為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

端午節(jié)促銷方案案例篇一

活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),，依次類推,，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子,。

操作事項(xiàng)：

1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,，并將臺(tái)帳表登記好,。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的,，一種是未熟的,，顧客可自行選擇。

4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，(收銀小票及顧客登記表),。

費(fèi)用小計(jì)：(略),。

端午節(jié)促銷方案案例篇二

一、活動(dòng)目的：

3,、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣，拉動(dòng)銷售,，增加商場(chǎng)效益,，提升員工士氣。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)主題：五?五端午“粽”情重義。

真情一：真情相聚佳節(jié)共度,。

真情二：深深父愛(ài)字字真情,。

2、地址：____物廣場(chǎng),，郵編：5__;email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮,。

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(lè)。

1,、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,，促進(jìn)家庭和諧，舉行”親情陸地龍舟賽”,。

2,、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪,，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè),。

3、報(bào)名時(shí)間:,。

報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái)電話：略,。

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼。

2,、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出方言才藝獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份,。

真情五：激情端午節(jié)5天娛樂(lè)秀(,。

1、廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì),，以慶祝端午佳節(jié),。

最后時(shí)段成交,。

端午節(jié)促銷方案案例篇三

端午節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，一定會(huì)有不少人選擇旅游購(gòu)物,，服裝店要抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，下面就是小編給大家?guī)?lái)的服裝店端午節(jié)促銷活動(dòng),，希望大家喜歡,！

解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓,。而在購(gòu)買過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款,，主銷款,，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，以避免大范圍的損害品牌形像,。

方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng),，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng),，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。

2,、試用樣品/免費(fèi)試用,。

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客,。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力,。

方案一：以“新家居、新生活,、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿,，試穿期(如一周)末不滿意者無(wú)條件退貨。

方案二：在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教),，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送,。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

方案三：以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找,。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品,，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者,，除送給其此件產(chǎn)品外,，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。

3,、優(yōu)惠券,。

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有限時(shí)間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明,，爭(zhēng)取新顧客,。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果,，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

4,、特價(jià)包裝。

特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段),，購(gòu)買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝),，可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。

方案二：季節(jié)組合包,。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。例：春季購(gòu)買時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。

方案三：普通的特價(jià)組合包,。二件給以價(jià)格折讓,，三件即給以更大價(jià)格折讓。

5,、贈(zèng)品,。

買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注,。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品,。

方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中,，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng),。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合,，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣,，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆,。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注,。

方案四：“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品,，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn),，成本十元,。

6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì),。

重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一：購(gòu)物即送貴賓卡,，首次一套不享受貴賓卡折扣,，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客,，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選),。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料,，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng),。(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下,，可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來(lái)其它消費(fèi)者,。)。

7,、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù)),。

產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi),。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn),。

方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償,。說(shuō)明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng),。

方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng),，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合,，同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季(例六一前),，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償,。說(shuō)明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前,，搶占市場(chǎng)份額,。

8、聯(lián)合促銷,。

聯(lián)合促銷的目的是為了通過(guò)不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生,，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來(lái)講,，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升,。

方案一：三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)買__文胸;購(gòu)__文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品,。

方案二：購(gòu)佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品),，用于購(gòu)買對(duì)方產(chǎn)品使用。

方案三：購(gòu)羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組,，購(gòu)佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套,。

9、售點(diǎn)陳列和商品示范,。

通過(guò)售點(diǎn)陳列和商品示范,，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感,，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì),。

方案一：服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展。

方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行的形像展示,。

方案三：“家居服流行趨勢(shì)發(fā)布”在各地級(jí)市最大商場(chǎng)外的走秀活動(dòng),，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行,。

10,、公益銷售促進(jìn)活動(dòng),。

此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定,，如民政局,。

方案一：“為_(kāi)_災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折價(jià)格購(gòu)佰倫世家家居服;對(duì)持目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者,，即可以六折價(jià)格購(gòu)買佰倫世家家居服,。此活動(dòng)的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品,。

方案二：凡每購(gòu)佰倫世家家居服產(chǎn)品一件,，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。

11,、獎(jiǎng)品(游戲,、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)),。

此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)心理,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中來(lái)并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方案一：投飛鏢游戲,。共投三次,，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算,，給以價(jià)格折讓,。

方案二：凡購(gòu)家居服一套，即獲得獎(jiǎng)券一張,，有機(jī)會(huì)獲得鉆石大獎(jiǎng)或雙人海南之旅,。

特別建議：對(duì)于運(yùn)作商場(chǎng)的客戶，建議以商場(chǎng)模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果,。

一,、營(yíng)銷主題：

“夏日新選擇，感受0°c”

二,、工作思路,。

以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售,，推出2期特價(jià)商品促銷,，6月份銷售計(jì)劃。

三,、銷售指標(biāo),。

6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。

四,、具體節(jié)日,。

五、營(yíng)銷工作具體安排,。

促銷主題：端午特賣情系萬(wàn)家,。

促銷時(shí)間：6月11日——12日。

具體安排：

1,、dm海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份,。

一層食品40—50種。

商品談判范圍：端午特色商品,，應(yīng)季商品,，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種,。

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品,，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種),。

三層服裝10—20種。

要求各采購(gòu)6月8日(星期三)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核,。

主題：情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)。

時(shí)間：6月11日,。

促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上,，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng),，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少,。(詳情參見(jiàn)店外明示)。

一：服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制,。

端午節(jié)服裝促銷期間,，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨,。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法，對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了,。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合,，服裝拿貨取貨照看顧客，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等,，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩,。

二：服裝導(dǎo)購(gòu)員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊。

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng),，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度,。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng),，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù),。當(dāng)然，這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高,，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,，還要有大局觀，對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬,，需要平常嚴(yán)格要求才能做到,。

三：導(dǎo)購(gòu)員勇于盡快促使成交。

端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源,，一年也就那么幾個(gè),，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額,。所以銷售流程最好簡(jiǎn)化,，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢問(wèn)：您穿走還是打包?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng)：一件上衣，麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù),，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍,。

四：服裝店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)配合制造成交氛圍。

如何讓顧客成交最重要,。人們都有這種心理：如果大家都看不買,，都也光看不買，如果大家都搶著買,，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買,。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后,，接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了,，店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候,，聲音最好比平時(shí)高,，語(yǔ)速也可加快，關(guān)鍵是要有激情,，在噪雜忙碌的環(huán)境中,，這會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多,，帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買。

端午節(jié)促銷方案案例篇四

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度,。

二,、活動(dòng)時(shí)間。

__年__月__~__月__日,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容。

促銷過(guò)程具體分為節(jié)前,、節(jié)中,、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算,。

提前做好促銷預(yù)算,，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二,、做好宣傳,。

節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳,、媒體宣傳,、彩頁(yè)宣傳等,。

1,、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;。

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量),。

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

三,、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng),。

四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放,。

五,、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展,。

2.節(jié)中階段：

一,、促銷活動(dòng)(三條)。

活動(dòng)時(shí)間：__年_月__日~__日,。

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣,。

1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送,。

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品100個(gè)左右,，其中食品50個(gè)，非食品25,，生鮮25個(gè),。

3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

聞香識(shí)粽子,。

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日,。

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,，比賽分組進(jìn)行,，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元),。

第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)。

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元),。

濃情55送好禮,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月19日~21日。

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng),。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天,。

25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天,。

35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天,。

45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。

55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天,。

二,、活動(dòng)支持。

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;,。

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽;,。

3.節(jié)后階段。

一,、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析),。

二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查,。

等等,。

費(fèi)用預(yù)算。

農(nóng)歷五月初五是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)目的：

通過(guò)活動(dòng)的推出,，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn),。

候,，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

二,、活動(dòng)主題：

華天粽,，端午情。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月__日-__月__日。

四,、促銷措施：

二)銷售政策,。

一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;,。

一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠,，贈(zèng)送豪華客房一間;,。

一次性購(gòu)買金額達(dá)20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理,、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),，但。

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)),。

五,、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元(目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元)。

餐飲部銷售：4萬(wàn)元,。

營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元,。

其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20__年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。),。

六,、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù),，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：

一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門,、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。

二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門,，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

七,、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等;。

4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè),、粽子票券,。

八、費(fèi)用預(yù)算：

(共計(jì)2388元),。

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時(shí),，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿,、飲雄黃酒,、吃粽子、咸蛋,、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng),。

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析。

這次端午節(jié)的集中銷售在__,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任,，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對(duì)從__各地來(lái)的消費(fèi)者,，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度,。

二,、促銷目標(biāo)。

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō),、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度,。

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴,，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離,。

3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣,，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售,，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益,。

1、促銷主題,。

品味嘉興粽子,，重溫端午文化。

2,、促銷時(shí)間,。

__月_日~__月__日。

3,、促銷地點(diǎn),。

__。

4,、促銷產(chǎn)品,。

嘉興系列種子、五芳齋系列粽子,。

優(yōu)惠券,、價(jià)格折讓。

6,、促銷媒介,。

7、促銷活動(dòng)方式,。

四,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃,。

1,、活動(dòng)時(shí)間。

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);,。

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;,。

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;。

(4)通過(guò)dm單,、店內(nèi)活動(dòng)信息板,、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)二,、滿額就送,。

1、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把),。

3,、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);。

(3)團(tuán)購(gòu)顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動(dòng)。

4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)_500個(gè)/天=900元,。

雨傘：6.4元/把_200把=1280元。

合計(jì)：2180元,。

活動(dòng)三,、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式。

20__年,，端午節(jié)市場(chǎng)銷售情況已達(dá)到中秋節(jié)90%以上的水平,，今年端午節(jié)營(yíng)銷環(huán)境的前置使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。近幾年,，粽子產(chǎn)品,，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

20__年,，我省市場(chǎng)預(yù)計(jì)增幅將達(dá)到70%以上,，銷售將達(dá)到8億元的市場(chǎng)規(guī)模。為此,，省公司決定開(kāi)展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛(ài)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

一,、活動(dòng)主題：

粽香情—粽情忠意,、郵我所愛(ài)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月25日—6月23日,。

三,、活動(dòng)目標(biāo),。

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬(wàn)元,。

四、激勵(lì)政策,。

(一)正向激勵(lì),。

1,、評(píng)獎(jiǎng)資格。

(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);,。

(2)完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);。

(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比,。

2、考核指標(biāo),。

指標(biāo)一：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;,。

指標(biāo)二：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名。

3,、計(jì)分公式,。

評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名_70%。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛(ài)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績(jī)效考核,。

(二)負(fù)向激勵(lì)。

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市,、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效2000元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

五,、運(yùn)作流程,。

1、要數(shù)：

2,、退換貨,。

3、結(jié)算,。

4,、產(chǎn)品組合。

各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品,。

六,、營(yíng)銷規(guī)劃。

(一)市場(chǎng)特點(diǎn),。

1,、增長(zhǎng)快速。

具統(tǒng)計(jì)20__年端午,、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的契機(jī),。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%,，這對(duì)郵政提出了更高的要求。

2,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

有了兩年的快速增長(zhǎng)時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備,，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

3,、營(yíng)銷前置,。

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開(kāi)了大幕,，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍,，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。

(二)營(yíng)銷規(guī)劃,。

1,、產(chǎn)品規(guī)劃。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛(ài)達(dá)樂(lè),、華生園,、三全凌、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目,。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市,、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購(gòu)適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。

在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒,，提升客戶的選擇面。

2,、價(jià)格策略,。

針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒，分為高,、中,、低三檔，針對(duì)商務(wù)禮儀,、員工福利采取差異化價(jià)格策略,，制定不同的禮包價(jià)格。

3,、渠道策略。

(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營(yíng)銷,。

(2)積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

(3)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展多渠道營(yíng)銷，在郵樂(lè)中國(guó)上營(yíng)銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,，線上線下共同開(kāi)展?fàn)I銷。

4,、促銷模式,。

(1)客戶推介、現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，各市,、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營(yíng)銷,。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng),，開(kāi)展免費(fèi)寄全省的活動(dòng),，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨,，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶,。

節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問(wèn)題,，解決客戶的零時(shí)訂貨問(wèn)題,。

(3)主動(dòng)營(yíng)銷,、時(shí)間策略，根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格,，在不同的營(yíng)銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),，控制營(yíng)銷節(jié)奏，避免有市無(wú)貨的局面,。

(4)加大宣傳,、營(yíng)造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì),，利用省內(nèi)知名報(bào)刊,、廣播電臺(tái)的影響力，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳,，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì),，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣,，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營(yíng)造郵政端午銷售的氛圍,。

七、運(yùn)作要求,。

1,、加強(qiáng)組織、保證支撐,，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛(ài)”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織,，保證責(zé)任落實(shí)到人,，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施,。

2、明確目標(biāo),，細(xì)化措施,。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,，制定科學(xué)的營(yíng)銷方案,，細(xì)化營(yíng)銷措施，并進(jìn)行層層落實(shí),，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位,。

3、明確政策,，強(qiáng)化營(yíng)銷,。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用,，省公司川郵政[20__]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營(yíng)銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過(guò)進(jìn)銷差收入30%支付營(yíng)銷費(fèi)用”。

省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局,，按照各局各項(xiàng)目的`要數(shù)額向各局提供宣傳營(yíng)銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%,、__食品股份有限公司%,、__食品有限公司%)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)方案營(yíng)銷,、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、窗口促銷以及不同的營(yíng)銷方式,，充分發(fā)揮專職營(yíng)銷,、能人營(yíng)銷的作用，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模,。

4,、加強(qiáng)宣傳，提升品牌,。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局提供的大客戶宣傳,，同時(shí),，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用,。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品,。

端午節(jié)促銷方案案例篇五

利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來(lái),；促進(jìn)銷量,，減少庫(kù)存；提升品牌形象,；使廠家,、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏,；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品（如糯米、腌制的咸肉,、紅棗,、紅豆,、花生等）；熟食,；酒水飲料,；夏天家庭常用的生活用品（如驅(qū)蚊劑、涼席,、風(fēng)扇等）,；一些家電（如空調(diào)、冰箱等）,。

全體消費(fèi)者,。

6月22到6月24三天。

1,、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草,。

活動(dòng)時(shí)間：6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市門口,。

2,、射粽比賽。

3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷,。

活動(dòng)方式：免費(fèi)品嘗、購(gòu)物滿多少送多少,、特價(jià)商品,、打折、優(yōu)惠劵,、捆綁銷售等,。

（1）像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷。

（2）像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià),、優(yōu)惠劵方式,。

（3）像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

（4）像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少,、特價(jià),、打折等方式。

1,、在促銷前,，發(fā)放促銷單。

2,、在超市外張貼門店海報(bào),。

3、在超市中,，采用pop,，廣播宣傳,。

4、各種人員相關(guān)宣傳,。

艾草500根,。

粽子六種口味每種500個(gè)。

各種宣傳費(fèi)用（海報(bào),、宣傳單,、人員等）。

活動(dòng)的舞臺(tái)搭建,、零散的物品,。

1、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見(jiàn)。

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員,。

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷,，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程,。

4、pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì),。

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說(shuō)明,。

6、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨、陳列,、pop,、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)。

端午節(jié)促銷方案案例篇六

6月7日至22日,，共16天(端午節(jié)：6月8日),。

共聯(lián)、洪梅,、火煉樹(shù),、大嶺山、豐泰,、樹(shù)田,，共6店。

端午粽飄香,，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕,。

粽子、糯米,、糖,、紅棗、綠豆,、禮品,、酒類、保健品,、休閑食品等,。

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，集中陳列在一起,，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好,，就用第二方案,，并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部。

粽子集中陳列處要有氣氛布置,。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗,、綠豆,、粽葉、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類、保健品,、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售賣,。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。

活動(dòng)一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,，購(gòu)服裝,、鞋、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋,、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤,，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店購(gòu)物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限,，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿(樹(shù)田店做,，其它店不做)活動(dòng)細(xì)則：6月10日,、11日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,，在家電,、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次,，-最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次,，滿152元抽4次,，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

單獨(dú)收銀之專柜不參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電1臺(tái),。一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：5名,，高檔涼席1床。三等獎(jiǎng)：10名,，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè),。四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支,。幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名,，獎(jiǎng)精美禮品一份。即開(kāi)即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng),。

活動(dòng)一：買粽送砂糖序號(hào)1步驟查驗(yàn)小票操作規(guī)定小票當(dāng)天有效,，過(guò)期作廢。必須是購(gòu)粽滿30元以上者30元-59元為一級(jí)59元-89元為一級(jí)90元以上為一級(jí)234蓋章(已贈(zèng))登記顧客資料送贈(zèng)品合乎條件者蓋章確認(rèn),。蓋章后作廢,。按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖，每天限20包,，共60包,。60元-89元送1斤裝砂糖。

端午節(jié)促銷方案案例篇七

某超市端午節(jié)期間將開(kāi)展為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)：品一段歷史佳話,，億一顆風(fēng)味美粽，時(shí)間為5月16日至6月16日。

品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽,。

：提升店面客流,，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高,。

：5月16日——6月16日,。

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月16日——6月16日),。

具體品項(xiàng)：

(二)娛樂(lè)促銷：

1)包粽子比賽,。

游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;,。

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);,。

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日,。

活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前,。

道具要求——桌子、喇叭,、包粽子的材料(糯米,、豆子、花生,、肉,、竹葉)。

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，營(yíng)銷策劃部配合,。

(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗。

時(shí)間：6/8日—11日,。

具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi)),。

(五)賣場(chǎng)陳列與布置：

場(chǎng)內(nèi)：

陳列商品：綠豆糕、成品棕,、禮品棕,。

時(shí)間：6月3日---6月11日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部,、營(yíng)銷策劃部,。

2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

時(shí)間：5月11日---6月11日,。

負(fù)責(zé)人：生鮮部,、營(yíng)銷策劃部。

3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子,、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子,、

時(shí)間：5月8日前完成,。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部,。

4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí),。

時(shí)間：5月11日---6月11日。

負(fù)責(zé)人;生鮮部,、營(yíng)銷策劃部,。

場(chǎng)外：

2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”

端午節(jié)促銷方案案例篇八

提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象,，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高,。

5月11日——6月11日。

（一）價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽,、速凍粽子,、及綠豆糕、熟食,、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（6月1日——11日）,。

具體品項(xiàng)：

（二）娛樂(lè)促銷：

1）包粽子比賽。

游戲規(guī)則——3人/組,；限時(shí)5分鐘,，以包粽子多者為勝；

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù),；

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。

活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日。

活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前,。

道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的材料（糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉）,。

負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合,。

（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗,。

時(shí)間：6/8日—11日。

具體負(fù)責(zé)——生鮮部（需免費(fèi)）,。

（五）賣場(chǎng)陳列與布置：

場(chǎng)內(nèi)：

陳列商品：綠豆糕,、成品棕、禮品棕,。

時(shí)間：6月3日---6月11日,。

負(fù)責(zé)人：生鮮部,、營(yíng)銷策劃部。

2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門,。

時(shí)間：5月11日---6月11日,。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部,。

3）凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子,。

時(shí)間：5月8日前完成,。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部,。

4）凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí),。

時(shí)間：5月11日---6月11日。

負(fù)責(zé)人,；生鮮部,、營(yíng)銷策劃部。

場(chǎng)外：

2）店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”

端午節(jié)促銷方案案例篇九

端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,，插蒲子葉等,，主要是滿足人們＂驅(qū)邪，消毒,，避疫＂的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的,。

二,、__檔期。

__月__日—__月__日《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》,。

三、促銷主題,。

1,、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送,。

2,、__猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平。

3,、五月端午節(jié),，__包粽賽。

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天,，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只,，數(shù)量有限,，送完即止。

2,、商品陳列,。

1）采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家（如__公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個(gè),。（因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置,，合作是可行的,。）。

2）促銷期間,，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷,；無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售（由采購(gòu)部聯(lián)系洽談）,。

3）除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭,。

4）要求各店在促銷期間利用冷柜,，大面積陳列各牌粽子，__月__三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售,。

5）各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝）,，并打上價(jià)格,，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買欲,，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售,。

6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）。

3,、商品特賣,。

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品,，飲料等食品，透明皂,，沐浴液,，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售,。

二）活動(dòng)促銷。

1,、《__猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》。

1）活動(dòng)時(shí)間：__月__日—__日,。

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在__月__日—__日促銷時(shí)間內(nèi),，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3）活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《五月端午節(jié)，__包粽賽》,。

1）我司去年已經(jīng)舉行過(guò),，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò),，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪,。

2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。

3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

3、《五月端午射粽賽》,。

1）活動(dòng)時(shí)間：__月__日—__日,。

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在__月__日—__日促銷時(shí)間內(nèi),，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng),。

3）活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽籽活動(dòng),，射中的是標(biāo)識(shí)為＂豆沙＂即獲得該種粽子一個(gè),；射中的為＂肉粽＂，即獲得該種粽子一個(gè),。

五,、相關(guān)宣傳。

1,、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳,。

2、我司__宣傳數(shù)量,；__第一,，二期各40000份，第三期單張__40000份平均每店1800份（如__相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）,。

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六,、相關(guān)支持,。

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送,。

2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽,。

3,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽,。

七,、費(fèi)用預(yù)算。

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只。

2,、《__猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）。

3、《五月端午節(jié),，__包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,。

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只,。

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,，橫幅,，主題陳列飾物，平均每店__元,，費(fèi)用約__元,。

2、吊旗費(fèi)用：__元,。

六月份促銷總費(fèi)用：約__元,。

端午節(jié)促銷方案案例篇十

導(dǎo)語(yǔ)：2016年端午節(jié)即將來(lái)臨，端午節(jié)促銷活動(dòng)方案怎么寫?現(xiàn)在就來(lái)寫一下端午節(jié)促銷活動(dòng)方案吧!以下就是小編為您推薦的端午節(jié)促銷活動(dòng)方案,，

酒店端午節(jié)促銷方案_節(jié)日促銷

一、時(shí)間：6月 日至6月 日;

二,、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：

1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的'營(yíng)銷總體策略;

2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,，激發(fā)顧客熱情消費(fèi);

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力,，拓展客戶,、開(kāi)發(fā)市場(chǎng);

5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng),。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì),、家庭,、散客、?？?、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等,。

四,、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,，吸引客源,，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

五,、促銷活動(dòng)組合：以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源,。

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;??

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;??

采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，??

5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法??

六,、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算??

端午節(jié)促銷方案案例篇十一

6月2日至22日,，共20天(端午節(jié)：6月2日)。

共聯(lián),、洪梅,、火煉樹(shù)、大嶺山,、豐泰,、樹(shù)田，共6店,。

端午粽飄香,，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕。

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品，如龍舟,、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好,，就用第二方案,，并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí),。

熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售賣。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置。

活動(dòng)一：買粽送砂糖(6店做),。

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)。

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝,、鞋,、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)。

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者),，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩)，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如：西瓜實(shí)重1斤,，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限,，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做，其它店不做),。

6月5日至11日,，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮,，大獎(jiǎng)拿(樹(shù)田店做,，其它店不做)。

活動(dòng)細(xì)則：

最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng),。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái),。一等獎(jiǎng)：2名,，冰箱1臺(tái),。二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。三等獎(jiǎng)：10名,，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè),。

四等獎(jiǎng)：100名,，百事可樂(lè)2升裝1支,。幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份,。

即開(kāi)即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng),。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢。

活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,，其它店不做),。

dm廣告。

1,、開(kāi)本,、頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)4個(gè)p,。

2,、單品數(shù)：60個(gè)。

4,、材料與工藝：105雙銅,。

7,、對(duì)一稿：5月29日。

8,、定稿：5月31日(周六),。

9、送貨：6月6日上午12點(diǎn)前,。

10,、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地,、競(jìng)爭(zhēng)店周圍,、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在上下班時(shí),。

巨幅,。

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印,。

2,、數(shù)量：各1幅。共6幅,。

3,、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝,。

4,、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過(guò)啞膜,。

5,、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝,。

端午節(jié)促銷方案案例篇十二

1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)：(由符總負(fù)責(zé))

(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉,，益氣養(yǎng)顏;

(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;

(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒,，散風(fēng)通竅,。

二、 店內(nèi)裝飾,、氣氛

1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣;

2. 用香包,、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);

3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力,，引導(dǎo)賓客消費(fèi),。

三,、 廣告宣傳

1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)

2. 報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé),，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)

3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成),。

四,、 促銷分工

1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合;

2. 散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé);

3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé);

4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：

三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕,、廣式枧水蓮蓉棕,、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)

店外優(yōu)惠活動(dòng)：

贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券

贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券

地址：北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內(nèi)

1,、端午節(jié)特色套餐,。推出特色套餐，很多酒店都做過(guò)類似的促銷,，花樣繁多,，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣,。

2,、整合資源促銷。相關(guān)的`配套促銷,，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化,，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光,，也可以提高酒店的收益,。

3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià),。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子,，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事,。親友團(tuán)購(gòu)價(jià),，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。

4,、提前預(yù)購(gòu)價(jià),。可以刺激消費(fèi)者提前預(yù)定。

5,、廣告創(chuàng)意

(1)廣告口號(hào)：

“品位出棕，眾不同“

“選品牌,，當(dāng)然體面過(guò)人”

“華粽子第品”

(2)媒介標(biāo)題：

“選品牌,，當(dāng)然體面過(guò)人”

“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”

(3)文案創(chuàng)作

端午節(jié)促銷方案案例篇十三

對(duì)于精明的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買家電往往會(huì)選擇“十一”等促銷時(shí)期;但對(duì)于近期想買家電的朋友而言,，完全不必苦苦等待,。明日15時(shí)，通程電器將在東塘旗艦店攜手政法頻道舉辦“家電tv大團(tuán)購(gòu)”,，本土知名主持人臭屁坨,、杜燾將與家電商家上演砍價(jià)博弈，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦!

“今年是政法頻道13周年慶典,，我們聯(lián)合舉辦這樣的活動(dòng),，是感恩回饋消費(fèi)者的最好機(jī)會(huì)?！睋?jù)通程電器副總經(jīng)理田剛透露,，在本次“家電tv大團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)中，通程電器將向消費(fèi)者提倡全新的消費(fèi)理念,，開(kāi)辟萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)新模式,。

據(jù)田剛介紹，明日15時(shí)起政法頻道知名主持人臭屁坨,、杜燾將親臨通程電器東塘旗艦店,，代表廣大消費(fèi)者與各家電廠商代表現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，幫助消費(fèi)者把價(jià)格砍到最低點(diǎn),。

如果將此次“家電tv大團(tuán)購(gòu)”比喻成一場(chǎng)戰(zhàn)役,，那么明日15時(shí)則是這場(chǎng)戰(zhàn)役的爆發(fā)點(diǎn)，通程電器東塘旗艦店就是這場(chǎng)戰(zhàn)役的`沖鋒大軍,。

據(jù)了解,，享有“華中第一店”美譽(yù)的通程電器東塘旗艦店，是湖南首家營(yíng)業(yè)面積超過(guò)一萬(wàn)平方米的家電賣場(chǎng),，千余知名廠商攜帶各種高尖新的家電商品常駐其中,，成為長(zhǎng)沙消費(fèi)者購(gòu)買家電的首選賣場(chǎng)。

“明天,，有著得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)的東塘旗艦店就是‘家電tv大團(tuán)購(gòu)’的活動(dòng)地點(diǎn),，歡迎廣大消費(fèi)者前來(lái)參加?！碧峒懊魈扉_(kāi)始的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，田剛興奮地說(shuō)，東塘旗艦店自2004年開(kāi)業(yè)以來(lái)一直是湖南地區(qū)銷售規(guī)模最大,、檔次最高的家電賣場(chǎng),。此次活動(dòng)定在東塘旗艦店,，就是希望消費(fèi)者可以在這里購(gòu)買到最齊全、最新潮的家電,。

實(shí)際上,，通程電器全體員工非常重視此次“家電tv大團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。據(jù)田剛透露,，敲定合作意向后通程電器就在第一時(shí)間成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組,，調(diào)集所有資源備戰(zhàn)，全品類家電,、24個(gè)品牌,、千款商品全部集中在東塘旗艦店?；顒?dòng)期間,，格力、美的,、西門子,、海爾、創(chuàng)維,、索尼,、三星、海信,、美菱,、容聲、三洋,、志高,、奧克斯、萬(wàn)和,、方太,、格蘭仕、諾基亞,、聯(lián)想,、oppo、金立等品牌都將參與砍價(jià)團(tuán),。

此外,，通程電器還準(zhǔn)備了數(shù)百款主流暢銷機(jī)型，進(jìn)行7小時(shí)限時(shí)特賣,，超低的價(jià)格將給消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜,。為了免除消費(fèi)者在結(jié)款時(shí)的排隊(duì)之苦，通程電器東塘旗艦店還特別設(shè)立了10個(gè)臨時(shí)結(jié)款臺(tái)。

端午節(jié)促銷方案案例篇十四

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪,，消毒,，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案,，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的,。

6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》,。

1,，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送,。

2,，xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平,。

3,，五月端午節(jié)，xx包粽賽,。

1,，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天,，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

2,，商品陳列。

1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等),，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個(gè)；(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,，我們又免費(fèi)提供位置,，合作是可行的)。

2)促銷期間,，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷,；無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的`地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談),。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭,；

3,，商品特賣。

二)活動(dòng)促銷,。

1,，《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》,。

1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日—15日,。

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3)活動(dòng)方式。

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2,，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》。

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),，顧客凡響強(qiáng)烈,，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪,；

2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽,；

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

3,，《五月端午射粽賽》,。

1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日。

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

4)道具要求：氣球,，擋板,，飛鏢；

5)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員,。

1,，兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2,，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件),；dm快訊第一,，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量),。

3,，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

1,，采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送,；

2，采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3，采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽,；

1，《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只,；

2，《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定),；

3，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,；

4,，《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

費(fèi)用總預(yù)算：

1,，裝飾布置,，氣球，橫幅,，主題陳列飾物,，平均每店300元，費(fèi)用約6600元,；

2,，吊旗費(fèi)用：10000元。

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元,。

端午節(jié)促銷方案案例篇十五

6月11日至6月30日,，共20天（6月23日端午節(jié)）。

吉林省各專賣店,。

“粽情端午,，冰鮮凱洋”

北極甜蝦、雜色蛤,、凱洋世界海鮮禮盒,。

活動(dòng)一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購(gòu)”

1,、免費(fèi)辦理凱洋會(huì)員,，九五折購(gòu)買凱洋世界海鮮禮盒。

2,、北極甜蝦,、雜色蛤、三文魚(yú)特價(jià),。

（以上數(shù)量有限,，售完即止）。

活動(dòng)二：“凡購(gòu)物滿10元可憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng),，每10元抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)凱洋系列產(chǎn)品”（獎(jiǎng)項(xiàng)分為五等，最高獎(jiǎng)298禮盒一個(gè)）,。

活動(dòng)三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚(yú),、北極甜蝦、休閑食品）”

序號(hào),。

步驟,。

操作規(guī)定。

負(fù)責(zé)人,。

完成時(shí)間,。

小票當(dāng)天有效,，過(guò)期作廢；

滿足標(biāo)準(zhǔn),，方可贈(zèng)送,。

符合條件者對(duì)購(gòu)物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢,。

按《換購(gòu)發(fā)放表》填寫,。

每日上報(bào)促銷結(jié)果。

dm廣告,。

展板,。

手繪pop。

店內(nèi)廣播,。

每日需控制贈(zèng)送數(shù)量,，贈(zèng)完即止。

1,、前后比較法,。

2、dm商品分析,。

端午節(jié)促銷方案案例篇十六

1,、提高中網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量，推廣義元牌富硒茶,。

2,、擴(kuò)大中網(wǎng)的影響力,。

1）,、廣告語(yǔ)。

健健康康來(lái)補(bǔ)硒,。

2）,、主題。

喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦———中網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi),。

3）,、媒體促銷宣傳。

在中網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息,。

字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動(dòng)正在全球配送中心,、連鎖店進(jìn)行。

4）,、產(chǎn)品促銷內(nèi)容,？促銷活動(dòng)規(guī)則。

1,、買二袋富硒茶送一盒七葉參,。

2,、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶。

3,、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡,，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠！

4,、單位,、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)惠？

促銷工具,。

1,、布幅廣告一幅（主題）。

2,、展板一塊,。

3、優(yōu)惠卡,。

4,、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子？

促銷人員,。

中網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員,。

促銷活動(dòng)執(zhí)行。

1,、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則,。

3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋中網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng),，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題,。

促銷活動(dòng)店面布置。

1,、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品,。

2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置,。

3,、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶,。

4,、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題,。

5,、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,，以飽滿的精神投入促銷工作,。