員及時進(jìn)行調(diào)整,。
二是加強(qiáng)隊(duì)伍管理,，防止行政責(zé)任事故的發(fā)生。
大隊(duì)狠抓對部隊(duì)管理教育檢查制度的落實(shí),，并將安全工作納入了檢查內(nèi)容,。上半年，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)多次對部隊(duì)進(jìn)行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)部隊(duì)帶傾向性問題,、安全隱患、執(zhí)勤隱患8起,，并逐一責(zé)令整改到位;大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組織官兵召開了關(guān)于部隊(duì)管理的座談會,，每名官兵從自我管理存在的問題及中隊(duì)管理存在的問題敞開談,，發(fā)動官兵參與管理的積極性;大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)定期與中隊(duì)干部骨干進(jìn)行警示談話，中隊(duì)干部與戰(zhàn)士之間開展了經(jīng)常性的談心活動,，有效的把握官兵的思想動態(tài);嚴(yán)格落實(shí)士官精細(xì)化考評機(jī)制,，士官考評結(jié)果與考評獎金掛鉤，做到獎優(yōu)罰劣,，獎勤罰懶,。
三是狠抓訓(xùn)練安全和滅火救援安全工作。
大隊(duì)加強(qiáng)了官兵的安全防護(hù)意識和措施,，牢固樹立“安全第一”的思想,，每次訓(xùn)練都堅(jiān)持干部跟班作業(yè)，由中隊(duì)安全員對訓(xùn)練設(shè)施進(jìn)行檢查,，在訓(xùn)練中嚴(yán)格遵守安全操作流程;在滅火救援中堅(jiān)持“安全施救”,、“科學(xué)施救”的原則，配全了個人防護(hù)裝備,，嚴(yán)格落實(shí)了火場組織指揮程序;扎實(shí)開展了滅火救援準(zhǔn)備專項(xiàng)活動,，加強(qiáng)了對轄區(qū)情況和五類場所的熟悉力度和滅火演練，針對武陵源景區(qū)救援情況比較多的情況,，進(jìn)一步加大了對景區(qū)環(huán)境的熟悉和山地救援訓(xùn)練科目的訓(xùn)練。
二,、存在的不足
(一)部分官兵對安全知識掌握不牢,，安全意識還不夠強(qiáng)，對安全知識掌握還不夠全;
(二)還存在個別駕駛員對車輛性能,、車況不了解,，只開車，不會維修保養(yǎng)的問題;
(三)個別干部在管理中不善于發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,，存在不想管、不敢管,、不會管,、不去管的傾向，對存在的隱患和苗頭發(fā)現(xiàn)不及時,，對可能發(fā)生的問題缺乏敏感性和預(yù)見性,。
三、下一步工作打算
(一)切實(shí)加強(qiáng)對安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。大隊(duì)黨委要繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，把安全工作擺上重要位置，涉及安全工作的都要統(tǒng)籌決策,，統(tǒng)一部署,，齊抓共管,，形成制度，言傳身教做到位,、見微知著想到位,、發(fā)現(xiàn)問題查到位、賞罰分明嚴(yán)到位,。按照要求深入開展好“安全防事故年”各項(xiàng)活動,，全面加強(qiáng)部隊(duì)管理，增強(qiáng)官兵安全憂患意識,，進(jìn)一步筑牢大隊(duì)安全工作的“大堤”,。
(二)增強(qiáng)干部責(zé)任心，抓好“兩個經(jīng)?！?。要從細(xì)微之處著手，加強(qiáng)干部工作責(zé)任心,，扎實(shí)做好“兩個經(jīng)?！毙怨ぷ鳌３龂?yán)格按照條令條例要求做好兵的日常管理各項(xiàng)工作外,，還要安排好課余時間和周末休息時間的警營文化活動,，引導(dǎo)戰(zhàn)士參加一個文體項(xiàng)目，培養(yǎng)一項(xiàng)興趣愛好,，鉆研一門專業(yè)技術(shù),，加強(qiáng)軍地兩用人才的培養(yǎng)，在時間和意識上一定程度地減少違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。
(三)狠抓薄弱環(huán)節(jié),，堅(jiān)決預(yù)防和遏制各類事故案件的發(fā)生。一是繼續(xù)加強(qiáng)對安全防事故的學(xué)習(xí)教育,，提高安全意識,。二是落實(shí)滅火救援行動安全措施。展開滅火救援行動前充分考慮到滅火救援現(xiàn)場危及人身安全的因素,，提高預(yù)見性,，克服盲目性，圓滿完成滅火救援任務(wù),，確保參戰(zhàn)人員安全,。三是進(jìn)一步落實(shí)其他各項(xiàng)安全防事故措施，杜絕各類事故的發(fā)生,。重點(diǎn)抓好車輛管理,，重點(diǎn)人員的防控，訓(xùn)練事故的預(yù)防和防淹亡事故,。
個人季度工作總結(jié)個人篇十六
9月份就快結(jié)束,，回首這個季度的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近,。可以說,，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：
（一）在第三季度里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。
（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。
（三）愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。
（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬噸干熄焦項(xiàng)目,、博宇特鋼bprt項(xiàng)目,、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張,，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會,，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒有進(jìn)展,。
（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做,。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目,，這個項(xiàng)目無資源可利用，也是個過時的項(xiàng)目,。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話,，我也沒聯(lián)系到有價值的項(xiàng)目信息,，我們能做的很少。
（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超,，請沈軍等人吃飯,。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快,，借口不見,，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過,。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了,，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案,，讓我找陳總他來聯(lián)系,，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,，但是擔(dān)心的事情還是不可避免,。
（五）通過長林公司介紹,，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。
在這個季度的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。
（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。
（三）只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單,。
（四）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。
（五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。
（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。
（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。
（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
（四）在日常的工作中,，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。
（五）回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策,！
總的來看,，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1,、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。
2、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,，就越應(yīng)該斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,，也不應(yīng)該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3,、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步,。
4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。
5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。
（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧,；
（二）注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。
（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力；
（五）總之,，通過對自己這一季度的工作總結(jié),，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗(yàn),；在未來的工作中,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作,，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系；
（二）加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；
（三）利用好長林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目,；
（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)；
（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通,，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己,，為公司創(chuàng)造更大價值,。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，明天更美好,！
個人季度工作總結(jié)個人篇十七
本人在20_年第一季度的工作中，始終堅(jiān)持鄉(xiāng)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo),，以求真務(wù)實(shí)的精神，自覺端正自己的思想作風(fēng),、學(xué)風(fēng),、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和工作作風(fēng)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)：
一、基層組織建設(shè)工作,。繼續(xù)深化爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，以“機(jī)關(guān)干部下基層，幫帶致富促發(fā)展”活動為契機(jī),，著力改進(jìn)干部作風(fēng),，密切黨群干群關(guān)系。自今年3月以來,，組織干部認(rèn)真學(xué)習(xí)上級文件精神,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，明確職責(zé)分工,，細(xì)化工作任務(wù)。一手抓好本職各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，一手抓好此次行動的組織實(shí)施,，積極調(diào)整市區(qū)鄉(xiāng)各級聯(lián)動的關(guān)系。結(jié)合實(shí)際,，合理安排,，配合市區(qū)幫扶單位走村入戶，了解實(shí)際情況,，幫助農(nóng)戶制定致富的路子,，脫貧的方法。截至目前,，我鄉(xiāng)市級幫扶單位4個,，區(qū)級幫扶單位11個，市,、區(qū)15個單位共計(jì)聯(lián)系我鄉(xiāng)5個行政村的108戶貧困農(nóng)戶,。全鄉(xiāng)制作宣傳欄4塊，懸掛宣傳標(biāo)語7幅,，上報簡報信息13期,。
二、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作,。全面加強(qiáng)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作,，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)任務(wù)，充分結(jié)合信息資源優(yōu)勢,，為廣大黨員干部提供幫扶致富信息,。把現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育作為加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)黨組織建設(shè)的有效手段，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù),，整合播出通俗易懂的課件,，提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)的質(zhì)量和效果,。
三、辦公室工作：進(jìn)一步規(guī)范辦事程序,，細(xì)化辦公室工作人員責(zé)任,，做好日常性工作。工作中,，一是提高辦事效率，發(fā)揚(yáng)“案無積卷”的工作精神,，從傳達(dá)指示到反饋情況,，從起草材料到處理應(yīng)急問題，都時刻保持快節(jié)奏,、高效率,，做到腦勤、手勤,、腿勤,，急事急辦、特事特辦;二是提高工作質(zhì)量,，自覺堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，認(rèn)真對待辦公室工作的每一個環(huán)節(jié),，辦文準(zhǔn)確到位,，辦會周到縝密，辦事細(xì)致快捷,，文件收發(fā)及時,，登記細(xì)致，傳閱規(guī)范,，保存完整,，熱情接待各級各地參觀、檢查,、指導(dǎo)人員,。三安排專人負(fù)責(zé)黨政信息報送工作，按照相關(guān)要求,，對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的重大緊急信息做到及時,、準(zhǔn)確、全面地向上級報送,，有效杜絕了遲報,、漏報、瞞報,、誤報現(xiàn)象,，對重大緊急信息進(jìn)行全程監(jiān)控,，做好事前、事中,、事后具體情況報送工作,。
四、團(tuán)委工作,。在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)對全鄉(xiāng)農(nóng)村青年在生活中遇到的現(xiàn)實(shí)問題與困難開展調(diào)研,，進(jìn)一步加強(qiáng)對青年的宣傳、教育,，注重與外出務(wù)工青年的聯(lián)系和溝通,，關(guān)心、了解他們工作和生活,。
下一階段,，我計(jì)劃開展的工作是：
一、推進(jìn)黨的基層組織建設(shè),，提高黨建工作水平,。積極探索基層組織建設(shè)和黨員教育管理的長效機(jī)制，嚴(yán)格規(guī)范黨員發(fā)展程序,，切實(shí)做好黨員干部遠(yuǎn)程教育工作,。大力實(shí)施村干部素質(zhì)提升工程，切實(shí)提高村干部隊(duì)伍素質(zhì),。提高村干部工作積極性,。大力推進(jìn)村級活動場所規(guī)范化建設(shè)，改善村級組織辦公條件,，加強(qiáng)村務(wù)監(jiān)督,。
二、繼續(xù)增強(qiáng)廉政工作力度,，穩(wěn)步推進(jìn)反腐倡廉軌制培植推進(jìn)各階段工作,，進(jìn)一步健全機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作軌制，增強(qiáng)進(jìn)修,，全力抓好組織培植,，著力改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高平易近人處事的效率和能力,。
三,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。始終堅(jiān)持“立黨為公,執(zhí)政為民”的宗旨,以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和服務(wù)工業(yè)發(fā)展為主線,充分發(fā)揮黨組織的核心凝聚力和戰(zhàn)斗堡壘作用,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會又快又好發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障和人才支持,。
個人季度工作總結(jié)個人篇十八
今年以來,，x工委在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣委組織部的正確指導(dǎo)下,，緊緊圍繞全縣大局,，抓營銷、抓配套,、抓安全,、抓項(xiàng)目、抓服務(wù),，面對新形勢,、新任務(wù)、新挑戰(zhàn),，積極作為,，奮發(fā)進(jìn)取，黨建工作取得了明顯成效,。
一是明確職責(zé),。認(rèn)真履行x工委書記黨建主體責(zé)任,，支持紀(jì)檢組履行監(jiān)督責(zé)任,。根據(jù)班子成員調(diào)整情況，重新明確了班子成員分工,，使班子成員按照各自職責(zé),，做好分管工作。注重加強(qiáng)班子成員之間的協(xié)調(diào)配合,，相互溝通,，經(jīng)常開展深入坦誠的交心談心活動，有力保證了班子成員團(tuán)結(jié)共干事,，合力促發(fā)展,。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。制定了工委學(xué)習(xí)計(jì)劃,，利用每月一次的學(xué)習(xí)會,、每周一次的專題學(xué)習(xí)會等形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的最新理論和政策,，不斷提升班子成員綜合素質(zhì)和工作能力,，確保在思想和行動上始終與中省市縣委保持一致。
三是落實(shí)x能夠認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)x中制,。工委書記對重大問題的決策,，全部召開班子會議研究討論后確定，并嚴(yán)格按照黨務(wù)公開規(guī)定規(guī)范公開一切事務(wù),，支持紀(jì)檢組參與各種管理決策,，使班子全體成員都能充分履行職責(zé)。
四是夯實(shí)基礎(chǔ),。按期完成支部換屆,，讓政治堅(jiān)定,、責(zé)任心強(qiáng)、理論水平較高的同志擔(dān)任機(jī)關(guān)支部書記,。
一是健全黨建責(zé)任制度體系,。實(shí)行黨建工作責(zé)任制、年度目責(zé)考核制和支部書記抓黨建工作述職評議考核管理,。年初,，完成了支部書記述職評議考核工作，在線報送“兩個責(zé)任”清單相關(guān)文件,、記錄,。
二是實(shí)行例會制度。在認(rèn)真落實(shí)“三會一課”制度的`基礎(chǔ)上,，聽取機(jī)關(guān)支部,、公司支部黨建工作情況匯報，部署黨建工作任務(wù),。結(jié)合日常工作,，隨時召開會議研究黨建工作。
三是落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”,。制定印發(fā)了中共x縣x工委關(guān)于落實(shí)省市縣委“三項(xiàng)機(jī)制”實(shí)施辦法的通知,，前三季度共報典型案例5件，按照實(shí)施辦法評選各類先進(jìn)和黨員,，推薦提拔重用3人,。
四是完善黨員管理制度。建立了黨員信息登記制度,、年度考核制度,、黨費(fèi)收繳制度、定期匯報制度,、x議制度和其它日常管理制度,。印制黨員黨費(fèi)收繳記錄本，由專人負(fù)責(zé)登記,。經(jīng)統(tǒng)計(jì),，關(guān)山工委現(xiàn)無失聯(lián)黨員，全體黨員均無違紀(jì)違法行為,，按時足額完成了補(bǔ)繳黨費(fèi)工作,。
一是推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育制度化。按照中省市縣委要求,，中共隴縣關(guān)山工委先后制定下發(fā)了《推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化實(shí)施方案》和《關(guān)于推行黨支部“主題黨日”,，固化“周誓”制度的安排意見》、《關(guān)于開展“三對照三查找三解決”》等配套文件。
二是推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化,。通過集中時間,、集中黨員、集中主題開展教育,，進(jìn)一步提升了黨員的黨性修養(yǎng),，形成了務(wù)實(shí)進(jìn)取、爭創(chuàng)一流,、助力發(fā)展的良好工作氛圍,。
三是以“學(xué)”促“做”，開展精準(zhǔn)幫扶,。緊扣全縣脫貧攻堅(jiān)大局,，圍繞“六個是否”，先后開展了以“充分發(fā)揮好黨支部作用,，把幫扶工作做到位”為主題的集中落實(shí)月活動和“進(jìn)村入戶開展脫貧攻堅(jiān)人口信息核查和政策宣傳”大走訪活動,，在活動中認(rèn)真踐行“四二一”工作法，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用,，實(shí)現(xiàn)了以黨建促脫貧,、促發(fā)展，進(jìn)一步鞏固和提升了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的成果,。
一是拓展內(nèi)容,。緊密聯(lián)系單位和黨員實(shí)際,，有針對性的確定黨日活動主題,、黨課講述內(nèi)容，注重結(jié)合當(dāng)前發(fā)展形勢和工作進(jìn)展開展集中學(xué)習(xí),，提升了黨員干部對參加支部政治生活促進(jìn)實(shí)際問題解決的信賴和信心,。
二是豐富載體。除完成上級要求的規(guī)定動作外,，工委還結(jié)合自身實(shí)際,，創(chuàng)新開展了以黨建引領(lǐng)助推5a創(chuàng)建主題活動。
三是創(chuàng)新形式,。積極探索網(wǎng)上組織生活新模式,，利用“陜西先鋒”等網(wǎng)絡(luò)新媒體，實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)教育的立體化,、生動化,，增強(qiáng)了吸引力和感染力。
四是加強(qiáng)宣傳,。上半年,，工委共向上級部門報送黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作信息9條。
五是聚力趕超,。按照縣委要求全體黨員干部全部制定了追趕超越重點(diǎn)任務(wù)清單,，并按照目標(biāo)逐項(xiàng)抓落實(shí),。
雖然上半年工作取得了一些成績，但還存在一些差距和不足,。下半年,，我們將嚴(yán)格按照上級組織的安排和部署，結(jié)合全縣中心工作和關(guān)山景區(qū)重點(diǎn)工作,，抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化,、黨建促脫貧、“三項(xiàng)機(jī)制”,、基層組織建設(shè),、黨員發(fā)展等工作，扎實(shí)開展好各類黨建活動,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，打造特色，進(jìn)一步提升x工委黨建工作整體水平,，為關(guān)山爭創(chuàng)5a,、實(shí)現(xiàn)追趕超越做出新的更大貢獻(xiàn)。
個人季度工作總結(jié)個人篇十九
一直來,，在縣局的支持下,，在各級監(jiān)管部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，我們嚴(yán)格依照《檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定管理辦法》等規(guī)定的要求,，緊緊圍繞“規(guī)范管理,、重點(diǎn)突破、整體推進(jìn),、爭先創(chuàng)優(yōu)”的基本思路,，我們的檢測業(yè)務(wù)與安全生產(chǎn)呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢，各項(xiàng)工作取得了一定的成績,，同時也有部分不足之處?，F(xiàn)將我站第三季度安全、生產(chǎn)工作情況總結(jié)匯報如下：
第三季度,，累計(jì)汽車年檢檢測8818輛（其中營運(yùn)車年檢630輛）,，新車上牌檢測61輛，等級評定檢測759輛,，二級維護(hù)檢測84輛,，摩托車檢測1654輛。
根據(jù)上級質(zhì)監(jiān)部門和我站質(zhì)量管理體系年度培訓(xùn)計(jì)劃的要求,，本季度我們累計(jì)參加省質(zhì)監(jiān)局組織的安檢上崗證考培2批8人次,。下季度也已排好培訓(xùn)計(jì)劃。
上級考核情況：8月4日省質(zhì)監(jiān)局對我站進(jìn)行機(jī)動車安檢項(xiàng)目檢測能力驗(yàn)證并現(xiàn)場檢查,。檢查后匯總反饋了整改意見,，除新設(shè)備需新增采購?fù)猓渌鸦菊牡轿?。整改報告提交縣市場監(jiān)管局備案,。
1、按照縣局統(tǒng)一要求,，我站發(fā)布了《平安護(hù)航g20專項(xiàng)行動實(shí)施方案》專項(xiàng)文件并落實(shí)到各線室,，網(wǎng)絡(luò)管理員對全站的檢測專網(wǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步檢查，確保安保無漏洞,。
2,、依據(jù)安全考核管理要求，8月份及9月份,，胡站長與分管安全副站長分別對全站進(jìn)行了安全大檢查,，共發(fā)現(xiàn)登高梯固定螺絲松動、車間進(jìn)口前大跨度雨棚支撐腳腐爛,、路試跑道與平時檢測車輛行駛過程交叉3處安全隱患,，已落實(shí)相關(guān)科室整改完畢。
3,、依照法規(guī)要求定期對檢驗(yàn)設(shè)備計(jì)量檢定,。目前我站擔(dān)任著全縣大中小各類機(jī)動車的安全檢測與綜合性能檢測職責(zé),，特別是大中型客車與大中型貨車,、掛車,、危險品運(yùn)輸車輛的檢測,，公安與質(zhì)監(jiān)部門要求高，處罰嚴(yán),，對檢測站來說承擔(dān)的風(fēng)險大,，但又不得不檢測,。本月18日按照年初的檢定計(jì)劃,，由省計(jì)量測試研究院對我站環(huán)保檢測設(shè)備進(jìn)行了計(jì)量檢定和校準(zhǔn)，確保檢測數(shù)據(jù)公平科學(xué),。
4,、自今年3月市里統(tǒng)一對除7座以下私家車的其它車輛的近光燈垂直偏移量進(jìn)行檢測后，檢測站里一直車輛擁堵嚴(yán)重。經(jīng)過一系列的準(zhǔn)備,，終于在7月份,，新建了一條燈光調(diào)試檢測線，公開招租運(yùn)行后,，提高了復(fù)檢合格率,，極大方便了車主,，減輕了引車員勞動強(qiáng)度,，降低了車輛留站時間，取得了明顯的預(yù)期效果,。
5,、為保障職工的身體健康，8月底,，我站通過改造,，將汽油車環(huán)保檢測時的尾氣導(dǎo)入室外高空排放，大大降低車間空氣污染,。8月20日,，我站首次對全體員工進(jìn)行了體檢。
